在这个时代，我们很容易找到一首自己喜欢的歌，或者学习一种喜爱的乐器，但音乐教育的普及，任重而道远，尤其是在非一二线城市。有一群怀揣梦想的音乐人，正在执着地用自己的力量改变着小城的音乐教育环境，林杰就是其中的一位。

选择，是因为经历过

出生于1988年的林杰从高中开始学习音乐。那时候德州很少有专业的音乐教育机构，林杰只能每个周末坐火车去济南学习。现在回忆起来，林杰还是觉得很辛苦，“那时候还没有动车，一般都是早上四五点钟坐绿皮车去济南”。

本科毕业后的考研阶段，在中学音乐启蒙老师的介绍下，林杰开始给一些想学音乐的学生上课，而这也成为了他音乐教育的起点。一边进行音乐教学、一边准备考研，几个月后，林杰收到了中央音乐学院的硕士研究生录取通知书。但他没有中断业已开始的音乐教学，“在北京三年，基本上每个星期天都会往回跑一次”。

彼时，他还经常接到德州音乐老师的委托，帮助他们的学生在北京寻找不同专业的、更加专业的音乐老师，也慢慢和老家的同行们熟络起来，融入了这个圈子。

硕士研究生毕业时，到底是留在北京还是回德州成了林杰必须面对的选择。经过深思熟虑，林杰认为，即便是留在北京也只能去小学当个音乐老师，如果是这样，还不如回家乡，为更多身处小城却和他一样同样怀揣音乐梦想的孩子们提供一些更加专业的音乐指导。就这样，林杰义无反顾的回到家乡德州，成为一名小城音乐教育者。

困境，是另一种可能

回顾几年的音乐教育，他很自豪说“音乐带给我最多的是自我价值的体现和成就感，尤其是当孩子们被心仪的高中或者大学录取的时候。”说起自己的学生，林杰更是如数家珍，谁考上了四川音乐学院、谁又在哪一年考上了西安音乐学院……可谓桃李满天下！

但创业之初，林杰也曾遇到预料之外的困境。原本关系还不错的同行们开始慢慢疏远他，甚至还联合起来抵制他。那段时间，考学的生源几乎没有了。无奈之下，林杰开始考虑转型，逐步地拓展小学兴趣班培训。“实际上往往就是这样，当你遇到困难的时候，马上就会有一个转机出现”。那一两年的时间，林杰带领着他的伙伴们进入了8个学校，给孩子们上公益的特长兴趣班。就这样，林杰慢慢被家长们认可，由此，“在困境下又给自己开启了一扇窗”。

疫情中，林杰的音乐学校也受到严重打击。不仅面临资金链的断裂，还面临着师资的流失，而后者让林杰十分焦虑。如果疫情结束了可以恢复上课，100多个孩子没人带怎么办？如果安排不妥当大批家长退费怎么办？“好在最困难的时候，又有神兵出现了”，林杰曾经教过的学生本科毕业了，回到德州，和他联系，林杰便请他过来帮忙了。另外一位“神兵”是现在学校的吉他老师，当时学校想办年会，林杰通知了20多位合作的兼职老师，但只有吉他老师从泰安赶过来帮忙了。之后，林杰又凭借三寸不烂之舌“忽悠”来了附近的一家培训机构与自己的学校进行了合并，就这样形成了现在的爱范儿团队！

成功，是拼搏的答案

据林杰介绍，每一年的新生转介绍比例都能高达80%，也就是10个孩子中有8个是转介绍来的，可能2个是路过看到了门头进来试课后留下的。

林杰认为，能达成这一转化率的关键是客户服务。他强调，音乐一门师父领进门，修行看个人的专业，45分钟-90分钟的课程上老师讲专业比较多，孩子们想要学好这个专业课上时间是远远不够的。因此，林杰十分注重课后服务，他要求学生每天打卡，老师每天上班第一个小时就是查看学生打卡视频，指出问题，以帮助学生提升训练效果。

采访的最后，我们问了一个家长们都很关心的问题“学音乐到底需不需要天赋？”林杰说，在他看来，所谓天赋就是天天付出。或许这同样也是林杰创业成功的秘诀吧！

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