随着市场经济的发展和企业数量的不断增加，企业对会计服务的需求也日益加大。在众多城市中，西安作为一个古都，拥有庞大的市场潜力和发展空间。本文将为您详细介绍西安代理记账公司的特点和服务，助力您的企业在激烈的市场竞争中取得优势。

一、西安代理记账公司的特点

1.丰富的行业经验：西安代理记账公司拥有多年的行业经验，了解不同行业的财务规则和政策，能为企业提供专业的财务管理建议。

2.专业的团队：西安代理记账公司拥有一支专业的会计团队，包括注册会计师、税务师等，具备扎实的专业知识和丰富的实践经验。

3.高效的服务：西安代理记账公司采用先进的会计软件和信息技术，提高了财务数据处理的效率，确保企业财务报告的准确性和时效性。

4.严格的保密制度：西安代理记账公司对客户的财务信息实行严格的保密制度，保障企业的财务安全。

二、西安代理记账公司的服务内容

1.财务核算：代理记账公司为企业提供日常财务记录、编制财务报表等服务，确保企业财务数据的准确性。

2.税务筹划：根据企业的经营状况和税收政策，代理记账公司为企业提供合理的税务筹划建议，降低企业的税收负担。

3.税务申报：代理记账公司负责企业的税务申报工作，确保企业按时、足额、合规地缴纳各项税费。

4.财务咨询：代理记账公司为企业提供财务管理方面的专业建议，协助企业优化财务结构，提高企业的盈利能力。

5.内部审计：代理记账公司根据企业的需求，进行内部审计工作，评估企业的财务状况和风险，为企业提供改进建议。

6.财务培训：代理记账公司为企业提供财务知识培训，提高企业员工的财务素养，为企业的发展提供人才支持。

7.代办工商业务：代理记账公司协助企业办理工商注册、变更、注销等业务，为企业节省时间和精力。

三、如何选择合适的西安代理记账公司

1.考察公司的资质和实力：了解代理记账公司的资质和业务能力，选择具有丰富经验和良好口碑的公司。

2.对比服务内容和价格：了解不同代理记账公司的服务内容和收费标准，选择性价比高的公司。

3.了解服务质量和效果：可以通过查看客户评价、案例等方式，了解代理记账公司的服务质量和效果。

4.考虑地理位置因素：选择离企业较近的代理记账公司，便于沟通和协作。

总结

西安代理记账公司为企业提供专业的会计服务，帮助企业解决财务管理难题，提高企业的竞争力。企业在选择代理记账公司时，需综合考虑公司的资质、服务内容、价格和地理位置等因素，以确保选择到合适的代理记账公司。借助西安代理记账公司的专业服务，企业可在激烈的市场竞争中取得优势，实现可持续发展。

本文详细介绍了成立记账公司的条件，以及为何这些条件对企业具有重要意义。同时，从创业萤火财税的角度，深入探讨了满足这些条件对于提升记账公司服务质量和市场竞争力的影响。

记账公司成立的基本条件

记账公司的成立需要满足一些基本条件，包括：企业合法性，注册资本，管理人员的资格和经验，以及公司的业务范围。这些条件旨在保证公司能够稳定，专业地为客户提供财税服务。

创业萤火财税的解读

作为专业的财税服务公司，创业萤火财税深入理解这些成立条件的重要性。我们的注册资本和企业合法性保证了我们服务的稳定性和客户的信任度。而我们的专业团队，不仅具备专业的资格和丰富的经验，更是通过不断的学习和研究，持续提高我们的服务质量和企业规划能力。

满足记账公司成立条件的重要性

满足记账公司成立条件，不仅是法律规定的必要条件，也是保证公司服务质量，增强市场竞争力的关键。只有满足这些条件，公司才能够提供专业，高效的财税服务，赢得客户的信任，进一步提升市场竞争力。

创业萤火财税如何满足和利用这些条件

创业萤火财税严格遵守所有的法律规定，我们的专业团队以客户为中心，提供一站式的财税服务。我们深入理解客户的需求，为客户提供最适合的财税规划和建议。我们的目标是成为客户最值得信赖的财税伙伴，助力客户的企业发展。

总结：了解并满足记账公司成立条件，对于提升公司的服务质量和市场竞争力有着重要的影响。创业萤火财税，作为专业的财税服务公司，我们始终以满足这些条件为基础，致力于为客户提供专业，高效的服务，成为客户最值得信赖的财税伙伴。

01当前的市场需求

1.大量中小企业：随着近年来创业热潮的高涨，中小企业的数量在不断增长，这些企业大多没有专业的财务团队，因此他们需要外包财务服务。

2.规则复杂性增加：税法和财务规则的复杂性也在增加，许多企业需要专业的帮助来处理这些复杂的问题。

02服务质量与盈利能力

1.高质量服务：提供高质量服务是任何业务的关键，特别是在服务行业。只有提供出色的服务，才能获得和保留客户。

2.盈利能力：如果你能提供高质量的服务，并能有效地将这些服务销售给企业，你就有很大可能实现盈利。公司的收入主要来源于服务费用，包括设定一个固定的月度费用，或根据提供的服务计费。

03市场竞争和企业定位

1.市场竞争：虽然市场需求大，但竞争也同样激烈。许多大型的会计公司和个人会计师也在提供代理记账服务。

2.企业定位：找准自己的市场定位，比如专注于某个特定的行业，或提供某些特定的服务，可以帮助你在竞争中脱颖而出。

总的来说，开设一家代理记账公司是否能盈利，需要综合考虑市场需求、服务质量和市场竞争等因素。虽然市场竞争激烈，但只要你能提供高质量的服务，并找准自己的市场定位，那么你完全有可能在代理记账行业中获得成功。

本文深入探讨企业代理记账服务的多个方面，尤其聚焦创业萤火财税如何提供高效和优质的财务管理服务。内容覆盖从基础服务到高级咨询，解释了选择专业代理记账服务的重要性和各方面的考量。

1. 什么是企业代理记账服务？

企业代理记账服务是指专业的财务公司为企业提供财务记账、税务申报等一系列财务管理服务。创业萤火财税在这一领域具有丰富的经验和专业知识。

2. 为什么企业需要代理记账服务？

随着市场竞争加剧，企业需要更高效的财务管理来维持和提高其市场竞争力。专业的企业代理记账服务可以帮助企业实现这一目标。

3. 创业萤火财税的优质服务

创业萤火财税提供从日常记账到高级税务规划的全方位服务，确保您的企业在财务健康方面始终处于最佳状态。

4. 费用效益分析

代理记账可能初看似乎是一笔额外开销，但实际上，它可以帮助企业节省大量内部财务管理的时间和资源，从而更加专注于核心业务。

5. 创业萤火财税的定制解决方案

每家企业都有其独特的需要和挑战。创业萤火财税提供定制的财务解决方案，以满足各种具体需求。

6. 确保企业财务合规性

税务和其他财务规定经常会有变化。创业萤火财税的专业团队时刻关注这些变化，确保您的企业始终合规。

7. 长期合作的重要性

一家好的代理记账公司应该是企业成长路上的长期伙伴。创业萤火财税致力于与客户建立长期、互信的关系。

8. 创业萤火财税的高级咨询服务

除了基础的记账和税务服务，创业萤火财税还提供更高级的财务咨询服务，如财务规划、资本运营等。

9. 如何选择合适的企业代理记账服务？

在选择代理记账服务时，考虑费用、服务范围、团队专业性等多个因素是非常必要的。

10. 创业萤火财税给您带来的附加值

选择创业萤火财税不仅仅是选择了一家代理记账公司，更是选择了一个能够帮助您企业在复杂的商业环境中脱颖而出的合作伙伴。

11. 总结

企业代理记账服务是现代企业不可或缺的一部分，它涉及到企业的财务健康、市场竞争力，以及长远发展。而创业萤火财税以其专业性、全面性和高效性，正是您在这方面的最佳选择。

结论

掌握了企业代理记账服务的全面信息后，选择创业萤火财税无疑是一种高效、合规、并能带来长期价值的决策。

今年以来，字节跳动正式了成立音乐事业部，相继在内部推出独立音乐播放器“飞乐”、音乐发行平台“银河方舟”等；快手加码对音乐人的扶植力度，推出了“快手双击音乐计划”，讯飞音乐也开始全面推进AI+音乐业务的厂牌化运营。

各方盯上的是一块价值过千亿的蛋糕。根据灼识咨询报告，在线音乐市场规模，到2025年预期将达到1670亿元，年均复合增长率32.2%。

近期，网易云音乐也先后宣布了与摩登天空、英皇娱乐和中唱集团的版权合作。音乐市场固有的独家版权格局开始发生实际意义上的松动。

这一切都在说明，音乐市场的竞争活力正在恢复。

但受限于独家版权一系列遗留问题的推进解决速度缓慢，中国在线音乐想要更进一步，还需要更充分的市场竞争环境。

“恢复市场竞争”是这轮音乐反垄断的核心目的。

与阿里、美团反垄断案例相比，音乐反垄断的特别之处在于，这是《反垄断法》实施以来，监管部门对违法实施经营者集中采取必要措施恢复市场竞争状态的第一起案件。取缔“独家版权”，正是实现“恢复市场竞争”这一目的的重要手段。

中国社会科学院大学互联网法制研究中心执行主任刘晓春接受采访时解释到，在数字音乐领域中，所谓的控制力和对市场进入和竞争产生比较大影响的排他性竞争优势，主要体现就在版权上。清华大学国家战略研究院特约研究员刘旭进一步指出，腾讯音乐排他性垄断顶流音乐人的音乐版权，是一种借机排挤其他在线音乐平台参与竞争的行为，将使得后者很难积累付费用户，以至于难以在短期内实现盈利。

这也进一步解释了，为什么监管部门判定腾讯音乐垄断的依据，会基于“相关市场份额”和“曲库和独家资源的市场占有率”，而不是如阿里、美团等的渠道独占份额。

国家市场监督管理总局在解释独家版权对市场竞争的破坏性作用中提到，“在集中后实体锁定较多独家版权资源的情况下，新进入者须依靠其转授权，进入相关市场较为困难。”

原本追求差异化竞争的各家平台，不得不跟进砸钱抢购版权资源，整个中国音乐市场陷入了低水平竞争态势和“成本漩涡”，用户被迫因独占内容“二选一”，行业创新和用户体验大大降低。

独家版权带来的非理性竞争的另一面是，投入巨资的在线音乐平台议价权被迫削弱，一步步沦为唱片公司的版权分销商。

虾米创始人王皓表示，独家版权让唱片公司成为了“贸易公司”，并认为版权方完全控制了整个音乐市场。

据《财经》报道，2017年为了拿下环球音乐独家版权，腾讯抬价至3.5亿美元外加1亿美元股权，超过最初报价十余倍。

艾瑞数据显示，全球“三大”唱片公司环球、索尼、华纳，仅以10%的中国曲库份额，就拿走了中国市场60%的曲库收入。

资源分配不均正在导致越来越多中尾部音乐创作人，无法获得合理收入。《2020年中国音乐人报告》数据显示，占比52%的音乐人是零收入，24%的音乐人的音乐收入只占总收入的5%以内。

而靠着独家版权成为巨头的腾讯音乐，也只落得一个表面风光，巨额版权支出已经成为影响公司盈利增长的棘手问题。

2021财年第三季度财报显示，腾讯音乐第三季度总营收78.1亿元，同比增幅为3.0%；净利润7.40亿元，同比下降35%，连续多季度增收不增利。

此外，刘旭还指出，腾讯音乐用户数量回落与短视频平台影响有待验证。相比之下，腾讯音乐缩短了收费音乐免费试听时长或者减少了热门免费曲目的数量才更有可能是导致腾讯音乐免费用户数量回落的主因，但即便如此，回落的比例也低于假定垄断者测试中惯常的5%到10%水平。

事实上，近年来腾讯音乐营收成本高企，频频降低免费权益以刺激付费率。为了扩大盈利能力，腾讯音乐还将“饭圈文化”引入音乐领域，在单曲和专辑售卖上高度关联艺人“刷单”“打榜”。

今年初蔡徐坤新专辑《迷》的上线，过半数歌曲未上架甚至未命名就在QQ音乐售得超八千万元，从而引发了一场外界争议。

近期，饭圈整治行动频频，相关部门多次强调平台要依法依规引导和规范用户合理消费、理性打赏，对相关市场产生了直接影响。

正如华中科技大学熊琦教授所说，当著作权人设置市场进入障碍，单凭市场机制无法有效解决时，就不得不需要政府的反垄断规制。

这轮针对音乐市场的反垄断，如果最终能够恢复公平竞争，进而带来市场活力，对腾讯音乐也是好事。

音乐市场竞争活力得到恢复后，行业中小玩家的创新活力也会被激发，如字节跳动、快手等已投身入局。

更直观的益处则已经从网易云音乐身上展现。近期，网易云音乐先后宣布了与摩登天空、英皇娱乐、中唱集团三家达成版权合作，非独家版权谈判有了实际进展。网易云音乐也在2021年第二季度实现了季度毛利润转正，版权成本有望随着非独家版权的进展进一步降低，预期盈利的时间表或许并不会太远。

一直以来版权获取困难是网易云音乐发展的一大难题。

在8月31日腾讯音乐声明放弃音乐版权独家授权权利后，网易云音乐表示准备好了充足的资金，愿意以最大的诚意，与版权方开展公平开放的合作。

然而独家版权遗留阻碍仍然不少。有媒体报道，尽管网易云音乐第一时间跟包括杰威尔、相信音乐、摩登天空、华研音乐等版权方洽谈非独家版权合作事宜，但整体进展并不顺利。有业内人士透露，音乐平台独家版权处罚令发布以来，相关平台解除独家版权的推进动作还比较有限，3个月来只完成了少部分独家版权的解约。

据了解，商业协议强调对等条件，腾讯的声明并未明确如何履行腾讯保障上游版权方对等权益的义务，可能会让版权方很难操作。如果腾讯继续向版权方支付高额预付金，即使纸面上的协议解除，其“独家版权合作”的事实依然没有改变。

已经在中国发展六年的独家版权制度，取缔起来绝非一朝一夕之功。其背后需要制定一套更加公平、开放的利益分配体系，明晰各方权利、义务的界限范围。

对唱片方来说，不愿放弃独家授权费的本质原因，其实是唱片方害怕在尚不完整的新规则与音乐新趋势中，失去话语权。

全面非独家后，唱片公司的议价权将被削弱，就得走出躺着赚大钱的舒适圈。也正是不想放弃到手的高额版权收入，很多海外唱片方仍处在观望状态，寄希望于维持“独家”状态。

中国音像著作权集体管理协会副总干事国琨就此指出，音乐行业反垄断命令是下达了，但“平台给版权方多少版权费是合理的？”的问题还悬而未决。

正是由于高昂的预付金的存在，国内流媒体平台无法通过音乐作品的实际使用情况进行收入分成，也就无法发挥版权激励创新的作用。

国家相关部门负责人在不久前指出，当前版权工作的重点是打造完善的全国版权展会授权交易体系，扩大版权有效供给，加速版权价值实现。

对监管方来说，则要警惕变相独家版权模式的出现。就如有些媒体报道指出的现象，国家市场监督管理总局要求停止高额预付金等版权费用支付方式，如何界定“高额”标准目前没有一个明确范围；甚至不排除某一平台向版权方继续支付高昂费用，将热门曲目授权给自己，冷门小众曲目则授权给其他平台。

从这方面来说，音乐版权“去独家”的推进中，绝对少不了相关监管部门的持续发力，和对主要概念的进一步厘定。否则，好不容易出现竞争苗头的音乐市场，还有可能重回禁锢创新的变相垄断局面。

对平台方来说，无论是满足唱片方更公平的分配要求，还是监管方的去独家执行力度，核心的解决办法就是增强创新能力，发展能够解决当下的一切问题。

一旦忽视拆除“利益绑定”的相关努力，这场音乐行业的去独家运动，大概率无法推进。

这就要考验监管方、平台方、唱片公司如何共建后版权时代的公平分配体系。只有这样才能完成音乐反垄断的目标，兼顾中尾部音乐创作者的利益，让平台方更好发展，才能让整条音乐产业链的生态更为健康。

另外值得一提的是，在非独家版权模式下，多方该如何治理盗版侵权问题，尤其是像短视频这类新兴平台的版权保护，更是一项需要多方参与探讨的新课题。

只有将这些问题一一解决，市场竞争“去版权化”的阻力才有可能完全消散。

取缔独家版权等于为音乐市场重回良性竞争状态，开了第一枪。

2015年之前那种“一个App走天下”的听歌时代，又有希望回归了。一旦成真，这不啻为一项惠及全体网民的用户体验提升。

毕竟，网友苦多App切换久矣。为了提高多平台付费率，一些音乐版权甚至在腾讯音乐自家的QQ音乐、酷狗音乐、酷狗音乐曲库都不同。谁也不想为了听全某个歌手不同时期的歌，还要在多个App间来回横跳了。

同时，任何一个行业的垄断性竞争，都必然会导致垄断参与者创新能力的下滑。这一幕在音乐市场同样上演。

界面报道，腾讯内部对音乐业务在产品及业务创新上的不满或许已酝酿许久。今年5月，腾讯音乐撤换QQ音乐业务线两位负责人侯德洋和胡琛，梁柱接任CEO之后，对部分产品的运营数据和战略方向提出了质疑。

而版权彻底放开，更意味着音乐平台一方面免去了巨额预付金，可以将资源用在其他创新项目上，另一方面平台不再享有内容优势后，又可以站在近似起跑线上同台竞争，从拼版权重回拼产品、拼运营和拼服务阶段。

在争取更多唱片公司版权授权之外，在线音乐平台的下一步，也将目光放在了原创音乐上，各个平台都推出了相应的原创音乐人扶持计划。原因在于，原创音乐能够带来供需两端的市场竞争活力：

新的音乐人、年轻受众逐渐成为音乐市场的主流。

根据抖音官方《2020 抖音音乐生态数据报告》，其平台已经有上万名音乐人入驻；快手也为打造音乐人计划提供了百万奖金、千万流量的支持。

据晚点LatePost报道，版权争夺之外，内容战略被腾讯音乐提到了前所未有的高度。腾讯音乐不满足于只是为了版权分销商和音乐播放器的定位而存在，希望为音乐产业提供全链条服务。

网易云音乐是首个系统性扶持原创音乐人的平台，曾先后通过“石头计划”、“云梯计划”等，推动原创音乐发展。截至2021年第一季度，网易云音乐平台入驻原创音乐人超26万，持续位居行业第一。今年也相继出现《天上飞》《假面舞会》《初恋》等多首爆款歌曲。

越来越重视扶持原创音乐计划的背后，按照音乐行业人士的说法，这是各家平台在争夺定义好音乐的话语权。

洞悉年轻人的喜怒哀乐，将是争夺话语权路上的一种必然。

灼识咨询调研报告显示，到2025年，中国在线音乐市场用户规模将达到7.93亿人中，1990年及以后出生的用户群体，占比将达到57%。

预计到2025年，中国独立音乐人总规模将达到80万人。新的原创音乐，不仅受到越来越多年轻人的喜爱，也在由越来越年轻的音乐人创作。

就像摩登天空创始人沈黎晖在采访时观察到的时代变化，以前大街上放的可能都是《老鼠爱大米》、凤凰传奇，但突然有一天，这些歌就变成了《南山南》、《我在人民广场吃炸鸡》，“独立原创音乐和主流音乐的墙已经逐渐被打破。”

在线音乐的市场未来，中国音乐文化的再次繁荣，绝不在存量老歌的版权堆里，而只可能在更新换代的年轻人中。

EGD比赛胜利后，网友们一声声呐喊，昭示着英雄联盟的影响力，而游戏也已经成为人们精神娱乐的常态化产品。

自英雄联盟上线以后，就有大批的端游玩家重新入坑，高度还原的《英雄联盟手游》以“新鲜感”赢得了许多端游玩家的称赞，但相比端游与手游的不同体验，还有很多玩家并不适应端游完全转化手游的新玩法，而另外一部分原手游玩家似乎也不太适应操作较难的英雄联盟手游，自此，针对英雄联盟与王者荣耀之间的游戏分化论又重新开启。

与此同时，《王者荣耀》新皮肤频出、英雄池限免、限时活动和限时模式的推出，让一些玩家尝到了联盟手游与王者争锋的甜头，在王者玩家的热情重新高涨的背景下，似乎隐藏着腾讯手游内卷的另一层含义。

端游封神到全民手游

游戏早早的就兴起在互联网市场中，如果单机游戏能够称得上童年回忆，地下城与勇士伴随着大多数90后成长，那么英雄联盟这款游戏，则是大多数端游玩家认为可以封神的存在。

英雄联盟端游拥有很高的评价，不仅是因为同类型游戏在内容体验、创作上很少有能与其相比的端游，更是因为多人竞技属性，让玩家在游戏的同时拥有社交的功能，形成相互助力的“联盟”关系，给了很多端游玩家一腔热血的环境，也给了他们一个释放生活情绪、压力的空间。

英雄联盟端游封神，从一定意义上来说是其内容技术的成就，也是其IP文化气息浓厚的优势，而王者荣耀能够全民化，其优势完全不弱于英雄联盟。

首先，王者荣耀的出现跟英雄联盟有很大的关系。起初，作为100%控股股东的腾讯希望拳头工作室（英雄联盟研发工作室）研发英雄联盟手游来把控手游市场，但拳头工作室认为手游上无法体现出端游的游戏体验，因此与腾讯产生了一些意见分歧，所以打开多人竞技手游市场的重担交给了天美工作室，这也是手游《王者荣耀》的开始。

随着移动互联网时代的成熟化、普及化，手机成了人们最佳的移动应用工具，与手机形影不离的特点，给手游全民化绘出无限可能的蓝图，而端游与电脑因为不易随身携带的特点反落其次，所以尽管封神，端游却很难触及全民化的准线。

在游戏方式的改变下，王者荣耀之所以成功全民化，一是多人竞技赋予社交属性，二是具备释放压力的作用，三是易操作。

游戏的社交属性会让一个游戏一传十、十传百，自动起到宣传营销的作用，游戏社交也让用户相互留存，保持对一个游戏的忠诚。释放压力是基于现代人们生活节奏不断加快，内心的焦虑、压力等负面情绪无处释放，而游戏的娱乐基因恰好成为大部分人释放压力的有效场所，因此，这也成了游戏的正面优势。

第三点易操作最好理解，因为相较端游，手游面板本身就降低了一个操作档次，而王者荣耀内大部分英雄又刻意简化技能、操作为玩家提供便捷，才为全民化打下了基础。

当然，像游戏的画面、故事内容等同样属于人们决定玩一部游戏的因素，只是从端游封神到手游全民化，市场给出的表现除了手机的影响，便是手游对人们的社交、娱乐等需求的满足。

在后续手游市场发展中，与王者荣耀互争一二的是“同门”光子工作室的《和平精英》，紧随其后的还有米哈游的《原神》、网易的《阴阳师》等前列手游。前者光子工作室与天美工作室同属腾讯旗下，属于内部良性竞争，而后两者属于腾讯的外在竞争对手，正不断瓜分手游市场流量，因此当我们看英雄联盟与王者荣耀的手游之争时，整体手游市场或许亦不平静。

新手游之战

2020-2021注定是手游不平静的时段，疫情爆发导致宅经济疯涨，而手游也成了首当其冲的涨粉大户，在最初被封闭的时间内，游戏、小说、影视剧成了消遣、释放紧张情绪的一处宝地。

据艾媒网《2020年中国移动游戏行业发展专题研究报告》显示，2020年国内游戏规模较上年上涨11.4%，达到1850.3亿元，用户规模超过6.3亿人。而后疫情时期，多款游戏凭借宅经济余热，实现了规模上升、巩固市场的举措。

届时，2021年的新手游之争已经打响拉锯战。

笔者认为，2020-2021年最有影响力的手游分别是王者荣耀、英雄联盟手游、原神、使命召唤手游、新斗罗大陆、哈利波特等，另外像摩尔庄园、金铲铲等游戏也吸引了一部分玩家入坑。

新手游的出现无疑是对老玩家的威胁，甚至会不断瓜分老玩家的流量。

笔者身边也有一群游戏的重度爱好用户，王者荣耀仅是手机游戏之一，而他们常玩的还有原神、新斗罗大陆、哈利波特等游戏。

朋友认为，王者荣耀更偏向竞技属性，在游戏中也可以实现社交，但原神、斗罗大陆、哈利波特等游戏需要循序渐进的做任务，更适合“养老”，而且自己生活总会有很多空余的时间，小说、电视腻了，就各种游戏换着玩，以上的游戏大多是自己常驻的，偶尔也会玩一些流媒体平台宣传的小游戏，只不过那些游戏不值得长期入手，大多图个新鲜玩一次。

随着新手游接二连三的出现，王者荣耀的流量已经有了明显的分化，而英雄联盟手游出现后，同属竞技垂直类目的竞争加剧，最明显的就是现阶段王者玩家们对匹配时间变长的不满。用户认为，原本王者荣耀的用户通道甚至可以用拥挤来形容，但英雄联盟手游出现，其他手游暗中发力，原本一把匹配需要3-5秒，现在工作日却需要30-90秒的匹配时间，让很多忠实玩家很难接受。

另外，新手游不断出新，而游戏社交也开始分化游戏类别。

TT语音、YY语音是用户玩游戏的聚集地，而这类聚集地还出现在社交平台soul的语音社区，最主要的功能就是以语音的方式和陌生人一起组队游戏或者交流游戏心得，也是另类社交的一种，而正是这种社交，开始同化用户，一些和平精英的用户被TT语音的好友带着一起玩使命召唤，王者玩家被带着玩联盟手游等等，自此，游戏开始因人而异。

新手游之战让用户体会到了游戏内部的竞争，也融入了游戏分化的行列，只不过用户分化让王者荣耀的流量分散到别处，为其造成危机感，王者才会迫切改变。

内卷的言外之意

其实在很多用户看来，腾讯手游内卷最后的赢家只会是自己，和平精英与使命召唤手游如此，王者荣耀与英雄联盟手游亦是。

在笔者看来，各类手游纷争市场，占领市场位置、瓜分市场流量，而英雄联盟手游上线后看似同样在争抢市场份额，其实是在接着内卷的名义将原本散漫的流量聚拢，让更多用户手机游戏腾讯化，从而占据流量先机再实现商业变现。

游戏流量是相对流动的，就比如流量是30个苹果，20个放在腾讯处，5个放在网易处，5个放在完美世界处，那么在三分钟内，腾讯的苹果到网易或者完美世界停留一分钟，其他同上，这就是流量的流动性，而腾讯内卷，也正是将流量的流动频率减少，尽可能让20个苹果不动，甚至其他10个苹果其中有来到腾讯处。

由于人对游戏的需求有不确定性，流动性这一特点就会让市场永远存在竞争，所以每当新游戏出现时，流量都会出现一定的变化。

腾讯手游内卷是为了引起用户注意从而吸引流量，但从腾讯的做法也能看出，随着竞技类手游的商业空间增大，越来越多的互联网巨头下场经济类手游甚至在手游行业布局，原竞争对手三七、巨人、网易、完美世界等，新竞争对手还有字节跳动入场游戏，腾讯尽管站在国内行业第一的位置，可竞争从未有一刻停止。

经常竞争加剧后，流量成了各家争鸣的关键基础，因此游戏内部的各种活动，譬如近期王者荣耀新皮肤频出、英雄池限免、限时活动和限时模式的推出，英雄联盟上线送出英雄、皮肤等，都是依靠内部营销来对用户留存，可抛开流量之外，各家竞争的优势就只剩下游戏内容本身。

游戏内容即其体验、质量、画面等多重综合因素，也是流量能否留存用户的关键、存在的关键，所以游戏竞争下，还隐藏着各家的技术对拼。

总的来说，当英雄联盟手游上线后，王者荣耀的玩家数量明显减少，但英雄联盟手游玩家增多的同时，腾讯内部手游内卷的目的就已经达成，而后期适用英雄联盟手游的或许以英雄联盟手游为主，不适应的还是会以王者荣耀为主，这一过程是腾讯内部对流量的分化与深化，双方相加，腾讯流量或许还会增长。

但王者玩家分化，也能说明其内容有待继续深耕，未来如何，还只能以其内部对研发的投入来判断。

简简单单一碗白米饭，淋上一勺麻辣牛肉酱，就能化身干饭人。

干饭酱，干饭魂。

酱料，是调味的灵魂所在。而这里的拌饭酱，不是一勺酱油、一撮盐这么简单。

麻辣、鲜香、回味悠长，这一勺复合的滋味中融入了中华美食的万千精粹。方便、快捷、又不失美味，复合调味品成为了广大年轻人做菜下饭的一味神器。

弗若斯特沙利文数据显示，2020年我国复合调味料市场规模约为1500亿元，到2030年有望达到4000亿元，为目前的2.7倍。

智研咨询报告预计，2016~2021年，作为复合调味品中的生力军，中式复合调味品和火锅底料成为增速最快的两大细分板块，年复合增长率将分别达到16.5%和13.8%，快于传统单一调味品市场。

与众多消费品一样，复合调味品市场的增长得益于人们生活质量的提升和消费的升级。

无需太高的烹饪技术就能做出好吃的菜肴，比外卖省钱，又比外食健康，正是因为满足了这些诉求，使得人们对复合调味品的需求日渐增长。

与此同时，随着2020年新冠疫情的全面爆发，宅家生活催生了一大批居家场景下的消费增长点，复合调味品又恰恰迎合了懒人经济。

那么，复合调味品市场当前需求如何？各家企业将如何彼此竞争？这片看似增长势头良好的蓝海领域是否真的一帆风顺呢？

蓝海之战

要说如何占据国内复合调味品市场，一定程度上国内企业是具有天然优势的。

中餐和西餐在调味料的选择上可谓天差地别。我们很难想象一个外资品牌能打造出一款地道的四川牛油火锅调味料。

可以这样理解，单一调味品是调味品行业中的必选消费；而复合调味品是可选消费。

从渗透率的角度出发，单一调味品好比是存量博弈，复合调味品则更接近于增量竞争。相较于单一调味品的普适性，新型复合调味品更需要注重精准营销。

复合调味品和单一调味品之间，虽然存在一定程度的竞争和替代关系，但依然可以互为补充、互相渗透。打个比方：吃大米的人又会有要吃粗粮的时候。

从市场格局来看，两家复合调味品龙头公司——颐海国际和天味食品的复合调味品市占率约为2.61%和1.37%。

即便贵为龙头，市占率依然非常低，市场格局分散，留给新晋企业的想象空间巨大。

然而，入局者们真的舒适地能够徜徉在复合调味品这片蓝海里吗？

我们不妨用数据说话。

今年上半年，各大调味品企业的业绩都显得有些晦涩。

以天味食品为例，2021年上半年，公司实现净利润7564万元，同比下降62.1%。其中2021年第二季度，公司实现收入4.95亿元，同降15.4%；净利润亏损452万元，同降103.4%。

无独有偶，千禾味业不仅上半年公司净利润出现同比大幅下降，而且截至9月末收盘，千禾味业的股价较年内最高点已经下跌超53%。

企业们都想打造网红单品，但要在短时间内创造出异军突起的爆款效果，谈何容易？那么，想要快速提升销量，就剩下营销这条路了。

以天味食品为例，从产品端出发，公司开始向小品类（轻食、即食）创新，并将产品向功能性发展（低盐、低糖、低脂）；而从营销端来看，公司参考快消品行业广告的投放手段，在终端贴近消费者，进而提高市占率，并且继续采取去库存的举措，强化渠道管理。

除了复合调味品企业，传统调味品企业也不会放过这片蓝海。“酱茅”海天味业已经着手开发复合调味品SKU。就连跨界者们也纷至沓来，三只松鼠、双汇和龙大肉食纷纷宣布进军调味品市场。

可以看出，尽管复合调味品是一条好赛道，但蜂拥而入的竞争者们或许很快就会将这片蓝海染成红色。

B端之战

相较于C端， B端的生意往往更具吸引力。

所谓背靠大树好乘凉，B端客户的黏性较强。首先，调味品成本仅占餐饮企业原材料成本的5%，因此餐饮企业对调味品价格敏感度不高。

其次，餐饮企业更关注品质稳定性和食品安全。一旦更换供应商，对餐饮企业来说是一件转换成本极高的事，同时可能存在后续供货品质不稳定的风险。

提到颐海国际，有些人或许会感到陌生。但提到海底捞，就是家喻户晓了，颐海国际和海底捞归属于同一实控人，而颐海国际正是海底捞火锅底料最大的供应商，这也是颐海国际能成为复合调味品龙头的关键所在。

单从海底捞一家来看，就有数个子品牌，如主营土豆粉的乔乔的粉、主营米线的孟小将和主营面条的十八氽等，这些品牌都需要复调汤料、佐餐酱等。

放眼目前遍布全国的连锁餐饮，都少不了预制调料包的身影，甚至大有取代一部分厨师的作用。

预制调料包可以降低餐饮企业的原材料成本，减少后厨用人数和空间，实现产品标准化，还能提升上菜速度。

据统计，连锁餐饮中，统一配送商品的购进额占比超70%。而随着中国城镇化率的提升、人口结构的变迁，以及消费者对品牌关注度的提升，连锁餐饮的收入增速高于行业整体。

由此可见， B端对复合调味品的需求在未来将有增无减。

复合调味品阵营中的第一梯队几乎各个都有合作愉快的“金主爸爸”。

比如日辰股份旗下产品覆盖汤头、中式菜品、日式酱汁、火锅底料多个品类，公司深耕B端渠道，是呷哺呷哺、鱼酷、小南国、味千拉面等知名餐饮企业的供应商。

2019年，颐海国际、日辰股份净利率分别为 18.51%、29.85%，高于大部分食品饮料企业，间接表明复合调味品在B端的竞争尚不激烈。

B端的竞争，比的是定制化。

定制化不仅指供应商为餐饮企业所提供的产品，更是一系列配套的精细化服务，包括菜品研究策划、成本预算控制、烹饪流程优化、消费者口味趋势研究，等等。

供应商是餐饮解决方案的参与者，能够帮助餐饮企业出谋划策，达到降本增效的目标。因此，真正有实力的定制化复合调味料企业是具有议价能力的。

此外，供应商还能通过导入高端产品强化自身盈利能力。

以日辰股份为例，公司为主要客户之一的味千拉面长期提供拉面汤、调味汁等产品，其产品品类从2015年的13项增加至2017年的17项，而且日辰提供的原料总额在味千拉面的原料成本占比由2016年的2.48%提升至2019上半年的4.43%。定制化产品的开拓使得公司的毛利率领先于同业。

C端之战

B端虽好，竞争也不少。像李锦记、海天味业等调味品企业已经拥有了大量高黏性客户，新品牌想要抢夺份额存在一定困难。因此，它们纷纷将攻坚目标瞄准了C端。

C端的争夺，一要有产品，二要有营销。

第一，从产品来看，讲究的是品牌和产品的知名度。

一提到酱油就想到海天，这种条件反射便是品牌的天然宣传力，也是新品牌们所追求的目标。

然而，对于复合调味品而言，打造明星单品是一件“明知山有虎，偏向虎山行”的事情。

与酱油这样的日常刚需品不同，复合调味品的可选属性一定程度上削弱了产品的复购率和消费频次，进而影响到品牌力的形成。

不仅如此，单一调味品更多依靠发酵生产，需要企业具有优良的发酵和酿造工艺，生产周期长，加工工艺复杂，因此进入门槛较高；而目前，复合调味品主要采取原料混配的方式完成，技术壁垒较低、同质化严重、产品可替代性较强。

如何打造出类似老干妈这样真正富有竞争力的产品，需要企业反复打磨；并且，复合调味品的单品不仅仅要有深度，还要有广度。

中式餐饮的调味千变万化，东西南北人群的口味差异也极大。即便是针对“麻辣火锅”这一个品类，人们也是青菜萝卜各有所爱。

所以，这对复合调味品企业提出了要求：产品线必须够长，覆盖的消费群体必须够广。

举例来看，天味食品旗下共有“好人家”“大红袍”“天车”“有点火”四大品牌、9 大类100多种产品。并且，公司每年都会推出1~5个新品，2019年全年推出的新品达到了13种之多。

第二，从营销来看，讲究的是渠道及转化率。

区别于餐饮渠道，C端客户线下的主要购买渠道——商超对品牌及价格的敏感度较高。商超对品牌的货物周转率及销量均有一定门槛，新品牌想要顺畅地进入流通渠道还需要先打响知名度。

而面对五花八门的产品，消费者往往缺乏对调味品品质的辨识能力，大多只能通过营销活动来建立对品牌及单品的认知。

也就是说，调味品在商超渠道中更要注重营销，与之对应的，大手笔的费用投入将会导致毛利率更低。

同样的情况也会出现在线上渠道中，广告和直播均需要费用投入，而如果是顶流带货，那成本又将进一步抬升。

一方面，营销能否奏效、渠道能否打通，将成为扭转业绩下滑的关键；另一方面，如果在营销和渠道上的投入未能达到预期效果，那么销售费用又将反噬公司利润。

去年，天味食品便在线上电商渠道上投入了大规模的人力物力，包括网红带货、电商平台铺设等，效果却不尽如人意，巨大的促销力度和广告费用反而使得公司的净利润持续下滑。

产品研发和渠道营销，两者缺一不可，两者也都需要烧钱。

商场中的平衡之道，也是生存之本。

与欧美日等发达国家相比，我国的复合调味品市场才刚刚起步，其中孕育的商机充满了无尽的想象。

伴随着人们对美好生活的向往照进现实，或许在不久的将来，复合调味品中的一部分将会从可选消费转化为必选消费。不仅如此，中式复合调味品也将会走出国门，出现在全世界家庭的厨房中。

挑战与机遇交融在这片蓝海，纵使蓝海有一天会变成红海，在红海中也将诞生出真正的领航者，引领着国内的复合调味品市场与国际接轨，让全世界品一品这舌尖上的中国调味。

白酒赛道一直备受关注。白酒赛道的好，有一些共性因素：如供给侧许可经营，技术更迭慢、轻资产运营，需求侧具有成瘾性和社交属性，需求稳定，百年品牌屡见不鲜；如产品不易变质，可以远距离运输，不必担心库存贬值，企业没有倾销压力，市场竞争有序；如水质、土质、酿造工艺、人文典故等让白酒品牌充分个性化，一方水土养一方人，内卷不激烈，非龙头和低管理也有生存空间。

但与此同时，不同的白酒品牌也存在一些实质性差异，如中高端白酒具有很强的礼品属性，中低端白酒则具有较强的快消品特征，所谓“高端酒卖基因，低端酒卖价格”，同为白酒，逻辑不同。

在本文中，我们着重谈谈中低端白酒的赛道逻辑。

低端白酒市场的基本面

就市场整体而言，白酒产业并不值得期待。随着人口拐点的来临和民众健康意识提升，适度饮酒、健康饮酒渐成主流，啤酒、葡萄酒、保健酒和果酒等低度酒市场需求增加，白酒消费需求下降，传导至生产端，便是白酒产量快速萎缩。

2020年，国内白酒产量741万千升，较2016年缩水45.4%。与此同时，白酒提价效应也并不明显，以2012年2月为基点100，2021年9月的全国白酒批发价格指数仅为107.92，年均增速仅为0.8%。

白酒产业整体萎缩的背后，是白酒品牌加速分化：顺应消费升级趋势，中高端白酒前景向好，逆流而上；中低端白酒总量萎缩，存量市场陷入厮杀混战之中，龙头企业凭借渠道和品牌收割市场，中小酒企举步维艰。

以价格区分，中低端白酒多指低于50元/500ml的白酒，其中低端白酒价位多在20元/500ml以内，以光瓶酒（没有包装盒，以节约成本）为主。在这个价格带，潜在消费人群主要是中低收入群体和城镇外来务工人员，消费受成瘾性驱动，以自饮为主（以牛栏山二锅头为例，消费者自饮占比约为70%），看重酒精的感官刺激，品牌加成力有限，行业进入门槛低，市场集中度也低。数据显示，低端白酒CR3集中度仅为12%，而高端、次高端白酒的CR3集中度分别为95%和49%，不可同日而语。

从市场格局来看，低端酒市场主要有京酒（牛栏山、红星等）、东北酒（老村长、龙江家园等）、地产酒（即地方品牌）、名酒低端品（如五粮液尖庄、泸州老窖二曲、汾酒玻汾）等几大阵营。在战略层面，京酒和东北酒主打光瓶酒系列，全国布局，品牌具有全国影响力，竞争优势明显；相比之下，地产酒影响力局限本地，且有实力的地产酒并不专注做低端；而名酒低端品仅是全产品线中的一个序列，且发力低端酒会拉低品牌价值，受重视程度有限，综合竞争力不足。

从市场占有率看，牛栏山和老村长是行业龙头，2018年在光瓶酒市场中的占有率分别达到11%和5%。头部品牌依靠营销投入打响品牌，借助电商渠道、完备的经销商体系实现跨区域布局，持续挤压地产酒的市场份额，强者恒强，推动市场集中度逐步提升。

以顺鑫农业为例，虽然2016年以来白酒行业产量缩水45%，但顺鑫农业白酒销量却逆势而上，实现翻倍增长。2020年，公司白酒销量69万千升，位居上市酒企前列，在整个白酒行业占比已接近10%。

行业竞争逻辑：谁能脱颖而出？

低端白酒市场集中度低，市占率提升推动的业绩增长是重要的投资逻辑。因此，找到真正的潜力股，是成功投资的前提。

1、渠道力是核心

低端白酒呈现出较强的消费品特征，在消费者眼中可替代性强，产品能否打开市场，渠道网络至关重要，“密集分销、深度下沉”已成为行业共识，成功的低端白酒品牌在农村村头店和城郊社区店等末端渠道中都具有较高的渗透率。

以牛栏山为例，在北京市场与平台商深度绑定，终端覆盖率已接近100%；京外地区则主要采用大商制开拓市场。大商制下，市场开发与推广工作均由经销商承担，公司仅提供协助、监督等配合性工作。与竞品经常促销不同，牛栏山顺价销售，且产品周转率快，各级经销商的利润空间（一批及终端毛利率均在30%左右）明显优于竞品，渠道商积极性高，渠道网络优势显著。

当前，牛栏山已完成全国化布局，现阶段围绕“深分销、调结构、树样板”的总体思路，正大力推广“1+4+N”（北京为核心，以南京、长春、东莞、苏州等样板市场为多核，向更多地区多点布局）布局模式。布局线下渠道的同时，牛栏山也在发力电商渠道，在主流电商平台成立官方旗舰店，并推出针对线上定制产品。

截止2021年6月末，公司共有经销商471家，其中北京地区77家，京外394家。从白酒营收占比看，上半年京外市场贡献超过80%。

2、产品力是加分项

低端白酒十几元一瓶，即便10%的利润率一瓶也只赚1块多钱，只有走量才能让各级经销商赚到钱，也只有走量才能建立起“密集分销、深度下沉”的经销商体系，与高端白酒完全是不同的销售逻辑。

从业内实践来看，东北酒主要走的是低价促销模式，靠终端让利提高销量；相比之下，牛栏山同类产品定价略高，但更注重产品口感，饮用体验更胜一筹。早期来看，这两种模式都很成功；但随着收入水平的普通提高，相比几块钱的差价，消费者更加注重白酒口感，关心“值不值”胜过关心“贵不贵”，牛栏山的模式开始占优，发展后劲更足。

3、中高端突围带来想象空间

低端白酒知名度虽不及“茅五泸”等一线白酒，但里面不乏一些响当当的品牌。以牛栏山为例，作为二锅头（白酒制作的一种生产工艺）品类的第一品牌，定位于“民酒中的名酒”，是北京地域文化的一张名片。白酒竞争，很大程度上是消费认知的竞争，深厚的文化底蕴，为牛栏山的中高端突围奠定基础。

当前，围绕清香型“二锅头”和浓香型“百年”两大系列，牛栏山已形成了涵盖低、中、高端的700余种单品。其中，陈酿系列定位于低端，是公司销量最突出的单品；珍品系列定位于中端，“经典二锅头”和“百年牛栏山”系列定位于高档。

当前，为更好地跨越30元-200元多个价格带，牛栏山品牌以“珍牛”系列产品在30-50元价格带发力，以“Z20”系列产品在60-70元价格带竞争，以“G40”、“G70”等系列产品布局100元以上高线光瓶酒。近期推出的魁盛號樽玺，定价更是高达1598元/瓶，尝试打开二锅头品类的价格空间。

综上可知，在低端白酒市场，无论是渠道力、产品力还是品牌力，牛栏山都远超竞品，有望成为低端白酒市场集中度提升过程中最大的受益者。

代表性企业：顺鑫农业

看企业名字，很多人第一反应这是一家农林牧渔公司。的确，顺鑫农业并非一家纯粹的白酒公司，还是一家生猪养殖、屠宰和肉食加工企业（以屠宰为主），同时还有少量处于亏损状态的待剥离房地产业务。

由于屠宰业务营收占比高但毛利率很低，加上房地产业务常年亏损但净资产占比很高，导致公司整体业绩表现很一般，一点也不像一家白酒公司。2015-2020年，公司平均毛利率和净利率分别为35%和4.3%，平均ROE和ROIC分别为7.77%和4.92%，远低于一般白酒企业，相比其他行业上市公司，也远远谈不上优秀。

以2020年为例，公司屠宰业务毛利率仅为4.45%，27%的营收占比仅贡献了2.38%的毛利，大幅拉低整体毛利水平；公司实现净利润4.2亿元，其中房地产业务亏损5.3亿元，同时，房地产存货价值占公司净资产的94%，既拉低了分子又扩大了分母，大幅拖累ROE表现。

所以，如果不能改变这种多元业务结构现状，仅白酒业务向好并不能显著改善公司业绩。

屠宰和肉食加工是公司“酒肉”双主业之一，且在一定程度上承担着北京地区肉食保障功能，故这块业务仍会保留，不过公司公告称会择时推动肉食业务独立上市；房地产业务则处于剥离过程中，据公司公告信息，当前公司一边主动去化，2021年京外项目有望完全清退，一边积极寻找合作方，探讨整体或部分项目剥离方案，以尽快退出房地产业务。

可以预计，在公司退出地产业务后，其业绩表现会出现跃升式的大幅改善，以此为界，公司的“酒肉双主业、以酒为主”的业务定位更加名副其实，估值水平和逻辑将与一般白酒公司趋同。

截至2021年10月20日，18家白酒上市公司市销率中位数为12.48倍，以营收为权重的加权平均值为18倍。相比之下，顺鑫农业仅为1.6倍，倒数第一。随着公司逐步完成非核心业务的剥离，低端白酒龙头能否在资本市场开启一场华丽的逆袭，不妨拭目以待。