读书

一、小孩读书用的营业执照怎么办理具体介绍

创业萤火全国0元代办注册公司有以下类型(3-15天注册完成):

1、有限责任公司注册:快至3天领执照。

2、个体工商户注册:1张身份证,3天即可当老板。

3、合伙企业注册:股权,注册一站式搞定 ,7天内注册完成。

4、外商独资公司注册:足不出货全程代办。

5、内资公司注册:免费签署入驻协议企业所得税减免10%。

6、外资注册公司注册:公司名称取名自由,经营范围极少限制,资金进出自由。

7、免冠公司注册:提升企业实力,公司注册地址可选在国内任何地方。

二、小孩读书用的营业执照怎么办理费用:

1、申请营业执照费用:免费。

2、公司刻章费用:0-800元。有些地区首次注册公司免费刻章,不同地区的刻章店和印章材质都会对费用有影响,大概费用在500-800元。

3、注册公司代办费用:主要是来往的交通费,以及代理机构平台的服务费,不同地区的费用不一样,创业萤火可以0元注册公司。

三、小孩读书用的营业执照怎么办理流程:

第一步、签合同:与正规公司代办机构签订代理合同,以保证双方的权益。

第二步、提交资料:由专员1对1讲解公司注册需要的相关资料,专员检查资料无误后将提交资料。

第三步、注册公司:专员会按专业者的需求完成相应的公司注册流程。

第四步、公司资料交接:公司资料之后可以选择快递邮寄或者其他方法交给公司相关人员。

第五步、公司经营注意事项:最后讲解公司营业之后必须注意的几点。

1、税务报道:半年以上没有申请税务报道的企业将被列入非正常户,并受到相关惩罚。

2、纳税申报:完成税务报道后次月就要纳税申报,否则将被视为逃税。

3、社保、公积金开户:公司请了员工就要每月缴纳社保和公积金。

4、年报:公司要在每年6月30日前提交年报。

四、小孩读书用的营业执照怎么办理所需资料:

1、公司名称:公司核名需要多准备几个名字,以免审核不通过需要重新提交审核。

2、法人及全体股东个人U盾或CA(U盾作为网上电子签名使用)。

3、股东出资比例:出资比例由股东自行分配。

4、注册地址:需要提供能注册公司的地址的相关证明资料,创业萤火可提供各种注册地址。

5、法人及全体股东的身份信息。

6、注册资本:现在大部分行业都可以认缴,注册资本可以日后补齐。

7、经营范围:创业萤火专员1对1指导经营范围规范填写。

五、小孩读书用的营业执照怎么办理成功后,你所得资料:

1、营业执照正、副本

2、公司章程

3、企业统一社会信用代码证明

4、公司公章、法人私章、财务章

总结:以上就是对“小孩读书用的营业执照怎么办理详尽讲解”公司注册流程复杂、所需资料繁多、申请不当还有被驳回的可能;因此,对创业者来说是一件费力费时的事,所以工商注册选择代办机构还是很有必要的,好的代办机构能快速的帮你完成注册,为你节约时间成本。创业萤火免费代办注册公司,从公司核名到公司注册、记账报税、商标注册、资质许可、高新认定、审计税筹等...为客户提供一站式工商财税服务。欢迎您的到来,期待与您的合作!

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付费阅读经历风风雨雨走到今天,增长已经日渐乏力。这里面既有用户和营收到达天花板的因素,也有多种娱乐方式并起,占据人们休闲时间的因素,更有盗版横生打击作者和平台创作欲望的因素在里面。

在经济、文化和技术愈发成熟的大背景下,免费阅读顺理成章地出现。免费阅读一诞生,就引起各种矛盾,尤其是阅文集团转向时,还发生过“五五断更节”这种作者群起抗议的活动。

但免费阅读终究还是成势了,微信读书、番茄和七猫等免费阅读APP,已经成为阅文系之外,在线阅读领域不可忽视的存在。这一切都在说明免费是趋势,而且它与付费阅读的关系也许并非水火不容。


在线阅读的免费与付费之争

免费阅读对不同群体来说意味着极大变化,同时也意味着各有利弊。

对读者来说,免费阅读被间接付费代替,意味着直接付款压力被转嫁至广告主或背后资本身上。在这个过程中读者群体变多了,由于没有付费压力,所以许多盗版读者和新人读者都被吸引了:前者是因为盗版横行,对他们来说都是免费在哪都一样;后者是因为正版平台进行的大力宣传,但是免费的代价是阅读体验极大地降低。

在“读者”与“KA”的取舍中,免费阅读平台虽然明知前者是生存之本,但迫于眼前的生计和商业模式,只能对后者妥协进行可持续地竭泽而渔。中国读者一天没有意识到这点,免费阅读就将继续存在一天。

对作者来说,免费阅读打破了原本的收入逻辑,意味着不确定性,这种不确定性极大地伤害了作者的创作激情。在此之前,作者在付费平台获得收入的逻辑是:订阅和定价决定基本收入,多渠道分发、礼物和版权分成决定多元收入。免费阅读打破了前者,由订阅和定价决定的基本收入逻辑被订阅和完读率取代,在一定程度上解构了后者,作者甚至变成作品的附庸。

网文作者本身就是收入差距极大且极不稳定的群体。以阅文为例,截至2021年6月30日,在拥有1450万部作品储备和940万名作家的情况下,平台对头部IP愈加重视,资源和读者注意力逐渐向上集中,中下层作者收入困难。平均5133元的月收入背后,是少数年入千万甚至上亿的头部作者,和数以百万计几乎零收入的底层作者。

对资本来说,免费或付费都只是为了达成增值的目的,既然盈利才是目的,那么方式对资本来说根本不重要。因此大多免费阅读平台都开通了会员业务,包括免广告服务、个性化设置等;而付费阅读平台也没有放弃免费模式,例如起点读书APP就可以开通“畅享卡”,免费阅读部分内容。

如果生产关系发生了好的变动,生产力自然就要解放出来。真正令资本踌躇的是,真正引入KA以后,如何重建“读者-平台-作者”三者之间的平衡;如何在“四元”结构中,确定KA在这个体系中的位置,并在此基础上进一步开发由读者和作者共同培养出的IP。

在参与的众多玩家之中,以番茄、七猫为代表的流量型玩家,和以微信读书为代表的社交型玩家,各有格调也各有特点。


番茄、七猫偏重流量驱动

番茄和七猫是典型的互联网玩家入局新行业,思路天马行空,不受传统思维的约束,因而展现出极为丰富的互联网玩法。

首先是番茄、七猫对于流量的辩证态度。在流量玩法中,广告既是盈利的方式,还是平台调节与读者、作者之间利益平衡的工具,因此平台在博弈中更占优势。

实际上,分配时不论是偏向作者还是偏向读者,在以流量为基本盈利起点的商业模式中,都是平台维护“流量”的策略。番茄和七猫对此各自有不同侧重:前者偏向读者,较为注重良好的阅读体验;后者偏向作者,加大了广告的力度。

番茄没有在书页内加入广告,而是以网赚的方式向读者分润收益(虽然很少),希望读者主动点击广告,获得更大流量,从而进入增长循环;七猫喊出“支持正版阅读,广告收入将分给作者!”的slogan,在书页内插入底部广告和插播广告,以直接获得更多的广告收益。

但与付费阅读相比,免费阅读虽然依赖作品质量,但其实更依赖免费的作品数量。除此之外,各家免费阅读平台内容同质化严重,用户留存转化困难,免费阅读带来的新鲜感消散过后,获客难度也在持续上升。

其次,是番茄、七猫对于在线阅读的行业理解。免费阅读平台大多背靠资本来度过最初的扩张阶段,在完成“流量”的原始积累后,顺理成章地开始挖掘旗下作品的IP价值。在开发IP价值的过程中,免费阅读平台也大多迎合资本的整体性布局,例如番茄属字节系,七猫属百度系。

但免费阅读在原创上天生不足,而IP又需要时间沉淀,因此背后所有想借“免费”快速扩张、快速获取流量从而打造IP完成变现的资本,基本都未能如愿。网文中最具价值的IP,基本上都出自付费阅读龙头阅文。所以免费阅读另辟蹊径,从“微短剧”破局,和阅文IP影视剧在爱优腾放送不同,免费阅读IP影视剧基本都在快抖上进行分发。

微短剧是流量与流量结合的产物。一方面,免费阅读与短视频的受众十分契合;另一方面,短视频碎片化的特点和传播方式也更适应微短剧的传播需求。同时微短剧的分发,也进一步刺激了平台间的竞争。


微信读书依托社交破圈

微信读书不是典型的免费阅读玩家,用一句话总结其最基本的的增长逻辑:高质量文本塑造高质量流量,高质量社交促成裂变式增长。它背靠微信这个庞大的流量入口,占尽天时地利,显示出偏向读者的独特格调。

首先,这种格调表现在微信读书对于增长的高度要求。微信读书APP界面简洁,没有开屏广告,没有用浮夸的网文吸睛,而是主推出版书籍,在一众免费阅读玩家里,显得格格不入。但是高质量文本必然对读者反向提出要求,排斥那些“狂花浪蝶”,反而能够获得高质量流量。

“社交”是微信读书得天独厚的能力,社交玩法的引入使其得以裂变式增长。背靠超大流量入口,微信读书反而谨慎,不让读者做无意义的分享,而高质量文本、无限卡福利和低难度,又为读者提供分享的动机。

其次,这种格调表现在微信读书对于用户的密切关怀。针对使用体验,微信读书注重读者的阅读体验和获得感,为用户生命周期的每个阶段,都设计了精细的运营方案,形成一套完整的运营体系。

如在新手期,读者能获得新手福利,阅读过程中能够查看他人批注,既降低阅读门槛,又感受阅读乐趣;在成长期,读者能够积累读书笔记获得阅读激励,逐步培养使用习惯和阅读习惯;在成熟期,读者开始接触成就系统,借此获得更多正向激励延长使用周期;在流失期,读者能够通过拉回好友获得奖励。

微信读书自2015年一经推出,就通过社交获得大量用户,推出“无限卡”后,更是半年内就获得百万用户增量。但微信读书或许过于强调社交玩法,让一些读者感到厌恶,“替身书架”的发布正是为了解决这一问题,但其效果还需打一个问号。可以说,微信读书既因社交获得增长,也因社交导致流失。

值得一提的是,微信读书既以微信这个超大私域流量池为背景,还以与阅文集团共属同一阵营为背景,因而从不同路线出发各自探索道路,在竞争中部分地回避了友军,免得互相残杀(实际腾讯内部的竞争机制很残酷)。


在线阅读不再需要付费?

“免费”阅读是新生事物,与以前读者或买或租都需要直接付费不同,现在平台找到另外的付费人,“回归”互联网人熟悉的流量玩法后,开发出许多新花样,同时也没有放弃读者直接付费的盈利模式。实际上,免费与付费,在任何一款阅读APP上都不是孤立存在的,只是在免费的程度上有所不同罢了。

其一,免费阅读是付费阅读的发展。付费阅读是读者-平台-作者三方共同构建的动态平衡,其中读者直接付费,平台代为管理分配,同时收取服务费用,但因为目前平台是强势方,所以平台在增值目标受限的情况下,不得不做出改变:免费阅读——这样看就异常明了:这是自由竞争环境中,各方在增长无力的压力下主动引入外部因素,自发对生产关系进行的革新。

虽然平台利用自身对作者和读者的强势地位,主导整个变革进程进而取得大部分收益,但也实质上强化了其中的生产要素。从这个角度讲,免费阅读确实开辟了在线阅读市场的空间,二者在本质上并不冲突。

其二,免费阅读是在线阅读的趋势。说白了,免费阅读既是付费阅读顶到天花板后的无奈之举,也是互联网流量玩法催生出的新事物,特点是读者直接付费变为间接付费,将大量盗版读者拉回正版的同时吸引了大量的新读者,重新为在线阅读市场充能使其恢复活力。

阅文作为付费阅读的代表,已经提出了对文字进行整个产业链拓展的“IP升维”理念。但免费阅读如何——用互联网黑话讲——赋能作者和读者,仍是需要思考和实践的议题。

其三,IP是免费和付费阅读共同的必经之路。首先这是由“文本”本身的媒介属性决定的:文本的信息密度和信息接收方式,决定了其亚于视频甚至音频的媒介地位和商业天花板。视频的信息密度更高,图文的动态变化和音乐的巧妙结合,降低了观看门槛;音频(包括音乐)无需占用眼睛,可以融入许多应用场景;而文本是更加古老的媒介,需要全神贯注。

但是阅读本身带来的快感,和对文本进行重构的自由程度,也同样是其他媒介无法替代的。文本的自由度,决定了它的内涵能很好地经由其他媒介表达出来,这是改编的基础条件,也是视频内容和音频内容(包括音乐)无法比拟的。

现实也是如此,大部分影视剧漫游改编都是由文本演变过来的。例如阅文集团在漫画、动画、影视和游戏领域均有所产出,如电视剧《赘婿》是现象级作品、半年番《斗破苍穹》播放已破19亿,还有多个热门IP《大奉打更人》、《星域四万年》、《第一序列》、《全球高武》等进入开发流程。在这一方面,免费阅读还需要再努力。

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今年双十一期间,在天猫学习机榜单上,一位22岁的“老朋友”——读书郎也挤进了前十名,售价将近5000元的学习平板在一众学习机中并不出众。回顾过去,2004年,读书郎上市第一款点读机F4,当时定价在560元。到了2011年,读书郎将产品从点读机升级为学习平板G3,售价为1798元。这么多年,读书郎的拳头产品似乎停留在了学习平板。

就在今年4月,读书郎赴港递交招股书,在等待了整整6个月后,得到的却是招股书失效的消息,有业内人士分析或是港股IPO企业增加后审核缺失所致。

11月4日,读书郎再次递交招股书,新增了2021年前5个月的数据。据最新招股书显示,2021年前5个月读书郎期内利润为2099万元,去年同期为2996万元,同比下滑30%。

而在7月份的双减监管政策出台后,多家教培机构纷纷转型寻找新出路,便都盯上了教育硬件这块“肥肉”,还有不少互联网企业也蠢蠢欲动。数据上看,11.3%的国内市场份额占比令读书郎位居榜眼第二,然而面对教育硬件赛道上涌现出的新老玩家,读书郎要坐稳教育硬件的宝座并非易事。

小霸王出身,读书郎22年长青

回顾读书郎的发家史,便能看到一个熟悉的身影——有着“中国巴菲特”头衔的投资大佬段永平,同时也是小霸王的创始人。

1989年,读书郎创始人陈智勇加入了当时仅成立一年的小霸王,曾任职市场部副总经理,见证了初代“小霸王”学习机的崛起,同时也萌生出对教育硬件产品研发的兴趣。

离开小霸王后,1999年陈智勇正式创办读书郎品牌,随后还拉来另一位小霸王前同事秦曙光。正因看到了火爆的小霸王学习机中潜藏的商机,二人开始踏上教育硬件研发的道路。

2002年,美国Leapfrog公司生产出最早版本的点读机,点读机概念由此传入中国。读书郎受此启发,在2004年推出第一代点读机F4和另一款学生电脑P4。这也是国内教育硬件发展的关键转折点,学习机正式登上历史舞台,逐渐取代了电子词典、复读机的领军地位。

此后,读书郎、步步高和诺方舟三家机构相继推出自家的点读机或学生电脑,凭借洗脑的电视广告,让多少中国家庭的桌上都多了一台学习机。据公开资料显示,2008年,点读机的销量一度超过200万台,其中读书郎、步步高、诺方舟、好记星等品牌,占市场总销量的80%。

随着智能电子产品的更新换代,审时度势的读书郎在2011年推出第一代G3学生平板,这也象征着国内学习机正式踏入平板时代。据前沿产业研究院数据,2017年-2021年中国学生平板出货量不断上升,年复合增速达6.16%。

从最早F4点读机,到后来的G3学生平板,读书郎也在见证着国内学习机形态的演变历程。此后,读书郎还新增了电话手表、扫读笔等教育设备。

22岁的读书郎,凭借着卖学习平板立足于国内教育硬件第二的位置。据国泰证券研报数据显示,截至2020年,读书郎产品出货量排名第二,市场份额占比为11.3%,与步步高、优学派占据前三宝座。

但从招股书来看,读书郎目前还不能做到高枕无忧。

困于平板,“在线教育”版图拓展堪忧

在营收来源上,读书郎最大收入贡献都来自于平板设备的销售。

据招股书显示,2018年至2020年三年期间,读书郎营收实现逐年增长,分别为6.32亿元、6.69亿元、7.34亿元。而其中营收的最大构成部分都来自于学生平板设备,三年内由3.89亿元增长至5.5亿元,2020年这部分营收占比已经高达75%。

另一方面,读书郎近几年研发的可穿戴产品,营收逐年递减,市场话语权逐渐趋弱。从最新5个月的平板营收69%占比可以预测,今年仍会呈现平板一枝独大的态势。读书郎过度依赖平板业务,致使营收业务严重“偏科”,或为其留下隐患。

而作为读书郎的拳头产品,大多数平板的销售都是通过线下经销商。据读书郎官网数据,目前已经签约93名线下经销商,拥有门店总计3793家。很多学校方面的业务直接对接人都在经销商手里,据招股书披露,2020年来自于线下经销商的收入贡献占比为85%,读书郎的业绩增长目前还离不开线下经销商。

把主营业务交给经销商那么从中获得利润也就自然变少了,目前线下渠道的毛利率在25%,而自营网络平台可以达到56%。因为线下经销商是独立管理业务,不受到读书郎方面的管控,也可能出现经营不善情况,而造成品牌形象的负面影响。

也正是意识到了自身业务结构的不平衡,读书郎尝试拓展在线教育版图。

读书郎COO邓登辉曾说:“硬件上修修补补没什么意义,只有做内容才能无穷无尽。”2017年,读书郎组建教育研究院,进行“内容+硬件”方向的业务拓展,将现有的硬件用户转化成内容用户,开始推出双师直播课堂与智慧课堂,进军K-12在线教育领域。

读书郎的野心不小,它称公司未来目标是成为大家信赖的K-12在线一体化教育服务供货商。但新业务还处于兴起阶段,读书郎便迎来了双减政策下在线教育的第一个寒冬。

从招股书的数据中便可见一斑,2018年至2020年,这三年中智能课堂解决方案中的内容营收占比分别为0.1%、0.1%和0.3%,收入占比远远低于平板业务。虽然营收逐年增长,但在最强监管下,读书郎版图的拓展之路就显得有些束手束脚了。

与此同时,强监管促使学生课外辅导的环境由校外机构转至校内或是家中,引发新一波对教育硬件的需求热潮。不少嗅到商机的厂商一下子涌入教育硬件的赛道,其中还不乏华为、字节跳动等互联网企业,要如何应付腹背受敌的局面,这对读书郎来说是巨大的考验。

群狼环伺的教育硬件赛道

教育硬件这块“肥肉”被盯上了。

根据艾瑞咨询数据,预计到2024年中国教育智能硬件市场规模达953亿元,而近几年工信部和教育部相继发布的相关文件中,对于提升教育智能化的推动进程不断加快。政策与良好市场前景的双重助推下,教育硬件赛道变得日益火热。

而读书郎自身的护城河还不够深,平板作为主推产品优势不够显著。

市面上的学生平板同质化问题严重,在屏幕大小上集中在8-10寸,触摸屏外形上没有太大的区别。在CPU处理器和运行内存上也集中在四核处理器、8G运行内存的标准。而学习软件方面,各家平板教育资源上区分度不够,名校教学视频和权威教辅资料的资源共享很大程度降低了产品的核心竞争力,剩下的也只有价格差异。

这对于后入局的互联网企业则是个机遇,2020年4月,华为发布了一款主推学习定位的平板电脑MatePad,迅速收获一波家长与学生粉丝群体。老牌玩家读书郎对上有着庞大数码用户群体的新晋选手,又是两家“硬实力”的交锋。

另一边,智能教育硬件产品正在迎来新动向:智能学习灯成为教育硬件“新宠”。据IDC数据,2020年第三季度学生平板的市场出货量下滑22.1%,而学习灯仅用一年内便跻身用户渗透率和使用率的第二的地位,正在成为新的增长点。

2020年10月,字节跳动旗下品牌推出“大力智能学习灯”,能够实现检查作业、直播讲题等多功能,与学生平板的使用场景出现重合。随后五个月内,腾讯、阿里等企业也相继推出智能学习灯。

除了学习灯以外,智能写字板、错字打印机、扫读笔等教育硬件百花齐放,而相较之下读书郎硬件产品更新速度还是慢了些。官网显示,目前读书郎旗下共仅有4个产品品类,主要表现在研发投入占比不高。招股书显示,2020年读书郎研发开支为3021万,支出占比为4.1%,同比上一年减少1.3%。

伴随着AI技术的迭代更新,越来越多科技企业涉足教育硬件领域,依靠研发优势形成了自身的核心竞争力。而面对主营结构单一、产品优势不明显、研发优势不突出等问题的读书郎,在下一个智能教育硬件的新风向到来之际,还会停留在原地吗?读书郎能否抓住这次IPO机会,寻找新的差异化竞争优势,还有待时间的验证。

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