乐清高端注册公司技术指导在乐清注册公司可能需要一定的技术指导，以确保所有步骤都符合规定并顺利进行。关于乐清注册公司的详细流程和技术指导：1. 准备注册材料创业者需要准备以下公司注册材料：法人、股东、监事身份证正反面照片；- 注册资金（根据自己适用范围而定）；- 经营范围（可参考同行业经营范围）；- 场地证明、租房合同（住宅场地也可注册）；2. 核实公司名称确保公司名称未被他人注册，可以通过“国家企业信用信息公示系统”查询是否已被注册。3. 提交公司类型、名字、注册资本、股东及出资比例完成上述准备后，可以去工商局现场或线上提交核名申请。4. 确认地址信息、经营范围核名通过后，需要确认地址信息、经营范围，并线上提交资料及相应人员签字。5. 领取营业执照完成上述步骤后，携带准予设立登记通知书、办理人身份证原件，到工商局领取营业执照正、副本。6. 刻章等事项领取营业执照后，可以凭营业执照到指定窗口办理公司章，包括公司公章、财务章、法人章、发票章等。7. 注册地址使用证明住所使用证明材料的准备分为三种情况：自己房产、租房、租的某个公司名下的写字楼，分别需要不同的证明材料。请注意，具体的流程可能会随着政策的变化而有所调整，建议在注册过程中及时关注相关政策更新，并可以考虑咨询专业的注册代理公司以获取较准确的信息和指导。

海口高端公司注册要求分析在讨论海口高端公司注册要求是否高的问题之前，“高端公司”。通常来说，“高端公司”可能指的是那些属于特定行业、拥有较高注册资本、需要特殊资质认证或者享受到特殊税收优惠待遇的企业。接下来，来逐一分析这些方面。注册资本要求海口注册公司的注册资本金要求是根据公司的不同行业和规模而定的。一般来说，小型企业的注册资本金在数十万至上百万不等，而大型企业或高科技企业的注册资本金可能会更高。对于一般的小型企业，根据海口市工商局的规定，较低注册资本金为10万元人民币。对于一些特殊的行业，如金融、电信、能源等，注册资本金的要求会更为严格。对于大型企业或高科技企业，注册资本金需要在数百万甚至上千万的级别。行业特殊要求某些行业可能有特定的注册资本要求，例如国际货运代理公司应满足500万元人民币的较低注册资本要求。这意味着，在注册高端公司时，如果涉及到特定行业，可能会有更高的注册资本要求。税收优惠政策海南注册公司享有一些税收优惠政策，例如企业所得税只需缴纳15%，这对于一些高端企业来说是一大吸引力。此外，对于高端人才或稀缺性人才，个人所得税较高可达15%的税率。其他优惠政策海南自由贸易港还有一些其他的优惠政策，例如境外投资免征企业所得税，这对于跨国高端公司来说是一个很大的优势。海口高端公司的注册要求在注册资本、行业特殊要求、税收优惠政策和其他优惠政策方面都有相应的规定和优惠。虽然具体的要求会根据不同行业和公司的实际情况有所差异，但从整体上看，海口对于高端公司的注册持开放态度，并提供了一系列的优惠政策和支持措施。因此，可以说海口对高端公司的注册要求并不高，尤其是与一些其他地区相比，海口的注册条件和税收优惠更能吸引高端企业的入驻和发展。

在当今社会，很多人都梦想着成为一名成功的企业家，拥有自己的公司并取得辉煌的成就。然而，要实现这个梦想并非易事，尤其是在繁琐的公司注册程序面前。所幸的是，高密代办公司注册服务为那些想要开办公司的人提供了便利和帮助。它们为客户简化了注册过程，确保他们能够顺利设立自己的企业，专注于实现自己的商业目标。本文将探讨高密代办公司注册服务的好处、流程以及如何选择一家优秀的代办公司。一、高密代办公司注册的好处1. 时间和精力的节省：高密代办公司注册服务能够为客户提供一站式服务，他们将负责整个注册过程中的各个环节。无论是准备文件、提交申请、支付费用还是处理技术问题，他们都将进行代办。这样一来，客户便可以将时间和精力集中在其他更重要的事务上，而不必为繁琐的注册手续忙碌。2. 专业知识和经验的应用：高密代办公司注册服务通常由经验丰富的专业人员组成。他们熟悉注册过程和相关规定，能够为客户提供专业的意见和建议。在整个注册过程中，客户将受益于他们的经验，并且可以避免一些潜在的错误和问题。3. 风险降低：公司注册涉及一系列法律和财务问题，一旦发生错误，可能会给企业带来无法承受的后果。高密代办公司注册服务通过确保整个过程的合规性和准确性，帮助客户降低了风险。他们将与客户合作，确保所有的文件和申请都正确无误，以避免可能出现的问题和纠纷。4. 提供额外的服务：除了代办注册手续，高密代办公司注册服务通常还提供其他与公司设立相关的服务。这包括商标注册、财务咨询、办公空间租赁等。客户可以根据自己的需要选择这些额外服务，获得更全面的支持。二、高密代办公司注册的流程1. 商业咨询：高密代办公司注册服务将与客户进行商业咨询，帮助他们确定最适合自己的企业类型和注册方式。他们将结合客户的需求和目标，提供定制化的建议。2. 文件准备：客户需要提供一些个人信息和相关文件，以便进行注册。这些文件可能包括身份证明、地址证明、公司名称和章程等。高密代办公司注册服务将协助客户准备这些文件，确保一切准备就绪。3. 提交申请：一旦文件准备就绪，高密代办公司注册服务将帮助客户提交注册申请。他们了解不同的注册机构和流程，可以帮助客户选择最适合的注册方式，并确保申请材料的准确性和完整性。4. 费用支付：注册过程中通常需要支付一些费用，包括注册费、印花税等。高密代办公司注册服务将帮助客户计算和支付这些费用，确保客户能够按时完成支付。5. 跟进事务：注册申请提交后，可能需要一些时间才能得到批准。高密代办公司注册服务将跟进事务，并及时向客户汇报进展情况。一旦批准，他们还将协助客户完成后续的手续和注册登记。三、如何选择一家优秀的代办公司1. 专业资质：选择一家具有专业资质和经验的高密代办公司注册服务非常重要。客户可以查看代办公司的执照和认证，了解他们的背景和信誉。此外，客户还可以寻求口碑和推荐，以确保选择一家值得信赖的代办公司。2. 服务内容：不同的高密代办公司注册服务可能提供不同的服务内容。客户应该选择一家能够满足自己需求的公司。他们可以与多家代办公司进行沟通和比较，了解他们的服务范围和收费情况，以便做出最佳选择。3. 客户评价：客户评价是评估一家高密代办公司注册服务质量和信誉的重要依据。客户可以参考在线评价和口碑，了解其他客户对这家公司的评价和体验。如果大多数客户对服务表示满意，那么这家公司可能是一个不错的选择。在总结中，高密代办公司注册服务为那些希望开办公司的人提供了便利和支持。它们能够帮助客户节省时间和精力，降低风险，并为他们提供专业的知识和经验。然而，选择一家优秀的代办公司非常重要。客户应该根据代办公司的专业资质、服务内容和客户评价进行选择，以确保能够获得最好的服务和支持。

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海口是海南省的省会城市，也是海南自由贸易试验区的核心区域，拥有得天独厚的地理位置和政策优势，吸引了众多企业前来注册。高端公司注册是其中的一种，本文将为您介绍海口高端公司注册的流程。第一步：选择公司类型在海口注册高端公司，首先需要选择公司类型。根据海南自由贸易试验区的政策，高端服务业、总部经济和海洋经济是三大支柱产业，因此，选择这些产业相关的公司类型会更容易获得政策支持。第二步：确定公司名称确定公司名称是注册公司的重要步骤。在海口注册高端公司，公司名称需要符合海南省工商局的规定，不能与已有的公司名称重复，也不能包含敏感词汇。第三步：确定注册资本注册资本是指公司在注册时需要缴纳的资金，是公司法定资本。在海口注册高端公司，注册资本的数额需要根据公司类型和业务规模来确定。第四步：选择公司地址选择公司地址是注册公司的重要步骤。在海口注册高端公司，公司地址需要符合海南省工商局的规定，不能违反相关法律法规。第五步：准备材料在海口注册高端公司，需要准备的材料包括公司章程、法定代表人身份证明、公司注册资本证明、公司地址证明等。第六步：提交申请准备好材料后，可以通过海南省工商局网站或者线下递交申请。申请提交后，需要等待海南省工商局的审批。第七步：领取营业执照经过海南省工商局的审批后，可以领取营业执照。营业执照是公司合法经营的凭证，也是开展业务的必备证件。第八步：办理税务登记在领取营业执照后，需要办理税务登记。税务登记是公司缴纳税款的前提条件，也是公司合法经营的必备证件。第九步：开立银行账户在办理税务登记后，需要开立银行账户。银行账户是公司日常经营的必备工具，也是公司缴纳税款的必备条件。第十步：完成注册完成以上步骤后，就可以正式完成海口高端公司的注册。在日后的经营过程中，需要遵守相关法律法规，合法经营。以上就是海口高端公司注册的流程。在注册过程中，需要注意遵守相关法律法规，合法经营。同时，也需要了解海南自由贸易试验区的政策，以获得更多的政策支持。

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深圳是中国发展最为迅猛的城市之一，也是中国最重要的经济特区之一。因其优越的地理位置和良好的商业环境，吸引了众多国内外高端企业在此注册。深圳高端公司注册的条件相对严格，以下是一些通常需要满足的要求。首先，高端公司必须具备一定的注册资本。根据《中华人民共和国公司法》的规定，有限责任公司的最低注册资本应为30万元人民币，而股份有限公司的最低注册资本则应为50万元人民币。这一条要求也是为了保障公司的稳定运营和偿债能力。其次，高端公司的经营范围必须清晰明确。根据《公司法》的规定，公司经营活动应当符合国家产业政策和法律法规的规定。因此，注册公司时需要明确说明公司的主营业务，避免涉及到禁止投资或经营的领域。再者，高端公司的法定代表人必须合法合规。法定代表人是公司的重要角色，代表公司行使权利和履行义务。根据法律规定，法定代表人必须具备完全民事行为能力，无犯罪记录，而且不能在其他公司担任法定代表人达到规定的限制数量。此外，高端公司还需要依法提交相关资料，如企业名称、公司章程、股东名册等。这些文件必须经过审核，并且符合法律法规的要求。同时，公司还需要找到一家合格的注册机构或代理机构，帮助办理注册手续。综上所述，深圳高端公司注册条件主要包括注册资本、经营范围、法定代表人等要求。只有满足这些条件，公司才能顺利完成注册手续，并开始正常的运营。1. 深圳高端公司的注册资本最低需要多少？深圳高端公司的注册资本最低需要30万元人民币。2. 高端公司的经营范围需不需要明确说明？是的，高端公司的经营范围需要明确说明，避免涉及到禁止投资或经营的领域。3. 高端公司的法定代表人有哪些要求？高端公司的法定代表人必须具备完全民事行为能力，无犯罪记录，并且不能在其他公司担任法定代表人达到规定的限制数量。4. 高端公司注册需要提交哪些资料？高端公司注册需要提交相关资料，如企业名称、公司章程、股东名册等，这些文件必须经过审核，并且符合法律法规的要求。5. 高端公司注册需要找注册机构或代理机构吗？是的，高端公司注册需要找到一家合格的注册机构或代理机构，帮助办理注册手续。

近年来，在中国经济发展的大背景下，龙岩市也在稳步迈向现代化城市的进程中。作为一个拥有众多企业的城市，龙岩市的企业家们也开始注重企业品牌的建设，通过商标注册来保护自己的知识产权，打造品牌经济新高地。注册商标，龙岩企业走向更高端市场在市场竞争日益激烈的背景下，企业要想在市场中获得更好的发展，就必须建立自己的品牌。而商标作为企业品牌的核心，不仅能够提升企业的知名度和美誉度，还能够为企业创造更多的商业机会。通过商标注册，龙岩企业可以保护自己的知识产权，防止知识产权被侵犯，从而走向更高端的市场。从‘龙岩商标注册’看中国知识产权保护的重要性随着中国经济的不断发展，知识产权的保护也越来越受到重视。而商标作为知识产权的重要组成部分，不仅对企业的发展至关重要，也对整个国家的经济发展起到了重要的促进作用。因此，加强商标注册和保护，对于中国知识产权保护事业的发展来说，具有重要的意义。龙岩作为一个地级市，通过商标注册，不仅能够提升自身的知名度和美誉度，还能够为中国知识产权保护事业的发展做出应有的贡献。说白了，龙岩商标注册是企业发展中的一项重要工作，它不仅能够保护企业的知识产权，还能够为企业走向更高端的市场起到重要的作用。同时，中国知识产权保护的重要性也不容忽视，加强商标注册和保护，是推动中国知识产权保护事业发展的重要举措。

海口高端公司注册流程详细总结：一、流程介绍：第一步：申请企业名称预先登记注册公司需要准备一个名字，名字通常由“地区+字号+行业+有限公司”组成。第二步：递交资料在当地市场监督管理局官网填好公司的相关资料、公司名称、注册资金、股东信息、股权比例、经营范围、高管信息、经营地址等，填好资料后下载好申请表，签名后提交资料，一般2个工作日出结果。第三步：拿取执照为节约时间我们至少应该办理查名或银行业务(开户注资)的同步进行申请营业执照的准备工作。第四步：办理公章刻章公司营业执照审批下来后，刻公司公章、法人章、财务章。第五步：在银行开立基本账户到就近银行开立银行帐户，各个银行收取的费用不相同，如有需要可拨打咨询，我们有优质的银行资源。第六步：税务报道带着营业执照，法人身份证，还有之前刻好的各种章到国税地税大厅，跟工作人员说你要办理税务登记。二、费用概述：注册价格800元-1500元，细目如下：1、工商名称核准：免费2、领取执照费用：免费3、刻制印章：30-600元4、凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。5、银行开立公司基本帐号开户费：20元6、社保开户：0元7、税务登记证：免费9、注册资本必须由会计师事务所验资，会计师事务所收取的验资费是与公司注册资本大小有关的，注册资本越高，验资费越高。100万的公司验资费用一般在1000元人民币左右。另外，还收取银行询证函费用，一般此项费用在300元人民币左右。10、代办公司费用：创业萤火0元代理注册以上便是“海口高端公司注册流程的仔细介绍”如果你还有相关疑问，请咨询创业萤火客服，工商顾问会在第一时间为您解疑释惑。

一、高端会所怎么办理营业执照具体说明创业萤火全国0元代办注册公司有以下类型（3-15天注册完成）：1、有限责任公司注册：快至3天领执照。2、个体工商户注册：1张身份证，3天即可当老板。3、合伙企业注册：股权，注册一站式搞定 ，7天内注册完成。4、外商独资公司注册：足不出货全程代办。5、内资公司注册：免费签署入驻协议企业所得税减免10%。6、外资注册公司注册：公司名称取名自由，经营范围极少限制，资金进出自由。7、免冠公司注册：提升企业实力，公司注册地址可选在国内任何地方。二、高端会所怎么办理营业执照费用：1、申请营业执照费用：免费。2、公司刻章费用：0-800元。有些地区首次注册公司免费刻章，不同地区的刻章店和印章材质都会对费用有影响，大概费用在500-800元。3、注册公司代办费用：主要是来往的交通费，以及代理机构平台的服务费，不同地区的费用不一样，创业萤火可以0元注册公司。三、高端会所怎么办理营业执照流程：第一步、签合同：与正规公司代办机构签订代理合同，以保证双方的权益。第二步、提交资料：由专员1对1讲解公司注册需要的相关资料，专员检查资料无误后将提交资料。第三步、注册公司：专员会按专业者的需求完成相应的公司注册流程。第四步、公司资料交接：公司资料之后可以选择快递邮寄或者其他方法交给公司相关人员。第五步、公司经营注意事项：最后讲解公司营业之后必须注意的几点。1、税务报道：半年以上没有申请税务报道的企业将被列入非正常户，并受到相关惩罚。2、纳税申报：完成税务报道后次月就要纳税申报，否则将被视为逃税。3、社保、公积金开户：公司请了员工就要每月缴纳社保和公积金。4、年报：公司要在每年6月30日前提交年报。四、高端会所怎么办理营业执照所需资料：1、公司名称：公司核名需要多准备几个名字，以免审核不通过需要重新提交审核。2、法人及全体股东个人U盾或CA（U盾作为网上电子签名使用）。3、股东出资比例：出资比例由股东自行分配。4、注册地址：需要提供能注册公司的地址的相关证明资料，创业萤火可提供各种注册地址。5、法人及全体股东的身份信息。6、注册资本：现在大部分行业都可以认缴，注册资本可以日后补齐。7、经营范围：创业萤火专员1对1指导经营范围规范填写。五、高端会所怎么办理营业执照成功后，你所得资料：1、营业执照正、副本2、公司章程3、企业统一社会信用代码证明4、公司公章、法人私章、财务章总结：以上就是对“高端会所怎么办理营业执照全面介绍”公司注册流程复杂、所需资料繁多、申请不当还有被驳回的可能；因此，对创业者来说是一件费力费时的事，所以工商注册选择代办机构还是很有必要的，好的代办机构能快速的帮你完成注册，为你节约时间成本。创业萤火免费代办注册公司，从公司核名到公司注册、记账报税、商标注册、资质许可、高新认定、审计税筹等...为客户提供一站式工商财税服务。期待与您合作，预祝贵司辉煌腾达！

前脚，日本花王集团推出首个男士美妆品牌；后脚，雅诗兰黛中国创新研发中心揭幕，其重点研究方向之一包含男性护肤。  此外，今年，联合利华、资生堂等也在中国市场推出男士高端护肤品牌。男士美妆市场会爆吗？巨头为“男士”开路今年的男士美妆市场可谓热闹。 关于近日正式揭幕的中国创新研发中心，已拥有高端男士护肤品牌朗仕的雅诗兰黛进一步表示，研发中心将成立男士卓效护肤研究中心，专注于男性护肤品的科学研究、产品与包装创新，还将开展针对中国男性消费者的临床测试等。  这或是首个国际美妆巨头专门设立面向中国男性消费者的研发中心。  此外，据青眼了解，在公开报道中，男性消费者的临床测试仅有理然等少数美妆品牌在做，雅诗兰黛很有可能是首家宣布开展针对中国男性消费者临床测试的国际美妆巨头，体现其希望在男性护肤市场进一步深耕的决心。  对男士市场表现出兴趣的还有资生堂、花王、联合利华。  在雅诗兰黛上述研发中心官宣的不久前，日本花王集团推出男士美妆品牌UNLICS，主要面向不满足于理容需求，探求美感的“Z世代男性”。据了解，该品牌为花王首个涉及包括彩妆在内、专门面向男士的化妆品品牌。  花王化妆品事业部门UNLICS品牌经理堀由秀对媒体表示，UNLICS将积极考虑进入到以中国为主的亚洲市场，未来争取布局到全球市场。  今年6月，资生堂高调推出专为亚洲Z世代男士打造的新奢复合护肤品牌SIDEKICK侍刻，并于7月1日宣布登陆中国市场。该品牌上市作为资生堂中国四大战略之一“致胜美肤”的重要举措，资生堂对其期望颇高，由资生堂集团男士产品业务部部长阿南徹担任该品牌负责人。  作为资生堂在中国市场最重要的尝试之一，阿南徹对媒体表示，希望SIDEKICK侍刻在5年内成为中国男性护肤市场上份额Top 3的品牌。  今年5月，联合利华中国推出高端男士护肤品牌EB39，该品牌结合新潮的元宇宙概念，品牌名意为“39天完成皮肤自我迭代”，EB则是“ENERGY BUFF（能力增益）”的简称。  品牌宣称，EB39是联合利华中国推出的第一个轻奢男士护肤品牌，同时也是旗下第一个元宇宙品牌，第一个算法推动的护肤品牌。运用了联合利华旗下iPredict大数据工具，能够借助跨平台数字化分析能力。目前，该品牌产品聚焦于男性祛痘、保湿与抗老，主要产品为精华品类。  此外，拥有欧莱雅男士，碧欧泉男士等男士护肤品牌，稳稳占据国内男性护肤市场头部位置的欧莱雅也在去年年初试水男性彩妆，推出一款男士修颜乳，销量不俗。  各大美妆巨头对于国内男士美妆市场兴致高昂。究其原因，面对增长乏力的现状与竞争激烈的女士美妆市场，美妆巨头们急需找到有潜力的新增长点，于是，仍有巨大潜力尚未开发的中国男士美妆市场就成为其找寻增长动力，完善品牌布局的不二选择。市场盘子小，品牌集中度高事实上，新品牌想在竞争激烈的男士美妆市场活下来并不容易。 首先，目前的男士美妆市场规模仍较小。据欧睿国际数据统计预测，2021-2026中国男性护肤品市场规模年均复合增长率为15.88%，2026年整体市场规模有望达到207亿元。而根据业内人士分析，现在中国男性护肤市场的体量相当于女性市场的2%左右。  淘宝天猫男士护理行业负责人葆龄表示，男士护理行业发展尚处于早期阶段。尽管买男士护理产品的消费者有较大增长，但目前体量不大，还有较大的增长空间。  除了市场规模小，新品牌面临着有先发优势的老牌美妆巨头与本土新锐品牌的双重夹击，整个男士美妆市场可谓僧多肉少，新品牌想生存下来并不容易。  拿今年进入中国市场的新品牌来看，联合利华中国推出的男士护肤品牌EB39市场反响就颇为平淡。  据青眼查询，EB39抖音官方店铺拥有1104位粉丝，店铺总销量为7260件，销量最高的一款为喷雾与啫喱组合的抗老套装，销量为1751件，售价为486元。  截自EB39淘宝官方店铺  或许是宣发重心放在抖音的缘故，EB39淘宝官方店铺9月开业至今，粉丝不到300人，上架五款产品。  这样的市场表现，作为背靠巨头联合利华的新品牌，难称合格。 不过，另一新上市男士护肤品牌SIDEKICK侍刻与其相比市场表示就亮眼不少。  7月正式上线的SIDEKICK侍刻天猫旗舰店目前拥有四万余名粉丝，其中一款150元至300元不等的洗面奶销量破万，此外，复合管男士精华乳等多款产品销售破千。   截自SIDEKICK侍刻天猫旗舰店 目前，由于先发优势以及深入人心的品牌认知，国内男士美妆市场主要份额仍由国际品牌牢牢占据，从今年天猫双十一男士护理店铺GMV排名来看，前十名中仅有两家国内品牌的身影，分别是上海家化旗下的男士护肤品牌高夫与药都仁和，分别位列第八与第十位，前三名分别为欧莱雅男士官方旗舰店、碧欧泉官方旗舰店、吉列官方旗舰店，由于碧欧泉为欧莱雅旗下品牌，因此前两名被欧莱雅牢牢占据。  事实上，青眼通过梳理发现，欧莱雅等国际美妆巨头由于进入中国市场较早，建立了较为深入的品牌认知，因此占领了国内男士美妆市场的较大份额，其中欧莱雅已覆盖中高低端男士美妆市场，欧莱雅男士主要针对中低端市场，碧欧泉则定位于高端市场。  此外，妮维雅男士、曼秀雷敦男士等主打男士的品牌也因进入时间较早，价格适中，在中低端市场广受欢迎。  不过从榜单中也有些可喜的发现，十一名至二十名中，国货品牌占据大壁江山，自然堂、理然、珂岸、百雀羚、海洋至尊、左颜右色等品牌赫然在列，体现国内品牌在男士美妆市场形成对于国际品牌的围攻态势。本土新锐品牌不可小觑2019年以来，至少有五家新锐男士品牌出现，且大都得到资本的看好，获得了融资，体现了近年来，资本市场对于男性美妆市场的关注开始升温。 青眼发现，相较于此前在品牌营销上发力，仅靠低价优势博得消费者青睐的路径，有些新锐品牌有了自己对于男士美妆市场的思考，展开差异化的品牌打造路线。  近两年，存在感较高的理然，主打男士专研，开创“全男性受试者”的功效检测，通过发表《男性皮肤健康护理白皮书》与联合高校开展围绕男性皮肤的研究，在了解男性皮肤方面领先一步。  值得一提的是，理然先后完成六轮融资，披露总金额达6亿元，其中创立仅一年多就获得了五轮投资，足以体现资本市场对其的看好。  SOULMAN极男专注于男士皮肤清洁，主打研发，通过投资千万建设广妆科研实验室，与日本花王联合研发原料等举措，提高产品核心竞争力，凭借出色的销售表现，跻身天猫男士品牌洁面乳类目年度销量前列，今年还获得了天猫金妆奖“年度男士护理奖”与“年度男士挚爱品牌”两项大奖。  此外，亲爱男友、左颜右色等国产品牌也销量不俗，在男士美妆市场占有一席之地。  可以看出，面对此前由国际品牌占据男士护肤高地的局面已有些许动摇，男士美妆产品开发仍有巨大空间，国货品牌通过探索自己的发展之路，深入研发，提高核心竞争力，打造令人信服的品牌形象，还是非常有希望在处于成长期的男士美妆市场找到自己的向上之路。“Z世代”成为新解药？相比女性消费者，男性消费者在消费习惯，决策路径等方面有着诸多不同。而由于长期以来化妆品多为女性消费者打造，因此，品牌方需要改变既有思路，需要结合社会背景，深入探索男性消费者的个性与心理需求，才能真正获得男性消费者的青睐。 SIDEKICK侍刻品牌负责人阿南徹认为，男性与女性的消费习惯很不一样，男性从搜索产品到最后决定购买的过程是很短的，但他们了解品牌的过程链路却很长，不过男性的品牌忠诚度也比较高，他们不愿意频繁地换产品。  淘宝天猫男士护理行业负责人葆龄同样认为，男性更偏理性，购物链路会比较短，购物的目的性更强。此外，男性的品牌忠诚度很高，一旦认可一个品牌，一般会持续去用，受打折促销活动的影响也会低一点。  除了个性上的差异，男性皮肤与女性皮肤也有着天然的不同，例如，由于男性体内雄激素分泌多，男性皮肤一般皮脂腺分泌比女生的旺盛，此外，一般男性皮肤厚度比女性厚，因此男性一般皮肤耐受性较好，不易过敏。  除了在客观因素上的不同外，还有观念的因素阻碍着男士美妆市场的发展。  在先前很长一段时间，男性进行护肤与化妆是难以被人接受的，直到近些年来，随着居民生活水平的提高，社会观念的变化，这一局面才有所改观。  目前，出于悦己、社交等需要，不少男性已经形成了护肤习惯。据青眼情报调查发现，目前男性消费者中有9成以上的人已形成了护肤意识。  青眼通过梳理也发现，目前男性美妆市场产品仍以护肤、理容品类为主，男性彩妆大多为品牌边缘产品线。  不过值得注意的是，“Z世代”有望成为男士美妆市场发展的生力军，率先打破固有的审美观念。  青眼发现，目前，UNLICS、SIDEKICK侍刻、JACB等多个男士美妆品牌都以“Z世代”作为主要消费人群。“Z世代”主要指1995年至2009年出生的一代人，他们身处网络信息时代，更加强调自我价值。  此外，由于男性美妆KOL的推动与自身更加开放包容的观念，“Z世代”男性对于化妆接受程度较高。据CBNData消费站发布《2021男士彩妆线上消费报告》显示，95后单身男性是线上男士彩妆消费的主力军，其中尤以00后的消费增速最为可观。  今年5月，定位于为Z世代年轻男性提供化妆解决方案的男士彩妆品牌言执也成功获得数百万元天使轮融资。  此外，从市场格局来看，男士美妆高端市场未来或将大有可为。青眼情报调查发现，男士对高端品牌的关注度逐年增长，明显高于对整个行业。在过去几年中男士高端护肤市场一直保持稳定高速增长。  UNLICS、SIDEKICK侍刻等男士美妆新品牌都定位于中高端，就是看中了男性消费者未来更加深入，专业化的需求而带来的消费升级。  目前，男性美妆消费仍处于较为初级的阶段，仍有较大的渗透空间。未来，随着市场的进一步教育，越来越多好产品的诞生，男士美妆市场或将爆发出不可小觑的增长潜力。 本文为转载内容，授权事宜请联系原著作权人。

沪深交易所对标中国证监会《三年行动方案》要求，衔接上一轮三年行动计划，对未来三年推动上市公司质量工作做出了总体性安排。新一轮三年行动计划，紧扣服务实体经济主线，坚持两个“毫不动摇”，加大对科技创新企业和高端制造业的支持和倾斜力度，注重发挥化解上市公司风险在防范资本市场整体风险中的作用，以更大的力度推动改善市场生态，不断凝聚提高上市公司质量的合力和共识。

01 明星营销持续遇冷，矩阵化、年轻化趋势明显据不完全统计，2022年第三季度，已经有49个美妆品牌陆续官宣了60位代言人。官宣新代言的品牌和代言人总数相比第一季度分别下滑17%和14%。《未来迹Future Beauty》制图另据时趣洞察引擎的一组数据显示，2022年8月，明星营销相比去年仍呈下降态势，明星营销事件同比2021年8月下滑超27%。综合以上两份数据可见，品牌明星营销正持续遇冷。有业内人士分析，除了从2021年以来明星屡屡“翻车”让品牌更为谨慎之外，更具不确定性的市场环境，成为导致一部分品牌开始缩减甚至直接砍掉明星营销预算的主要原因。上麒广告公司创始人杨正华认为，“市场的不确定性，使得中小品牌于流量有很大的压力，动辄百万的代言费让他们望而生畏。”湃动咨询联合创始人涂晓明则表示，近期品牌们找流量艺人代言的热度稍有下降，变得更谨慎起来。流量明星接到的代言虽然没有和他们鼎盛时期一样多，但流量依旧是品牌考虑的首要因素。此外在第三季度中，化妆品牌官宣明星代言的两大趋势依然非常明显：矩阵化和年轻化。首先看矩阵化，即单个品牌在短时间内官宣多位不同级别、代言不同产品或品类的合作明星，以打造出一个品牌“明星矩阵”。这种现象已经成为品牌明星营销的常态。比如在9月，兰蔻官宣了三位明星合作：倪妮作为全球护肤与香水代言人，张凌赫和薛凯琪为品牌挚友。除兰蔻之外，纪梵希、雅诗兰黛、润百颜、兰芝、OLAY、自然堂等品牌在第三季度也官宣了2位及以上的合作明星。这种“矩阵化”策略的优势有三：其一，金字塔层级的明星代言，可以通过不同明星将“品牌调性”和“流量转化”两个营销目的相结合；其二，能利用不同代言人进行品类细分，更好地突出产品重点；其三，还能分散明星营销“翻车”风险。但在这一趋势下，另一个问题开始暴露出来：明星似乎“不够用了”。在三季度化妆品品牌官宣的明星代言中，赵露思和肖战分别接了三个新title，前者有「自然堂洗护发全球代言人」、「OLAY身体活力代言人」和「娇兰香水及护肤代言人」，后者有「YSL护肤代言人」、「巴黎欧莱雅品牌代言人」和「安热沙品牌代言人」。此外，王一博、白鹿、檀健次、时代少年团、白敬亭等明星也分别都接了两个品牌代言。再来看年轻化趋势。统计可见，第三季度60位代言人中，95后（Z世代）明星超过20位。其中时代少年团尤其受欢迎，得到理肤泉、娇兰两个外资品牌签约。这种营销趋势的背后，是品牌们对年轻消费者的“前置”种草。涂晓明告诉《未来迹Future Beauty》“调性再高的品牌，也是需要加速年轻化锁定未来消费群”品牌们看中的不是年轻群体现在的消费力，而是潜移默化地影响他们的未来消费意向，占领年轻人消费心智：在同类型产品中，他们第一个能想到自己。另一个现象是，有不少“旧日偶像”开始回归大众视野，出现在了代言人榜单中。比如溪木源官宣朴树作为代言人，AMIRO觅光官宣高圆圆作为品牌代言人，膜法世家官宣王心凌作为面膜代言人，云南白药牙膏选择苏有朋代言。相比年轻流量明星来说，这些“旧日偶像”无疑更具备传达品牌内涵、品牌价值导向的能力，但同时也有缺乏话题度的弊端。“大龄明星有他们对应的消费群体。但翻红的这些明星与实力明星相比没有什么出圈话题。缺乏话题和注意度是翻红艺人们未来要思考的问题。”杨正华对此表示。02 虚拟代言，价值失焦？除了选择Z世代的明星作为代言人，品牌吸引年轻群体还有另一种方式，那就是虚拟代言人。在社媒平台上，虚拟人物从诞生之日起就颇受关注。从虚拟人顶流洛天依到3天吸粉200万的柳夜熙，近两年品牌选择虚拟偶像代言的案例只增不减。有不少品牌开发出原创虚拟代言人，花西子官宣了同名代言人虚拟形象花西子，在第三季度，羽西也官宣了元宇宙体验官羽茜茜。但可以发现，从虚拟代言人诞生以来，乐于试水的化妆品品牌并不多，已经“吃螃蟹”品牌，也更多将虚拟代言人作为一种短期的话题营销，尚未有明显的长期品牌建设效益出现。甚至许多品牌在“造”出一位代言人后只做单次营销事件的曝光，在之后的传播物料中没有更多体现。目前业界对于虚拟代言人的一个共识是，相比真实存在的明星而言，虚拟人无疑具有几个优势，其一，人设和颜值稳定，“塌房”和“翻车”风险低；其二，虚拟人创新上具有更多可能性，能够设计出与品牌调性更“贴脸”的视觉形象和内容价值；其三，随着AR/VR的广泛应用，未来虚拟代言人能应用于更多营销场景。但涂小明认为，在拥有以上优势的同时，虚拟代言人也并不是风险全无，比如虚拟形象大多衍生自二次元，声量越高的形象粉丝效益越强。也更倚靠技术支持和背后的团队，代言人更换声优、解散团队等都会影响到品牌。一个更深层次的问题是，从品牌价值层面来看，超写实类的虚拟代言人本身其实并没有太多沉淀，这种品牌自己打造的IP很可能只是短期流行文化的产物，无法与有大量历史曝光积累和鲜明人设标签的明星IP媲美。同时，虚拟代言人（超写实人）的运营成本较高、初始投入较高，而且启用虚拟代言人对品牌有长期影响，需要长期投入，这其实比签约一个明星代言而言，是种更“重”的营销模式。对此，Stars整合娱乐营销公司负责人胡晓蔚也表示认同，怎样把虚拟代言人用好，还要一段相当长的路要走。03 未来明星代言，更考验品牌“营销商”一位业内人士认为，其实关于代言人营销这件事，不少人都陷入了误区。“无论品牌代言人选择流量明星、虚拟IP、体育明星还是其他艺人，这些都不是最重要的。最根本的问题是，如何立足于整个品牌发展规划，根据品牌现阶段的传播需求来选择合适的代言人，让代言人最大限度地为品牌服务。”杨正华说。换句话说，品牌要梳理出明星营销的底层逻辑，根据场景和需求灵活寻找明星合作。这里简单列几种常见需求和其对应场景：最常见的一种诉求是需要强化品牌信任，提高产品转化率。这类诉求通常在三种场景下出现，首选，产品品类市场已成“红海”，同质化严重；品牌化程度不高；新品导入阶段，需要快速构建产品信任。这时候引入明星代言，有一定的品牌背书效果，结合产品包装的设计、用料，能够形成一定的用户信任。其二，品牌需要突破销量瓶颈，实现目标用户的破圈。企业之所以出现销售瓶颈，往往也是品牌问题的一种体现，比如品牌老化，年轻人不买账，无法实现对年轻人增量突破；再比如品牌形象过于大众，无法吸引一二线城市消费者等等。这类企业需要借助明星代言来实现：第一品牌焕新；第二破圈传播。前者是利用明星的大众认知标签实现品牌转型，改变大众对品牌的固有认知，而后者其实是把明星当做一个传播渠道，向其粉丝受众传播品牌价值。第三种需求，不断激活市场热度，通常见于成熟品牌或高端品牌。对于这类品牌来说，明星代言实际上更像是一种特殊的IP联名，品牌与明星的调性大多处于势均力敌的状态中，品牌方甚至会占主导地位，甚至明星会因为收到高端品牌代言合作而提升身价。因此在当下，品牌需要考虑的是如何根据自身需求最大限度地挖掘明星营销事件的价值，通过明星营销传递品牌文化。杨正华对此表示，“品牌找代言人，需要跟艺人一起思考：怎样深度结合，凸显品牌内涵，讲好品牌故事，这样的合作才有意义。”本文为转载内容，授权事宜请联系原著作权人。

12月21日，拜尔斯道夫宣布将收购美国美容公司Chantecaille Beaute Inc.（香缇卡），后者估值为37.6亿元至43.97亿元之间，该交易将于明年第一季度完成。值得关注的是，包含此次收购在内，青眼经不完全统计，今年以来，全球美妆集团已发起/完成11起品牌收购，仅在本月就有4起。毋庸置疑，各美妆巨头们已开启了新一轮的“抢牌大战”。香缇卡“卖身”，看好中国市场公开资料显示，香缇卡是法国人赛欧维亚香缇卡（Sylvia Chantecaille）于1997年在美国创立的同名品牌，总部位于纽约。该品牌主打天然草本理念，旗下产品包括了护肤、香水、彩妆品类。据悉，自品牌创立以来，香缇卡就深受好莱坞明星与纽约社交圈的喜爱，因其高奢的品牌定位，也被称作美妆界的“贵妇品牌”。▍香缇卡LOGO（来源：拜尔斯道夫官网）2018年，上海轻奢美妆集团USHOPAL正式将香缇卡引入中国，目前香缇卡已开设了Chantecaille天猫海外旗舰店，并入驻了USHOPAL旗下的线下门店Bonnie&Clyde（简称B&C）。今年11月，USHOPAL首次携香缇卡等品牌亮相第四届中国国际进口博览会。▍香缇卡产品（资料图）根据香缇卡Chantecaille天猫国际海外旗舰店显示，其产品涵盖护肤、彩妆、香氛、消毒喷雾等品类，定价在130元-4620元不等。其中，总销售最高的为香缇卡紫管隔离霜，销售为2万+件，该产品售价为830元（50g）。▍截自香缇卡Chantecaille天猫国际海外旗舰店拜尔斯道夫称，香缇卡的业务遍及全球，并在北美和亚洲具有较强的实力。2021年，香缇卡的全球销售额预计将超过6.37亿元，而香缇卡的估值则约为37.6亿元至43.97亿元。拜尔斯道夫预计上述交易将于2022年第一季度完成，该集团表示，香缇卡被收购后将与La Prairie莱珀妮一样，作为集团旗下一个补充性高端品牌进行单独管理此次收购是拜尔斯道夫C.A.R.E.+战略的重要举措。今年5月新上任的拜尔斯道夫首席执行官文森特·沃纳里（Vincent Warnery） 公开表示，“通过收购香缇卡，集团将巩固在美妆领域的地位，尤其是在美国、中国和韩国市场。”他称，“香缇卡是全球环境保护的领导者，而这非常符合拜尔斯道夫的可持续发展议程。”由此可见，主打天然草本理念的定位，是香缇卡吸引拜尔斯道夫的重要原因之一。上述收购完成后，是否会影响香缇卡在中国市场的运营权？对此，青眼第一时间向拜尔斯道夫中国和USHOPAL进行求证，截至发稿，前者暂未回复；后者表示，“收购对香缇卡中国市场的运营没有影响，一切照旧。”高端护肤再亮牌据悉，早在今年8月，市场就传出香缇卡正在寻找潜在交易的可能，宝洁、联合利华以及几家投资机构都表现出了竞购意向，且当时传出的估值约为7.65亿元。如今香缇卡花落拜尔斯道夫，且品牌的估值已远超当时的传闻。事实上，香缇卡之所以被拜尔斯道夫看中，除上述“主打天然草本理念”的品牌定位外，还与该品牌近年来在中国市场的优秀表现关系密切。据悉，自香缇卡进入中国市场后，该品牌一直备受明星和美妆博主的种草和推荐，王菲、王子文等明星纷纷在社交平台上表达了对香缇卡产品的喜爱。例如，在小红书上关于“香缇卡”的笔记就多达4万篇。而“香缇卡紫管（香缇卡紫管隔离霜）”更是旗下的明星产品，青眼以“香缇卡 隔离”在该平台进行搜索，也显示有1万+篇笔记。与此同时，高奢的品牌定位也是香缇卡受到拜尔斯道夫青睐的另一重要原因。众所周知，近年来，高端护肤品牌已成为欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等美妆集团业绩增长的重要引擎。典型如，资生堂更是将“成为一家以高端产品为中心的‘高附加值皮肤美容公司’”作为了企业的发展目标，并打包出售了旗下10个大众个护品牌，目的就是更好地聚焦高端护肤。而这一点从拜尔斯道夫今年的三季报中亦可窥知一二，财报显示，2021年9-12月，集团旗下高端品牌莱珀妮的整体销售额已增长了26.2%，即便是相比2019年同期，也实现了强劲的增长。因此，品牌矩阵的高端化已是化妆品行业不可避免的趋势。正如拜尔斯道夫所说的那样，“通过收购香缇卡，将补充其在高端护肤领域的地位，并寻求特别是在北美和亚洲市场的增长。”随着对香缇卡的收购，拜尔斯道夫旗下也将拥有莱珀妮和香缇卡2大顶级高端品牌，未来，势必也将会为拜尔斯道夫的业绩增长作出重要贡献。新一轮抢牌大战开启了除香缇卡外，近年来，拜尔斯道夫也开启了紧锣密鼓的收购模式。2019年，该公司以约37.86亿元的价格收购了原拜耳集团旗下的Coppertone™（确美同）业务，该品牌成立于1944年，是第一个在美国市场推出的防晒品牌，其中“水宝宝”系列防晒产品，是中国消费者较为熟知的明星产品系列之一。同年12月，拜尔斯道夫又宣布，已经收购韩国科技型护肤品企业LYCL Inc.部分股权，成为该企业的第二大股东。紧接着去年2月，拜尔斯道夫又宣布收购了天然个护品牌STOP THE WATER WHILE USING ME!，公开资料显示，后者创立于2009年，是德国一家提倡节水观念的天然个护品牌。拜尔斯道夫东北亚董事总经理薛薇此前向青眼介绍，坚持高标准科研护肤的品牌在中国市场将前景辽阔，科研也是集团的DNA，并且天然植物护肤是化妆品发展的一大趋势。从这几年拜尔斯道夫投资收购的品牌，也足以印证集团对科技护肤、天然护肤的重视。事实上，不止是拜尔斯道夫，欧莱雅、雅诗兰黛、POLA集团、宝洁、联合利华等全球美妆巨头也开启了新一轮的“买买买”模式，高端、科技、天然已然成为共同的关键词。据青眼不完全统计，今年以来，上述美妆巨头宣布或完成了11起针对化妆品企业/品牌的收购。更值得一提的是，就在本月已有4起收购被公布。除上述拜尔斯道夫宣布收购香缇卡外，宝洁、皮尔法伯、欧莱雅也在本月分别宣布将收购美国新锐护发品牌OUAI、芳疗品牌Ladrôme和美国护肤品牌Youth to the People。不仅如此，部分美妆集团还在一年内宣布或完成了多起收购。譬如，欧莱雅在今年2月份刚完成对日本皮肤科医生品牌Takami的收购，而今年12月初，该集团又宣布将收购Youth to the People。据悉，这2个品牌均主打高功效，前者由日本皮肤科医生创立的品牌，而后者则宣称是用素食成分制作的高性能护肤品品牌。此外，宝洁也接连在今年11月和12月宣布将收购美国天然护肤品牌Farmacy Beauty和新锐护发品牌OUAI。不难看出，疫情正在重塑全球美妆消费格局，也刺激着美妆巨头进入新一轮的品牌“抢夺大战”，未来市场的竞争将更加剑拔弩张。注：除特殊说明和图表外，文内货币已换算成人民币。

天眼查App数据显示，截至12月22日，2021年中国化妆品行业的投融资事件达到126起。相比2020年的88起，2019年的57起，实现猛增。不过，外资化妆品企业在中国的业绩却大不如前。爱茉莉太平洋今年多次被曝缩减线下门店，数量达到上百家；花王旗下的彩妆品牌KATE也被传或退出中国。欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等化妆品巨头，其中国业绩或放缓或亏损。外资化妆品巨头们的“不败传说”，为什么2021年不灵了？平价产品“节节败退”据媒体报道，韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋正针对中国市场进行新一轮策略调整。集团计划将旗下品牌在中国开设的将近800家门店缩减至140家左右，未来将投入更多资源到线上渠道和中高端品牌。《证券日报》就此事向爱茉莉太平洋求证，截至发稿前公司尚未回应。回溯近两年爱茉莉太平洋在中国的发展情况，会发现“关店”已经成为集团在中国市场的常态，这一点在集团的平价品牌上尤为明显。旗下平价彩妆品牌伊蒂之屋官方客服曾向《证券日报》记者表示，伊蒂之屋在中国内地的线下百货专柜都已经关闭，产品将主要通过线上渠道售卖，线下购买渠道只能前往美妆集合店“调色师”。此外，同为其旗下的曾在中国风靡一时的平价护肤品牌悦诗风吟，近两年也节节败退。韩国当地媒体报道，过去一年悦诗风吟在中国的门店数量从610家缩减到了280家。财报显示，悦诗风吟的收入已经连续三个季度下降。今年一季度悦诗风吟收入890亿韩元，相比2020年同期下降17.2%；最新公布三季报，悦诗风吟收入下降到722亿韩元，不仅比2020年同期下降10.2%，也弱于今年一季度。事实上，悦诗风吟收入下滑也对爱茉莉太平洋的中国市场收入产生消极影响。财报介绍，中国地区收入以当地货币计算下降超过10%，其原因就包括悦诗风吟销售额下降。由于中国销售额占亚洲销售额的70%以上，这导致爱茉莉太平洋的亚洲地区收入也下降11%。此外，在中国受挫的并非只有韩妆。今年12月，有报道称，由于受疫情影响，国内最大日本药妆店可开嘉来（CocokaraFine）在日本和中国的业务受重创，入店客人锐减，业绩呈现亏损，因此可开嘉来将全面退出中国市场。目前，公司正在与商场沟通闭店时间。《证券日报》记者多次致电可开嘉来（上海）商贸有限公司，询问闭店进展，均无人应答。官方数据显示，可开嘉来在国内的线下实体门店共有4家，其早在2012年就进入中国市场。店内的产品覆盖日本众多一线品牌，且不乏高端产品。记者在小红书平台发现，有关可开嘉来的安利贴，反复出现的词汇都集中在“薅羊毛”“优惠”“划算”，为可开嘉来营造出平价，性价比高的形象。其淘宝的官方旗舰店销量靠前的化妆品也主要是珂润、蜜浓、莎娜等平价品牌。被传出淡出中国市场的，还有日本花王旗下的彩妆品牌KATE。尽管KATE线下柜台的工作人员曾向媒体透露过KATE“卖的并不好”“要撤柜”。但花王在12月中旬出面否认了KATE退出中国市场的消息。值得一提的是，今年进博会期间，花王展示了旗下高端化妆品品牌“SENSAI丝光溢彩”。其中国化妆品事业本部部长田中润一表示，“SENSAI丝光溢彩”此番进军中国高端化妆品市场，是花王集团扩大中国高端化妆品市场的新开始。无论是爱茉莉太平洋，还是花王，都是曾凭借平价化妆品在中国市场创造一番天地的巨头。但在天津医科大学讲师王者香来看，日韩平价化妆品从营销和产品上对比国货都显得“过时”了。其向《证券日报》记者表示，一直以来，中国市场的平价韩妆和日本的开架药妆，没有自己精准的品牌定位和特色。“这些大一点的化妆品集团旗下会有很多专注平价线的子品牌，然而这些子品牌之间同质化非常严重，对用户来说是没有记忆点的，而他们在营销手段上也跟不上国货化妆品。此外，平价产品的受众对价格更敏感，对品牌本身是没有忠诚度的。日韩的平价化妆品价格上对比国内也没有优势。”魔镜市场情报数据显示，今年“双11”在占美妆份额超一半的护肤品类中，其TOP50品牌销售额中，国货整体增速达78.9%，远高于外资品牌整体增速26.8%。高端市场“看起来很美”在平价品牌业务下滑的情况下，爱茉莉太平洋集团的新高端产品的推出，为中国的雪花秀品牌带来了50%左右的销售额增长。外资品牌放弃在平价化妆品市场“挣扎”又选择在2021下半年向中国高端化妆品市场发起进攻，是否能一帆风顺？Euromonitor的数据指出，在大众化妆品市场，宝洁市场份额为12.1%，欧莱雅占比约为8.9%。此外，中国化妆品高端市场也主要由国际顶尖品牌占据。排名前三的品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登，市占率分别为18.4%、14.4%和8.8%。三个品牌就拿下近42%的市场份额。需要注意的是，高端市场虽然遍地外资企业，但这对2021下半年才积极转型的外资品牌而言，优势未必能快速见效。从欧莱雅、雅诗兰黛以及宝洁的最新财报来看，三大巨头的中国市场业绩增速都开始放缓。今年下半年，欧莱雅集团的高层在业绩会上承认，三季度内地增长出现放缓。实体零售、旅游零售都面临疫情压力，尤为重要的海南免税销售也受到影响；雅诗兰黛集团首席财务官TraceyTravis也在下半年的财报电话会议上介绍，7、8月中国内地的销售增长有所放缓，电商渠道出现减速，海南旅游零售业务也短暂放缓；宝洁集团此前表示，2022财年一季度（2021年7-9月），旗下高端化妆品SK-II销售已经与去年同期持平，而集团的整体中国业务罕见停止增长。除此之外，在中国高端市场仍有一席之地的资生堂，其最新财报显示，集团第三季度中国市场收入下滑15%至460亿日元。由于营销成本高居不下，剥离个人护理业务后，资生堂在中国前三季度（2021年1-9月）累计亏损75.62亿日元，对比去年同期由盈转亏。一位投资人向《证券日报》记者表示，企业转型的大方向是对的。受疫情和经济形势的影响，原材料和生产销售等上游成本的增加侵蚀了平价商品的收益空间，利用现有的品牌影响力和完善的体系，向收益空间更大的中高端品牌拓展，有利于稳定经营业绩，保持成长性基础。但其认为，当前背景化妆品市场增长停滞，对于现有企业来说，既要继续保持增长、又要不断面对来自国货的竞争。盘古智库高级研究员江瀚告诉《证券日报》记者，“要解决中国业绩的问题，需要的是这些大品牌真正沉下心来研究中国市场，了解中国消费者的底层需求。只有真正做深做透中国市场，进行全面的产品设计研发的本土化，才有可能在中国市场的变化过程中占据一席之地。”“当经济与消费环境出现变化时，即使总量增长停滞，但存量仍有可能出现调整，因此巩固核心目标群体、积极开发新的目标群体，加快产品研发与投放，才能跑得比别人更快。”上述投资人说道。

2021年凛冬，持续引发讨论的话题不是火锅，而是羽绒服。12月以来，加拿大鹅拒绝退款刚刚成为众矢之的，央视报道羽绒服持续涨价又冲上热搜。对此有网友纷纷表示“我只买200块钱的羽绒服”、“羽绒服涨价还不是因为有钱人在买单”……究竟，谁才是羽绒服涨价的“幕后推手”？羽绒服正在变得越来越贵羽绒服的价格正在变得越来越高。具体是个什么概念？中华全国商业信息中心曾表示，2015年，羽绒服的平均售价仅为432元，而到了2020年，这一数字就达到了656元，平均一年涨幅超10%，比大部分人的工资上涨得更快。拿国民品牌波司登举例，其羽绒服2018年就开始悄悄涨价，高端产品的涨幅甚至达到了30%以上。去年财报也显示，波司登羽绒服线上销售收入中， 1800元以上产品的营收占比31.8%，同比上涨了4.3%。波司登CFO朱高峰曾在今年的业绩说明会上表示，“波司登目前的主要价格段集中在1500元至1800元。”不止波司登这种大品牌涨价，有媒体报道，2021年，中国一些低端羽绒服品牌的价格也上涨了30%左右，甚至某些二三线羽绒服的价格都达到了八九百元。以雪中飞为例，其最新推出的中国航天文化联名系列羽绒服的均价就达到了1000元左右。羽绒服涨价：谁给的勇气？羽绒服价格的上涨，背后有多重推动因素。央视财经透露，2021年，一件羽绒服的综合成本同比提高了近50%。国泰君安的数据显示，生产过程中，原材料成本约占总成本的75%，包括羽绒(45%)、面料(25%)和配饰(5%);劳动力成本约占总成本的12%;其他运营成本约占13%;所以羽绒价格是影响羽绒服成本最关键的因素。这其中最典型的代表当属大国标90白鸭绒的价格——从去年的27万元/吨上涨到了39万元/吨，同比增长44%。央视采访的某羽绒服品牌副经理黄巍也表示：“2021年一件羽绒服的综合生产成本提高了近50%，是近十几年来的最高”。鸭毛价格高了，羽绒服价格自然也会水涨船高。但成本的提升，并非唯一促成羽绒服涨价的因素。更多的答案藏在行业里，羽绒服厂商正在不断向“高端化”进军。中商产业研究院表示，预计到2022年，中国羽绒服的市场规模有望突破1800亿元。中信证券也表示，未来中国羽绒服市场至少还有20%以上的增量市场，因为对比欧美国家30%-70%的羽绒服普及率，中国市场的普及率仅为10%。这也意味着，中国羽绒服市场尚处于红利期，行业格局存在极大的变数。拿最近正处于旋涡中的加拿大鹅为例，由于此前中国高端羽绒服市场存在缺口，其入华后，就迅速攻占高端市场。财报显示，2022年Q2，加拿大鹅在中国市场的直销收入同比增长了85.9%。对此，加拿大鹅总裁兼首席执行官Dani Reiss表示：“2022财年Q2的增长主要得益于全球电商渠道和大中华区的业绩增长。”《全球羽绒服2020品牌研究报告》也表示，加拿大鹅等品牌在高端市场的成功，启发了众多羽绒服品牌，让越来越多的羽绒服品牌意识到——原来卖高端产品，可以赚得更多。更重要的是，与高端羽绒服推陈出新相合拍的是，部分消费者也确实可以负担得起高端羽绒服。咨询公司观研天下表示，随着追求生活品质的25-35岁消费群体消费能力的提升，这部分消费者已逐渐成为中高端羽绒服的主要受众。还是拿波司登为例子，财报显示，2019年，其线上渠道30岁以下的年轻消费者占比为16.3%，2021年上半年，这一数字就增至43%。这也让羽绒服厂商们可以找到涨价的藉口：“年轻人是吧？为了差异化，我猜你们一定需要防水、透气这些高端功能。”以定位年轻群体的品牌始祖鸟为例，其售价12000元的GORE-TEX羽绒服采用3L GORE-REX面料，不仅防风、防水，还兼顾轻薄、透气。无独有偶，浙商证券此前曾预测，波司登转为白领打造的修身产品风衣羽绒服，或将成为2021年波司登销量的催化剂。羽绒服“战争”，不只是高端厂商们为了追求利益，纷纷参加羽绒服的高端化竞争。这对于消费者来说，意味着什么？为了树立高端定位，厂商往往需要巨额的营销投入。还是以波司登为例，其营收增长，就奠定在销售费用大涨的基础上。财报显示，2017年，波司登的销售成本仅为36.53亿元，而到了2021年，这一数字增长到了55.92亿元，增长了53.08%。这也意味着，购买波司登产品的消费者，很大程度上都要为“广告”买单。某些高端羽绒服产品确实采用了先进的技术，但是滥竽充数的产品其实也不在少数。比如，2021年9月，加拿大鹅就被上海市黄浦区市场监督管理局处罚45万元。具体的原因是因为加拿大鹅不光虚假宣传，还使用鸭绒顶替鹅绒——所以，加拿大鹅，应该叫加拿大“鸭”。2021年初，安徽省工商局发布的羽绒服质量监测报告中，波司登旗下的冰洁品牌产品，同样也被检测质量不合格。当前，随着竞争的急剧、信息差的减少，广大消费者已经不再被厂商牵着鼻子走。“有意思报告”发布的“羽绒服价格”调研数据显示，年轻消费者中，选择购买千元以下羽绒服的占比超六成，而愿意选择购买2000-3000元价位羽绒服的人群占比仅为4.7%。与此同时，已经有越来越多的中低端羽绒服品牌靠质量和口碑来俘获更多的消费者。比如，均价300元左右的鸭鸭羽绒服在2021年双十一期间，天猫平台销售额同比增长203%，全渠道总销售额更是突破10亿。无独有偶，太平鸟定位中端的PEACEBIRD品牌在2021年双十一期间也拿到了7.72亿元的销售额。有行业观点认为，高端化在某种程度上确实满足了小部分消费者对差异化产品的期待，但是厂商如果盲目追求高端化，而不顾大部分消费者的需要，那么最终面临的还是被消费者用脚投票。

2021年寒潮来袭，羽绒服销量与价格齐齐暴增。价格昂贵的高端羽绒服变成畅销款，明星同款尤其受欢迎。动辄数千元、上万元的羽绒服甚至卖断货。近来，标榜“高端”的加拿大鹅等羽绒服厂商出现质量和售后问题，声名狼藉。一众国产服装品牌还在高端羽绒服市场蓄势待发。是什么助推了羽绒服价格暴涨？当下高端羽绒服受追捧的背后，是怎样的市场现状？部分品牌销量大增300%，价格普涨30%随着寒冬来临，羽绒服销量大增。此前，加拿大鹅门店前被消费者大排长龙，万元羽绒服遭到疯抢。尽管加拿大鹅一度遭遇信誉危机，高端羽绒服还是成为紧俏“物资”。近日，有消息称，以波司登为首的羽绒服生产企业，订单异常火爆，部分产品销量大增300%。在位于北京西单的波司登旗舰店，相关销售人员对记者称：“目前，很多系列的羽绒服需要调货，部分畅销款出现断码，明星同款非常受欢迎。高端户外系列的两款羽绒服卖得最好，价格分别为3999元、4599元。”她透露，“目前波司登最贵的羽绒服为融入航空科技创新技术和北斗定位系统的登峰系列产品，售价为14900元，但是目前店里没有展示。”记者在波司登线上旗舰店看到，此款羽绒服月销量为93件。受市场火爆、成本趋高等影响，今年市面上的羽绒服价格出现普涨。一位波司登产业链人士告诉记者：“今年羽绒服价格普遍上涨，仅就波司登来看，价格较去年普涨30%。而明星同款价格较普通款高出50%以上。”他还透露，“波司登是老牌羽绒服，但是此前销量平平，近年转变了营销风格，引入代言释放明星效应。明星款羽绒服比较符合时下年轻人的口味，虽然价格高，但是销量却很不错。”一位波司登内部人员也对《证券日报》记者表示：“今年极寒系列羽绒服价格较去年每件涨了三四百元。”对于价格上涨原因，他说是因为“面料升级、材质升级”。成本上涨传递产业链，价格水涨船高寒潮袭来，羽绒服卖得火也在情理之中。但羽绒服价格为何一涨再涨？高达数千元甚至上万元的羽绒服，真的物有所值吗？据了解，目前我国羽绒服行业以制造商品牌模式为主。羽绒服产业链上游是羽绒、服装面料和各种辅料等原材料企业，中游则是生产企业，行业下游为专卖店、商超、电商等各类销售渠道，羽绒服厂商以直营和经销的方式触达消费者。一般来说，羽绒的成本要占到一件羽绒服的三成。我国是世界上最大的羽绒及制品生产、出口和消费国，有着丰富的羽绒原料资源及先进的加工能力。但羽绒行业为高污染行业，近年来国家相关部门对不合格养殖场的关停，致使羽绒供应减少，加之疫情影响，羽绒价格持续上涨。记者在淘宝看到，目前羽绒种类很多，价格也千差万别，一斤从十几元到数百元不等。一家羽绒服制衣厂负责人告诉记者：“羽绒主要差别在选材和加工工艺上。今年充绒量90%白鸭绒的价格从一斤100元涨到了230元以上，主要因为进入寒冬，养殖场减少，另外受疫情影响，关闭的较多。”“羽绒水涨船高是一部分因素，在行业整体销售成本中，销售费用占40%。近几年门店、雇佣人员的开销也在上涨，渠道成本层层叠加，也致使羽绒服价格上涨。”一位羽绒服门店经营者称。高端市场成香饽饽，是战略还是炒作？不过，给羽绒服注入防水防风、定位系统等科技属性，就把价格吹上天，甚至翻上数倍，在很多行内人看来还是不理解。“服装产品本身成本相对较低，大品牌羽绒服本身溢价就高，羽绒服价格上万元确实太邪乎。”位于浙江的一家羽绒服制造企业相关人士直言。上述制衣厂人士称：“对于品牌大厂而言，即使选较好的羽绒，成本也是可控的，不会突然大幅度上调价格。它们还是在向市场主推标榜‘高端’的高价产品。”据了解，目前部分羽绒服出现断货，除了成本、需求上涨抬高价格外，厂商也在原料紧缺的情况下，调整结构，优先保证高端产品的供货。目前，羽绒服市场呈现两极分化。大品牌高端产品受追捧，但中小品牌却普遍库存严重、营收下滑、生存艰难，作为羽绒服产业链上的成员，红豆股份和七匹狼去年营收分别降低6.14%、8.08%。近年来，羽绒服大品牌厂商在产品线和战略上的调整，助推了高端产品的火爆。波司登首席财务官兼副总裁朱高峰此前表示，去年波司登羽绒服的主力价位在1600元左右，今年1800元以上的产品占比或达到40%以上。未来三年公司主力产品价格会提高到2000元以上。他称，“价格的上涨不存在泡沫。只要能做出好的产品，产品即便涨价，也会得到消费者的认同。”近日，红豆股份等多家公司也对外宣称发力高端羽绒服市场，推出联名羽绒服。“我国羽绒服行业小规模企业难以立足，羽绒服企业将向品牌化方向发展，行业龙头份额将进一步提升。国货羽绒服品牌的崛起是科技化、服务化国际产业分工和升级消费产业转移的结果。欧美大牌、日韩品牌的市场份额向国产品牌转移也是一种必然。在此消彼长的过程中，国产品牌应做好占领这些市场份额的准备。但品牌企业切不可为进入高端而盲目涨价、炒概念，应更落地真正注重研发。”王赤坤认为。“随着成本上涨和消费水平提升，企业适度调价是可以理解的。近年来，国产羽绒服品牌发力中高档品类，可以提高本土品牌的存在感与竞争力，从而正面迎接国际品牌的竞争。不过，高端价格策略不能演变为一种手段，企业更多还要更关注产品研发、运营能力的提升，借助‘国潮风’带来的发展契机，走向全球市场。”中钢经济研究院首席研究员胡麒牧接受《证券日报》记者采访时认为。

在处处都彰显着个性化的新消费时代，啤酒文化往往会成为一个城市的影响力名片，比如一提到青岛，我们就会自然联想到青岛啤酒，最近几年，精酿啤酒正悄然以酒馆文化的方式，在各个城市的各种社交场合流行起来，无论是亲朋聚会，还是独自小酌，精酿啤酒总能以其口感悠醇、麦香浓郁的特点，给人带来怡然自乐的味道。01与大众化的工业啤酒相比，精酿啤酒更显个性魅力与文化张力我国是全球最大的啤酒消费市场，去年国内的啤酒销量就占了全球总销量的22.7%，销量比排名第二的美国高出了近一倍，目前的啤酒行业在经历了几十年的兼并与整合之后，已经进入了发展的红海阶段与存量时代，形成了五大龙头啤酒企业，彼此之间势均力敌。虽然市场集中度得到了进一步地提升，但国内的啤酒销量却在不断地下滑，国家统计局的数据显示，国内啤酒的销量与产量在2013年达到了历史巅峰，分别为5000多万吨、4900多万吨，之后就开启了一路走低模式，去年已下降到4200多万吨、3400多万吨，很显然，随着各方面成本的不断上升，工业啤酒时代的粗放式扩张与低价格竞争策略已经难以为继，啤酒企业也不得不开始缩减产能，如截止到今年上半年，华润啤酒下辖的工厂数量已经从98家减少到了68家，百威亚太、嘉士伯等企业也是同样如此。与工业啤酒（Industrial beer）低迷徘徊的市场需求相对应的，是进口与国产精酿啤酒（Craft Beer）的销量在节节攀升，近几年高端啤酒销量的年均复合增长率约为10%，整体市场规模的年均复合增长率约为13.5%，一增一减之间，让人们看到了时下逐渐流行起来的精酿啤酒的潜在优势与发展前景，对于精酿啤酒的酿造，这里首先要纠正一点常见的认识误区，精酿啤酒也并不一定都是手工酿造的，它同样可以通过自动化的生产线来批量生产，如果单纯从口感而言，精酿啤酒是在传统啤酒的麦芽、酵母、水、啤酒花4种原材料的基础上，又添加了另外一些创新的、不降低啤酒原有风味的原料酿造而成，所以它的香味更浓郁，味道也更加醇厚，每一种精酿啤酒都拥有属于自己的独特风味与口感，如加入了更多的啤酒花而制成的加州啤酒，添加了各种糖类而制成的修道院啤酒，使用了进口的澳洲优质麦芽、德国啤酒花、欧洲无杂质酵母，用200多年历史的IPA工艺酿造的德克莱精酿等，都是以其拥有的独特魅力与芬芳口感而闻名于世，与之相比，工业啤酒的味道则要清淡不少，这是因为除了麦芽等传统原料以外，工业啤酒里还添加了大米、淀粉、玉米等替代成分。如果就两种啤酒的酿造风格而言，其实精酿啤酒才更契合传统的啤酒酿造工艺，早在500多年前，德国的《啤酒纯酿法令》就规定，啤酒只能用大麦芽、啤酒花、酵母和水这四种原料来酿造，与工业啤酒不同，精酿啤酒的口感是浓郁厚重之中，还带有不同程度的苦涩味道，这正是传统啤酒的感觉，当然和白酒、红酒一样，精酿啤酒更适合慢慢地品味，酒量一般的人若举杯畅饮的话，相信用不了多久就会醉倒了。与规模化、批量化生产的工业啤酒不同，精酿啤酒的酿造过程相对来说比较复杂严谨，也更加注重品质、风味和口感，在酿造时也不会过多地考虑原料与时间的成本，工业啤酒多为7天左右的发酵时间，精酿啤酒的发酵时间一般可长达1-2个月，这样长的时间可以使啤酒发酵得更加充分，麦芽汁浓度也更高，风味自然也就更加浓郁。正因为如此，精酿啤酒的产量普遍不高，一方面是严格的用料和细致的工艺，另一方面是需要花费更多的人力、时间成本，因此目前市面上精酿啤酒的价格要比工业啤酒贵不少，价格一般都在一瓶几十元左右，这个价位可能超出了不少人的经济承受能力，但从这几年的市场销量来看，精酿啤酒以其浓郁的酒香、多变的味道、醇厚的口感、丰富的色泽等颇具吸引力的卖点，已经逐渐赢得了崇尚个性潮流与独特品位的年轻消费群体的喜爱。02工业啤酒与精酿啤酒将共同促进市场消费的多元化进程为什么工业啤酒会长时间成为市场的消费主流？首先肯定是工业啤酒的价格比较亲民，厂家用大米、玉米、糖浆、淀粉、酒花浸膏等原材料，来不同程度地替代麦芽、酵母等传统用料，这样可以大幅度地降低酿造成本，同时这些原材料也很容易批量采购，方便工业化时代大规模生产的需要，当然用这样的原材料酿造出来的啤酒，其麦汁浓度和酒精度数都不高，尤其是麦汁浓度多集中在8P至10P范围内，喝起来的口感也自然就相应偏淡了，这种啤酒的口感如同水里加了酒，也难怪有人会称之为啤水。其次是相当长的一段时间内，人们喜欢一种啤酒，除了酒本身所散发出的口感与风味以外，饮酒的人也比较喜欢那种微醺不上头的感觉，而不是像白酒那样喝得酩酊大醉、人事不省，这种现象不仅国内如此，囯外同样也是这样，早在上世纪80年代，朝日啤酒将Super Dry推向了市场，这款新品以清淡与爽口为卖点，极受消费者的欢迎，年销量高达1350万箱，是公司计划销售目标的10多倍，工业啤酒拥有的上述优点，使其成为了国内啤酒市场的消费主流，我们在超市卖场见到的青岛、哈尔滨、雪花等知名啤酒，甚至是号称“三瓶不过岗”、酒劲比较大的乌苏啤酒，也都属于工业啤酒，精酿啤酒相对来说并不常见，多存在于酒吧酒馆等特定场合。以前精酿啤酒曾热闹过一段时间，出现了斑马精酿、梦想酿造、大跃精酿、熊猫精酿、德克莱精酿、高大师、牛啤堂、京A等精酿品牌，也吸引了不少资本的关注与参与，但受制于消费习惯、市场规模等原因，精酿啤酒的市场接受度始终不高，这几年随着生活水平的提升与消费观念的改变，现在更多的人开始追求个性与精致的消费品味，传统的、寡淡的工业啤酒已经不能满足这方面日益增长的市场需求了，如德克莱精酿就是本着“执着传统，分享个性”的宗旨，期望酷爱啤酒又追求品质的消费者可以尝到地道的精酿鲜啤。现在城市里尤其是大城市也出现了不少销售精酿啤酒的啤酒屋或小酒馆，很多实力雄厚的啤酒企业也敏锐地看到了这一点，如青岛、华润、燕京、百威等知名的啤酒企业就看准了时机与商机，纷纷推出了自己的精酿啤酒产品，中小型的精酿啤酒企业数量也增长迅速，今年的企业数量已经达到了近5000家，很显然，在工业啤酒市场规模日见萎缩的情况下，如果能迎合日益增长的高质量消费群体的需求，就能获得更高的利润回报，也能进一步引领消费潮流，推动啤酒市场的消费文化向高端的方向发展。「于见专栏」认为，就精酿啤酒的自身特点和市场消费前景而言，未来精酿啤酒的市场份额肯定会逐步扩大，但不会完全取代工业啤酒的市场地位，两种啤酒都有自己的受众群体和市场定位，企业可以既生产工业啤酒，也销售精酿啤酒，市场消费的多元化格局会给企业带来更丰厚的利润成长空间，对于消费者而言，若要论那一类啤酒更受欢迎的话，那就是萝卜白菜各有所爱了，无论是白酒、红酒，还是工业啤酒、精酿啤酒，只要是能适合人们需求的就是好酒，如果说精酿啤酒容易喝醉的话，那我们不妨适可而止，少喝一点就可以了，正所谓生活就要有酒有故事，小酌更怡情，微醺最迷人。03精酿啤酒已然成为高端啤酒文化的代名词在经历了多年激烈的价格战与收购战以后，国内啤酒市场的竞争格局与消费总量已经趋于稳定，很难再有进一步地提升空间，目前我国每年人均的啤酒消费量达36.2升，与邻近的日本（每年43.8升）及韩国（每年37.2升）相比，差距已经不大了，以后在这方面的提升空间亦极为有限，相比之下，高端啤酒的消费量仅占啤酒消费总量的十分之一左右，与海外成熟市场相比还有较大的上升空间。走量行不通了，那就只能提质，各知名啤酒企业已经告别了过去跑马圈地式的发展阶段，开始走入以提升盈利能力为目标的产品高端化进程，可以说，谁先抓住了消费升级与高端市场这一行业发展变革的机遇，谁就能在未来的竞争中抢占先机，而精酿啤酒正是促进企业向高端化领域迈进的重要载体。现在国内有实力的知名啤酒企业都不约而同地采取了两手发展的战略，一方面巩固原有的工业啤酒市场份额，稳定住企业发展的基本盘，另一方面推出了各种系列的精酿啤酒品牌来抢占新兴的市场，例如青岛啤酒就拥有百年之旅、琥珀拉格、IPA精酿、经典1903等精酿啤酒品牌，德克莱精酿推出的12.5P黄啤、11P白啤、14P黑啤，这些产品也成为了当前啤酒品质消费领域的新宠。近几年随着消费市场的不断升级，青岛啤酒呈现出了加速向高端化发展的趋势，这不仅促进了青岛啤酒全系列产品结构的进一步优化，同时也给企业带来了不错的收益，青岛啤酒每千升的啤酒单价已经从2018年的3200多元，提高到了今年上半年的近3800元，企业的毛利率也同样创下了历史新高，从2018年的37.7%提升至今年上半年的44.4%，为了营造啤酒高端化消费的氛围、场景及载体，青岛啤酒还做起了酒馆生意，在国内各城市的商业地标，开设了200多家可以提供沉浸式体验感觉的TSINGTAO1903青岛啤酒吧。「于见专栏」认为，个性化的消费时代已经来临，现在的人们更看重的是在消费过程中所体现出来的个性魅力、独特价值与文化内涵，精酿啤酒的流行也给消费者带来了更多的产品选择机会，使人们不用像以往那样单纯地为消费而消费，人们可以在不同的消费场景与文化属性之中，得到不同程度的、愉悦的精神享受，精酿啤酒所拥有的非凡体验感受与独特的价值文化张力，充分满足了多元化市场中的新消费群体的心理需求与分享标准，工业啤酒则拥有更具亲和力和大众化的消费市场，能满足我们日常生活与社交消费场景中的各类基本需求，因此其地位与作用同样不可忽视。目前主流的啤酒企业都在向高端化领域扩张，与啤酒价格持续上涨相对应的是，精酿啤酒的销量也在持续地增长，这说明精酿啤酒在事实上也获得了越来越多消费者的认可，与时同时，企业也要想方设法打造出更多的与精酿啤酒相关的文化IP与消费体验场景，当潜在的消费需求逐步形成稳定的市场消费群体以后，就能够反过来推动啤酒行业的进一步发展。为了迎合差异化、个性化和高品质的消费需求，未来的啤酒行业将会发生进一步的结构性变化，迎来高端化的发展机遇，随着产品、品牌和消费场景的不断升级，未来走薄利多销路线的工业啤酒与更注重品质文化的精酿啤酒，都将成为我们的啤酒文化中不可或缺的经典元素。

今年的冬天来的似乎有点儿急促，多地城市为了给市民营造温暖生活，纷纷通知提前供暖。室内的温暖尚有暖气来守护，可到了室外环境，凛冽如刀的寒风直把人冻的怀疑人生，人们纷纷翻出搁置许久的羽绒服傍身御寒，而那些没有羽绒服的朋友，到了商场之后直呼“今年羽绒服好贵!”据前瞻产业研究院数据显示，我国羽绒服平均单价在2014年至2019年期间，由452.6元涨到596元，复合年均增长率为5.66%，今年的你或许应该感谢去年买了羽绒服的自己。羽绒服涨价原因系与原材料鹅绒、鸭绒价格上涨有关，但不久前一则“如何看待波斯登推出万元羽绒服”的话题冲上热搜，许多国内消费者惊讶表示：什么时候国产羽绒服价格也上万了？羽绒服市场的“追涨杀跌”当下的羽绒服界，产品售价超过万元似乎已经不再是件新鲜事，除国民品牌波司登之外，国外品牌方面如加拿大鹅（Canada Goose）、盟可睐（Moncler）和始祖鸟（ARCTERYX），这些品牌万元的售价已经成为常态，并且，这些羽绒服款式广受消费者喜爱。2018年，加拿大鹅在北京三里屯的旗舰店开张，据当时的报道称，店外约有30多人在排队，要排队约30分钟才可入店。高昂的售价似乎并未打击到消费者的购买积极性，一名30多岁的北京女市民说，自己花7000元买了一件羽绒服，因为之前在美国买过，觉得质量特别好。从另一个角度来看，加拿大鹅在国内市场的火爆程度也从假货数量上得到佐证，走进寒冬的县城街头，售价过万的大鹅似乎已经成为了“标配”。这让人联想到球鞋圈的一桩趣事，前不久nike的新款球鞋“OW×AJ2”发布，依照鞋圈惯例，“Off-White+AJ”这种双重热度加持下的鞋款往往已经是内定“天价鞋款”，但球鞋发售之后在二级市场的表现却不温不火，价格维持在2000左右，销量可以称得上是惨淡。“你永远不知道明天和意外哪个会先来”，就在网友不绝于耳的“倒闭”的评价中，这双鞋在二级市场的价格直接原地起飞，售价直逼五千元大关，交易量也蹭蹭上涨。一位网友评论到“Aj2×Ow （¥2000）真的丑爆了，拉跨～；Aj2×Ow （¥5000）真的帅烂了！”再回头看加拿大鹅，鞋圈“低价无人问，涨价被追捧”的怪病似乎已经蔓延到了羽绒服市场，高价似乎成为了开启鞋服市场的财富密码。究其原因，现代社会衣服已经不再是功能原始的防寒蔽体作用。在衣食住行中，“衣”的排名尤在“食”之前排在第一位，这是由于穿衣解决的不只是生理层面的需求，同时也在满足人们的精神层面需求。衣物除了起到蔽寒暑的作用之外，还装饰了人们的身体和生活，并且显示了穿衣之人的身份地位和民族信仰，如古时象征着皇权地位的龙袍、具有民族特色的服饰等，而到了现代社会，这些较为抽象的价值，则在企业的品牌力中得到体现，不同的品牌消费者之间，构成了一条完整的鄙视链，忽略掉构成鄙视链间的其它原因，以简单粗暴的角度来看影响羽绒服品牌之间形成鄙视链鄙视链高低的原因，“价格”是最为明显的分隔线。回到羽绒服行业来看，无论“南极科考服装品牌”还是“珠穆朗玛峰登山队”，这些营销title其实都是在强化品牌的专业属性，目的是展示品牌技术实力秀肌肉，消费者直接能感受到的是，品牌变得更专业了，产品的价格卖的也更贵了，把这个专业属性换成时尚属性也是同样的效果。在消费者喜好的驱使下，羽绒服企业走上了高端化、专业化、时尚化的发展之路，产品价格也开始一路登高。畅销72国的波司登，被困在“羽绒服”和内地前文提到的波司登售价达到万元的“登峰”系列，在产品发布会上波司登提到：“波司登在1998年和2019年两次助力中国登山队问鼎珠峰，21年间不断精进羽绒服技术，这次发布的登峰系列各方面达到行业顶配，为中国品牌有如此突破感到骄傲。”波司登把“珠峰”“登山”等关键词与产品结合，强化消费者对波司登品牌专业性的认知，以此打造品牌印象，因为在消费者的认知中，“专业”的产品也许功能一般，但价格肯定不一般，并且消费者对专业产品的售价接受度较高。“登峰”系列共发布七款产品，售价高低不同，最低的是“克拉底楚里峰”价格为5800元起，最高的就是那件登上热搜的“珠穆朗玛峰”款，售价高达11800元。搜索资料发现，波司登的涨价已不是一朝一夕。国金证券研报显示，2018年以来，波司登的产品平均单价提升30%~40%，羽绒服的价位段在1500元左右。2018~2019财年，波司登1000元以下的产品销量占比从48%下降至12%，1800元以上的羽绒服产品销量占比从5%提升为24%。可以看出，波司登对产品的销售结构进行了调整，试图减少低端产品销售，逐渐向高端产品为主的方向靠拢。事实证明波司登高端化的发展道路是正确的。据波司登2019/2020财报数据显示，截至2020年3月31日，集团经营收入为人民币121.9亿元，较去年同期上升了17.4%；毛利大幅上涨21.7%至67.1亿元人民币，毛利率达到了55%。波司登通过高端化实现了品牌自救，挽回了自己在年轻消费者心目中的“中老年”企业形象，越来越多的年轻消费者愿意接触了解波司登，选择购买波司登品牌的羽绒服，其大胆的年轻化款式设计也成为了国货羽绒服品牌的标杆，但一片繁荣的背后，波司登的隐忧也浮出水面。波司登2019/2020财报数据显示，波司登的羽绒服业务依然是集团营收增长的最大引擎，品牌羽绒服业务收入约为108.89亿元，在总收入中占比约80.5%。实现营收利润双增长的波司登依靠的是其引以为豪的羽绒服业务，但除了羽绒服之外，波司登似乎没了别的“能打”的业务存在。依靠羽绒服业务实现双增长的波司登也被困在羽绒服，羽绒服业务的缺点较为明显：一是季节性波动明显，是门“看天”吃饭的生意，每年销量的高低与气温的寒冷程度和持续时间有着直接关系，业务构成单一的情况下，企业自身的抗风险能力就十分有限；二是库存周转问题，羽绒服市场销量难已估算，受客观因素影响较大，存在气温骤然回升的可能性，会间接影响到库存周期延长，财报显示，报告期内波司登的库存周转为175天，达到近5年来最高周转天数，库存周转天数明显变慢。这种情况势必会影响到企业资金流的健康，进而影响到成本危害企业经营状况。另外财报数据还显示，宣传“畅销72国”的波司登超过80%的销售收入来自中国内地。当下的波司登看似风光无两，实则隐疾难除。安而不忘危，存而不忘亡，繁荣之中的波司登需要着眼未来。突破自身，方登峰顶品牌单一和品类单一，是波司登难以实现多元化的痛点。从传统服装售卖店的销售方式来看，应季或者提前一个季度销售适应季节的衣服是最常见的，这也能保障每个季度都能产生持续的收入，但相比之下，波司登作为服装品牌中的佼佼者，却只有羽绒服“拿得出手”，已经很难跟上市场中消费者的消费节奏。多元化是现代消费观念中常见的战略词汇，但波司登的多元化并不是有战略就能够实行成功。首先“波司登羽绒服”的连锁效应已经深入人心，如果打造新的服装类别品牌，先不说能否成功，如果新品牌降低了原品牌形象将会得不偿失，这是难以多元化的阻碍。如何在开拓新业务的同时保持羽绒服业务现有的高度，将二者有机结合相互赋能，把产品种类从秋冬向春夏延伸，通过扩张产品种类的方式突破营收规模的天花板限制，把品牌做到四季常青而非“只能过冬”。当下来看，波司登需要做的是打破自身的品牌形象桎梏，在品牌力方面强化消费者在非羽绒业务上的认知，如借助羽绒服的透气抗水面料先涉足春秋产品市场，将其羽绒服在消费者端高端化的品牌形象，通过使用相同材料的方式，对其他季节产品进行赋能和信任背书，“解构”专业羽绒服的固有印象。长远来看，波斯登的未来在于突破自身，打破长久以来在消费者端存在的固化认知；短期来看，沉浸于羽绒服市场的波司登可以通过打开海外市场的方式实现营收规模瓶颈的突破，加拿大鹅、The North Face等海外品牌可以打开中国市场，相信波司登同样可以在海外市场站稳脚跟。

在下沉市场空间有限的情况下，蜜雪冰城也在积极进军高线城市以及布局高端品牌。但上行之路似乎并不平坦，过去无论是短暂试水的高端冰淇淋门店，还是推出高端茶饮品牌“M+”，在市面上都表现平平，似乎没能掀起多少波澜。而就在大家纷纷对此抱着审视目光时，8月17日，蜜雪冰城旗下高端冰淇淋品牌极拉图突然官宣：开放加盟。对此，行业内出现不同声音：以1元冰淇淋起家的蜜雪冰城，能否在高端冰淇淋竞争中打破固有印象，并获得新的突破呢？开放加盟的极拉图在模式上有何创新？定义“冰淇淋与茶”，高端品牌已有“起色”作为茶饮下沉玩家，蜜雪冰城在立足茶饮市场的同时，也不断将目光投向其他赛道。虽然难以摘除“平价”头衔，但蜜雪冰城始终没有放弃向上突围的机会。在一次机缘巧合下，蜜雪冰城创始人张红超认识了当时正试图尝试做茶饮的李增辉（极拉图创始人），在他的“说服”下，李增辉决定进军高端冰淇淋市场。为此，还专门跑到意大利进行考察，而后在2017年创立了高端冰淇淋品牌“极拉图”，虽然与之前蜜雪冰城2009年开设的“Gelato”高端门店在名称音译上极为相似，但极拉图并非蜜雪冰城自创品牌，而是其投资下的新品牌。从企查查平台查询得知，2021年蜜雪冰城前后两次变更对极拉图的投资占比，由原来占比投资60%提升至85.7%。在开设高端冰淇淋店时，李增辉也考虑到，未来中国消费者对于冰淇淋的需求度在哪里？能否穿越季节周期，在冬季也能打开销路？在他看来，茶饮市场是一个长期存在强劲的风口，如果将冰淇淋与茶进行结合，一定能起到相辅相成的作用。于是，李增辉在高端门店的定义上提出了“冰淇淋与茶”的概念，在口味上进行了花样创新，推出了茉莉花酸奶、咸蛋黄、黑芝麻等独特口味。据窄门餐眼的数据显示，截止9月6日，极拉图现有门店的数量为19家，即将开业门店3家。从门店信息可以看到，极拉图已经进入到了大卫城、正弘城、二七万达等热门商场，省外已经进驻到杭州嘉里中心、武汉国际广场购物中心、西安万象天地等。这些门店大多数为极拉图直营店，部分为特许经营门店。同时，客单价在26元左右的极拉图在市场上获得不错的口碑，其中好评率高达93%以上，评论中多数消费者认为其产品口味赞，颜值到位。虽然在高端冰淇淋市场中，极拉图有了一定的“起色”，但也不难看出，极拉图高端冰淇淋店绝大多数开设于河南省内，知名度并没有完全打开。对此，极拉图创始人李增辉在采访中透露，未来极拉图将会持续在各大城市拓展高端商场店，让更多人享受到手工现制冰淇淋带来的美味体验。加码街边店，延续“打穿最低价”的理念除了在高端门店上进行布局，极拉图也在近期宣布开放新的加盟模式，即继承蜜雪冰城“打穿最低价”的理念，以“街边店”为主，但是不排斥购物中心里比较好的点位。为此，极拉图近两年来不断进行跨区域市场调研、试点。红餐加盟优选（ID：hongcanjm）留意到，在大众点评上，极拉图在郑州开出了首家“冰淇淋+咖啡”街边店。在评论中找到网友晒出产品价目表，可以看到，产品包含冰淇淋、气泡水以及各种口味的咖啡饮品等。其中，与商场店不同的是，街边店冰淇淋口味相对单一，目前只出现南瓜、草莓、香草、巧克力4种口味。“我们希望街边店模式简单、纯粹，更民生，而不是一个玩花样的地方。”李增辉认为街边店生存的逻辑和商场店有诸多不同，街边店要考虑“全民化”。相比商场店主打的13种口味，街边店会有4~6种口味，以一款特殊口味为主打，但不会沿用商场店的口味。此外，价格也十分接地气，单球价格为6元，双球为10元，并且在搭配上，消费者可以根据自身需求，将冰淇淋与其他饮品进行随机组合。据了解，“极拉图”街边店的标准店型为20平，主要支出费用为设备费用、装修费用、房租三大费用，其开店成本控制在35万，目前优选“点位”为商业街、写字楼、学校。对手林立，极拉图何以“后来居上”？在多巴胺经济以及消费代际的变化之下，消费者对冰淇淋的需求已经从过去简单的消暑降温功能过渡到享受型消费，反季节消费已成为常态。据中国饮食行业协会调查数据显示，2019年全国市场总量达1380亿元，消费跃居世界第一。2020年疫情期间冰淇淋意外地成为食品行业一匹黑马；预测到2021年全国市场规模将有望超过1600亿元。在国内冰淇淋市场中，存在三股强劲力量：一是国外冰淇淋老牌巨头，来自外资企业的哈根达斯、DQ依然具有极强的战斗力；二是霸占便利店冰柜的乳制品，蒙牛、伊利等国产老品牌深入人心；三是快餐巨头特设甜品站，肯德基、麦当劳“第二份半价”人尽皆知。而这些都是极拉图潜在的竞争对手，但在极拉图创始人李增辉看来，并没有造成多大的冲击。首先，极拉图商场店冰淇淋强调的是纯手工现制的，与国外品牌工业化生产出来的产品不能混为一谈。其次，很多人认为便利店冰淇淋从购买的方便性更容易获得，但对于背靠蜜雪冰城的极拉图而言，没有人比其更擅长去把这些平价的咖啡、冰淇淋送到顾客手里。第三，相较于快餐甜品站的冰淇淋，极拉图在口味以及门店体验上一定更胜一筹。对此，红餐加盟优选也采访了三分甜创始人&首席产品研发官郭爽，她表示，“冰淇淋本身属于百年品类，需要企业去开发多元化的呈现方式，只要颜值够高，口味新颖，消费者便能在心动之下产生购买欲望，并且愿意支付较高溢价去购买。”另外，郭爽也进一步强调，极拉图打造的冰淇淋街边店模式与三分甜打造的“餐饮+甜品站”的模式不同的是，极拉图属于单独的街边店模式，其冰淇淋产品是店面的利润产品，需要靠这些产品去维持整个店面的运营。而三分甜在餐饮企业中打造的甜品站，主要将甜饮品作为一个流量产品，它并不需要产生多大的利润营收，更大的目的在于帮助店面引流吸客，创造新的价值营收。而值得一提的是，目前极拉图凭借知名度以及创新口味得到很多餐企认可，目前已经和郑州当地的一些餐饮品牌达成合作，为他们提供定制化的甜品方案。近日,刚宣布冲击IPO,门店数将突破两万家的“雪王”，从创立之初起，便靠一元冰淇淋火速“出圈”。而作为旗下品牌，极拉图在未来发展上有何规划？李增辉透露到，在产品品类上，将进行进一步延伸与创新，为消费者带多样化的产品体验；在渠道上，同时发力高端商场店与加盟街边店，朝着“万店”的目标出发；在价格上，通过自身供应链优势，将成本进行优化，希望让更高品质的冰淇淋实现大众化。此外，李增辉还表示，“未来，多渠道一定是我们要去做的事情，现阶段我们的重心在于将自身的店面模型进行深耕、拓展，更多呈现产品差异化优势，但并不排除未来将进入商超渠道，开展零售化。”