合作协议

  10月,北京根通集团有限公司与北京亦庄城市服务集团股份有限公司楼宇物业管理分公司签署战略合作协议。战略合作协议中,双方共同表达了对于未来发展的远景规划和期待。此次合作标志着双方公司将在企业服务领域展开深度合作,共同探索未来的无限可能。

  北京根通集团有限公司和北京亦庄城市服务集团股份有限公司作为在各自领域的优势企业,为充分共享双方的优势资源,加强战略合作,推动企业服务行业发展,本着“平等互利、优势互补、相互支持、长期合作、共同发展”的原则,双方签署战略合作框架协议。

  根据协议约定,双方依托在工商财税、审计、资产评估、税务筹划及知识产权等领域的丰富经验和品牌优势开深度合作,组成联合体更好的服务于北京小中大型企业。在开展全方位战略合作的同时,积极推动双方企业做强做大做优,立足北京,辐射全国,打造在企业服务领域更具竞争力的服务公司。

  公司介绍

  北京亦庄城市服务集团有限公司具有国家一级物业服务管理资质,并通过质量、环境、职业健康安全三大体系认证。公司主营业务涵盖房地产开发、房地产经营管理和物业基础服务、物业增值服务、投融资并购等领域,物业服务覆盖商务楼宇、产业园区、住宅、公寓,医院等多种业态。

  根通集团是一家综合性商业集团公司,立足于企业长远发展,为全国企业提供定制化解决方案。集团服务范围涵盖会计、审计、资产评估、税务咨询、工商服务、企业融资及知识产权等领域,充分发挥人才优势、专业优势以及资源优势,助力企业高质量发展。

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合作协议范本
甲方:
乙方:
甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则,就结成长期共同发展,并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础,经友好协商达成以下共识:
(一) 权利与义务
1. 甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴,并在彼此互联网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。
2. 甲乙双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的相关信息,该信息将由双方协商同意后方可引用(具体合作项目另签协议)。 3. 甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明"该信息由×××(合作方网站)提供"字样,并建立链接。
4. 甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权,未经合作方同意,另一方不得采编其站点上的任何信息,且不得在其网站以外媒 体发布来自合作对方站点的信息,否则构成侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。

(二) 相互宣传
1. 甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。
2. 甲乙双方都认可的适当时间内,双方在彼此站点上开设专栏,撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题(具体合作项目另签协议) 3. 甲乙双方在有关INTERNET专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上,互相帮助、共同宣传,共同推进双方的品牌。
4. 双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。

(三)其他
1. 甲乙双方的合作方式没有排他性,双方在合作的同时,都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。
2. 本协议有效期为 年,自 年 月 日起到 年 月 日为本协议商定合作方案的执行期限。
3. 甲乙任何一方如提前终止协议,需提前一个月通知另一方;如一方擅自终止协议,另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。
4. 本协议一式两份,双方各执一份,具有同等法律效力。
5. 本协议为合作框架协议,合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体,作为 甲乙双方合作的法律文件。
6. 本协议期满时,双方应优先考虑与对方续约合作。
7. 双方的合作关系是互利互惠的,所有内容与服务提供均为免费。
甲方: 乙方:
代表签字: 代表签字:
日期: 年 月 日 日期: 年 月 日
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公司股份合作协议书
甲方(法定代表人):_____身份证号及法定地址
乙方(法定代表人):_____身份证号及法定地址
经上述股东各方充分协商,就投资设立(下称公司)事宜,达成如下协议:
第一、拟设立的公司名称、经营范围、注册资本、法定地址、法定代表人
1、公司名称:_______________
2、经营范围:_______________
3、注册资本:_______________
4、法定地址:_______________
5、法定代表人:_______________

第二条公司成立后,以法人代表为主要负责人全权负责公司的管理与经营,法人代表不愿负责管理与经营的,股东之间可协商另请其他股东或者招聘外来人员主要负责。
第三条公司注册期限
公司期限为_____年,自_____年_____月_____日起,至_____年_____月_____日止。
第四条出资额、方式、期限
1、出资方式及占股比例
甲方以_____作为出资,出资额:__________元人民币,占公司注册资本的百分之_____;占公司股份的百分之__________。(或者以实物、工业产权、非专利技术项目、土地使用权等方式出资的,按照协商标准折算为出资金额。)在公司成立后,甲方将拿出_____的股份,作为公司奖励型股份,持续放入公司,奖励给对公司做出重大贡献的员工。
乙方以_____作为出资,出资额:_____元人民币,占公司注册资本的百分之_____,占公司股份的百分之_____。(或者以实物、工业产权、非专利技术项目、土地使用权等方式出资的,按照协商标准折算为出资金额。)
2.各公司股东的出资,于_____年_____月_____日以前交齐。逾期不交或未交齐的,股东不按协议如期、足额缴纳出资的,应当向已如期、足额缴纳出资的股东承担违约责任。
3.本公司出资共计人民币_____万元。合伙期间公司各股东的出资,为公司共有财产,不得随意请求分割。公司终止后,公司各股东的出资仍为个人所有,届时予以返还。
第五条盈余分配与债务承担
1、盈余分配:以甲、乙两方所占股份比例为依据,按比例分配。
2.债务承担:公司债务先由公司财产偿还,公司财产不足清偿时,以公司各股东的出资比例为据,按比例承担。
第六条入股、退股、出资的转让
1.入股:
①需承认本合同;
②需经全体公司股东同意;
③执行合同规定的权利义务。
2.退股:
①需有正当理由方可退股;
②不得在公司不利时退股;
③退股需提前一个月告知其他公司股东并经全体公司股东同意;
④退股后以退伙时的财产状况进行结算,不论何种方式出资,均以金钱结算;
⑤未经公司股东同意而自行退伙给公司造成损失的,应进行赔偿。

3。出资的转让:允许公司股东转让自己的出资。转让时公司股东有优先转让权,转让价格按公司所有资产比例核算。如转让公司股东以外的第三人,甲、乙任何一方中任何两方应该以公司前途大局为重,不得有意为难第三人,否则视为自动放弃公司资产所有权,同时应承担此前公司按股份比例所需偿还的债务。
第七条公司负责人及其他公司股东的权利
股东以出资额为限对公司承担责任,公司以其全部资产对公司的债务承担责任。
1.甲方为公司法人及负责人。其权限是:
①对外开展业务,订立合同;
②对公司事业进行日常管理;
③出售公司的产品(货物)、购进常用货物;
④支付按其所占公司股份所承担的债务;
⑤公司人员在需要情况下招聘人员及培训;
⑥审批日常开支及管理公司所有资产,但必需钱帐分离,不能管理帐务。
2.其他公司股东的权利:
①参与公司事业的管理,及对公司前景提供可行性方案与报告。
②听取公司负责人开展业务情况的报告;
③检查公司账册及经营情况;
④决定公司重大事项。
⑤支付按其所占公司股份所承担的债务;
第八条禁止行为
1.未经全体公司股东同意,禁止任何公司股东私自以公司名义进行非公司业务活动;如其业务获得利益归公司,造成损失由其按实际损失赔偿。
2.禁止公司股东经营与公司竞争主流的业务,如需经营,须经甲、乙、丙三方同意方可。
3.如公司股东违反上述各条,应按公司实际损失赔偿。
第九条公司的终止及终止后的事项
1.公司因以下事由之一得终止:
①公司期届满;
②全体公司股东同意终止公司关系;
③公司事业完成或不能完成;
④公司事业违反法律被撤销;
⑤法院根据有关当事人请求判决解散。
2.公司终止后的事项:
①即行推举清算人,并邀请中间人(或公证员)参与清算;
②清算后如有盈余,则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物,可作价卖给公司股东或第三人,其价款参与分配;
③清算后如有亏损,不论 公司股东出资多少,先以公司共同财产偿还,公司财产不足清偿的部分,由公司股东按出资比例承担。

第十条争议的解决方式
公司股东之间如发生争议,应共同协商,本着有利于公司事业发展的原则予以解决。协商不成的,提交公司注册所在地仲裁委员会仲裁,依法向人民法院起诉。
第十一条本合同自订立并报经工商行政管理机关批准之日起生效并开始营业。
第十二条本合同如有未尽事宜,应由公司股东集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。
第十三条本合同正本一式肆份,公司股东各执一份,其中一份为中间人(或公证员)所留。
公司股东签名:__________盖章
公司股东签名:__________盖章
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股份制公司合作协议书
甲方:王某身份证号:
乙方:章某身份证号:
丙方:戴某身份证号:
现有甲方经营的苏州粱燕商贸有限公司江阴分公司目前正处在关键时期,公司目前困难很大,运转不良,为了扭转公司局面,进一步开拓市场,真正做大做强。为此,经甲方的邀请,由乙方和丙方加入,全面实施三方共同投资、共同合作经营的决策,成立股份制公司。经三方平等协商,本着互利合作的原则,签订本协议,以供信守。

一、甲方承诺其拥有苏州粱燕商贸有限公司江阴分公司的全部股权并对公司全部资产享有独立占有、使用、收益、支配的权利,上述权利如存有瑕疵,甲方承担以个人及家庭资产进行担保和填补的责任。
二、经三方共同清算,截止清算日为止,甲方代表苏州粱燕商贸有限公司江阴分公司拥有现有资产折价人民币为_____万元,其中:
1、库存以动销产品拆价金额为:_____万元;
2、良性债权金额为:_____万元;
3、不良债权金额为:_____万元;
4、固定资产金额为:_____万元;
5、债务(欠供货商货款)为:_____万元;
以上债权、债务、资产明细附表作为本协议的附件,由三方共同签字确认,与本协议具有同等约束力。
三、在合作期内,三方的原始股本金不得作为其他用途,只能用在公司的经营和业务往来上,江阴分公司所有资金专款专用,独立核算。

四、清算结束后,对苏州粱燕商贸有限公司江阴分公司截止清算结束之日之前遗留下来的债务或应当承担的各种支出费用,乙方、丙方不予认可,由甲方自行承担。清算时,现有的不良资产呆帐或死帐必须除外,时间确定为__年__月__日。该资产或债权不作为甲方的投资部分,但是,三股东包括业务员必须尽力追要,尽力把应收款收回,把损失降到最低点。
五、甲方以清算后确认其在苏州粱燕商贸有限公司江阴分公司享有的全部股权和资产(作价计人民币_____万元)作为出资。乙方现共投入资金__万元,协议生效后首期注资__万元,另__万元于__年__月__日前注资到位,剩余__万元于__年__月__日前到位。
丙方方现共投入资金__万元,协议生效后首期注资__万元,另__万元于__年__月__日前注资到位,剩余__万元于__年__月__日前到位。
六、股权份额及股利分配:
三方约定甲方占有股份公司___的股权;
乙方占有股份公司___的股权;
丙方占有股份公司___的股权;
三方以上述占有股份公司的股权份额比例享有分配公司股利,三方实际投入股本金数额及比例不作为分配股利的依据。股份公司若产生利润后,甲方可以提取可分得的股利的40%,其余部分留存公司作为资本填充;乙方和丙方可以在提取股利后再将其投入公司作为运作资金,以加大资金来源,扩充市场份额。

七、江阴公司成立股东后,全权委托___作为公司运作的总负责人,全权处理公司的所有事务,必须实现公司一元化领导,独立处理公司事务,如有以下重大难题和关系公司各股东利益的重大事项,由三股东研究同意后方可执行:
1、单项费用支付超过___元;
2、新产品的引进;
3、重大的促销活动;
4、公司章程约定的其他重大事项。
八、股份合作公司成立后,江阴公司的资金独立调控运作处理,不得与总公司或其他分公司或经济实体混合使用,完全独立核算,每月召开一次股东会议,审核公司的的每月财务报表,评议公司的运作状况。江阴公司所有的一切经销的产品的代理权为三股东共同享有,厂方的一切业务往来由江阴公司认可,操作合谈。凡是厂方所有的`返利扣率和奖金、奖品或者其他方面的优惠和待遇,归各股东共同享有。
九、公司今后如需增资,则乙方、丙方享有优先的权利。为了消除乙方和丙方的后顾之忧,甲方同意在乙方、丙方加入股份后___月内,如乙方、丙方任何乙方要求退股,甲方完全同意,并在___天之内退还股本金,并且按照银行同期贷款利息结算给退股方。股份合作公司成立后,在___至___时间内三方不允许退出股份。在时间后,如有哪方股东退股,其所持股权由其他股东认购,如其他股东不认购,退股方方可把股份转让给第三方。
十、江阴公司合股后,股份合作公
司作为北京燕京啤酒总厂在江阴地区代理商,应当获取厂方的书面认可并由厂方为新公司和股东出具相关证明、印章或签字。
十一、作为公司股东,同时作为经营运作人,作为公司的返聘人员,公司每月应付工资为___元,并享受聘用合同约定的其他权利。
为了更好的进行资金调控运作,灵活使用,成立后的股份公司的所有现金和其他资产以及财会资料都由乙方、丙方保管和支配使用。
十二、股份合作公司成立后,如公司性质变更为独立公司,为了更好的进行分配管理、市场运作,内部协调等,营业执照法人代表或负责人变更为。
十三、本协议未尽事宜由三方共同协商,本协议一式四份,三方各执一份,见证方留存一份备案,自三方签字并经公司盖章确认后生效。
甲方(签名):______年__月__日
乙方(签名):______年__月__日
丙方(签名):______年__月__日
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一、分公司合作协议书范本2022

甲方:__________________乙方:__________________丙方:__________________以上各方共同投资人(以下简称“共同投资人”)经友好协商,根据中华人民共和国法律、法规的规定,三方本着互惠互利的原则,就甲、乙、丙三方合作投资项目事宜达成如下协议,以共同遵守。

第一条共同投资人的投资额和投资方式甲、乙、丙三方同意,以双方注册成立的公司(以下简称)为项目投资主体。各方出资分别:甲方占出资总额的_________%;乙方占出资总额的_________%。丙方占出资总额的%。

第二条利润分享和亏损分担共同投资人按其出资额占出资总额的比例分享共同投资的利润,分担共同投资的亏损。共同投资人各自以其出资额为限对共同投资承担责任,共同投资人以其出资总额为限对股份有限公司承担责任。共同投资人的出资形成的股份及其孳生物为共同投资人的共有财产,由共同投资人按其出资比例共有。共同投资于股份有限公司的股份转让后,各共同投资人有权按其出资比例取得财产。

第三条事务执行

1、共同投资人委托甲方代表全体共同投资人执行共同投资的日常事务,包括但不限于:

(1)在股份公司发起设立阶段,行使及履行作为股份有限公司发起人的权利和义务;

(2)在股份公司成立后,行使其作为股份公司股东的权利、履行相应义务;

(3)收集共同投资所产生的孳息,并按照本协议有关规定处置;

2、其他投资人有权检查日常事务的执行情况,甲方有义务向其他投资人报告共同投资的经营状况和财务状况;

3、甲方执行共同投资事务所产生的收益归全体共同投资人,所产生的亏损或者 民事责任 ,由共同投资人承担;

4、甲方在执行事务时如因其过失或不遵守本协议而造成其他共同投资人损失时,应承担赔偿责任;

5、共同投资人可以对甲方执行共同投资事务提出异议。提出异议时,应暂停该项事务的执行。如果发生争议,由全体共同投资人共同决定。

6、共同投资的下列事务必须经全体共同投资人同意:

(1)转让共同投资于股份有限公司的股份;

(2)以上述股份对外出质;

(3)更换事务执行人。

第四条投资的转让

1、共同投资人向共同投资人以外的人转让其在共同投资中的全部或部分出资额时,须经全部共同投资人同意;

2、共同投资人之间转让在共同投资中的全部或部分投资额时,应当通知其他共同出资人;

3、共同投资人依法转让其出资额的,在同等条件下,其他共同投资人有优先受让的权利。

第五条其他权利和义务

1、甲方及其他共同投资人不得私自转让或者处分共同投资的股份;

2、共同投资人在股份有限公司登记之日起三年内,不得转让其持有的股份及出资额;

3、股份有限公司成立后,任一共同投资人不得从共同投资中抽回出资额;

4、股份有限公司不能成立时,对设立行为所产生的债务和费用按各共同投资人的出资比例分担。

第六条 违约责任 为保证本协议的实际履行,甲方自愿提供其所有的向其他共同投资人提供担保。甲方承诺在其违约并造成其他共同投资人损失的情况下,以上述财产向其他共同投资人承担违约责任。

第七条其他

1、本协议未尽事宜由共同投资人协商一致后,另行签订补充协议。

2、本协议经全体共同投资人签字盖章后即生效。

本协议一式_______份,共同投资人各执一份。

甲方(签字)_________年___月___日_____签订地点:_________

乙方(签字)_________年___月___日_____签订地点:_________

丙方(签字)_________年___月___日_____签订地点:_________

二、分公司与总公司的关系

1、概念

总公司管理分公司,对所属分公司在生产经营、资金调度、人事管理等方面行使指挥、管理、监督的权利,具有法人资格,可以独立承担民事责任。分公司是与总公司相对应的法律概念,是指在业务、资金、人事等方面受总公司管理,不具有法人资格的分支机构。分公司在法律、经济上没有独立性,属于总公司的附属机构。

2、联系与区别

(1)分公司没有自己的独立财产,其实际占有、使用的财产是总公司财产的一部分,列入总公司的资产负债表。

(2)分公司不具有法人资格,不独立承担民事责任。

(3)分公司的设立程序与一般意义上的 公司设立 程序不同,设立分公司只需办理简单的登记和开业手续。

(4)分公司没有自己的公司章程,没有董事会等公司经营决策机构。

(5)分公司名称为总公司名称后加分公司字样,其名称中虽有公司字样,但不是真正意义上的公司。

法律依据:

《合伙企业法》

第六十八条

有限合伙人不执行合伙事务,不得对外代表有限合伙企业。有限合伙人的下列行为,不视为执行合伙事务:

(一)参与决定普通合伙人入伙、退伙;

(二)对企业的经营管理提出建议;

(三)参与选择承办有限合伙企业审计业务的会计师事务所;

(四)获取经审计的有限合伙企业财务会计报告;

(五)对涉及自身利益的情况,查阅有限合伙企业财务会计账簿等财务资料;

(六)在有限合伙企业中的利益受到侵害时,向有责任的合伙人主张权利或者提起诉讼;

(七)执行事务合伙人怠于行使权利时,督促其行使权利或者为了本企业的利益以自己的名义提起诉讼;

(八)依法为本企业提供担保。

相信大家看了上面的介绍多多少少也应该知道,分公司合作协议书是需要把双方之间的基本信息、合作事宜等主要内容写清楚的,然后才能签字盖章,不然是会出问题的。以上就是小编整理的有关分公司合作协议书范本2022的相关内容,希望能为您提供帮助。

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一、酒店投资合作协议合同

甲方:________________

乙方:________________

甲、乙双方本着精诚合作、平等互利的原则,经友好协商,就相关租赁合作事宜,达成如下,双方共同遵守:

第一条:合作范围

甲方向乙方租用________(详见附件)以作甲方所属项目“____________”会务现场布置之用。

乙方同时配合甲方上述租用物之现场制作工程。

第二条:合作期限

合作期限自____年____月____日至____年____月____日,共____天

第三条:收费标准、结算方式

1、收费标准:以上物品租用连制作等工程服务内容费用总额为人民币____________元(开票加收8%)

2、结算方式:甲方签订本合同当日以现金预付总价款的30%为定金,进场验收后付30%,余款于活动结束当天以现金一次性付清予乙方。

第四条:甲乙双方的权利和义务

(一)甲方的权利和义务

1、双方签署合同之日起,甲方将其所属项目现场制作工程部分委托乙方代理。

2、负责提供活动场地,提供必要的活动协助。

3、负责维护活动的治安秩序及保障乙方工作人员的人身安全,财物保管。

4、甲方应按约定如期向乙方支付器材租用费用,愈期3天无故不支付,则按每天5%的标准向乙方支付滞纳金。

(二)乙方的权利和义务

1、乙方管理及工作人员在甲方场所活动期间,应遵守国家的法律法规,自觉遵守甲方的规章制度,配合甲方管理人员的安排。

2、乙方必须根据甲方要求按时、按质、按量地完成相关作业。

3、甲方有权根据乙方活动内容及质量提出合理建议,乙方需积极与甲方进行协商,并根据协商结果作相应调整。

4、应在协议约定时间内提供合同内容中的租用器材及相关作业,如因天气原因及不可抗力因素阻碍活动进行,经甲方同意后可中止活动,已安排提供服务的活动项目费用需照常支付费用。

5、本次活动基本设施的验收日期为____年____月____日

第五条:违约责任

1、乙方未能按合同规定时间如期合同内容中的租用器材及相关作业,则均属违约,应给予甲方经济赔偿,赔偿金额按合同法有关规定执行。

2、若甲方未能够按期付款,则按合同法规定给乙方5%滞纳金。

3、本协议委托内容确定以及费用总额、委托变更、中止、解除和提前终止需双方书面确认。如任何一方违约,违约方须赔偿对方。

第六条:其它

1、本协议一式二份,甲乙双方各执一份。均具有同等法律效力。

2、本协议中未尽事宜,双方协商解决,并另行签定补充协议。

3、本协议自签定之日起生效。

甲方(盖章):____ 乙方(盖章):____

法定代表人(签名):____ 法定代表人(签名):____

或指定授权人:____ 或指定授权人:____

帐户:____ 开户行:____

帐号:____ 全称:____

二、劳动合同协议书的模板

甲 方:

乙 方_____________

身份证号码__________________________________

根据《 中华人民共和国劳动法 》以及有关法律、法规、规章和政策的规定,经甲乙双方平等自愿、协商一致的原则订立本合同。

一、合同期限

本合同自_____年_____月____日起至______年_____月_____日止;其中试用期为_______月。

二、工作内容

1、甲方根据工作需要,安排乙方在___________岗位工作,并为乙方提供必要的工作条件;

2、乙方应服从甲方所安排的工种、岗位,按照甲方关于本岗位工作任务和责任制度要求完成规定的工作任务;

三、劳动保护和劳动条件

1、为使乙方完成工作任务,甲方应根据国家有关安全、劳动保护、卫生健康等规定,为乙方提供必要的工作条件,保障乙方的安全和健康;乙方在工作中要遵守有关操作规程,爱护甲方的财产。

四、劳动报酬

1、乙方按甲方规定完成工作任务,甲方必须以法定货币形式按时足额支付乙方的工资报酬。

3、乙方试用期工资每月为___________元,试用期为_______月;

4、甲方支付给乙方的工资报酬不得违背当地政府的最低工资规定。

五、劳动纪律

1、乙方必须遵守甲方依法制订的各项管理制度。

2、乙方应遵守职业道德,不得损害甲方或业主利益,不得泄露甲方的商业秘密。

六、教育与培训

用人单位依据国家有关职业教育与就业准入的有关规定以及本单位的实际情况为劳动者提供职业教育和技能培训。

七、劳动合同的解除、变更、终止

1、乙方有下列情况之一的,甲方有权解除劳动合同。

(1)在试用期间被证明不符合录用条件的;

(2)严重违反劳动纪律或者用人单位规章制度的;

(3)严重失职、营私舞弊,对用人单位利益造成重大损害的;

(4)被依法追究刑事责任的。

2、甲方按照劳动法第二十六条、二十七条的规定与乙方解除劳动合同的,按法律的规定办理。

3、经甲乙双方协商一致,可变更合同相关内容。

4、合同期满或双方约定的合同终止条件出现,应当即行终止。甲方应当在期限届满30日前就终止或续订的意向以书面形式通知乙方,由于工作需要,经双方协商一致,可以续订劳动合同。

八、违反劳动合同的责任

1、本合同一经签订,甲乙双方必须严格执行。甲乙双方任何一方违反本合同,违反方应支付对方违约赔偿金____________元。

2、乙方在合同期间(含转岗)由甲方出资进行职业技术培训的,乙方如若违反本合同,需无条件向甲方支付违约赔偿金。

3、因不可抗力造成本合同不能履行或经济损失的,可不承担违约责任。

九、劳动争议处理

双方因履行本合同发生争议,任何一方可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解;调解不成的,可以自劳动争议发生之日起六十日内向有管辖权的劳动争议仲裁委员会书面申请仲裁,也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的,可以向人民法院提起诉讼。

十、本合同未尽事宜,按国家有关法律、法规规定执行。

十一、本合同双方各执一份,涂改或未经授权代签无效。

甲方(盖章)__________________   乙方:_________________________

代表人(签字)________________   身份证号码:____________________

_________年________月_______日   _________年________月_______日

我们看了上面的文章之后肯定对于劳动合同协议书的模板是什么心中有了答案,劳动合同的签订绝对不是一件小事,对于劳动合同我们一定要非常的仔细,因为现在因劳动合同签订的漏洞问题引发的争端其实也不少。所以说写劳动合同的时候我们要按照上面的文章的格式进行书写。

三、合作协议书范本

甲方:_____________

乙方:_____________

甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则,经友好协商,根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签定本协议,由双方共同遵守。

第一条协议范围内,双方的关系确定为合作关系。

为拓展市场更好地、更规范地服务消费者,根据公司的规划,甲方根据乙方的申请和对乙方的经营能力的审核,同 意乙方加入___________公司的销售网络。同意乙方在_______省(市、自治区)_________市(地区)_______县 (区)_______地点(商场建筑物)(代理、经销、专卖、批发、零售)专属性经营(_______)品牌________系列产品。

第二条订立本协议的目的在于确保甲、乙双方忠实地履行本协议规定的双方的职责和权利。

乙方作为单独的企业法人或经营者进行经济活动。因此,他必须遵守对所 有企业法人或经营者共同的法律要求,特别是有关资格的规则以及社会的、财务的商业要求。

作为一个企业法人或经营者,乙方应就其活动自负一切风险和从合法经 营中获利。乙方不是甲方的代理人,也不是甲方的雇员和合伙人。

乙方不是作为甲方委托代表,乙方无权以甲方的名义签定协议,使甲方在任何方面对第三人承担责 任,或由甲方负担费用,承担任何义务。

订立本协议并未授予乙方任何约束甲方或甲方有关企业之权利,甲方对本协议任何条款有最终的解释权。

第三条有效期从_______年_____月_____日至_______年_____月_____日,由签约日计。

除非本协议提前终止,乙方可在协议有 效期满前三个月向甲方提出延长协议合作的书面请求,经甲方同意,可以续签《__________合作协议书》。

第四条甲方为使乙方所辖区域更好运营,开发和提供适销产品,保证产品质量符合标准,合理定价,最大限度保证乙方的供应。

在本协议期间,甲方承诺,积极协助 承担市场物流、组织功能乙方按甲方规划进行市场设计和拓展市场网络。甲方承诺在乙方要求下,可为乙方代办货物托运及相应事项,用乙方要求的方式运输到乙方 所指定的地点,其运输、保险等费用均由受益人乙方支付。甲方为乙方提供适当的培训和辅导。

作为市场开发和业务拓展必备条件,以保证整个系统持续统一。甲方 负责组织品牌宣传,并协同承担市场物流、组织功能的乙方开展区域性的促销活动,最大限度地支持乙方的经营。甲方在作出的广告及推广活动之前,须先将有关活 动资料通知乙方,以使乙方能于活动前作出适当准备及加以响应。甲方的品牌和产品及相关的灯箱广告、POP广告、店铺内外之装潢设计及陈设,由甲方定出 VIS形象设计,并为乙方提供相应辅导。

第五条乙方保护甲方的商标等知识产权,规范地使用甲方商标标识。

乙方有义务协助甲方打假、市场监管。举报、举证假冒伪劣产品、窜货以及其它不正当竞争行 为。协同甲方与当地相关的执法部门进行协调、沟通。

乙方只能在甲方授权的区域内开展业务,不得在其它区域销售商品,如未有其它分销商经营的区域,乙方如愿 发展业务,必须向甲方申请。

乙方只能在甲方所指定的进货渠道进货,不得到其它地方进货。通过市场的细分、有序的管理、合 理地分配,有效支持网点商品供应,不得经营其它品牌产品和销售假冒产品。

协议有效期内,乙方所属区域内网点的零售价格,在甲方建议价格范围内保持统一,不 得随意大幅度调价。

乙方有义务为甲方收集所需要的市场信息,或根据甲方的要求进行市场调查,并在规定期限内汇总上报甲方。妥善保存乙方的经营业务记录,以 备甲方的核查。

第六条乙方有使用甲方授权范围内的商标、商标标识、VIS形象设计及甲方提供的适当范围的经营技术和商业秘密的权利。

乙方具有从甲方指定进货渠道 进货并在协议规定的范围内进行销售的权利。具有因甲方提供的产品本身质量问题可无条件退换的权利,但属乙方经营问题则由乙方自理。获得甲方所提供的培训和 指导的权利。独立处理协议约定以外事项的权利。在协议约定的范围内行使甲方所赋予的权利。承担市场物流、组织功能的乙方有权推荐、考核所辖范围内分销商或 零售商。但推荐的分销商、零售商必须向甲方申请,签定协议、由甲方颁发证书后方可运营。

第七条在乙方违背本协议即违法经营、制假、售假、恶意窜货、侵犯甲方知识产权等严重侵害甲方合法权益等行为时,本协议视作立即终止。

甲方有权采取对乙方的 下列措施:

1.责令乙方自行承担费用拆除所有的灯箱及一切有关的装饰用具、店面装修、宣传品等。乙方自行承担软件和硬件设备投资的一切损失;

2.向有关执法机关提出执法请求,封存乙方所有的带有甲方商标标识的商品。

3.依法提请司法和执法机关追索乙方的赔偿责任和法律责任。

与此同时乙方必须:

(1)结清与甲方(甲方指定的供货商)的财务往来关系。

(2)不得再进行销售甲方的商品。

(3)必须承担客户后续服务成本,包括退货、维修、索赔等。

第八条甲方的商标,属甲方所有的知识产权,受国家法律保护。所有相关产品的标识,均属甲方所有。

未经甲方事先书面专项授权,乙方不得使用甲方的名称、商 标、公司司标等涉及公司知识产权内容、标识进行工商注册、招 商、广告等;不得使用甲方提供的标识用于本协议以外的任何交易。

乙方承诺不得擅自印刷有关商标、标识及促销广告发布;不得超越本协议所规定的权利 范围,擅自制作总经销、总代理、代表处的证书、文件、名片、搁牌、铜牌等进行营业和运作;不得擅自改变统一的形象进行招牌、灯箱和有关标识物的制作和装 潢。若乙方违反规定,甲方有权单方面终止协议,乙方除应按规定承担违约责任外,还应赔偿甲方遭受的一切损失。

第九条如双方因不可抗力,或非双方所能控制或所能预见事件的发生,包括自然灾害、战争、政府行为、社会骚乱等情况而不能履行其业务,本协议的履行可以终 止。

如果发生不可抗力事件,援引不可抗力的当事人必须在15天内或通讯障碍消除之日起_______天内以书面的方式,必要时以传真或电传的方式,立即通 知另一方当事人该事件的发生。如果他在上述期限内未能这样做,他将不能继续从本条协议中获益。本协议受中华人民共和国法律的管辖。

第十条如果产生有关本协议的存在、效力、履行、解释、终止的争议,双方应通过友好协商解决,如果争议发生之日起三个月内通过协商不能解决的,或者任何一方拒绝协商的,则任何一方均可诉请本协议签定地人民法院裁决。

第十一条协议签署地为市。本协议一式两份,甲乙双方签字之日起生效。双方各备案一份,复印件无效。

乙方兹承认签署本协议,并已阅读及明白本协议所列条 款所包含的规定,并同意受其约束。如果某个条文认为是不适用或无效的,可以在本协议的附加协议中予以更改和修正,该条文不适用或无效不应影响整个协议的效力。同时签署的本协议的附加协议中的更改和修正,与本协议有同等法律效力。

甲方:________________

公章:________________

委托人:_______________

签定日期:_____________

乙方:_______________

公章:________________

委托人:_______________

以上就是小编为您介绍的关于酒店投资合作协议合同的相关内容,由于合同一经生效即产生法律效力,因此,为了维护自身权益,应对合同内的具体事项进行仔细审核、再三斟酌。如果有什么问题都可以咨询律师进行处理。

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一、广告公司合作协议书范本

合同号:

甲方:

乙方:

甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则,经友好协商,就甲方委托乙方作为“ ” 的策划推广(包括广告创意、设计、制作、发布代理,以及营销、招商、推广的计划、策略、提案)事宜,达成如下一致协议:

(一)、 合作范围

甲方委托乙方作为“ ”(以下简称“项目” )的策划推广,全权负责本项目的广告创意、设计、制作、发布代理,以及营销、招商、推广的计划、策略、提案等合作事宜。

(二)、合作期限

委托期为 年 月 日至 年 月 日。本协议合作期限届满前一个月,经协商同意,双方可续签合作协议。

(三)、广告投放总额

本协议合作期间,本项目广告投放总额不低于 万元人民币。

(四)、工作内容

1、宣传推广的总体策划思路及具体广告操作方案;

2、各阶段的媒介策略和具体排期计划、媒介预算建议;

3、报纸广告、画册、宣传单张、展板、户外广告等创意、撰文、设计、输出、印刷、制作、发布等事宜;

4、影视广告:创意、撰文、设计、制作、发布;

5、广播广告:创意、撰文、制作、发布;

6、公关促销活动的策划和组织;

7、针对目标消费群进行适当的市场调查;

8、营销、招商、推广的计划、策略、提案;

9、媒介发布的监控、统计、评估。

(五)、广告运作规则

1、严格按照规范的广告策划流程进行。策划流程的基本顺序如下:签约立项——支付月费——制定策略——创意构成——广告表现——客户审定——正稿制作——正稿确认——支付发布费——广告发布——财务结算——效果跟踪——意见反馈等。签约后项目即进入具体操作阶段,由乙方提供总体策划案,经甲方修改、审定、签字确认后,由双方按照总体策划方案,严格贯彻落实到每一个分项目的实施过程中,并按照经甲方签字确认的媒介计划分步实施。

2、各分项目将围绕第一款所述基本流程进行,各分项的具体操作程序如下:

a、乙方依本协议所附的《设计、制作、发布等收费标准》向甲方提交正式的分项报价单;

b、甲方审定乙方提交的分项报价单,如无异议,则签字盖章认可,并签署正式的分项合同;

c、乙方依据彼此签字盖章的分项合同,开始实际性的工作。

(六)、双方责任与权力 甲方的责任和权力:

1、双方合作期间,甲方应积极配合乙方,及时提供乙方所需的各类图片和文字资料,并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责,如因甲方提供的资料而引起法律纠纷,其相关的一切责任由甲方负责,乙方不承担由此产生的直接责任或 连带责任 。

2、甲方有权及时地对乙方所提交的策划思路、广告方案、设计稿和其他书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议,乙方据此进行修改、调整,直至甲方签字认可方可定稿。但甲方应尊重乙方的专业知识和经验,并应考虑乙方工作周期等因素,在乙方提交有关文件后,应及时、完整地以书面形式提出明确的意见,以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。甲方应指定一位全权代表与乙方沟通,以避免多头决策而导致工作质量、效率下降。

3、若签字定稿后,甲方再次提出修改,由此而产生的一切相关费用应由甲方承担。若因甲方资料提供、审稿、定稿以及再次修改等方面因素所造成的工作延误,乙方不承担相关责任与损失。乙方根据甲方签字稿输出菲林及其他费用发生以后,若甲方还要再次提出修改要求,乙方根据修改稿重出菲林及其他所发生的费用由甲方承担。

4、双方合作期间,甲方有权对某些双方分歧较大之项目进行修改、调整。

5、甲方应按照本协议规定及时付款,以保证项目的正常进行。

6、甲方在提出各种正式建议与意见时,应采用包括传真在内的书面方式,以增进沟通之效率,及未来之查证。

7、合作期内,甲方在事先未征得乙方同意的情况下,不得另行委托其他公司进行设计、制作、发布等广告、策划合作事宜,否则视为违约。

乙方的责任和权力:

1、乙方承接甲方广告业务,应尽职尽责为甲方服务,按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计、制作和代理业务,并为甲方资料保密。

2、乙方应主动提前向甲方索要各类工作所需的相关资料,并按甲方确认之正稿进行设计/输出/印刷/制作/发布等业务。若因乙方工作缘故导致成品与甲方确认之正稿不一致,从而致使甲方受损,乙方应赔偿给甲方相应的损失。

3、乙方所有策划方案及相关建议文案应以书面形式向甲方汇报。

4、乙方需与甲方保持紧密联系,经常与甲方交流与沟通。

5、若甲方未能按本协议和各分项合同规定的时间内付讫有关款项,乙方保留暂停策划、设计、制作、发布等相关工作的权利,乙方不承担由此产生的经济损失和责任。

6、如因甲方未按照本协议和各分项合同规定的时间内付款而导致撤版或罚款等经济损失,由甲方承担。如因乙方原因不能按照双方确认的计划发布,由此导致甲方的直接经济损失,由乙方承担, 不可抗力 因素除外。

(七)、收费条例

1、收费范围与标准:

a、定金:为确保合同执行的规范化,乙方预先收取甲方定金 叁 万元,定金可在合作期结束时抵冲甲方应付款。若甲方在合作期中途单方面中止本协议的执行,此项定金转为甲方支付乙方的违约金。

b、策划费:甲方应在合作期内每月向乙方支付服务费 元;

c、设计、制作、发布等费用:见附件《设计、制作、发布等收费标准》;

d、合作期甲方支付了月服务费,则乙方负责发布的报纸、杂志广告不另收设计费,电视、电台广告不另收脚本创意费,营销、招商、推广的计划、策略、提案不另收方案创作费;

e、外地操作费:乙方因甲方策划推广工作需要而发生长沙市区外操作费用,如交通费、食宿费、补助费等,乙方按照甲方部门经理级差旅标准和程序,提交实际费用单据,甲方予以据实报销。

2、结算方式与时间:

a、定金:本协议书签定后,甲方在3个工作日内汇至乙方帐户。

b、策划费:按月支付,每月8日前汇至乙方帐户,月策划费为 元。

c、媒介发布费与代理佣金:任何由乙方与媒介进行结算的广告、杂志等发布工作,乙方不承担垫付的责任。甲方应严格按照甲、乙双方确认的投放计划及媒体预订情况,在实际发布日期前5日内将款项汇至乙方帐户。

d、策划、创意、设计费:如双方不是月服务费制,而是单项付费制,甲方应在分项报价单得到正式认可并签定合同后3日内,将合同款的50%付至乙方帐户;在正稿签字确认后3日内,将合同款的50%付至乙方的帐户,最后移交成品或设计稿件。如双方是月服务费制,则乙方此项费用全免。

e、其他费用:乙方按期提供有关费用的结算单向甲方收取款项,如:差旅费、市场调研费、媒介监测费等,甲方应在收到结算单3日内审核无误后付款,如有异议,应及时知会乙方。

(八)、知识产权

本合同所完成之成品或所确认之设计稿件,在所有款项结清后,其所有权归属甲方所有。在所有权归甲方后,乙方仍有权未经甲方同意,用所设计之作品参与公益、专业、行业或各类组织机构的竞赛评比活动。但乙方不得用于除此之外的其他目的与事项。

(九)、违约责任

1、乙方的有关报价资料若未经甲方签字认可,乙方就进行单独成品制作或媒介发布,均视为乙方违约,因此而产生的费用甲方不作任何补偿。

2、乙方除自然力、政府等不可抗力之因素外,应按本协议或各分项合同约定之要求,完成各项工作,否则视为乙方违约,甲方有权单方面终止执行本协议或各分项合同,及对乙方进行直接经济损失索赔。

3、各分项合同经双方签字盖章后,非因乙方原因,甲方中途终止执行合同的部分或全部内容,乙方有权书面通知甲方及时纠正,如甲方不能在通知的时间内纠正,则视为甲方违约,由此给乙方造成的一切经济损失由甲方承担,乙方有权终止执行本协议和有关部门分项合同。

4、如甲方未能按本协议或各分项合同约定的时间内付款,使乙方不能及时开展各项工作,因此而给甲方造成的工作延误或影响,乙方不承担任何损失或责任,乙方保留单方面终止合作的权力。

5、滞纳金:如甲方逾期7日仍未付款,则须自本协议或各分项合同约定的付款时间算起,每日按拖欠款金额的3‰向乙方支付滞纳金;如经甲乙双方协商同意后决定工作推迟,则收款时间相应顺延。

(十)、 中止合作的条件

任何一方违反本协议或各分项目合同各项规定的,对方有权书面通知对方予以及时纠正;如一方不能及时纠正,则另一方有权中止本协议或各分项合同的执行。

(十一)、其他

甲乙双方可在协商一致情形下,以附件形式补充其他条款。

本协议与附件未尽事宜,双方协商解决,协商不成,任何一方可提交长沙市仲裁委员会仲裁。

本协议连同附件一式二份,双方各执一份,具有同等法律效力。 十四、本协议之附件资料:《设计、制作、发布等收费标准》。

本协议自双方签约日期起生效。

甲方:

乙方:

法人代表(盖章):

法人代表(盖章):

法人代表委托人:

法人代表委托人:

二、广告合同签订的主要流程

1、明确广告目标和基本要求。广告经理根据公司的广告策略、广告计划、结合市场竞争和其他众多影响因素,明确广告目标和基本的要求。

2、选择合适的广告公司。广告经理负责选择合适的广告公司,并对各家公司的信用、实力等方面进行评估,并与基本符合要求的公司初步接触,以确定是否可以合作。

3、商议广告合作事宜、拟定合同草案。在广告公司理解本公司的广告意图后,双方就广告策略、广告内容、实施方式、广告价格、违约责任等相关事宜进行商议谈判,在达成共识的基础上拟定合同草案。

4、相关部门审核相关内容。广告经理把初步拟定的合同草案提交相关部门审核。

5、提供正式广告合同。广告公司根据相关部门的修改意见进行修稿和完善,形成正式的广告合同。

6、将广告合同呈报相关领导。广告经理将拟定的广告合同分别报送营销总监、总裁审批,并根据相关领导意见进行适当的修改和完善。

7、广告经理或公司的合法授权人与广告公司的合法授权人签订经双方认可的广告合作合同,签字盖章后及生效。

8、归档保存,经双方授权人签字的广告合同,由广告经理或公司的合法授权人带回公司,交相关部门归档保管。

三、广告合同赔偿违约金比例是多少

广告合同赔偿违约金比例一般是当事人约定的违约金超过造成损失的百分之三十。在司法实践中,如果签订合同的双方在合同中明确约定了违约金数额的,只要违约金数额不超过标的30%,则依据合同的约定解决。如果超过30%的,当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。

以上就是关于广告公司合作协议书范本的相关介绍,对于广告公司来讲,在签订合作协议的时候要注意一下合同的具体内容和条款,约束好双方的权益和责任,这样才能更好的为对方服务。对此有不明白的建议可以咨询一下客服。

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前段时间,有热心网友反馈,其与蒙牛签定了合作协议,蒙牛制作了很多与元气森林相似的智能冰柜。目前,这一冰柜主要是给蒙牛冰淇淋产品使用,即那种卧式冰柜。但未来,蒙牛会不会投出大量的自采冷风柜、像饮料企业那样,掀起一波投冰柜的高潮。

网友说,如今的蒙牛,感觉真的越来越有点可口可乐的味道了。

蒙牛未来会不会加入到投冰柜大军?预计,这似乎是必然的路。可口可乐在全国市场共计投入127万台冰柜,正是这些庞大的冰柜数量,保证了可口可乐业务人员的高效拜访率。从目前统计数字来看,可口可乐业务员的人均拜访门店,要比农夫山泉、今麦郎们每天都要多出10点。

这并不是说可口可乐业务员更勤劳,其实,能保证业务员一天25家就已是快消行业顶尖的存在了。但可口可乐可以是35家。主要在于可口可乐强大的铺市率,业务人员的网点密集度高,大家浪费在路上的时间较少。尤其是中粮使用的可乐GO,更是增加了大量终端自动下单的情况。这些业绩增长的优点,自然会让蒙牛看在眼里。

让蒙牛可乐化,不止是联合成立一个“可牛了”那么简单,其实这场变革在无声处已有风雷。


蒙牛“牛年”

我们回望一下2021年蒙牛行事日历,选择四条最重要的事情:1、卢敏放喊出再造一个蒙牛;2、签约姆巴佩;3、牛根生退休;4、蒙牛改LOGO;至于“可牛了”公司推出的新低温奶产品“鲜菲乐”,更多是宣布这一次蒙牛与可乐的联姻是“认真的”。

再造一个新蒙牛,在此之前蒙牛的目标是“双千亿”,即2020年完成市值、营收双双过千亿的目标。市值是已经过了千亿,只是营收遇到疫情等原因,表现略有起伏。但相较于卢敏放接手前的蒙牛,被老同学伊利拉开的距离来讲,这两年蒙牛的表现算是较大地回归了,虽然与2010年时的蒙牛获得行业第一的销量无法比拟,但也是一份不错的成绩单。

缘于对卢敏放工作的认可,让牛根生的退休变得那么自然而然。要知道卢敏放才回蒙牛那两年,牛根生在董事会里职务的一个小变化都会引起滔天猜测。坊间更是十天半个月就要传一回牛根生要重回蒙牛。

牛根生对孙伊萍、卢敏放这两位继任者是头上悬的剑。你也知道他不可能掉下来,但不妨碍总有些“刁民想害朕”,喊两句:牛根生要回来了。其实,从2018年基本上就已经没有牛根生回蒙牛的消息了。而今年牛根生则完全退出了蒙牛公司,不止于此,今年的蒙牛还改了成立22年的logo,让蒙牛如今看起来更有国际范。

这一切都说明,卢敏放这五年干的不错,作为一个空降的职业经理,卢敏放表现出了超乎常人的能力。他不是蒙牛的嫡系,只是在蒙牛收购雅士利后,担任过雅士利总裁;他更不是中粮嫡系,在中粮的背景、话语权也不如孙伊萍,但显然对市场的了解、对如何把蒙牛变得更牛、让蒙牛更“可乐范”上,卢敏放做得更出色。

我们一直说蒙牛有些可乐化,这不只是说因为蒙牛很多高管是中粮可口可乐体系走出来的,而是如今蒙牛很多操作手法就是按可乐的操作思路在执行。

一个最大的变化就是如今蒙牛对国际赛事的关注。今年,蒙牛宣布姆巴佩为代言人,并成为2022年世界杯赞助商。而在签姆巴佩的时候,梅西的照片也是赫然出现的,但蒙牛并没有说梅西才签为代言人,或是说为2022年世界杯准备的。毕竟,如果中间有断档的话,蒙牛一定会说:蒙牛再度携手世界足球先生梅西出征世界杯。也就是说,从2018年世界杯到2022年世界杯,梅西都是蒙牛的代言人。

要知道2018年世界杯后,即便签了夺冠的法国队的方太此后都没有消息,更何况当届世界杯阿根廷和梅西表现都不是最优秀的,但这不妨碍蒙牛的持续输出。

在国际化赛事高举高打,在国内的各类综艺上,我们却很少看得到蒙牛的身影了。要知道蒙牛当年打造的《超级女声》可是选秀的鼻祖。一首《酸酸甜甜就是我》,让蒙牛优酸乳一夜暴红。在那之后蒙牛特仑苏、纯甄也是各类综艺的常客,为销量排到一波力量。

当然,今年在网综“奶票”事件中翻车的蒙牛,也让多年未在综艺露面的蒙牛把以前的红利还了回去。估计蒙牛明白了娱乐有风险,还是像可口可乐一样,安安稳稳主打体育赛事的大旗更好一些。

同样,可口可乐也较少赞助综艺节目,不过,也有一些品牌还是吃到了娱乐红利。比如,加多宝赞助的《中国好声音》、农夫山泉维他命水赞助《中国有嘻哈》等,即便有些品牌没有赞助全国型综艺,但你一提起康师傅冰红茶想到的更多是高校街舞或是篮球大赛。

这些赞助的缺失并没有影响可口可乐的销量,但在一些国际赛事上,我们却看到完全不一样的可口可乐。这也是如今蒙牛采取的策略,把声音更远、更健康的传出去。


收购“变迁”

可口可乐近年的主要策略是,收购。当然,自己也会每年推几十个单品,但都推死了。想当年,它可是每个国家的分公司能推出一款像样产品的公司。

比如,芬达当年是意大利可口可乐推出的;雪碧是德国可口可乐推出的,并很快抢了7喜的市场份额。还有著名的酷儿果汁是日本可口可乐推出的。在营销圈一直有这样一个故事,说可口可乐为了打败汇源果汁,先是从日本引入了酷儿,后又引入了美汁源果粒橙,结果一顿操作猛如虎,果粒橙没有打败汇源,反而是把自己的酷儿在中国市场搞死了,这才有了可口可乐追求汇源的故事。

但其实,美汁源这个果汁品牌确实是可口可乐的老品牌,但美汁源果粒橙是2004年在中国推出的产品,并不是可口可乐从其它地方引进的。虽然大部分可口可乐的畅销品都是在其它国家卖的差不多再引入中国的,但果粒橙是在中国推出的,推出之前也没在其它国家或地区做过试销,依然取得了不错的业绩。

在果粒橙之外,可口可乐已经有一段时间没有成功推出新品了。当然,也主要是因为可乐的老品太畅销。所以,收购,基本是可乐的主旋律。缺什么补什么,以前是缺果汁的,收购汇源失败后,便全力主打果粒橙。近些年,主要收购的是咖啡及功能饮料,从魔爪到COSTA再到今年的BodyArmor。但收购后的这些产品依然没有捍动原来市场的“老大”不说,反而还内卷起来。

最奇怪的就是当安奈吉红牛、奥地利红牛都在找中国市场合伙人的时候,可口可乐竟然完全无动于衷。

另外,可口可乐的收购也算是有一套自己的补充原则,不再单单像当年为了“消灭”一些品牌而进行的、简单粗暴的以金钱换时间的策略(这也与当年在中国品牌留下的不良印象有关)。

同样,蒙牛的收购也是比较有特色的,牛根生时代重“质”,以君乐宝为代表;孙总时代,蒙牛是上下产业链的整合收购,甚至大家认为以前老蒙牛的这些出去的创业者,在蒙牛身上做“一蛇双吃,一蛇多吃”的策略;到如今,蒙牛的收购以稳重补充为主,反而对上游的企业关注的不多。更多如贝拉米、妙可蓝多这样对蒙牛形成补充品项、品类,引导未来发展的收购为主。

感觉蒙牛与可乐如今的收购,都更务实一些。

其实,蒙牛如今的销量、铺市率在国内还是要高于可口可乐的,但可口可乐毕竟是上百年的历史品牌,其市场操作、理念上还有一些是值得蒙牛长久学习的。用饮料的思路能不能带来“再创造一个新蒙牛”?

有理由相信,这是一个好思路,毕竟,世界上哪家快消企业不学习可口可乐呢。

虽然,在新生代,讲故事可口可乐离元气森林们还有很大距离,但在营销的把握性以及对市场的前瞻上,可乐还是值得蒙牛以及无数后进者学习的。只是别人都在门外,蒙牛可以走进门去,这样一来,入宝山便不可错过了。

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