一、了解抖音短视频
（一）、抖音的用户人群
1.年轻化
30岁以下网民的短视频使用率为80%，年轻用户在抖音短视频中仍旧占据着较大的比重。
2.女性优势
据最新报告显示，抖音短视频男女性别比例为4：6，女性用户的占比高于男性。
3.高学历
抖音用户60%的用户拥有本科以上学历，主要集中在一二线城市且往三四线城市下沉。
4.具有经济实力
不仅是受教育水平，抖音用户人群的收入水平也是偏高端的，具有经济实力，购买力强，需求旺盛。
5.引领时尚潮流
抖音用户人群基本分布在一、二线发达城市为主，时尚、爱玩、跟风、爱追流行，这些都是抖音粉丝的人群标签。
（二）、抖音成功的优势
1.内容短、快、新，契合用户需求
视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激，更易刺激用户感官，引发用户情绪共鸣，且时间较短，非常符合大众碎片化吸收信息的习惯，满足了大众心理和精神上的需求。
2.简单的特效、滤镜效果
原本需要专业后期才能完成的工作，现在靠抖音就能简单粗暴的完成，降低了录制难度，增加视频可观性，满足用户分享心理。
3.草根性和当下感
抖音上录制视频都是普通人的普通生活，在视频的录制中，所有的行为举止都是一种自我释放、自我表演与自我表达，摆脱了现实身份的束缚。不管你录制的好不好都会有观众，做的精致会有人惊叹点赞分享，录制的粗糙也不会被嫌弃，这就积累了大量的基础稳定用户。
4.社交生态体系的建构
抖音站在目标用户角度出发，利用便捷的手机端为广大用户提供了社交功能。在这里，用户可以随时随地在线查看各种视频，并一键关注心仪的主播，打开聊天功能在线私聊即可，提供人性化的社交生态体系。
5.搞笑娱乐性强
《陈翔六点半》《万万没想到》 等节目团队的制作内容大多偏向创意类轻喜剧，该类视频短剧以搞笑创意为主，迅速在网上斩获了大批粉丝。这些带有娱乐性、轻松幽默的短视频很大程度上缓解了人们来自于现实中的压力，在业余休息时间打开一看，能给枯燥的生活带来一丝丝乐趣， 甚至能让观看者有” 上瘾”的感觉，不看就会感觉缺少些什么。
6.创意剪辑手法
抖音视频常常运用充满个性和创意的剪辑手法，或制作精美震撼，或运用比较动感的转场和节奏，或搞笑鬼畜，或加入解说、评论等，让人看完一遍还觉得不过瘾，想再看一遍，如最近比较火的Vlog (视频博客)，在抖音上引起众多人跟风拍摄。
（三）、抖音的推广环境
抖音作为全世界范围内最受欢迎的短视频，带来巨大的的流量价值。
短视频软件可以通过精准定位，将推广内容垂直细化后准确投放至用户群，既节省成本又提高效率。
抖音商业化潜力明显，对于推广抖音短视频有着极好的平台优势和流量优势。
二、抖音的推广形式
（一）、投放广告
1.开屏广告
早期APP启动需要加载时间，空白加载页无疑会影响用户体验，众多APP设计了一系列启动页的加载图片或者小动画作为缓冲，开屏页面也渐渐成为投放广告的首要之地。抖音的开屏广告暂不支持任何定向条件，支持纯展示及落地页跳转、设置直达链接、跳转抖音APP内部页面。
2.抖音信息流GD单页广告
出现在抖音APP推荐频道上滑第四位，素材类型分为横版视频和竖版视频。每条广告对每个用户只展示1次，同一素材最多只能投放1天，不支持各种形式的同一素材重复投放。
3.抖音贴纸产品
品牌定制的抖音贴纸，属于非标产品，用户在拍摄时，可在贴纸栏下载使用。可激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用。同时用户主动使用时接受度高，互动时间也更长，提升品牌在抖音用户中的好感度。
4.定制挑战赛
属于非标产品，一般要和贴纸、达人等手段组合使用，这种方式门槛比较高，不是有钱就可以做的，最后的效果很大程度上也取决于品牌自身的能量。
（二）、与网红达人合作
抖音作为目前的流量大户，确实有很多机会，也有很多变现模式。
商家给予一定的报酬让网红在短视频中植入广告，一般这类广告根据抖音主粉丝量和视频播放量决定。
1.寻找适合的网红达人
需要找到和产品契合的达人，不显得突兀。
2.定制内容或提供内容
抖音达人通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式或选用商家的广告进行品牌合作营销。
3.原生传播
借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。正常进入推荐流后，在抖音站内原生传播。
4.二次传播
30岁以下网民的短视频使用率为80%，年轻用户在抖音短视频中仍旧占据着较大的比重。
5.视频保留
合作视频可在达人账号下保留一段时间，持续传播。
（三）、商家入驻推广
商家入驻抖音进行创作最重要的在于内容和创意，可以自己进行创作，积累资源，吸引流量，安全稳定，且可以持续发展。
但需要承担相应的风险，解决粉丝数量较少，传播力度不够等问题。
三、抖音推广的技巧
1.详细梳理客户需求，打造独特产品
确定客户想要做带量还是想要做品牌曝光，
若是带量，适合它产品的红人效果极佳，且需要在一个阶段内进行长期推广，若是品牌曝光，则需原创团队与红人结合使用才能起到最佳效果。执行中的细节把关营销类的短视频以产品植入为核心玩法，所以在视频根据脚本拍摄的过程中片头片尾、音乐、时间长短、节奏感、包袱的密集程度、人物表情、产品露出等等细节都要严格把控，甚至可能录个十条才能用一条。执行时从细节把关，以获取最好的效果。短视频的主题与产品的匹配度高不高直接影响后续的传播效果，策划的时候除了简单的适配，还需要考虑影音设备，视频脚本、分镜台词、演员及最后的剪辑与产品的匹配度。硬广的最大问题是内容不够有趣，而创意广告要做的是既让用户不反感，也可以达到广告的效果。广告违和感的降低，对广告制作者的要求提高。
海澜之家与国宝级国漫经典IP《大闹天宫》合作联名款卫衣，将经典卡通角色孙悟空身上的中国传统文化魅力赋予在服饰上，让经典重燃。这次抖音营销活动后，品牌主页新增91000个关注，实现5s有效播放率57%，互动率较高达到12%。
2.找到引爆用户群的话题，制造传播热点
抖音推广作为短视频推广，其实属于基于社交营销的一次更迭那么拒绝“自说自话”就成了第一要义。
想要发起一场短视频推广战，首先要找到一个能引爆用户群的“社交话题”，搜集一个目标受众切实关心的问题，
然后借助抖音的丰富表达力于予解答，将为品牌推广内容获得大量关注。
抖音的用户互动性极高，非常适合营销活动的传播与推广，而成功的诀窍在于把抖音营销内容做成热点，引起广泛关注。
三亚国际免税城#这次赚大了# 抖音营销活动一经上线，就迎来了抖音用户及免税店粉丝们的热情参与，优质视频内容不断涌现。抖音营销活动的超高热度也吸引到相关领域达人的注意，高粉丝达人自发参与，为话题带来大批流量，一举创下话题上线24小时内视频播放量超过2亿的优异成绩。
三亚国际免税城#这次赚大了#抖音营销活动页面截图
3.第一印象很重要——建立品牌人设
以前常说的“第一印象很重要”在短视频上依然奏效。
真正体现品牌的内容只需放在视频最后，不仅不会引起用户的不适感，还会加深用户的记忆形成强转化。
以人格化品牌吸引用户、聚集粉丝、增加粉丝粘性，是建立品牌人设的目的。通过抖音营销，打造一个有吸粉能力的蓝V账号，需要为账号设计专属人设，形成品牌人设特点。
首先，通过对客户需求的了解，设置账号定位、账号人设和内容主线；然后，通过优质的、符合人设的视频内容聚集客户，提高粉丝粘性；最后，经过长时间沉淀，建立自有抖音流量池，并完成转化。树立品牌个性的目的是通过品牌个性聚集用户群体，增加粉丝粘性。
没有人喜欢看广告，却没有人不爱听故事，内容营销时代的来临比起不接地气的高大上广告片，品牌更需要去讲富有感染力的故事。
把品牌化为一个元素或一种价值主张，利用轻剧情品去融入一个视频能表达图文不能表达的富有感染力的故事，就可以很好地吸引用户的注意力，打动用户，并让用户分享短视频，品牌也就获得持续的传播。
4.巧妙设置议程，善用挑战和话题
抖音的内容具有极高的继承性、发展性和连贯性。
抖音的挑战和话题是典型的议程设置引导。
抖音的运营一直在尝试强力引导暗示和诱发抖音用户的内容生产行为。
挑战和话题需要注意两点：
动作完成参与挑战，形成全民共创的局面，包括品牌挑战赛、超级挑战赛及区域挑战赛。
挑战和话题需要注意两点：
一是内容有趣，用户印象深刻；
二是门槛低，用户容易模仿，传播造成的裂变效应明显。
在推广过程中巧妙设置议程，善用挑战和话题与热点话题等建立高度对应的关系，可以产生巨大的助力。
抖音挑战赛可以不限主题，还能与最新的热点相结合，操作时灵活多变，利于激发用户的创作热情，使品牌更容易借助热点内容进行传播。
另外，抖音挑战赛的活动入口比较浅，用户在推荐视频中点击话题按钮可以直接跳转活动界面，也能通过“发现”中的热搜内容进入活动页面。
妈妈去哪儿旗下的帕力亚多骆驼乳联合抖音营销推出互动营销活动“#奶一口元气满满”挑战赛，获得了超11.4亿播放量，吸引了全网近18万人次参与，互动量高达2500万。帕力亚多骆驼乳抖音号更是实现7天涨粉9.8万，足见抖音挑战赛的能量。
5.视频文案不容小觑
在视频平台除了视频推广并非没有其他形式，视频文案也是不容小觑抖音能发挥文案作用的地方有三处：标题、评论以及字幕。
标题在提高视频播放完成度和互动率上起着关键作用；
标题在提高视频的播放完成度和互动率上有着非常关键的作用，一般来说，以下两种标题类型能够让视频获得高点赞量：叙事性标题通过一句完整的话告知用户视频主题，减少用户的理解成本。悬念性标题说一半留一半，能够引发用户的好奇心理。和视频内容相配合，可以提高视频的播放完成度，还能提高用户的互动热情。
评论区也可以通过文案去激发粉丝互动，品牌可以在这里与粉丝互动提高用户粘性，也可以制造槽点，引导粉丝抖机灵；
视频的字幕也很重要，可以帮助用户理解视频。一些教学类视频的字幕更是必不可少。字幕可以帮助用户理解内容，降低用户的观看成本。
帕力亚多的抖音营销活动“#奶一口元气满满”挑战赛中，帕力亚多在文案上锁定“奶一口”与“元气满满”这样的年轻化网络流行热词，既体现了奶制品的本质，又遵循短视频用户日常使用习惯，瞬间拉近与短视频用户之间的距离。
帕力亚多骆驼乳抖音营销活动截图
6.利用“红人资源”搭建情感纽带
“红人”是抖音的渠道，他们在这个舞台的影响力甚至远超一些明星艺人，这种交互式的、自下而上的传播模式，更符合年轻人的认知模式，甚至在年轻人圈子中形成一种信任传递。借助“红人资源”的信任传递为品牌搭建与目标受众对话的情感纽带可以引爆一次成功短视频营销。
与抖音红人合作的好处在于，用户并不反感抖音红人的软性植入，品牌可以借助抖音红人的影响力实现更好的传播效果。此外，抖音红人构思创意，视频内容可以和品牌特性相契合，实现更好的创意传播。
在三亚国际免税城的抖音营销活动中，三位颜值与才华同时在线的抖音达人，@肖恩雅Addy、@房琪kiki、@小小莎老师 来到三亚国际免税城，以亲身体验为素材，为消费者构建立体消费场景。此外，各位达人还为粉丝们贴心整理出超详细购物攻略，“种草”其购物车中的自用单品，让大家在血拼之际还能大赚一波。
三亚国际免税城的抖音营销活动抖音达人视频截图
7.抖音平台直播
与以往“长枪大炮”的长焦镜头的画风不同，近几年无论是纯品牌推广还是新品发布会都会请来一众的网红进行直播：一台自带美颜柔光的手机和一个自拍杆便可以带来几百万甚至几千万粉丝的关注。
这在以往是需要更多的投入、更长的周期才能实现，这也仅仅是直播与市场推广中最简单的结合。直播在市场推广中的作用已经被抬升到了前所未有的高度。
直播，是维护良好的用户关系、展现公司人文情怀的不二选择。
8.抖音营销之制作互动贴纸
互动贴纸是跨越圈层，跨越年龄性别的全民参与型的内容，使用率高，互动性强。互动贴纸在手势识别、分三屏、面部识别、3D技术、表情识别等技术，产生了海量趣味的贴纸，并支持多种效果的实现。
互动贴纸可以减少用户的抵触心理，激发用户的互动行为，进行有效的二次传播，提升用户对品牌的好感度。
比较有代表性的是帕力亚多的品牌贴纸，帕力亚多将品牌与IP深度结合，推出一款可结合喝奶动作与骆驼奶产品功能，完成一美一丑的颜值对比的定制型“元气天使”专属贴纸，引发用户的互动传播。
帕力亚多骆驼乳抖音营销活动互动贴纸截图
9.抖音营销之明星效应
品牌与抖音上的明星合作，是最直接的获取关注与传播的方式之一。品牌为明星代言人制作符合抖音用户使用习惯的视屏内容，鼓励用户进行互动，实现短时间集中爆发。
在进行抖音营销活动时，美特斯邦威邀请明星代言人吴磊出境，身着亮色系新品，花样展示产品卖点，迅速打响名号。贴合竖屏的视听语言，美特斯邦威用抖音用户最喜欢的方式和他们“相见”，快速锁住注意力。
美特斯邦威抖音营销活动截图
图3-8 申请领购发票的流程
图3-3 新公司注册时需要填写的8种资料
图3-2 公司取名的4个原则
