在这个时代，我们很容易找到一首自己喜欢的歌，或者学习一种喜爱的乐器，但音乐教育的普及，任重而道远，尤其是在非一二线城市。有一群怀揣梦想的音乐人，正在执着地用自己的力量改变着小城的音乐教育环境，林杰就是其中的一位。

选择，是因为经历过

出生于1988年的林杰从高中开始学习音乐。那时候德州很少有专业的音乐教育机构，林杰只能每个周末坐火车去济南学习。现在回忆起来，林杰还是觉得很辛苦，“那时候还没有动车，一般都是早上四五点钟坐绿皮车去济南”。

本科毕业后的考研阶段，在中学音乐启蒙老师的介绍下，林杰开始给一些想学音乐的学生上课，而这也成为了他音乐教育的起点。一边进行音乐教学、一边准备考研，几个月后，林杰收到了中央音乐学院的硕士研究生录取通知书。但他没有中断业已开始的音乐教学，“在北京三年，基本上每个星期天都会往回跑一次”。

彼时，他还经常接到德州音乐老师的委托，帮助他们的学生在北京寻找不同专业的、更加专业的音乐老师，也慢慢和老家的同行们熟络起来，融入了这个圈子。

硕士研究生毕业时，到底是留在北京还是回德州成了林杰必须面对的选择。经过深思熟虑，林杰认为，即便是留在北京也只能去小学当个音乐老师，如果是这样，还不如回家乡，为更多身处小城却和他一样同样怀揣音乐梦想的孩子们提供一些更加专业的音乐指导。就这样，林杰义无反顾的回到家乡德州，成为一名小城音乐教育者。

困境，是另一种可能

回顾几年的音乐教育，他很自豪说“音乐带给我最多的是自我价值的体现和成就感，尤其是当孩子们被心仪的高中或者大学录取的时候。”说起自己的学生，林杰更是如数家珍，谁考上了四川音乐学院、谁又在哪一年考上了西安音乐学院……可谓桃李满天下！

但创业之初，林杰也曾遇到预料之外的困境。原本关系还不错的同行们开始慢慢疏远他，甚至还联合起来抵制他。那段时间，考学的生源几乎没有了。无奈之下，林杰开始考虑转型，逐步地拓展小学兴趣班培训。“实际上往往就是这样，当你遇到困难的时候，马上就会有一个转机出现”。那一两年的时间，林杰带领着他的伙伴们进入了8个学校，给孩子们上公益的特长兴趣班。就这样，林杰慢慢被家长们认可，由此，“在困境下又给自己开启了一扇窗”。

疫情中，林杰的音乐学校也受到严重打击。不仅面临资金链的断裂，还面临着师资的流失，而后者让林杰十分焦虑。如果疫情结束了可以恢复上课，100多个孩子没人带怎么办？如果安排不妥当大批家长退费怎么办？“好在最困难的时候，又有神兵出现了”，林杰曾经教过的学生本科毕业了，回到德州，和他联系，林杰便请他过来帮忙了。另外一位“神兵”是现在学校的吉他老师，当时学校想办年会，林杰通知了20多位合作的兼职老师，但只有吉他老师从泰安赶过来帮忙了。之后，林杰又凭借三寸不烂之舌“忽悠”来了附近的一家培训机构与自己的学校进行了合并，就这样形成了现在的爱范儿团队！

成功，是拼搏的答案

据林杰介绍，每一年的新生转介绍比例都能高达80%，也就是10个孩子中有8个是转介绍来的，可能2个是路过看到了门头进来试课后留下的。

林杰认为，能达成这一转化率的关键是客户服务。他强调，音乐一门师父领进门，修行看个人的专业，45分钟-90分钟的课程上老师讲专业比较多，孩子们想要学好这个专业课上时间是远远不够的。因此，林杰十分注重课后服务，他要求学生每天打卡，老师每天上班第一个小时就是查看学生打卡视频，指出问题，以帮助学生提升训练效果。

采访的最后，我们问了一个家长们都很关心的问题“学音乐到底需不需要天赋？”林杰说，在他看来，所谓天赋就是天天付出。或许这同样也是林杰创业成功的秘诀吧！

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超级慧客厅是创业萤火旗下栏目，创业萤火作为互联网财税行业的领导品牌，成立六年来，为中小微企业客户提供专业的财税服务，也更了解他们的不易。因此，创业萤火重磅推出超级慧客厅，希望真正走近中小微企业，为企业发声，全媒体品牌曝光帮助中小微企业解决传播难题。同时，超级慧客厅将整合创业萤火全国各行各业用户资源，通过线上异业资源交互、线下举办垂直行业沙龙等形式，实现海量资源对接，推动资源整合，为中小微企业品牌营销及企业发展提供更多可能性。

编者按：在北京这座城市，我们可以听到很多关于成功的故事，甚至小说般的“造富神话”。也因此，这座城市承载了越来越多人的梦想和未来，他们期待在这里事业有成，实现人生蜕变。然而更多的创业者是默默无闻的平凡人。今天超级慧客厅带您走近基层创业者李保宏，看他如何在平凡中坚持、前进！

和许许多多的北京创业者不同，李保宏从事的是石油与煤矿地质模型加工这样的小众行业，因为行业特性，工作室也远离市区，处在北六环外的一处偏僻厂区。

李保宏大学时学习的是机械设计专业，毕业后便进入了一家国企从事机械相关工作。几年的时间，从车、洗、刨、磨等加工技术及机械设计绘图、加工工艺编写等技术，李保宏均有了一定程度的掌握。

但国企的制式让年轻、有冲劲儿的李保宏觉得发展受限。因此，工作几年后，李保宏跳槽到了北京的一家私企，从事石油与煤矿地质模型的加工工作，而这也为他埋下了创业的种子。

这份工作中，李保宏更加勤奋，不仅负责加工，还做起了与客户沟通的工作。一段时间后，老板经营上遇到了困难，他只能另谋出路。当时，考虑到上班时间、家庭等因素，加之在这份工作中积累了一些客户资源，李保宏决定自己创业。

据李保宏介绍，虽然石油与煤矿地质模型加工是一个极为小众的行业，但竞争压力并不小。尽管如此，李保宏仍保持自信，“我的优势有两点，一是年轻，我们这个行业很多同行年龄都比较大，我比较年轻一些，这样跟大学生、研究生沟通起来就更加顺畅；二是服务，我坚持把客户的事情当做自己的事情来做，让客户把东西交给我就可以完全放心，我会按时、高标准的完成客户的要求。”

经过两年的发展，李保宏已经拥有了一批稳定的客户，为了更好地发展事业，今年李保宏开辟了玉石加工业务。“玉石加工和矿石模具加工的很多设备和技术都是通用的，所以就做了这项业务。”虽然技术和设备的问题都解决了，但是玉石行业是一个需要深厚的行业知识积淀的领域，对此，李保宏也面临着新的挑战。

对于未来，李保宏表示：“在这两年疫情期间有那么多的公司坚持不下来，我还能坚持走下来，而且从刚开始有一个很有一个小设备到现在的小工作室，包括现在还在开拓玉石翡翠渠道，我觉得我能坚持走下去。”

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本期超级慧客厅的受访人是一位新生代创业者，他出生于1996年，拥有年轻人的冲劲儿，但并不缺乏行业专识。初次见面，我们在他身上看到了与年龄不符的成熟和坚定。他就是本期受访者孙志平。

有人说，25岁，是人离心灵自由最近的一段时光。刚刚大学毕业，已经工作一两年，带着学生时期的理想，拼命的往前冲。孙志平就是这样一位年轻人，凭借对体育、对羽毛球的无限热爱开启了人生的创业之旅。

苦心励志

孙志平从初中时开始练习体育，作为一名体育特长生，一路过关斩将，考上了当地最好的高中，之后又考上了沈阳体育大学，并因此和羽毛球结缘，成为一名羽毛球专业学生。用孙志平自己的话说，“大学时并不是特别爱学习的学生，也挺叛逆的，但每天的羽毛球训练从未落下，一天不去打球就觉得浑身不舒服”。

孙志平说自己是个目标十分清晰的人。“刚上大一选好专业之后，我就确定好了大学毕业后我要做什么，同学们纠结选什么专项或要不要考研的时候，我从来没纠结过，我喜欢羽毛球，我以后一定要做羽毛球相关的工作。”

毕业后，孙志平就来到了北京，去了一家羽毛球教学机构。“在这家公司3月和9月这样的开学季，每天早上6点起床，晚上12点之后才能休息，除了春节放假一周外，其他节假日都不放假。那两年真的很累，但也真的很锻炼人，无论是教学，还是销售，亦或是客户服务，我们都得到了很好地锻炼。”

未来可期

正所谓“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经历了两年磨炼，孙志平和伙伴的创业很顺利，从今年3月份开始创业，仅仅半年的时间，他们就已经拥有了100多位学员。

在这个行业乱象丛生的行业，孙志平坚定的认为，诚信是一切发展的基础。“我们对家长一定要做到诚信，创业以来，我们给家长的承诺没有一个不兑现的。同时，我们也会给学员带来专业的羽毛球教学。”

除了课上的专业指导，课后沟通也是孙志平和伙伴非常重视的。他举例“有些孩子性格比较孤僻，不爱沟通，家长希望孩子能通过体育运动变得开朗一些，为了跟他们更好地沟通，我们会在课下以朋友的身份关心他们，比如孩子过生日的时候我们会带上蛋糕去家里陪他过生日。”

采访的最后，孙志平回忆说，“之前有很多亲戚都说学体育不行。为什么不行？我就觉得这个行业很好。现在他们再也没人说体育行业不行了。”

在孙志平的身上，我们看到了年轻人的坚定、勇敢、执着与自信。我们相信，生活向前，辛苦与磨砺都将成为深刻的体会与印记，苦心励志，未来可期！

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超级慧客厅是创业萤火旗下栏目，创业萤火作为互联网财税行业的领导品牌，成立六年来，为中小微企业客户提供专业的财税服务，也更了解他们的不易。因此，创业萤火重磅推出超级慧客厅，希望真正走近中小微企业，为企业发声，全媒体品牌曝光帮助中小微企业解决传播难题。同时，超级慧客厅将整合创业萤火全国各行各业用户资源，通过线上异业资源交互、线下举办垂直行业沙龙等形式，实现海量资源对接，推动资源整合，为中小微企业品牌营销及企业发展提供更多可能性。

近日，央视新闻频道《新闻直播间》报道乡村振兴情况，创业萤火作为财税服务平台，通过持续技术创新，为广大的涉农企业提供每月财务及税务服务，助力涉农企业的高质量发展，张明淇代表创业萤火接受了新闻记者的采访。

河北深州：“数字技术+财税”助农创收致富

位于河北深州郭家屯村的振农养羊合作社，利用当地丰富的土地、饲料等资源，推动畜牧养殖产业朝着规模化、标准化、产业化发展。创业萤火通过自身研发的数字化财税工具赋能合作社实现数字化转型，为其提供创新性财税服务。如今合作社发展稳定，年产值百万以上。

自成立以来，创业萤火不断加大技术研发，将AI人工智能、大数据、云计算等新技术应用到智能财税服务中，通过技术创新，持续提升财税服务产品的自动化水平。不仅能够更好的帮助广大涉农企业的应税工作，还为企业进行经营状况分析，帮助企业健康稳定的发展经营。

云南香格里拉：亲力亲为为企业 小小黑山羊结出大产业

迪庆藏族自治州五境乡仓觉村位于香格里拉市、维西县、德钦县三县交界处。由于地处横断山区腹地，不利的地理因素成为云南迪庆藏族自治州脱贫致富的天然障碍。

但是残疾青年农布，用勤劳的双手，改变了命运。并在当地残联等多家单位的帮助下，成立“香格里拉市翁布煊坚(残疾人)黑山羊养殖农民专业合作社”，带领乡亲们脱贫致富。期间创业萤火也通过政策培训、财税服务等多方面支持合作社的发展。

创业萤火按区域定期组织服务人员学习和了解当地各项财税新政及优惠政策，新政策发布后及时和客户沟通，了解到客户为残疾人，服务人员亲自上门指导享受补贴、红利及讲解政策，切实做到“想客户之所需，急客户之所急”。

财税服务方面，服务人员还亲自陪同客户到当地政府申请项目资金扶持，帮助交流沟通。除此以外，创业萤火于2021年打造的超级慧客厅项目，帮助合作社提升影响力与美誉度，助力品牌建设与生态传播。

如今“黑山羊养殖合作社”已经初成规模，在农布的带领下，每家每户的年收入单是养殖黑山羊一项就达到2到3万元。

上述两个合作社的例子只是创业萤火财税助力众多小微企业中的一个缩影，作为多年深耕互联网财税服务领域的企业服务平台，创业萤火向小微企业提供覆盖企业全生命周期、覆盖企业财税法人事等多场景的企业服务。

数字化的财税工具弥补了众多小微企业专业财税人员的缺乏，也让企业更全面了解各项财税新政及优惠政策，进而促进企业高质量发展。

如今，创业萤火与中小微企业携手同行，以人工智能技术为驱动瞄准市场走向，以大数据为抓手横向布局纵向提升赋能小微企业发展。并以科技创新为核心驱动力，建立行业优势，起到示范导向作用，同时也为客户与社会创造更多价值，承担更多责任。

编者按：本次超级慧客厅来到河南郑州，探访郑州馨艺义齿有限责任公司，并与公司创始人刘林恒进行了深度采访。刘林恒每一个选择与决定都体现着他对于家庭、家乡、企业和社会的责任感与使命感。而这份担当也推着他走向更远的人生旅程。

梁启超曾言：“人生须知负责任的苦处,才能知道尽责任的乐趣！”无论是生活，还是工作中，责任感时常被提起，一次又一次，然而，责任感似乎又是一个难以判定、难以量化又难以被界定的事情。但刘林恒的责任和担当铸就的使命感已切切实实的改变了自己和乡亲们的命运。

带领乡亲南下谋发展

刘林恒出生在河南开封的一个农村，小时候家庭条件并不富裕，高考时，凭借音乐特长考上了大学，成为村里的第一个大学生。然而学费要一万多，直到开学，父母东拼西凑也仅仅凑了三四千元，为了不让父母为难，刘林恒选择了放弃。但刘林恒的大学梦并没有就此泯灭。此后，他选择了入伍，并凭借自己的努力，在部队考取了军校。

彼时，改革的浪潮汹涌澎湃，深处改革中心的广深地区成为众多年轻人追逐梦想的地方。退伍后，刘林恒听从昔日同窗、如今的爱人李瑞玲的建议，南下广东，寻找新的人生机遇。此时，李瑞玲所在的义齿行业尚属新兴行业，大多是台资或外资企业并集中在广深等改革先行区。当时，李瑞玲从学徒工干起，凭借一股倔劲儿，很快成长为技术骨干，最后晋升为技术总监。

经过一段时间的观察，刘林恒认为“从事口腔技工这个行业确实不错，比较有潜力”。就这样，刘林恒和李瑞玲陆陆续续介绍了近30位老乡南下广州从事义齿相关工作。“我觉得让他们掌握一门技术，以后不是说一定要怎样的大富大贵，但是绝对可以让他们衣食无忧。”

返乡创业，为乡亲们创造就业机会

几年的时间内，不仅刘林恒自己的事业取得了不错的成绩，跟随他前往广东的老乡们也都沉淀了义齿技术，成为企业的技术骨干，收入也不断提升。但客居他乡的时间久了，思乡的心情就更迫切了。刘林恒回忆说“那段时间，不断的有一些老乡跟我说这个事情，出来也这么多年了，要不要考虑回家乡发展。”

此时，刘林恒心里只有一个想法“既然把他们带过去了，肯定要完整的带回来，那还要有更好的归宿。”但此时老家河南并没有义齿类行业，这么多人回去，他们多年积累下的技术可能并无用处，事业也只能在此从零开始，更别提“更好的归宿”了。再三考虑后，刘林恒决定自己创业，为乡亲们创造就业机会。

从未有过创业经历的刘林恒面临着一道有一道的难关。从最初爱人的不支持，到家人的不理解，再到资金的欠缺、亲朋的疏远让刘林恒的创业之路走得异常艰难。但对于责任的担当让刘林恒的创业想法变得坚定，也充满动力。

“我这个人就是做什么都要坚持到底。我这边有几百个口腔医疗群，我会每天早上发分享，坚持了5年，从2016年开始，发到现在，基本上没有间断过。凭借着这份执着，客户亲自给我打电话，觉得愿意跟我合作。”

正是因为这份坚韧和使命感，仅仅用了两年的时间，刘林恒就将公司的业务量从最初的一两万翻了数十倍，团队也从最初的五六个人发展到如今的50多人，同时不断加强技术研发能力，现已申请专利20余个。

“创办企业不仅仅是让自己过得更好，而是要让更多人过得更好”。

刘林恒的使命感不仅改变着自己和乡亲们的命运，如今也影响着更多的人。他积极参与社会公益。与新乡卫生学校达成校企合作，为学生提供实习岗位，安置对口专业学生就业，仅今年就已为十数位新乡卫生学校的学生提供实习岗位。

此外，他还坚持为山区特殊学校捐赠学习用品，为家乡捐建村支部办公室。

刘林恒始终坚守那份责任与担当，用脚步选择更长远的路，以实际行动回馈社会。虽然道阻且长，但他会尽其所能让更多的人过的更好。

编者按：本期超级慧客厅来到了山东临邑县，从临邑县城驱车前往此次的目的地前杨村，车辆穿梭在乡间道路上，一眼望去，所有的村落并无太大区别，虽然都是柏油马路，但从车窗中飞掠而去的大多数房子还不难看出岁月的痕迹。来到前杨村，着实被震撼到了，黄灿灿的花海、宽敞清洁的道路、整齐的房屋乃至墙上别致的风俗画，每一处都刷新着我们对这个曾经的省级贫困村的想象。

“走出去”曾是多少农村孩子奋斗的目标，似乎只有这样才可以逃离贫困，逃离“面朝黄土背朝天”的艰辛。如今，有这样一群年轻人，他们正在逆流而行，回归曾经熟悉却想要逃离的家乡，为家乡、为自己抹不掉的乡愁拼尽全力，让家乡焕发新机。本期超级慧客厅带您走近返乡创业青年杨瑞瑞。

曾经的省级贫困村 迎来脱贫新机遇

曾经的前杨村是山东省级贫困村，作为土生土长的前杨人，杨瑞瑞对这里曾经的贫困有太多的记忆。印象最深刻的还是结婚前的那场大雨。他回忆说：“在结婚的前两天下了场大雨，导致村里原本就坑坑洼洼的路变得泥泞不堪，结婚当天婚车根本没办法进村。”

杨瑞瑞和村里的年轻人一样，努力去摆脱这种贫困，为此，他们只能选择逃离家乡。退伍后的杨瑞瑞进入齐鲁药厂工作，同时经营起了一家幼儿园，自家的小日子一天天地好了起来，但此时的家乡并没有太多的改变。

前两年，村里来了驻村书记，综合考察后，提出乡村旅游的脱贫路径。凭着对家乡的深厚情感和身为党员的责任感，杨瑞瑞很快投入到这份事业中。最早的时候，村民们不理解：“咱们一个平原村落，没山没水的，怎么可能做旅游呢？”但以杨瑞瑞为代表的年轻人并不这样认为，他们看到了家乡脱贫的希望。他们跑遍了全国，考察了很多乡村旅游景点，发现主打山水景色的乡村旅游景点适合团队游，而前杨村地处平原，可以吸引更多的散客。

前行的路 困难重重

确定了方向，说干就干！但村民们的不理解，依然成为杨瑞瑞和伙伴们的最大阻力。他介绍道：“村民们白天都要下地干活或者外出打工，我们只能早上五、六点或者晚上八点以后找村民沟通，每次沟通都要2个小时以上。所以，对于我们来说，早上五点出门，晚上十点以后回家是经常的事儿。”

尽管杨瑞瑞团队很努力，但当旅游项目建设与村民个人利益相冲突时，冲突和阻碍是难免的。杨瑞瑞举例谈到，拓展项目前杨知青营地建设的时候，村子选中了一块村集体所有用地。这块地之前是一块荒地，村民们共同开荒后被用来种植农作物。谁家开荒时出的劳力多，谁就能获得多点面积。多年过后，当初开荒自种的农民潜意识里认为这就是自家的地，当村集体要用时，就下意识的觉得是损害了自己的利益。因此村民们和村干部就不免产生了一些矛盾。杨瑞瑞和村干部们只能一次又一次地登门解释，最终获得了村民们的理解。

乡村旅游 带农民富起来

功夫不负有心人！经过几年的规划建设，如今的前杨村成为了远近闻名的美丽休闲乡村，变身为融合红色教育、旅游景点和蔬菜大棚为一体的休闲旅游乡村。村子变美的同时，农民也享受到了旅游带来的红利。2020年初，经过半年的运作，前杨村通过乡村旅游赚到了第一桶金10万元。这笔钱除了员工工资外都以分红的方式分给了村民们，人均收益51元。挺过了疫情的打击，2020年7月份运营重启，到2021年1月份，盈利了30余万元，村民人均分红也跟着翻了一番，每人收益达102元。

村里旅游赚到了钱，分红踏踏实实的落到了村民的口袋里，大家对乡村旅游的态度也大有改观。现在有村民主动要求到旅游项目打工，有人开起了农家乐，也有人主动报名对自家房屋改造，建起了民宿。

摘掉了贫困的帽子，如今的前杨村，不仅变美了，还富起来了。现在说起自己的家乡，村民脸上都洋溢着幸福的笑容，自豪感油然而生！

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据新华社报道数据显示，截至今年4月末，我国小微企业总数超过4400万户，个体工商户超过9500万户。它们是中国经济的毛细血管，是就业和创新的主力军，已然成为推动社会发展的底层动力。

然而，因为“小”，大部分中小微企业却被发展难、融资难、招工难、盈利难、回款难等难题缠身，平均寿命仅有3年；因为“小”，中小微企业群体中每一个个体，都难以破解难题，发出振聋发聩的强音，为自己争取。

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