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据广西壮族自治区人民政府网站消息,为全面贯彻落实党的二十大精神,深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义经济思想,进一步发挥电子商务联通生产消费、线上线下、城市乡村、国内国际的优势,补齐发展短板,壮大市场主体,促进品牌提升,培育新型消费,推动城乡消费提质升级,日前,广西壮族自治区人民政府办公厅印发《关于促进电子商务高质量发展若干政策措施的通知》(桂政办发〔2023〕24号)(以下简称《通知》)。《通知》明确,《关于促进电子商务高质量发展的若干政策措施》已经自治区人民政府同意,准予印发。

关于促进电子商务高质量发展的若干政策措施

为全面贯彻落实党的二十大精神,深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义经济思想,进一步发挥电子商务联通生产消费、线上线下、城市乡村、国内国际的优势,补齐发展短板,壮大市场主体,促进品牌提升,培育新型消费,推动城乡消费提质升级,制定以下政策措施。

一、壮大网络零售规模。对上一年度零售额、实物商品网上零售额分别同比增长10%以上、20%以上,且上一年度实物商品网上零售额达到10亿元、5亿元、1亿元、51696万元的批发零售企业,分别给予奖励100万元、50万元、25万元、10万元。支持企业开展数字化升级改造。对新开发网上商城平台或小程序等系统拓展网络零售业务,且上一年度实物商品网上零售额达到500万元的企业,给予一次性奖励5万元。对加盟电商平台开展线下零售门店数字化升级改造,通过电商平台在上一年度实现实物商品网上零售额达到11696万元的企业,给予一次性奖励5万元。(自治区商务厅牵头负责)

二、打造电商示范引领。对新增获评的国家电子商务示范基地、示范企业,分别给予奖励200万元、50万元;在国家年度综合评价中获评为A级的国家电子商务示范基地,给予奖励50万元。对新增获评的广西电子商务示范基地、示范企业,分别给予奖励50万元、30万元;在自治区年度综合评价中获评为A级的示范基地,给予奖励50万元。鼓励有条件的市开展电商领域示范创建工作并给予相关基地、企业奖励,自治区将参照相关市级奖励金额给予额外奖励,但自治区、市两级奖励总金额不高于自治区级同类项目奖励金额。(自治区商务厅、各市人民政府按职责分工负责)

三、推动电商基建发展。支持电子商务集聚区建设,集聚区内须开展包括但不限于仓储快递物流、电商供应链、企业孵化、品牌培育、设计研发、直播带货、短视频营销等电子商务领域相关业务。对实际投资额超过21696万元的电子商务集聚区基础设施建设项目,按不超过项目上一年度或当年实际投资额的10%进行奖励(已获得同类奖励的项目除外),单个项目奖励金额最高为200万元。(自治区商务厅牵头负责)

四、加快发展直播电商。直播电商平台、直播电商多渠道网络服务商、直播团队在本地落地的独立法人机构或直播基地,且上一年度电子商务交易额或跨境电子商务进出口额达到1亿元以上的,给予一次性奖励30万元。对上一年度新增培育网络交易企业主体100家以上且年度实物商品网上零售额或跨境电子商务进出口额达到1亿元、51696万元、21696万元的直播基地,分别给予奖励50万元、25万元、10万元。(自治区商务厅,自治区党委网信办按职责分工负责)

五、大力推动数商兴农。鼓励各市、县(市、区)培育创建区域公共品牌。对获得授权使用区域公共品牌或地理标志品牌,且上一年度实物商品网上零售额达到31696万元的企业,给予奖励20万元。对上一年度农产品实物商品网上零售额超过11696万元的企业,给予一次性奖励10万元。对建设“广西好嘢”、“桂字号”等品牌农产品数字化产地仓、简易仓及配套商品化处理设施的企业,按照中央、自治区、市、县财政叠加不超过实际投资额的50%给予补助,单个项目补助资金最高为1500万元。(自治区商务厅、农业农村厅、乡村振兴局、财政厅按职责分工负责)

六、培育网络零售交易平台。对首次纳入国家统计联网直报平台且上一年度交易额超过5亿元(含)的本地网络零售交易平台企业,给予奖励100万元。对已纳入国家统计联网直报平台,且在本地落地具有运营决策、集中销售、集中研发、财务结算等管理服务职能的独立法人机构,同时上一年度营业收入超过2亿元的网络零售交易平台企业,给予奖励100万元。(自治区商务厅牵头负责)

七、培育网络零售主体。对上一年度新增广西网店超过31696家(企业网店占比50%以上),且上一年度新增广西网店交易总额超过1亿元的网络零售交易平台企业,给予一次性奖励50万元,但上一年度获得财政资金支持开展有关促销活动的网络零售交易平台企业除外。对在电商平台上一年度新增开设广西网店且单个网店实物商品网上零售额超过11696万元的企业,给予每个符合条件的网店一次性奖励5万元,在政策有效期内单个企业奖励累计最高为25万元。鼓励区外电商企业及其在桂分支机构到中国(广西)自由贸易试验区注册具有运营决策、集中销售、集中研发、财务结算等管理服务职能的独立法人机构,且符合促进中国(广西)自由贸易试验区高质量发展的支持政策相关奖励条件的,可按规定享受地方经济贡献奖励。(自治区商务厅、市场监管局、财政厅,广西税务局按职责分工负责)

八、强化电商培训服务。支持高等院校、职业院校(含技工院校)、科研院所、企业、社会组织等机构开展电商培训。对年培训1万人次以上,且接受培训人员中新增电商从业人员比例超过20%以上的机构,给予奖励50万元。(自治区商务厅、教育厅、农业农村厅、人力资源社会保障厅按职责分工负责)

九、促进电商快递协同。对新纳入国家农村电商快递协同发展示范区的县(市、区),按照《广西统筹推进农村物流高质量发展行动方案(2022—2025年)》(厅发〔2022〕29号)关于支持农村物流高质量发展若干政策的相关规定,通过以奖代补的方式给予奖励200万元。对获评自治区农村电商快递协同发展示范区的县(市、区),给予奖励100万元。鼓励县(市、区)奖励对在国家及自治区农村电商快递协同发展示范创建工作中发挥重要作用的企业。鼓励全区各级各有关部门协同电商企业、物流企业,针对重大促销活动、重要节庆、重点品类,采取有效措施降低电商快递物流成本。(广西邮政管理局,自治区商务厅、乡村振兴局按职责分工负责)

十、支持跨境电商发展。统筹下达的中央外经贸发展专项资金,对企业自主建设或租赁运营海外仓发生的仓储设备购置费、仓储管理系统费、场地租赁费等予以支持。做大做强跨境电子商务综合试验区,对综试区电子商务出口企业出口未取得有效进货凭证的货物,按规定试行增值税、消费税免税政策。(自治区商务厅,南宁海关,广西税务局按职责分工负责)

十一、发展大宗商品交易。对在中国(广西)自由贸易试验区新设立的大宗商品交易平台企业,符合促进中国(广西)自由贸易试验区高质量发展的支持政策相关奖励条件的,可按规定享受地方经济贡献奖励。(自治区商务厅牵头负责)

十二、完善电商地方标准。对上一年度备案发布的电商领域国家标准、行业标准、地方标准、团体标准和企业标准,经评选后分别给予主导研究制定标准的机构、个人奖励20万元、15万元、10万元、3万元和1万元,每年评选数量最多为25项;对纳入广西重要技术标准目录的,根据相关规定给予奖励。(自治区商务厅、市场监管局按职责分工负责)

十三、实施网络促销计划。支持各市开展网络促销活动,挖掘新型消费潜力。对上一年度网上零售额同比增速高于全国和全区平均水平,且排名全区前5位的市,给予奖励50万元。对上一年度实物商品网上零售额占社会消费品零售总额比重高于全国平均水平,且排名全区前5位的市,给予奖励200万元。各市须严格按照自治区服务业发展专项资金管理办法相关要求,专项用于支持电子商务项目建设。(自治区商务厅、各市人民政府按职责分工负责)

十四、加强金融融资服务。鼓励银行、保险等金融机构在依法合规的前提下与符合条件的企业开展多元化合作,强化产品创新和服务创新,合理调整信贷额度安排,加强融资对接与支持力度。鼓励融资担保机构为符合条件的电商领域相关企业提供融资增信支持。(自治区财政厅、商务厅、地方金融监管局,人民银行南宁中心支行,广西银保监局按职责分工负责)

十五、培育引进电商人才。制定电子商务市场化人才评价标准,积极申请将符合条件的电商人才纳入《广西壮族自治区高层次人才认定参考目录》范围并享受相关待遇。将电商从业人员培训纳入补贴性职业技能培训范围,符合条件的按规定给予职业技能培训补贴。对在中国(广西)自由贸易试验区新设立电商企业的,按照促进中国(广西)自由贸易试验区高质量发展的支持政策,其高管(董事长、副董事长、总经理、副总经理、监事会主席、总经济师、总会计师或相当层级职务的人员)、骨干科研人才以及其他急需紧缺专业人才,于2024年8月30日前,在中国(广西)自由贸易试验区缴纳的个人所得税地方分享部分最高可按100%给予奖励。鼓励各市、县(市、区)出台电商人才激励机制和培育引进措施,壮大本地电商人才队伍,带动电商产业发展。(自治区人力资源社会保障厅、商务厅、财政厅,广西税务局按职责分工负责)

十六、优化电商发展环境。加强部门协调联动,规范网络交易活动,优化网络交易监管,引导企业合法合规经营、诚信经营,保障网络交易各方主体合法权益,维护网络交易秩序。引导电商企业绿色发展,推动电商领域节能增效和包装绿色化转型。(自治区商务厅、市场监管局,自治区党委网信办按职责分工负责)

本政策措施由自治区商务厅负责解释,自印发之日起施行,有效期至2025年12月31日。奖励类政策按照“从优不重复”的原则执行,具体申报指南由自治区商务厅另行制定。相关政策措施与本政策措施不一致的,按照“从高不重复”原则执行。

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编者按

2022年,受疫情等因素影响,白酒市场增长逻辑生变,酒商需要对过去诸多成功经验重新审视,酒企传统中庆国庆促销推广策略也相应调整。面对众多市场不确定性,酒商应尽快抓住市场机遇、提前布局,才可能在即将到来的中秋、国庆旺季中抢占先机。

如何提前布局中秋、国庆市场?云酒头条梳理酒企、酒商多个应对“招式”,其中诸多细节与方法,或将为下一个旺季动销带来更多启发。

处暑已过,中秋将近,经历了上半年高库存、低动销的普遍压力,白酒市场即将迎来今年下半年消费市场的首个旺季。

“今年的市场太难了,下半年能否打一个翻身仗,关键就看这个中秋节和接下来的国庆节了。”有酒商预判。

早一点布局市场,早一步抢占先机,不论是酒企还是酒商,对今年的中秋“旺季”都显得比往年要更为迫切。自暑期升学宴开始,便有酒企、酒商开始在品牌引领、市场营销等方面展开角力。

为缓解渠道库存压力,提升终端动销能力,各大酒企、酒商招数频出,以各种方式备战中秋。


品牌推介激发市场热度


在河南市场,本土品牌仰韶、杜康、宝丰酒业等酒企自8月中旬就开始了中秋市场营销布局。

仰韶彩陶坊从7月中旬开始已在全省开展活动数百场,在三门峡大本营开展“豫酒振兴 文化赋能——活起来的仰韶文化”品牌推介会。

杜康酒业在洛阳全市开展营造“洛阳人喝洛阳酒,洛阳人喝杜康酒”的市场氛围,截至目前,已在洛阳15个县区开展了系列推介会。

名酒企业宝丰动作更大,仅在郑州市,宝丰酒业的中秋主题广告就覆盖2万部电梯,其他多个重点地市覆盖1万部电梯,并结合社区道闸、门禁、公交站牌、户外大屏等媒介形式的组合,力图提高品牌曝光度。

酒企们的一系列动作也激发了终端酒商们的动销积极性。河南平顶山酒商丁文贵除了代理茅台、五粮液、泸州老窖等名酒品牌外,还经营着本地多个区域品牌。

“最近十天已经准备了各个品牌产品3000多箱,目前正在陆续向终端烟酒店铺货。”在丁文贵看来,酒企的一系列品牌宣传会在一定程度上激发起一轮市场消费热度,“对于终端动销来说,至少在短期内是有很大帮助的。”


以促销拉动渠道动销


据云酒头条走访的全国多个市场来看,今年中秋前夕,许多酒企提前一个月就已经在加大市场推销和投放力度。

在武汉、郑州、成都等多个城市的商超,各类“满减、返现、送红包”等促销活动已开始全面铺开。

“郑州的各大商超已经陆续张贴出促销活动海报,有满减、有打折,也有返现。五粮液、泸州老窖、汾酒、古井贡酒等主流白酒品牌基本都参与其中。”郑州酒商张有权介绍。

在当前经济形势下,不论是酒企还是酒商,如何做好针对性的推广促销方案,尤其是价格体系规划将成为迎战中秋旺季乃至下半年消费市场的关键。

在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询首席战略专家杨永华看来,酒企和酒商们要针对消费者采取促销活动,拉动渠道动销,同时要做好小型品鉴订货会,针对不同市场形势把握好促销力度,避免达不到销售目标的亏损。


精耕市场,做好客情维护


湖北仪晨卓越实业有限公司经营着五粮液、洋河、郎酒、安酒、白云边等多个名优白酒品牌,在武汉有近十家连锁加盟直营店。据其总经理王峰介绍,仪晨卓越上半年平均单店销售额在500万左右,随着六月份之后白酒消费市场的回暖,他计划将下半年单店销售额定在1000万。

定下这样的目标,一方面是看中了白酒市场回暖趋势,另一方面则是对下半年的中秋、国庆、元旦等相近的节庆市场寄予厚望。

仪晨卓越的中秋市场动销举措已经在加紧开展中,“组织活动,加紧与终端客户的联系,做好客情维护;同时与团购客户做好沟通,提前做好中秋备货。”王峰说。

杨永华认为,自升学宴旺季开始,截至当前,白酒市场表现出以下特点:一是整体动销情况依然低于去年同期,高库存的压力依然严重;二是厂家协助经销商动销的活动较去年有大幅度增加,尤其是库存比较大的酱酒企业,动销扶商服务力度加大;三是动销产品呈现出哑铃型特征,即低端大众和高端动销效果明显,中档产品动销态势较弱;四是名酒的动销明显好于二三线品牌。

在上述形势下,酒商既要做好整体经营规划,调整好整体经营目标,确保现金流和利润,又要持续精耕市场,加强学习和团队建设,时时掌握市场动态,及时调整市场措施,制定系统、有效的操作方案。


“押宝”团购市场


最近一段时间,武汉酒商易晓峰一直在各个企业、事业单位间奔忙,为即将到来的中秋礼品市场、单位福利市场做准备。

疫情反复,酒水市场消费场景缩减严重,叠加近期全国多地高温天气影响,白酒消费动力不足,这在很大程度上导致了终端动销的困难。面临这种形势,许多酒商将中秋旺季的宝押在了团购市场。

易晓峰认为,团购消费是白酒节庆市场上的主力军,酒商从缩减的餐饮终端转向团购市场不失为一种方向。

“多跑一跑企事业单位,从客户角度多考虑一些,为客户解决中秋员工福利、节日礼品。”易晓峰表示,当前,品牌酒是团购市场的主流,同时根据客户需求,也可联系酒企开发定制酒产品。

杨永华对这种做法表示认可,今年的中秋节酒企政策很多,酒商们一方面要响应酒企活动宣传,另一方面要结合当地市场形势作出具体的动销举措。针对消费者制定可持续的跨界创新市场运作模式,直接面对顾客开发客户。


提升开瓶率


终端动销低于往年同期、库存集中在渠道端,是当前白酒消费市场的普遍现状,针对这种情况,多家酒企在中秋旺季来临之前作出了相应调整。

据悉,国台酒推出“国台国标 开盖有奖”活动,对消费者、终端推介、经销商等各环节都设置了不同级别的惊喜。例如消费者举办宴席活动,一次性购买国台酒(国台酱酒/国台国标/国台十五年)1箱以上、宴会桌数3桌以上,满足购买瓶数多于宴会桌数、瓶盖回收率不低于桌数的50%等条件,即可参与开瓶奖励活动。对指定生产日期生产的国台酱酒、国台国标、国台十五年,消费者均可以凭瓶盖向对其售酒的终端店或经销商领取现金奖励。

酒鬼酒则在湖南推出“集齐四个酒盒赠酒”以及开瓶红包扫码活动,消费者只要在烟酒行购酒后按照规定集齐4个酒盒封皮,就可以获得同款赠品酒一瓶,同时酒鬼酒还设置开瓶扫码送红包。

宝丰酒业在河南省内多个市场上线的“品宝丰酒 赢红包抽好礼 享超值换购”活动中,也包括了集盖换酒的促销手段。

在业内人士看来,这样的举措既降低了经销商恶性渠道压货的问题,又激发了消费者的消费欲望,提升终端动销能力。


性价比高、易动销的选品


经历了上半年的市场压力,在中秋旺季到来之际,如何通过选品来赢得旺季市场,也是众多酒商关注的重点。

云酒头条走访的多位酒商中,有人将目光转向清香型以及混合香型下的细分品类。他们认为,当前清香市场起势,在中秋旺季备货清香产品或许是一个新机会。

也有人继续看好酱香产品,他们认为,相比其他香型,酱酒的渠道利润较高,酱酒中一些性价比高的产品在节庆市场会有不错的动销能力。

在杨永华看来,当前形势下,针对中秋旺季,选择利润相对较高,动销相对良好的产品对中小酒商来说,确实是较为稳妥的市场策略,这样要求经销商因地而宜、因时而异,及时掌握市场最新动态,调整产品组合和结构,增加性价比较高和个性化产品。


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