平衡

注册深圳公司资产填写多少即能反映企业的整体实力,提高企业品牌形象,又不给企业产生工作压力呢?实际上虽然如今早已是注册资金认缴制,可是企业在填写注册资金的那时候依然必须谨慎,可不可以随意填写。

注册深圳公司资产认缴制是工商局只登记企业认缴的注册资金总金额,不用登记实收资本,不再索要验资证明文档。认缴登记不用占有企业资产,能够合理提升集团管控高效率,减少企业经营成本。但注册资金依然是企业必须担负的义务,尽管认缴制但,可是这一点都是不可忽视的。

除此之外,认缴并不是不交,公司股东仍需依规章要求按时缴足交纳注册资金,认缴注资为货币资金的应缴足藏于企业账户,非货币资金应交货企业或进行产权过户办理手续。公司股东未依照承诺实际上缴纳注资,是要依规担负法律责任的。

公司注册资本的是多少要依据企业的实际情况及其承受力,也有企业愿意经营的业务流程对公司注册资本的有关规定,拥有这种做规范,企业才了解自己填写是多少更适合,可不必以偏概全,填写过大标值给企业产生工作压力。

因此,一切一家企业的企业管理者在企业注册登记时,一定要依据自己本身实际情况量力而为,配对自己当期的资产能力或可预估资产能力,为将来的消费投资和运营运作减少工作压力。假如自己一时头昏脑涨把注册资金写的挺大,并且实缴注资服务承诺预估没法进行,你就真必须减资了。

注册资金事关企业的品牌形象,但是公司注册资本都是企业所必须担负的义务,因而,企业在填写注册资金的那时候可一定要谨慎,在填写注册资金的那时候更谨慎些,填写适合的标值,以防给企业产生不便。

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这篇文章旨在解答一个经常被提及但少有深入探讨的问题:"代理记账公司上班好吗?" 以创业萤火财税为例,本文将从多个角度详细分析代理记账行业的工作环境,职业发展,以及福利待遇。

1. 引言

代理记账行业在财务管理领域占据重要地位,但对于即将进入或正在考虑进入这一行业的人来说,"代理记账公司上班好吗?" 是一个关心的问题。创业萤火财税,作为该领域的佼佼者,其内部工作环境和文化就显得尤为值得关注。

2. 工作环境

在创业萤火财税,员工们工作在一个开放、互助的环境中。办公室设备齐全,包括最先进的财务软件和工具,使得工作更加高效。

3. 工作文化

公司倡导“团队合作,持续创新”的文化。这不仅体现在日常工作中,还体现在各种培训和团建活动上。

4. 职业发展

创业萤火财税为员工提供了丰富的职业发展途径。不论是内部晋升还是专业培训,公司都给予足够的支持。

5. 福利待遇

薪酬:具有行业竞争力。

福利:包括但不限于健康保险,年假,年终奖。

工作平衡:尽管工作繁忙,但公司注重员工的工作与生活平衡。

6. 税务规划与服务多样性

代理记账不仅仅是数据录入,还涉及到税务规划、财务分析等多个方面,使得工作内容丰富多彩。

7. 面临的挑战

高压的工作环境:尤其在财年结尾或税务申报期。

快节奏:需要快速适应不断变化的财税政策和客户需求。

8. 人力资源政策

创业萤火财税高度重视人才,有完善的招聘与培训体系,以及明确的职业发展路径。

9. 为何选择创业萤火财税?

强大的企业文化和高度的职业成长空间。

竞争性的薪酬和福利。

广泛的客户群和业务覆盖,给予员工更多的职业选择和挑战。

10. 总结

代理记账公司上班是否好,取决于多个因素,包括但不限于工作环境、福利待遇和职业发展。而在创业萤火财税,这些因素都被综合考虑和不断优化,以提供一个更好的工作环境。

结论

在创业萤火财税,"代理记账公司上班好吗?" 的答案是肯定的。从多方面来看,无论是工作环境、职业发展,还是福利待遇,创业萤火财税都具备了一个好的代理记账公司应有的优点。

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盈亏平衡点是指一种投资组合的投资组合或投资组合的总收益等于总支出的点,这意味着该投资组合的收益和支出总和相等。而这个点通常根据市场变动而发生变化,以在某一特定时间点衡量一个投资组合的实际性能。

盈亏平衡点之所以重要,是因为它可以帮助投资者了解他们的投资组合在特定状况下表现如何。例如,当市场价格变动时,投资者可以检查这一点,以了解投资组合的收益水平是正是负,以及投资风险的数量。此外,它也可以用来决定投资组合的损失或获得的收益(以及购买或出售什么),以查看投资组合中各投资组件的收益和损失。

拓展知识:在盈亏平衡点之前还有一个概念,叫做“风险/收益比”(R/R),它是一种通常用来衡量投资组合性能的指标。它的定义是:投资组合的投资有可能回报的最大风险数额,与期望收益的比率。它有助于投资者了解投资组合带来的风险和投资的可能收益。在建立投资组合时,投资者应该盯紧风险/收益比,以确保投资组合的曲线与他们的投资目标及其他财务决定一致。

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公司注册网是一种快速注册公司的方式,它可以带来很多便利,但同时也存在一些风险。创业者在使用公司注册网时,需要注意平衡便利和风险,以保证自己的利益。

1、如何使用公司注册网快速注册公司?

使用公司注册网注册公司的步骤相对简单,只需填写一些基本信息即可。首先,先选择一家可靠的公司注册网站,然后填写公司基本信息和股东信息,再选择公司类型、注册资本、经营范围等,最后提交资料并等待审核通过即可。一般来说,整个注册过程只需要几个工作日就可以完成。

2、公司注册网为什么成为创业者的首选?

公司注册网的优点在于它可以让创业者快速成立一家公司。相比传统的公司注册方式,公司注册网的流程更加简单,并且可以提供更多的服务。在使用公司注册网注册公司时,创业者可以享受到专业的服务和支持,包括注册、税务、财务等方面的咨询和帮助。此外,公司注册网还可以为创业者提供一些额外的服务,例如公司名字的注册、商标的注册等。

3、公司注册网带来的便利和风险该如何平衡?

在使用公司注册网时,创业者需要注意平衡便利和风险。一方面,公司注册网可以帮助创业者快速成立一家公司,这是非常便利的。另一方面,公司注册网存在一些风险,例如注册费用过高、服务质量不高、信息泄露等。因此,创业者需要选择一家可靠的公司注册网站,并仔细阅读相关的协议和条款,以确保自己的利益不受损害。

其实,公司注册网是一种非常便利的方式,可以帮助创业者快速成立一家公司。但是,在使用公司注册网时,创业者需要注意平衡便利和风险,以保证自己的利益。同时,创业者也需要选择一家可靠的公司注册网站,并仔细阅读相关的协议和条款,以确保自己的利益不受损害。

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商贸公司经营范围扩展的风险与机遇:如何把握平衡点?

1、商贸公司经营范围解析:多元化经营是未来发展趋势

商贸公司是指以商品贸易和服务贸易为主要经营内容的公司,涉及多个领域,如快消品、服装、家电等。随着市场竞争的加剧,商贸公司需要不断拓宽经营范围,实现多元化发展。这是未来商贸公司发展的趋势。

2、如何确定商贸公司经营范围?详细解读相关法规

在确定经营范围时,商贸公司需要详细了解相关法规。根据《公司法》和《外商投资企业法》的规定,商贸公司的经营范围包括:商品批发、零售、进出口贸易、代理销售等。同时,商贸公司还需要根据市场需求和公司实际情况扩大经营范围,但需要遵守国家法律法规。

3、商贸公司经营范围扩展的风险与机遇:如何把握平衡点?

商贸公司经营范围的扩展既有机遇也有风险。机遇在于可以增加公司的收入和市场份额,提高竞争力。而风险在于,扩展经营范围需要投入大量资金和人力资源,如果扩展不成功,可能会引起公司的财务风险。因此,商贸公司需要把握平衡点,确定扩展的经营范围,同时控制好风险。可以采取逐步扩展、多元化经营等方式,避免过于冒进。

上文我们知道,商贸公司经营范围扩展需要权衡利弊,同时要遵守相关法规,把握好平衡点,实现可持续发展。

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传媒公司是信息传播的重要渠道,其经营范围涵盖了广告、出版、电视、网络等多个领域。如何在商业利益和社会责任之间平衡,实现可持续经营,是每个传媒公司都需要思考的问题。

1. 把握市场趋势,实现创新发展

市场的变化是传媒公司经营的重大挑战之一。传媒公司需要紧跟市场趋势,了解消费者的需求和喜好,以此来创新经营模式和内容形式。

例如,随着移动互联网的普及,传媒公司需要将重心从传统媒体向移动端转移,开展移动互联网业务,推出创新产品和服务,满足消费者的需求。

2. 利用新技术,提升品牌影响力

新技术的应用对传媒公司的经营和发展有着重要的推动作用。传媒公司可以通过新技术提高生产效率,提高内容的质量和数量,提升品牌影响力。

例如,在数字化时代,传媒公司可以利用大数据技术进行用户分析和预测,以此来优化内容策划和传播。同时,传媒公司还可以利用人工智能和虚拟现实技术来提升内容的创新性和互动性,吸引更多消费者。

3. 平衡商业利益和社会责任,实现可持续经营

传媒公司需要承担社会责任,推动信息传播的健康和有序发展。同时,传媒公司也需要实现商业利益,确保公司的可持续发展。

在平衡商业利益和社会责任方面,传媒公司需要加强自律,严格遵守行业规范和法律法规,不断提高信息传播的质量和可信度。同时,传媒公司还需要积极参与公益事业,推动社会的发展和进步。

没错,传媒公司需要不断创新经营模式和内容形式,利用新技术提升品牌影响力,同时平衡商业利益和社会责任,实现可持续经营。只有这样,传媒公司才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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在音乐赛道里,网易云是一个比较独特的存在。

新眸曾做过一份统计,在30人的样本里,有超过40%的人安装过两个以上的听歌软件,包括虾米、咪咕、QQ音乐、网易云音乐。这背后的原因主要有两点:1、国内的音乐资源被分散在多个流媒体平台上;2、每个音乐软件属性不同,有点侧重于社区氛围打造、有的侧重于版权资源。

以网易云音乐为例,从起家开始,它的主线很清晰:音乐社区。在丁磊的音乐梦下,网易云音乐织就了一层温情的网,打捞起那些游荡在各个平台的“音乐游子”,「简洁的使用界面」和「精确的数据」是它的主要特征。

就时间维度上来看,网易云音乐走过了8个年头,“云村”初建成,但奔小康还是进行时。业内对网易云音乐的评价也褒贬不一,前有歌单变灰的版权风波,后有“网抑云”的品牌异化,挂牌港交所,借着元宇宙的风口,给网易云音乐的社区哲学和商业逻辑提出了新的挑战。

问题是,在多数在线音乐平台仍处于亏损境地的情况下,网易云音乐也不例外,它在招股书中也提到:亏损情况至少要到2023年才能有所好转,短期内难以实现盈利。为此,这篇文章我们将主要探讨:

网易云音乐想实现正向盈利,难点在哪?

高净值用户和社区商业该如何平衡?

后版权时代,网易云音乐的机会点在哪?


“一贫如洗”的云村

起初的网易云音乐,只是一个小众的文艺站,

它瞄准了当时市场的两个痛点:1、如何帮助用户找到更多喜欢的音乐;2、如何让用户自发分享对一首歌的感受。试着回想一下,吸引你下载网易云音乐的,是不是正好对应着它两大功能:「每日歌曲推荐」和「最热乐评」。

在外界看来,网易云音乐的早期先发优势在于算法能力,能根据不同用户的使用习惯和风格偏好差异,持续地向用户推送相似风格的优质冷门的歌曲,并由此生成私人FM,「发现好音乐」,一度成为网易云的产品标签。

在这种模式下的音乐UGC社区,自然催生了社区的活跃度。“乐评+歌单”是时下网易云音乐最主要的 UGC内容,但问题是,即便网易云音乐用户数在不断增多,但“云村”却依然“入不敷出”,一个典型的数据是:截至今年上半年,网易云音乐亏损已经进一步扩大至38.09亿元。

某种程度上来说,网易云音乐的亏损和和在线音乐行业的现状不无关系。

音乐行业有一个不成文的规定:由独立音乐人、唱片公司、独立版权代理等组成版权上游,拥有最大的话语权;类似网易云音乐这样的在线音乐平台,构成被授权的中游,向下游用户提供音乐服务,这就导致了音乐平台的尴尬处境,想留住用户就得花大价钱去上游的唱片公司买版权。

问题是,音乐平台的盈利方式主要依赖广告投放。由于网易云的产品调性和广告展示有天然冲突,如果大量铺设广告就会造成大量原始用户流失,破坏音乐社区调性,所以一直以来,网易云音乐上的广告投放都比较小心翼翼。

就目前来看,用户付费是网易云音乐的主要营收来源,主要包括数字专辑售卖、会员增值服务、精选电台等内容付费模式,与此同时,网易云音乐也尝试为用户提供云音乐商城、音乐周边商品售卖和票务代理等服务,但很明显,音乐的带货能力并不强。

当然,并不是所有音乐软件都是亏损的。

比如腾讯旗下的QQ音乐,手握大量版权,但QQ音乐通过将版权分销给其他音乐平台,以削弱自身的版权成本,又通过直播、娱乐社交撑起自己的大半营收。事实上,在版权方面不占优势的网易云音乐,也曾效仿过QQ音乐的直播模式,但旗下LOOK直播的持续盈利能力,还有待观察。

新眸观察到,绝大多数的网易云音乐用户并不会主动点开内部的直播平台,从数据上来看,去年网易云音乐的社交娱乐服务板块付费用户数量约为30.71万人,跟它近2亿的月活用户相比,差距甚远。


村民付费,有最优解吗?

“我们想经营的,不只是音乐的生意,更是声音的生意。”

丁磊曾在网易云上市的公开信中谈到,声音生意也就是我们常说的耳朵经济,泛指人们用耳朵进行信息消费而引发的系列经济现象及行为,主要指网络听书、知识付费、音频直播等新兴网络音频业务模式,这方面的典型要属喜马拉雅。

根据艾媒咨询调研,仅在2020当年,中国在线音频市场用户规模就已经达到5.7亿人,这个数据在2022年有望升至6.9亿人,其中,有七成以上在线音频用户表示有过付费收听行为。反观眼下的国内在线音乐平台付费率,整体处于10%-15%的水平,远低于在线音频的普遍标准。

Spotify是在线音乐平台付费业务的佼佼者,它已经不满足只做一个流媒体音乐平台,而是在音频市场全方位发展,将业务扩张至其它音频领域,做到了超过45%的付费用户比例,有了Spotify的成功先例,网易云音乐相切这个生意也不足为奇。

不过,音乐软件想要入场音频市场并不是一件容易的事。

帮助Spotify打通音频市场的博客,在中国是小众中的小众,还不足以成为网易云音乐的锚点,而且网易云音乐的目标用户大都是愿意为情怀买单的文艺青年,这在一定程度上对音频内容层面提出了更多的要求。

同时这也是社区性软件在扩展内容边界上所面临的共同困境:如何在不破坏原本的社区文化的情况下,注入新内容。要知道,社区一旦被建立,虽然会对外面的人产生巨大吸引力,但也在一定程度上形成了固化,产生了圈层效应,打破圈层的力量通常不在平台,而在用户本身。

从目前网易云的H5营销策略来看,它仍然还在打情感牌,所以你才会看到在朋友圈刷屏的网易云报告,换句话说,想让丁磊构想中的音乐宇宙被网易云音乐的原生用户接受,显然还要再等一段时间。有趣的是,即便网易云音乐的音频计划推进艰难,但老本行音乐却迎来新的转机。


后版权时代

今年,随着音乐版权反垄断相关处罚决定出炉后,独家音乐被取消。

这让网易云音乐所面临的版权压力有所缓解,丁磊自己也出现在爆火歌曲《漠河舞厅》的评论区中,向用户表达自己对版权的重视,“在搞了在搞了,正好和云村的同学说下,版权的事情我现在亲自抓,我们就敞开买,最近回来的摩登、英皇、中唱等,大家先听起来,别辜负村长我的一片辛劳。”

在网易云音乐和三大唱片公司达成合作协议后,它的音乐内容储备有了一定提升,而腾讯QQ音乐所拥有独家版权所打造的竞争优势也被削弱,虽然短时间内,网易云音乐在流行音乐领域的版权贮备还不能完全追上腾讯,但它在二次元、电音、国风、核摇滚等音乐垂直细分领域有着明显的曲库和作者优势。

相比之下,这些小众圈层有着独立的圈层文化,且圈内忠诚度高,付费意识也更强。

在后独家版权时代,市场更看好「围绕核心内容的消费需求」,就这点来看,网易云音乐还是有几张底牌的,它是目前最大的独立音乐人在线孵化平台,有超过30万的原创音乐人,原创音乐人作品播放占比为47%。

这意味着,对于当下的网易云音乐,我们已经不能再用过去的中游音乐播放平台来形容,它是依靠独立音乐人和下游庞大的社区型用户的一个闭环音乐生态,也就是说,网易云音乐从创立至今,已经逐渐从面向小众音乐发烧友的音乐流媒体平台,逐渐转变为针对年轻人的音频原创内容社区。

就目前来看,头部音乐平台中只有网易云音乐拥有「强社交属性」的社区业务。

回到网易云音乐的未来规划上,它很有可能走向「内容差异化」和「收入差异化」。以云村为代表的社区模式,将以音乐为介质,强化音乐人与音乐爱好者、音乐人与音乐人以及音乐爱好者群体间的关系。

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头部主播集体低调后,蓦然回首处,我们或许可以清晰地看见,整个电商圈,最终具备上 帝视角的,其实还在背后的平台,谁火,谁凉,一切都是流量的走向,当平台已经公开表示,鼓励商家自播之后,你觉得这条赛道会往哪里走呢?

罗永浩准备淡出了?12月16日凌晨,罗永浩在微博上表示,自己将进军VR行业,不禁引发大家对他的直播生涯产生遐想。

过去三年,直播带货的浪潮席卷了各行各业,不仅催生了薇娅、李佳琦这样的头部主播,更引得各路明星、企业家纷纷加入;然而,今年淘宝直播电商商品交易总额(GMV)增速放缓,似乎已进入存量市场;头部主播屡屡因差价问题发难品牌,也暴露了双方的矛盾;雪梨逃税被封店、退网,更是揭露了行业的灰色地带。

雪梨事件之后,作为带货顶流的薇娅,低调注销了名下杭州谦壹企业管理合伙企业,引得各路网友想入非非;随后“双十二”悄然来临,薇娅等头部主播这次却显得异常低调,活动热度、力度都大不如前,2021的最后一场购物节就这么静悄悄结束了。

也许,这个圈子就像罗永浩所说,我是来赚快钱的,哪热往哪去;当罗永浩还完自己的债后,为何还是义无反顾的向外界表示,哥要回去干科技?入局已深的他,可能深刻明白,直播带货,也许只是平台在特定时段,需要起势的一种阶段性选择吧。


悖论:上游厂家的苦

如果没有低价,主播的意义在哪?

直播带货就像当年商场搞导购大促销,几个特殊节点玩一玩就得了,常年低价,不符合商业逻辑。这对供应链也是一种伤害,平台要赚钱,现在又多了一个主播,上游厂家不用活的吗?

在电商行业摸爬滚打多年的Judy,在与陆玖财经的交流中,一语中的指出直播带货的原罪。

主播抵制欧莱雅事件,又一次将直播带货推向了风口浪尖,但冰冻三尺非一日之寒,头部主播和品牌其实积怨已久。

对消费者来说,头部主播看似在为消费者的利益发声,但对于商家来说,这却是议价权被剥夺的恐惧。

即便是兰蔻、欧莱雅这样的大牌,面对头部主播也不得不低头认错,更不要说其他腰部、腿部供应商了。

某品牌市场部策划Leo(化名)与陆玖财经交流,Leo表示对于他们这样的腰部品牌而言,能被头部主播选中已经是不容易了,在坑位费、佣金、展示时间这种事情上几乎只能任人拿捏,一场直播下来大概率是亏钱的,但是品牌太需要流量了,不得不认栽。

陆玖财经一位合伙人曾经参与过罗永浩的一次合作,坑位费和抽佣刨除之后,最后还亏了几十万,但是为何还要合作呢?带货已经更像是一种新国货品牌的广告行为,花钱买个背书,合作过一次也就OK了,长期合作,肯定吃不消。

在直播带货领域,头部垄断已经形成,薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩,这是绝对的第一梯队。

这背后最终的选择权,其实还是在平台手里。疫情期间,当大家足不出户的时候,平台选择了让主播来承担起促销的大任,刺激大家在网上消费。

那个时间段,整个线下消费场景瞬间崩溃,网上出货成了快消行业最后的救命稻草,也就是这个特殊时间段,造就了今天这些大到畸形的头部主播。

而直播带货的迅速崛起,也让各大平台嗅到了新的机遇,在这个特殊时间段,谁也不想丧失先机,任何商业形式,在初级阶段,都需要大IP和顶级流量来加持,这个时间段需要造星,于是平台的流量,最终造就了我们看到的李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩,但是当势能起来之后,这些人的重要性还存在吗?

“以前我们在平台做生意,定价权在自己手里,在平台买买流量也就得了,现在平台把资源倾斜给主播,这一下子搞得我们生意越来越难做,丢掉定价权,这就非常可怕了,劣币驱逐良币,为何主播带货屡屡暴雷?就是因为无限度的低价造成的恶性结果。”Judy告诉陆玖财经。


平台:寻求一种平衡

既然,直播成了一种潮流,也成为了直播电商挑战传统电商的制胜法宝,那么就算阿里、京东、拼多多不愿意继续玩这个游戏,也会被流量更大的抖音、快手倒逼,不得不接着做。

那么,如何既保留这种用户已经习惯的购物方式,又不继续给供应链增加压力呢?

目前来看,鼓励商家自播,可能是最终的折中方案,商家的焦虑无疑是流量的焦虑,只要平台把原本扶持头部的流量逐渐转移给商家,这种焦虑就会逐渐减弱,问题也会得到解决。

那么,平台为何开始扶持商家自播呢?

曾经,头部主播和电商平台是共赢的好伙伴,毕竟商家的货加上主播的流量,才是平台的财富密码。然而,随着公众话语权不断向薇娅们倾斜,不仅品牌利益受损,头部主播的影响力也开始对平台造成了威胁。

薇娅的女人、李佳琦的姐妹已经成了淘宝直播间不可忽视的群体,辛巴家族在快手上也是粉丝近亿的存在,这些头部主播的一言一行都有可能引发粉丝的骚动,不论出发点是什么,不可控对于平台来说就是危机。

于是,各大平台在达人播与企业播之间,做出了一套权衡的艺术。

曾经就有快手老铁打趣道:辛巴为何敢公开挑战快手?就是因为快手电商离不开辛巴,他的力量已经大到可以跟平台抗衡的地步。

据CBNData《品牌店铺自播策略分析报告》,自去年起各大电商平台就对商家自播出台了多项扶持政策。淘宝在去年11月产品升级发布会上表示,直播将成为店铺标配,淘宝将通过降低门槛、技术赋能吸引更多商家参与。今年天猫618期间,平台更是提出亿级曝光助力商家直播。

快手在2021年1月年货招商会上明确表示,今后平台扶持政策将向自播号倾斜,并在6月品质购物节上拿出千万级补贴扶持品牌自播,更在7月提出“Step方法论”指导品牌建立带货。抖音除了技术支持以外,也于7月推出“抖音自播巅峰赛”“自播官方训练营”,对品牌自播的发展给予培训扶持。


自播:是未来电商趋势

从今年双十一后半段持续到十二月份的销售情况来看,阿里、抖音、快手都在有意无意地增加商家自播的权重,流量倾斜意图明显。

陆玖财经就此话题与各电商平台交流,淘宝直播表示品牌直播是未来电商趋势;快手表示近期活动政策目的在于助力商家提升销售额、挖掘直播红利。

那么商家自播,到底有哪些好处?

首先,自播是品牌控制成本的好途径,可以帮助商家在坑位费、抽佣、赠品等环节省下真金白银,把“全网最低价”把握在自己手中。

其次,自播才能够真正帮助品牌触达用户,获取第一手信息,和头部主播合作虽然能在短时间内刷出销量,但长期看来品牌其实是在用自己的钱培养主播的家人,实在不合算。

第三,自家的主播播放自家产品,对产品的理解更深刻,更加方便对受众进行讲解,加深品牌认知。

第四,商家有钱赚,平台才跟着有钱赚,否则原本应该平台赚的钱,全部被主播挣走了,而且商家还亏了钱,商业模型畸形。

实际上,最近商家自播已经取得了不错的影响力,先有韩束解约劣迹艺人引发直播间狂欢,后有鸿星尔克捐款让网友齐聚直播间剁手,上演宫廷剧的佰草集主播更是频频出圈。由此看来,当品牌拥有了自己的直播资源,不仅可以更有效地展示产品理念,还能够更直接地转化流量。

据艾瑞咨询《2021中国直播电商行业报告》,商家自播已经成为品牌的重要销售场景,2020年店播成交额占直播整个电商市场的32.1%,预计2023年的占比会接近50%。截止2020年底,中国达人播机构有6528家,企业播机构有573家,其中达人播指的是薇娅这样的第三方主播带货,企业播指的是商家面向自有用户的带货。

也就是说在2020年,数目只占8%的企业播机构赚取了行业32.1%的成交额,这个势头其实是向好的。

知乎达人王家告诉陆玖财经,以后品牌自播肯定会更多的,主要也是因为以前品牌在这方面的布局太弱了,他认为品牌自播还有很大的成长空间。


主播:到了思考转型的关头

留给头部主播的时间,也许不长了。

纵观整个行业,头部主播越来越像娱乐圈的明星,短期流量效应极强,但是如果想要成为常青树,却是难上加难,底层逻辑,跟明星的流量周期一模一样。

那么,当疫情逐渐远去,行业风口不再,自身流量减弱的大背景下,这些曾经的头部主播何去何从呢?

主播的MCN机构培训、供应链的整合,甚至是自有品牌的创建,这些大概率会是头部主播的主要转型方向。

培训和MCN化,将会是一个主流选择。

就和娱乐圈明星晋升资本之路一样,对于既有行业经验,又有财富积累的头部主播来说也是同理,战略、投资、供应链管理、主播培训等领域都有可能需要有经验的主播。

以辛巴为例,这是最早开始MCN化的头部主播,辛巴家族旗下MCN机构巴咖娱乐现在签约了1000余位主播,已经形成机构化;而罗永浩的直播间,也开始逐渐出现越来越多的主播,一个火车头带着车厢跑的趋势明显。

对供应链整合,也是一个趋势。

李佳琦则选择了帮助新国货成为新国潮,利用自身的流量优势,帮助国货品牌迅速打开市场。

据陆玖财经了解,李佳琦直播间已经帮助近百个国货品牌崛起,其中还有类似光明、大白兔、五芳斋、晨光文具等老字号的复兴,李佳琦直播间走出的逐本、花西子、夸迪等国货品牌,均成为各自细分品类第一。

与此同时,创立自有品牌也是一种好的选择,薇娅夫妇就拥有自己的“峰味派”“薇娅VIYANIYA”。

此外,专注于细分领域的主播,将来也会是一个好的方向,近期李国庆在白酒方向的成功就是很好的案例,罗永浩直播间也在逐渐呈现垂直化趋势。

阿里也许不需要另一个薇娅了,快手也不需要另一个辛巴了,因为时代永远更渴望新鲜的血液,永远需要为存活续上新的增长极,商家自播也许是电商直播的新趋势,但也绝不会是最后一个趋势。

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11 月 1 日凌晨,第一波双 11 尾款支付结束。商家和电商平台的使命初步完成,压力到了接棒的快递公司手里。

快递是个人力密集型行业,面对突然暴增的订单,快递企业在一个月前就开始花式出招,抢夺快递员了。" 月薪过万、包吃包住 " 已经成为招聘启事上的标配,立即上岗、无试用期,打消配送员一切顾虑。

看着诱人的条件,很多求职者或许蠢蠢欲动。但这种潮汐性明显的行业,招聘广告语是否代表工作背后的全部,还要打个问号。事实上,快递行业全职、兼职、代派需要的时段不同,待遇也不同。要拿到过万的月薪,也要付出相应的汗水。

90 后李大伟在北京做快递员,他的日常或许能体现冰山一角。他回忆,每年双 11 期间他要送快递到后半夜,但送得多丢件也多,实在忙不过来还得自掏腰包找代派,最终并不一定挣得多。他曾经送过一个价值 1500 元的墨镜,明明交给了客户本人,半个月后客户找卖家投诉没收到货,最后只得赔了 1500 元,没过多久,要求赔墨镜的女孩就搬走了。

最近,快递行业又开始轰轰烈烈高薪招人了。李大伟却波澜不惊,他打算明年再干一段时间,攒点钱回老家。这一行全年无休,送一天能拿一天的收益,跟临时工差不多,最重要的是,连个找对象的时间都没有。

" 谁也不傻,要是轻轻松松月入过万,没有人会离开。" 李大伟说。

快递行业又开始抢人了

双 11 临近,快递行业又热闹起来了。

翻看招聘平台,相关的快递员招聘公告暴增,从标题里都能看得出十万火急:" 急急急急急急招高薪快递员 "、" 全城急招 "、" 月薪过万 "、" 配车住宿 ",甚至有的招聘标题写着 " 骑车溜达赚钱不是梦 "。

招聘平台截图


有快递从业者从 2021 年 9 月底就开始持续在朋友圈发布招聘公告,其中提到提供住宿、按件计提、无试用期、综合薪资 8K-15K、无需打卡,免费提供交通工具且不收押金,发放劳保用品和四季工服,生日、节日礼品多多。

11 月 1 日,深燃询问是否还在招人,对方表示," 我们网点现在还缺 2 个人,只要来了就能上岗 "。

还有的招聘信息甚至细化到 " 免费三餐、每顿三菜一汤,顿顿有肉 "、" 住宿 4-6 人间,无线网络和 24 小时热水,有暖气 "。

快递员近期也明显感觉忙起来了。" 最近凌晨 5 点就要起来工作,一直到晚上 11 点左右。这段时间招人很宽松,每家都招,来了就要。" 一名快递小哥告诉深燃。

眼看着双 11 在即,为了招人,快递网点老板也拼了。

义乌某快递网点老板张瑞阳告诉深燃:" 我们算是劳动密集型行业,用工一直比较紧张,今年从 8 月底暑假工走了之后,就开始为下半年的高峰做储备,开始招人了。除了在外部平台上发公告,内部人员介绍新员工会奖励 800 元 -1000 元。我们还提前预定了第三方劳务公司以备不时之需。"

今年双 11 是北京某快递网点老板程程经历的第五个双 11。他经营的网点,上一任老板就是因为双 11 爆仓无法经营下去才转手,当时还欠了员工工资,他接管后把工资给员工补齐了。

倒闭场景历历在目,他吸取教训,每年都会在双 11 前做好预案,比如业务员找亲戚来帮忙,给帮忙者提供食宿,报销来回车票,今年又增加了 12 辆新三轮车。

官方数据也能佐证这一现象。人力资源社会保障部公布 "2021 年第二季度全国招聘大于求职‘最缺’的 100 个职业排行 " 显示,短缺职业排名前十名的职业中就包括快递员。

实际上,这样的 " 抢人 " 大戏年年都在上演。

翻看过去的媒体报道,2017 年就有 " 快递抢人大战如约开启,快递员最高月薪 9000 元 ",2018 年双 11 前后 " 快递月薪过万却留不住人 ",今年的同一时段,快递行业又出了 " 月薪最高两万元!快递公司抢人抢疯了 " 的传言,单从薪资来看,月薪从 9 千元飙升到 2 万元,快递 " 抢人 " 气氛越来越紧张。

真金白银、花式福利,但轰轰烈烈的招人大战背后,有你不知道的事。

月薪过万、包吃包住,真的假的?

事实上,为了弥补双 11 派送员的极大空缺,很多网点在招的是临时工或代派

张瑞阳提到:" 我们义乌属于‘产粮区’,缺少收件和分拣人员,所以最近主要在招下午 6 点以后的兼职人员,工作时间从下午 6 点到晚上 10-11 点,薪资是 18 元 / 小时。"

北京某公司晒出的公告也显示," 招聘兼职十天工 ",具体内容如下图所示。

找代派是各网点或快递员个人迫不得已的选择。代派属于按件计酬的临时兼职,派件单价在 2 元 -5 元,通常是快递网点实在派发不完当天的快递,或者快递员个人在任务量过重时的选择。

就单价而言,快递网点和快递员选择代派是一项稳亏的生意。据快递从业者介绍,以通达系为例,快递点一单快递的收益为 1.7 元左右,快递员派送一单收入 1.2 元,2 元以上的代派单价需要网点或快递员自掏腰包补差价,这也是双 11 等极端情况下的无奈之举。因为网点一旦爆仓,赔付、罚款等会让网点的成本急剧增加,服务能力也会受到质疑。快递员如果没能及时送出分配给自己的快递,也会被网点罚款。

深燃询问了多家快递员,均表示最近兼职、代派都需要,愿意就能上岗,但代派需要有过派送经验的快递员。

据业内人士介绍,临时派送员和代派人员,有的来自离开快递行业但有一定闲暇时间的前员工,也有的人是为了高收益,选择常年流动接单,哪里派费高去哪里,还有人是自由职业者。与以往不同的是,张瑞阳提到,今年因为部分工厂短时限电停产,不少兼职人员来自本地其它企业。双 11 之后,这些人大都会回到原本的岗位上。

另外,全职招聘来的快递员,想拿到过万元月薪也不是像招聘广告中那样轻描淡写就能实现。

通达系的快递网点以加盟为主,招聘和运营由加盟老板自行做主。

张瑞阳经营的快递点收件员加操作工有 100 多人,有 30 多个快递员,因为义乌是全国商品货源地,张瑞阳的网点以揽件发件为主。" 我们的客户群体主要是电商,发件一般比较集中且量很大,商家发货价为首重 2 元 / 单,收件员收一单能赚取 5 分钱,收件员月收入平均在 7000-9000 元。" 张瑞阳说。

派件员的月收入相对较高。他介绍,淡季平均有 9000 元,旺季会超过 1 万元,部分业务熟练的能达到 17000 元。" 因为收件员几乎是固定的线路、人员、场所,派送员的工作环境更复杂,每天跟不同的人打交道,需要的服务意识也更强。"

据深燃走访的情况,北京的通达系快递小哥月平均收入在 1 万元左右,他们大多由网点提供食宿,没有底薪,派送一单收益 1.2 元,平均每人每天送 300 多件。

顺丰和京东物流是公司自营,快递员收入构成略有差别。

京东快递员张浩告诉深燃,公司给员工上五险一金,不管食宿,工资没有底薪,送一单 1.8 元,平均月收入 1 万元。他日常凌晨五点上班,晚上七八点下班,特殊节日要忙到夜里 11 点。不忙的时候每月可以调休或请假。" 我们订单没通达系多,一天送 150-200 件。"

另一位顺丰快递小哥的情况与京东类似,也是派一个件是 1.8 元,月收入 1 万元左右。

相比较来看,在强度和待遇方面,京东和顺丰派件量小、单价高,需要一一电话告知并送上门,服务更精细化;通达系小哥派件单价较低、数量多,服务相对粗糙。

多位快递员表示,论绝对收入,日常在 1 万元左右,11 月确实能达到 1.5 万 -2 万元。但他们也提到,月薪过万需要做到的是:每天凌晨 5 点起床、晚上七八点下班、全年无休,还要时不时应对快件损坏、丢失、服务态度等带来的投诉、赔偿、罚款。

这个薪资水平算不算高,我们来对照一下平均水平。2020 年全国城镇就业人员的平均月收入在 4800 元 -8100 元。从这个角度看,快递员的过万月薪高于平均收入水平。

为什么每年快递都在抢人,

高薪却留不住人?

按道理说,重赏之下,必有勇夫,到底是什么原因让快递行业年年高薪招聘,依然年年缺人?

首先是供需不平衡。张瑞阳指出,双 11 的业务量会达到平时的 2-3 倍,这里面的工作要靠人堆出来。" 义乌是快递行业发展的领头羊,前几年双 11 高峰就是我们来年的日常,2016 年、2017 年我们网点的规模都是以百分百的速度在增长。"

物流行业专家杨达卿分析," 中国快递业务规模从 2010 年到 2020 年增加了近 36 倍,但快递从业人员仅增长 7 倍。一方面是人口红利的退潮,农村剩余劳动力不再大规模涌入城市,另一方面,90 后、00 后等新一代快递就业群体稳定性弱,年轻人更愿意从事自由、轻松的工作。"

其次,也是最重要的原因,快递小哥流失率太高。这和快递行业工作强度大、投诉多、罚款重、社会地位低、上升通道有限都有关系。

深燃在打听快递员工作时,某公司快递小凯连连劝退,并称快递行业是个火坑,随时可能会丢件、被投诉、被罚款。" 我前两天在小区里送快递,车顶上放了一双鞋,从楼上下来就丢了,赔了几百块钱。除了有人偷快件,类似于 206-1-601 这样的楼号、单元号一旦看错也会丢件。或者明明送到了,只要客户说没收到,我们都得赔。送一件快递赚 1.2 元,丢一件赔偿加罚款得好几百元。"

他认为更难面对的是用户的投诉。" 早上打电话太早影响用户休息,白天打电话影响对方上班,没打电话直接将快件放在快递柜等都会被投诉。" 小凯说。

如果遇到快件破损,通常是派件员或发件员赔偿。李大伟吐槽:" 要想证明不是我们派件员损坏的,必须提供快递箱子上的底单照片,但是发件网点经常拖几天才通知我们快件破损了,一般客户直接就把外包装扔掉了,我们送件时也没时间给底单拍照留存证据,只要提供不出来底单,我们就必须赔。"

年轻人不愿意留在快递行业,还有一个重要原因是这个职业社会认同度不高。很多人说,大不了没工作了去送快递送外卖,这一行是他们最后的选择。有些人遇到财务危机就去送快递,危机解决了就又离开了。

上升通道有限也是快递行业职业路径的一大局限。

程程提到,快递员的职业发展路径不像一般公司做主管、经理等,而是要利用自己对于环境和资源的熟悉情况去赢得更多更好的客户,比如某个园区里有人新开淘宝店了,快递员可以去把他发展成自己的客户,揽件数量会增加,有一定经济实力的可以自己承包网点,也可以开末端的快递超市。

不过对普通人来说,上述发展路径并不容易实现。

文楠做了十来年快递员之后升到了网点主管的位置,但他更苦恼了,因为自己的收入成了定薪,不增反降,而且 " 要各种‘擦屁股’,接业务员、老板的电话,帮忙卸货、派件 "。后来他以家里有事为由坚持离开了快递行业。

张瑞阳坦言,"2021 年上半年,一线快递员生存困境几乎达到了顶点,关爱快递小哥的呼声愈来愈强烈。从国家到省市级,也在出台相关政策保障快递员权益,我们今年派送费普遍上涨了 1 毛钱 / 单。"

杨达卿分析,快递员流动性大,与劳动强度逐年加大、薪资待遇未大幅提升、重复性机械劳动、缺乏职业上升空间都有关系。目前,快递行业技术赋能尚未充分体现,算法管控带来的非人性化问题仍待进一步优化,末端智能快件柜服务的标准化仍然不足,服务纠纷增加,这都让快递人员对职业前景不乐观。

" 快递市场是充分竞争市场,从业群体的稳定发展还是需要以利益驱动,同时,也需要整体就业环境的改善,比如解决一线从业者子女上学等问题,解决后顾之忧。" 杨达卿说。

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