离岸公司注册：香港公司注册的专业代办服务

随着全球化和互联网的普及，越来越多的企业家们选择在香港注册离岸公司，以拓展国际业务、享受税收优惠和提升企业形象。离岸公司是指在境外注册成立的公司，通常不需要在注册地设立实体经营场所，因此具有高度的灵活性和便利性。本文将详细介绍在线注册香港离岸公司的专业代办服务，帮助您更好地了解如何成功注册一家香港离岸公司。

一、香港离岸公司注册的优势

1. 地理位置优越：香港位于中国南方，交通便利，是通往亚洲其他地区的门户。
2. 法律体系完善：香港有着完善的法律体系和司法制度，为投资者提供了良好的法律保障。
3. 商业环境成熟：香港拥有成熟的商业环境和完善的基础设施，为企业提供了广阔的发展空间。
4. 金融市场发达：香港是全球金融中心之一，拥有发达的金融市场和完善的金融服务体系，为企业融资和投资提供了便利条件。
5. 税收优惠政策：香港实行低税政策，企业所得税税率为16.5%，同时还有一系列的税收减免政策，有助于降低企业税负，提高企业盈利能力。
6. 企业形象提升：在香港注册公司有助于提升企业的国际形象和信誉度，增强企业在国际市场上的竞争力。
7. 隐私保护：在香港注册公司可以保护企业家们的隐私，因为香港没有信息披露的要求，可以隐藏股东和董事的真实身份。
8. 离岸业务操作：香港是一个离岸金融中心，企业家们可以在香港进行离岸业务操作，享受税收优惠和灵活的金融政策。
9. 拓展国际市场：香港作为亚洲的商业中心之一，与多个国家和地区有着紧密的贸易关系和投资合作。在香港注册公司有助于企业家们拓展国际市场，加强与全球合作伙伴的联系。

二、在线注册香港离岸公司的流程

1. 确定公司名称并进行核名。需要确保公司名称未被他人注册使用过。
2. 准备公司章程并提交给香港公司注册处（Companies Registry）。公司章程包括公司名称、经营范围、股东和董事信息等。
3. 提交注册申请并缴纳相关费用。需要提供股东和董事的身份证明、公司章程、注册地址等材料，并缴纳相应的注册费用。
4. 等待审批。在提交注册申请后，需要等待香港公司注册处审批通过。这一过程通常需要3-5个工作日。
5. 领取营业执照。在审批通过后，可以领取营业执照，正式成为一家香港离岸公司。
6. 开立银行账户。为了进行资金结算和业务操作，需要在香港选择一家银行开立银行账户。这一步骤通常需要提供公司章程、股东会决议等文件。
7. 税务登记。根据香港税务法规要求，需要进行税务登记，并按时申报纳税。这一步骤通常需要会计师的协助。

三、在线注册香港离岸公司的专业代办服务

对于企业家们来说，选择一家专业的代理机构或律师团队来代办离岸公司注册是最省心、最便捷的方式。以下是一些选择合适的代理机构或律师团队的要点：

1. 资质和信誉：选择有资质和信誉的代理机构或律师团队，能够确保注册过程的合法性和安全性。可以通过查询代理机构或律师团队的官方网站或客户评价来了解其资质和信誉情况。
2. 专业能力：选择有丰富经验和专业知识的代理机构或律师团队，能够提供全面的注册服务，包括公司名称核名、制定公司章程、提交注册申请、协助开立银行账户等环节。可以通过查询代理机构或律师团队的官方网站或客户评价来了解其专业能力情况。
3. 服务费用：选择价格合理的代理机构或律师团队，能够节省时间和精力，避免不必要的花费。可以通过查询代理机构或律师团队的官方网站或客户评价来了解其服务费用情况。
4. 服务态度：选择服务态度好的代理机构或律师团队，能够获得更好的服务体验和帮助解决问题。可以通过查询代理机构或律师团队的官方网站或客户评价来了解其服务态度情况。
5. 客户评价：选择有良好客户评价的代理机构或律师团队，能够获得更好的服务体验和帮助解决问题。可以通过查询代理机构或律师团队的官方网站或客户评价来了解其客户评价情况。

总之，选择合适的代理机构或律师团队是成功注册香港离岸公司的关键之一。通过了解其资质和信誉、专业能力、服务费用、服务态度和客户评价等方面情况，企业家们可以更好地选择适合自己的专业代办服务机构来帮助自己成功注册香港离岸公司，促进企业的发展。

你喝过星巴克的“Pink Drink”吗？

如果没有，那你正在错过星巴克全美最畅销的饮品之一。

不过，还没有尝试过的读者也不用着急。有传言，这款网红Pink Drink将进入中国内地。

Pink Drink，图片来源：Facebook@Starbucks Mexico

要知道，Pink Drink被称为星巴克“病毒式”爆款饮品（Viral Starbucks drink），并不是一种夸张的说法。它凭借自身的号召力，完成了从“秘密菜单”到“正式编制”的转变。

这一切还要从2016年说起。最初，Pink Drink只是星巴克粉丝尝试的定制款产品，以“秘密菜单”的形式被分享在社交平台。

此后Pink Drink话题的人气一路高涨，吸引了大量用户尝试同款。其迅速上升的热度也引起星巴克官方的关注。在2017年，公司宣布将Pink Drink加入美国星巴克的正式菜单中，完成了一场粉丝和星巴克的“双向奔赴”。

加入星巴克正式菜单的Pink Drink，图片来源：星巴克官网

此后，Pink Drink也在全球多个国家和地区上市。随着越来越多的消费者开始在社交媒体打卡，Pink Drink也被外媒称为“值得在Instagram分享”（Instagram-Worthy）的饮品，并逐渐成为一个有影响力的话题。目前在Instagram上，“Pink Drink”话题下已经有52.4万篇帖子。

“Pink Drink”话题下已经有52.4万个帖子 ，图片来源：Instagram截图

如今，星巴克公司甚至为这款风靡全球的产品推出了“瓶装即饮版”。今年4月，瓶装Pink Drink和Paradise Drink开始在美国线下的众多超市、便利店和加油站，以及亚马逊等线上商店上架。

瓶装Pink Drink和Paradise Drink ，图片来源：星巴克

此消息一出，瞬间吸引了大量媒体和粉丝关注。有外媒表示此举是星巴克在大力推广Pink Drink（thinking pink in a big way）。不仅国外社交媒体上Pink Drink的粉丝正在“狂欢”，在小红书上，网友对瓶装版Pink Drink的讨论也非常火爆，几乎每条帖子都有近百条讨论。

网友对瓶装Pink Drink的讨论 ，图片来源：小红书截图

本文我们将一起聊一聊，Pink Drink如何从秘密菜单走向全球？做了七年“网红”，它的流量密码是什么？从现制饮品到瓶装饮料，餐饮品牌做RTD创新有着什么思路？

从小众秘密菜单，到被全球粉丝喜爱

谁都没有想到，Pink Drink会从一款小众秘密菜单走向全球，引爆粉丝的“粉色少女心”。

在2016年，星巴克的粉丝设计的秘密菜单将Strawberry Acai Starbucks Refreshers饮料中的水用椰奶进行替换，创造出了标志性的浅粉色色调，Pink Drink也因此而得名。

Strawberry Acai Starbucks Refreshers ，图片来源：twitter@Starbucks Coffee

随着美国星巴克在2017年把Pink Drink列入正式菜单，“Pink Drink”的名称也被更多消费者所了解。媒体甚至将Pink Drink称为 “芭比风格饮品”（The Barbiecore beverage）来展现其类似于芭比娃娃的粉色美学。

到了2018年春天，Pink Drink首次走出美国，在加拿大的星巴克门店上市。很快，Pink Drink就成为当年春夏最受加拿大粉丝关注饮品之一。还有媒体甚至调侃道：“如果你没听过Pink Drink，你一定是生活在岩洞里”。

此后，Pink Drink也开始走向更多国家和地区。例如，Pink Drink于2021年7月在英国上市。有趣的是，当时星巴克英国的官方账号并没有直接公布产品图，而是用“If you know. You Know.”的文案和粉色配图进行暗示，获得了忠实粉丝留言“Pink Drink”的默契回答。

Pink Drink在英国上市 ，图片来源：Instagram截图

在2022年7月，澳大利亚、新加坡、中国台湾、中国香港等地也都上新了Pink Drink。其中澳大利亚的粉丝们更是在冬季也没有减少对Pink Drink的热情。

澳大利亚上新Pink Drink ，图片来源：Facebook@Starbucks Australia

尽管目前Pink Drink还没能在内地施展魅力，已经有许多体验过的粉丝在惦记它。在星巴克的中国官方小红书账号下，新品相关的帖子里就有粉丝对“Pink Drink”的呼声。

星巴克的Pink Drink带着一抹亮丽的粉色席卷了社交平台，获得全球粉丝喜爱。然而，想要能在七年里都保持“网红地位”，Pink Drink靠的也不仅是粉色的外表。

做了七年“网红”，Pink Drink的流量密码是什么？

七年来，如今Pink Drink仍然在社交平台拥有高热度，但是人们或许已经忘了，在Pink Drink正式进入正式菜单的2017年，星巴克还出现过一款现象级限定产品：独角兽星冰乐（the Unicorn Frappuccino）。

独角兽星冰乐 ，图片来源：星巴克

当时这款仅销售5天的星冰乐在社交媒体上引起了疯狂关注，却再也没有“返场”销售过。它甚至在网上被列为“15种您可能不会再见到的星巴克饮品”之一。有媒体分析称，当时的社交媒体上有着独角兽热潮，随着其热度消退，独角兽星冰乐也不太可能再次出现。

限定款、高颜值或许能抓住一时的热度，但饮品想要长红不只能靠营销，更离不开产品本身。Pink Drink就在口感、配料、个人定制等多个维度进一步吸引了消费者兴趣。

首先，相比大多数咖啡产品，Pink Drink是一款口感更为清爽的饮料。根据星巴克官网的描述，Pink Drink主要以Strawberry Acai Starbucks Refreshers®饮料为基础，带有百香果、巴西莓和椰奶的混合风味，饮品上面还会放一勺冻干草莓。星巴克表示，希望消费者无论一年中的什么时候喝Pink Drink时，都感受到春天的果香清新口感。

Pink Drink ，图片来源：星巴克

其次，Pink Drink中的咖啡因含量较低，为每杯（16 fl. oz）45mg，仍有一定的提神作用。那么看似像一款水果茶的产品，咖啡因又是从何而来？我们可以从配料表一探究竟。

在配料表中，“Strawberry Acai base”部分包含了一项“Natural Green Coffee Flavor”。而这也就是Pink Drink的咖啡因来源。

据了解，品牌使用的绿咖啡提取物（green coffee extract）由未经烘焙的100%阿拉比卡咖啡豆制成。这也是星巴克为Starbucks Refreshers™系列饮料特意设计的配方，意在让消费者体验不同于传统冲泡咖啡的提神效果。

此外，Pink Drink也切中了植物基的热度。据星巴克表示，消费者对非乳制饮料的兴趣依然浓厚。全球乳制品替代品行业预计将在未来七年内以每年11.8%的复合增长率增长，到2030年估计将达到698亿美元[1]。

最后，对于很多消费者而言，Pink Drink还在标准配方上延续了产品可定制的优势。顾客可以在点单时选择对奶类、糖浆、水果颗粒、果汁、奶盖、茶底、甜味剂等多个大类进行定制，从而打造出属于自己的Pink Drink。

加了巧克力奶盖的Pink Drink ，图片来源：Delish

作为一个“七年网红”，Pink Drink不仅靠粉色的颜值带来了高社交属性，还通过口感、配方、定制化等“多层buff”叠加的方式，进一步吸引了消费者长期购买。

从Pink Drink看餐饮品牌的RTD创新之路

今年四月，星巴克推出了8款RTD产品，进一步扩大了其即饮产品组合。星巴克高级副总裁兼全球渠道发展总裁Chanda Beppu也在介绍瓶装版Pink Drink时表示，希望为我们的客户提供另一种享受美味清爽饮料的途径。

接下来，我们也通过Pink Drink，来看看餐饮品牌在打造RTD产品时的创新思路。

星巴克推出了8款RTD产品 ，图片来源：星巴克

1、通过现制款饮品快速试错，减少市场风险

一方面，餐饮品牌可以在目前已有的现制产品中，选择爆款来进一步研发出RTD配方，降低调研周期和研发成本。目前也有许多新茶饮品牌在打造瓶装饮料时，都选择了门店的爆款现制饮品为基础。当然，从现制饮料到RTD的转变，品牌还需保证口感的还原。

另一方面，如果有新的RTD研发配方，品牌也可以选择在部分门店投放测试款现制饮品，以了解产品的市场反应和受欢迎程度。这样一来，品牌就可以快速试错和调整产品配方，以满足消费者的需求和口味。

瓶装版Pink Drink ，图片来源：星巴克

2、利用现制款用户基础，节省RTD宣传成本

首先，现制款饮品已有的用户基础可以减少新客的获客成本。例如，Pink Drink在不断发展中已经收获了大量的粉丝，这些忠实消费者也会选择尝试品牌的RTD产品。

其次，这些粉丝还可以进一步帮助品牌降低品牌的口碑营销成本。作为Pink Drink的忠实粉丝，这些用户也会向他们的朋友和家人推荐新品，通过口耳相传、社交媒体分享等方式完成自发的口碑宣传。

3、凭借RTD产品特性，获得便携、标准、低价体验

最后我们从RTD产品的特性来看。相比现制饮品，RTD饮品更方便携带和食用，消费者可以随时随地享用，不受地点和时间限制。

同时，RTD饮品的制作过程更加标准化，基本可以确保每一瓶饮料的口感和品质都是一致的。这也一定程度上增加了消费者对品牌的信任感和忠诚度。目前在社交媒体上，还有网友表示Pink Drink的瓶装版产品，甚至比现制版更好喝。

网友分享Pink Drink瓶装体验 ，图片来源：小红书截图

此外，瓶装饮品还能一定程度上降低成本。

以Pink Drink为例，在还没有推出瓶装版Pink Drink时，在社交媒体上就有网友因价格选择自制Pink Drink。一杯16 fl. oz的Pink Drink为4.95美元，被有的网友吐槽称“5美元买来一杯冰”。而自制的方式可以帮他们实现“Pink Drink自由”。

再拿瓶装版价格进行比较，一瓶14 fl. oz的Pink Drink在Target的价格为3.49美元（0.25美元/fl. oz），相比现制款（0.31美元/fl. oz）更低。如果口感适合，选择瓶装版来降低支出或许是一个不错的选择。

网友分享自制Pink Drink配方 ，图片来源：小红书截图

结语

从小众秘密菜单，到被全球粉丝喜爱，Pink Drink展现了它的独特魅力。做了七年网红的Pink Drink，从外形、口感、配方等多个方面吸引着消费者。如今，星巴克又为它打开了即饮饮料的更大舞台。让我们一起期待，Pink Drink在未来能为更多消费者带来惊喜。

对于大部分 Android 旗舰手机来讲，高通骁龙 8 系列一直都是旗舰的代名词，除了高性能之外，高通每年最新的技术，8 系列 SoC 都是第一时间尝鲜到的平台，甚至说其构成了 Android 旗舰手机的体验核心也不为过。

但最近两年，高通接连两代旗舰 SoC：骁龙888以及品牌迭代之后的骁龙 8Gen1 都饱受功耗发热问题的困扰，加上竞争对手联发科的乘势崛起，这些也都倒逼着高通在今年的新旗舰 SoC 中，拿出更好的体验。
而在11月16日，新一代高通骁龙8Gen2 正式发布，其中除了硬件/功能更新之外，下面这些有趣的地方，也值得你关注。

CPU 架构，为中国市场定制

每年新一代骁龙 SoC 发布，最受关注的当然是性能提升：今年无论是 CPU 还是 GPU 部分，其硬件规格都有明显升级。

比较耐人寻味的是本次 CPU 部分的升级：骁龙 8 Gen 2 看似是从前代的【1+3+4】架构转变为 【1+4+3】架构，实际则不然：四颗效能核心中，两颗升级为新的 A715 核心，另外两颗则仍维持与前代相同的 A710 核心。因此看似【1+4+3】架构，实际上应该是【1+2+2+3】架构。

这就引出了本代高通旗舰芯片 CPU 争议最大的部分：为了保证 32 位 Android 应用能够更流畅的运行，不会出现新款旗舰手机在运行旧款应用时反而更加卡顿的问题，高通只能将仍然保留 32 位指令集支持的 A710 核心留下两颗，搭配剩余三颗 A510 核心。

32 位应用的支持仍然是一个争议较大的话题，在全球 Android 生态中，由于有着 Google Play Store 应用商店作为最主要的应用分发渠道，且强制推动 64 位应用普及的进程从 2019 年就已经开始，因此国外用户实际上不会感受到太大的使用问题。

但仍显碎片化的中国 Android 生态在这一问题的推动上却明显落后，如果此时为中国手机厂商供应旗舰手机芯片的高通选择在新一代芯片中强行推动 64 位应用支持，或许会引发大量国内用户不满，甚至将其推向竞争对手联发科的怀抱。

实际上，首款仅支持 64 位应用的 Android 手机 —— Google 自家发布的 Pixel 7 Pro 在上市之后，有一部分海淘来在国内使用的中国用户就发现，日常使用的一些应用无法运行在 Pixel 7 Pro 中，并且不出意外，其中大部分是银行金融类 App。

这种情况有点类似 Windows XP 系统当时的情况 —— 由于仍然有大量用户基础，微软不得不延迟维护 Windows XP 的周期，但这样的技术迭代最终仍然会在某个时间节点跨过这个门槛 —— 从现在国内手机应用商店推动 64 位应用的进度来看，或许也不会太远。

手机游戏也有「光线追踪」

本次硬件关于游戏的部分，除了 GPU 性能/功耗均有大幅提升之外，骁龙 8 Gen 2 还是骁龙平台第一次支持硬件级别的实时光线追踪技术，其中更是展示了高通与 OPPO 联合制作的一个移动端游戏 DEMO，来展示光线追踪在手机端的实际效果。

据现场 OPPO 工程师介绍，除了 OPPO 负责 OPPO PhysRAY SDK 以及演示 DEMO 的开发工作之外，高通也在开发过程中承担了大量调试工作，最终实现光线追踪的 OPPO PhysRAY SDK，未来也将会开放给其他手机游戏开发厂商。

当然，移动端设备的光线追踪也并不只是高通一家的专利：隔壁联发科同样是今年旗舰芯片的天玑 9200 同样支持硬件光线追踪，三星 Exynos 系列在今年年初发布的 Exynos 2200 同样支持。

但对于已经如此成熟的智能手机市场来讲，新技术的加入并非完全是先行者通吃，而是更加看重综合实力：谁能拉拢更多的手机厂商/游戏开发商，加入自己的技术阵营，一道适配优化更多的游戏，同时降低手游的功耗、提升运行效能，才是最终在市场上成功的真正秘诀。

AI 性能再加码

在骁龙 8 Gen 2 中，更强的 AI 性能也是另一大亮点：在升级的 Hexagon 处理器支持下，骁龙 8 Gen 2 可以以更强的算力更快地处理自然语言等需求，同时凭借 Hexagon 处理器的架构升级，骁龙 8 Gen 2 AI 性能实现了高达 4.35 倍的提升。

至于自然语言处理在手机中最重要的使用场景，几乎所有用户第一时间想到的都是智能语音助理/语音转文字技术，在本次发布会现场高通还展示了搭载小米新一代离线语音识别模型的工程机，不仅能实现离线自动语音转文字，还能凭借更强的算力同时生成对应语音内容的三语字幕，让其远程会议等使用场景中实用性更强。

除了语言处理之外，AI 效能在手机端还有很多应用场景，比如在 5G 网络连接部分，骁龙 8 Gen 2 能借助 AI 效能来优化信号参数，同时降低射频干扰等。

去年在骁龙 8 Gen 1 中已经出现过的摄像头全时感知能力，今年在骁龙 8 Gen 2 中再一次加码：在现场的演示中，手机可以在息屏状态下仍然低功耗地调用摄像头，并且自动扫描附近的可能会用到的二维码，或是通过前置摄像头监测附近是否有人正在窥视你的手机，可以通过自动熄灭屏幕来保护手机中的隐私信息。

据现场的高通工程师表示：这些采集到的数据都只会留存在智能手机芯片本地处理，不会涉及到个人隐私的泄露问题，即使是手机厂商也无法将其中的图像数据导出用作它用。

人人有份的首批上市

在高通正式宣布高通骁龙 8 Gen 2 之后，目前仅剩的疑问，就是会有哪些手机厂商即将会发布搭载骁龙 8 Gen 2 SoC 的旗舰手机。

由于首发高通新一代旗舰 SoC 除了能满足一部分发烧友尝鲜的需求之外，能获得首发资格的厂商，从某种意义上也是在暗示与高通有着更加深入的合作。

因此，当高通新款旗舰 SoC 发布之后，各家手机厂商「抢首发」已经是每年必上演的戏码，今年也不例外，区别在于目前包括小米、vivo、OPPO、一加等品牌使用的都是「首批搭载」这样的字眼，而非首发这样更加明确的藐视。

但这并不影响一贯喜欢「抢首发」的 Moto：在昨天宣传海报中， Moto 甚至还用一张麻将牌，既是幽默形容 Moto 喜欢「截胡」的传统，同时也是在暗示自己才是「真首发」。

比较特殊的是，在这串「首批搭载」手机品牌的名单中，我们还能找到一个很长时间没有见到的身影 —— 魅族。

已经在今年正式被吉利旗下子公司星纪时代收购的魅族，虽然已经不是 LOGO 第一次出现高通新旗舰芯片发布会中，但考虑到魅族已经时隔一年没有发布旗舰手机，因此此次出现在首发厂商，已经是在明示魅族在旗舰手机市场的回归。

作为魅族母公司的星纪时代，甚至还出现在高通官方发布会中，成为重量级嘉宾 —— 从拒绝向高通支付专利授权费，到成为高通发布会座上宾，在被吉利收购之后，魅族制造旗舰手机的战略也随之大幅调整。

但无论如何，魅族终于成为首批发布搭载高通骁龙 8 Gen 2 旗舰手机的其中一员，对于魅族粉丝来讲肯定也是一个好消息。

结语

虽然本次高通骁龙 8 Gen 2 的发布，有着很多密集的技术点一同到来，但必须要面对的是，其中很大一部分技术距离真正在消费用户端普及，仍然尚需时日。

这也是摆在高通与手机品牌，甚至是应用开发者/游戏开发商面前的普遍问题：32 位应用的淘汰替换也好，手机硬件支持光线追踪的应用也罢，在目前的阶段，推动着这些技术进步的仍然是来自高通以及手机厂商在做的各种创新：这或许也是在高通发布会中，我们能看到越来越多小米、OPPO 等国产手机品牌的原因。

这些新功能，或许用户未必能在购买手机的第一时间明确感知到，但仍是评价「一部旗舰手机是否真正好用」的重要标准。

本文为转载内容，授权事宜请联系原著作权人。

AirDrop要没了？

11月10日，随着苹果iOS16.1.1的最新上线，一则“苹果默认不再接受隔空投送”的话题，在微博上浏览快速破亿，甚至有部分不明真相的吃瓜群众，以为AirDrop功能没了。

实际上，此次调整的主要内容，是在国行版iPhone中，“对所有人AirDrop”选项被更改成“对所有人开放10分钟”。

版本更新的核心目的是限制陌生人之间的文件传输。毕竟，不得不承认的是，AirDrop从诞生至今，已经被“玩坏了”。

那么问题来了，一个原本被苹果用户交口称赞的功能，怎么就走到了如今这一步？

01、AirDrop，一场苹果对三星“SB”功能的背水一战

回顾AirDrop诞生的历史，“对所有人AirDrop”也许是苹果为了放大AirDrop优势的故意为之。

更具体来说，AirDrop诞生于友商三星对苹果的步步紧逼。

在AirDrop诞生之前，2012年前后，三星发布了一项功能：利用NFC技术和WI-FI传输技术组合形成S Beam（下文简称SB）智能传输。

在这种技术路线下，通过NFC技术，用户只需要两个手机背对背接触，利用WI-FI传输快的优势，即刻能实现文档和照片的共享。

为了广泛宣传“SB功能”的这一优势，在那个年代的三星广告中，我们经常看到两个用户拿着他们的Galaxy撞在一起。

由于每个人都知道这么简单的一碰即传，iOS设备都无法做到，iOS用户经常因购买Apple产品而被取笑。

苹果的反击则是，开发了基于蓝牙技术和Wi-Fi传输技术的组合：AirDrop。

相较三星的“SB功能”，苹果由蓝牙+WiFi组成的AirDrop，无需像NFC一样碰一碰才能文件传输，通信模式上，更类似我们熟知的蓝牙，通过蓝牙完成配对，可以直接实现无线的近场文件传输。

在WWDC 2013发布会上，苹果副总裁克雷格·费德里吉，上台做AirDrop功能演示时，为了突出这一优势，不仅选取了一张背靠背的照片作为传输资料，还在演讲时补刀“没有必要在房间里徘徊，互相碰撞你的手机。”

发布会嘲讽三星的背靠背

只不过，发布会嘲讽是一回事，产品的市场策略是另外一回事。

02、从逆袭到被玩坏，苹果刻意放纵的小心思

为了放大AirDrop在连接端相较于三星S Beam展现出的便利性，苹果故意让AirDrop“默认所有人不限制使用时间”。

之所以说故意，原因很简单：

第一：AirDrop上存在“仅限于联系人”的选项，在最初推向市场的时候，苹果在技术上完全有能力实现不对“所有人开放AirDrop”。

第二：在问世之初， AirDrop具有明显的优势，库克却选择了免费。这与“cook"通过精准的刀法，让用户只能“心甘情愿”的献上自己的“血汗钱”的形象严重不符。

AirDrop在“默认所有人不限制使用时间”与“免费”的加持下，竞争对手“SB传输”也没勇气再拿出手机撞一起那套广告。

可反观苹果这头，同一空间内，陌生果粉之间的交流却越来越多。从前只能藏在内心的一些话，都开始经由AirDrop说出口。

一开始，还是果粉之间的善意提醒：在AirDrop社交的内容里，最大众的莫过于“提醒别人没关AirDrop”，各类表情包应运而生。

紧接着，就演化成为地铁上的现代冒险：曾经有一位博主在重庆载客量十分大的交通线路3号线上，展开了一场AirDrop实验，为了鼓励同车的苹果用户参与实验，TA还将自己的设备命名为“投送自身是现代的冒险”。

这个带有哲学味道的名字果然鼓舞了众人，这位博主立即收到了一组穿搭look，只是照片中从帽子、西装、短袖、皮带到裤子都一水儿的绿色，让人不禁想带上小板凳现场吃瓜。

不过，以上场景的应用中，AirDrop依然是“大型聊天室”、“附近的人”、“漂流瓶”等等的综合体。

但众所周知，陌生人交友软件中，没有“交友”，只有“深度交流”；开放空间里，没有空间，但却有更多“开放”。

于是，AirDrop开始被用于性骚扰。

随着AirDrop的普及，在这个时代的电车痴汉们开始进化成了赛博暴露狂（又称赛博痴汉，Cyber Flasher）——一些痴汉，用AirDrop随机向周围人发布自己的生殖器照片，以及AV截图，观察收到照片异性的反应。

与短信或者微信这样的界面外提示不同，AirDrop会直接将缩略图在弹窗在对面的手机。于是，一场无可避免的“视觉强奸”形成了。

色情来了，违法还远吗？

今年3月，一个10岁的孩子，在飞机上使用 AirDrop 手机隔空投送威胁信息，导致已开始在跑道滑行的客机被迫停下，不能靠近任何航站楼，并被持着冲锋枪的警察们包围，一小时后才完成危险排除。

5月，以色列空管局调查发现，有人利用苹果手机的 AirDrop“隔空投送”功能恶意向大量乘客发送了空难图片，引起大量乘客恐慌和混乱，导致航班停飞。

那么问题来了，对苹果来说，同样是AirDrop，要如何判定哪一位借此传输文件的用户是高尚的，哪一位是卑鄙的？

03、阉割的了AirDrop，阉割不了人们的欲望

既然判定不了哪一位AirDrop用户是高尚的，那么阉割AirDrop就被提上了日程。

在苹果主动对国行版iPhone做出阉割前，澳大利亚新南威尔士州，实施了《2017年刑事修正案（亲密图像）法案》，将“未经某人同意故意记录或分发，或威胁录制或分发某人的亲密图像”定为犯罪。这项立法将通过禁止未经同意分发私密图像，来打击“赛博痴汉”。

今年3月，英国政府宣布，根据适用于英格兰和威尔士的新法律，“赛博痴汉”将被定罪，肇事者将面临长达两年的监禁。而芬兰也正在起草管制裸照的法律。

但阉割AirDrop就够了吗？

本文为转载内容，授权事宜请联系原著作权人。

当两个人决定以婚姻形式确定后半生的彼此陪伴关系时，他们最大的希冀是什么？是携手一生。

而生活在物质丰裕年代的Z世代，弱化了婚姻作为必需品的理念，他们会因为什么而踏入婚姻？惟有真爱。

惟一、真爱，两个关键词的组合之下，DR钻戒以“男士一生只能定制一枚”的定位切中了世人对婚姻的最高期许。无论是相敬如宾共白头的夫妻，抑或是因大小琐事吵嚷半生的伴侣，在说出“我愿意”之时，其真挚程度都无比值得信任。标志着“永恒承诺”的DR钻戒，正是这份真挚的最佳见证者。

理解了这些，或许就能理解DR钻戒吸引年轻人买单的核心：切中情感痛点、持续强化卖点。

12月6日，DR品牌背后的迪阿股份(301177.SZ)开启申购，即将在A股上市。发行价格为116.88元/股，预计募集资金为46.76亿元。

浪漫的背后

有人说，钻石是“二十世纪最成功的骗局”。（一般男士说“骗局”的居多，毕竟要掏钱，笑）

这个说法的源头，是一句广告语：“A Diamond is Forever”，中文翻译版也很经典：“钻石恒久远，一颗永留传”。这句话通过钻石垄断商戴比尔斯（DeBeers）的广泛宣传，改变了一切。

钻石有价，爱情无价。即使戴比尔斯不断抬高钻石的价格，还是有很多人愿意花“大价钱”为爱情“付费”。

而DR钻戒把钻石“玩”出了新高度：一生只送你一人（男士一生只能定制一枚）。听起来很浪漫，而在浪漫的背后，是利润的暴利。

招股说明书显示，2018年-2020年，公司求婚钻戒业务收入从12.75亿元增长至18.68亿元，营收占比保持在80%左右；同期公司结婚对戒业务分别实现收入1.91亿元、2.54亿元和5.55亿元，复合增长率达70.46%。报告期内，二者（求婚钻戒、结婚对戒）占据了公司主营业务收入的98%以上并持续大幅增长，可见其产品在求婚、结婚场景的渗透率不断提升。

更值得注意的是，2021年前三季度，迪阿股份营业收入达34.11亿元，已超过去年全年营业收入，公司归母净利润更是达到9.9亿元，较去年全年大增75.84%，业绩增势非常可观。

从毛利率来看（以今年上半年数据为例），迪阿股份的毛利率高达70%，远高于可比企业的平均水平40%左右，如DR的“劲敌”I Do（I Do是恒信玺利旗下结婚钻戒品牌），毛利率不过43.12%，而周大生的毛利率也仅40%上下。（见下图）迪阿股份70%的毛利率远远高出同行平均水平，跟其产品的成本与定价销售策略直接相关。

你可能想象不到，价格不菲的DR，成本占比最大的并不是钻石，而是委托加工成本。2021年上半年，迪阿股份的钻石成本占比40.28%，而委托加工成本为56.72%，还有3%的其他成本。

分产品来看，求婚钻戒中，钻石的成本占比较高，但也为51.55%，比45.32%的委托加工成本占比并没有高出多少；结婚对戒中，钻石的成本占比仅为2.96%，委托加工成本占比高达94.30%。

那么，成本到底是多少？

同样是2021年上半年，DR求婚钻戒的单位成本为2275.44元/件，结婚对戒的单位成本更低，为1499.41元/件。

从售价来看，DR高于竞品。以0.5克拉的某款产品为例，DR的价格区间为2.54万元至3.29万元，而竞品的售价区间为1.81万元至2.78万元。

简单来说，成本低，售价还比竞品高，难怪毛利率远高于同行。

为爱“发电”

以上数据说实话笔者也很震惊，迪阿到底是怎么做到这么“暴利”的？为什么那么多人为此“买单”？

这就要从定位说起。

大家都知道品牌的价值很重要，2021年9月，由世界品牌实验室主办的第十六届亚洲品牌大会(Asia Brand Summit)上，DR钻戒荣获2021年亚洲品牌500强，此前，也已经连续四次入榜中国500最具价值品牌，与腾讯、华为、海尔等知名优秀品牌共列榜单。

但其实，DR品牌诞生不过十余年，作为一家消费品企业显得很年轻，而其品牌备受认可的核心就在于，以长期主义打造差异化品牌。

自诞生之日起，DR品牌就与众不同。国际知名品牌Tiffany（蒂芙尼，美国珠宝品牌，2019年被法国路易·威登集团收购）为其产品赋予了“见证每一次爱的诞生”的内涵，而DR婚戒则突出“惟一”属性，明确定位“男士凭借身份证一生只能定制一枚”，深度绑定“一生爱一人”理念，为产品定位差异化埋下深厚基底。

不止如此，十余年来，迪阿股份深度践行这一定位。根据公司招股书，顾客购买求婚钻戒需要男士绑定有效身份信息并进行验证，顾客需要签署真爱协议并绑定受赠人的姓名，真爱协议承诺“DR专属真爱礼物，一生仅可赠与一人”，且受赠人姓名无法修改或删除。DR甚至提出了“三不卖”原则——不卖给未成年人，不卖给非情侣人士，不卖给在购买时犹豫不决的用户，这些理念也频频出现在受年轻人关注的热门视频中。

迪阿股份的品牌推广聚焦在内容平台上，尤其是在抖音、快手等短视频平台。迪阿股份在招股书中称，DR品牌在微博、微信、抖音、快手等平台粉丝已超2000万。而24-34岁年龄段，是DR的核心消费群体。

在自媒体平台的靓丽数据，离不开“钱”。与可比公司相比，迪阿股份在营销上花了不少钱。

从销售费用率来看，迪阿股份处于行业较高水平。2018年至2020年，迪阿股份的销售费用率依次为33.32%、40.51%、29.58%，而包括恒信玺利、周大生在内的五家可比公司的平均水平为17.95%、18.70%、22.51%（见下图）。

真爱稀缺，不过看来也是要“花钱”的。

对于超同行的销售费用率，迪阿股份在招股书中表示：“销售费用率与同行业可比公司相比较高，主要系业务模式存在较大差异所致。周大生与周六福均以加盟模式为主，加盟收入占比在50%以上，加盟门店数量占比在90%以上，无需承担加盟店相关开支，且偏重渠道拓展而市场推广投入相对较低，因此销售费用率和宣传推广费用率均处于较低水平。”

差点“翻车”

“真爱”是DR的卖点，但就在上市前一个月，出了一起公关事件，差点“翻车”。

据每日经济新闻、新京报等多家媒体报道，11月10日，有网友在微博发文，查到多位流量艺人疑似购买DR钻戒，随即，又有网友爆料称，用偶像身份证号尝试购买DR钻戒，结果购买成功；而且据网友爆料：DR钻戒的购买记录花500元就可以消除。

此事引发连锁反应，让DR钻戒也身陷质疑。有网友表示：“所谓的一生只送一人，事实上换个身份证号就能再买。”还有网友称，“DR钻戒的购买记录花500元就可以消除”。

据新京报记者致电DR官方客服，官方客服回复记者称，关于网络中用户谣传花钱就可以解绑真爱绑定的问题并不属实。公司不支持删除和解绑信息，用户一经购买，记录终生不可更改和消除。

此外，对于“DR钻戒的购买记录花500元就可以消除”的说法，客服称并不属实。

对于质疑，DR钻戒在11月10日晚紧急发布声明表示，DR以“让爱情变得更美好”为使命，并规定求婚钻戒“每位男士凭身份证一生仅能定制一枚”。这样的规定是因为：爱情需要慎重，我们要谨慎选择，选择后坚定彼此是唯一，并且用一生去珍惜。为此，DR设立了签订真爱协议、绑定身份证号码等举措，并建立真爱查询系统。

DR重申：关于网络谣传花钱即可解除绑定的言论不属实。DR在用户购买之前会提醒用户一经购买，记录终身不可更改和消除。

不过，对于冒用身份信息购买钻戒、客户信息泄露等问题，DR并未作出解释。此外，受该事件影响，DR关闭了真爱验证查询系统。

这个事件差点就让“真爱”翻车，我们这里暂且不论事情的背后真相，因为笔者又查到一个有意思的地方。根据公司今年11月26日最新发布的招股意向书显示，2018-2019年，迪阿股份共有4批次抽检产品在抽检过程发现贵金属含量低于合同约定标准。而在报告期内，公司共计9批次产品(累计52件货品)在检测过程中发现加工商自配的副石疑似合成石，并非天然钻石。（见下图）

关于未来

这一件件负面事件，恰好在公司上市之前集中曝光，不禁给上市蒙上了一丝阴影。

而在这些事情被曝光后，人们不禁思考，公司的这种销售模式可持续吗？未来如何？

艾媒咨询分析师张毅认为：“将购买群体进行划分的营销模式倒是有一定的吸引力，但是从成长性来看，它不具有特别高的成长性，所以这只能作为某个阶段的里面的一种营销手法，从长期来看，肯定需要突破，否则很难形成一个比较高增长的成长曲线与之相配合。”

笔者认为，对于如何保持持续增长，如何消除营销带来的某些负面影响等问题，是公司以及投资者在上市后需共同思考的关键。

那个以“男士一生仅能定制一枚”为slogan的DR钻戒，被送上了热搜。

11月11日，有自称DR内部员工的网友爆料称，自己查到多位流量艺人疑似购买DR钻戒。随后又有网友跟进“考证”，发现疑似有12位艺人留下了购买戒指的信息，其中包括夏之光、宋威龙、黄俊捷、焉栩嘉、任世豪、周奇等男爱豆，还有一位女艺人陆柯燃。

这些信息在网上发酵的同时，又有网友发帖称，DR钻戒的购买记录花500元就可以消除。

就艺人购买信息被曝光，有网友以客户名义进行查询，DR钻戒官网客服回应称，“不支持查询别人的信息。”如果要验证通过正规途径购买的钻戒，是需要登录男士下单绑定的手机号进入小程序查询订单详情，但未提及需要身份证号码。

此外，对于“DR钻戒的购买记录花500元就可以消除”的说法，客服称并不属实。

据天眼查APP显示，DR钻戒母公司为迪阿股份有限公司（以下简称“迪阿股份”），成立于2010年4月，主要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计，为婚恋人群定制求婚钻戒等。

DR钻戒品牌创立时，中国市场上珠宝品牌已有不少，作为一种品牌宣传和差异化竞争手段，DR钻戒打出了“一生只爱一人”的营销理念。其官网、小程序等页面显示，该品牌大多数钻戒针对的是求婚、结婚、纪念日等特殊场景需求，且强调“男士一生仅能定制一枚DR”。

DR钻戒官网信息也显示，首次购买产品时要求购买者提供所在国家或地区的身份ID信息，此信息用于证明其唯一合法公民身份，该信息与DR求婚钻戒产品绑定，该信息将加密留存在官网数据库中，仅接受通过官网验证查询并且终生不得修改。DR求婚钻戒要求购买产品时，签署《真爱协议》自愿提交产品受赠方姓名与相关信息，以明确说明购买者将DR求婚钻戒产品赠予谁，此信息接受官网验证查询，以上信息并终生不可修改。

但实际上，购置DR钻戒的流程并不像其官方宣传的那么严谨，有网友以普通消费者身份尝试购买其产品，发现只需要提供身份证号码即可，甚至不需要购买者出示原件。这意味着，购买者可能并非身份证号的真正主人，同一购买者也可以提供多个他人身份证号进行重复购买。品牌宣传的所谓的“一生仅能定制一枚”“一生只送一人”很容易就会变成了一个营销概念和噱头。

不过，DR钻戒品牌方确实凭借这个营销概念，逐渐站稳了脚跟。其母公司迪阿股份还制定了今年登陆创业板的计划。

据迪阿股份披露的招股书显示，2018年至2020年，迪阿股份分别实现了15亿、16.65亿和24.64亿元的营收；其中，求婚钻戒是该公司营收的绝对主力，期内在总营收中的占比分别为85.41%、83.00%和76.31%，远高于结婚对戒和其他饰品。

“真爱营销”虽然令品牌得到较高的关注度，但也大大减少了其商品的复购率，同时令销售费用居高不下。2018年至2020年，迪阿股份每年的销售费用占据营收的比例分别为33.32%、40.51%和29.58%。

值得注意的是，DR钻戒的产品均委托外加工商完成，此前还多次因质量问题遭到消费者投诉。招股书显示，报告期内，有38起各地工商部门、消费者协会等涉及产品质量、售后服务消费者的投诉，476起投诉至迪阿股份客服，其中156起投诉涉及产品质量问题，如交货时存在轻微擦痕、小钻容易脱落、戒托出现变形等。