2009年，一位大众相当陌生的女性，成了“胡润百富榜”上的中国首位女首富，而她的发家行当也同样冷门：废旧回收再利用。

她就是至今还被称为“废纸女王”的张茵，在资源越发紧张的趋势下，和她一样的创业与财富故事，正在中国加速上演。

资源预警

“人类正大踏步地走向灭亡。”

这是俄罗斯国防部长绍伊古对人类资源消耗过度发出的最新警告。

工业革命以来，尤其是在二战之后大规模“原料开采、产品制造、使用后丢弃”的经济发展模式下，不到百年时间，人类消耗资源就已超出历史总和，并且还在快速增长。

高速的经济运转下，各种资源都已亮起黄灯，甚至是红灯。

中科院院士师昌绪2008年在一次会议上表示，据估计，全球石油、天然气及煤炭将分别在40年、65年、162年之后消耗殆尽。

美国地质局等机构，也都先后结合已探明储量和消费速度，对多种矿物资源的可持续开发利用预警：按目前消耗速度，其中多项重要金属都将在100年甚至更短时间内消耗到无矿可采。

即便人类已经开启新能源替代之路，但也同样面临资源短缺的威胁。比如，动力电池的重要金属材料锂、钴、镍、铜等，目前已因电动车的爆发式增长陷入严重短缺，成为扼住产业命脉的“新石油”。

国际能源署(IEA)预计，到2040年，锂的需求量将比2020年增长超过40倍;钴、镍将增长20倍左右。今年以来，上述金属价格狂飙突进，释放出供不应求的信号。

资源日益枯竭的同时，巨量的废弃物也在日益严重困扰着地球。

据联合国《2020年全球电子废弃物监测报告》，2019年全球共产生了5360万吨电子垃圾，但其中只有17.4%被回收利用，电子废弃物回收的速度远远赶不上其增速。

中国、美国和印度为世界前三大电子垃圾大国，分别产生了1010万吨、690万吨和320万吨的电子垃圾，占全球电子垃圾总量的38%。

其中，中国是全球最大的电子消费产品生产国和消费国，自然也产生了全球最多的电子垃圾。预计到2030年，中国电子垃圾规模将达到1750万吨，占全球的23.5%。

再看生活垃圾，规模更是惊人。住建部数据显示，自2016年以来，我国城市生活垃圾产出量每年都超过2亿吨。2019年，上海、北京生活垃圾均超过了1000万吨。

中国最大的垃圾填埋场——足足有100个足球场大的西安灞桥江村沟垃圾填埋场，原定使用50年，如今仅用25年就负荷超载，甚至要提前退休了。垃圾场提前被撑满，在中国大型城市已成常态。

作为垃圾处理主流方式，垃圾填埋降解过程长达百年，释放的甲烷、硫化物等会污染空气，渗滤液也会污染城市地下水，带来的问题更是后患无穷。

城市矿山

如何破解资源危机、废旧污染，已成为全人类的重大课题。

解题的方式之一，正在问题之中：废旧资源的回收再利用。

比如报废的汽车，大约含有72%的钢铁(69%钢铁+3%铸铁)、11%的塑料、8%的橡胶和6%的有色金属。其中的钢铁、有色金属材料零部件90%以上都可以回收、再利用，玻璃、塑料的回收利用率可达50%以上。

再如电子废物，更全身是宝，不少废旧电子产品都含有金、银、铜、锡、铬、铂、钯等贵重金属。

据美国回收公司ReCelluar测算，1亿部废旧手机中，约含有3.4吨黄金、35吨银、1.5吨钯金、1600吨铜。

苹果公司2019年环境责任报告透露：“在iPhone XS中，黄金占整个产品总重量的比例不到0.01%。”按照一部iPhone XS约177克计算，含金量约18毫克。

在上述报告中，苹果也表示，身处复杂的金供应链中，其正在努力提高经认证的再生金的用量。

环保责任和压力，驱使苹果四处苦寻能提供低碳回收金属技术，并出具证明的厂商。

优胜奈米就是一家这样的公司。该公司位于中国台湾，专注于环保型废旧金属回收技术，其“炼金术”令人大开眼界，只要将含黄金镀层的连接器投入其药剂中，通电几秒钟，黄金就会自动剥离，再经过仪器提炼，可得到纯度99.99%的黄金。

优胜奈米数据显示，1吨iPhone主板(数量超过3万块)，能回收出547克的黄金、2600克银等金属。而金矿石的平均品位只有每吨5克，这意味着iPhone的含金量是其100倍以上。

至于我们常见的塑料瓶、废纸、衣服、建筑废料等，也都存在巨大的回收价值。

而在这方面，率先走上资源消耗之路的欧美日等经济发达国家，也率先探索出成熟的模式，并逐步形成了完善的废物回收利用产业链条，走上了资源回收再利用的循环经济道路，也让废旧资源回收利用成为日益发达的产业体系。

2002年诞生的美国再生银行(Recycle Bank)模式，就是一个通过技术与商业创新推动城市垃圾回收和再生资源利用的成功典型。

其核心操作包括，前期通过政府补贴，为每个家庭提供一个带有身份识别标签的免费垃圾桶，让居民将可回收垃圾分类放入桶中，垃圾车取走这些垃圾时则会通过车上的自动装置和称重工具，完成对该家庭回收垃圾数量的确权，然后按照每磅0.5美元(2003)的价格向该家庭支付报酬，相当于从居民处购买垃圾。

为了鼓励居民积极参与计划，再生银行甚至打出“我们离星巴克有多远——10磅垃圾”的广告，意思是，每提供10磅可回收垃圾，就换回一杯星巴克。

除了卖掉回收的垃圾获利，再生银行还邀请相关的商业企业参与计划，并且规定所有家庭通过垃圾回收得到的报酬，只能到参与项目的商家进行消费，而商家则要将这些消费所产生的利润再分配给再生银行。

依靠这种让所有人都能获利的模式，再生银行很快就将其根据地费城的垃圾回收率由25%提高到75%，而且将政府对垃圾处理的补贴从计划以前的4000万美元/年降低到1200万美元/年。

到2009年，再生银行的业务已经扩展到纽约、宾西法尼亚、弗吉尼亚、新泽西等6个州，以及英国，参与其计划的商家增加到400多家，可口可乐、卡夫食品、星巴克等世界性大公司也都参与其中。而再生银行也成为了一家没有矿山的“矿场”。

日本则从1980年代就开始分类垃圾处理，在做好有害处理的同时，加强对垃圾中再生资源的回收利用，甚至还直接通过严格立法，比如设定“废弃物非法投放罪”来强制居民分类处理垃圾。如今，日本已是全球垃圾回收和资源再利用做得最好的国家，并由此催生了一批产业企业的蓬勃发展。

挪威和德国作为欧洲各国中回收率最高的国家代表，其高回收率主要由三大法宝共同保障：垃圾源头分类、大型垃圾分选厂、饮料瓶押金制。

尤其德国，还引入经济杠杆，建立了完整的垃圾处理产业体系。如今，该国垃圾处理与再生资源行业从业人员已超过25万，涵盖工程师、工人、公务员等不同职业，年营业额高达500亿欧元，约占全国经济产出的1.5%。

八万亿级新赛道

过去几十年，中国经济高速增长的同时，资源和环境形势也日益严峻。相比上述发达国家，中国对垃圾的处理，可再生资源的利用则依然落后太多。

更紧迫的压力是，当下中国的浪费现象也比上述国家更为严重。衣食住行日新月异，消费品不断去旧换新，耐用品寿命大大缩短。“消费即丢弃”观念蔚然成风，加剧了中国的资源和环境压力。

原地矿部部长朱训曾表示，2010年，中国储备相对丰富的45种矿产资源探明储量中，保证国民经济和社会发展需求仅有22种，石油、天然气等17种矿产则不能保证供应，需在不同程度上依靠进口;铬、钴、铂族、钾盐、金刚石等5种矿产则严重不足，完全依赖进口。

与此同时，废旧垃圾对中国的挑战，也远超已经在这方面率先应对的发达国家。

目前，中国每年生活垃圾总量已超过4亿吨，包括建筑垃圾等在内的垃圾总量则已超过10亿吨，且每年以5%-8%速度增长，国内至少有三分之二的城市面临“垃圾围城”的窘境。

过去几十年，中国不但日益产生巨量垃圾，而且还长期进口洋垃圾，甚至诞生出洋垃圾回收产业。但中国的垃圾回收处理，无论在技术还是效益上，都远远落后发达国家，甚至于回收就是再次污染。

广东汕头市贵屿镇便是中国电子垃圾回收产业的一个缩影。

在这个中国南海岸的“电子垃圾拆解第一镇”，当地居民自80年来以来便开始从事电子垃圾拆解，每年都处理超过100万吨来自美日韩等发达国家的“洋垃圾”。

但家庭作坊式的经营和落后的人工拆解方式，如硫酸“洗金”、煤炭烧电路板等，也导致了严重的水、土壤、空气污染问题。随后，该镇不得不走上“先污染后治理”的道路，付上惨痛的环境代价。

电子垃圾回收行业的野蛮生长阶段，反映了该领域市场机制不健全、产业体系不完善、技术薄弱、法律法规滞后等昔日行业乱象，也折射出废旧回收行业蕴藏的巨大商机。

据预测，到2030年，我国固体废物分类资源化利用产值规模将达7万亿-8万亿元。

据商务部《中国再生资源回收行业发展报告(2020)》，我国可再生资源回收主要集中在废钢铁、废有色金属、废塑料、废轮胎、废纸、废弃电器电子产品、报废机动车、废旧纺织品、废玻璃、废电池等领域，2019年底，它们的回收总量超过3.5亿吨。

我国前三大再生资源回收品种分别是废钢铁、废纸、废塑料。2019年，废钢铁回收量为2.4亿吨，占再生资源总回收量之比达到68%;废纸回收量为5244万吨，占比为14.79%;废塑料回收量为1890万吨，占比5.33%。

根据生态环境部数据，2019年，我国196个大中城市一般工业固体废物产生量达13.8亿吨，综合利用量8.5亿吨，利用率达到55.9%;工业危废产生量达4498.9万吨，综合利用量2491.8万吨，利用率为47.2%。总体来看，我国固体废物利用率还有待提升。

我国每年丢弃的旧衣回收率更低，才10%左右，却已形成一个价值千亿的回收产业链。创业者还将旧衣商机还拓展到了非洲，产值规模达数亿元。

在市场的持续激励下，涌现了一批以创新努力推动废旧回收产业不断进步的龙头企业。其中，既有已经在此领域深耕多年的老牌企业，如光大环境、中国天楹、格林美;也有新兴的互联网科技企业，如爱回收等。

越来越多的公益机构、民间组织，也在加强与有关企业的合作。很多城市，也都有了类似美国再生银行的创业机构，并结合中国国情，进行改良创新的应用实践，共同“变废为宝”，把挑战化为机遇。

根据2019年数据，我国再生资源回收企业约10万家，从业人员约1500万人。

相比发达国家，这些企业在技术、人才、管理等方面都存在很大差距，但这庞大的规模，已经形成了良好的基础，若能在政策指引和有效利益驱动下继续发展，凭借中国创业经营者的勤劳智慧，实现跨越式发展已是大势所趋。

与此同时，国家和地方政府也在不断制定和颁布相关政策法规，加快这一产业的发展。

2017年4月，国家发改委、科技部等14个部门明确指出，到2020年，主要废弃物循环利用率要达到54.6%左右，一般工业固体废物综合利用率要达到73%的目标。

2019年，国务院办公厅将“无废城市”建设提上日程。

今年1月1日起，我国还全面禁止了固体废物进口。掐断洋垃圾，一方面是保护国内的环境，另一方面，也引导国内再生资源企业更好地耕耘国内的“城市矿场”。

巨大的市场空间，日益成熟的政策环境，正让废旧回收成为新的财富应许之地，类似玖龙纸业张茵的创业和财富故事，必将越来越多地在中国诞生。

人们逃离到荒野，起了一个“精致露营”的名字，又在那里一点一点还原城市文明。

人们聚集在市中心，起了一个“公路商店”的名字，用年轻人席地而坐的方式，听酒杯碰撞的声音，宣告这就是人们追求的自由和野性。

 1  “精致露营”和“公路商店”火爆出圈

天猫发布的露营报告显示，2020被称为野餐露营元年，人们的露营意愿飙升了近300%。国内露营人数达3.6亿次，其中精致露营占到总露营人数的20%，人群主要集中于21-45岁，以年轻一代和年轻家庭占主导。

据企查查数据显示，2021年前5个月，我国露营地相关企业注册量为6941家，同比增长286.5%。在这条快速增长的新赛道上，专营户外用品的A股上市公司牧高笛上半年实现净利润5342.97万元，已超过去年全年数据。

精致露营渐趋火爆之际，公路商店也逐渐走向公众视野。

2021年12月初，在小红书上搜索“公路商店”已经有了八千多条笔记。在白天理发店，晚上变酒馆的营销模式下，每当夜晚来临，位于市中心“公路商店”的牌号下都会聚集一群年轻人。这时，从20平方米的空间里传来有氛围感的先锋音乐，空间外的年轻人则在马路边或站或坐手举酒杯谈笑风生。

  2  逃离城市、囿于城市

后疫情时代，人们的身体健康受到威胁之际，还要承担着巨大的心理压力。二三十岁本该是身体和灵魂自由漂泊的日子，但这样的日子在今天却是一种奢望。

身心问题在这样的大背景下暗流涌动，无论是“精致露营”还是“公路商店”，这些外在的表现形式都透露出在疫情之下，人们想要呼吸新鲜空气的渴望。可是人们真的逃脱出去了吗？还是只要从紧绷的神经中跳脱出来，获取暂时的喘息就已经够了？

与欧美的露营模式相比，日、韩的露营模式则更受中国消费者的追捧。精致露营在中国发展的原点可追溯至户外杂志《go out》在日本富士山举办的“GO OUT CAMP”。一个露营节，让最早一批接触露营的中国玩家看到了日本人的“搬家式露营”。他们将这种精致露营文化带入中国，吸引更多人投入进去，并渐渐发展起来。

小红书关于“精致露营”话题的讨论已有1万+，社交媒体的广泛传播还有短视频的营销工具把精致露营带到更多人面前，让其得到了宣传和成长。

疫情限制着消费者出国旅行的计划，却为露营市场按下了加速器。

通过精致露营，不仅可以汲取大自然的日月精华，还可以在帐篷中享受舒适与惬意。消费者还能于细节展示出品味和审美——富有高级感的米白色帐篷、木制的特色座椅、帐篷小彩灯、手冲咖啡壶……照片和视频无不透露出精致露营的轻奢氛围感。北欧简约风格配上现代主义的室内设计，让消费者哪怕身处大自然又像居住在舒适的酒店。

人们一边追求和自然的亲密接触，一边又放不下城市生活的负重和精致。消费者们费劲心思装扮营地，花费大量时间金钱研究如何让露营看起来更高级更轻奢，就像陷入了一场比赛谁的装备更精良的怪圈。

在精致露营中，人们谈的不再仅仅是自然，关注点更多放在了如何把城市生活“搬到”户外享受。人们一边逃离城市，一边又困囿于城市。

精致露营

2018年中旬，上海长乐路624号诞生了一家“公路商店”。正如其名，“公路商店”利用慢速路的优势，为大众打造了一个开放的户外饮酒空间，让年轻人实现了路边喝酒自由，并为其提供了更多可能性的社交场所。彰显自由与个性的特点让“公路商店”逐渐成为了人气网红打卡地。

公路商店自称为“夜晚的必经药店”，驻足在这里的人们大多是年轻一代，内卷加剧、工作繁重、贷款压迫把人们框在各自的圈子，而公路商店则为那些找不到出口的年轻人提供一个能给他们自由感的空间。夜晚的药店，医的到底是人还是城市化发展带来的病？

公路商店以城市文明作为根基，在上海、苏州、成都、芜湖等地打造个性化主题，用“酒+”模式吸引消费者们前来“买醉”。同时又汲取它所在城市的精华，比如包容和多样化，它向年轻一代张开拥抱，接纳喝醉的酒鬼还有满腹心事的人。

上世纪的精神危机伴随着硝烟和战争，这一代则困于城市化发展和后疫情时代产生的一系列漩涡。像是城市的自救计划，公路商店打算在上海的襄阳北路、巨鹿路、东湖路、富民路等地开展店铺——将20平米的店串联，构建夜晚的阵地，构建当代年轻人的精神世界。

  3  机遇和挑战

有人说，Glamping就是“Take Life Outdoors”。2021年，国家出台了双减政策和《全面健身计划》，牧高笛、三夫户外等众多知名国产品牌发展进入快车道。

不过，中国露营营地还处于起步阶段。一方面上面并未落实具体政策规范营地运作，另一方面中国土地性质复杂，想要征用土地并不容易。此外，露营营地需要花重金建设供水供电、厕所等基础设施。

在中国的营地基地中，真正适合野外露营的营地很少，大部分为房车营地，而露营消费需求在不断攀升。于是，露营地开发以及精致露营向的营地服务被视为增量市场，吸引众多玩家入局。

中国市场潜力不容小觑。市场调研公司ReportLinker认为，预计到2027年，中国露营设备市场达到159亿美元规模，复合年增长率为9.1%。内需拉动供应产业链发展，越来越多的品牌也开始寻求入局露营产业。

公路商店的实践也带来了打造城市驿站的启发。通过利用便捷的交通资源、令人舒心的环境布局“公路商店”类内容，为年轻人提供休闲的乌托邦乐园。同时，也可以借鉴公路商店打破室内外边界的做法，打造自由空间。

10 月 21 日，学大教育与北京物灵科技成立合资公司，注册资本拟为 1000 万。这一动作宣告了昔日 K12 学科培训巨头转型布局教育智能硬件的决心。

过去，K12 教育一度被视为教育领域里最长且最大的赛道。而今年 7 月，当「双减」新政出台，K12 学科辅导的辉煌时代就此落幕，机构或关停或转型，行业一夜剧变，焦点转向素质教育、职业教育，也转向了教育智能硬件。

随着华为、字节跳动、腾讯、阿里、科大讯飞、作业帮、猿辅导、网易有道等企业的涌入，加上步步高、读书郎、优学天下等传统企业，在 K12 退潮之后，教育智能硬件，这个在 2020 年春天随疫情爆发而需求激增、产销两旺的赛道，这个拥有千亿市场规模潜力的市场，或在 2021 年成为教育行业新的决战赛道。

日前，多鲸教育研究院出品了《 2020 年中国教育智能硬件报告 》，于当下时点，回看报告，可常读常新。

智能硬件是基于互联网连接硬件和软件平台，运用人工智能和大数据处理等信息技术，实现不同程度的传感互联和人机交互，以满足工业生产、日常生活等场景的新型智能终端产品。目前逐渐应用于消费电子、智能家居、智能交通、智能工业、智能医疗等领域，未来将成为「互联网+」人工智能的重要载体。

随着 5G、人工智能、大数据等核心技术领域的快速发展、内容消费市场的扩大、供应链和物流体系的不断成熟，万物互联的时代逐渐到来，数据化和智能交互使得链接物理世 界和虚拟世界的载体越来越智能。传统硬件企业面对互联网用户的新需求只能与时俱进，互联网企业面临流量变现的现实压力也必须寻找新突破口。

根据国外的智能硬件发展历史，我们大致可分为三个时期：产业化前期、移动互联网时期和互联网时代。

智能硬件历史发展

智能硬件已经成为全球消费市场的热点，市场仍然处于高速发展期。智能硬件商业化的发展离不开全球产业链的成熟，从设计研发、 代工制造、再到物流零售，智能硬件已经形成比较完善的供应链体系。与此同时，智能硬件也在不断吸引资本市场的关注，新的创新型硬件产品不再只出自传统大厂，众筹和风投模式使得商业创新得以加速。全球电子消费热潮已经持续了近 10 年的时间，以移动互联网和 AI 为代表的新一代科技推动智能硬件终端更加智能化、人性化，消费体验的改善又使得更加普及化。随着用户需求场景的拓展，智能硬件产品不断出现在消费者、企业和政府等不同市场主体之间，也使得智能硬件的品类不断扩展。

智能硬件产业链

根据艾瑞数据中心的调研数据，2020 年中国网民智能家居了解调查情况显示，智能电视、扫地机器人和智能音箱是 网民整体了解情况排名前三产品，市场上也分别有极具代表性的相对应产品。而且根据其测算，2020 年中国智能可穿戴设备的出货量将突破上亿台，相比 2017 年增长接近 1 倍。无线蓝牙技术和柔性显示屏技术的发展使得可穿戴智能硬件的消费体验得到明显提高，市场需求被进一步激活。

中国智能硬件发展情况

智能硬件的商业模式，可以总结为两个消费市场和三种盈利模式。其中 B 端市场，目前以高端制造业和服务业的定制需求为主，比如智能机器人和相关硬件在政务、酒店地产、健康医疗、安防领域、金融领域的应用，当然也包括从硬件产品设计、开发、生产到软件系统的研发的一站式整体解决方案提供商。而 C 端市场最具代表性的是 各种文娱消费电子产品，从大疆无人机、小米扫地机器人、苹果无线耳机到教育类故事机和学习机。

从智能硬件为切入点，可以把盈利模式分为三种：

（1）单纯硬件售卖为主，主打爆款；

（2）硬件售卖+增值服务（ 垂直领域），比如大火的任天堂 Switch、 Peloton，硬件为入口，通过搭售和会员模式，推送内容和服务，不断加强消费者粘性；

（3）硬件售卖+应用生态（平台），重视建立围绕硬件使用场景的生态平台，创造新的消费场景， 以 Amazon Echo 、Google home、天猫精灵等为代表，往往需要互联网大平台牵头，然后创新者跟进。

教育机器人是教育领域硬件发展的主要方向，能够满足特定场景下教与学智能的服务。目前教育机器人通常被用于进行 STEAM 教育、 语言学习、特殊人群学习等主题的辅助与管理教学中。根据《 2019 全球教育机器人发展白皮书》，当前的教育机器人在功能上可以按照表情动作、感知输入、机器人智能、社会互动这四个维度来评价其产品成熟度。由弱到强分为 5 个层级，5 代表最高水平，1 代表最低水平。

教育机器人的技术突破方向在感知与交互领域。此外，具有分辨语意能力且具备如同真人一般的互动性是教育机器人理想的发展目标，因此人机交互、机器视觉、情境感知将是教育机器人未来发展的三项关键技术。同时，还需要继续研究感应技术、辨识技术、控制语言、机器人结构、无线网络、云端科技和仿生技术等，并从教育机器人的系统架构、教学平台管理、移动设备与管理端的关系进行规划。

教育机器人产品分类

能否链接优质学习内容和教育资源，通过硬件推出场景化的教育服务功能，是教育智能硬件获得持续发展的关键所在。当前，消费者对新品类的认知度不高，C 端市场 缺乏真正的爆款产品，硬件背后的内容和服务体系参差不齐。以学前阶段的硬件产品来说，还需要考虑到低龄使用者的外观设计和交互方式，屏幕类产品和无屏产品所承载的内容和服务业存在明显的区别。

根据《 2019 全球教育机器人发展白皮书》描述，教育机器人应用于个人携带、家庭空间、学校一般教室、校外培训机构、专业培训机构及社会公共场所等 8 个应用情境。

从市场发展现状来看，主要集中在家庭和学校场域中使用，如家庭中的智能玩具、儿童娱乐教育同伴、家庭智能助理；学校一般教室与专用教室的远程控制机器人、 STEAM 教具；专用教室或培训机构的自闭症特殊教育机器人。

教育机器人市场规模

全球教育机器人市场规模稳步增长，2017 年增速下降明显。截止到 2018 年，全球教育机器人市场规模达到 9.55 亿美元，同比增长16.61%。

中国教育机器人市场约占全球市场的 10%-12%，增长率略高于全球市场。截止到 2018 年，中国教育机器人市场规模为 7.5 亿元，同比增长 29.53%。根据前瞻产业研究院测算，从 2020 年到 2014 年，同比增长率将保持在 20% 左右，预计至 2024 年中国教育机器人市场规模将达到 22.9 亿元。

学前教育阶段的硬件产品基本上以各类早教机为代表，早教机器人是指具备语音交互能力，能联网的教育类电子产品， 吸引幼儿兴趣的同时有一定知识启蒙。

目前市面上的早教机器人大致可以分为四大类，包括故事机、普通早教机、对话/陪伴机器人以及绘本阅读机器人。多数早教机器人标配的语音交互功能是语音唤醒、简单问答，复杂一些的附带点播、智能语音评测等。早教机器人的技术关键 在于玩具材料安全（颜料、棱角等），文字、语音、图画等内容编排合理。

以人机交互技术、机器人视觉技术、情境感知技术在内的 3 个关键技术的成熟度作为需求时程定义的准则，可将其区分为 5 年内的短期需求、5-10 年的中期需求以及 10 年以上的长期需求。

基数庞大的用户群体是为教育硬件为代表的功能性儿童学习用品提供广阔空间。功能性儿童学习用品的主要适用群体是 0-14 岁的少年儿 童，我国 0-14 岁人口数量十分庞大且处于稳步增长状态，2018 年已经达到 2.35 亿。从儿童群体数量的增长动力来看，尽管近两年我国人 口出生率出现小幅下滑，但「全面二孩」政策持续发挥作用，2019 年出生人口中二孩及以上比重达到了 59.5%。

低幼市场人群规模庞大。2016 年「全面二孩」政策实施以后，中国新生儿童数量经历了两年快速增长后有所回落。2016 至 2018 年，连续三年中国 0-6 岁儿童人数超过 1 亿。

教育支出在日常生活支出中占比变大。目前在家长人群日常支出中，教育支出占比为 12.9%，仅次于食物和服饰，超八成的家长每年在孩子的教育方面支出均在 5000 元以上。

数据来源：ECdataway 数据威，多鲸教育研究院整

孩子在 0-6 岁之间的家长人群缺乏对于孩子的陪伴。只有 22.6% 家长每周陪伴孩子的时间大于 15 小时，50% 左右的家长每周陪伴孩子的时间不到 10 小时。因此需要用兼具陪伴与教育，甚至有监测功能的各类 AI 机器人来实现远程参与。

0-6 岁孩子的家长中，超过 80% 的家长认为生活习惯养成是最重要的。此外，78% 的 0-3 岁孩子家长还非常注重孩子的智力思维。而 3-6 岁孩子的家长中，有 75% 认为心里社交很重要。

与其他教育类产品相比，早教图书和音像产品仍占主流。此外，早教电子玩具最受家长欢迎， 65% 的 0-3 岁孩子家长和 45% 的 3-6 岁孩子 家长会选择早教电子玩具。

教育智能硬件是软硬件结合趋势在教育领域的产物。整个教育硬件正在经历从简单的电子化、数字化升级到智能化， 通过信息收集和智能交互，甚至未来可以实现自主决策。教育智能硬件的发展趋势一定是朝着「硬件+内容+数据+服务」的四模块方式继续升级，提升传统家庭教育场景和学校教育场景的学习体验和教学效果。

从 2014 年开始，各类涌入教育智能硬件赛道的创业团队，基于市场刚需和团队背景已经开拓出品类众多的 K12 教育硬件，比如智能机器人、脑电波可穿戴设备、翻译机、学习机、手写笔（板）、教育一体机、VR/AR 教学装备等。

2018 年教育部披露数据 K12 阶段学生约 1.9 亿，近年来 K12 阶段在校生稳步增加，基数庞大，根据统计局披露数据，结合出生率我们判断，2022 年 K12 阶段学生数将达到 2.04 亿人次。

教育硬件市场规模稳步增长：2020 年受疫情影响，学生在线接收教育人数迅速增加，所带来的是对教育硬件设备需求的陡增，随着学生返校复课，在线教育留存率会有所下降，但预计呈稳步增加态势，预计至 2022 年，K12 教育智能硬件市场规模将达 570 亿。

数据来源：Wind，国家统计局，多鲸教育研究院整理

「硬件+软件+内容」的一体化学习生态：

内容方加持：当前教育智能硬件生产商的内容来源大部分来自各类出版社和课程辅导类机构，数字出版机构有偿对接内容库，在线教育企业通过其进行内容导入，扩充产品的流量入口，随着资源服务重度在线化，专业设备的需求呼之欲出。

智能硬件是载体和枢纽：从技术端、内容端、交互端通过枢纽和学生、老师建立良好的交互。随着语音领域技术以及 OCR 图片识别等技术的成熟，智能硬件在物理世界中的采集能力得到强化，进而为线上的 AI 技术提供了更多更准确的信息支撑，并为内容方进行 用户引入。

硬件与内容的融合：公司多产品形态的组合布局，实现了软件硬件协同，试图打通线上线下教育闭环，最终实现教育产业上、中、 下游环节的全面覆盖。

硬件要解决的本质问题是延展人的能力，解决信息不对称问题。智能硬件的目标是带领产业从智能到智慧，实现人 与人、人与物、以及物与物之间更好的信息处理，实现不同程度的传感互联和人机交互，用业内人的话来说就是「帮助用户做选择，帮助用户做判断」。

教育智能硬件-存在的问题

而事实上，目前的市场上的很多教育硬件产品远没有达到智能水平。在应用场景的可适性和用户体验方面远远没有达到教育消费者的需求。教育智能硬件的产业化发展，在商业模式和供应链方面也存在的各自的问题。我们认为智能硬件目前至少存在五个方面的困境，需要行业一一突破。

从国内外来看，众筹模式仍然是包括教育行业在内的智能硬件厂商的有效启动方式。创新类硬件产品往往针对的是垂直细分领域，通过众筹方式可以吸引种子用户，在获得项目初期的资金需求的同时实现产品初期的推广和营销。互联网背景的创业团队多会选择这一方式。

教育硬件领域的投资机会逐渐从集成商延伸至中上游的垂直技术和内容服务供应商。伴随着硬件使用场景的常态化， 从单纯的产品售卖走向内容和服务的二次供给，市场需求反过来推动供应链的逐渐走向成熟，使得垂直技术和内容服务供应商有了更大的匹配空间。

学前教育和 K12 教育类公司切入硬件市场的时机到来。虽然在线教育和线下教育存在着交易和消费场景的区别，但教培机构基本上仍然以课程培训服务为主，依赖优质师资的持续培养能力和教学内容的持续输出能力在市场上站稳一席之地。学前教育和 K12 教培类公司面临着获客成本增长和用户粘性压力，优质的教育硬件产品可以提高教培机构的IP属性，增加用户粘性的同时，开拓新的变现渠道。

大型互联网和家电制造企业的跟进，掀起智能硬件创业和投资风潮。小米在硬件+互联网领域的成功激励了其他互联网公司和家电制造企业的跟进，随着人工智能、移动互联网和音视频新技术为代表的技术在教育场景应用增多，教育硬件升级换代的趋势也已经非常明显，作为学习数据和增值服务连接器，教育智能硬件代表着新的流量场景，成为其他行业跨界教育领域的优选。