关于安阳男装注册公司代办，相信很多创业者都会有这个疑惑，也不清楚要准备哪些材料，会涉及哪些程序，甚至连在创业开公司有哪些流程都不清楚，对于这些问题看完本篇文章相信你有一个答案！

一、安阳男装公司注册需要什么手续和证件
（1）确定好场地，准备好相关租赁合同和场地使用证明；
（2）备好身份证复印件，其中包括法人、监事、财务、股东的身份证复印件
（3）在网上下载申请办理的申请表及承诺书
（4）在网上下载章程模板并按要求填写
二、安阳男装公司注册的一般流程有哪些
1.准备4-7个公司名称在网上核名，选择一个作为公司名称提交申请；
2.带上全部资料前往安阳工商局提交资料；
3.3个工作日内领取新的执照正副本原件及设立通知书原件各1份；
4.刻制印章（法人章/财务章/私章/发票章）；
5.开立银行基本账户;
6.去安阳税务局报道及税务登记；
7.开通社保账户；
8.申请增值税发票；
9.领取增值税发票开票设备；
10.正常开展经营活动。

三、安阳男装公司起名字寓意好的字
参考一：安阳利建男装有限公司，安阳利胜专用男装有限公司，安阳玛尔发男装有限公司，安阳达晟男装有限公司，安阳集银男装有限公司，安阳微点尚男装有限公司，安阳衡博男装有限公司，安阳君睿男装有限公司，安阳威纳男装有限公司，安阳久铃男装有限公司，安阳世特岩土男装有限公司，安阳力磊特男装有限公司。
参考二：安阳木川男装有限公司，安阳中杰男装有限公司，安阳红柚男装有限公司，安阳翔如男装有限公司，安阳伟威男装有限公司，安阳恒一丰男装有限公司，安阳巴塞男装有限公司，安阳南浚逸男装有限公司，安阳智敏男装有限公司，安阳重康男装有限公司，安阳匠男装有限公司，安阳健强赛男装有限公司。
四、创立一家安阳男装公司需要多少钱
1.刻章费用一百元左右，想用好的材料费用就贵点，有些地区是免赠送一套印章；
2.银行账户费用二百-六百元左右，有些银行的年费是首年免费的；
3.代理服务费用一般二百元-四百元左右，就是帮人提供代理注册公司跑腿方面服务。

以上就是安阳男装注册公司流程和费用标准内容和办理必须要懂的那些操作流程说明；当然在安阳成立一个男装企业还有其他的细节和事项要注意，想了解更多具体详细程序可和我们安阳创业萤火这边进行联系，咨询不收费的！

关于广州注册男装公司条件的相关内容，时时刻刻都会更新内容，今天创业萤火就目前在广州地区最新的政策内容给大家详细介绍一下，建议准备创业想在广州开一家属于自己男装公司的朋友不容错过。

一)开办广州男装公司需要什么条件
①租赁办公场地，备好房东身份证复印件和房产证复印件或者场地使用证明；(ps:没有地址是注册不了公司)
②准备3个-6个左右的公司名字备用；
③填写好男装注册公司申请表和章程；
④收齐法人身份证复印件、监事身份证复印件、经理身份证复印件和全部股东身份证复印件。
二)广州男装公司注册流程都有哪些
1.进入登录核查名称的网站，提交企业名称；
2.填写完整开办男装公司的全部信息；
3.预约工商登记号；
4.按照预约的时间前往广州工商局提交创立男装公司的材料；
5.领取新的工商营业执照正副本原件；
6.刻制一套备案印章；
7.开立银行基本账户,基本户只能开立一个；
8.网上进行税务登记及税务报道，核定企业的相关税种信息；
9.申请发票（纸质普票、纸质专票、电子普票、电子专票等）；
10.企业正常开业经营。
很多朋友都以为刚起步的企业只要正常开业经营就可以了，其实不是的，我们还要正常的做账以及按时的报税，如果企业没按时做账和报税不仅涉及罚款还会影响企业的信用等级，所以我们要按照要求操作。

三)广州男装公司取名字参考大全2-3个字
参考⑴：广州慧继男装有限公司，广州乾腾男装有限公司，广州莲合男装有限公司，广州太肯男装有限公司，广州杜乐邦男装有限公司，广州鑫瑞男装有限公司，广州特安男装有限公司，广州新太迪男装有限公司，广州优源男装有限公司，广州富一源男装有限公司，广州君雷男装有限公司，广州邦澄男装有限公司。
参考⑵：广州巧盼男装有限公司，广州卓旭翔男装有限公司，广州全德男装有限公司，广州戈莱立男装有限公司，广州尚米男装有限公司，广州佐泰男装有限公司，广州文皓男装有限公司，广州盈科智男装有限公司，广州利晴彩男装有限公司，广州康意男装有限公司，广州龙城男装有限公司，广州陆工男装有限公司。
四)开设一家广州男装公司需要多少钱
我们开办一家男装公司一般需要银行年费600元左右，刻制印章费用100元左右（个别地区免费），代理记账服务费200元左右，现在的价格都是比较实惠的，如果你想知道更多这方面费用详细内容可与我们广州创业萤火联系。

综上是广州注册男装公司流程和费用的重要内容介绍，如果你还有更多相关的疑问不妨直接给我们广州创业萤火在线留言或者留下您的联系方式，我们给您回复！

创业政策流程总是时时刻刻都会更新，各位朋友如果要去上海注册一家男装公司，首先是要了解熟悉当地工商局相关流程然后准备好相关资料，这样我们去办理时候就不会因为资料不对而白花我们的时间精力；关于上海注册男装公司条件？你了解吗？下面就由我们创业萤火给您详细介绍下。

(A)上海注册男装公司需要的资料有哪些
（1）合同（场地租赁合同+房东房产复印件）办理时候是要给到上海市场监督管理局
（2）准备好身份证复印件（法人、监事、财务、全部股东到）各2份
（3）编写好公司章程，注册要交上去
（4）上海工商局要求的其他特殊文件
(B)上海男装公司注册流程步骤
1.选定几个公司名称在网上进行核名，名字重名就不能用来注册男装公司了；
2.填写办理资料，准备好上面的资料；
3.按照预约的时间去上海工商局提交资料；
4.领取新的工商营业执照正副本及设立通知书1份；
5.刻制备案印章一套，其中包括公章、财务章、私章、发票章及合同章等，根据自己的需求刻制对应的印章；
6.去开立银行账户（基本账户、一般账户、临时账户及外地账户）；
7.在网上做税务报道，核定税种和开通社保后就可以正常营业。

(C)上海男装公司取名字参考大全2-3个字
参考a)：上海科烨男装有限公司，上海乐永顺男装有限公司，上海新儒兴男装有限公司，上海升鑫男装有限公司，上海南奥男装有限公司，上海泽大男装有限公司，上海素拉男装有限公司，上海恒通男装有限公司，上海君岱男装有限公司，上海力西讯男装有限公司，上海鑫力男装有限公司，上海明创达男装有限公司。
参考b)：上海盎然男装有限公司，上海逸兆男装有限公司，上海森隆男装有限公司，上海兆达男装有限公司，上海炜誉丰男装有限公司，上海货捷运男装有限公司，上海蓝超和男装有限公司，上海新达男装有限公司，上海讯亚男装有限公司，上海雄派男装有限公司，上海湘粤友男装有限公司，上海启厚男装有限公司。
(D)上海注册男装公司费用大概多少
1.刻章费：一百元-三百元左右，有些地区是免费赠送一套章；
2.银行开户费：二百元-五百元左右，有银行为了吸引客户量是免年费；
3.代办服务费：二百元-四百元左右，赠送免费办理一家男装公司的服务。

上面是关于上海注册男装公司流程和费用的介绍，各位老板们假如想快速去上海注册一家男装公司，请动动手指头跟我们上海创业萤火联系，也可拨打我们的热线，我们最慢3天，最快一天就可以把公司给大家办理下来。

杭州注册男装公司条件？大家是否都深入了解过呢？接下来是我们创业萤火10几年老会计为大家整理的一篇操作干货，准备创业的你请耐心看完，多了解点对我们总没有坏处哈。

①杭州男装公司注册需要什么材料和手续
（1）要求之一
1.选定名称：成立一家男装公司首先准备7个左右的名字在网上核名，选定名字后在网上提交；
2.确定经营范围：我们要根据国民经济规范自己的经营范围；
3.租赁场地：在杭州设立男装公司要有一个固定的场地开展经营活动，而且这个地址可以是商业地址、工业地址、商住两用的公寓以及住宅；
4.注册资本：现在开办男装公司的注册资本可以选择实缴制也可以选择认缴制，认缴制不需要把钱转入公户，因此一般的行业建议选择认缴制即可。
（2）需要资料之二
1.相关证明文件（身份证复印件、租赁合同，场地使用证明等）
2.申请注册男装公司备案的表格（工商网下载即可）
3.新公司的章程（杭州工商网可下载模板）
4.杭州工商局要求的其他文件（承诺书，核名申请表等）
②杭州男装公司办理流程和步骤
1.提交资料（前往杭州工商局交资料）
2.领取执照（营业执照正副本原件和设立通知书一份）
3.刻章和开户（一套章包括公章、私章、财务章和发票章；一般的银行都可开企业基本户，现在已经取消开户许可证书，只有开基本户资料）
4.税务报道（前往杭州税务局交资料）
5.正常营业（按时做账和报税）

③杭州男装公司怎么起名字
参考一)：杭州郝笙乾男装有限公司，杭州俪海男装有限公司，杭州岷达男装有限公司，杭州展臻男装有限公司，杭州玛扎特男装有限公司，杭州银旭男装有限公司，杭州精裕男装有限公司，杭州琪竣达男装有限公司，杭州联塑男装有限公司，杭州炜坤男装有限公司，杭州华基男装有限公司，杭州鼎泓男装有限公司。
参考二)：杭州龙缘贝男装有限公司，杭州特禾男装有限公司，杭州三顺男装有限公司，杭州太玛男装有限公司，杭州维托斯男装有限公司，杭州雅鑫男装有限公司，杭州范典男装有限公司，杭州智来男装有限公司，杭州终端信德男装有限公司，杭州锐敏男装有限公司，杭州欣邦政男装有限公司，杭州晋晋云男装有限公司。
④杭州代理注册男装公司需要多少钱
1.刻制印章费用：现在很多地区是免费赠送的，也有一部分是收100元-800元一套；
2.银行账户管理年费：一般是200元-700元/年；
3.公司报税服务：一般是200元-500元，这个是按月给钱，主要是企业月度季度报税这些。

上文就是杭州注册男装公司流程和费用的全部内容，关于以上指引还有不清楚的朋友可随时给我们杭州创业萤火留言咨询，我们要时刻关注创业的动态才能少走弯路。

当大家点开扬州注册男装公司条件这篇介绍，你假如想在扬州成立一家男装公司的效率就会比你的同行高了很多，作为一篇扬州开公司必看的文章，里面都是一些相关操作方面流程，希望对大家创业道路上有所帮助。

第一、扬州男装注册公司需要什么条件
1.地址证明：租赁合同、场地使用证明、房东身份证复印件及房产证复印件；
2.身份证证明：全体股东身份证复印件全体负责人身份证复印件；
3.其他资料：扬州注册男装公司申请表（签名确认）、新公司章程（签名确认）。
第二、扬州注册男装公司的细节流程
（1）网上核名；首先登进核名官网系统，先核3-4个左右的公司名称，同行业的名字不可以一样或者雷同；
（2）填写注册资料；填写之前可以先去扬州市场监督局咨询需要哪些具体资料，以防耗费时间太多；
（3）领取执照；只要带上回执书就可以领取执照；
（4）刻章和开银行公户；在网上下单刻章，主要是刻公司公章+发票章+财务章+私章即可；另外，我们可以去五大银行开户。

第三、扬州男装公司取名字参考2-3个字数
参考（一：扬州方华男装有限公司，扬州纽恩泰男装有限公司，扬州德贸克男装有限公司，扬州富图男装有限公司，扬州斌伊男装有限公司，扬州金菲力男装有限公司，扬州科朗男装有限公司，扬州稳德男装有限公司，扬州宜所男装有限公司，扬州兴通与男装有限公司，扬州奇韬男装有限公司，扬州坚鸿男装有限公司。
参考（二：扬州博颂男装有限公司，扬州文华男装有限公司，扬州天美男装有限公司，扬州杰出辉煌男装有限公司，扬州百森男装有限公司，扬州皇冠坚男装有限公司，扬州贯熙男装有限公司，扬州至正男装有限公司，扬州源久鑫男装有限公司，扬州继飞男装有限公司，扬州途歌男装有限公司，扬州铭达丰男装有限公司。
第四、成立一个扬州男装公司需要多少钱
1.刻一套印章，因为每个地方刻章店收费标准不同，大概一百-四百不等；看我们想要的材料材质，决定收费！
2.因为每个地方银行收费标准不同，大概在一百-三百不等，有些银行第一年年费是免费的，具体的银行收费不清楚也可与我们扬州创业萤火联系。
3.现在找我们扬州创业萤火这边代理开办男装公司是免费办理，还赠送4个章，具体可以咨询我们这边业务经理陈沉沉，咨询不收费！

以上是扬州注册男装公司流程和费用的有关情况，我们扬州创业萤火就为大家总结这么多，如果你有在扬州注册一家男装公司的需求请尽快在我们网页咨询我们关于办理的问题，我们会在第一时间给您回复！

如果想要去宁波设立一家男装企业公司的朋友再也不用花大量时间在网上到处查找各种资料了，看看我们创业萤火负责工商部门同事为各位整理的一些关于宁波男装注册公司代办这方面介绍，希望各位看完之后能保存起来转发给其它需要的同学。

一)开办宁波男装公司需要什么条件
1.场地租赁；首先在宁波注册男装公司一定要地址，所以要先选好办公室；必须要满足首要条件之一
2.政务网核名；在其网上检测5-10个公司名字，选的名字不可以和同行业的相同或者雷同；
3.准备资料：资料包括全体股东身份证复印件、法人、监事、财务身份证复印件和场地租赁合同、房产证复印件；
二)宁波男装公司注册流程都有哪些
（1）备好身份证复印件：法人身份证复印件+监事身份证复印件+全体股东身份证复印件+房东身份证复印件
（2）证明文件：场地使用证明+租赁合同
（3）成立男装公司备案申请表
（4）公司章程
（5）准备1-3个名字，在核名系统检查，选出可以使用的名字；
（6）填写好申请开办男装公司的各种表格，然后带上全部资料前往宁波工商局提交；
（7）领取执照以后，刻一套备案的印章；
（8）法人带上身份证原件去当地的银行开基本账户；
（9）在网上做税务登记和税务报道，核定税种和申请发票等。

三)宁波男装公司取名字参考大全2-3个字
参考一：宁波恒鹏男装有限公司，宁波金恒建男装有限公司，宁波租哪儿男装有限公司，宁波锦业男装有限公司，宁波凯名威男装有限公司，宁波盛基男装有限公司，宁波爽华晨男装有限公司，宁波锐鹏男装有限公司，宁波嘉满男装有限公司，宁波盈风男装有限公司，宁波科隆男装有限公司，宁波万保宏男装有限公司。
参考二：宁波达鸟男装有限公司，宁波鑫勇男装有限公司，宁波星硕男装有限公司，宁波伟立男装有限公司，宁波雪耀男装有限公司，宁波科利通男装有限公司，宁波友达男装有限公司，宁波诺希男装有限公司，宁波双艺男装有限公司，宁波森金男装有限公司，宁波棋泰男装有限公司，宁波翔蓝男装有限公司。
四)开设一家宁波男装公司需要多少钱
1.刻章费用：100元左右一套（除了特定区域赠送外）
2.银行账户费用：500元左右；（找我们宁波创业萤火注册可免费申请开户）
3.记账服务费用：100-400元左右.（这个是每个月固定报税费用）

以上是宁波男装注册公司流程和费用标准的相关介绍，如果你想知道更多相关行业的资讯，除了可以关注我们宁波创业萤火的网站，也可请尽快与我们联系。

凭借“男人的衣柜”名号，海澜之家股份有限公司（以下简称海澜之家，600398.SH）常年占据男装市场第一的宝座。

然而近日，海澜之家三季报显示，前三季度其面临营收、净利润双下滑，常年高企的存货更是达到90亿的数值，而新阶段提出的品牌驱动与原有发展模式不同，男人衣柜走向全家人衣柜之路仍面临巨大挑战。

01、前三季度营收净利润双降

前三季度，海澜之家实现营收136.75亿元，同比下降3.40%；实现归母净利润17.49亿元，同比下降14.56%；实现扣非净利润17.65亿元，同比下降10.36%。

第三季度，海澜之家实现营收41.59亿元，同比增长3.43%；实现净利润4.74亿，同比增长19.19%；实现扣非净利润4.98亿，，同比增长30.78%。

东吴证券表示，22年上半年受到疫情扰动海澜之家业绩承压，7、8 月份终端销售持续好转，第三季度环比改善趋势明显，但第四季度疫情多地散发对海澜之家销售及物流冲击较大、短期业绩仍承压。考虑第四季度疫情反复的影响，将22-24年归母净利润22.98/27.27/30.66亿元略下调至22.37/26.63/29.92亿元，EPS分别为0.52/0.62/0.69元/股，对应 PE为8/7/6X，估值较低，维持“买入”评级。

鞋服行业独立分析师程伟雄对《港湾商业观察》表示，海澜之家业绩下滑是必然趋势。首先，服装行业大环境不好；其次，公司类似于标准化产品过于同质化，二十年前模式或许很新鲜，但随着整个供应链的快速反应，目前产品已经面临同质化了；再之，整个服装行业也在升级换代，原有认为品质较好的，其实很多中小品牌也在成长。

02、谁都不许质疑？存货周转天数增加

前三季度，海澜之家实现存货90.55亿，同比下降2.13%。近五年(2017-2021年）海澜之家存货依次为84.93亿、94.74亿、90.44亿、74.16亿、81.20亿。

2020年股东大会上，原董事长周建平公开表示，“谁都不许质疑海澜的存货问题，营收规模没超过海澜之家的，就不配质疑海澜。”现任董事长周立宸从父亲周建平手中接过“接力棒”出任海澜集团董事长的两年时间里，公司存货依旧高企。

经济学家宋清辉对《港湾商业观察》表示，海澜之家存货常年高企，在市场大环境变化的情况下，存货问题是其很大的经营隐患，亟需加以化解。

海澜之家表示，由于公司运营模式的特点，存货包含公司总部仓库的备货以及门店尚未实现销售的货品，同时主品牌海澜之家的产品销售两季，导致公司的存货规模较大，相应存货管理成本较高。

鞋服行业独立评论人马岗对《港湾商业观察》表示，海澜之家具有专门的库存消化渠道，库存大，是销售不好引发的，销售不好的原因在于商品结构，商品与需求的匹配度。

前三季度，公司存货周转天数为299.24天，同比增长5.62%。

程伟雄指出，海澜之家从不打折，违背了商品的生命周期和以用户驱动为中心，新品不打折不要紧，但产品存在上市前与上市中不同的阶段，不打折完全违背用户需求和市场规律，所以库存增加也正常。

03、新阶段发展“老调重弹”，如何落地？

2022年11月11日的海澜之家二十周年发布会上，海澜之家推出全新Logo,并宣布将打造“超级国民品牌”，同时董事长周立宸表示，未来海澜之家会将过去以广告营销为主的品牌打法，带进以用户为中心，勇于科技革新，积极拥抱赛道动态变化的“品牌驱动”新阶段。

马岗表示，以用户为中心，并非新鲜提法，这也没什么新意。从大的层面上看，品牌驱动比营销驱动的格局和站位要高，但是回归到落地层面，究竟哪些才是品牌驱动的内容，哪些在执行，这都是疑问。

程伟雄也谈及，以用户为中心，某种角度而言，大部分企业原有的模式还是自上而下，相对来说，自上而下的模式就会比较被动，而海澜之家目前的模式还是自上而下的。因为海澜之家是所谓的品牌盟主，供应商做货，加盟商买货，自己只分成的一个盟主，管理基本上是配货制。所以海澜之家想要真正转向用户驱动或用户需求导向，相当于整个模式要发生根本性的改变，自上而下改变成为自下而上的，这种真正的叫做所谓的用户驱动或消费者需求导向，严格意义上可以称为翻天覆地的改变，这个改变意味着海澜之家要对其现有的模式进行根本的剖析，进行重新分解、塑造。

程伟雄补充道，改变模式对有着二十年历史的海澜之家难度极大，因为海澜之家一直自认为现有的模式很好，实际上而言，如今是全渠道的用户驱动时代或者说消费商时代，用户与消费者占据很大的话语权。海澜之家将近二十年的商业模式想要改变是一种自我颠覆与自我革命，而海澜之家目前的行为并没有体现自我颠覆与自我革命。只是做电商、直播解决不了问题，二者只是某个补充通路而已，现有的销售渠道还是以线下商铺为主。

截止第三季度，海澜之家门店数为7841家，净增189家。前三季度，线上、线下销售实现营收依次为21.37亿、109.20亿，占主营业务收入比例为16.37%、83.63%，毛利率依次为40.15%、45.56%。其中直营、经销及其他分别实现收入7.3亿、27.2亿，同比分别增长57.2%、-2.5%。

2019-2021年，海澜之家线下销售实现营收依次为200.67亿、153.95亿、167.09亿，营收占比依次为93.81%、88.25%、85.98%；线上销售实现营收依次为13.25亿、20.50亿、27.26亿，营收占比依次为6.19%、11.75%、14.02%。

近三年，海澜之家线下销售营收占比均超85%，线上销售占据板块相对线下销售占比较小。

在天猫平台“双 11”期间服装及化妆品销售TOP10品牌中，海澜之家位列男装系列第七。总体上看，海澜之家线上销售优势并不突出。

04、重营销下危机四伏：困在男人衣柜里的全品类

对营销的重视，似乎历来是海澜之家的市场印象。

数据显示，前三季度海澜之家销售费用为25.07亿，同比增长12.76%；2019-2021年，销售费用依次为24.67亿、24.03亿、32.52亿。

宋清辉表示，新阶段的提出意味着海澜之家过往“轻资产，重营销”运营策略的失灵，新阶段对于海澜之家来说意味着新的开始，也意味着将要面临新的挑战。

产品端来看，海澜之家近些年仿佛都希望去男装化，但收效甚微。2017年，推出海澜优选、OVV、黑鲸，入股英氏；2018年推出男生女生。

据《港湾商业观察》实地走访深圳某海澜之家门店发现，黄金时段来门店的大多数是男士，或女士陪同男士，而销售的主力也大都是男士商品。

2021年，海澜之家公司将原有名称“海澜之家股份有限公司”变更为“海澜之家集团股份有限公司”，正式开启集团化发展战略，建立起多层级、全品类的多品牌矩阵。围绕“多品牌、多品类、集团化”，布局全品类，力求打造“全家人的衣柜”。

近五年（2017-2021年），海澜之家系列占总营收比例均超77%。

程伟雄表示，男装市场还没完全发展起来，且海澜之家对于男装市场并未完全了解，就想男女老少品牌通吃，倘若没有一定的战略规划步骤，仅靠某一个方向的局部调整，对于海澜之家存在很大难度。例如，树已经长成了，现在要把树修成另外一副模样，那意味着是修剪枝叶、或者是砍主干亦或是枝丫全砍掉，这是一个取舍问题。

程伟雄续称，海澜之家看到了自己的问题，在用户驱动方面尝试做出一定改变。通过在线业务、私域业务的驱动或动态直播业务的驱动，和用户直接对话，不需要通过太多中间商，在D TO C或C TO M模式中，工厂可直接与消费者对接，这一点确实带来新的契机，但目前针对于海澜之家这家大的企业而言，又想做全品类，又想做中国优衣库，又要想维持原有的商业模式不变，又要想做轻，又要不想做重，这是很矛盾的东西。不想做重，意味着在供应链上，在产品研发上很难去做研发，不会在渠道上做太大的投入，两边都不讨好，看起来品牌很有优势，但实际上，这两年随着库存不断在增长、市场竞争力不断减弱的过程中，企业压力可想而知。

前三季度，海澜之家系列、圣凯诺、其他品牌实现主营业务收入依次为103.50亿、12.98亿、14.09亿，同比依次-4.35%、-12.55%、9.21%，实现毛利率依次为42.61%、49.71%、55.22%，占比依次为79.27%、9.94%、10.79%。

东吴证券表示，海澜之家主品牌：2022年第三季度收入同比增长4.1%，第三季度长三角地区疫情边际好转，供应链逐渐恢复常态、终端销售情况明显好转；圣凯诺：2022年第三季度收入同比下降20.6%，预计主要系开票结算导致收入确认出现延后；其他品牌：包括海澜优选、OVV、男生女生、英氏、海德，2022年第三季度收入同比增长18.4%，增速较快主要系童装（英氏、男生女生）拉动。

程伟雄进一步指出，海澜之家目前只是提出了一个概念，没有真正从企业内核找原因，还处于前期摸索阶段，企业在迎合市场的大范围需求，但实际上，在整个战略方向上或产品策略上又或具体的执行步骤上，还是原来一套惯性的思路和模式，换汤不换药。同时，海澜之家目前面临极大的时间挑战，需要尽早做决定，因为其他品牌也在成长，并且一个男装品牌想做全品类很难。

本文为转载内容，授权事宜请联系原著作权人。

海澜之家，专注打造“男人的衣柜”二十余年，成为当之无愧的国民第一男装。

2014年，海澜之家借壳上市登陆A股，在经历2015年牛市创出股价新高后，在资本市场的走势每况愈下。当前的估值并不高，PE在10倍左右，头顶男装龙头的光环，却无法获得市场的认可，到底是什么限制了其想象空间？

我国男装市场概况

我国的服装行业是一个充分竞争的市场，经过多年的发展，已经较为成熟，男装市场也不例外。近年来，我国男装市场稳步增长（见图1），市场规模由2010年的3446亿上升至2019年的近6000亿，复合年均增速为6.3%，是仅次于女装的第二大赛道；2020年，受疫情影响，男装市场规模大幅下降14%。

我国男装的高端市场由海外知名的阿玛尼、雨果博斯等奢侈品牌占据，而中端市场则较为分散。2020年，我国男装行业前五市占率为13.6%，前十市占率为20.4%，市场集中度并不高。根据欧睿国际数据显示，2020年，海澜之家以5%的市占率连续7年排名第一，远高于阿迪达斯、优衣库、耐克等一众海外品牌。

拉长时间来看，我国男装市场的集中度正在不断抬升。2011年，前五市占率仅为7.6%，前十市占率仅为13.3%，其中行业龙头海澜之家市占率提升最为明显，换个角度来说，海澜之家在男装市场集中度提升的过程中受益最大。

当前，主打男装的A股上市企业主要包括：海澜之家、九牧王、报喜鸟、七匹狼等。从上市公司公布的财报来看，我国男装品牌的毛利率水平较高（见图2），其中海澜之家处于一定劣势，明显低于报喜鸟和九牧王，这或许与海澜之家独特的经营模式有关。

海澜之家的优势

能在众多的服装品牌中脱颖而出，占据绝对龙头地位，海澜之家具有其他企业不可比拟的优势。

一、对上游供应商的议价能力

海澜之家零售品牌的产品直接向供应商采购，以“可退货为主、不可退货为辅”的模式进行采购。所谓可退货模式，就是公司与供应商签订合约，如果相应产品在24个月的适销季内没有卖出，公司可按照成本价将产品退还给供应商，由供应商承担相应风险，而海澜之家不用计提跌价准备。由此可见（见图3），海澜之家有一半以上的库存商品有保底协议，大大降低了库存去化、资金回转的难度。

而海澜之家之所以能够让供应商心甘情愿承担如此之大的风险，主要有以下几点原因：

1）海澜之家的上游供应商可以借助海澜之家品牌的优势，向更上游的原材料供应商进行集采，从而降低自身的成本。

2）海澜之家与上游供应商采用联合开发的模式，也就是与供应商共同进行产品设计。如果产品畅销，可实现双赢；而若产品市场表现不佳，海澜之家可以采取退货措施。这样的模式激发了供应商提升产品品质的动力，因为供应商的盈利能力与产品最终的市场表现直接挂钩。

3）海澜之家还采取两大措施弥补供应商承担风险的损失。第一，海澜之家设立了“海一家”品牌，以供应商成本价40%的价格回购部分尾款进行二次销售，从而减小供应商的库存压力。第二，提高可退货模式的采购价格，进而提升供应商单品的毛利率，加大供应商的整体风险承受能力。而给供应商让渡部分盈利的做法，有可能就是上文所提及的海澜之家毛利率低于行业水平的重要原因。

与此同时，海澜之家还能占用上游供应商的资金，这在财务报表上反应为应付账款和应付票据项目。如果我们把存货和上述应付项目对比来看（见图4），可以发现这两者基本相当，公司虽然有比较大的存货规模，但有一部分是属于可以退还的商品，而占用的上游资金也可以缓解公司存货周转的压力。

二、对中游渠道的控制力

海澜之家线下有七千多家门店，与其他企业不同的是，海澜之家对于加盟店采取“类直营”的模式。也就是说，加盟店在加盟之后，只对店面拥有所有权，但是没有经营权，所有加盟店的经营权全归海澜之家所有。因此加盟商属于财务投资，而海澜之家借助加盟商的资金快速拓展门店，这使得海澜之家对于品牌的控制力度提升。

海澜之家的破局努力

男装市场具有明显的天花板，女性对衣服的消费观念是“衣柜里总差一件衣服”，而男性的消费观念是“需要换一件衣服”。一般在缺衣服的时候才会有消费欲望，这就限制了男装市场的成长空间。

2019年，海澜之家的营业收入接近220亿。2015年-2019年，营收规模稳步增长，年均复合增长率为8.5%。2020年受疫情冲击，营业收入下滑18%至180亿（见图5）。今年来看，全国服装零售1-9月累计同比增长20.6%，而海澜之家男装品牌前三季度营收同比增长仅为5.2%，远远不及行业平均。

为了实现二次增长，海澜之家也正在努力做出改变。

一、品牌的多元化

从“男人的衣柜”向打造“全家人的衣柜”转型，海澜之家已经不再满足于男装市场，旗下品类扩展至女装、童装、家居等方面，进行多元化布局，已经摆脱了品牌单一的困境（见图6）。女装如OVV，童装如英氏婴童、家居如海澜精选、职业装如圣凯诺等，均已具有一定的市场知名度。

除此之外，面对消费的不断升级，公司也研判“Z世代”消费的需求，不断扩大功能性和休闲性产品的占比，在满足基础穿搭需求的基础上，为消费者提供更多的产品附加值。

二、产品的年轻化

海澜之家，男人的衣柜。这一句经典广告语，对于已经步入中年的消费者来说，应该并不陌生，但时代的车轮快速转动，海澜之家的消费群体在慢慢老去，如果称之为“中年男人的衣柜”也并不违和。作为老牌的男装品牌，似乎迎来了“中年危机”，如何能够进入年轻一代消费者的视野，成为了关键。

1）管理层的年轻化

海澜之家在创始人周建平的经营下已经走过了20多年，近年来，在新潮品牌的围攻之下，公司对于新兴的消费群体的适应能力较弱。市场上曾有戏言，消费能力最强的是女人和小孩，而消费能力最弱的莫过于中年男人，虽是戏言，却也能从侧面反应出海澜之家规模扩张的乏力。

2020年，周建平33岁的儿子周立宸顺利接棒，开始执掌海澜之家，年轻人或许更能够理解年轻人的需求。而周立宸也并不是空降为董事长，他已经在副董事长的位置上磨练了三年半的时间。

2）客群年轻化

2017年，公司成立的黑鲸品牌面对18岁至35岁的都市新青年；同年，入股英氏婴童44%股权，打开0至3岁婴幼儿的必需品市场；2018年，控股男生女生，服务于16岁以下的青少年。如此看来，海澜之家品牌的年轻化已经运作了4年的时间。

从其他品牌营收占比来看（见图6），虽然年轻消费者的收入贡献越来越大，但仍未超过10%。通过收购其他品牌，确实实现了快速的扩张和市场局面的打开。但是从结果来看，能否成为公司的核心竞争力仍未可知。2019年至今，男生女生品牌、英氏婴童品牌连年亏损（见表7），不仅没有成为中坚力量，反而拖累了公司整体的盈利能力。

知名品牌的并购并不代表万事大吉，要想持续获得消费者的认可，必须要有能够吸引消费者眼球的新品面世。但从海澜之家的费用情况来看（见图8），销售费用逐年递增，在2021年前三个季度已经达到营收规模的15.7%，而研发费用却连0.5%都没有。这或许是近几年，消费者认为海澜之家品质下滑的一个原因吧。对比来看，森马服饰、太平鸟的研发费用率分别是2.1%和1.5%，均远超海澜之家。重营销、轻研发是服装行业的共性，但海澜之家似乎过于极致，营销可以带来流量，却不一定能够转化为存量，要想提升客户粘性，新品才是最核心的竞争力。

三、渠道线上化

海澜之家在销售渠道布局上也尝试新的变化。今年以来，海澜之家加大线下门店中直营店的比例，截至2021年9月末，海澜之家旗下所有门店数量达7537家，其中直营门店净增加164家，而加盟店、联营店净减少104家。直营店的毛利率水平显著高于加盟店，这是今年以来，海澜之家毛利率创历史新高的重要原因。

除此之外，海澜之家还加大了线上布局，如线上奥莱店等。线上渠道收入占比从去年的11.6%提升至今年第三季度的14.3%，占比快速提升。线上渠道能够快速触达年轻消费者，感知市场的需求变化。

虽然海澜之家在不断地革新，但当前的估值在男装上市公司中仍最低，似乎并不受市场关注。估值压力主要来源于市场的一些疑虑，主要包括高现金留存、高库存等。比如，三季报中的库存高达92亿，后续存货的减值有可能会拖累业绩。