模仿明星起家的鹿哈（原名凌达乐），一脚踏进了直播带货的行列。

相同的发型、相似的妆造，再叠加上一些眼神、动作的模仿，这种将“明星脸”搬过来的“山寨”操作就有了几分还原本尊的氛围——尽管粉丝对此并不买账，“什么模仿啊，明明就是蹭！”但也挡不住有路过的吃瓜群众表示，“尴尬，但这位是真的很拼”。

4月27日，#鹿哈直播带货#冲上热搜，截至4月28日晚上6点话题阅读量超2.3亿。蝉妈妈数据显示，近一个月内鹿哈抖音账号涨粉134万，自4月24日以来，鹿哈多次开播登上抖音总榜第2名，近30天直播带货金额在2500万—5000万元区间。按照最低佣金比例1%来计算，鹿哈所获佣金也已经在25万—50万元区间，但他所带商品佣金比例多数在10%以上。

山寨明星并不是突然出现。近两年，随着短视频平台的兴起，各种明星、角色的模仿秀以搞怪、玩梗形式层出不穷。2021年，“小林心如”靠着花式模仿紫薇走红网络，观众在直播间围观眼睛瞎的紫薇、被针扎的紫薇、与尔康山盟海誓的紫薇、弹琴时的紫薇，甚至引来了王思聪现场打赏；去年，鹿哈靠模仿鹿晗小火出圈后，组建的山寨版EXO组合“ESO”也随之走红。组合里不仅有王二博、王俊卡、权酷龙，出镜人员中还有模仿黄子韬的黄子诚。

靠着“山寨明星脸”变现，尽管饱受外界争议，但如果仅从变现效率来看，可能会超出不少人的想象。记者留意到，以鹿哈为例，他不仅直播带货，还在今年2月成立了属于自己的公司“长沙凌达乐文化传媒”，自己当起了董事长，公司经营范围包含文化娱乐经纪服务。

将明星脸做成一条流水线生意，此前也并非没有先例。比如曾操刀过“翻版范冰冰”的整容主刀医生余小泉，其如今的微博认证就是深圳雅美医疗美容的执行董事。只不过，过往这类山寨明星生意，变现模式多以线下商演、出席活动、代言品牌为主，主攻直播带货的网红很少，想要赚吆喝的商家们并不排斥这些山寨天团，这也为山寨明星发展留下了生存空间。而如今，当山寨明星搭上直播带货的快车，鹿哈的发展路线，能为“明星脸”开辟一条新变现思路吗？

01 一个月带货超千万

鹿哈本名凌达乐，走红之后为了规避风险，他如今的抖音账号已经用回了本名。只是微博名字依然是鹿哈，直播间造型也和鹿晗非常相似，这也是被众多粉丝诟病的点。上一次鹿哈出现在舆论视野，还是去年8月，黄子诚在视频中开撕鹿哈，爆料鹿哈为了签约费抛弃团队，选择单飞。但现在看来，鹿哈单飞更像是打算退出山寨男团、自己开公司搞事业。

和传统带货主播发布短视频、引流到直播间的卖货路径不同，鹿哈的账号短视频数量很少，只有26条，近一个月内发布短视频数量为0，已发布的内容也以风格、人设展示居多，这和明星账号的运营思维很像。但不同之处在于，鹿哈几乎每天都会开直播，近30天开了28场直播带货，场均销量达到7.5万—10万件，场均销售额在100万—250万元区间。

一个巧妙的安排在于，鹿哈每天开播的时间都放在晚上11点，错开了大主播开播的黄金时间，每场直播的流量保持在300万左右的场观人次。后半夜开播，让流量更为集中，这也是他能登上抖音总榜第二的原因，抖音带货榜会根据商家热度，每小时更新一次。而在带货品类上，就像网友吐槽“每次刷到他直播都在吃奶枣”“每次刷到他直播都在吃竹笋”，鹿哈带货的商品超90%都是食品饮料，且紧抓“便宜”这一核心，81.86%商品价格在10元以内。

以出镜率很高的奶枣为例，售价9.9元，是鹿哈带货排名第二的商品，近30天贡献了250万—500万元GMV，它的佣金比例达到36%。仅依靠这一款商品，鹿哈佣金就能达到90万—180万元。这些客单价不高的小零食撑起了超千万元的月销售额，过去30天，鹿哈直播带货金额达到2500万—5000万元区间。商家们也乐意为此买单，从鹿哈的带货商品链接上来看，不乏有林家铺子这样的品牌，橱窗中的不少商品也带着“凌达乐专属”的达人标识。

然而，长得像鹿晗，为鹿哈买单的，就一定是鹿晗粉丝吗？现实也许恰恰相反。

在#鹿哈直播带货#的热搜话题下，能看到不少粉丝表示反感的评论，更多的还有“以为是鹿晗所以点进话题”的普通群众。从蝉妈妈数据上来看，观看鹿哈直播的观众近50%是18—23岁的年轻人，这部分群体也是对搞怪文化接受程度最高的人群，但从其粉丝群来看，黏性并不高。近一个月内，鹿哈粉丝团数量从12.7万涨到21.9万，鹿哈抖音主页显示的粉丝群有6个，但粉丝数总计只有700左右，需要每月付费98元的VIP会员群仅10人。

02 山寨明星经济的变现思路

依靠他人汇聚的流量并不稳固，但为什么围观的群众依然会为鹿哈买单？

一个原因在于，模仿明星天然有抓眼球的能力，如果不是资深粉丝很难看出明星和网红的区别。另一个原因也在于，明星本人的包容能力，以及网红模仿内容的界限、对明星和粉丝的态度也非常重要。比如鹿哈陷入舆论漩涡后，曾在改回原名时回应表示，自己模仿鹿晗是因为家境一般，自己初中毕业后在厂里上过班、当过美发学徒、做过奶茶店服务员，所以他懂感恩，能红非常感谢鹿晗。“（我）从来没说过鹿哥一句不好，以后也再不会叫鹿哈了。”

这就又回到了一个老问题：山寨明星，玩梗和侵权之间的界限本就模糊。

如果从我国的娱乐产业发展来看，山寨明星的出现并非没有痕迹。早年的娱乐圈就曾出现过一批“明星模仿秀”的综艺节目，比如2002年东南卫视推出的《开心100》、2010年东方卫视的《中国达人秀》、2013年湖南卫视的《百变大咖秀》等。这些擅长模仿明星的网红，也往往能从市场中找到一些商业变现的机会点。比如接线下商演活动、出镜和策划内容等。

曾有媒体报道，这些山寨明星的商演价格主要看“是否像本尊”。如果相似程度很高，一场商演报价能达到1.2—1.3万元。相较明星本人，山寨明星的代言费用也较低，这让商家也愿意为他们买单，从而促成了山寨明星的生存空间。具体来说，山寨明星两年的代言价格大约是5—7万元。2019年，周华健的盗版“孟华健”和周杰伦的盗版“雍杰伦”在livehouse表演，早鸟票售价220元、全价票320元，这在当时的livehouse中，也已经算是不低的价格。

左：陈小春 右：马永新

然而，山寨明星的本质是山寨，影响力过高也会蚕食明星本人的商业利益。

这就让山寨明星和明星之间的关系处在一个微妙的尺度。林俊杰的模仿者范一闲，从2005年开始从事商演活动，因为长得像林俊杰受到市场欢迎，后期开始打着林俊杰的名号举办演唱会，最终被林俊杰起诉；汪峰的模仿者丁勇，也是先从接商演活动开始做起，全方位模仿汪峰，甚至照搬了汪峰在演唱会上向章子怡求婚的环节，最终同样被汪峰起诉。

对比之下，也有模仿者因此找到了新的人生轨迹，周杰伦的模仿者周展驰在电影《肖洛特烦恼》里扮演山寨周杰伦，就此转行成为一名演员；陈小春的模仿者马永新，则因为拒绝商业活动要他冒充陈小春的需求，得到了陈小春本人的认可，不仅转发点赞还一起合影。

从线下接商演，到线上直播带货，山寨明星的出现最初是为了博观众一笑，但当山寨明星脱去那一层明星光环，进入到直播带货赛道，如何长久地留住流量，培育属于自己的消费者，而不仅仅是蹭一时的热度，这才是“鹿哈”们转型最困难的一步。

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每年315，随着“打假黑心商家”被送上热搜，“打假人也需要被打假”的话题也在广受热议。这一切，既是社会声音的写照，也是为了推动“打假”的功能回归。

01

说起打假，没有人不提王海。

这位自称吹哨人和清道夫的中国初代职业打假人，履历丰富，早在1996年就上过崔永元的《实话实说》，还和当时访华的克林顿夫妇对过话。

2020年，王海盯上了快手头部主播辛巴。彼时，辛巴刚刚斥资7000万结婚，光是现身婚礼的明星就有40多位，名利加身的他还未意识到，一头猎豹正在肆时向自己发起进攻。

对王海来说，辛巴有问题，是一个用常识就能判断的问题。

因为网红也好，演员也罢，最擅长的是娱乐搞笑或者表演，但卖货涉及价值评判和风险管控，不是他们的强项。但2019年，辛巴直播间的销售额就达到了110亿元，2020年更是喊出了1000亿的目标。

顺着消费者提供的线索和材料，王海发现，辛巴直播间卖过一款碗装即食燕窝，从配料表上看就知道是假的——燕窝最重要的成分是唾液酸和蛋白质，后者通常要占50%以上，而这款产品只有5%的碳水化合物，蛋白质含量竟然为0。

王海还拆解了这款产品的成本，连原料加包装，合起来差不多10块钱，但辛巴卖到40元，居然还说是在赔钱赚吆喝。

打击头部主播，低调多年的王海再一次名声大震，此后，更多“虚假功效、谎报原料、产地”等问题被王海挖出。而罗永浩的直播还债生涯中，也曾遭到他的重创。

如果仅看这一面，王海是一个颇具神秘色彩的英雄角色。然而，他还有鲜为人知的另一面。

就在2021年10月，王海在抖音上开过一堂打假公开课，在聊聊价值观的part他说，“打假人需以为人民服务为根本宗旨。”

然而，在刚刚过去没多久的辛巴燕窝打假案中，王海鼓励受害的消费者委托自己维权，条件是收取50%赔偿款作为委托费和律师费，还设定了打假起步费为1000元。

“分散没有关系，量大就行。”

他算过，如果有1000位消费者委托维权，每人赔偿3万，团队就可以拿到1500万。

事实上，王海在北京和深圳有两家职业打假公司，团队二十多人，营收在八位数以上。

在“为人民服务”的旗帜下，把打假盈利化，这样的作派难免落人口实。

王海把打假做成了公司，但更多情况下，打假人以“游兵散勇”的形式存在，而他们赚钱的方式，远比王海狡诈和赤裸。

这些打假人往往建有自己的QQ或微信群组，有人负责搜集法律知识，整理打假技巧与话术。

发现能攻克的商家链接，他们便有组织地在后台申请退款，理由是“虚假宣传”，然后留个联系方式要求赔钱，不然就举报到工商局。

“成本太低了，揪商家的‘小辫子’只需要看个商品详情页，再用键盘打几个字，和商家扯几句，就拿到钱了。”

2块钱的商品换来400块的赔偿、500元的本金撬动2000多元的封口费、下单2000块获赔1万多……

这类所谓的“打假人”，已经是“蛀虫”般的存在了。

02

索赔之外，打假人还有更多生钱之道。

其中一项，就是通过在各大种草平台发布测评内容，积累粉丝，再通过商务广告、直播带货等方式盈利，有时，也收一点“封口费”。

他们发现，“黑品牌”“黑产品”的打假内容，尤其对消费者的胃口。

数据显示，截至2021年10月，某平台#打假#话题总播放量已达到121.7亿，参与人数高达4.4万，此外#测评打假#、#打假侦探社#等相关话题的总播放量也都超过了2亿。

而在这个领域，目前已闯出头部博主，如文首提到的@老爸评测，还有@阿纯是质量测评家在某平台均有千万粉丝，而像@陈泥玛评测、@阿甘评测、@打假侦探社、@熊老三打假测评、@精致大姨夫等专注打假类的博主，也都是百万级别的粉丝量。

“打假”已成内容创作生态的一部分，而当打假博主们拥有了更多话语权，其在内容上是夸是赞、是褒是贬，也意味着更大的寻租空间。

美妆和护肤类品牌是受其影响的重灾区。比如老牌国货珀莱雅的爆款单品红宝石双抗精华，就曾是居心叵测之徒瞄准的对象。

2021年6月，有测评类视频称，该产品的核心原料“乙酰基六肽-8”浓度不及品宣，认为该产品涉及“概念添加”和“过度宣传”。

之后，珀莱雅研发中心公众号“美丽研制”发文表示，目前国内没人可以准确检测出六胜肽含量，是珀莱雅自己研发了检测方法并将浓度公之于众。

最终，该视频博主公开发布致歉信，承认“表述不严谨，误导消费者”，并删除了视频。

然而，若非消费者紧跟事件后续，珀莱雅一类无辜躺枪的品牌很难正名。

对于部分打假博主来说，搞爆炸内容，可以没有底线。而我们在各大平台上，经常会看到某些测评博主不加任何解释，放出一张红黑榜，直接给品牌定性，其中部分甚至“只做黑榜”。

更荒谬的是，这些榜单时不时的还会“撞车”——一博主打假的产品，另一博主号称“好用”，明显是恰了不同的饭。

这反映了一个事实，就是大多数测评博主并不具备专业素质，通常仅凭借自己的感受就给产品打上“不好”“避雷”的标签。在“暴富”的诱惑下，就算只是打点擦边球，他们也希望蹭上品牌的热度，成为社会注意力的焦点。

种种迹象表明，“打假”人们走偏了。

03

打假之所以存在，是某些违规行为无法被及时发现，破坏企业、消费者，乃至社会秩序，打假人的存在很有必要。

例如，曾经与喜茶、奈雪同属第一梯队的网红奶茶品牌鹿角巷，就是个血淋淋的例子。

山寨鹿角巷几乎与正牌鹿角巷的爆火同时出现，最疯狂时，正牌门店只有100来家，而盗版鹿角巷居然达到7000多家。

不只是品牌方，不明状况的加盟商，也是受害者。

央视财经就报道过一个案例：一位创业者投资90万元加盟了山寨“鹿角巷”，短短一年就赔了130多万。

2019年，鹿角巷创始人邱茂庭开始打假，仅当年就诉讼了800多家山寨店。

如今，其维权仍在继续，累计花费已超过一个亿。而鹿角巷的掉队已是不争的事实，以新式茶饮行业激烈的竞争来看，重回一线希望渺茫。

在接受采访时，邱茂庭也曾无奈说，“山寨问题是我在内地市场收获的最惨痛的教训”。

除鹿角巷外，网红烘焙店鲍师傅打假山寨门店，也是孤立无援。

面对需要打假的2000多家山寨门店，创始人鲍才胜曾表示，2018年，自己几乎80%的精力都在打假，80%的公司高管也都在打假，最绝望的时候，甚至都想要换掉鲍师傅这个名字。

各行各业，各类品牌，几乎都受到山寨问题的困扰。这样的假，才真正值得打。

然而，因为乏利可图，鲜少看到有打假人站出来，为他们“主持公道”。

对此，汉娜·阿伦特在《平庸之恶》中的论述，点明了打假人的行动逻辑，她说：

“把人完全同化于制度之中，服从制度的安排，默认制度本身隐含的不道德，甚至反道德的行为，甚至成为这类行动的实践者，虽然良心不安，但依然可以凭借体制来给自己他者化、冷漠的行为，提供辩护。”

打假的“变形”，也吸引了司法的注意。一位法律界人士表示，“从判例来看，如果认为打假人并非真实消费者，起诉是为了牟利，就无法获得《消费者权益保护法》的保护。”

而今年315期间，一名19岁“打假”少年一年起诉800多次，获利十余万元的事件也吸引了众多关注。据了解，该少年所在地区公安局已决定对其立案侦查。这无疑表明，任何以敲诈勒索为目的的“打假”终将被法律制裁。

类似的案例还有很多。每年315，随着“打假黑心商家”被送上热搜，“打假人也需要被打假”的话题也在广受热议。这一切，既是社会现实的写照，也是为了推动“打假”的社会价值回归。

恶是平庸的，你我都有可能坠入其中。道德原则是我们务必紧紧抓住的绳索。

哪里有爆款，哪里就有山寨。如今，山寨之风吹向了电动车行业。

在山东、河南等地，存在着大量不起眼的小工厂，他们正在生产全新的“奔驰”、“宝马”、“路虎”，而且是电动车。

乍一看，这些车的前脸跟豪车很像，车标也神似，但如果你稍微仔细点，就会发现有“猫腻”——车标是歪的，尺寸小了好几圈，配置更是差了十万八千里。

过去，这些车批量发往全国各地，出现在广袤的五六线小乡镇。在那里，他们还有另外一个称号——“老头乐”。

现在，新造车火热，借着电动汽车的东风，老头乐开始自我升级。外观、内饰、营销话术，都越来越唬人。而在卖车这件事上，他们不再只是依赖经销商。厂家直接把店开到了电商平台，跟特斯拉学起了“直营”。

电动山寨风，来了。

铁壳“奔驰”，只要两万五

在很多人的印象中，老头乐等于代步车。最常用的场景，无外乎就是买菜、接孩子、去公园。它面向的主流人群，也是“老头”级的。

但当老头乐登上淘宝，就像老年人遇到拼多多，画风变了。

这是深途从淘宝上截取的几张图，来自商品详情页。

单看外形，满满的豪车范儿。家族式的前脸，高辨识度的logo，似是而非的造型，让你产生一种“奔驰啥时候出了这么个车型”的疑问。

当然，这车肯定是跟奔驰没啥关系的。因为这辆车的长度只有3米5，比它仿照的奔驰GLB短了整整一米，这车的重量只有1.3吨，而奔驰GLB有1.6吨，而且，这车最高时速只有60公里。

二者唯一的关联，就是厂家“山寨”了奔驰的外观和logo。厂家对深途直言：这是“铁壳奔驰”。

“铁壳奔驰”的参数

商家对深途介绍，“铁壳奔驰”有标准版、豪华版、土豪版三个版本。标准版算是最低配，售价2.45万元，最高时速55公里，最高续航110公里；土豪版是最高配，比标准版续航增加了20公里，增加了刹车助力、方向助力、冷暖空调，价格高了6000元。

也就是说，花3万块钱，你就能提一辆“奔驰”的顶配车型。

这个价格放在奔驰车系里，也就是个选装钱，但它几乎摸到了低速电动车的价格天花板。如果你觉得贵，别急，还有更便宜的车型，比如国产的“红旗车”。

网上出售的“红旗款”车型

这辆“红旗款”车型，车身长度2米9，最高时速60公里，只卖1.25万元。

麻雀虽小，但做到了五门四座，而且还有天窗。虽然没有后备箱，但后门一打开，座椅放倒就可以拉货。空调当然是没有的，不过，厂家在车内安装了电风扇，夏天也能享受自然风。

如果你不喜欢红旗品牌，就想要奔驰，没关系，这个造型也可以做成“奔驰款”。

在淘宝上，正在出售的低速“豪车”还有很多，除了奔驰、红旗之外，宝马、路虎、GMC等品牌都是被山寨的对象。

宝马、路虎、GMC等车型也被“山寨”

这些车有一些共同点：都是低速电动车，外形设计模仿豪车，价格便宜。开着这样的车，在农村“招摇过市”，应该还是挺拉风的。

现在，就连一些国产造车新势力的车型，居然也成了模仿的对象。

欧拉好猫是长城汽车旗下的一款电动车型，主打女性市场，具有网红气质。在淘宝上，就有多个商家正在售卖外形酷似欧拉好猫的车型。

左为正版的“欧拉好猫”，右为山寨的“欧拉猫”

很明显，这辆车高度模仿了欧拉好猫的前脸设计。商家对深途说：“我们做的就是欧拉好猫的同款。”

正版的欧拉好猫，售价10万元起，淘宝上的高仿版，售价2万。商家在网页上打出的宣传语是：“都市新贵”、“时尚轻奢”。商家很清楚，欧拉是造车新势力的车，品牌影响力不如BBA，但造型时尚，那就在宣传上打时尚牌，也能蹭一波流量。

北京至普律师事务所主任李圣对深途分析，汽车领域内的知识产权也是受我国《专利法》保护的。如果汽车厂家提前申请了外观设计专利，而电动车厂家生产的车模，与汽车厂家存在外观设计的相同和相近似，一般消费者通过直接的感官反射认为两个车外形相似，或者通过间接的其他比对和联想就认为两者近似，可以被为认定侵权。

另外，“电动车厂家未经商标注册人的许可，在类似商品上使用与汽车厂家注册商标相同或者近似的商标，导致混淆的，构成商标侵权，应当承担侵权责任。”李圣说。

不过，这些外形山寨的电动车，看起来多少有些随意，恐怕不会有人真正将它们当成“奔驰”“宝马”来看待。

另类“国货之光”？

如果你以为这些车只是“徒有其表”，那你可能低估了中国制造的实力。抛开山寨的外观不谈，它们在实用性上几乎可以媲美造车新势力。

中国的造车新势力存在路线之争，最典型的是“蔚小理”，蔚来、小鹏走的是纯电路线，理想选择了增程路线。而在低速电动车面前，路线之争失去了意义，因为它们实现了“多线合一”。

“油电光三用”，是很多淘宝商家打出的宣传语。简言之，就是车既可以烧油，也可以用电，甚至还可以用光来发电。汽油、电力、光伏，这三大能量来源，全部为我所用。

一些车型号称可以“油电光三用”

一位商家对深途介绍，车辆正常靠纯电驱动，如果用锂电池，最高可以把续航做到150公里，再装一个燃油增程器，配一个六升容量的油箱，能增加60公里续航，另外，还可以在车顶装太阳能发电板，起到辅助发电的作用。

一些车型的车顶装有太阳能发电板

这么算下来，一辆低速电动车，最高续航200多公里。而中国新能源汽车去年的销量冠军，被认为将吊打老头乐的“国货之光”——宏光MINIEV，一开始的续航也只有120公里和170公里两个版本。

理论上，“奔驰版”老头乐的续航是无限的，因为它可以通过加油来增加续航里程。不少商家已经打出了“无限续航”的口号。另外它也不需要安装充电桩，从家里拉出插线板直接就能充电。

续航方式的多样性，还只是这类小车的一个侧面。

造车新势力过去一直在鼓吹一个词——“C2M”，也叫定制化生产模式。典型的如威马汽车，首款量产车型EX5就曾采用了C2M模式。用户在订车的时候，可以自由选择座椅、天窗、音箱等部件的搭配，实现上千种组合，完全按照个人喜好来定制属于自己的汽车。

但这种生产方式有个问题，会对供应链造成极大负担，所以并没有推广开。然而，老头乐却率先将C2M实现了。

多位淘宝商家对深途表示，车辆接受定制。定制的范围，包括车身颜色、内饰、驱动方式、发动机排量、空调等等。比如，加装增程器实现油电两用1000元，加装太阳能板1000元，加装冷暖空调2000元，加装导航300元，加装前后保险杠200元……

低速电动车接受定制

这就像乐高积木，你可以任意组合。甚至连车头也可以选，奔驰、宝马、红旗；发动机的缸数也可以变，双缸的可以选奇瑞272，三缸的有铃木368；你要觉得奔驰的车标太正，让它歪45度也可以。

有人调侃：在以客户为中心、服务用户方面，蔚来汽车遇到了真正的对手。

跟十年前的山寨手机一样，中国的低速电动车虽然外形山寨，但不得不承认它的实用性。山寨机最典型的特征，比如价格实惠、大喇叭、双卡双待，功能感人；山寨电动车也是一样，油电两用、超长续航、精致小巧，噱头极强。

而且他们也在“消费升级”。一家传统车企的管理人员对深途说，随着这一轮新能源汽车的爆发，我国的汽车制造产业链已经非常完善了，很多造车新势力的技术和设计元素，被低速电动车企直接拿过来使用。

比如，新势力都在讲“智能座舱”，低速电动车称之为“多功能智能驾驶室”；新势力流行“贯穿式大屏”，低速电动车叫“多媒体贯穿式液晶屏幕”。有了技术和概念加持，老头乐也疯狂。

谁在生产山寨电动车？

价格感人、功能强大背后，是安全性和合规两大问题。

低速电动车，或者叫老头乐，在严格意义上不是汽车。这些车空有四轮汽车的外表，但不符合汽车标准，车辆不能上牌。过去多年，它们都没有技术标准、缺乏生产规范。厂家大多没有汽车生产资质，但它们的产品被当成汽车一样使用。

从汽车的标准来看，低速电动车的车身硬度是不达标的，“一体式铁壳”，虽实现了一体式车身，但本质上还是铁壳。防撞测试肯定是通不过的，因为安全气囊都没有。

受益于电动汽车产业链的日益成熟，这些厂家能够直接搬运的零部件和技术已经很丰富，也有了更多底气制造噱头。他们会拍着胸脯说，车子用的是锂电池，比过去用的铅酸电池耐用多了，车内有大屏倒车影像，安装了碟刹系统，四轮减震。这些过去适用于汽车的术语，现在被他们运用于老头乐。

它具备了汽车的基本功能，但不用像买汽车那样要交购置税、车船税，也没有保险支出，它甚至不需要牌照，不用考驾照，不限号不限行。对于那些没有驾照，开车跟打麻将一样无师自通的人来说，这是最实用的。

这样的产品，非常精准地满足了很多四五线小城镇和农村市场的出行需求，就像当初拼多多崛起一样，虽然看起来有点“土”，但真的有人买单。

宏光MINI的崛起，也从侧面印证了便宜和实用所对应的巨大市场需求。一辆3万块的宏光MINI，在下沉市场的竞争力，绝对要比20多万的特斯拉强，即便它没有自动驾驶，甚至没有空调。

生产低速电动车的工厂，大部分在山东、河南、河北等地，尤以山东最为集中。除了雷丁、比德文、丽驰、宝路达等正规品牌，还有大量不知名的小品牌或小作坊，他们有工厂，有车间，有量产能力，产品像模像样，但没有品牌。

一位山东泰安的厂家是这样对深途介绍的：“我们是十年老厂，自产自销，一天发几百台车，不放心的话可以视频参观工厂。”

在淘宝上，这些厂家大多开通了直播，直播场景基本都是在生产车间，现场讲解工厂情况，以及一些正在生产的车型。他们试图用这种方式增加消费者的信任度。

“厂家直销”、“一台也是批发价”，多个厂家都在电商平台用到了类似的表述。“最近两年才开始做电商，以前都是代理商发货。”一位山东厂家对深途说。

这位厂家发过来的视频显示，十多辆下线的整车，正在往一辆20米左右长的大卡车上装车，即将发往外地。这些厂家大多没有线下门店，不提供试驾。用户付5000元定金，厂家生产发货，到货后直接就能下地跑。

不过在未来，这些老年代步车还能不能合法上路，是个问题。

今年6月，工信部《纯电动乘用车技术条件》公开征求意见，正式把低速电动车纳入纯电动乘用车范围，这意味着老头乐有了监管规范。而国内能够达到上述汽车安全标准的低速电动车生产企业很少，以后很多小工厂将面临合规问题。

山寨的车标好更换，但要让车辆完全合规，这些工厂要做的工作还有很多。