如果要提名国人童年回忆中的经典日本动漫，那么《名侦探柯南》（以下简称《柯南》）一定名列前茅，且至今仍未被观众所遗忘：2022年11月于国内上映的剧场版《万圣节的新娘》揽下2亿票房；今年4月4日剧场版旧作《贝克街的亡灵》重映后暂居本年度进口悬疑片票房冠军。

柯南的名台词

然而，4月14日在日本公映的最新剧场版《黑铁的鱼影》犹如一枚定时炸弹，惊扰了国内柯南迷重温旧梦的情致。公映前后，支持工藤新一与毛利兰的cp粉（即新兰党）和支持柯南与灰原哀的cp粉（即柯哀党）在微博等各大平台持久混战，将这一波童年回忆杀拉入了“红白玫瑰”的战争中。

新兰VS柯哀

始末梳理：童年情怀陷入cp党争

出于商业考量，柯南剧场版常以人气投票的形式决定下一部剧场版的主角。因此，早在2022年4月剧场版第25部《万圣节的新娘》上映后，制作方就确认了第26部将以灰原哀为女主角，并在11月确认片名为《黑铁的鱼影》，陆续发布了相关的海报与预告，其中不乏柯哀同框的画面，为两方cp粉的混战埋下了伏笔。

《黑铁的鱼影》海报

2023年3月27日，为了给最新的剧场版预热，《柯南》与优衣库的联名T恤款式公开。其中有五款单人角色印花T恤和两款cp印花T恤。在cp款中，一款印花为柯南为灰原哀戴上自己那双标志性眼镜的画面，另一款的印花则为工藤新一与毛利兰相拥的场景。然而，两款cp向T恤所获待遇并不平等：在多款T恤中，作者青山刚昌仅上身了柯哀款T恤，且仅在这款T恤的印花中留下了亲笔签名；在优衣库官方的宣传图中，柯南作为第一主人公并未上身个人角色款T恤或新兰款T恤，反而上身了柯哀款T恤。

柯南与青山刚昌上身柯哀印花T恤

而在4月10日联名款正式销售后，在优衣库线下门店中，柯哀款往往被摆在更为显眼的位置。由此可见，柯哀款取代本该是官配的新兰款，成为了此次联名的主推款式。因此，“柯哀”与“新兰”等关键词屡屡登上国内热搜，两方cp粉开始在微博广场与豆瓣小组等平台展开骂战。

优衣库门店联名T恤摆放

如果说与优衣库的联名只是cp粉党争的导火索，那么最终点燃这根引线的，便是最新剧场版《黑铁的鱼影》中的故事桥段。4月4日，一名中国粉丝在日本参与《黑铁的鱼影》试映会后，在微博上发布了一段涉及剧透的文字，直指影片中出现了以下情节：灰原哀为昏迷的柯南做人工呼吸，并在心中将这一行为解读为接吻，因此在上岸后将吻“还”给了毛利兰。虽然原作者删除了博文，但这段剧透被迅速传播，#柯哀亲了#等词条登上各大平台热搜。

4月4日试映会剧透原博

而在4月14日《黑铁的鱼影》正式上映后，大量的repo与剧照证实了博文所涉及剧情的真实性。#小哀把吻还给了小兰#、#柯哀亲了#、#青山刚昌#等词条轮流登上热搜，新兰党与柯哀党的争论被推上高潮，双方对作者青山刚昌的攻击也在各大平台持久不息。

4月14日多个《柯南》相关词条登上热搜

红白玫瑰：虚构IP的引流神器

青山刚昌本人曾透露，创作灰原哀时就是想要塑造一个“与兰正好相反的傲娇角色”。可见其创作之初，就有塑造红白玫瑰的意图。张爱玲曾写道：“娶了红玫瑰，久而久之，红的变了墙上的一抹蚊子血，白的还是‘床前明月光’；娶了白玫瑰，白的便是衣服上的一粒饭粘子，红的却是心口上的一颗朱砂痣。”可见红白玫瑰的魅力，便在于角色魅力的对等导致选择上的两难。

灰原哀设定集

对工藤新一这一人物来说，作为青梅的毛利兰是白玫瑰，天降的灰原哀则是红玫瑰。这一三角人物关系结构在虚构叙事作品中并不少见：日漫中有《犬夜叉》中的戈薇和桔梗，小说则有《诛仙》中的陆雪琪与碧瑶。两个外形和性格迥异的女性，各有其吸引观众的优点，又同时对男主产生好感，总是会使观众自我代入进行两难选择，从而引发两派cp粉旷日持久的党争，直至作品完结也无法终结。正因如此，红白玫瑰对于作品的人气寿命而言，是一种天然的助推器。

戈薇与桔梗的红白玫瑰之争

自《柯南》引进以来，新兰党和柯哀党的分流就逐步成形，并时常在各平台有所摩擦，各有胜败。例如B站曾有动漫区up主以“新兰与柯哀到底哪个是更好的cp”为题组织辩论会，最终反方柯哀党以1355票压倒了正方新兰党的413.5票。而从超话来看，新兰占据动漫同人超话No.1，而柯哀则屈居No.2。不容置疑的是，因《柯南》在国内的高国民度，两大cp均有庞大的粉丝群体支持，而其旷日持久的争论，往往围绕着cp嗑法和女方人设两方面进行。

“新兰VS柯哀”辩论大赛

（一）嗑法之争：青梅竹马VS天降搭档

从人物关系上说，工藤新一与毛利兰是标准的青梅竹马：二人同年出生，从4岁同在米花保育园上学开始，就一直是同班同学，因家住得临近而经常一起放学回家；而二人的母亲为好友，因此新兰从小在校外也交往甚密；甚至在初中时，毛利兰就拥有了新一家的钥匙，可以出入自如。在两人4岁时，原作就表现了新一对小兰的好感；而在两人16岁时，在纽约共度患难的经历又让小兰喜欢上了新一。因此，在漫画开篇时，虽然未互相表白，但新兰已经有了情侣的雏形。

孩提时代的新兰

在新一被黑衣组织喂药并缩小为柯南后，他隐瞒身份居住在小兰家中，以小孩的身份旁敲侧击，成功从小兰口中听到了她对新一的表白。而后柯南每次遇到变回新一的机会，都会尝试接触小兰，并在伦敦大本钟下成功表白。最终，在京都清水寺，小兰用吻脸颊回应了新一的表白，二人确立了恋人关系。

新兰清水寺之吻

虽然新兰是官方承认的恋人关系，但自灰原哀一角登场以来，柯哀党就野蛮生长着，其体量不输官配粉。与新兰的青梅竹马相比，柯哀的相遇更具有命运的偶然性。灰原哀是原名为宫野志保的天才科学家，令柯南从高中生缩小为小学生的药物APTX4869，正是她所研制的。而她为叛离黑衣组织，也服用了同样的药物，伪装为转学生来到柯南身边，成为阿笠博士之外最早知道柯南真实身份的人。两人间的情感，与新兰的甜蜜相比，更多是基于友谊的默契与暧昧。

柯哀损友式相处模式

灰原哀首次对柯南产生情愫，是在知道他有出人的推理才能却未能救下自己的姐姐宫野明美后，在他怀中放声痛哭。而她的这一举动也打消了柯南对她的防备之心。二人身怀同样的身份秘密，也同样以调查黑衣组织为目标，可以说是同病相怜又志同道合的伙伴，逐渐形成了信任。

灰原哀在柯南怀里痛哭

在多次见证新兰间的感情后，灰原哀一方面更加确认了自己对柯南的好感，一方面开始将这份感情压抑于心底，两人间的互动逐渐从暧昧变成互相调侃。而在见证了小兰的勇敢后，灰原哀对这位情敌也产生了好感。然而灰原哀依旧被柯南吸引，并对他保持着独特的关注。

成为朋友的兰与哀

正如央视电影频道《今日影评》栏目中王鹏老师所言，新兰cp是官方盖章的恋人关系，柯哀cp更像是命运相连的战友。因此关系更为名正言顺新兰党常将灰原哀比拟为“小三”，试图站在道德高地构建一整套话语来强化新兰的官配地位，并挤压柯哀党生存的空间。然而并非所有cp粉都热衷双向奔赴的甜蜜，柯哀间“友情以上，恋人未满”式的暧昧与拉扯也会吸引一部分受众，尤其是比起毛利兰更受灰原哀人设吸引的观众。

《今日影评》评新兰与柯哀之争

（二）人设之争：正统善良VS腹黑傲娇

如果说在CP模式上，新兰因为是官配而更胜一筹；那么在女性角色的人设及人气上，灰原哀则占据上风。青山刚昌在访谈中曾表示：“名侦探柯南在海外也非常有人气，尤其是灰原哀。”在M25女性主角的人气投票中，灰原哀超过毛利兰、佐藤美和子等角色，拔得了头筹。而在2022年跨作品的“世界萌王大赛”中，灰原哀进入正赛第三阶段红宝石赛，作为出场二十余年的角色，与一众人气正盛的作品中的人物比肩，可见其粉丝的忠诚度之高。

柯南M25女主人公投票

从人设上看，毛利兰更贴合正统女主设定，其之于工藤新一，就如七濑美雪之于金田一：作为善良而美丽的青梅，她们不自觉地依赖着男友也照顾着男友，被周遭的人所喜爱与信任，仿佛是天生的“贤妻良母”；她们在与男友一起时常被卷入案件而充当推动剧情的角色，偶尔给予他破案的灵感。而毛利兰与美雪相比，有着侦探之女的身份和空手道冠军的头衔，更增添了一份勇敢与飒爽。她很少作为受害者出现，反而是在危险出现时往往冲锋在前保护他人，也曾在黑衣组织手中救下了灰原哀。

毛利兰武力值爆表

而灰原哀的人设则与毛利兰的温暖背道而驰，给人以鬼魅般难以捉摸的危险感。作为使柯南缩小的A药的研发者，灰原哀起初以亦正亦邪的神秘姿态出现在柯南面前，压迫感十足，并时常做出大胆而出人意料的行为。在认识不久后，灰原哀就向柯南透露自己的真实身份是黑衣组织的成员雪莉，把他吓得灵魂出窍。

灰原哀坦诚身份

与小兰因青梅竹马而与新一绑定不同，“父母双亡，姐姐横死”的暗黑背景结合女科学家的时髦设定，令灰原哀这一角色离了柯南也充满华彩。因此，当新兰粉试图为灰原贴上“小三”标签时，柯哀党常通过将灰原哀与近年网络上的女性觉醒意识结合，结合灰原的职业、背景与特立独行的行事风格，为灰原哀贴上“独立女性”的标签，以对抗新兰粉的雌竞话语。

灰原哀与缩小前的宫野志保

争论背后，谁在坐收渔翁之利？

新兰与柯哀间的红白玫瑰之争并非新现象，然而此次新兰粉与柯哀粉的大规模摩擦能够冲击各大平台热搜却并非偶然，其背后有两大坐收其利的渔翁的助力。

（一）优衣库：粉丝带动销量与话题

直接获利的便是在影片上映之际与《柯南》进行了联名的优衣库。在网络声量上，支持官配新兰的声音因官方的背书而更为响亮；而柯哀粉们则把内卷体现在了真金白银的购买力上。截止4月16日，本次联名主推的柯哀款T恤的销量已超过2万，位列全店产品第二，且多个尺码已经断货。而灰原哀个人款、新兰款的销量也紧随其后。而同期优衣库与正在热映的《铃芽之旅》导演新海诚所推出的联名款，不论是声势还是旗舰店的销量，在《柯南》联名款面前都相形见绌。

优衣库天猫旗舰店销量

粉丝的销量内卷使#柯哀优衣库#等词条登上各大平台热搜；而优衣库店员通过折叠两款cp的T恤使新兰“跨衣同框”的话题，更是一时间席卷了微博广场。早在2019年5月，优衣库就与《柯南》推出过联名款，包括柯南款、怪盗基德款与少年侦探团款等款式。但与其同时和优衣库联动的有《死神》《火影》《银魂》《幽游白书》等其他12部高人气日漫，而《柯南》联名UT因设计简单在销量与人气上都平平无奇，被淹没在一众IP之中。而此次《柯南》再次与优衣库联名，不仅有着优异的销量表现，其话题热度在cp党争的加持下冲向了远超前例的高度。

《柯南》与优衣库联名引爆热搜

（二）青山刚昌：曲线延长作品寿命

在优衣库这一直接受益者之外，更隐秘的渔翁便是《柯南》的生父青山刚昌本人。作为一部从1994年开始连载的推理漫画，《柯南》在本格推理上的诡计已经山穷水尽。实际上，2017年青山刚昌在接受采访时曾提及，在漫画连载进入第三年时他就已经厌倦，一度想要完结，但最终编辑还是推出剧场版为理由说服他继续画下去。由此1997年首部剧场版《引爆摩天楼》上映，开启了《柯南》永不完结的诅咒。

《引爆摩天轮》海报

然而，案件设计上的灵感枯竭不可避免。在《贝克街的亡灵》获得好评之后，《柯南》剧场版的质量不断下滑，虽然屡屡引进国内，但其口碑呈现明显的下滑：推理含量降低、剧情逻辑不通，为了撑起大场面，走上了向动作片甚至科幻片发展的不归路。

屡遭低分评价的《柯南》剧场版

由此，青山刚昌选择从案件之外入手延续作品的生命：他迎合粉圈趋势，将流量与数据视为创作的指向标，塑造人设更为时髦的新人物，并专门为其调整叙述重点、开发更多的支线剧情，并起到了一定的效果。由新人物赤井秀一与安室透的cp，及围绕两人衍生而来的赤井家族、警校五人组的支线，受到了日本本土粉丝乃至国内死忠柯迷的喜爱，从而诞生了爱称“圈钱五人组”（指工藤新一、安室透、赤井秀一、灰原哀、怪盗基德五个粉丝消费意愿最强的角色）。随着新人气角色的登场，《名侦探柯南》至今已经高达1109话。然而，对于国内市场的大部分观众来说，人们对《柯南》的记忆依旧停留在电视上曾播出过的篇章，只有小圈层的死忠柯迷了解上述新人物。

衍生作《警校五人组》

因此，要打开《柯南》在国内市场的局面，必然要依靠普通观众所熟悉的旧人物。而工藤新一、毛利兰、灰原哀这三个国内观众最熟悉的人物间剪不断理还乱的关系，便是最佳的引爆点。早在2019年5月与优衣库第一次联名时，青山刚昌便埋下了cp党争的伏笔：以少年侦探团为主题的T恤，从表面上看仅是一件胸前有少年侦探团徽章的简单黑色T恤，并无其他特别之处；然而，翻开印有徽章的口袋，就能发现柯南和灰原哀的人头印花。而在同期联名的其他款式中，并无相似的新兰印花设计，这在当时就引发了国内新兰党和柯哀党的小范围摩擦。

2019年联名款口袋内的柯哀头像

确定二度联名后，在今年2月27日接受优衣库访谈时，青山就分别绘制了新兰与柯哀的两张签绘，使#青山刚昌端水大师#登上热搜，仿佛要浇灭两派cp粉间的硝烟。然而，到了3月27日联名款式正式公开时，柯南迷们惊觉青山刚昌在2月签绘时上身的便为柯哀款T恤。不知是否是19年联名款所惹争议带来了灵感，青山刚昌在看似端水的举动背后，埋下了煽风点火的种子。由此可见，联名款与剧场版引发cp党争并非偶然，而是刻意为之。cp党争既能给正在国内重映的《贝克街的亡灵》引流，又能为未来引进《黑铁的鱼影》做铺垫，何乐而不为？

青山刚昌身穿柯哀T恤手持双cp签绘

结语

关于新兰和柯哀的争论，自连载以来就屡见不鲜，基本上每隔一段时间就会爆发一次。然而，此次多个cp党争话题屡屡冲击各大平台热搜，并非粉丝间自发的偶然摩擦，而是以青山刚昌为代表的剧场版制作组与优衣库的刻意而为。 在本格诡计山穷水尽、剧情质量屡年下滑的当下，要为《柯南》系列在国内的人气续命，红白玫瑰之争是最高效的营销手段。 作为一个柯南迷，希望青山刚昌及剧场版制作组在重视流量的同时，勿忘剧情的合理性，不要以牺牲人设为代价，令《柯南》从经典推理番沦为狗血恋爱番，使从小陪伴我们长大的角色面目全非。

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SheIn的出现，几乎代表着一个新时代的到来。  

但每当提及SheIn的时候，不少人可能感到疑惑，由于它的定位并不在国内，以欧美、中东地区为主，本土消费者可能对这个企业知之甚少。加上创始人许仰天长期拒绝接受媒体对企业的采访，对外公开信息较少，SheIn一直神秘地隐居在中国独角兽群中。  

不过作为中国出海企业中的一匹黑马，2014年正式成立的SheIn尽管低调前行数年，但在去年4月以1000亿美元的估值一鸣惊人，成功闯进世界千亿独角兽俱乐部。39岁的许仰天更是在2022年亚洲科技富豪榜上，站住了第10的位置。  

从胡润2022年全球独角兽榜单上可以看到，前十的排名里，SheIn位列第五，同时它也是唯一以电子商务为主要业务的企业。与其他前沿科技领域中的独角兽同台竞技的SheIn，是个奇怪的存在。

在快时尚同赛道中，SheIn千亿美元的估值，是优衣库的两倍，更是超过了H&M与ZARA的市值总和。尽管这个数值在近期被曝出大幅减少，从千亿美元下滑至640亿美元，估值缩水36%。不过相较于其他国际快时尚巨头而言，SheIn用短短8年时间，达到了优衣库70年的营收，同时将其他巨头步履维艰的欧美、中东的市场收入囊中，不容小觑。  

近年来，市场与行业对SheIn进行了深入的探索，但总是无法脱离“小单快反”、“柔性供应链”等行业发展的问题，或是将它与ZARA、H&M等快时尚巨头反复对比。不过，从SheIn的发展历程与核心技术来看，它是否是一个服装品牌，还不能草草下定论。

不过，SheIn打开的新时代却真正到来了，不知不觉中，快时尚、跨境电商与出海企业的发展行径在这个神秘企业身上，获得了重新改写。外界也许很难“撬开”许仰天对外紧闭的大门，但SheIn的发展让我们看见了中国企业另一种发展的可能性。  

01 卖女装其实是副业

比起把SheIn列入快时尚企业中的一员，其实更应当它称作“科技公司”。

同样享受这个待遇的还有优衣库，不过优衣库是自称，它所谓的科技更多体现在它的设计与运营上。在之前对优衣库的分析文章中，我们提到了优衣库产品设计中的科技感，无论是它的热门产品HEATTECH系列，还是ULD高级轻羽，其实都是在产品研发上下功夫。而优衣库的数字化转型，则是科技的另一面。  

但这在SheIn面前，显得太过于小儿科。  

SheIn的创始人许仰天毕业于青岛科技大学，据说毕业后在一家跨境外贸企业从事SEO（搜索引擎优化）的工作。不过，他有不一样的商业理想，从2008年的南京点唯，到2014年的广州希音，SheIn抓住了一次次机遇，打造了独特的商业神话。  

SheIn的强悍当然离不开中国的供应链优势，尤其是在广东沿海地区，大量的中小企业围聚，帮助SheIn在短短几年中就打造了ZARA摸索了40年的柔性供应链，这也是SheIn当初困于供应链体系而南下的主要原因。同时许仰天对移动互联网发展的浪潮也十分敏感，从2010年开始，他便以最初30美分的价格在国外社交媒体上开展推广建设。  

而在柔性供应链之上，业内称赞的“小单快反”其实只是SheIn核心的外显，而更为重要的是SheIn对数据的控制能力。

SheIn实际上诞生于外贸的转型期。2006年成立的兰亭集势，某种意义上开创了从B2B转向B2C跨境零售的先河，并成功在美股上占据名号。但随着B2C的第三方电商平台的大量建立，当初作为独立站的兰亭集势在流量红利、品牌搭建失败等多重原因夹杂下，在下坡路上越走越远。  

同样作为B2C独立站代表的SheIn却摸索出了另一条路，面对“跨境电商第一股”兰亭集势的式微，深知“船大调头难”的SheIn在前期的转型动作就十分迅速。流量被作为数据前端，而背靠着中国的供应链优势，在许仰天这个互联网“冲浪达人”的运作下不断调整衔接。  

许仰天对互联网上信息利用有着自己的思考，社交媒体在SheIn的商业模式中绝不止于推广，而一开始就被看作是信息挖掘的宝库。根据大数据算法的运用，在线上爬虫与线下买手的联合下，互联网的信息资源被更好地盘活。  

而“小单快反”实际上只是生产中测试中的一环，“小单”实际上也贯彻了数据思维。通过与4000多家中小供应厂商的合作，SheIn完成了从款式设计、打板、生产上的快速反馈，在SheIn的MES系统中不断进行信息流的交换与利用。SheIn的平台以日为单位进行上新，平均数量达到3000件以上。  

这样的上新速度，实际上是为了对产品进行更为快速的测试，从而通过后续大批量的订单反哺供应商，以增强与供应商的合作粘性。所以，“小单快反”的本质并不在于小或者快，而在SheIn运行模式中对数据的实时利用。

在优衣库还在以大量联名或设计师合作的方式推出产品时，SheIn通过大数据与算法紧随“潮流”，这样工业化流水线的模式对于员工的要求更低，但效率也更高。而ZARA、优衣库还主要以买手团队进行线下追踪和门店的数据，作为产品设计的信息来源的时候，SheIn的设计师已经坐在公司的办公室中，利用内部的IT系统，收集外部情报，以机器辅助设计。  

这样紧密的供应链，实际上是在柔性供应链体系上玩出了自己的花样，而道具很简单——数据与互联网思维的利用。尽管像优衣库这样的快时尚巨头一直在寻求数字化转型，柳井正更是以互联网公司的架构对迅销进行内部改革。但许仰天作为一个互联网上的“冲浪高手”，还是更胜一筹。  

这不禁让人想起了二手书平台多抓鱼，当外界仅仅把它看做是一个二手书平台的时候，它新动作不断引人注目。从自建APP、市场扩充到实体门店与快闪活动，对大数据与算法的运用，更是让它打造了独特的算价与推荐系统，也让回收与售卖体系得到了更好地完善。  

多抓鱼不只是买卖二手书，SheIn更不止卖女装。它对国际市场的“野心”更大，除了十多个品牌的布局，还有在巴西平台试点。  

而当拼多多从美国出发，以Temu在市场上露面，更低的价格给了SheIn背刺一刀，许仰天这趟海外之旅愈发不顺畅。其他快时尚企业还在考量追随SheIn模式的必要性时，他开始了新的思考。  

02 海外“围城”

回到一开始的问题，SheIn是一个服装品牌吗？  

从快时尚行业出发的SheIn打造了一个全新的模式，虽然当我们回溯SheIn往往会提及它的品牌推广、流量池打造，不过从它的供应链模式来看，从设计到生产几乎很少有品牌的影子。而原创设计是服装行业的竞争力所在，也是一个快时尚品牌的价值所在。  

但深耕供应链的SheIn以数据与互联网思维打造了属于自己的模式，从而在服装行业尤其是快时尚赛道上，获得了自己的优势。从某种意义上来看，SheIn并不能称作品牌，尽管它也在打造新的产品线路，诸如高端服装、美妆产品等。

而SheIn带来的模式显然漏洞百出，尤其是在国际市场中，欧美地区对于服装生产拥有更为严苛的需求与标准，最初以低价批量生产打造的优势，此刻让SheIn站不住脚。  

一面是供应商的困境，另一面则是对产品的质疑。

上游的供应商正面临着SheIn严苛的审核标准，从中泰证券对SheIn的研究报告显示，SheIn对供应商的考察拥有比较细致的KPI设计，以急采发货及时率、备货发货及时率、次品率、上新成功率四项对供应商进行评级，而处于最末的供应商将面临淘汰。  

这样的压力最终从供应商传递到了劳动者身上，有服装行业的从事者向《新眸》透露，相较于传统长周期的服装生产，节奏太快的SheIn让他感到压力倍增，他宁愿选择传统的服装生产厂商。近几年面临疫情，订单数量随时猛增，舒压对于工厂的运作是一项考验。  

面对国际市场对劳工问题的质疑，去年4月至6月，SheIn还聘请了国际审计机构，对供应商工厂进行了薪酬、工作时间的抽样调查。尽管SheIn全球ESG主管Adam WhInston表达了对工人的公平对待与权力保障，但从这几年来中国劳动力红利衰退的趋势来看，看似美好的供应模式仍然会是SheIn未来长期的痛苦来源。  

同时从快时尚出发的SheIn还面临着产品的问题，长期以低廉的原料进行产品生产的SheIn，前期通过低价爆款多销的方式在欧美、中东地区占领市场，比起优衣库这样的高性价比的服饰，它显然在质量上引人担忧。  

这样的问题在Temu出海后更加凸显，以更低价格出现的Temu在国内模式的试验成功后，更为老练地与SheIn抢占起市场。同样的质量，Temu以更低的价格投入了不少消费者的怀抱。  

而SheIn此刻正处于“围城”中。“超快时尚”的生产速度造成了更多的资源浪费，国际声音不断逼迫SheIn进行环保方面的处理。而在巴西,跟随亚马逊、Shopee进行平台本地化试点，也引发了巴西原有的服装零售商的警惕。同时SheIn在欧洲市场，近期正遭受不少媒体的批评，意大利《国际邮报》就矛头直指SheIn的模式问题。  

当我们回望这些问题，生产、环境、质量与模式，无一不是快时尚正面临的问题，而以创新思路入局的SheIn仍然深陷泥沼。  

更危险的问题留给了传统快时尚企业，当优衣库在去年关停东京新宿首家全球旗舰店时，SheIn在东京开设了首家实体门店，此前它已在日本推出了多次快闪活动。  

03 另一种可能还有多远？

不少人可能有一个疑问，为什么SheIn不回国开辟市场？  

其实很简单，SheIn的这套路数在国内，早已被各大玩家玩够了，同业的竞争压力之下，还面临着成本与利润的矛盾问题，SheIn显然在国内很难获得在国外那么优秀的营收。这个问题在Temu上得到了更好地证明，借着SheIn跳板出海的Temu显然也是嗅到了国外的商业利润，一下子闯进美国市场，对SheIn构成了巨大的威胁。

另一边，国内快时尚市场也在谋求转型。  

我们先前介绍的优衣库，实际上是国内快时尚中的佼佼者。四顾国潮产品起伏重生，优衣库仍然占据一席之地，这就是优衣库自身模式不断转型发展的结果。当我们讨论SheIn作为快时尚的另一种可能性的时候，实际上是在讨论服装行业的变革与问题，而优衣库与SheIn是两种典型。  

优衣库与SheIn一样，我们很难把它作为一种品牌去论述，但优衣库比SheIn更具有品牌感，这也是SheIn此刻面临的问题。去年11月，阿里前奢侈品总裁加入SheIn，这正是一轮轮抄袭指控中SheIn的回应方式，也是对推进IPO进程中的谨慎。  

而SheIn互联网思维下的超前模式，实际上是传统快时尚企业很难及时跟进的。而优衣库这样已经加速数字化转型的企业，也很难在更为柔性的供应链模式上打败SheIn。  

不过，同样是以快时尚起家的两个企业，此刻正在走不同的道路。以开店部署网络的优衣库在服装零售道路上越走越快，但SheIn一面布局全球，一面开辟新道路，甚至打造自有的付款平台。SheIn作为跨境电商与快时尚业务交叉的核心企业，此刻正代表着一种新的可能性。  

也许优衣库正在小跑前进，而SheIn在摸索着爬行。快时尚行业的问题仍然重重，解决的路径需要不断地被提出，但SheIn原本的目标也许就不只是女装。正如我们最开始所说，卖女装也许是SheIn的副业，而我们期待它在独角兽群中，以一种新生的样貌出现。  

只能说，SheIn现在的矛也许还不锋利，但优衣库的盾还是太小了点。  

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近日，“优衣库试衣间”又在微博刷屏了。

事情起因是1月3日河南信阳一女子在优衣库试衣间试衣服，期间被两名儿童（一男一女）多次掀开门帘，女子制止无果与家长发生争吵。

随即，#女子在优衣库试衣被男童掀帘# #优衣库遭掀帘女子被男童家长骂不检点#等话题轮番登上热搜，引发社会各界讨论。讨论的焦点主要集中在“男童年龄”及“男童家长对此事的态度”。

近几年，“男童能否进入女厕所、女更衣室等女性专属公共区域”及“家长对熊孩子的教育”问题频繁引发关注。但这次事件之所以会如此发酵，还有一个原因——优衣库试衣间。

时间倒回至2015年，优衣库曾因“情侣在试衣间内拍摄不雅视频”而“火”过一波，现在又是女性被男童掀门帘，所以很多网友疑惑：优衣库的试衣间到底怎么了？

对于这个问题，可以从优衣库近几年的发展势头来看，开店速度快+基本款全年龄段覆盖是直接原因，总结起来四个字——生意太好。

经济越不好，优衣库的生意反而越好做？

上月 ，#优衣库创始人称在中国开3000家店还不够#登上微博热搜，引发2.6亿阅读。

这句话的来源是对其两年前发言的“修正”。两年前，优衣库创始人柳井正曾表示，期望中国店铺数量达到3000家。最近他在接受媒体采访时又提出，3000这个数字依然是不够的，按照中国市场的人口数量，这应该是一个最低目标。

优衣库创始人的自信或许源于优衣库2022财年亮眼的业绩。

据优衣库母公司迅销集团2022财年财报，迅销集团营收和归母净利润分别同比增长7.9%和60.9%。即使剔除日元贬值的汇率影响因素，其业绩仍创下历年来最高溢利。

图片来源：优衣库视频号截图

中国市场表现尤其强劲。

数据显示，2022财年中国市场在品牌总收入中占比23.4%，仅次于日本的35.2%，依然是优衣库全球第二大市场。

从2022年双11数据来看，优衣库在天猫双11服饰时尚榜单和男装榜单中排名第一，女装榜排名第二。

与此形成对比的是同在快时尚赛道的Gap、ZARA和HM等品牌，被收购、关店、退出中国市场消息频出。这种情况下，优衣库能实现逆势增长的原因是什么？

优衣库能具有穿越周期的能力，首先得益于它的定位：基本款。

优衣库的基本款，用20%的SKU（库存计量）满足80%的用户需求，也就锚定了最大的市场体量。

如果说海澜之家是男人的衣橱，那么优衣库就是全家人的衣橱。在经济周期往下掉的时候，基本款作为刚需，人口总量摆在那，无论是价格还是市场都不会出现太大萎缩。

光做基本款还不够，经济缓行期，还要考虑如何激发消费者的购买需求。优衣库的方法是在基本款上“整花活儿”。

图片来源：优衣库视频号截图

首先是不断叠加科技。

摇粒绒、自发热内衣和轻羽绒，是优衣库的“三板斧”，使其成为服装界的“科技弄潮儿”。但优衣库这么多年也一直是“老三样”，为什么还有人一直买呢？

因为表面上是“老三样”，背地里优衣库对其进行了迭代。比如轻羽绒系列，刚推出时只是轻薄便携，满足城市白领的通勤需求；之后迭代出“防水”“防静电”的功能，今年又增加了“易去污”的功能。

除了技术的迭代，优衣库在基本款上的“花活儿”还体现在对“潮流”的把控。

再拿轻羽绒系列举例，从前两年大火的雾霾蓝到今年的铅灰和黑色亮面款式，从简单的直筒版型到面包服的宽松版型，款式简约、低调，审美在线。

图片来源：优衣库视频号截图

再如对产品类型的把控，优衣库虽然是做基本款，但喜欢把产品打上中产标签。近几年大火的风格，如Celine的性冷淡风，始祖鸟的户外机能风，lululemon的瑜伽健身风，优衣库是一个不落全都跟上，但在设计相应类型产品的时候将功能性“降级”到足够城市生活使用的程度，用最高的性价比满足中产的日常需求。

除了坚持基本款、不断进化，优衣库在经济下行期依然保持活力的第三个方法就是占领小城市。

数据显示，2022年，优衣库在中国的新门店选址倾向于避开客流量跌幅较大的一二线城市，加速下沉至宿迁、慈溪、宣城等三四线城市，占据各城市主要商区的核心位置，并且坚持自营、开标准式店铺。据优衣库大中华区首席市场官（CMO） 吴品慧介绍，优衣库新店面积基本都在1000㎡以上。

在鞋服行业独立分析师程伟雄看来，优衣库之所以会把新店开到三四线城市是看中了下沉城市的购买力，中国市场的核心其实在三四线市场。

从人口规模来看，三线城市总人口数十年翻倍，增长明显比一、二线城市迅猛，如今三线城市的人口数是一线城市的6倍左右。

从消费水平来看，有分析认为三线城市较低的负债率，自然会有更大比例的资金用于消费。尤其是2015年开始的棚改货币化安置，在三四线城市造就了一批新富阶层。对于他们来说，优衣库式的 “新中产”消费生活，他们是愿意尝试的，是一种“消费升级”。

此外，近几年从大城市回到三四线城市工作的年轻人虽然收入降了，但为了“保持原来的消费水准”，也会继续选择优衣库，进而带动市场需求。

就优衣库本身而言，程伟雄认为，跟目前三四线城市本土品牌相比，优衣库无论是版型还是全品类、性价比，都占优势。国际品牌占领下沉市场其实是对本土品牌的“降维打击”。

经济下行的“红利”还能吃多久？

优衣库的打法虽稳，但也并非高枕无忧。

首先是价格。受制于成本管控，为了保利润，优衣库近几年不断提升中高端衣服的占比，使其性价比属性变弱。

但在国内市场，近几年打着“性价比”旗号的品牌越来越多。尤其是互联网巨头的加入，从“好的生活，没那么贵”的网易严选，到“高端商品更优价格”“大众商品更优品质”的京东京造，再到“高质低价”的淘宝心选，无一不是“去品牌化”，满足中产消费 降级的需求。相比优衣库，这些互联网巨头拥有更强大的消费群体、渠道能力和议价能力。

左：网易严选 右：京东京造

第二是渠道下沉。程伟雄认为，优衣库目前产品的加价率起码在5倍以上，这个价格对于一二线或三四线城市来说是平民的，但对于县级市场来说，价格是偏高的，所以渠道下沉的能力有限。

第三是市场竞争。优衣库主打基本款，但基本款也有其薄弱的地方，不是所有品类都强。

国内市场近几年细分需求明显。如在内衣赛道，近几年蕉内、ubras等国产内衣品牌崛起。ubras主打无尺码，并研发出“肤感肌底衣”面料，使内衣的穿着舒适体验大大提升；而蕉内主攻科技感，“无感托”“防晒凉感”“热皮”“银皮”等新名词频出。相比之下，优衣库的花活儿都显得“不够用了”。

从销售情况来看，2019年天猫双11内衣榜优衣库还排在第二名仅次于南极人；但2020年，第一名的位置被ubras占领，优衣库排名第二；去年和今年，第一名和第二名的位置都被蕉内和ubras抢去，优衣库落到了第三名。

2022年天猫双11战报

在艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅看来，优衣库被新消费品牌超越，反映出近几年中国市场销售渠道、营销手法以及疫情之下购物习惯的转变，对优衣库来讲是一个不小的打击，在未来也是一个巨大的挑战。

张毅还表示，从长远的角度来看，优衣库过往的营销模式，能够影响一群人，但是对于马上要进入消费主流的00后，优衣库不能单靠“吃老本”来躺着赚钱，能否建立更好的消费认知、品牌认知，取决于它后面的努力。

本文为转载内容，授权事宜请联系原著作权人。

前几天，柳井正在接受《财富》中文版采访时表示，3000家店铺是优衣库在中国的“最低目标”。这大概是个什么水平？现在优衣库在华门店总数大概900家，3000家店铺意味着是当前门店数的3倍还多。

尤其在国际品牌纷纷收缩中国市场的当下，柳井正的态度多有些“另类”。要知道，GAP的中国区业务已经被宝尊收购，今年一季度H&M也在中国关了40多家店。

其它三大品牌都这样了，优衣库怎么还敢加码中国？优衣库的底气不是白来的。今年三季度，优衣库在大中华地区营收同比增长27%。而其他三大品牌，在中国的营收连续多个季度出现了10%-40%的下降。

那么，优衣库是如何做到逆势增长的？我们又应该如何看待优衣库扩张的前景？

本文，对优衣库有以下几个观点：

1、不同的市场定位，是优衣库与“ZARA们”表现差异的关键。不同于其他三大品牌的时尚标签，优衣库的标签主打休闲，相比时尚装，休闲装更符合亚洲人的体型，也符合亚洲人谦虚的性格。

2、优衣库的产品以基础款为主。基础款打底，使其在休闲时尚品牌中，收入波动最小。并且，基础款使优衣库没有服装业的天敌——库存。尤其在疫情期间，优衣库库存比率仍然保持稳定就是最好的验证。

3、扩张逻辑背后，优衣库在押注时光机理论。优衣库的崛起是因为抓住了日本消费分级趋势下，用户对高性价比一端的追求。随着国货崛起，可能会打破服装版的时光机理论。换言之，优衣库的豪赌未必能够成功。

01 “ZARA们”撤退，优衣库进攻

曾几何时，风光无限的海外时尚品牌在中国攻城略地，大有一统天下的气势。在最鼎盛的时期，“ZARA们”曾一起组团占据多家大型商场和购物中心的一层黄金铺位，并且保持高速的拓店趋势，仅在2013年，Zara、H&M、GAP在内的10个快时尚品牌就在中国开了将近1000家店。

但随着电商渠道兴起给国货品牌带来了弯道超车的机会，以及海外品牌本土化不足的弊端，海外时尚品牌在中国逐渐式微。在今年，国际品牌们更是颓势明显，Zara的三个姐妹品牌——Bershka、Pull&Bear和Stradivarus同时撤回中国市场。

而留下的品牌也纷纷开始瘦身。就连ZARA、H&M、GAP这些头部品牌撤城闭店都是常见的事情。单单就在今年一季度，H&M就在中国关闭了40家门店。而GAP最新数据在中国只有110家门店，与巅峰期相比，门店数量缩水了一半，在今年11月份GAP的中国区业务甚至已经被宝尊电商收购。

与大部分海外品牌的落寞相比，优衣库在中国显得春风得意。

最近，柳井正在接受《财富》中文版采访时表示，3000家店铺是优衣库在中国的“最低目标”。应该怎么理解柳井正的最低目标？当前优衣库在华门店总数只有900家，3000家店铺是当前门店数的3倍还多。

在华业绩优异，是优衣库门店扩张的底气。按照优衣库最新一季财报数据（今年6-8月），优衣库大中华地区营收同比增长27%。要知道，同期国内服装零售额同比增速只有7.1%。

如果与海外服装品牌相比，优衣库的业绩更是独树一帜。H&M曾在2021年三季度和2022年一季度电话会议中，回答投资人提问时提到过中国区的业绩。该品牌在21年三季度，中国地区的销售额同比下滑40%，在今年一季度，销售额同比下降10%。

H&M在这两个季度的糟糕表现，固然有疫情的影响。但即使在同一时期，优衣库中国业务的营收也只是同比下降了1%。表现依然要明显好于H&M10%-40%的业绩下滑。

那么为什么海外品牌都不行了，优衣库还能有很好的表现呢？

02 基础款守家，开新店夺“塔”

优衣库在中国地区表现好，秘诀是基础款守家、开新店偷塔。

在优衣库的产品中，形成了基础的四件套：春秋的法兰绒衬衣，夏季的UT 联名款，冬季的HEAT TECH和轻羽绒系列。这四件套中，最年轻的轻羽绒也有了10年历史。以基础款为重，决定了优衣库主打的并不是时尚标签，而是休闲。

这也符合了中国乃至整个亚洲市场的主流偏好。一直以来，亚洲的大部分消费者的服装偏好其实是休闲，而不是时尚。一来是因为亚洲人相比欧美人身材更小巧，大部分穿时尚装并不能衬托出美感。二来则是相比欧美喜欢彰显个性，亚洲人性格更谦虚，在大部分场合亚洲人认为时尚装太高调，休闲装更适用全场景。

所以我们能看到，优衣库能做好亚洲市场，但做不好欧美市场，其在美国的门店甚至和香港的门店数差不了多少。但ZARA们虽然在中国势颓，但在欧美地区却有很好的势头，近一年，ZARA美洲市场营收占比从17.3%提高至20.1%。

更重要的是，基础款给优衣库带来了稳定的业绩表现。有了基础款打底，优衣库不用担心服装潮流变化的影响，收入波动小。比如在疫情前，美国时尚品牌代表GAP业绩波动明显强于优衣库，在近十年中，其在2015年、2016年、2019年等年份多次出现过营收下滑。而优衣库只在2021年出现过营收下滑。柳井正将下滑的原因归结于轻易将商品策略往时尚性的方向倾斜。

此外，优衣库不用担心服装行业的“天敌-库存。在疫情压力下，快时尚品牌库存压力明显，GAP库存比率由2020年的17.5%增长到2021年的23.6%。而同期优衣库库存稳定，其2020年、2021年，库存比率均维持在16%上下。

优衣库没有库存压力，是因为其基本款SKU少。在天猫旗舰店中，H&M 和 ZARA 的商品数量分别是优衣库的 6.9 倍和 2.7 倍，而且优衣库的基本款还不区分年龄、性别，天然有助于去库存，且不受潮流影响，优衣库换季打折促销时，产品也更容易被消化。

而反观欧美时尚品牌，一旦潮流变化或者过季，商品很容易形成库存。并且它的库存还不是单个SKU的批量尾货，而是由海量SKU一同积累起来的尾货。

这样的尾货甚至连尾货商看见都“头疼”。用某位尾货处理商的话说，“欧美快时尚品牌的SKU太多了，打个比方5万件库存，500个SKU，平均下来，每个品类只有100件尾货，少的只有一两件。不光直播带货的费用不好结算，品类的分类工作还在无形之中加大了人力成本、运营成本，挣不到多少钱。”这也就不难解释，为什么在抖音能看到阿迪达斯、优衣库去尾货，但看不到ZARA、GAP的影子。

在业绩下滑、库存压力陡增的情况下，欧美时尚品牌掀起了关店潮。而优衣库没有库存的后顾之忧，就抓住了行业动荡的机会，开始了逆势扩张，其门店数量在中国始终保持增长。比如，即使在疫情防控最严格的2022年，优衣库净增门店也超过了65家。

值得一提的是，优衣库的门店位置大多是欧美品牌撤出后的位置。“化妆品资本论”就提到“这两年Zara，H&M之类的大店在购物中心倒闭了一堆，因为是大店的缘故，也没有其他品牌能够接盘，最后优衣库趁虚而入把这些门店都收了，还能占据话语权压一下租金。”

除了上面这些因素外，对于优衣库来说，逆势加码中国，还是有一个更重要的原因：赌时运。

03 时光机理论的“服装版”

很多人不知道，优衣库在日本崛起的时间节点，并非是在经济高速增长期，而是日本经济降速后。

日本经济是从上世纪90年代开始停滞，日本服装消费也在此时出现下降。而优衣库却实现了逆势扩张，其门店数量由1992 年的62家增长至2018年的827家，同期，其销售额由100亿日元，激增至8600亿日元。

优衣库的逆势扩张，离不开当时日本社会的变化。在日本经济降速后，贫富差距扩大且中产阶级加速向两头分化，“M 型”社会初现雏形，引起了消费分级趋势。而优衣库则是抓住了消费分级中的高性价比一端，在日本，优衣库和白牌基本画等号。

而现在的中国市场的情况，与彼时的日本极为相似。中国经济在经历高速发展后开始降速，消费分级趋势也开始显现，比如电商平台中，虽然淘宝出现营收负增长，高品质定位的京东，以及高性价比的拼多多都有较大的业绩涨幅，拼多多三季度营收甚至还能同比增长65%。

宏观环境大致相同，但落到具体的商业竞争中却有诸多差异。优衣库在日本能够高性价比成功，是靠商业模式创新。其在生产一端上遵循SPA模式，SPA模式可以理解为服装行业的一种垂直整合模式。此前，大多数日本厂商，都是将主要精力放在店铺运营上，产品直接向制造商订货。

SPA模式则是将面料开发、生产加工、物流销售等各个环节纳入到公司管控中，优衣库会在各个环节筛选出少量供应商进行强管控。比如，优衣库在工厂选择上少而精，并要求工厂有优衣库的专用生产线。通过这种深度管控，优衣库可以自主选择质优价好的面料压低原材料成本，并且通过缩减外包工厂数量，优衣库也可通过规模化生产，压低制造成本。

而在销售一端，优衣库则是打破了日本服装品牌的批发模式，率先开创直营店，降低产品在渠道上的加价率。也正是靠着生产、销售的创新，优衣库的爆款产品摇粒绒的价格只有市场价格的三分之一。

在日本消费分化的那个时代，优衣库上述举措就是属于行业创新。但落到今时今日的中国，优衣库成功的这些秘密已经被国内企业学到。尚且不用说遍地开花的直营店，就在生产一段，国内品牌深度参与产业链的案例也是比比皆是。

比如，SHEIN不仅在外包工厂处有专门的产线，甚至还能要求供应商给它生产不赚钱的测试产品。（SHEIN也会补齐工厂少赚的部分）而从效率上看，SHEIN也更高，以库存周转为例，SHEIN的存货周转率高达4.62次，超过优衣库的2.7次。

由此可见，无论是在销售端还是生产端，优衣库与国内品牌相比，都没有明显优势。以此来看，时光机中的宏观环境虽然高度相同，但竞争环境却截然不同。从这个角度上说，优衣库想要在中国实现门店翻3倍的目标，还要看国货品牌们答不答应。

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日韩贸易战已过去两年时间，日本快消巨头优衣库韩国一号店最终没能熬过去。日前，优衣库宣布该门店正式闭店歇业。据现场视频显示，店铺大门已用塑料布遮挡，店铺内外摆满打包箱。

今年1月，优衣库位于首尔明洞店的全球第二大旗舰店也宣布暂停营业，该店曾创下单日20亿韩元的销售额，也是韩国单日销售额最高记录。

此外，优衣库母公司迅销集团股价表现挣扎，年初至今，股价已累计下跌近3成。优衣库创始人柳井正也失去日本首富头衔，被传感器制造商基恩士创始人滝崎武光取代。

日韩贸易战，优衣库躺枪

2019年7月，日本宣布限制对韩国出口氟化氢、氟化聚酰亚胺、感光剂光刻胶三种半导体材料，并将韩国移出《出口贸易管理令》白名单。

上述材料为DRAM内存芯片和NAND闪存芯片核心材料，日本为全球最大供应商。

韩国立即实施反制，也将日本移出近出口白名单。韩国公务员劳动组合总联盟同时表示，将参加全民性的抵制日货行动，反对日本对韩采取出口限制措施。

优衣库CFO冈崎健却公开称，“抵制活动不会持久”。虽然优衣库方面迅速发布道歉声明，但收效甚微，韩国民众自发抵制优衣库，在其门店外打出“ no Japan”的口号。

日韩贸易战以前，韩国是优衣库第二大海外单一市场，优衣库也是迅销集团最大利润增长点。但2019年至今，优衣库已关闭在韩60余家门店。有知情人士曾向媒体透露，2020年7月，优衣库在韩销量额锐减超过7成。

财报显示，优衣库占迅销集团营业收入近85%。2019年至今，包括韩国在内的亚洲市场及大洋洲销售额连续出现下滑。截至2020年8月31日的财年，迅销集团收益20088.46亿日元，同比减少12.3%。其中，优衣库海外市场收益8439亿日元，同比下降17.7%；营业利润502亿日元，同比下降63.8%。

迅销集团在财报中指出，除了疫情因素，南韩市场营收出现大幅下滑导致海外市场亏损158亿日元。

寄希望于中国市场？

2021年财年全年，迅销集团营收额2.1329万亿日元，同比增长6.2%；净利润1756.84亿日元，同比增长94.3%。其中，大中华地区是其海外第一大市场，2021财年贡献5322亿日元，相较于2020年的4559亿日元，同比增长16.7%。

对于2021年财年大幅增长，集团认为归功于优衣库海外业务的强劲提升，尤其是中国市场，后疫情市场经济复苏，中国经济保持较高的增长速度。

柳井正的战略也是将中国市场放在海外市场中心位置。截至目前，优衣库在中国大陆门店数量已接近900家，比日本本土门店数量多出约100家。按照柳井正的规划，未来将在中国市场再开设3000家门店，大中华地区销售额达到2万亿日元。

随着一二线城市门店区域饱和，优衣库逐步尝试布局下沉三四线城市。“计划每年保持80~100家门店的增长速度。”优衣库大中华区首席市场官吴品慧接受采访时表示。

不过，优衣库高速增长背后也存在隐患。快消市场竞争日趋激烈，GAP、ZARA、H&M、UR等快消品牌迅速抢占中国市场。同时，国内快消品牌太平鸟、李宁也在市场份额。优衣库的风格单一，难以满足消费者日趋多样化的风格需求，造成部分用户流失。

阿里研究院《2020中国消费品牌发展报告》指出，在快消品市场，中国品牌近两年抢占了超过4/5细分品类的外资品牌的市场份额。

另一方面，优衣库也在悄悄涨价。此前售价79元、99元的各类打底衫难觅踪迹，售价999元、1299元的羽绒服、大衣款式繁多。优衣库回应称，不存在涨价行为，只是增加了中高端产品的占比。

现阶段，优衣库尝试摆脱快消品概念，尝试转型“科技公司”，产品宣传侧重点也转向面料黑科技。

优衣库官方旗舰店显示，售价1299元的服饰共计5款，其中有2款销量超过100件；售价999元的服饰共计13款，有一款销量超过100；售价79元的产品共计1款，月销量超过4万件。

不过，在消费者印象中，优衣库难以撕下“高性价比”的标签。有消费者告诉记者，“我花1000多为什么还买优衣库？”