露营

一、露营租赁营业执照怎么办理仔细说明

创业萤火全国0元代办注册公司有以下类型(3-15天注册完成):

1、有限责任公司注册:快至3天领执照。

2、个体工商户注册:1张身份证,3天即可当老板。

3、合伙企业注册:股权,注册一站式搞定 ,7天内注册完成。

4、外商独资公司注册:足不出货全程代办。

5、内资公司注册:免费签署入驻协议企业所得税减免10%。

6、外资注册公司注册:公司名称取名自由,经营范围极少限制,资金进出自由。

7、免冠公司注册:提升企业实力,公司注册地址可选在国内任何地方。

二、露营租赁营业执照怎么办理费用:

1、申请营业执照费用:免费。

2、公司刻章费用:0-800元。有些地区首次注册公司免费刻章,不同地区的刻章店和印章材质都会对费用有影响,大概费用在500-800元。

3、注册公司代办费用:主要是来往的交通费,以及代理机构平台的服务费,不同地区的费用不一样,创业萤火可以0元注册公司。

三、露营租赁营业执照怎么办理流程:

第一步、签合同:与正规公司代办机构签订代理合同,以保证双方的权益。

第二步、提交资料:由专员1对1讲解公司注册需要的相关资料,专员检查资料无误后将提交资料。

第三步、注册公司:专员会按专业者的需求完成相应的公司注册流程。

第四步、公司资料交接:公司资料之后可以选择快递邮寄或者其他方法交给公司相关人员。

第五步、公司经营注意事项:最后讲解公司营业之后必须注意的几点。

1、税务报道:半年以上没有申请税务报道的企业将被列入非正常户,并受到相关惩罚。

2、纳税申报:完成税务报道后次月就要纳税申报,否则将被视为逃税。

3、社保、公积金开户:公司请了员工就要每月缴纳社保和公积金。

4、年报:公司要在每年6月30日前提交年报。

四、露营租赁营业执照怎么办理所需资料:

1、公司名称:公司核名需要多准备几个名字,以免审核不通过需要重新提交审核。

2、法人及全体股东个人U盾或CA(U盾作为网上电子签名使用)。

3、股东出资比例:出资比例由股东自行分配。

4、注册地址:需要提供能注册公司的地址的相关证明资料,创业萤火可提供各种注册地址。

5、法人及全体股东的身份信息。

6、注册资本:现在大部分行业都可以认缴,注册资本可以日后补齐。

7、经营范围:创业萤火专员1对1指导经营范围规范填写。

五、露营租赁营业执照怎么办理成功后,你所得资料:

1、营业执照正、副本

2、公司章程

3、企业统一社会信用代码证明

4、公司公章、法人私章、财务章

总结:以上就是对“露营租赁营业执照怎么办理仔细讲解”公司注册流程复杂、所需资料繁多、申请不当还有被驳回的可能;因此,对创业者来说是一件费力费时的事,所以工商注册选择代办机构还是很有必要的,好的代办机构能快速的帮你完成注册,为你节约时间成本。创业萤火免费代办注册公司,从公司核名到公司注册、记账报税、商标注册、资质许可、高新认定、审计税筹等...为客户提供一站式工商财税服务。期待与您合作,预祝贵司辉煌腾达!

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当北上广的年轻人开始沉迷飞盘、骑行、滑板,“过气网红”剧本杀,正在二三线城市“复活”。

最近,越来越多来自二三线城市的年轻人,在社交平台分享起一种全新的线下社交娱乐活动——露营剧本杀。这是与以往在剧本杀店里“打本”完全不同的一种体验,既可以亲近自然,又可以娱乐社交。好春光和新剧情,“鱼和熊掌可兼得”。

这样一种新鲜的玩法,为何率先在二三线城市出现?

固然,潮流的传播需要时间,在北上广最新兴起的飞盘、滑板等,尚未在二三线城市大规模流行,而露营和剧本杀经过两年的发展,却在小城正当红。另外,有从业者认为,露营剧本杀本质上是线下社交,相当考验玩家对组织者的信任程度。与营地多位于郊区、剧本杀玩家以陌生人为主的北上广相比,二三线城市的露营地更靠近城区、且玩家圈子更小,反而更容易组局。

事实上,相比那些年轻人自发热捧的潮流运动,露营剧本杀,其实更像是剧本杀和露营行业“抱团取暖”的产物。营地提供场地、剧本杀店提供DM(剧本杀主持人)和剧本,双方联手或由第三方策划机构组织,以活动形式不定时组织玩家“上车”。

凭借剧本杀和露营两大噱头,这种新鲜的玩法的确吸引了不少渴望出门的年轻人,尽管它的“入场费”并不低。

不过,对从业者来说,露营剧本杀受限于季节天气、场地环境,适配剧本也有限,注定无法长时间大规模展开。再加上多方合作模式下,人力和沟通成本增加,更算不上是一门赚钱的生意。

但在行业内卷、获客难的当下,他们仍希望抓住这个短暂的风口,通过露营剧本杀,在一定程度上稳固和拓展客源、提高口碑。

当然,更理想的状态是,让露营剧本杀拥有更多的社交价值,更长久、稳定地活下来。


二三线城市的年轻人,沉迷露营剧本杀


位于杭州近郊的路隐那森自然营地,最近吸引了不少年轻人。户外天幕下,他们围坐在一张大型露营桌边,讨论激烈。桌上咖啡壶旁边,摆着的是剧本和线索卡。

“露营发展到现在,营地其实已经相当卷了,要么卷设备,要么卷环境。如果只能提供一个基本的住宿或餐饮服务,其实没有非去不可的理由,所以我们和玩家,都需要更多的刺激和驱动力。”营地主理人闻心告诉开菠萝财经,今年以来,团队就开始探索“露营+”模式,策划了“露营+剧本杀”“露营+音乐节”“露营+品牌空间”等一系列文旅活动,“都是现在年轻人爱玩的。”

让她没想到的是,最先在营地实现的,是露营剧本杀。

4月中旬,因疫情影响,杭州线下活动受限,许多剧本杀门店不得不暂停营业。为了维持生意,他们开始寻求更灵活的运营方式,有门店就推出了“剧本杀外卖”服务,即DM上门带本。

闻心想到,既然DM可以上门,那也可以来营地带本。她开始挨个联系杭州知名度较高的剧本杀品牌,表达合作意向。毫不意外地,不少受疫情影响或需要露出品牌的门店,都对这种新鲜的玩法表现出了极大的兴趣。

上线两个月以来,营地的露营剧本杀,基本形成了两种模式。一是周末和节假日的实景融合游戏,“基本上每周末都会有不同的IP主题活动或者寻宝游戏,现场玩家都可以通过与NPC互动、游戏推理来完成一些趣味性任务。”二是定制化的桌面剧本杀,“这种一般由玩家自己组团和挑选剧本,我们再请合作的剧本杀店DM来带玩,灵活度比较高。”

露营剧本杀,也是芜湖本地年轻人今年春末夏初的限定体验。

今年5月初,芜湖五爪探案馆老板Andrew在朋友的房车露营营地,给老玩家们组织了第一场露营剧本杀。“受华东疫情影响,今年四月门店基本处于停业状态,大家整个春天都没怎么出来玩,希望能赶在春天的尾巴组织大家玩一场,也算是固客。”

让他比较意外的是,这场特别的露营剧本杀,很快在圈子里传开来。越来越多人跑来问他,什么时候再办?Andrew想,玩家们的踊跃参与,或许是源于疫情刚解封时对自由状态的迫切渴望,能去户外玩剧本杀,是一种双重满足的体验感。

过去的一个半月里,Andrew几乎每个周末和节假日都要租下营地的8辆房车,由店内DM到现场带本。“每辆房车自带一个小院子,空间相对独立,有户外天幕,可以烧烤,户外玩累了可以进车内休息甚至过夜,节奏是比较自由的。”

在东莞的hello0769营地,最近也有年轻人玩起了沉浸式露营剧本杀。

“疫情期间很多人没法跨省旅游,自然渴望在本地生活中有更多的新鲜玩法,而剧本杀和露营本身热度就很高,如果两者能结合起来,或许能带来一些不一样的体验。”策划该活动的森蓝工作室联合创始人泰勒告诉开菠萝财经。

6月初,长春出现了第一个专门的剧本杀营地——波吉营地。

营地主理人old李本身是一位露营玩家,同时运营着“波吉-线下剧本杀约局平台”,对他来说,做露营剧本杀,顺理成章。

在他看来,露营并不是一项非常耗时的活动,“搭帐篷、摆装备、烤肉喝酒聊天,也没法玩一整天,经常是一早出发,到下午就没什么事可做了。”而剧本杀作为“杀时间利器”,却可以完全填充一部分人露营中的“真空时间”。“更何况,潮流与潮流的结合,是最能吸引人的。”


能吸引人,但不赚钱


在old李看来,露营剧本杀的初始模式其实早已存在,“比如相熟的朋友组团出游或者公司去户外团建时,很多时候都会自发地玩桌游、狼人杀。”

如今的变化是,营地、剧本杀店、活动策划机构开始有组织地、大规模地打造露营剧本杀,引入专业DM和资深玩家组局。这种玩法的新鲜之处在于,比过去的剧本杀增加了更多的社交体验价值。

“很少有玩家专门为了玩剧本杀而来露营,或者是为了露营而来玩剧本杀,大多数人都是感觉到新奇而来体验,偶然性比较强。”闻心坦言,不过,体验过后的反馈基本都是“好评”。

尽管一经推出就颇受年轻人欢迎,但“入场费”并不便宜的露营剧本杀,却不像想象中赚钱。

据闻心介绍,其露营剧本杀项目收费标准分为三档:营地入场费、半天露营剧本杀再加下午茶、咖啡等吃喝消费,398元/位;如再加上BBQ晚餐,588/位;若需要在营地住宿过夜,为799元/位。

除了本身的场地和食材成本,作为组织者,她还需要给剧本杀店的DM进行分成,“一般会提前谈好一场的费用是多少,提成比例与剧本杀店差不多,合作比较深入的会按照人头算。”

折算下来,露营剧本杀项目的加入,并没有为营地带来更加丰厚的盈利。“剧本杀其实算是一个可选的增值服务,即便不玩剧本杀,拎包入住式营地的入场收费标准也是一样的。”

闻心坦言,虽然不赚钱,但露营剧本杀确实为玩家提供了更多元的体验,能起到一定的宣传推广作用。“现阶段,营地要做出影响力,方式之一就是进行内容输出,不管是融入剧本杀还是其他娱乐活动,这其实是一项成本支出。”

如果是由自带DM的剧本杀店作为组织方,场地费用又是一笔不小的开支。

Andrew告诉开菠萝财经,由于玩家以老用户为主,其露营剧本杀的收费并不高,“同样的本,到营地玩比在店内玩高出50-100元,还额外提供一顿露营烧烤,一般为198元/位;如果只玩狼人杀、血染钟楼等桌游,价格为158元/位。”

而在成本支出上,每辆房车的租赁费用为400元一天,一车限8人参与,再减去餐饮食材成本和人力成本,Andrew称,最终处于微盈利状态。“这项盈利,算是填平了疫情门店关停期间的员工薪资支出,但门店成本的大头——房租,是完全不可能弥补的。”

相比赚钱,Andrew更希望通过露营剧本杀,让更多人看到品牌在场景和玩法创新方面的能力,稳定和拓展一些门店客源。

“我们是一个喜欢做联名探索的剧本杀品牌,之前还与酒吧、书店合作,做过实景剧本、跑团剧本,露营剧本杀做得好,相信大家对我们其他的实景剧本杀体验更有信心。”他认为,剧本杀发展到现在仍以室内桌面本为主,即便剧本剧情不同,对一些老玩家来说,确实已经感觉到审美疲劳,多样化的场景是剧本杀行业创新的必经之路。

由第三方策划的露营剧本杀,由于要同时向营地支付场地租赁费、向剧本杀店支付DM酬劳,则不得不上调活动收费标准。

泰勒告诉开菠萝财经,其团队组织的露营剧本杀活动价格为350元-400元/位,“这个价位确实比单独去玩剧本杀加单独去露营时更高,所以更加考验我们的活动和服务质量。”

old李的波吉营地目前仍处于试运营状态,玩家通过报名审核后可免费入场参加活动。他坦言,采取免费招募的目的,是为了给自己的在线组局平台和合作的剧本杀店完成导流和转化。

但为了维持收支平衡,他计划后期改为收费模式,“预计按照正常到店消费价格的50%来设置门票费,希望通过低价吸引客流,也算是做宣传了。”


一时新鲜,还是下一个风口?


即便不赚钱,露营剧本杀要想吸引和容纳更多的玩家,摆在组织者们面前的难题依然不少。

露营剧本杀与露营活动本身的节奏一致,基本只能在春秋两大旺季进行,尤其是在冬季寒冷的东北城市和夏季炎热的南方城市。进入6月中旬后,Andrew组织的露营剧本杀活动就已经暂停,预计到9月再恢复。

即便是在最适合露营的季节,对一坐就是四五个小时的剧本杀来说,户外环境的舒适度也非常重要。

活动筹备期间,泰勒几乎跑遍了东莞所有的露营营地。由于南方天气炎热,加上极端天气多,她理想的营地,首先需要有局部的室内环境,能够实现快速转移;其次需要有适合推理的局部安静氛围,比如亲子营地的嘈杂环境就不适合。

闻心也觉得,营地的环境,在很大程度上影响露营剧本杀项目的口碑。“室外环境是非常不可控的,可能会遇到特别闷、特别晒或者蚊虫叮咬的情况,必需配备温度调控装置,否则体验感会大打折扣。”

此外,露营环境也大大限制了选本的自由度。

多位组织者告诉开菠萝财经,目前能在露营营地玩的剧本杀,基本都是桌面本,其中又以现代推理本或情感本为主。

首先被排除的是实景剧本,毕竟露营剧本杀尚未发展成为一种客源稳定的固定模式,无论是营地还是剧本杀店,重新布置造景的成本都难以负担。其次,需要换装、讲究代入感的古风本、民国本、日式本等可操作性也不大,很难与露营适合的户外环境融合,非常影响玩家体验。

但在现有剧本里,能够让剧情与户外环境完美契合的并不算多。

泰勒记得,有一次,一桌玩家在入夜后玩恐怖本,气氛被各种自然音烘托得恰到好处。“到了晚上,户外的虫鸣蛙叫、风声、脚踩在草地上窸窸窣窣的声音,都让人非常有代入感,不过,这种体验是可遇不可求的。”

有从业者因为看中“露营+剧本杀”的风口,却因考虑到户外环境的限制以及成本因素,在剧本杀店内打造了“露营房”。

长沙心来剧本杀主理人李宇辰向开菠萝财经介绍,其门店内的露营房,是在室内空间先通过泥塑做出山石造型,再请园艺师进行绿化置景,配备帐篷、天幕、露营椅等露营装备,让玩家有一种身临户外的感觉,但同时又可以免于恶劣天气、嘈杂环境的困扰。

不过,即便是“假装在露营”,体验也并不完美。“所有没在这间房里玩过的玩家,都会想要体验一把,但只要体验过了,大家的反馈基本是,要在露营椅上坐几个小时,真是一种折磨。”

李宇辰不得不着手调整露营房的装修和布置,“准备撤掉真正的露营椅,换成更舒服的沙发,再通过包装让它们与绿植、山石等融为一体。”

不过,他仍没有打算真正把剧本杀搬到户外去。在他看来,露营剧本杀是疫情下剧本杀和露营行业“抱团取暖”的产物,尚未得到市场的验证,要长期共存,实际限制太多。

闻心坦言,目前在二三线流行起来的露营剧本杀,的确只能算是两种热门社交娱乐活动的简单相加,更深入的融合玩法,仍有待探索。

为了提升玩家沉浸式体验的代入感,她的团队开始尝试创作露营剧本,她表示,这是目前市面上从未有过的。“比如故事的开始,就是一群主人公来到营地露营,发生了什么事情,现在有哪些细节和线索,要玩家去进行推理;同时,在现场布置道具和线索卡,甚至是真人NPC。”

Andrew也表示,在之后的露营剧本杀活动中,创作团队会适当根据露营环境去做一些剧情设计和调整。不过,他更希望尝试更多可操作性空间更大的实景剧本,“比如我们最近在古镇玩了一场穿越剧情的实景剧本杀,体验感也很强。”

风口看似短暂,但他们仍期待,能赋予露营剧本杀更多的价值,在年轻人的新鲜感消失之前,让它来反哺剧本杀和露营。

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与往年五一各地方人潮涌动的旅游景区相比,今年周边游的热情更加高涨。

疫情抑制了人们“历遍山河”的野心,取而代之的是在家门口仰望星辰。为了在有限的时间、空间内给自己的心灵放个假,越来越多的人选择带着帐篷和食物,远离繁华,驻扎山野。

刚过去的五一,与天气一同升温的还有露营和民宿市场。5月4日,同程旅行发布《2022“五一”假期旅行消费数据报告》显示,家庭组团式的采摘、烧烤、野炊等休闲方式明显增加,露营成为潮流,“赏花+露营”“房车+露营”“露天音乐会+露营”“旅拍+露营”等众多特色精致露营产品受游客追捧。

据企查查数据显示,目前我国现存露营/野营相关企业9.3万家。2020年注册量为1.4万家,2021年注册量为2.2万家,同比增长了55.2%。2022年前四个月,露营相关企业的注册量是0.7万家。露营也成为了这届年轻人当下最流行的休闲娱乐方式。

疫情催火了露营经济,也引来了资本。2021年11月,露营品牌“大热荒野”连续获得两轮超千万元人民币融资;今年3月,连锁营地品牌嗨king野奢营地获百万天使轮融资;二级市场上的露营概念股近日也全线上涨。

落日余晖,茶香氤氲,挂满灯光的天幕撑起了生活的仪式感。同样,也撑起了潜力巨大的露营经济。

5月6日,同程研究院高级研究员张明阳、大热荒野合伙人时正南、嗨King连锁营地创始人崔连波、黑鹿户外联合创始人叶啸做客观潮新消费(ID:TideSight)直播间,共同体验“云露营”,并探讨「露营经济——小帐篷支起的诗与远方」。

以下为对话实录节选:


01 露营新观察

观潮新消费:五一期间,“露营”已成为热门话题,请各位基于自己的视角谈谈对露营赛道的消费观察。

同程研究院张明阳:自2020年开始,露营市场开始出现比较快速地增长。2021-2022年,基本呈现翻倍增长。

从今年“五一”假期数据报告来看,露营是五一假期最热门的关键词。在同程旅行平台上,露营相关的旅游搜索热度上涨了117%,森林露营、海岛露营、公园露营、星空露营和亲子露营成为“五一”最受关注的露营主题。

在珠三角地区,从深圳、珠海两大港口出发前往周边适合露营海岛的船票订单量也大幅上涨。其中,深圳前往桂山岛的船票订单量环比上涨超过100%。

此外,露营还呈现出一个有趣的现象:通常消费潮流率先在一、二线城市出现,需要一段时间才能下沉到低线城市。而露营这种消费方式却很快就能渗透到四、五线城市当中。

露营产业的迅猛发展与疫情影响相关联。受封控限制,新的娱乐形式不断衍生出来。而露营赛道早已具有一定产业积累,因此能够快速迎来爆发。此外,如今小红书、抖音等平台传播力较强,使得露营能够很快覆盖各线城市。

嗨King崔连波:在2015年前后,国家就已出台了关于营地建设的标准,主要针对房车营地、青少年营地和帐篷营地。

在疫情前,营地的运营主要针对于小众户外运动者。随着精致露营的兴起,逐渐成为了大众家庭新的休闲方式之一。

“露营热”随之带来的是露营产业的发展及供应链的升级,与此前花花绿绿的帐篷相比,如今的露营装备更加符合生活美学和消费升级的需求。

当露营走向大众化,也开始迎合更多消费者的口味,露营场景也开始实现多样化。据统计,来我们营地的消费者70%都是以家庭为单位,涵盖儿童、中年人、老年人等各个年龄阶段。针对不同消费人群,我们也会提供相应的娱乐项目,给消费者更加全面、多元化的露营体验。

虽然露营赛道火热,但选择专业营地的占比依旧较少,更多人愿意自己带装备去郊外或公园野营。这说明市场需求很大,缺少市场教育,也说明了露营市场存在很大的增量空间。

大热荒野时正南:露营市场火热的驱动因素除了装备供应链的升级外,还包括营地的基础建设。由于目前90%的用户不是专业玩家,在装备配备上仍不完善,且对基础设施要求较高,因此对于营地来说,一站式拎包入住服务十分有必要。

黑鹿户外叶啸:针对目前国内露营现状,不论是装备品牌方还是营地运营方都是在合力推动露营产业的发展。随着专业营地体量的增大,消费者对于大热荒野、嗨King这种专业营地的需求也不断增长。

然而当前不论是专业的徒步露营、自驾露营,还是主题露营,在人群上是有所重叠的。为了满足不同露营场景,露营爱好者的装备也不止一套,这也带动了露营装备产业的不断增长。

不过对此,我建议消费者不要盲目购买装备,可以选择入门级的露营或在营地体验后,再根据自身情况进行购买。


02 露营“抢人”

观潮新消费:作为露营产业的从业者,在实际经营中会遇到哪些问题?又是如何解决的?

大热荒野时正南:相较于单一的住宿业来说,露营业态的包容性更强,因此在全国都能够发展起来露营产业。但这带来了两大问题:一是涉及到土地性质问题;二是涉及到管理政策的问题。这需要政府出台相关的政策,才能进一步促使露营业有更大规模的发展。其次,天气好坏也会对营地的经营产生影响。

不仅如此,选址也是营地经营者需要严格把控的。为了提供更加优质的露营体验,周边自然环境的选择非常关键,这一要素在营地经营中占30%-50%。

对此,大热荒野选取了沙滩、森系、山顶作为露营场景。然而环境较好的地方往往离城市较远,可能有几十公里的距离,交通问题也是需要解决的。

目前来看国内营地市场份额不足10%,而在国外的公园及私人用地,露营产业已具有很完善的技术设施,这意味着国内也蕴藏着巨大的机会。当然,国内露营的发展速度也是取决于相关政策出台的进度。

黑鹿户外叶啸:从品牌体量和用户认知两个维度来看国内市场,传统国际品牌仍在市场中占比较高。作为国产品牌,就需要了解目标消费者的需求,加强对于国内消费环境的适应性,沉下心做好产品。

其实户外运动本身是一种舶来品,90年代初进入中国,最初户外运动的受众是一些专业玩家及运动员。从品牌商家的角度来说,我们的产品是借鉴国外品牌的,但这在大众消费市场中是不接地气的。

由于中国消费者对于户外运动了解时间并不长,中国制造和中国品牌想要打开消费者心智则需要选择合适的时机。而如今消费者对于露营及露营装备的需求逐渐旺盛,之前专业性较强的户外用品已经很难进入大众市场。

此外,如今的消费者更加追求颜值高、容易出片的产品。为此,我们也是根据消费者需求推出创新性的产品。例如,2020年前后,我们以西湖三潭映月为灵感,推出了一款营地灯。

嗨King 崔连波:我认为,目前露营不只是和传统旅游市场“抢生意”,还是和购物中心、游乐园等抢占人群。

从用户的角度来讲,周末生活方式一般包括两种:去商场这种室内场景或去公园等户外场景。疫情的影响下大众选择去室内的越来越少,反之都更愿意选择去户外开放场所。

不仅如此,在逛商场时,想要同时满足一家人的娱乐需求是有一定局限性的,而具备多样化属性的露营则给大家的周末提供了一种新的生活方式。

此外,露营的用户定位是家庭用户,地点是城市周边的自然景区。不论是较于购物中心等室内场所还是景区酒店,露营的空间更大且玩法也更多样。当露营成为一种生活方式时,它的复购频率则会越来越高。目前,嗨King的复购率已达到20%-30%。


03 风口上的百亿新市场

观潮新消费:露营经济爆发后,还有哪些细分赛道可以进入?

同程研究院张明阳:目前来看,“露营+”是可以关注的市场,例如露营与研学、露营与户外密室逃脱等形式的结合。同程旅行在苏州有一个年度暖村的项目,消费者既可以赏花、品尝美食,拥有民宿的体验,也可以体验露营,这种综合式的露营是很符合目前市场需求。

观潮新消费:露营行业未来会呈现出怎样的发展趋势?

同程研究院张明阳:据了解,美国的市场规模在500多亿元。以我国的人口基数来看,国内市场具有更大的潜力。我认为露营产业并不会昙花一现,当其成为生活方式之后,会有更多玩家进入,且逐渐走向专业化、高端化。

黑鹿户外叶啸:从装备维度来说,大量消费者进入市场后留存率会持续升级。作为商家来说,要从中长期考虑,明确目标用户并为其提供相应的服务。

对于黑鹿而言,我们将坚持初心,与各位从业者共同推动中国户外运动和露营产业的发展,不断扩大市场体量,增加市场份额的占比。

嗨King 崔连波:我认为随着露营业态的不断成熟,未来会呈现出两种方向:一是提供公共标准和服务的露营地;二是能够提供主题的露营地。

我们发现,从2020年至2021年,露营的流量多集中在一线城市,而2022年则覆盖到了众多三、四线城市,特别是一些地区的省会,其流量甚至大于一线城市。

我们在做嗨King的时候是希望可以将其作为产业或业态来做,而不是仅仅为了营销,搭几个帐篷引流。嗨King的目标也是在未来3-5年内将连锁营地在全国范围内拓展到300家,进一步促进其发展为产业化。

有人说,2020年是露营的元年,我认为未来还有很多的路要走。

大热荒野时正南:作为户外运动品牌,我们希望可以和众多产业伙伴一起,推动露营这一新生活方式的传播。聚焦露营,我们应当传递一种品牌理念,比如:勇敢、拥抱自然。

虽说“回归自然”是当今人们的追求,但在野生自然环境中过夜未必是刚需,这就需要营地品牌为其提供自然又安全的体验。

此外,由于当下年轻人的成长环境较为安逸,很少会经历挑战,而露营具有不确定性,如蚊虫蛇鼠、与其他露营者共处等,都在一定程度上锻炼人们的包容性与胆量,这也是我们通过露营这种生活方式传递给大家的理念。

观潮新消费:对露营行业有怎样的寄语?

大热荒野时正南:希望露营能够成为大众化的户外生活方式,也希望更多的露营从业者共同出击,一起将市场做大做强。

嗨King 崔连波:我觉得任何一个行业、产业,什么时候进入都不算晚。虽然露营已进入风口,但若将其作为长期主义的产业来说,还有很多的机会。我也希望可以和众多露营产业上下游的供应商携手,在这条路上越走越远。

黑鹿户外叶啸:希望上下游产业形成合作,共同推动中国露营行业、户外产业蓬勃发展。

同程研究院张明阳:希望大家共同促进露营行业健康发展,也希望行业伙伴们能共同为用户提供更加多元化、个性化的露营服务体验。

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五一之前,Amy勾勒了这样一幅美好的假期画面:一顶顶洁白的帐篷依山傍水,几个闺蜜在草地的躺椅上相谈甚欢,旁边有人架上幕布放一场露天电影,也有人生起篝火架上肉串大快朵颐,如果再有人弹起吉他,唱着“蓬松的头发和淡黄的长裙”,那就是完美了。

Amy坚定地说:“我要去露营!”

这样的画面不光是Amy向往的生活,在今年五一假期期间,露营可能成为了“没有之一”的“最火项目”。

根据央视财经报道,今年“五一”假期露营相关产品(住宿、出游)的预订量是去年的3倍左右。另据新华社报道,知名露营服务企业“嗨King野奢营地”的西安市白鹿原上站五一期间每天接待量在500人左右。品牌旗下的全国其他站也都达到了最大接待量。

小野公园主理人吕如赟Erica对潮汐商业评论表示,五一“露营热”绝非骤然而起,两年多的疫情导致出境游、跨省游暂时中断,压抑之下释放出积压已久的、向往自然和自由的情怀,同时,这也是长期以来休闲旅游市场自发萌动的结果。

其实在五一乃至去年之前,露营已经在持续酝酿着爆发。根据小红书统计,2021年全年与露营相关的笔记数量,较2020年增长了587%。到2022年3月,露营相关笔记数量又同比2021年增长超过5倍。

根据携程数据显示,2022年1月至4月上旬,通过携程报名露营游的用户数量是2021年全年的5倍以上。携程发布的《春季出行趋势报告》数据显示,3-4月的露营产品预订爆满,环比增长120%。2022年开年至今,平台露营产品增长率已经达到800%。

露营产业的崛起,不断引来掘金者的加入。但总体来说,露营在国内仍是一个“初生儿”,目前绝大多数企业处于发展初期的微利,甚至处于亏损阶段。

比如在2021年11月连续获得两轮超千万元人民币融资的露营品牌“大热荒野”,根据公开未审核资料显示,2021年1月至10月,大热荒野营业收入为1096万元,净利润为10.21万元,辛辛苦苦大半年,净利率仅为1%。

再比如比较头部的“嗨king野奢营地”“挪客”,目前均尚未通过运营完成资本积累,仍处于融资蓄势阶段。

值得注意的是,“掘金者”虽然喜忧各半,但是“卖水人”却已经赚了盆满钵溢。


01 “卖水人”的胜利

“卖水人”一词出自19世纪的美国淘金热,相比极大多数失败的淘金者,给淘金客卖水的人反而大部分都积累了财富。这种卖水效应广泛存在于各个领域,也成了衡量一个行业热度的风向标。

在专注于露营运营的“掘金者”成功与否尚未明朗的时候,露营市场的“卖水者”已经迅速浮出水面。在二级市场,五一之后的第一个交易日,露营相关概念股普涨,其中四只个股涨停。这里面,大部分都是露营的装备提供商。

比如主要从事露营帐篷等户外用品的牧笛高顺利依靠五一热度收割了一个涨停板,并在第二个交易日再涨5%以上,本年度累积市值增长67%以上。在资本市场获利同时,牧笛高也实打实给投资者交出了一份硬邦邦的业绩答卷。2022年第一季度,牧笛高业绩暴涨,营业收入达3.27亿元,同比增56.06%;净利润0.37亿元,同比大增73.38%。

这并不是牧笛高的突然增长,从2021年起,国内就掀起了一股露营热,牧笛高恰逢其时。2021年总营收9.23亿,同比增了43.64%,净利润0.79亿元,同比增七成以上,扣非净利润更是将近翻番。牧笛高方面坦言,营业收入与净利润保持较好增长主要系国内外露营市场需求增长,公司一方面通过战略规划精准落地把握市场机遇,一方面通过管理项目落地提升经营效率。

同样抓住爆发点的,还有浙江自然。这家主要从事充气床垫、户外箱包、头枕坐垫等户外运动用品的研发、设计、生产和销售的高新技术企业,在2021全年度和2022年第一季度业绩飙升,营业收入和净利润都有40%左右的增长。

浙江自然认为,鉴于目前国际旅行仍然没有放开,加上教育“双减”政策的实施,促使了短途旅行尤其是自驾、露营活动的蓬勃发展。由此可以推测,在可以预见的二三季度,以短途行为主的露营业态仍将延续火热的态势,作为行业的“卖水人”,各种露营装备企业还将继续蹭上一波热度,在这波福利中享尽红利。

不过另外一个问题也摆上桌面,两三个季度可以依靠热度发展,而两年、三年后呢?


02 别把烟花当永恒

露营业态的爆发,回避不了一个关键词,那就是“疫情”。

根据国家统计局数据,2020年,国内旅游人数28.79亿人次,比2019年同期减少30.22亿人次,同比剧烈下降52.1%;2021年,由于疫情得到基本控制,国内旅游总人次32.46亿人次,比2020年同期增加3.67亿人次,同比增长12.8%,但是相较疫情之前,仍然有较大差距,仅仅恢复到2019年的54.0%。而且数据显示,2021年国内中远程旅行需求未能充分释放,旅游客流仍主要集中在省内,以短途游为主。

在这样的大背景下,以短途游为主的露营产业恰逢其会。比如牧高笛在2019年疫情之前,公司营收和利润仍然是双双下降的境况,在年报中“露营”一词仅仅出现三次。但是2020年疫情开始,牧笛高营收和利润迅速呈双位数增长,2020年年报中,提及“露营”一词的次数高达60次。

因此有人预计,如果一旦疫情结束,露营热度可能会迅速回落,长途游客群仍然会驱车去流浪,但绝不会带着帐篷走天涯。就像有一位网友说的:“要是能出去旅行,谁有空在这支帐篷!”

露营的爆发,更多的是因为人们在疫情防控期间常态化封闭隔离压抑下,所表现出的亲近自然的天性释放,从而带来的非常规式增长。

根据艾媒咨询发布的研究报告,2021年中国露营营地市场规模达299亿元,预计2022年增速达18.6%,市场规模达354.6亿元。不过300多亿的市场,对于有着14亿人口的大国而言,仍然是一个小众市场。

有人说露营火了,会侵占民宿的市场。如果我们进行仔细划分,露营本质上有三种形态,第一种是普通野餐,这种门槛最低,随意性最强,往往不需要人进行服务;第二种是自助式露营,这在国外较为流行,但是对于冒险精神仍待培育的国人而言,依旧是一个大多数人望而却步的领域;第三种是最受热捧的精致露营,指的是消费者在固定时间入住固定露营地点,享受服务商提供好的配套设施等服务的业态。

等等……在固定时间入住固定地点,这和民宿有何本质区别?

目前,大多数露营场地都还存在服务不完善、设施缺乏等问题,有的场地连最基础的卫生间都无法很好提供。而且露营营业周期性受限很多,大致是每年的4-10月期间,还要指望天公作美。

所以,露营不是刚需型的产品,只能是小众赛道,多数消费者的露营复购率不高,很难支撑大量企业生存,待风头一过火会迅速降下来。

如果“掘金热”退去,那未来“卖水人”的道路又在哪里呢?


03 国外的月亮比较圆?

相比起国内,国外也许是一个更加成熟且广阔的露营市场。

根据美国野营协会(Kampgrounds)报告显示,2020年北美有4820万户家庭至少露营一次,其中包括1010万户首次露营,首次露营者的比例较上年增长了五倍。

CotswoldOutdoor表示英国露营设备的销售额在2020年同比增长了60%。

韩国贸易统计振兴院公布数据显示,韩国2021年上半年露营产品出口额1.02亿美元,同比增长84.7%,同期露营用品的进口额为1.91亿美元,同比增长105.1%。

根据中研产业研究院的数据,2020年全球户外用品行业营收规模近1600亿美元,同比增长28.33%,预计到2025 年将达2363.4亿美元,2021-2025年CAGR约为6.86%。

实际上,透过国内露营市场的如火如荼,理性来看各个露营装备企业的业绩数据,我们也应当看到,更广阔的市场仍在海外。比如前文中我们提到的牧笛高,尽管其在2021年国内业务营收增长了90%以上,但其国际业务仍然占了总营收的三分之二以上,通过OEM/ODM业务为全球客户提供高品质帐篷产品的开发设计和生产制造服务,产品远销欧洲、澳大利亚、新西兰、亚洲和美国等国际市场。

以及主要从事充气床垫、户外箱包、头枕坐垫等户外运动用品的研发、设计、生产和销售的浙江自然,国际业务同样是国内业务的4倍之多。

公司表示:“产品以OEM、ODM、OEM/ODM 相结合的方式销售至欧洲、北美洲、大洋洲等发达国家和地区,已经与全球知名公司迪卡侬、SEA TO SUMMIT、Kathmandu、INTERSPORT、REI、历德超市等建立了长期稳定的合作关系,积累了优质的全球客户资源。”

4月28日,有投资者向浙江永强提问,一季度国内帐篷销量同比去年怎么样?该公司回答表示,公司以出口外销为主,国内帐篷销量占比较小。

不得不说,露营装备企业的格局短期内或许放在国际,才能有更大的未来。

不过在一片靓眼的业绩中,有两个词汇也分外扎眼,那就是OEM(原厂委托制造)和ODM(原厂委托设计)。2021年,牧笛高的OEM和ODM业务占总营收53.09%以上;

从这个维度来看,中国企业在露营装备方面,仍然没有摆脱“世界工厂”的模式。我们还是要从代加工模式,向品牌建设开始转身,才能把水逐渐卖向全世界。

这个五一,Amy最终完成了她的露营之旅。

“露营收拾起来可太累了,找厕所好尴尬啊。对我来说,体验过就够了。”Amy如是说。

不过,Erica说其主理的露营项目复购率并不低,作为行业主体之一,她也不希望露营只是一阵风。

你看,商业就是这样。

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最近,原本只算是小众需求的露营,经过一个五一假期,一跃成为都市最热门的“微度假”方式,全民爆火了。

“一篷难求”之下,不仅有酒店将“露营”作为流量密码,进行了酒店与露营结合的试水;有设备商紧跟“风格露营”、“野奢露营”的新需求,推出了装备、器具更丰富的产品;有房车露营地打起了“安家置业”的擦边球,打算演变成颇具规模的居住区;甚至连爱奇艺都紧跟时事,要上一款新综艺《一起露营吧》......有了巨额流量的驱使,资本布局“新赛道”的速度远比想象中更快。

表面看来,露营消费需求旺盛是旅游消费正在转型升级,而面对旅游消费新趋势,酒店、商家、景区及时跟上,也是在主动适应升级后的旅游市场与游客消费需求,但问题是,被资本热捧的精致露营,真的已经成为一个大众化需求了吗?


"五一"是精致露营的狂欢

“露营大概就是旅游业的消费降级。”在一位露营博主的评论区,有网友留下了这样一句话,引发了不少人的讨论。

其中,有人表示认同,觉得五一这波“露营热”是因为大家出省不方便,只能在附近逛一逛亲近自然,顺便再体验一下“过家家”。也有人回怼,“真正意义上的露营不应该是消费降级,因为大家好像还没理解啥叫‘露营’,正经露营装备都挺贵”。

在宝妈林琪看来,他们说的其实就是常规露营和精致露营之间的区别。

常规露营指是可以在公园、山谷、湖畔、海边等地方扎帐篷野炊,携带的物品要以轻便为主,烹饪需要的一些工具可以就地取材,这也更符合大众对露营的刻板印象,是林琪一家最常用的露营方式。

而在五一假期爆火前,主要流行小众圈子的精致露营(也被称为野奢露营、风格露营),是一种以舒适、优雅以及高颜值为主要特征的露营潮流,可以是露营地提供好装备,用户只需“拎包入住”,也可以是自带全套装备,塞满一辆车的“搬家式露营”。

“之前还不觉得在公园随便找个空地搭帐篷有什么不对,五一玩露营的人多了大家才看出问题。”林琪告诉锌刻度,他们一家常去的郊区公园,本身并不是专门的露营场地,即使知道这个地方适合扎营的地方少、停车位少、公共厕所少也没关系,因为平时去的人不多,对他们而言影响不大,但五一期间这一大波人流的到来,才让他们体验到了设施不完善的种种不便。

比起因人潮过度涌入而问题多多的常规露营,同一时期的精致露营完全是另一番景象了。正如网友的评论,这个小众需求之所以在五一爆发出强大的召唤力,是很多人在城市周边游这个既定条件下的无奈之选,这些消费者不懂露营,对基础设施以及户外防护知识毫无了解,一旦选到那些并不具备露营条件和接待能力的地方,就容易出现意外情况。

适配这种更像是在跟风“凑热闹”的用户,露营套餐应运而生。林琪就看到有人在公园里推销这种对新手更加友好的露营方式,“说是可以提供场地、装备和各种食物,相当于只要空手去就行,生意还真是挺火爆的。当然对我们这种习惯自带装备的人来说,好几百块的价格有点太高了。”

林琪的看法,其实也符合不少资深户外运动爱好者的认知,“露营讲究的就是原生态,充满冒险与未知,同时还要考验露营者的户外生存技能储备,真要什么都给准备、安排好了,那还有什么意思?”

“其实就像那些露营发烧友的晒照观光行为,很多人是为了出门放松一下,再拍点好看的照片,你真要他收拾好各种零碎物资,跟我们一样体验一把完整的露营生活可能太难了,还不如直接购买‘成品’服务。”林琪觉得,这一次与其说是露营出圈了,倒不如说是精致露营出圈了。

被资本捧红,却走了歪路?

事实上,精致露营成为新晋流量担当背后,是相关从业者提前为之爆红埋下了伏笔。

相关数据显示,各大OTA平台侧早就开始从供给链、营销端等方向对露营产业进行全方位赋能:自2021年下半年至今,携程平台的露营产品数量增长近10倍,拥有覆盖28个省、120座城市的产品,供消费者选择;五一假期前,飞猪上线了包含广深珠、川渝等多个地区的露营榜单,并联合本地合作伙伴打造线下“飞猪营地”,为用户提供入门级、更方便简单的“日归露营”选择,数据显示,飞猪五一假期露营订单量环比增长超350%。

不仅如此,还有许多酒店、民宿也在假期前及时跟进这一最新潮流,打起了“露营特色牌”。据悉,在五一假期,携程平台上带有“露营”标签的相关酒店、民宿订单量较清明假期增长153%。

就连重庆的多个核心商圈也兴起了露营风潮。据相关媒体报道,五一节期间,时代天街、U城天街、一奥天地、东原1891等纷纷举办了露营主题活动。以一奥天地的粉集为例,活动期间,广场上搭起多个帐篷,并举办了创意市集、音乐会等多种活动。为了适应节假日客群变化,一些酒店还开始尝试推出微度假套餐,以提升消费人气。

从这个角度来看,“2小时度假圈”的精准预判,让本地游产品的丰富性和质量成为激发消费需求、适应市场变化的必然选择。正是因为露营较为小众,才会给更多消费者的周边游带来新鲜感,自然成为它们首选的拳头产品。

“在非必要不跨省的趋势下,露营已经成为当下较为流行的度假方式,并且热度还将长期持续。”中国旅游研究院专家库专家牟红认为,露营与酒店、民宿这一类传统度假方式并不冲突,甚至可以相互促进。例如,帐篷酒店、荒野民宿等,同样可以主打亲近自然,并兼顾大家对住宿品质的追求。

但有从业者在做“露营+”改造的时候跑偏了。据《工人日报》报道,一些本应是满足房车补给和旅游休闲需求的房车露营地,打起了“安家置业”的擦边球,直接在露营地搞起了“房地产”,“租户可以选择以12万元的价格购买一辆房车,并且可以在这里住5年。5年后,可以选择将车开走,或者续费继续住在这里。”颇受营地附近上班族的欢迎。

由此也引申出了另一个问题,作为一项单纯的休闲活动,在资本的介入后迎来了产品和服务的迭代,而被赋予了更多功能的露营,正逐渐演变为一场消费者之间财富与审美的较量。

毕竟,比起装备简单的常规露营,从营地车、户外椅、野餐垫、便携餐桌等装备的升级换代,到集所有东西于一体的露营房车,再到打着露营旗号的酒店和民宿,“与精致露营沾边的装备和服务看起来都很高大上,但同时也意味着这种露营方式没有低配版本。”

能赚一波热钱,但还不是“大众需求”

以结果来看,精致露营的生意确实有利可图。

从此前马蜂窝发布的“2021热门露营地”等榜单就能看到,露营已经成为网红景观与新鲜玩法的“带货好手”,还让火山露营、自驾露营、星空露营等更小众的玩法也成为了露营圈的新热门。

热门地区的接待能力远逊于当前的实际市场需求。据了解,京郊的部分民宿、露营基地等在五一假期前就已爆满。途家4月22日发布的数据显示,平台上北京地区民宿五一订单预订量比2021年同期增长一倍。其中京郊民宿预订量占五一期间全市民宿预订总量的90%以上。

但这个被一众从业者看好并为之投入甚多的“新赛道”,到底能不能算作一个可以长期火下去的“大众需求”?要知道,虽然看似露营已经爆火,但这个产品之所以在现阶段得到了大规模推广,主要是它满足了人们在特定时期的需求,很多消费者的跟风意味更浓,当这一波热度褪去过后,露营的真实红利还剩下几分?

要是考虑常态化经营的露营市场,对消费者来说,要配备各种增加仪式感的装备,意味着高成本。从各大电商平台的装备报价可知,最基本的露营套餐一般也要几百元,价格高的到几千元,搬家式露营装备的价格则上不封顶,更别提房车这种顶配装备了。如果加上一些收费的露营基地,场地票价也要给出好几百。

对露营基地而言,投资收益也有很大可能不及预期。露营场地经营需要投资及运营,前期需要投资,运营也需要付出成本,比如场地租赁费、设备成本、人力成本等。考虑到玩法流行风向,营地还要紧跟潮流,创新露营旅游市场产品以满足消费者多样化的需求,这也是很大一笔支出。但华西证券研报也曾披露过,某个露营基地在2021年1月至10月的营业收入为1096万元,净利润为10.21万元、净利率仅为 1%。

看似最先赚到钱的露营设备商们,以及跟风推出露营套餐的民宿、酒店们,销售增长呈现井喷式发展态势,但装备一次购买就可永久使用,复购可能性较低,露营套餐消费一次的单价并不低,因此总体频次也不高,再加上不是刚需,这些实际都很难持续“火爆”。

综合以上不难看出这一赛道面临的诸多挑战,如经营项目单一,市场定位不清晰;同质竞争大,模仿者众而深耕细分市场者少;营地水平参差不齐,导致消费者体验感不佳等。想要长久生存下去,找准市场定位、探索经营模式是关键问题。

毫无疑问,靠“凑热闹”的消费者带火的精致露营,尚处于初级阶段,不论是露营基地的数量、承载力、服务水平,还是主体化、差异化、特色化经营,都有很大的发展空间,现阶段谈分“蛋糕”还为时尚早。

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到野外,睡在三室一厅的帐篷里,买齐锅碗瓢盆全套装备自己动手做饭。这已经成为一些年轻人的生活方式,俗称露营。

在2020年以前,露营是件很苦、很小众的事。徒步露营的玩家把它当作户外运动的一个环节,在攀登、穿越的时候,带上轻便的帐篷,只当作是荒野中能安全过夜的工具。BC(BrushCraft)露营更野性,玩家的装备以工具为主,到山林就地取材做搭建,感受动手的乐趣和野外生存的成就感。

2020年以来,越来越多人把露营当成独立的、精致的项目去玩,它作为一种户外运动和出门旅游的综合体开始流行。带上丰富的装备和物资,到一个接近野外的地方,布置一个舒适、高颜值、极具个人风格的“家”。这种方式称之为Glamping(豪华露营),也叫搬家式/拆迁式露营、风格露营、精致露营。它的自由度非常高,可以组织不同的主题活动,比如聚餐、摄影、运动,也可以COS徒步露营或BC露营。

不论何种方式,春天都是适合开帐的时节,带上三五好友,与大自然融在一起,静待城市和自然互换、在傍晚产生的美妙色调,在布满繁星的夜空下、听着沙沙树叶声入睡,伴着清晨的第一缕阳光和虫鸣声醒来。

在露营从资深玩家走向大众的过程中,大多数玩家还是更依赖人工营地、装备科普和人为组织,于是,生意出现了。2020年底以来,提供场地的商业营地、卖户外装备的集合店、组织用户的露营社群,都“赚”起来了。

这个五一,“订单量爆炸”,创业者真正感受到了大众露营的爆发力。

潘小瓜在北京的装备集合店刚开业30天,五一前大量进货,4月30日当晚已销售完70%。露营博主吉祥说,今年春节后,露营装备始终供不应求,认可度高的产品更是预售一个月起。

大热荒野的营地遍布超一线城市,其创始人朱显介绍,五一的订单量是清明小长假的两倍左右。经营着上海最大露营地的一月一露,其创始人陆梦凡对营地的前景很有信心,在国内其它城市的营地正在规划中,预计在今年内竣工营业。

成都、西安,是继北上广深后大爆发的第二梯队。别趣露营创始人段老师去年还一度担心没有客人,今年五一前几天,“成都周边大部分营地都是爆满状态”。营地策划人Gary说,“太火爆了”,西安周边营地的营位在五一已经全部订完。

2022年五一前后,开菠萝财经对话了7位露营领域从业者和多位露营玩家,他们表达了一个共同的感受:露营,被玩“坏”了。这其中有生活方式、户外美学的理念冲撞,更有金钱、资本的物质诱惑。


鄙视链与反鄙视链

2019年以来,露营圈的一大趋势是,高端玩家、露营小白都涌向了Glamping。

88年出生的潘小瓜,算是玩了十多年的露营老炮。前些年,他都是背着包、带着工具,穿越某个沙漠、征服某座山,像苦行僧似地荒野露营。工作以后的他,开始享受美貌又休闲的精致露营,“生活已经很苦了,没必要再去吃露营的那份苦”。

这种搬家式露营需要成车的装备,可以分为几大系统。具体搭配几个系统、多少装备,根据过不过夜、经济条件,丰俭由人。

睡眠系统,包括帐篷、睡袋/毛毯、自动充气垫、防潮地布、充气枕头等;

照明系统,主要是各式各样的灯,有主灯、挂灯、装饰灯、营灯杆等;

饮食系统,囊括炉子气罐、防风挡板、餐具、垃圾袋等;

保障系统,有天幕、折叠桌椅、收纳箱、储水箱、急救箱、营地拖车等;

休闲系统,根据个人爱好选择,如手冲咖啡工具、投影机、纸牌、书籍等;

私人系统,包含洗漱用品、换洗衣服、露营食物等。

潘小瓜最初着迷的是高端高颜值的装备,疯狂购入了七八个帐篷、四五十个灯。“帐篷要买雪峰、大白熊,天幕、桌子一定要买日本小众品牌,碗要买中国匠人手工打造的那种,很精致、很稀缺,上千元一个。”他一直想买那位匠人手工做的斧子,因为太贵没有下手,“五六千块一把”。

他囤的装备真正派上用场,是2020年初。疫情来了,“班也不上了”,潘小瓜真正走上Glamping这条路,越走越“沉”,出门要带三四百斤的装备;买装备不再执着品牌,而是强化个人风格。

有人热衷BC生存风、田园风、复古风,他沉迷硬朗重装风。有人喜欢把咖啡调酒、摄影观星等活动结合进来,他喜欢运动风,在露营中扮演的是带大家运动的角色,邀请大家玩飞盘、扔棒球。

小侯原来只是把露营当成旅行中的一个环节,现在迷上把生活搬到野外,追求像家一样的舒适感。

小侯的家

“买无止境”,这是他入坑后的感受,“经常被营友种草一些新玩意,以至于买了两年还没买完”。拿他睡的床垫来说,从比较小的自动充气床垫、行军床,迭代到插电充气床垫。等他再发现能继续提升露营睡眠质量的床,会再下手。

“目前我的车还没装满,我上班更努力一点、赚钱更努力一点,会继续买。”前段时间,小侯露营时,见一个朋友带了冰箱、空调,很是羡慕。

2020年入坑的摄影师吉祥,属于实用兼颜值党。

他以前对露营的印象还停留在公园、湖边的速开帐,铺个地垫在帐篷里吃吃喝喝。疫情那一年,他在网络上看到了豪华露营,大为震撼,“原来露营还能这么玩”。

刚入坑时他对装备一窍不通,什么东西便宜、样子能接受,就买什么,到2021年5月,终于有机会在外面过夜,才发现实用是第一位的,开始花钱升级装备,买性价比高的国产品牌。现在东西越买越多,已经把整个车塞满,“大概花了三四万块”。当然,摄影师出身的他,买装备前还要构思搭配、怎么更出片。

当露营博主、给小白提供选装备的思路,渐渐成了吉祥的工作之一。“你推荐的东西不上档次”,可总会有人跳出来“鄙视”。

“用高端品牌、玩古董装备的,瞧不起用国产装备。”玩摩托车、相机的吉祥,对这类鄙视链已经见怪不怪,“只是不希望小白被带歪了,不要有装备焦虑,露营本身就是一个丰俭由人的大众项目”。

入坑早期,老吴入手了一套价格不菲的装备,是当时在小众圈子里非常认可的日本牌子DOD。但体验一年的感觉是,这套帐篷和天幕,已经严重影响自己露营的效率和乐趣,只好束之高阁,反而搬出简易帐篷(一打开自动成型的遮阳棚),“轻松第一嘛”。


圈子不同,各玩各的

“玩重装搬家的看不起公园党,‘那不就是野餐嘛’,轻量化的solo玩家又觉得搬家党‘过于累赘’。”

多位资深玩家和小白都提到,除了装备鄙视链,圈里还存在一种露营方式鄙视链。“BC>徒步>搬家>公园党。”

段老师一直在按照自己喜欢的方式露营,可当她在社交网络上分享时,总是会接收到异样的声音。玩精致的搬家露营时,会有徒步露营和轻量化露营玩家,以更高圈层的姿态评论,“你们就是在摆拍”,或者“带这么多东西怎么出去露营”。去徒步露营时,只带背包、帐篷和工具,又会有精致露营的人说,“这种没有体验感”。

好在,她并不在意。“自己享受最重要。这些杂音不代表圈层,真正的露营玩家懂得,每一种方式的快乐和体验感是不同的。”

但必须承认,和许多项目一样,露营自由包容,也圈子鲜明。

投身于露营行业以后,潘小瓜很少再去商业营地,“更喜欢去找野地儿了”。

开着车、带齐装备,和几个朋友钻进一处风景,先拍张照片,待离开时,收拾完垃圾、碳灰,再对照照片检查,确保没有对环境造成破坏。

他们会在这里过上三天甚至一周。扔掉手机,只是动手做饭、看书听歌、发呆睡觉;强烈地感知温度、空气、雨雪,甚至遇到过七级雷暴,帐篷被狂风掀翻,体会什么叫劫后余生。“露营跟旅行一样,最美好的经历,往往是意料之外。”

2020年以后,小侯的“家”越搬越远,曾经跑到北京两百多公里以外,去海拔两千多米的高山草甸上,徒手建家。

他一般是提前一周和朋友讨论去哪儿露营,在地图上圈定个大致范围。出发当天,各自寻找,谁先找到合适的地方,再用对讲机通知其他人集中过去。住上几天几夜,只是做饭、聊天、玩飞盘、放风筝。

Gary自称是“遛娃派小白玩家”,为了调研去过几次资深玩家玩的露营地,但感觉很不适。

那些资深玩家的装备都很高大上,人很友好、很有素质,但Gary就感觉“我们不是一条道上的”。这个门槛不只是“钞能力”,还有一些隐性的东西。“他们都喜欢自己动手,花一两个小时搭出来三室一厅、四室一厅。我带孩子出来露营,就想找个安静的地方躺平,不想再动手。”

因为要带娃,妻子是摄影师、偶尔有拍摄任务,老吴给自己的定义是,“休闲娱乐+带娃+摄影派”。

他真正对露营的兴趣,是从2018年初看到日本动漫《摇曳露营》开始的。但那时北京的收费营地不多,“一看攻略,很多地方不让生火”,老吴略有遗憾,“毕竟有句话叫:露营做饭,三倍美味”。直到2020年,他的露营首战终于成行,全程手忙脚乱,帐篷天幕傻傻分不清,好在旁边人一起帮忙,第一顿露营饭草草地煮了方便面了事,晚上不敢过夜,要回家接替老人看孩子。

那天在营地里转了一圈,对豪华搬家式露营印象最是深刻,但他对那种“精致味”不感冒,“和我追求的放松感不是一回事”。在体验过北京十个营地后,老吴终于找到了比较满意的,有湖有林,更多了几分静谧。

营地就像是一个部落,有人喜欢独处,会在扎营时保持距离,有人喜欢热闹,会很自然地把帐篷围在一块。营地好似是没有混凝土墙的社区,人们把家中的样子展示出来,有人喜欢奢华精装,有人偏爱极简务实。

各种露营圈子代表了不同人群的生活方式审美态度,当越来越多新人加入,圈子之间的摩擦反而在慢慢减少。光源露营合伙人牛牛说,只要不以物质价值和品牌差异为门槛,更加个性更多玩法的户外圈子不断增加,百花齐放才是最好的状态。

比如,有的圈子喜欢喜欢Bushcraft,群里经常交流手工DIY和户外技能与经验;有的圈子喜欢All Black, 从帐篷到桌椅乃至水杯都是很酷的全黑系列。圈子之间风格虽不同,但并不影响彼此分享和交流,“我去你家借个调料,你家娃正在我家玩耍”。牛牛认为,在营地露营最吸引人的就是这种部落感,不同风格不同身份的人,共同“感受人与自然的关系”,也在“重塑人和人之间的邻里关系”。


“妙处”被占领,商业营地不职业?

露营的去处,也大有文章。有人嗜好挑战,扎营于荒野高山,有人醉心独处,享受隐秘的角落,有人喜好趣味,商业化营地正中下怀,有人逍遥自得,在公园草坪就能和家人安逸一日。

户外派玩家一般都有自己的“妙处”,不愿公开分享的那种。

2019年7月左右,潘小瓜和朋友在北京怀柔找到了一处“妙处”,拍了张照片发在社交平台上,很多人问,便告知了位置,不到两个月再去,人满为患、垃圾遍地。他下车就开始捡垃圾,装了满满三大个垃圾袋。

“唯一该被鄙视的,就是破坏大自然的行为。”不止一位受访者提到,这是露营圈唯一正确的鄙视链。

就在这两天,吉祥的“妙处”也被破坏了。他生活在黑龙江齐齐哈尔,偶然寻到的一块宝地,没有人烟,风景独美。一次,他带去的几个朋友,都拍照分享到了朋友圈。等他五一前再去,遍地是塑料袋、卫生纸、易拉罐。“我是骑摩托车去的,没有办法把垃圾全部带出来。”

吉祥摄

小侯和朋友的“妙处”,曾经被一个五六十人的露营团占领。“UTV越野车在你的帐篷旁边乱逛,上面的越野胎挠着原有的草地。不利于降解的垃圾随处乱扔、汤汤水水被倒在地上。露营团夜间的固定项目,一般是篝火烧烤,搭配KTV或夜晚电影。环境破坏、废弃物污染、声音污染,都很严重。”

“这个五一,北京很难找到野营地了。”小侯前两年去的野营地,不是因为疫情被封,就是被圈为商业营地,其中还有部分是“收钱但不职业”的营地。

潘小瓜去年有98天住在全国各地的营地,真真切切体会到了营地世界的参差。

他在北京住过一处营地:有个人坐在营地门口,躺在躺椅上、翘着脚,“30(元)”。进去之后,感受不到服务,只有阶梯收费,看你停车,跟你说“停车20”,看你把帐篷扎起来了,说“扎账100”,“我们默认为包含过夜费”,到晚上七八点钟,又有人骑着电动车过来问“过夜吗?过夜120”。大多数人只能认栽,毕竟搭建一套装备要一个多小时,拆卸得俩小时。

一些跨界而来的从业者,以为有块空地、支几个帐篷就行,但满足不了小白对精致露营的设想。

五一期间,营地最被诟病的一点是,买家秀和卖家秀区别过大。绿油油的草地实际是灰突突的;卫生间又脏又远;介绍可以洗澡、但分时间,介绍可以用火、但柴供给不足;网图有山有水,一个人惬意地喝着咖啡,实际上帐篷扎得密密麻麻、像下饺子一样。

从安全性考虑,就算是最基础的营地,不但要配备安全系统,还需要交给新手基本的安全、环保知识。小侯就遇到过一些情况:有的人把帐篷扎在出风口,危险系数很高;帐篷太密、风绳会交织在一起,夜晚行走容易被绊倒。

2020年国内只有零星的营地,2021年渐渐多了起来,2022年被称作是露营地建设、运营的爆发之年。

前两年是露营爱好者、文旅从业者进场,今年是各行各业的人跟风涌入,有荒地的农场主、林地主、民宿主甚至做农家乐的,还有摄影师、设计师、甚至餐厅、咖啡馆和装修公司老板都来了。

“跟七年前的民宿行业一样,都抢着入场。”Gary做过旅行社、做过民宿,他形容,露营地是激发民宿、酒店、景区活力的新型消费场景,是文旅业的一缕光。

今年一开春,各地的露营地更是像新芽一样往外冒。老吴注意到,最近许多家庭农场、高尔夫球场,摇身一变成了营地。潘小瓜告诉开菠萝财经,北京的营地数量从去年的46家增加到五一前的176家,目前还在持续增加。规划、设施完善的大众营地,风格化的精品营地、硬核营地,都多了起来。


营地生意:最是诱人,但赚钱难

今年五一,允许露营的一二线城市也不负从业者的热情。多地的营地主反映,周边营地都是爆满状态。

但诱人的营地生意在多位创业者和营地从业者看来,是露营生意里最难赚钱、难度最被低估,也是最内卷的。

营地之外,围绕露营还衍生出了两门生意,买露营装备的户外集合店、组织用户的露营社群/俱乐部。

不止一位从业者对开菠萝财经说,整个露营产业链,现在赚到钱的是装备制造商。户外装备的国潮化,以及渠道、营销、供应链的成熟度,都是加分项。

而用户社群和俱乐部,“除去一小部分是爱好者发起的公益性质社群。更多用户社群因为运营轻量、商业广告商业模式清晰,也会比营地更容易赚钱。”牛牛表示。譬如,国内较为成熟的露营活动社群有一帐、一月一露。

说国内的商业营地都不赚钱,有失偏颇。牛牛给出一些有趣的结论:酒店、度假村,比营地创业者更容易赚钱;提供丰富SKU的,就比只收营位的更赚钱;做天幕套餐(不过夜)的,标准化难度低,面向的受众广,比高端露营更容易赚钱;玩家露营文化纯粹的营地,反而因为目标用户群不是普通大众,更难赚钱。

商业营地的建造者主要是两类。一类是伴随中国家庭露营兴起,在2020年-2022年进场的新人,做大众露营或风格露营;另一类是酒店、度假村,在原有业态中顺势增加露营版块,因为行业成熟度、精细化程度更高,比前者更有优势。

而第一类中,不论是行业大佬玩家经营的户外文化浓厚的营地,还是非露营玩家经营的轻奢帐篷酒店,大概率都逃不开“赚钱难”的怪圈。据牛牛所知,“只做自带装备客人的营位生意肯定是亏的,而做新手小白客人的、可拎包入住的帐篷酒店套餐生意,后期太多不确定的运营成本会导致成本回收周期被大大拉长”。

部分营地主的动作,也一定程度说明了营地是一门“吃力不讨好”的生意。

一些营地主还没等到市场优胜劣汰,自己先放弃了。牛牛对开菠萝财经说,相比互联网行业,营地运营的本质是更接地气的、很难被标准化复制放大的运营服务。这种商业模式决定它不是能赚快钱的生意。

“相比建设民宿酒店,营地的人工建设要轻很多,前期投入砸下80~100万固定成本就行,但中后期,同样因为重度依赖在地自然条件并受制于天气等自然环境,营地运营的难度远比酒店、民宿更大。目前缺少行业准入服务标准,现场服务的难度远超营地主早期的想象。”

拥有国内营地数量最多的大热荒野已经在寻找新的增长点。朱显形容,大热荒野早期在市场中的角色是,用拎包露营的方式,降低用户的决策门槛,就像连锁酒店,它的卫生条件、服务和性价比是可预期的。如今的大热荒野开始与多地的开发商合作基建、分账经营,用半加盟的形式继续覆盖营地。

“今年供不应求的热潮下,许多露营地不考虑复购率。他们的算盘是,等明年,供给过剩时,再拼活动和服务。”有从业者分析。

正是这样的原因,今年春天,各地的营地卷得更厉害了:30元/位的营地能过夜、有厕所,还有24小时热水;体育运动、美食、教育活动、娱乐活动等等,通通往营地里“塞”。但爱好者和专业人士认为,“卷,应该有卷的章法”,其中的亲子教育、娱乐活动就备受质疑。

站在经营的角度看,亲子教育适合的夏令营、冬令营和周中,恰好是露营客流的低谷,适合填充到营地。但牛牛认为,做好教育和做营地是两码事,绝大多数营地的此类产品只能算亲子活动,称不上是专业的营地教育。营地教育行业中,有专业的自然探索、大地艺术、游学研学的教育机构。营地经营者大多并不具备与之竞争的实力。

娱乐活动更是为一些资深玩家经营的营地所抵触。他们认为,把城市里的现代文明、娱乐活动,照搬到营地里,并不是露营提倡的接近自然的生活方式。

想蹚一蹚营地这池水的从业者,还在增加,多数资深玩家,却是热情而冷静的。Gary判断,接下来是“大鱼吃小鱼”。露营行业热得发烫,“整个行业100度的火爆,落到营地经营身上可能也就剩20度了”,牛牛怀着一腔热情,继续走上营地标准化运营的路。

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01 精致露营为什么火了?

这个春天,你露营了么? 

伴随着五一假期的到来,朋友圈里可能又要迎来一波露营热。露营是这两年兴起的产业,有业内人士把2020年定位为“露营元年”,2020年也是疫情爆发的一年,露营之所以兴起,很大程度上是因为一些旅游爱好者的国外游无法成行,就选择了精致露营作为替代国外游的方式。 

除了国外游受阻之外,疫情还催生了人们对自然的向往,露营刚好能满足这种需求。艾媒咨询分析师认为,当前中国露营消费者追求的不是过去“自食其力”的粗犷式露营,而是在一定物质基础上接触大自然的一种生活体验。 

从类别上看,露营分为传统露营、便携式露营和精致露营三种,而这两年,精致露营因为花样繁多,成为越来越多人的选择。精致露营(Glamping)由“Glamorous Camping”组合而来,最早诞生于2005年的英国,由一些喜欢露营文化的年轻人发起,因为设备昂贵开销巨大,有些发烧友更是追求好的硬件体验,也被称为豪华露营。 

与传统露营不同,精致露营需要配备各种设备,一切只为更好的露营体验:帐篷、床垫、睡袋、炊具、氛围灯、移动洗澡堂、折叠马桶…….相关的露营设备成交数不断提升。今年1月份以来,户外帐篷成交额就同比增长119%,户外长椅成交额同比增长239%,大型帐篷、天幕、折叠桌椅等露营装备成交额增长超过两倍。 

相关的露营订单市场也在逐渐涌起,天猫消费洞察显示,去年3月,露营消费同比增长就超过200%;携程数据显示,2020年长三角一带的家庭游露营订单量相比2019年同期增长206%。 

近年来,露营热在我国也开始盛行,数据显示,有数据显示,2014年至2020年中国露营营地市场规模从77.1亿元增至168.0亿元,2020和2021年分别新增超8000家和超1.5万家露营地企业。 

最直观的反映是在小红书上,不少年轻人纷纷开始晒出露营帖子,与露营有关的笔记内容也已经累计240多万篇。

不过,对于体验者来说,精致露营有利有弊。 

好的一面,是社交媒体上的分享,明媚的上午、清新的空气,与好友在帐篷里吃喝玩乐,工作之外享受诗和远方。 

麻烦的一面,精致露营也被戏称为搬家式露营,重量体积极大的设备,对露营者的体力要求非常高,营地也并不好选,有的人吐槽自己曾经因选到了不合规的地区露营,第二天被城管以破坏绿植为理由带走;此外,可能随时会面对天气的不确定影响,一旦天公不作美,整个露营计划就有可能彻底泡汤。


02 露营这门生意,不好做

如果从行业的角度看,露营这门生意,也没想的那么好做。

露营看似门槛低,这些年涌入的创业者极多,实际上投入回报率不算高,很难回本,一位露营地公司创始人就曾在采访中表示,年运营成本要70到80万元,但目前还没盈利。 

另外一家露营公司大热荒野成立于2020年底,目前在三亚、惠州、珠海、北京等10个城市布局有营地,主要面向露营小白爱好者提供标准化的“拎包入住”体验套餐。品牌产品分为两类:一种是1598元的双人帐篷过夜露营,价格包含了入营门票,欢迎茶点、晚餐、过夜帐篷和次日早餐。另一种则是只向客人提供场地、但不提供装备的128元玩家营位。 

市面上的露营公司还不算多,天眼查显示,截至4月10日,国内成立时间在1年内的“露营地”相关企业,超过2万家,2020年新增9100余家,2021年达到峰值,新增两万余家,2022年以来,已有超过5000家露营相关企业成立,这个数字相比于其他娱乐产业并不突出,比如剧本杀在国内就超过4万家、KTV企业也超过6万家。

有融资信息的公司更是屈指可数。2021年11月,成立仅1年的大热荒野披露了两轮融资信息,两次融资金额均为千万元级。今年3月,精致露营品牌“嗨King”野奢营地也获得百万级的天使轮融资,剩下的公司依然还在前期为爱发电阶段。 

有媒体曾报道,大热荒野营地需要5到6个工作人员,光是运营、客服、售前售后、电商、投放,一年人力成本投入就超过50万,一个营地帐篷、睡觉用的设施、厨房设施、天幕,加起来大概50多万元,总投入过百万。 

折旧费也是露营公司不得不考虑的开支。固定营地维护,蚊虫消杀,充气床垫、棉布帐篷等设备容易受潮,需要定期更换,租金、人力成本这些属于刚需投入,规模再小也要几十万。 

另外,露营也很容易陷入同质化,市面上一般的露营公司提供的娱乐活动,基本上都很雷同,比如露天电影、飞盘、浆板、钓鱼等等,没有自己独创的娱乐活动,也就意味着可替代性很强,老用户未必能长期留住。 

再加上某些人只是为了蹭露营概念热度,或者看了社交媒体就开始跟风创业,对露营行业理解不深,服务也不到位,最终还要用户来买单,网络上关于某些小型露营公司的服务吐槽和投诉比比皆是,入局者鱼龙混杂,也对整个行业产生了负面影响。


03 露营行业,未来的机遇在哪里?

现在,我国的露营产业还处在初始阶段,未来的市场前景,有些机构给出了看好的态度。 

艾媒咨询曾给出过一组数据,2014年至2021年,中国露营营地市场规模从77.1亿元增至299亿元,预计2022年增速达18.6%,市场规模达354.6亿元。

露营行业本身也处在不断进阶发展的过程中。有业内分析师认为,随着露营经济的发展,露营营地将走向风格多样化的发展道路,目前已经出现了 “营地+研学”“营地+体育”“营地+演艺”等模式,预计未来露营营地会朝着多样化、创新化的道路发展。 

根据在线数据网站Statista统计,2019年,美国露营营地(含露营车用地)的市场营收达到了79.2亿美元,约合人民币520亿元。而根据艾媒咨询预计,2022年国内露营营地市场规模可能达到354.6亿元。两个数据相对比,国内市场还有一定发展空间。 

节假日往往是人们露营的高峰期。根据携程发布的《2022清明假期旅行消费数据报告》,刚过去不久的清明小长假,全国“露营”的搜索量环比上涨98%,清明节露营产品预定量更是同比增长超3倍。 

一位露营公司创始人也表示,五一、国庆等节日小长假,都是行业的旺季,这些时段的销售额甚至能撑起全年业绩的60%以上,有旺季就有淡季,如何应对玩家不多的淡季,避免开业即亏损的窘境,也是所有从业者需要思考的问题。 

目前围绕露营的相关政策并不完善,行业还没有统一的标准和规范,去年10月,湖州市召开了全市露营营地景区化工作座谈会,联合露营公司大热荒野,在国内出台《湖州市露营营地景区化建设和服务标准》等四个文件,这也是首个针对露营行业的标准制度。 

从过去的唱K、剧本杀、滑雪,到现在的精致露营,用户的喜好就是风口,等露营这个新风口过了新鲜感后,接下来才能看到这个细分行业能走多远。

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精致露营这两年踩着风口扶摇直上,成为了年轻人的一种新生活方式。

“最会玩的人,都去精致露营了....”最近,在朋友圈总是能刷到颇具有ins风的野外露营照片,在野外看一场露天电影、参加一次篝火晚会、在星空下喝着小酒谈心....沉浸式享受大自然的静谧,令无数人心生向往这种精致的露营生活。

2020年也被称为是“野奢露营元年”,被疫情所遏制的出游欲望,在精致露营的出现下被彻底点燃。在精致露营逐渐走红的同时,其仍然只是一种小众文化,难以寻求破圈。即便是在内容平台被宣传的漫天飞舞,也需要思考未来何去何从。

精致露营,收留emo的年轻人

露营并非新鲜事物,那么精致露营又该如何定义?

精致露营Glamping,由Glamorous和Camping两个单词相结合,最早在欧洲、美洲和非洲流行起来,并通过社交媒体传播至亚洲。欧美国家对Glamping的定义接近于“野奢”,有马队和专业随行人员负责露营者的生活起居,享受野外是他们唯一需要做的事。

起初,Glamping在中国被翻译为野奢露营、风格露营等,流行于小众圈子。随后被网友命名为精致露营后,通过社交媒体迅速获得破圈。一时之间,一种以舒适、优雅以及高颜值为主要特征的露营潮流,在一线城市迅速扩散,席卷全国各地,升级至一种彰显个性的生活方式。

这样的“精致露营”有两种方式可选,一种是露营地提供好装备,用户只需“拎包入住”;另一类是自带全套装备,塞满一辆车,“搬家式露营”。而中国的精致露营方式与日本相似,更偏向于“搬家式露营”。

正如“精致露营”这一新名词一样,被重新定义过后的露营,彰显着高大上的气息。显而易见,这种露营方式永远不存在低配版本,无疑都需要极高的经济成本投入,才能完成一次精致露营。

随着一众内容平台的种草效应,精致露营收获了一大批年轻人的青睐。

据悉,2020年,小红书社区上露营相关笔记发布量同比增长271%,露营相关笔记浏览量同比增长170%。从2021年初至今,露营相关笔记日发布量和日搜索量仍在不断提高。笔者打开小红书发现,有关精致露营的笔记已经超过了1万+。

此外,2020年疫情爆发困住了年轻人出行的步伐,也为露营市场的扩张按下了加速键。由于疫情的原因,不少出行计划被打乱,而人烟稀少没有疫情的野外便成为了最佳首选。

同时,在这个内卷化严重的时代里,Z世代的年轻人无一能逃脱房贷车贷的枷锁,而沉重的工作压力亦让其喘不过气,他们急于寻找一个能够缓解精神压力的宣泄口。于是,贴近自然的露营,能够帮助年轻人暂时逃离都市的喧嚣,获得压力的释放。彼时,精致露营能够满足消费者拍照打卡、轻奢消费以及舒适体验的消费需求。

需求的不断增长之下,露营市场也迎来了亮眼的成绩表现。

数据统计,2020年中国露营市场规模大约在7000亿左右,每年增长速度为40%,预计未来市场规模5-10年将达到2万亿。国内露营人数达3.6亿次,其中精致露营占到总露营人数的20%。

那么,在精致露营火热下催生的市场,将会发展如何?


精致露营的虚与实

精致露营虽火的快,但想火的长久难。

精致露营虽然实现了破圈,但难以激发起不同圈层的兴趣。精致露营本就是户外活动的一个衍生物,在不少户外运动爱好者的认知里,露营讲究的是原生态,充满冒险与未知,同时还要考验露营者的户外生存技能以及吃苦耐劳的精神。

而精致露营的出现,令不少真正热爱露营的户外活动爱好者费解。有网友表示:“精致露营和露营根本没有关系,就不过就是一场精致的装逼行为而已”。

在小红书滤镜之下的精致露营,让消费者根本无法看到精致露营的真实情况,如若亲身体验却体验感不佳,将会带来极大的消费落差。

不过,值得一提的是,精致露营的兴起带动了一系列产业的发展。

为了实现精致化,一场精致露营将涉及到众多的物品。例如,桌子、椅子、氛围灯灯、烤火炉等各种物品,由此带动了不少用品的增长。

主营专业户外装备的国产上市公司牧高笛,2021年光上半年就实现净利润5342.97万元,已经超过去年全年的数据。

随着精致露营成为一种短途旅行的首选方式,国内的露营地也开始大批量的增加。天眼查数据显示,目前我国共有2.1万家露营地相关企业。其中2020年新注册企业7933家,同比增长331.6%,今年前5月新注册6957家,同比增长286.5%。

除此之外,精致露营也带动了旅游地区旅游区的发展,例如今年在三亚蜈支洲岛亮相的西部天涯·海洋运动俱乐部里也包含了露营的项目。

在精致露营火爆的同时,吸引了不少玩家的入局,然而露营这门生意并不好做。

首先,目前国内露营地的覆盖率较低。据英国的“露营和拖车俱乐部”数据,早在2005年,英国注册露营地数量已经达到3500个;2020年,日本露营地数量为2107;而中国在2018年露营地的数量只有1273个。

并且营地的前期投入巨大。据悉,单个营地的一套装备价格在十万到三十万这个区间,另外加上场地人员和营销成本,单个营地的成本可能要在上百万元。

其次,尽管行业规模在逐步扩大,但由于其门槛低,行业的规范化并不完善。尤其是服务的标准化得不到保障,这将会对消费者的露营体验大打折扣。外加露营地大多都在野外,存在诸多的安全隐患,消费者的安全也难以保障。

笔者采访到一位,有过精致露营经历的朋友,其表示:“那会三亚39度,在海边顶着太阳露营,有感觉是真的,被蚊子咬也是真的,洗澡环境简直无法忍受!不建议太热的时候露营”。

最后,正是因为行业门槛低,同质化的现象难以避免,入局的企业也难以建立起竞争壁垒,未来露营行业的竞争也将十分激烈。

此外,正如上文所说,营地缺乏且成本投入大,这也间接导致精致露营的高消费,让本就复购率低的精致露营行业,更加难以提升复购率,由此营地的客源会无法得到保证。

笔者了解到,以热门露营地品牌大漠荒野799/人的一日体验价格来说,一家三口游玩一天的成本要在2400元左右。对于大多数人来说,也是一笔不低的开支。

因此,精致露营还能否持续火热,还有待考量,但首要问题是解决行业规范化的问题,毕竟行业规范化才能保证服务品质。

结语

总的来说,精致露营的出圈是消费欲望的表现,目前行业缺乏头部品牌,市场是一片待开发的商业蓝海,随着众多资本的注目,精致露营或许将成为新的风口。

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人们逃离到荒野,起了一个“精致露营”的名字,又在那里一点一点还原城市文明。

人们聚集在市中心,起了一个“公路商店”的名字,用年轻人席地而坐的方式,听酒杯碰撞的声音,宣告这就是人们追求的自由和野性。

 

 1  “精致露营”和“公路商店”火爆出圈

天猫发布的露营报告显示,2020被称为野餐露营元年,人们的露营意愿飙升了近300%。国内露营人数达3.6亿次,其中精致露营占到总露营人数的20%,人群主要集中于21-45岁,以年轻一代和年轻家庭占主导。

据企查查数据显示,2021年前5个月,我国露营地相关企业注册量为6941家,同比增长286.5%。在这条快速增长的新赛道上,专营户外用品的A股上市公司牧高笛上半年实现净利润5342.97万元,已超过去年全年数据。

精致露营渐趋火爆之际,公路商店也逐渐走向公众视野。

2021年12月初,在小红书上搜索“公路商店”已经有了八千多条笔记。在白天理发店,晚上变酒馆的营销模式下,每当夜晚来临,位于市中心“公路商店”的牌号下都会聚集一群年轻人。这时,从20平方米的空间里传来有氛围感的先锋音乐,空间外的年轻人则在马路边或站或坐手举酒杯谈笑风生。


  2  逃离城市、囿于城市

后疫情时代,人们的身体健康受到威胁之际,还要承担着巨大的心理压力。二三十岁本该是身体和灵魂自由漂泊的日子,但这样的日子在今天却是一种奢望。

身心问题在这样的大背景下暗流涌动,无论是“精致露营”还是“公路商店”,这些外在的表现形式都透露出在疫情之下,人们想要呼吸新鲜空气的渴望。可是人们真的逃脱出去了吗?还是只要从紧绷的神经中跳脱出来,获取暂时的喘息就已经够了?

与欧美的露营模式相比,日、韩的露营模式则更受中国消费者的追捧。精致露营在中国发展的原点可追溯至户外杂志《go out》在日本富士山举办的“GO OUT CAMP”。一个露营节,让最早一批接触露营的中国玩家看到了日本人的“搬家式露营”。他们将这种精致露营文化带入中国,吸引更多人投入进去,并渐渐发展起来。

小红书关于“精致露营”话题的讨论已有1万+,社交媒体的广泛传播还有短视频的营销工具把精致露营带到更多人面前,让其得到了宣传和成长。

疫情限制着消费者出国旅行的计划,却为露营市场按下了加速器。

通过精致露营,不仅可以汲取大自然的日月精华,还可以在帐篷中享受舒适与惬意。消费者还能于细节展示出品味和审美——富有高级感的米白色帐篷、木制的特色座椅、帐篷小彩灯、手冲咖啡壶……照片和视频无不透露出精致露营的轻奢氛围感。北欧简约风格配上现代主义的室内设计,让消费者哪怕身处大自然又像居住在舒适的酒店。

人们一边追求和自然的亲密接触,一边又放不下城市生活的负重和精致。消费者们费劲心思装扮营地,花费大量时间金钱研究如何让露营看起来更高级更轻奢,就像陷入了一场比赛谁的装备更精良的怪圈。

在精致露营中,人们谈的不再仅仅是自然,关注点更多放在了如何把城市生活“搬到”户外享受。人们一边逃离城市,一边又困囿于城市。

精致露营

2018年中旬,上海长乐路624号诞生了一家“公路商店”。正如其名,“公路商店”利用慢速路的优势,为大众打造了一个开放的户外饮酒空间,让年轻人实现了路边喝酒自由,并为其提供了更多可能性的社交场所。彰显自由与个性的特点让“公路商店”逐渐成为了人气网红打卡地。

公路商店自称为“夜晚的必经药店”,驻足在这里的人们大多是年轻一代,内卷加剧、工作繁重、贷款压迫把人们框在各自的圈子,而公路商店则为那些找不到出口的年轻人提供一个能给他们自由感的空间。夜晚的药店,医的到底是人还是城市化发展带来的病?

公路商店以城市文明作为根基,在上海、苏州、成都、芜湖等地打造个性化主题,用“酒+”模式吸引消费者们前来“买醉”。同时又汲取它所在城市的精华,比如包容和多样化,它向年轻一代张开拥抱,接纳喝醉的酒鬼还有满腹心事的人。

上世纪的精神危机伴随着硝烟和战争,这一代则困于城市化发展和后疫情时代产生的一系列漩涡。像是城市的自救计划,公路商店打算在上海的襄阳北路、巨鹿路、东湖路、富民路等地开展店铺——将20平米的店串联,构建夜晚的阵地,构建当代年轻人的精神世界。


  3  机遇和挑战

有人说,Glamping就是“Take Life Outdoors”。2021年,国家出台了双减政策和《全面健身计划》,牧高笛、三夫户外等众多知名国产品牌发展进入快车道。

不过,中国露营营地还处于起步阶段。一方面上面并未落实具体政策规范营地运作,另一方面中国土地性质复杂,想要征用土地并不容易。此外,露营营地需要花重金建设供水供电、厕所等基础设施。

在中国的营地基地中,真正适合野外露营的营地很少,大部分为房车营地,而露营消费需求在不断攀升。于是,露营地开发以及精致露营向的营地服务被视为增量市场,吸引众多玩家入局。

中国市场潜力不容小觑。市场调研公司ReportLinker认为,预计到2027年,中国露营设备市场达到159亿美元规模,复合年增长率为9.1%。内需拉动供应产业链发展,越来越多的品牌也开始寻求入局露营产业。

公路商店的实践也带来了打造城市驿站的启发。通过利用便捷的交通资源、令人舒心的环境布局“公路商店”类内容,为年轻人提供休闲的乌托邦乐园。同时,也可以借鉴公路商店打破室内外边界的做法,打造自由空间。

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清晨,打开帐篷就能享受到混合着青草和晨露味道的清新空气,在和煦的微风与晨光中享受美味的早餐;夜晚,篝火、星空、煤油灯,远离人群和喧嚣,在大自然中静静感受时间的流逝……这会是你想要的旅行方式吗?

逃离钢筋水泥,完全沉浸在自然之中。在压力日益增大的当今社会,露营无疑已成为年轻人逃离压力的乌托邦。

日前,马蜂窝旅游发布的十一黄金周旅游数据显示,在出游玩法的排行中,露营位居第二位,仅次于自驾游。近年来,作为新兴的出游方式,露营异军突起,市场需求迅速增长。

热度居高不下,资本也瞄准其中大肆入场。资料显示,近日,网红露营地品牌大热荒野获得千万级人民币天使轮融资,预计用于营地拓展和市场运营。扬州金泉旅游用品股份有限公司也于近日披露IPO招股书,拟登陆上交所主板募资4.12亿元。

资本的涌入,会更好地促进露营市场的发展吗?疫情结束之后,露营还能继续保持“火热”的状态持续发展吗?

01 从小众走向大众,资本盯上露营“赛场”

2020年,一场新冠疫情限制了国人出境的脚步;而国内疫情的反复,也压抑了人们跨省游的欲望。不能远行、只能原地休息的假期模式,促使大众寻找释放旅游需求的“新通道”。在此情况下,专注于城市周边玩法的露营形式走进了人们的视野。

“毫无疑问,疫情加速了露营在国内的发展。”同程集团野享空间露营地创始人冒新星告诉闻旅,作为一种度假休闲方式,露营在满足大众短周期旅行需求的同时,也标志着人们追求自然、向往自由的生活态度,符合人与自然和谐共生的特性。“不管是旅行也好、度假也好,大众要求回归自然、释放自我的需求是必然存在的。而在疫情这种无法出行的特定状态下,这种需求反而会来得更强烈——露营就在这样的情况下被越来越多的人所喜爱。”

市场“蛋糕”逐渐被发现,自然吸引了不少入局者,近两年投资、参与露营的企业的数量均呈现不断上升的趋势。天眼查数据显示,我国目前有2.6万家露营相关企业,其中超6成露营相关企业(全部企业状态)成立于2020年之后,其中,2020年新增超8400家露营相关企业,增速高达79.6%。

除了企业,资本也开始不断涌入这一新赛道。不仅世茂、万科等地产公司以合作等方式开始涉足露营,ABCCamping、Outland等一众新兴露营企业也如雨后春笋般涌现。日前,网红露营地品牌大热荒野更是获得千万级人民币天使轮融资。大热荒野称,计划利用该笔融资持续教育市场,以及进一步扩大营地建设。

资料显示,大热荒野成立于2020年10月,是一家为露营初阶爱好者提供标准化的体验套餐的露营地品牌,主要是为游客提供包括下午茶、帐篷搭建体验、晚餐、营地活动和早餐在内两日一夜的露营体验。2021年,得益于消费者对于露营的兴趣持续走高,大热荒野在9个月的时间内快速扩张,在全国开出20个营地,上半年营收达到千万元。

“资本逐步关注并进入露营市场,说明目前这个行业是值得被期待甚至被看好的。”冒新星直言,对任何行业而言,资本都是一把“双刃剑”,我们应该从不同的角度来看待资本入局露营行业这件事。“资本在一定程度上会促进露营产业的快速发展。但另一方面,资本也有可能会让行业太过趋利化,比如为了寻求短期的资本博弈,从而违背户外露营产业应有的发展规律和态度,这是我们需要警惕的一点。”

02 欲规模化发展,仍需完善监管政策

露营产业一片繁荣,爱好者、投机者、平台都在涌入这一赛道。有业内人士认为,露营的需求会持续存在并长期向好,但入局者过多,同样意味着市场容易出现良莠不齐的情况。

随便圈一块荒山野地,购买几顶帐篷、几顶天幕,再添一些户外的桌椅和炉灶,就是一个所谓的露营地。

事实上,类似这样的露营地并不在少数。据了解,这些露营地经营重心大部分是放在如何营销上,它们并没有通过距离考量、景色踩点、安全系数评估、配套设施检查等多个维度的考核,并不属于专业机构认证的合格露营地,仅仅只是利用照片或小视频等渠道大肆宣传,从而吸引消费者来消费。

“现在很多企业布局露营行业,其实都是抱着‘割韭菜’的心态。这些企业既没有资质,也没有安全概念,安全隐患很大。在户外环境,出现风险的概率会相对其他行业更高一些,如果露营地的运营者不具备充足的应对事故经验,那么在遭遇突发状况的时候,比如露营时遭遇极端天气、自然灾害等,就很容易发生安全事故。而任何一起糟糕的安全事故,对一个正处于初级发展阶段的行业来说都能带来不小的打击。”大热荒野创始人朱显表示,露营地的安保情况、24小时应急预案、户外救援、上岗人员的培训和资质等保障,都是每个露营地应该配备的基本条件。但目前露营行业的准入门槛不高,市场比较鱼龙混杂,能做到以上程度的露营地凤毛麟角,因此早日建立完善的行业规章制度,促使行业健康发展已迫在眉睫。

对此,冒新星持同样意见。他指出,任何一个新型业态的发展都需要时间和过程,如今的露营产业确实还存在灰色地带,“但我们不能任其发展,应呼吁相关部门尽早关注到露营行业,尽早出台可行的、合理的规范标准。”

幸运的是,在这方面,已有部分地区开始尝试逐步去规范整个行业的经营管理。日前,湖州市召开露营营地景区化工作座谈会,着手开展露营营地“景区化”建设,准备制定行业标准。

资料显示,湖州市将从营地的基本条件、营位分类、营地供水、卫生设施、垃圾处置、服务设施、应急救援等八方面作统一规范,明确营地主管部门为属地乡镇(街道),并向所在区县文旅主管部门备案,同时出台业态管理办法,成立部门联合协调机构,采取备案审批制度,对营地进行业态监管。

“我不希望看到在资本热度退却之后,露营产业只剩下‘一地鸡毛’。我相信对于真正热衷户外和露营、且想做好露营的从业者来说,大家是希望这个行业能够健康发展的。”冒新星坦言,地区开始确立行业管理和市场监管,对行业来说无疑是件好事情。

03 对标国外成熟市场,国内市场渗透率仍待大幅度提升

然而,露营行业想要健康发展,其面临的挑战可并不仅仅是行业规范缺失的问题。众所周知,近年来的露营需求大部分是因疫情而起,未来随着疫情的退场,露营会不会重新销声匿迹、回归小众?

数据显示,目前大部分的露营消费者并未养成长效性的露营习惯,主要还是以一次性消费居多。对此,有业内人士分析指出,当社交平台上流行露营潮流时,大众更容易“被种草”,同时也会通过分享等行为助推这一潮流的扩散。但“尝鲜”之后会不会有第二次尝试,更多还是取决于当事人的休假思维模式。

“精致露营虽然具有新鲜感强、个性化程度高、有格调等优点,但同时也有很多‘槽点’,比如野外蚊虫多、帐篷之间隔音较差导致睡眠不好等,这些问题其实都很影响露营者的体验。除了一些追求刺激、新鲜的户外爱好者,我认为大部分的游客还是更青睐安全、稳定、不被打扰的休假模式。”以上业内人士坦言。

而景鉴智库创始人周鸣岐也认为,目前露营需求能在短时间内呈现出高增长,主要还是受疫情和政策的影响,但这并不代表它的需求增长是永久性的。“我认为露营消费的可持续发展和未来增长都还存在着巨大的不确定性。大众在选择非常匮乏的情况下可能会选择露营,但未来随着疫情逐渐稳定,跨省旅游开放后,露营的热度可能会有所下降。究其根本,还是由于其对标受众还没完全明确的缘故。”

面对来自外界的质疑,朱显认为,任何行业在新兴阶段都需要引导和培养,如何引导消费者选择露营,是每个市场从业者都需要去认真思考的问题。

“疫情对露营的兴起确实起到了一定影响,但它的影响并没有外界想象中的那么大。上半年,中国的周末出游人次大概在4亿次左右,在这样的出游体量面前,户外是绕不开的领域。因此不管有没有疫情,我认为周末出行的需求其实都是真实存在的,而且大家也不会每个周末都去国外、都跨省游玩,这就是露营行业发展的潜在市场。”朱显表示,大热荒野成立之后,团队里重点做的一件事就是培育市场。“我们想通过产品让消费者们认识到,在户外同样能有好的供给,在户外可以很惬意,既有调性又有生活美学,它是一个没有门槛的事情。”

根据美国户外基金会等机构发布的数据显示,从2012年—2019年,美国露营参与率一直在14%左右,2020年达到15.8%,露营参与人数在4000万—5000万之间。

“美国的市场渗透率在15%左右,日本在10%左右,目前中国并没有官方数据统计显示中国户外市场的渗透率是多少,但我估计可能连1%都不到。未来2—3年,我们计划把市场渗透率提升至2%或3%左右。”朱显分析指出。

然而,想要从头培养一个市场谈何容易,对于露营产业的从业者而言,除了上述困难以外,行业专业人才短缺、露营地市场定位不清晰,且准入规则和政策导向不明确等,都会影响到一个行业的发展。

“目前我对这个行业的发展还是持保留态度,市场‘蛋糕’是否真能如预期般做得那么大?大规模普及之后露营地能否能继续盈利?目前来看,恐怕还是个未知数。”周鸣岐表示。

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