在当今社交媒体风靡的时代，潮物圈成为了年轻人追求潮流时尚的热点。这个虚拟的圈子汇聚了各种时尚潮物的信息，吸引了大批热爱时尚的年轻人加入其中。然而，随着潮物圈的日益火热，一些问题也开始浮出水面，如假货泛滥、买家权益保障等。为了规范市场秩序、保障消费者权益，越来越多的潮物圈创业者选择注册公司来经营这个行业。

潮物圈这个行业迅速崛起，吸引了大批年轻人的关注和参与。然而，随着市场的发展，一些问题逐渐暴露出来。首先，假货问题严重困扰着消费者。虚假的宣传和夸大的传播让消费者很难辨别真伪，导致很多人购买到了质量低劣的商品。其次，买家的权益经常受到侵害。一些不良商家存在恶意欺诈、虚假交易等行为，给消费者带来了很大的损失。

为了解决这些问题，潮物圈创业者开始考虑注册公司的方式来规范市场和保障消费者的权益。注册公司不仅能够提供合法的销售平台，还能增加消费者的信任度。一家经过注册的公司，具备一定的资金和能力，能够提供更加可靠和安全的购物环境，为消费者提供高品质的商品和优质的服务。

注册一家潮物圈公司，需要按照相关的法律法规进行操作。首先，创业者需要选择适合自己的公司类型。一般来说，可以选择以个人独资或者合伙形式经营。然后，需要准备好公司名称、经营范围、注册资本等信息。接下来，需要前往工商行政管理部门进行相关的登记手续。提交所需材料后，等待审查和核准。最后，领取注册证书，完成公司注册。

在注册的过程中，创业者需要注意选择一个合适的公司名称。公司名称应该与经营范围相符合，易于识别和宣传。同时，需要提前了解相关法律法规，确保公司的经营合法合规。创业者还可以寻求专业的注册公司服务机构的帮助，以确保注册流程顺利进行。

注册公司后，潮物圈创业者可以享受多种好处。首先，注册公司为创业者提供了更多经营权限和机会。注册公司能够合法合规地经营，拓宽了创业者的经营范围和渠道。其次，注册公司能够增加消费者的信任度。有了注册公司的背书，消费者更加愿意购买并相信公司提供的商品和服务，从而增加销售额和市场份额。

然而，注册公司也面临一些挑战。首先，注册公司需要承担更多的法律责任和监管。公司经营涉及到合同、财务、税收等多个方面，需要创业者具备一定的法律和商业知识。其次，注册公司需要投入更多的成本和时间。公司的注册和运营需要支付一定的费用，创业者需要考虑经济成本和时间投入的平衡。

随着潮物圈越来越受到年轻人的追捧和关注，注册公司的趋势将变得更加明显。未来，潮物圈公司将更加注重品质和服务，提供更多个性化和定制化的商品。另外，潮物圈公司还将更加关注社会责任和可持续发展。保护消费者权益、减少环境污染将成为公司发展的重要目标。

总结起来，注册公司是潮物圈创业者规范市场、保障消费者权益的重要举措。通过注册公司，创业者能够提供合法合规的销售平台，增加消费者的信任度，获得更多的经营权限和机会。然而，注册公司也面临一些挑战，创业者需要具备法律和商业知识并权衡经济成本。未来，潮物圈公司将继续发展壮大，关注品质、服务和可持续发展。

在数字化时代，电子商务（简称电商）已经成为日常生活中不可或缺的一部分。随着互联网技术的发展和普及，越来越多的企业和个人纷纷涉足电商领域，开设自己的电商公司成为了一种新的创业方式。然而，要开设一家电商公司，除了创新的商业模式和运营策略外，还需要足够的注册资金来支撑企业的运营和发展。本文将讨论开设电商公司所需注册资金的重要性，并探讨如何确定合适的资金规模。

在注册一家电商公司时，注册资金起着至关重要的作用。首先，足够的注册资金可以帮助电商公司应对初期的市场竞争和产品推广。在电商领域，市场竞争异常激烈，各种广告推广、促销活动以及用户折扣等都需要投入一定的资金。如果企业没有足够的注册资金，就很难在竞争中脱颖而出，甚至可能导致早期失败。

其次，注册资金对于企业的信誉和合规运营也至关重要。一家注册资金充足的企业更容易获得投资者、政府与用户的信任。此外，按照相关法律法规的要求，公司的注册资本必须满足最低限额，否则将无法完成公司注册手续。如果企业想要合规经营并且获得贷款或融资支持，那么注册资金是不可或缺的。

最后，注册资金也是企业规模和发展潜力的体现。在电商行业，注册资金可以直接反映一个公司的实力和成长空间。投资者通常更愿意选择注册资金较高的公司进行投资，因为这意味着这家公司有更多的资本用来扩大业务、开拓新市场，并有更强的抗风险能力。同时，随着公司的发展壮大，注册资金也可以作为对外合作伙伴的保障，增加与供应商、物流公司等的谈判筹码，提供更大的交易信任度。

那么，如何确定一家电商公司所需的注册资金规模呢？首先，需要综合考虑公司的各项开支，包括租赁费用、员工工资、采购成本、平台费用、市场推广费用等。这些开支是电商公司正常运营所必需的，因此在制定资金规模时要充分考虑到这些方面。

其次，对于初创公司来说，建议在资金规模上保持相对的保守。虽然足够的注册资金可以为企业提供更多的发展机会，但资金过多也会增加财务风险。因此，在初创阶段，可以选择一个相对较低的注册资金，确保公司的基本运营，并在经过一段时间的发展后，再逐渐增加注册资本和融资。

另外，不同类型的电商公司在资金规模上也有所区别。如果是B2C（企业对个人）电商公司，可能需要更多的注册资金来做大规模的市场推广、网站建设以及产品库存积累。而如果是C2C（个人对个人）电商公司，注册资金相对较低，主要用于建立平台、确保交易安全以及解决纠纷等方面。

最后，还需要根据公司的发展计划和预期盈利情况来确定资金规模。如果公司有明确的发展计划和盈利模式，并且预计在短期内能够实现盈利，那么可以适当增加注册资金来快速扩大业务规模。相反，如果公司处于探索阶段，或者预计短期内难以盈利，那么可以选择较低的注册资金规模，以减少财务风险和压力。

综上所述，注册资金对于开设电商公司来说至关重要。合适的注册资金规模既能够支撑公司正常的运营和发展，也能够增加公司的竞争力和合规性。因此，创业者在开设电商公司之前，务必仔细考虑和评估所需的注册资金，并根据公司的实际情况和发展计划来制定具体的资金规模。

创业者们一直在寻找新的选择，以开创自己的事业。而开家广告公司，就是一个非常不错的选择。以下是三个关键点，解释为什么开家广告公司是一条走向成功之路的道路。

1、从零开始，开家广告公司，打造属于自己的品牌帝国！

广告是现代商业中至关重要的一环。无论是大型企业还是小型创业者，都需要广告来宣传自己的产品和服务。这就意味着，广告公司的市场需求一直很高。而且，你可以从零开始，以自己的方式打造自己的品牌帝国。你可以根据自己的理念和才能，设计各种各样的广告，来满足客户的需求。

2、开家广告公司，以创新为傲，引领广告行业发展潮流！

广告行业一直在变化。新的技术、新的市场趋势、新的消费者习惯，都会影响广告行业的发展方向。而作为一家广告公司，你需要具备创新能力，才能引领行业的发展潮流。你需要在设计、制作、营销等方面不断尝试新的方法，来满足客户的需求。这种创新精神，不仅可以帮助你获得更多的客户，而且还可以让你在行业中保持领先地位。

3、创业新选择：开家广告公司，走向成功之路！

开家广告公司，是一条创业的新选择。这条路虽然充满了挑战，但也充满了机会。你需要具备一定的市场洞察力、创新能力、团队管理能力等，才能开创自己的事业。但是只要你具备这些能力，就可以走向成功之路。你可以实现自己的创业梦想，同时也可以帮助更多的企业实现他们的商业梦想。

通过以上内容我们知道，开家广告公司，是一条非常有前途的创业之路。只要你具备正确的思维方式和行动计划，就可以走向成功之路。记住，创业不是一次性的事情，而是一个不断学习、不断成长的过程。相信自己，相信团队，相信未来，你一定可以打造属于自己的广告帝国！

随着互联网技术的不断发展，各行各业都在加速向“互联网+”方向转型。企业年报申报也不例外，越来越多的企业开始采取在线申报的方式，让年报申报更加便捷、高效。

与传统的年报申报方式相比，年报在线申报的优势非常明显。只需要在电脑或手机上登录相关网站，填写完相关信息后，一键提交即可完成年报申报。无需跑腿、排队，不仅节省了大量时间，还可以让企业财务人员更加专注于业务管理，提高工作效率。

相比传统的年报申报方式，年报网上申报的步骤更加简单、快速。只需要按照网站提示填写相关信息，上传相应的文件，就能够完成年报申报。而且，网站还提供了实时的申报进度查询功能，让企业财务人员随时了解申报进展情况，更加方便快捷。

随着互联网技术的不断发展，越来越多的企业开始采取在线申报的方式，让年报申报更加便捷、高效。同时，还可以提高申报的准确性和规范性，减少申报错误和遗漏的风险，确保企业年度财务报表的真实性和合法性。

通过以上内容我们知道，互联网时代，企业年报申报也要跟上潮流，采用在线申报的方式，让年报申报更加便捷、高效、准确，为企业财务管理提供更好的支持和保障。

章泽天作为中国知名的女企业家，一直以来都备受关注。最近，她的公司又有了新的动向，注册了“奶茶宝宝”商标，意味着章泽天公司将进军奶茶市场，这是一个值得期待的消息。

奶茶作为一种风靡全球的饮品，一直以来都备受青睐。而在中国，奶茶市场更是蓬勃发展。章泽天公司注册“奶茶宝宝”商标，进军奶茶市场，这无疑是一次非常明智的决策。可以预见，她的公司将以更加创新的理念和更高的品质，为消费者带来更加优质的奶茶产品。

“奶茶宝宝”商标的注册成功，不仅意味着章泽天公司将进军奶茶市场，更意味着她将引领奶茶行业新的潮流。相信她的公司将更加注重消费者的需求，不断推陈出新、创新发展，成为奶茶行业的佼佼者，为消费者带来更加优质、健康、时尚的奶茶产品。

去年上市失利后，KK集团在今年年初发起第二次IPO冲击。

KK集团旗下有主打进口商品的KK馆、生活方式潮流零售集合店KKV、美妆潮流零售店THE COLORIST调色师，以及潮玩店K11。在一二线城市的商场，它们曾是人气最旺的打卡地之一。譬如，KKV被称“一站式彩虹宝藏店”“女孩子的购物天堂”“现实版解忧杂货铺”，频繁出现在年轻人的种草笔记上。

招股书中，2015年成立的KK集团是中国“三大潮流零售商”，且2019年至2021年间GMV的复合增长率为163%——是增长最快的潮流零售商。

但相比门面，KK集团的经营面却没那么耀眼。

KK集团近四年亏损超过80亿，且2022年前10个月的亏损还在继续扩大。

2015年成立的KK集团颇受资本青睐，5年获13轮融资，总额超过33亿。2021年F轮融资后最新估值为29亿美元（约200亿元），5年估值暴涨200倍。只有700多家门店的KK集团，估值是名创优品的一半多——后者在全球有超过5000家门店，2022年的营收超过百亿。

招股书显示，KK集团IPO前，阿里旗下eWTP持股9.88%，京东旗下的JD Angara持股1.38%。创始人吴悦宁通过全资持股的MOGR持有24%的股份。若按2021年的估值计算，吴悦宁的身价可达48亿元。

但这匹狂奔的新零售黑马，近几年有些“失速”。“网红店”绚丽的外衣背面，KK集团还在等待盈亏平衡的到来。

全国700多家店，4年亏80亿

全国700多家门店，且都是吸睛大店面，位于一二线城市核心商圈，KK集团走的是“高举高打”的策略。

其门店中，KKV和调色师是开店主力。截至去年10月，分别有383家和207家店，2022年前10个月营收分别占总营收的65%和17%。

作为一个D2C品牌集团，KK集团的收入主要来源于两部分，一是自有门店零售销售及向加盟店销售；二是基于销售的管理及咨询服务收入，如门店管理费、物流费用及向加盟商收取的POS费用。

但相比于抢占C端用户，KK集团将抢占B端用户排在第一位——也就是比同行招到更多加盟商。

做加盟商生意有两个关键，一是扩张门店，形成网络效应，占据更多市场提升品牌竞争力，以摊薄成本；二是改善商品结构，引入更多自有品牌，或者对第三方品牌有更高议价能力减少销售成本。

“做零售不是零和游戏，也不太可能一家独赢，它就像下围棋，棋盘就是一个市场，下棋结束后没有输赢，只有谁多谁少。所以，你要快速抢占网点，别人进去了你可能就进不去，这时已经不是要打磨产品了，最好的方法是一边打磨，一边抢占网点。”吴悦宁曾表示。

为了快速开店，KK集团最初的策略是加盟为主、自营为辅。但如今自有门店占比近8成。

此外， KK集团的商品结构中仍以第三方品牌为主，自有品牌商品收入仅占10%左右。尽管近几年，KK集团的综合毛利率始终在增长，从2019年17.1%增长到2022年前10个月39.7%，优于名创优品今年第一财季的35.7%。但不高的自有品牌商品占比，依旧会影响KK集团的毛利率——2022年前10月，KK集团自有品牌毛利率在52.1%，第三方品牌毛利率在38.3%。

2019年、2020年、2021年以及截至2022年前10个月，KK集团的收入分别为4.64亿元、16.46亿元、35.24亿元、30.67亿元，净利润分别为-5.15亿元、-20.17亿元、-56.81亿元、1.89亿元，不到四年累计亏损超过80亿。

KK集团在招股书中表示，巨额亏损来自门店扩张，而2020年前10个月的首度盈利，也来自于按公平值计入损益的金融负债的公平值变动，与公司估值变动有关，但与经营能力无关。换句话说，KK集团的经营效率层面并没有改善。

如何把货卖给年轻人？

1984年出生的潮汕人吴悦宁，毕业于东莞理工学院计算机专业，在IT行业干了几年后，决定创业。

2014年，正逢进口商品需求暴涨，吴悦宁开了个主营进口商品的社区便利店KK馆，这是如今KKV的“前身”。

开业5年里，KK馆迭代了多个版本。2.0版本的KK馆面积扩大，从社区进入购物中心，经营品类扩张，还加入了餐饮、咖啡厅和书吧等空间；3.0版本的KK馆则开始收缩，砍掉餐饮书吧业务，专注做进口快消品；而如今我们看到的KKV，则在3.0基础上进一步扩张品类，目前有超过2万个SKU（最小库存单位），既有进口爆款又有国货品牌，在商品、门店上进一步突出场景特色、加深沉浸式体验。

而2019年开的美妆潮流零售店调色师，以及2020年开出的潮玩店K11，从某种程度来说也是脱胎于KKV。它们相当于从一个综合生活方式品牌集合店中，单独拿出了两个当时爆火的品类，围绕其特色单独打造零售店。这样的创新，成为推动KK集团估值增长的因素之一。

吴悦宁称，创业早期“交了三年学费追求本质”。经过不断试错和迭代，总结出一套独特的零售方法论。

“KK的价值就是作为连接新消费人群和新消费品牌的新渠道。”吴悦宁曾如此总结。

在彩色集装箱、一整面美妆蛋墙、以及试妆无人打扰的自在背后，吴悦宁深谙年轻人消费者心理——“颜值即正义，社交即货币，个性即动力”。

KKV风靡，也迎上了一个新消费爆发的时代。年轻人能在KKV找到新潮的商品，譬如单身狗粮、养生茶包、香薰等。与此同时，集中喷涌的线上新品牌，需要低成本的方式与年轻人触达。

新消费如火如荼时，吴悦宁还开启了投资人的新身份。2021年3月，吴悦宁连同UC优视原联合创始人梁捷、璀璨资本创始合伙人吴晓丰，一起创办了一家Founders’Fund（不二资本），密集投资了护肤品牌C咖、Tasogare隅田川咖啡、潮玩品牌ToyCity等。

这些品牌大多出现在KKV的门店内，有些也与KKV出了一些限定产品，譬如C咖就出了KKV限定礼盒。

一位电商服务商负责人告诉《天下网商》，新品牌会在KKV铺货，看重的是面向年轻人群的展示场景。这或许并不是一个卖货能力特别强的销售渠道，但却是一个精准触达的场景，部分消费者在这里完成认知与尝试，之后在线上复购。

据了解，在货方面，KK集团采取买手制+数据驱动。被称为“二房东”的传统商超，往往需要品牌支付一笔进场费，而KKV直接和品牌方合作，采取买断制，因此能将价格打到很低。另一方面，四层选品过滤、数据决策货品上架下架、末尾淘汰，让KKV的货架保持活力。

流水的“网红店”，永远的“效率为王”

如今人们对“网红店”的定义有了更复杂的理解。网红能爆火，但大概率也会在冲顶后走向下坡。

KK集团需要警惕这一风险。

截至2022年10月底，KK集团门店数相比2021年底减少20家，自有门店556家，加盟店145家。如果单看加盟店，减少200多家。若不是自有门店的开拓——开店192家，KK集团的门店收缩更为明显。

杭州西湖边的湖滨商圈是当地最热门商圈之一，KKV曾占据该商圈in88商场上下两层核心位置，但在去年底已经关闭。此外，位于西湖银泰和中大银泰的两家调色师也已关闭。记者在周末走访湖滨银泰的调色师门店，相比于刚开业时人流量少了很多。

据媒体报道，KKV店往往会在新店开业时进行大量营销，消费者好奇跟风打卡，开店首月业绩不错，但由于复购率不佳，第二个月开始业绩就出现下滑。或许是出于这个原因，大量加盟店出逃。不少加盟店被KK集团接手，转成了自有门店。

此外，招股书也显示，无论是门店交易单量还是单店月均GMV，截至2022年10月底，四个品牌门店均比去年同期有不同程度下滑。

高业绩难以持续、门店关闭，不仅是KK集团的现状。原本被认为将取代屈臣氏和丝芙兰的新型美妆集合店，最近几年都在经历低谷。同在西湖边黄金地段开出的美妆集合店黑洞（HAYDON），也在开业后不到半年就宣告离场。

原本这些手握新品牌的新渠道，看起来是一个完美的投资标的。但要使它顺畅地运行起来，似乎并不容易。相比电商，线下零售是一件更细、更累的活。当新消费的热潮平息，KKV们也需要更冷静面对人们失去的新鲜感。

“新零售没有创新，无非还是人、店、货，其实是效率的提升，模式的重组”，吴悦宁曾表示，无论是无人便利店还是技术创新，始终还要围绕商品本身，是否质量更好、更便宜、更方便，不能本末倒置。

一线城市黄金铺位的高租金、主打性价比商品的低毛利，这对KK集团的运营效率提出了极高的要求。在规模效应未形成之前，KKV的亏损或许仍将持续。再加上此前多种因素影响、消费市场低迷，加盟商的信念很容易崩塌。

唯一确定的是，这是一个变化的时代，消费风潮不断轮换，渠道也在更新，各种新型店型仍在涌现。

对KK集团来说，最重要的是，如何在“网红店”的标签下尽早建立起自我输血的系统，同时，它还得拥有打造下一个“网红店”的能力。

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疫情下的休闲消费经济，是近年来的产业热点。尤其是对于很多上班族而言，精神压力在疫情期间被无限放大，低度“小酒”成为舒缓减压的潮流休闲方式。权威机构统计显示，去年我国低度酒市场规模已达4433.7亿元，今年预计将达到5342.6亿元。

今年上半年，社交媒体在大数据调研中发现，女性低度酒消费群体规模正不断扩大，在用户群体中的占比已经达到47.4%，同比增速达131.8%。这个日益扩大的“微醺”市场，正在成为酒类消费赛道的爆红板块。

新消费群体推动低度潮酒产业高速发展

从品类定位来看，“低度潮饮酒”泛指15度以下，含酒精成分，色、香、味综合体验俱佳并带来独特微醺状态的创新型酒精饮料。可以说，它的细分赛道很多，涵盖了精酿啤酒、预调鸡尾酒、梅酒、果啤、茶酒、含乳酒、苏打酒、西打酒、露酒等多个小品类。从产业发展历程来看，它的成长期并不算长，主要是近年来新生代消费群体全面崛起后，低度潮酒产业才真正迎来爆发期。

众所周知，包括80后、90后乃至00后在内的年轻消费群体，他们对于休闲消费的追求更注重个性化和多元化。在酒类消费领域，低度酒度数低、刺激小，饮用形式更多，健康性更强，因此也更受青睐。尤其是和传统高度酒相比，低度酒的社交属性更为突出，因为年轻消费者饮酒普遍没有喝醉的需求，基于文化个性，借着低度小酒交流情感，增进友谊，这让“微醺”状态成为最好的选择。因此，在酒类转型发展的关键期，低度酒市场也适时迎来黄金发展机遇。

从消费供需情况来看，女性群体在低度酒消费市场的比重越来越高。抖音调研数据显示，低度酒兴趣用户群体中男女占比已经趋于均衡。尤其是随着低度酒市场规模近年来不断扩大，很多新锐品牌在获得融资后都加大了营销推广力度，一些品牌更是主打“她消费”概念，推出了“没有度数的酒”、“果味的酒精饮料”、“小甜水”等营销标签。总体来说，时尚、新潮、格调成为低度酒最大的特色，围绕口味与社交展开的研发和营销，也成为市场竞争的重点。

低度潮酒产业正向品牌化规模化方向发展

凭借着口感好、微醺感强、包装精美、社交性强等一系列优势，低度潮酒近年来在市场上的表现也极为强劲。以京东平台为例，去年618期间，果酒品牌JOJO成交额环比增长达30倍。天猫一季度销售数据也显示，今年有1415家低度酒品牌的销售额增速达到100%以上。在产业规模方面，按照天眼查数据显示，目前国内和低度酒有关的企业多达11.5万家，其中有40%的企业均为近五年来成立的新企业。

毫无疑问，产业赛道的爆火，吸引越来越多的企业和资本进入，但由于行业整体门槛不高，市场鱼龙混杂，目前同质化竞争现象越来越普遍，低度酒市场的新创品牌差异化不明显，导致产品口味趋同，缺乏新意。此外，一些企业的资质不足，OEM、ODM代工模式比较普遍，市场参差不齐，部分品牌品质管控不到位，产品质量问题频出，也在一定程度上影响了行业口碑。

总体来说，低度潮酒产业正向专业化品牌化资本化规模化方向发展，这个主流趋势没有改变。尤其是在政策层面，今年1月，工信部起草《关于加快现代轻工业产业体系建设的指导意见（征求意见稿）》并明确提出，要推进低度个性的白酒产品发展。这个政策信号，也进一步提振行业士气，尤其是行业头部企业，纷纷加大投入，促进行业向高质量发展阶段迈进。

从整个市场竞争环境来说，目前呈现出“百家争鸣”的格局，一方面，先期进入赛道的头部品牌已经初步确立了市场地位。另一方面，以农夫山泉、可口可乐为代表的泛饮料行业巨头也纷纷入局。比如，农夫山泉就推出了品牌旗下首款酒类气泡饮，可口可乐也推出含酒精类饮料托帕客。受到行业投资热潮的影响，越来越多的品牌开始跨界进入低度酒赛道。比如，果汁品牌汇源推出果味鸡尾酒产品“真炫”，黑牛食品推出鸡尾酒品牌“达奇”。就连互联网巨头们也不甘寂寞，字节跳动、网易严选、阿里均开始布局低度酒产业。

按照中国低度酒行业分析研究显示，2021-2025年，市场复合增长率始终保持在30%左右。特别是近两年来，行业持续升温，已经先后有20多家新晋品牌获得融资，参与投资的机构不乏高瓴资本、红杉中国、天图资本、经纬中国等知名投资机构。不过，目前行业内尚未出现一家独大的龙头企业。从长远来看，结合年轻消费群体的消费特征并进一步研发新品，低度潮酒赛道还有众多商机值得挖掘。

注重品牌及差异化竞争的企业具备爆发力

对于低度酒产业链的从业企业来说，产品力、品牌力强的企业更具竞争优势，尤其在实现品牌差异化发展方面，一些老牌企业可以进一步发挥产业链综合优势。

比如，预调鸡尾酒龙头品牌RIO的母公司百润股份，就长期深耕预调酒市场。作为低度酒的重要细分赛道，预调酒自上世纪90年代进入我国，已经有了比较成熟的市场。百润股份自2003年推出预调鸡尾酒“RIO”以来，一直在这个赛道持续发展。目前，百润股份预调鸡尾酒涵盖了微醺系列、经典系列、清爽系列、强爽系列、夜狮系列等多个品类，低度酒成为核心板块。尤其是RIO，至今是企业旗下的王牌。今年618期间，RIO在多个平台的低度酒销售排行榜占据首位。不仅如此，百润股份还进一步实现品类延伸。去年9月，企业正式推出果酒低度酒品牌“梅之美”，产品上市后同样销售火爆。

深耕精酿啤酒赛道的乐惠国际，是行业知名的啤酒企业。由于精酿的风格和文化与年轻用户的社交十分匹配，拥有完整啤酒酿造装备全产品线的乐惠国际近年来也进入了产业发展提速期，并在新品研发上不断取得成果。去年，乐惠国际发力果味啤酒板块，并与盒马鲜生达成战略合作。目前，盒马的果味啤酒由乐惠工厂独家供应。今年，乐惠国际再接再厉，推出了新的子品牌“鲜啤30公里”，进一步聚焦年轻消费市场。据悉，目前“鲜啤30公里”已在湖南、上海、浙江、辽宁创建4家工厂，并与盒马、麦德龙、海底捞、丰茂烤串、等消费终端达成战略合作。其中，“鲜啤30公里”长沙工厂将于10月初正式出酒。

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潮流玩具能给你的生活带来什么？

　　对当下诸多年轻人来说，以盲盒、手办等多种形式构成的潮流玩具，在一定程度上能给平淡的生活增添几分色彩和仪式感。虽然早前以抽盲盒为神秘感和乐趣的热潮如今已渐渐散去，但年轻人还是阻挡不了对IP衍生产品的热爱。

　　今年的天猫双十一，潮玩行业杀疯了。数据显示，在双十一期间潮玩行业的规模以及商家数同比增长了50%。作为潮玩界的“领头羊”，泡泡玛特也公布了双十一的战绩：截止11月12日0点，线上全渠道销售额超2.7亿元，同比增长超60%，连续3年天猫大玩具行业旗舰店销售排名第一。同时，艾媒咨询的相关数据也显示，中国潮玩市场规模已从2015年的63亿元增长到今年的384亿元，预计2024年将达到763亿元。

　　除了推出热门IP盲盒产品，与品牌的跨界联名也是一个常规的“出圈”手段。据泡泡玛特介绍，截止11月底，已完成25个品牌授权业务，合作品牌跨越多个行业，涵盖衣食住行、美妆、科技等领域，如GXG、哈根达斯、礼橙专车、丝芙兰、联想等。双十一期间，12款授权产品销售额近一个亿。

　　不止如此，今年以来泡泡玛特还陆续入驻了三亚·亚特兰蒂斯、北京环球影城和上海迪士尼小镇等国际度假区和主题乐园。同时，泡泡玛特还成立了全资子公司——北京泡泡玛特乐园管理有限公司，经营范围包括城市公园管理、游乐园和演出场所经营等，想将自己打造成下一个主题乐园。

泡泡玛特将盲盒潮玩赛道从小众走向大众，越来越多的品牌开始推出盲盒产品，并讲述着IP故事和文化，52TOYS、TOP TOY、X11、酷玩潮乐等品牌正摩拳擦掌。对于千禧一代和Z世代来说，哪些系列的盲盒产品、怎样的跨界联名和衍生产品会大受追捧？我们不妨来看看这届年轻人都喜欢什么样的盲盒吧。

在盲盒的领域，泡泡玛特依然占据着统领地位。从财报数据中可以看出，Molly、Dimoo、Skullpanda、The Monsters、Bunny成为其收入最高的前五大IP。

　　除了自身IP的新系列外，与各大品类的联名也让泡泡玛特随时出现在我们的日常生活中。前不久，Cabana✖POP MART MEGA珍藏系列SPACE MOLLY小画家独家体验展在Cabana上海店内展出，试图与现代家具碰撞出新的灵感火花，为更多新世代的生活“家”点颜色。

双十一期间，泡泡玛特还与欧莱雅、雷朋和哈根达斯有过联名合作。其中，欧莱雅✖BUNNY“兔兔染”联名染发产品位居京东染发品类销量第一，新客率达到71%。与雷朋的联名款飞行员MOLLY墨镜也在年轻人们之间出圈，销量为普通款的2倍。

　2015年成立的52TOYS在收藏玩具领域颇有名气，产品涵盖了盲盒、变形机甲、超活化、DREAMFAIR和桌游五大产品线。在盲盒产品中，大多数盲盒外形都萌态十足，十分可爱，包括自研的IP——Panda Roll熊猫滚滚、Kimmy&Miki盲盒、超活化系列仕女等。其中，以原创IP Kimmy&Miki系列推出的盲盒产品深受人们欢迎，超活化系列仕女IP还曾与广州永庆坊联合打造过“仕女到坊”的活动。

　　除了自研IP外，52TOYS还长期与迪士尼、华纳、吾皇万睡、罐头猪LuLu等国内外知名IP合作。对不少新世代来说，店内陈列的LuLu猪、樱桃小丸子、蜡笔小新、猫和老鼠等热门IP也是吸引他们涌入店铺“剁手”的重要原因之一。

　　近期，52TOYS推出了TOM and JERRY圣诞系列新品盲盒、罐头猪LuLu圣诞小镇系列、XL圣诞树限定等新品。不过相比盲盒，52TOYS的目标是想做比潮玩范围更大的收藏玩具第一品牌。

潮玩品牌TOP TOY也有不少追随者。作为名创优品上市后急速推出的潮玩子品牌，自去年12月开业后，TOP TOY用一年时间在全国30多个城市开设了近80家线下实体门店以及130多个机器人(9.870, -0.17, -1.69%)商店。它的定位是亚洲潮玩集合店，产品覆盖了盲盒、艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、娃娃模型、拼装模型、积木等七大品类。

　　在刚刚过去的11月，TOP TOY在广州北京路开了第9家梦工厂店，仿哥特式骑楼的设计既保留了北京路商圈整体的复古风格，也多了些潮流元素。作为所有门店中面积最大的梦工厂店，采用“店展结合”的模式将展览和销售融为一体，一度成为年轻人们打卡的新空间。

在盲盒产品中，TOP TOY也有主打的产品，包括Twinkle、Tammy、Buzz、Yoyo等原创IP。今年6月，BUZZ的10米巨型雕像入驻杭州InS.Park；9月，Twinkle15米高的“兔女郎”形象也入驻了广州正佳广场。据悉，今年中秋首发的大力招财盲盒，更是进入了单品销量全国门店前三。在盲盒之外，TOP TOY也在积木品类上发力，联合国产积木品牌推出“中国积木节”，落地中国积木主题店等。

作为KK集团旗下的国内首个全球潮玩集合店品牌，X11也是千禧一代和Z世代的“宝藏”之一，有人把它称之为“中国版秋叶原”。广州悦汇城、上海南翔印象城、上海环球港等率先引入X11的购物中心一度成为潮人圈的打卡热门地。

　　X11从一开始就将“潮玩”和“集合店”融合在一起，用盲盒、雕像、手办&高达、BJD娃娃、拼装模型、艺术潮玩等十大品类打造了一个超大型潮玩专属空间。产品涵盖迪士尼、哈利波特、阴阳师、王者荣耀、火影忍者、TOKI TOKI、Sonny Angel等知名IP。近期，X11推出了包括TOM and JERRY芝士就是力量系列盲盒、COSMOS星际能量系列盲盒、樱桃小丸子和服系列盲盒、Sonny Angel华风系列盲盒等。

今年8月，X11在上海淮海路开了首家旗舰店，店铺空间达2000平方米，汇集了全球各大热门IP产品。在上海店开业不久后，X11又于近日以“潮玩飞艇”的未来感设计和工业风设计相继亮相西安、厦门，用10000多种艺术潮玩、手办、盲盒等全球热门IP产品打造了一个潮玩博物馆。

万物皆可“炒”。最近，潮流圈不炒鞋，不炒熊，也不炒娃了，开始种起“块根植物”。泷泽伸介为它打造品牌，藤原浩专门给它设计盆器，木村拓哉、林俊杰、余文乐纷纷在社交平台晒出和它的合影。

国内各潮流达人纷纷“入坑”，除了关注限量版球鞋和各类潮玩，开始将潮流触角伸向植物。

象牙宫、龟甲龙、火星人、山乌龟、铁甲丸等，都是深受潮流人士青睐的块根植物品种。关键是它们并不便宜，好的品种一株达到上万元，甚至联名花盆都被炒到三四万元。

相声演员孟鹤堂更是痴迷起了“热带植物”，在一次直播中，有粉丝发现孟鹤堂家里有一面植物墙，其中一株巧克力蔓绿绒，电商平台售价达到上万元。

“块根植物”“热植”更是时尚年轻人的社交流量密码，只要你在小红书、ins等平台发一张配上有精致滤镜的块根植物，就能即刻获得大量点赞。甚至养植物已经成为了一种新型的炫耀性消费方式。如果家里有一盆只有四五个细长伶仃的叶子、却价值近十万的橙柄锦，更能赢得别人羡慕的眼光。

由于行业没有统一的价值体系，同样规格、品相的植物经过各种高颜值的滤镜和包装，价差三倍不止。作为潮流的衍生物，植物开始有炒作升值的空间，不再是一个适合放在家里的摆件。小红书也敏锐地嗅到植物潮流和块根潮流，抢先其他电商平台吃下这块“肥肉”，把植物潮流等潮流文化当做一个垂类运营。

这些植物有什么样的魅力？背后又有哪些生意经？

01泷泽伸介带火的高溢价“块根”生意

块根植物是多肉植物的一种，原生于墨西哥、南非等热带地区，往往生长在岩石缝、悬崖峭壁、沙漠等极端环境中，根部通常粗壮厚实，叶子少，样貌百怪。奇特外形带来的艺术感、观赏性以及超长寿命带来的收藏价值深受潮流人士喜爱。

其中，作为入门级品种的象牙宫是块根植物中“人气王”。一株象牙宫的定价完全取决于它的外貌：块根是否圆润，枝条是否修长，价格几百到几千不等，如果出现龟甲龙中特别的龟甲裂痕等，价格则翻倍增长，达到上万元。

不过，块根植物生长较慢。B站UP主DrRay30在视频中提到，他的象牙宫从种子开始养，两年时间只长了1cm，据说十年才能长到8cm。

块状植物人气有多高？国内小红书用户数据显示，从今年年初开始，“块根植物”的搜索量快速上涨，2021年前七个月比去年同期增长近21倍。在电商平台里，很多块根类植物也已经断货。

而“块状植物”之所以变成一种潮流文化符号，背后的主要推手是潮流品牌Neighborhood主理人泷泽伸介。他凭一己之力带火了一条产业链。

受植物学家哥哥的影响，泷泽形成了收集奇形怪状植物的癖好，在东京涩谷总部公司顶楼为数百株块根植物建了一个温室。

对于十分注重潮流穿搭的泷泽来说，花盆就是块状植物的穿搭，要独特、拥有潮流感。通常来说，花盆分为塑料盆和陶瓷盆。一般在日本块根玩家都会选择手工陶瓷盆，造型独特，质感极佳。为此，2017年，泷泽更是推出周边支线品牌：SRL，推出一系列黑色盆器和栽种工具。

之后，泷泽与潮流教父藤原浩联手设计了有双闪电标记的盆器，一经发售就卖到断货，花盆的价格一度被炒到三四万块，价格都超过了植物本身。据块根潮牌OAKLINE在小红书分享，2019年，invisible ink与SRL限定发售的联名L号MEX图案大盆参考市场价值为33000元；而搜索淘宝块根植物的盆器普遍价格为几百元。

之后，泷泽与潮流教父藤原浩联手设计了有双闪电标记的盆器，一经发售就卖到断货，花盆的价格一度被炒到三四万块，价格都超过了植物本身。据块根潮牌OAKLINE在小红书分享，2019年，invisible ink与SRL限定发售的联名L号MEX图案大盆参考市场价值为33000元；而搜索淘宝块根植物的盆器普遍价格为几百元。

02闲鱼倒卖，热植“贵货”成理财产品

相比块状植物这样的“小鲜肉”，热带植物在国内市场发展相对成熟。随着北欧风、ins风在国内的风靡，喜欢装点家居潮人们对“热植”极为狂热，晒有奇异纹路、稀有形态的叶片已经成为一种新炫富型消费方式。

“热植”逐步演变成一种“潮流玩具”，在具有观赏、收藏的价值外，还被赋予了投资属性。

植物行业没有统一的价格参照标准，同样规则同样品相的植物，购买渠道不同，价格差异三倍不止。因此，一些商家靠不对称的信息差，赚新手小白的学费钱，一片叶子一经转手倒卖就能赚上千甚至上万元。由此，在潮流玩家的圈子里，“炒植物”已经变得和“炒鞋”、“炒娃”一样普遍。

在热植圈里，有“贵货”和“普货”的说法。由于流通、种植不便，“黑金蔓绿绒”、“水晶花烛”“白锦龟背竹”等品种目前属于圈里的贵货，是热植鄙视链顶端的象征，价格少则3000元，多则几十万元。其中，白锦龟背竹、蔓绿绒，因为大众接受度最高、小白比较好上手，价格一直较高，可谓是植物界的硬通货。

今年6月，一株只有9片叶子的白锦龟背竹在新西兰拍卖网站上拍出了人民币12.3万的天价而登上国际新闻。

比一线城市房价还贵的白锦龟背竹并不是大众普遍审美上的“绿植”，由于某种基因缺陷，叶片上出现的白色、黄色或褐色的斑块，通常难以自然繁殖和成活，被称为“生了病”的植物。

只因一盆“锦”好的白龟背后，在以日本植物圈为首的包装下，白锦龟背竹风靡全球。只能说，在大众看来，稀缺永远都是好东西。

剁主观察到，在闲鱼上白锦龟背竹一片叶子卖到1000元，且不还价。

而有的热带植物，有钱都不一定能买到。随着审美观的变化，对环境、温度要求高的稀有品种“花烛类热植”成为国内潮流大佬们的追捧。小红书博主Runner在社交平台分享到，由于存量少，疫情期间很难从国外进货，黑桃花烛已经涨到天价，20多公分的黑桃在闲鱼的成交价达到两万七千多元左右。他表示，同样是绿的，热植比股票和基金的涨幅高的多。

刚进入国内市场的小鲜肉“块根植物”也面临价格水涨船高的现象，比如泷泽伸介经常在Ins晒出的象牙宫，现在品相好基本都在万元以上。

商家想要靠热植大发横财的背后，也面临着不可预见的风险，可能上一秒还是贵货的品种，下一秒就是普货了。

Runner表示，“今年过年，因此到处都没货，奢华花烛被炒到上万元1株，后来商家看价格好，都去进奢华，所以现在都扑街了，一直在跌，甚至在闲鱼、淘宝直播间还能蹲到更好的价格。”

这样的消费奇观让人不禁想到17世纪的郁金香，荷兰人把培育的珍稀碎色郁金香变成硬通货，一株市值相当于现在的90万人民币，最后，无限膨胀的泡沫市场迎来破碎，无数人破产。

03跑在得物前，小红书占领“植物潮流”高地

现今，“热植”和“块状植物”已经作为高生活品位和多个性表达的象征融入了年轻人的话语体系中，成为潮流的一个延伸，不仅仅局限于潮鞋、服饰和潮玩。

面对植物潮流，小红书争夺到了最大的话语权和流量密码。在抖音、淘宝等电商平台搜索块状植物、热植等，都被淹没在鲜花品类的海海中。在以潮流为品牌核心的得物，搜索“块状植物”和“热植”等词条，并未出现植物及周边商品，只有SRL联名的陶瓷球鞋花盆等浏览量极低的帖子。

而在小红书，无论是想要跟踪植物培育全过程，还是学习绿植过冬指南，甚至只是欣赏室内的绿植设计，都能找到垂直领域的博主。

今年2月份，小红书上线潮流内容官方账号“潮流薯”，开始把潮流文化当做一个垂类运营，

从线下展览、潮牌、潮玩到植物潮流，小红书将和“潮流”相关的内容都纳入社区；今年5月，小红书推出“潮流入侵计划”，扶持潮流主理人、潮流艺术创作者。

近段时间，小红书以块根植物为切入点和话题，邀请许多植物品牌的主理人、植物爱好者分享关于块根植物和潮流植物的心得，参与相关活动，获得流量曝光，其中包括块根植物品牌PND潮流盆栽、博主超级凯文等，都是块根植物圈发烧友关注的KOL。

在小红书种草是一大优势，有一些专业知识和经验的KOL作为行业先锋，把一些高颜值的品种安利给小红书用户，无数植物发烧友开始自发传播，让需求升温，但小红书却没有拔草和交易变现能力。

因此，许多植物圈的头部KOL包括大小棚主、苗商等，要么建立自己的微信私域群来组织团购，要么在闲鱼设置链接交易。例如，被热植圈称为“刘大神”的刘宁，售卖热植的主要阵地就在闲鱼，有1万多粉丝，售出热植4000多件。

不过，也有越来越多的割韭菜的热植群、块根群出现，无售后、一锤子买卖的团购群着实让不少新手小白吃了亏，甚至还有卖家大规模收取用户预付款，却不兑现的情况出现。博主橘Gor表示，2018年的热植群，大家纷纷讨论品种、颜色斑纹、种植方法，新人提问，有求必答。2021年的热植群，转发拉人搞团购、贵货图片从早发到晚，互相吹捧、讨论价格，只要热植跌破价的品种，都说不能玩，要玩保值的。

有一位初入植物圈的小白告诉剁主，都市生活压力很大，本来养植物是想修身养性，放空自己，没想到跟上了这波潮流，却也陷入了植物圈中的阶级焦虑。

新兴消费人群迭代、社交媒体“猖狂”，行业革新数浪重叠，所有的生意都值得用互联网的方式从头再做一遍。于是，美妆、茶饮、自热食品等越来越多的赛道机智的“互联网+”的思维去创业，在这个巨大的红利下趁势而上。

以自热食品行业为例，2015年之后，这个赛道迎来了一个新的角色：自热火锅。素来冷淡的自热食品一下子增加了热度，便成为消费者的“心头好”。

36氪消息，近日，潮流速食品牌「莫小仙」B轮融资过亿元，本轮由亚洲食品基金独家投资，青桐资本担任独家财务顾问。据了解，本轮融资将主要用于供应链升级、品牌打造以及人才引进等方面。

不同于海底捞、自嗨锅，莫小仙布局自热火锅赛道绝对称不上“先入为主”，同时也没有像传统企业自带底蕴。

那么，在这个高手林立的的跑道上，莫小仙能够占据一席之地的关键在哪呢？在赛道逐渐白热化的现在，莫小仙又将面临多少考验呢？

“潮流”与“接地气”并行

莫小仙的“出圈”，大部分是归因于电商，但在这之前，莫小仙也经历过微商试水的阶段。

“微商需要给经销商留足高利润，且多层级分销也会拉高终端价格”。这是创始人王正齐在微商渠道最大的感触。而对于莫小仙说，要想在当时小龙坎、德庄、自嗨锅的多面“夹击”下获取生机，价格就是一个很好的突破口。

三块钱一瓶的可口可乐没有人买不起，莫小仙想要成为“无处不在”的品牌，价格就需要接地气。所以，从微商转战电商，莫小仙做了一个相对更为正确的决定，那就是快速站稳了市场的“价格真空带”。

据新消费星球了解，目前市面上的自热火锅价格并不便宜，大部分品牌的自热火锅价格大概在30元/盒左右，像自嗨锅的定价为35.8元、海底捞自热火锅的定价最高则达到了39.9元。

当市面上的自热小火锅主流价格带在30—50元之间时，莫小仙将价格压在10-20元之内，这对于追求性价比与便捷的大众消费者来说，有着莫大的吸引。

而在“接地气”的另一面，莫小仙也善于利用潮流这个概念去做营销。

一方面，「莫小仙」是一个顺应“潮流”的方便速食品牌，即顺应品质升级、健康化的大势，重点从食材和工艺两个维度进行品类创新；另一方面，在口感以及包装上，莫小仙都在“推动中国方便面标准的形成”。

比如「莫小仙」推出的泡面（兰州拉面、重庆小面、私房牛肉小面）产品包装融入地域特色和时尚潮流元素，“一城一味”成为了莫小仙最好的潮流招牌。

又潮又接地气，这也让莫小仙获得更多的关注。2017年8月，莫小仙登陆淘宝，2018年一跃成为淘宝自热火锅品类销售排名第一品牌，2019年实现超4亿销售额。在疫情期间，莫小仙看准自热火锅“刚需”的风口，销量同比增长近400%。

创立仅三年营收便突破4亿，惊人的销量让资本看到了“钱景”，投资机构们也将橄榄枝抛向莫小仙。

据了解，在此次B轮融资之前，莫小仙在去年5月，就已完成数千万元A轮融资，金鼎资本独家投资，同样由青桐资本担任独家财务顾问。

线上持续投放，资本相继支持，莫小仙的发展道路似乎只需要按照这个“套路”，就能够成为食品赛道的又一个“新锐神话”，但事实真的如此吗？

自热赛道持续“发热”，网红品牌难建护城河

据天眼查不完全统计，2021年以来，方便速食赛道已产生10笔融资，融资总额达10.5亿元；轮次分布方面，A轮及以上轮次方便速食融资事件占比达70％。

几乎就在莫小仙完成第一次融资的同一时间，食族人和自嗨锅则分别拿到了数千万元A轮融资和逾亿元B轮融资。这两个品牌和莫小仙一样，成立于2017年，并于2018年入局自热火锅市场，换句话来说，他门可以被认作是离莫小仙最近的对手。

除了这两个新锐品牌，莫小仙所要承受的压力，也来自于线下传统的品牌。

近两年，海底捞、小龙坎、大龙燚等知名火锅企业纷纷推出自热火锅，事实是，这些老牌企业，开发具有天然的优势。一方面是多年餐饮业的耕耘，早已有了一套独家秘制配方，可接套用；另一方面，线下餐饮带来的品牌信任感是互联网品牌所难以企及的。

白热化的赛道，有着不少挤破头脑想要入场的玩家，没有先入优势的莫小仙，想要跨出自己的小圈子，依旧需要下一番功夫。

如果说赛道的竞争是施压给莫小仙的外部因素，那么莫小仙自身的发展缺陷，就是莫小仙需要花十二分力气去跨越的大山。

“一人食”经济的催化下，自热食品市场竞争愈发激烈，部分品牌的发展任重而道远。但如今电商渠道随着流量成本高企，很多品牌在其中已经愈发水深火热，线下的价值在重塑回归。

而依靠电商发家的莫小仙，想要避开“今天上了，明天掉了，后天没了”这样的结局，就需要去创造更多的发展空间。

从营销模式上来看，莫小仙的成功主要赢在了品牌聚焦和大单品上，但大单品的天花板来得也要更快，虽然说如今的莫小仙对于全面性已经有了重视，但就像创始人王正齐所阐述的那样，“在品牌最爆的时候没有搭建起团队，线下业务就很难做起来了”。

另一方面，自热食品的故事也并没有想象的那么好讲，使用安全问题频繁也是莫小仙需要克服的障碍之一。

今年7月13日，上海市消保委通报自热方便火锅比较试验结果。结果显示，20件样品中有16件在使用过程中出现了不同程度的食材锅底部变形，其中有4件样品的食材锅底部出现了较明显变形，咔咔莎莫小仙就是其中之一。

而对于餐饮企业来说，安全性就是最重要的生命线，自热火锅更甚，不仅仅是食材安全，人们对于自热火锅的使用安全性要求也会更高，这自然也是莫小仙不能忽视的点。

结语

自热食品赛道不缺入局者，而哪些选手最终能跑出来，健康、口味多元、安全以及高品质感等等，无一不是影响因素。对于莫小仙来说，如何自然地走出自己的舒适圈子，如何更合适去进行品类拓充，如何将产品的安全性有效提高，或许就是目前最需要思考的点。