最近，奈雪的茶发布 2021 年第三季度运营情况及盈利预警，公告称，受到下半年疫情反复、国内消费转弱等因素的影响，预计 2021 年全年收入的同比增幅将低于预期。

但反常的是，在收入下滑的同时，2021 年新增门店数量却超出计划，仅第三季度奈雪就开出 90 间茶饮店，2021 年全年预计将新开约 350 家茶饮店，而自 2015 年创业以来，奈雪总共才开出 500 多家门店，这使得刚刚浮动的业绩再次迎来亏损。据最高点 18.98 港元 / 每股的市值，如今奈雪在资本市场几近腰斩。

但这未影响新茶饮，继续向资本市场冲刺的决心，蜜雪冰城的上市地点几经变迁，最终拟在 A 股市场首次公开发行股票并上市，早些时候茶百道、茶颜悦色也传出上市消息。继奈雪 " 抢跑 " 之后，茶饮行业的上市竞赛已经拉开帷幕。

在新品、品类、开店、转型的多层纬度，奶茶们都还有继续内卷的热情。

永远有尚待发现的 " 新物种 "

小红书再一次被奈雪的茶新品吞没，" 鸭屎香 "，三个字大大的，成为成图率的一部分。在微博 # 鸭屎香奶茶到底有多好喝 # 话题下已有 1.5 亿阅读量，超过 3.5 万人参与讨论。" 鸭屎香 " 喜提这波热搜，源于新茶饮品牌们的又一次推新。

10 月末，奈雪的茶推出了用 " 鸭屎香茶 " 作为原材料的奶茶新品鸭屎香宝藏茶，推出后不久，蜜雪冰城紧随其后，在其天猫官方旗舰店开始预售鸭屎香单丛茶包。

撞款，已经不是奶茶世界里的头一遭。

从去年最为激烈的夏天开始，茶饮品牌们就在产品上纷纷走上 " 你爱我，我爱你 " 的道路，最先选中的是桃子，这是一款比较能被大多数消费者接受的水果，此后，" 芝芝桃桃 " 和 " 霸气水蜜桃 " 分别成为喜茶和奈雪最受欢迎的单品；接着，季节水果 " 多肉杨梅 " 和 " 霸气杨梅 "" 玫珑茫茫 "" 霸气芝士绿宝石瓜 "" 多肉车厘 " 和 " 霸气车厘子 " 等分别阶段性的登上热榜，而在 " 椰子脑袋 " 流行起来后，喜茶先推出了 " 生打椰椰 "，奈雪随即也推出 " 霸气好椰 "。

再之后的故事走向更为离奇，新茶饮们将视角伸向了更小众的水果，" 油柑 "" 黄皮 "，这几种只在潮汕地区的小众水果迅速走红，甚至带动了原产地油柑的价格上涨 8 倍。

某个新口味成为爆款后，各家都会加紧跟进，曾经奈雪和喜茶两家创始人在朋友圈为原创还是抄袭 battle 的局面早已远去，新茶饮们似乎达成了某种默契，水果、茶、小料的重新排列组合，就能在消费者心中再次激起一番话题。

蜜雪冰城则把手伸得更远，把河南传统名吃烩面和地方特色美食烙馍，通过饮品和冰淇淋重新呈现——椰乳烩面、烙馍冰淇淋以及炸串，尝试 " 奇葩 " 新品的更多可能。

但无论是原料、做法、上市时间亦或是售价上，各家都极为接近。

抖音上测评博主 " 棒棒鸡 " 在测试过几十款奶茶店的新品后，感叹，" 奶茶们，请你们回归初心，我只想要一杯纯粹的奶茶。"

喜茶的一位员工也告诉 Tech 星球，新品确实比较能吸引流量，有时候店里近一半的订单都是在尝试新品。

据统计，2020 年，喜茶平均每 1.2 周会推出一个新品，奈雪全年上新 30+ 款现制饮品，古茗全年上新 79 款新品，快速的上新频率，不仅让消费者对该口味的新鲜感迅速耗尽，而未来，随着竞争升级，马太效应凸显，行业进入供应链驱动后，产品将更加同质化，消费者则对新鲜感的阈值进一步提高，行业营销 " 内卷 " 加剧。

如何尽快找到下一个爆款 " 新物种 "，仍会是新式茶饮持续进阶的主题。

大店、小店、书店，新茶饮都要

出北京五道口地铁，走上几百米的路，就能看见，" 奈雪的茶 " 的新店奈雪书屋矗立在街边。

这家开业一周的书店，显然还不够成熟，华北地区的总经理正在这里视察，" 这本书（育儿类图书）你放这么高，你想想，愿意读这本书的大多数都是女性读者，拿起来该多不方便。"

Tech 星球观察到，和真正承担阅读体验的书店不同，茶饮仍然是该店的主要的功能，阅读更像是一种背景和点缀。而书屋目前的功能也还无法满足消费者阅读的需求，嘈杂的背景声，仍是很多人当作社交谈话的空间，真正拿书阅读、办公的人并不多，而店内只有 2 处有电源，也增加了不便利性。

奈雪的茶内部表示书屋不会是奈雪的茶在空间尝试上的主要方向，目前还没有开第二家的想法，书屋的尝试是因为恰巧在清华大学附近，学校附近的打造阅读空间会比较合适。

上半年，根据奈雪的茶年中报数据，奈雪开出 93 家新店，这一数字，是过去 1 年的总量。第三季度更进一步，仅第三季度奈雪就开出 90 间店。

2020 年前，奈雪的店型以标准店为主，期间推出了少量礼物店，店内配备抓娃娃机，放置限量版手办、玩偶，满足女性消费者的偏好；奈雪梦工厂店，进行大量的新品试验；以及多家 BlaBlaBar 奈雪酒屋，试水夜间消费场景，延长门店营业时间；2020 年奈雪 PRO 店，省去烘焙的空间，如今成为奈雪的主推店型。

喜茶也在尝试不同的业态，喜茶首家手造店在深圳南头古城开业，喜茶方面称，这是行业内目前规模最大的手造店，一楼做手炒冰，二楼是手造茶，三楼是手冲茗茶，店内的 50 款 SKU 均为该店限定，单品最高达到 80 元一杯。

喜茶的内部人士表示手造店是喜茶内部的旗舰、重磅级的店型，喜茶发展店型中，并不存在所谓的以后侧重大店的商业模式，喜茶的判断是，只有当一个品牌本身的势能是足够强的，可以吸引消费者的时候，门店才可以持续开拓。

此前，喜茶已推出黑金店、PINK 店、DP 店、古风主题店、宠物友好主题店与环保主题店等不同风格的门店。而喜茶也在疯狂拓店，现有门店有 848 家，已经新开 153 家，到今年年底按照这样的新开门店节奏，很大可能会突破 900 家，而 2020 年底时，喜茶还只有 695 家门店。

几乎在同一时间，蜜雪冰城也加入到这场拓店型的游戏中来。原本在街头巷尾的主打小店模式的蜜雪冰城，今年还在上海淮海路开了一家新店，成为了爱马仕、卡地亚、江诗丹顿等国际大牌的 " 邻居 "，" 农村包围城市 " 的路线取得阶段性胜利。

开店，成为了新茶饮们心照不宣的功课。

2020 年中，蜜雪冰城官宣其在全球范围内的门店数量突破 1 万家，也在这个时候设立新的扩张目标：在 2021 年底拥有 2 万家门店。这一目标，在 10 月底实现了，蜜雪冰城已经提前达标。

蜜雪冰城还在备案上市辅导当天，在郑州开了家 268 平方米的超大集合店，定位为 " 雪王城堡体验店 "。不仅推出了新饮品，还涉及餐饮，包括炸串、烩面等多种新品类，还在探索周边、文创等产品。

早前的 9 月，另一家也是用加盟模式疯狂扩张的茶饮品牌茶百道，线下门店数也突破 5000 家。去年底，茶百道门店是 3000 家左右，过去约 9 个月里，茶百道快速增加了约 2000 家，相当于每天开出 7 家门店。

你追我赶，无论是主打高端的奈雪的茶和喜茶，还是主攻下沉市场的蜜雪冰城和茶百道，谁都不愿错过 " 大跃进 " 的行业汹涌期，但现实是，喝奶茶的消费者们却不会随之同步增长。

奶茶们的 " 心事 "

品类的无限扩张、店面的无穷探索，以及下场投资曾经的对手，这背后隐藏的是奶茶们的集体盈利焦虑。

拓品类，造新店，已经不能满足喜茶的野心，为了筑起更高的护城河，这家市场上估值最高，达到 600 亿元的奶茶小巨头们开始下身做起投资。

喜茶投资 WAT 鸡尾酒，咖啡品牌 Seesaw、植物基品牌野生植物 YePlant 和茶饮品牌和気桃桃，从酒到植物奶均有布局，蜜雪冰城投资时间巧妙，赶在上市前夕，也投资了一家汇茶。

投资了喜茶的美团龙珠创始合伙人朱拥华，则与喜茶达成默契，他认为，喜茶的投资是在为奶茶行业红利消失做准备，在做大主业的同时，在产品、渠道和品牌上加固护城河。

一方面，奶茶们只能用不断开店去触摸线下更广阔的流量路口。

据 Tech 星球了解，蜜雪冰城为了快速扩张，今年已取消区域保护，即一个区域内允许开更多门店，之所以有这一战略变化，是因为，" 在区域保护范围内，特别是高业绩门店的区域保护范围内，本品牌不再开设门店，会造成竞品扎堆，最终导致门店业绩下滑甚至闭店，所以品牌逐步取消了区域保护。" 为了不让别人拿到先手，内卷自己也可以。

另一方面，原本的盈利模式，已经触摸到一定的天花板，向上探索愈加困难。据奈雪的茶财报显示，2018 年、2019 年、2020 年前三季度，每间门店平均每日销售额分别为 3.07 万元、2.77 万元和 2.01 万元。

更多的茶饮品牌则更倾向让自己跳出来。奈雪的茶则把自己标榜为 " 生活方式品牌 "，" 奈雪卖的不是茶，而是一种生活方式 "，奈雪的茶创始人彭心曾表示。奈雪的茶品牌负责人告诉 Tech 星球，" 奈雪未来关注的核心，是如何能带给消费者更多美好感、幸福感和成就感，将会为消费者围绕生活方式创造附加价值。"

在奈雪的官方旗舰店中，可以发现，奈雪不仅有冷泡茶等茶饮主页，还推出了月饼礼盒、水杯、丝巾等周边产品，不断加码的新零售领域，努力成为年轻人生活的一份子，财报数据显示，2021 年上半年，奈雪的新零售收入为 6972.9 万，相当于去年同期 1549.6 万的近 5 倍。

正如彭心判断的，" 下一个阶段已经不是靠单点制胜的一个时代了。"

从表面看来，新品牌们拓宽产品线，突破原有产品的天花板，是为了吸引更多消费者；但更深层的原因，其实是以文化为基础，围绕目标消费人群打造一种独特的生活方式。

奶茶们要在多方面齐头并进，才有可能在下半场论资排辈。