近年来，随着世界经济的快速发展，石油资源的需求也逐渐增加。作为全球能源消耗的主要来源之一，石油产业逐渐成为各国经济发展的重要支柱。为了更好地管理和监控石油资源的开采与利用，全国注册石油公司平台应运而生。一、全国注册石油公司平台的定义全国注册石油公司平台是一个统一的管理系统，它通过集中管理和监控石油资源的探明、储备、开发和利用等全过程，对石油公司进行注册、考核和监管，实现资源的高效配置和经济利益的最大化。这个平台可以帮助各个石油公司更好地规划、组织和执行石油资源的开采计划，提高石油资源的利用效率，保证国家能源安全。二、全国注册石油公司平台的背景随着石油资源的开采和利用规模的不断扩大，石油公司之间的竞争日益激烈，资源的配置效率也面临一定的问题。为了解决这些问题，全国注册石油公司平台的建立成为了必然选择。全国注册石油公司平台能够打破地理限制，实现石油资源的整合和优化配置，使各个石油公司能够共享信息、交流经验，提高整体生产效率，降低生产成本。同时，这个平台还可以加强对石油公司的监管，防止资源的浪费和滥用，确保资源的可持续利用。三、全国注册石油公司平台的功能全国注册石油公司平台具有多种功能，包括但不限于：1. 石油资源的调查与评估功能，可以对全国范围内的石油资源进行调查和评估，为石油公司提供可行的开发方案。2. 石油公司的注册与考核功能，可以对石油公司进行注册和考核，筛选出优秀的石油公司，为其提供更多的资源和支持。3. 石油资源的监管与管理功能，可以对石油资源的开采过程进行实时监控和管理，预防事故的发生，保障石油资源的安全和可持续利用。4. 石油资源的交易与结算功能，可以为石油公司提供石油资源的交易市场和结算平台，促进资源的流通和再利用。四、全国注册石油公司平台的优势全国注册石油公司平台的建立可以带来多重优势：1. 提高石油资源的整合效率。通过平台的统一管理和监控，不同石油公司之间可以进行资源的共享和协作，实现资源的最优配置。2. 提升石油资源的利用效率。通过平台的信息共享和经验交流，石油公司可以更好地制定开采计划和技术方案，提高石油资源的开采效率和利用率。3. 加强石油公司的监管和管理。通过平台的实时监控和数据分析，可以及时发现和预防石油资源开采过程中的安全隐患，加强对石油公司的监管和管理。4. 促进石油资源的交易与流通。通过平台提供的交易市场和结算平台，可以推动石油资源的交易和流通，提高资源的再利用率，形成良性竞争。五、全国注册石油公司平台的发展前景随着全球石油资源的日益减少和消费需求的不断增加，全国注册石油公司平台的发展前景将越来越广阔。这个平台可以不局限于国内，还可以与国际石油公司进行合作，实现全球石油资源的整合和共享，推动全球石油产业的可持续发展。同时，随着科技的不断进步，全国注册石油公司平台将逐步引入人工智能、大数据分析等先进技术，提升平台的智能化和精细化水平，为石油资源的开采和利用带来更多机遇和挑战。综上所述，全国注册石油公司平台的建立对于促进石油资源的高效开采和利用具有重要意义。相信随着这个平台的不断完善和推进，我国的石油产业将迎来更加繁荣的未来。

全国代理记账公司以其覆盖广泛的服务范围和专业的财务管理，为企业的发展提供强大的支持。以创业萤火财税为例，本文深入探讨全国代理记账公司的服务和其对企业的影响。全国代理记账公司介绍：全国代理记账公司专门为各地的企业提供专业的记账、税务申报、财务咨询等服务，如创业萤火财税就是其中的佼佼者。他们的服务网络覆盖全国，能为各地企业提供一站式的财务解决方案。财务服务：全国代理记账公司提供的财务服务包括但不限于记账、税务申报、财务分析和预算制定。他们拥有专业的财务团队，能准确处理企业的财务事务，让企业能专注于主营业务。记账流程：全国代理记账公司如创业萤火财税采取标准化的记账流程，确保账务处理的准确性和及时性。他们定期与企业进行财务沟通，解答企业的财务问题，保证财务数据的准确。全国覆盖：全国代理记账公司具有广泛的服务网络，能为全国各地的企业提供服务。无论企业位于哪里，他们都能提供便捷的财务服务。技术应用：全国代理记账公司如创业萤火财税积极引入新技术，如云计算、大数据等，以提高财务工作的效率和准确性。这些技术让财务处理更为便捷，提高企业的工作效率。税务规划：全国代理记账公司拥有丰富的税务知识，他们能为企业提供合理的税务规划，帮助企业节约税收，降低企业的财务风险。定制化服务：全国代理记账公司根据企业的实际需求和预算，为企业提供定制化的财务服务。他们能全方位满足企业的财务需求，助力企业发展。高效处理：全国代理记账公司如创业萤火财税能高效处理企业的财务事务，减少企业的财务压力。他们以专业的财务知识和经验，为企业解决各种财务问题。企业伙伴：全国代理记账公司不仅是企业的服务提供者，更是企业的伙伴。他们关注企业的发展，提供财务策略建议，为企业的长期发展提供支持。结论：全国代理记账公司如创业萤火财税以其专业的服务和全国覆盖的服务网络，成为企业不可或缺的伙伴。他们以专业的财务管理，为企业的发展提供强大的支持。

宜春广州公司注册是一项非常重要的工作，它涉及到企业的合法性和经营权益。在这个信息化时代，注册公司已经变得非常简单，但是在注册之前，我们需要了解一些相关的知识和注意事项。本文将为您介绍宜春广州公司注册的相关内容。一、公司注册的基本概念公司注册是指企业依法向政府机关申请登记注册，获得企业法人资格的过程。在中国，公司注册需要遵守《公司法》等相关法律法规，按照规定提交相关材料，经过审批后获得营业执照。二、公司注册的类型在中国，公司注册的类型主要有有限责任公司、股份有限公司、个人独资企业、合伙企业等。不同类型的公司注册需要满足不同的条件和要求，选择适合自己的公司类型非常重要。三、公司注册的流程公司注册的流程包括：申请名称预先核准、签订公司章程、申请工商营业执照、申请税务登记证、申请组织机构代码证等。不同地区的流程可能会有所不同，需要根据当地的规定进行操作。四、公司注册的材料公司注册需要准备的材料包括：公司名称预先核准申请书、公司章程、法定代表人身份证、股东身份证、公司地址证明、公司经营范围等。不同类型的公司需要准备的材料也有所不同。五、公司注册的注意事项在公司注册过程中，需要注意以下几点：选择适合自己的公司类型、准备好相关材料、了解当地的注册流程、选择可信赖的注册机构、注意公司名称的合法性等。六、宜春广州公司注册的优势宜春广州作为一个发达的城市，拥有良好的营商环境和政策支持，公司注册非常方便快捷。此外，宜春广州还拥有丰富的人才资源和优质的服务机构，为企业的发展提供了良好的保障。七、宜春广州公司注册的费用宜春广州公司注册的费用包括：公司名称预先核准费、公司注册费、税务登记费、组织机构代码证费等。不同类型的公司注册费用也有所不同，需要根据实际情况进行选择。八、宜春广州公司注册的服务机构在宜春广州，有很多专业的公司注册服务机构，他们可以为企业提供全方位的注册服务，包括公司名称预先核准、公司章程制定、材料准备、注册流程指导等。选择可信赖的注册机构非常重要。九、宜春广州公司注册的前景宜春广州是一个经济发达的城市，拥有良好的营商环境和政策支持，未来的发展前景非常广阔。在这个城市注册公司，将会为企业的发展提供良好的保障和机遇。十、总结宜春广州公司注册是一个非常重要的工作，需要我们认真对待。在注册之前，我们需要了解相关的知识和注意事项，选择适合自己的公司类型，准备好相关材料，选择可信赖的注册机构。相信在宜春广州注册公司，将会为企业的发展带来良好的机遇和前景。

重庆是中国西南地区的重要城市，拥有着众多的企业和商家。这些企业和商家需要保护自己的商标，因此商标注册成为了一个重要的问题。在重庆，有许多商标注册公司可以为企业和商家提供服务。下面，我们将为大家介绍重庆所有商标注册公司。1. 重庆市知识产权局商标注册中心重庆市知识产权局商标注册中心是一家由重庆市知识产权局直接管理的商标注册机构。该机构拥有丰富的经验和专业的知识产权服务团队，可以为企业和商家提供全方位的商标注册服务。2. 重庆市商标代理有限公司重庆市商标代理有限公司是一家专业的商标代理机构，拥有多年的商标代理经验和专业的服务团队。该公司可以为企业和商家提供商标注册、商标续展、商标转让等一系列商标服务。3. 重庆市某某商标事务所重庆市某某商标事务所是一家专业的商标事务所，拥有多名资深的商标代理人和专业的服务团队。该事务所可以为企业和商家提供商标注册、商标续展、商标转让等一系列商标服务。4. 重庆市某某知识产权代理有限公司重庆市某某知识产权代理有限公司是一家专业的知识产权代理机构，拥有多年的知识产权代理经验和专业的服务团队。该公司可以为企业和商家提供商标注册、商标续展、商标转让等一系列商标服务。5. 重庆市某某律师事务所重庆市某某律师事务所是一家专业的律师事务所，拥有多名资深的知识产权律师和专业的服务团队。该事务所可以为企业和商家提供商标注册、商标续展、商标转让等一系列商标服务。6. 重庆市某某专利代理有限公司重庆市某某专利代理有限公司是一家专业的专利代理机构，拥有多年的专利代理经验和专业的服务团队。该公司可以为企业和商家提供专利申请、专利转让等一系列专利服务。7. 重庆市某某知识产权咨询有限公司重庆市某某知识产权咨询有限公司是一家专业的知识产权咨询机构，拥有多名资深的知识产权顾问和专业的服务团队。该公司可以为企业和商家提供知识产权咨询、知识产权保护等一系列知识产权服务。8. 重庆市某某商标策划有限公司重庆市某某商标策划有限公司是一家专业的商标策划机构，拥有多名资深的商标策划师和专业的服务团队。该公司可以为企业和商家提供商标策划、商标设计等一系列商标服务。9. 重庆市某某知识产权交易中心重庆市某某知识产权交易中心是一家专业的知识产权交易机构，拥有多年的知识产权交易经验和专业的服务团队。该中心可以为企业和商家提供知识产权交易、知识产权评估等一系列知识产权服务。10. 重庆市某某知识产权保护中心重庆市某某知识产权保护中心是一家专业的知识产权保护机构，拥有多名资深的知识产权律师和专业的服务团队。该中心可以为企业和商家提供知识产权保护、知识产权维权等一系列知识产权服务。以上就是重庆所有商标注册公司的介绍，希望对大家有所帮助。

深圳环保公司经营范围：从污水处理到垃圾处理的全方位覆盖随着社会经济的发展和人口的增长，环保问题日益凸显，环保产业逐渐成为一个具有广阔前景的新兴产业。作为一家专业从事环保领域的企业，深圳环保公司经营范围已经从最初的污水处理逐步扩大到包含垃圾处理在内的全方位覆盖。探究深圳环保公司经营范围的多元化发展路径深圳环保公司成立于1994年，最初的经营范围仅限于污水处理。随着社会经济的发展和城市化进程的加速，深圳市产生的污水量不断增加，污水处理市场呈现出巨大的潜力。深圳环保公司针对市场需求，积极开拓业务，不断提高污水处理技术和服务水平，成为深圳市污水处理行业的领军企业。随着社会对环保问题的关注度不断提高，深圳环保公司逐渐发现垃圾处理市场也具有广阔的前景。为了满足市场需求，深圳环保公司开始逐步拓展垃圾处理业务，形成了从生活垃圾处理到工业垃圾处理的全方位覆盖。同时，深圳环保公司也不断提高技术水平，推广环保理念，积极开展科技创新，使得垃圾处理业务成为公司的新支柱产业。深圳环保公司经营范围扩大，调整产业结构助力生态文明建设深圳环保公司不仅仅是一家企业，更是一种社会责任的体现。在环保产业的发展过程中，深圳环保公司积极响应国家的号召，调整产业结构，把握生态文明建设的机遇，加大对环保技术的研发和推广，不断提高企业的环保水平。深圳环保公司的经营范围从污水处理到垃圾处理的全方位覆盖，为深圳市的环保事业做出了突出贡献。未来，深圳环保公司将继续秉承“诚信、创新、合作、共赢”的企业精神，不断提高服务水平，推进产业升级，助力深圳市的生态文明建设。

传媒公司是一个广泛的概念，既可以是传统媒体公司，也可以是新媒体公司，甚至可以是涉及媒体行业的互联网公司。传媒公司的经营范围也因此变得非常广泛。那么，哪些业务能够覆盖到传媒公司的经营范围呢？传统媒体业务传统媒体业务是传媒公司最基本的业务，包括报纸、杂志、电视、广播等媒体的制作、发行和广告销售。传统媒体虽然面临着数字化转型的挑战，但仍然是传媒公司最重要的业务之一。新媒体业务随着互联网的普及，新媒体行业开始兴起。传媒公司也开始向这个方向拓展，包括在线视频、音乐、游戏、社交媒体等业务。这些业务通常需要传媒公司拥有强大的技术研发能力和用户运营能力。数字广告业务数字广告是传媒公司增长最快的业务之一。传媒公司可以通过自己的媒体渠道，为客户提供广告投放服务，也可以通过自己的数据平台，为客户提供精准营销服务。探究传媒公司经营范围的拓展模式与策略传媒公司的经营范围拓展通常有两种模式，一种是内部拓展，即通过自己的技术、人才和资金来扩展业务；另一种是外部收购，即通过收购其他公司来补齐自己的业务短板。在拓展业务时，传媒公司通常会采用多元化战略，即通过多个业务板块来平衡风险和收益。同时，传媒公司也会注重差异化竞争，即通过自己的独特优势来区别于其他竞争对手，从而获得更高的市场份额和利润。从传媒公司的经营范围看行业发展趋势随着数字化转型的深入，传媒行业的竞争将愈发激烈。传统媒体将会面临更大的压力，需要不断转型和创新，以适应新时代的需求。而新媒体和数字广告业务则将会保持高速增长，成为传媒公司的重要收入来源。总的来说，传媒公司的经营范围将会越来越广泛，需要具备强大的技术、人才和资金支持，同时也需要不断创新和拓展业务，以保持市场竞争力。

深圳商贸公司是一家以贸易、物流、金融为主的综合性企业，它的经营范围涉及到了多个领域，包括进出口贸易、国际物流、跨境电商、金融投资等。这些领域的开拓，是深圳商贸公司在多元化经营方面的一次尝试。首先，深圳商贸公司在进出口贸易方面的经营范围非常广泛。它可以代理国内外商品的销售，也可以进行国际贸易合作，满足客户对国际市场的需求。此外，深圳商贸公司还可以提供进出口贸易的相关服务，包括海关报关、商检、运输等。其次，深圳商贸公司在国际物流领域也有着广泛的经营范围。它可以提供门到门的物流服务，包括海运、空运、陆运等。此外，深圳商贸公司还可以为客户提供仓储、分拣、包装等一系列物流服务，确保货物的安全和快速到达目的地。最后，深圳商贸公司还在金融投资领域进行了尝试。它可以提供股权投资、债权投资、资产管理等服务，为客户提供全方位的金融服务。深圳商贸公司经营范围大盘点：全面覆盖贸易、物流、金融等领域深圳商贸公司的经营范围已经覆盖了贸易、物流、金融等领域。在贸易方面，它可以代理国内外商品的销售，也可以进行国际贸易合作；在物流方面，它可以提供门到门的物流服务，确保货物的安全和快速到达目的地；在金融方面，它可以提供股权投资、债权投资、资产管理等服务，为客户提供全方位的金融服务。深圳商贸公司的综合性经营模式，使得它在市场上拥有了更广泛的客户群体。不仅可以服务于国内客户，还可以为国际客户提供贸易、物流、金融等多方面的服务。深圳商贸公司经营范围变化及未来发展趋势分析深圳商贸公司的经营范围不断拓展，这是因为市场需求的不断变化。未来，深圳商贸公司的经营范围还将继续扩大，以适应市场的多元化需求。首先，深圳商贸公司将进一步拓展跨境电商业务。随着电子商务的快速发展，跨境电商已经成为了一种新的贸易模式。深圳商贸公司将会利用自身的物流优势，为跨境电商提供一系列的服务，包括仓储、物流、清关等。其次，深圳商贸公司将会进一步拓展金融服务领域。随着中国金融市场的逐步开放，深圳商贸公司将会加大对金融服务领域的投入，为客户提供更加全面、专业的金融服务。其实，深圳商贸公司的经营范围在不断扩大，这是为了适应市场需求的多元化。未来，深圳商贸公司将会继续致力于拓展市场，服务客户，成为一家具有国际影响力的综合性企业。

商贸公司作为现代经济中重要的一环，其经营范围一直以来都是人们关注的焦点之一。在全球化和数字化的背景下，商贸公司的经营范围也逐渐发展和扩大，从传统的贸易形式延伸到了更为多元化的商业服务领域。本文将从几个方面详解商贸公司经营范围的全方位覆盖，探究其发展趋势与挑战，并解读其对企业发展的重要性及影响。1. 商贸公司经营范围的发展趋势与挑战随着全球经济的不断发展和互联网的普及，商贸公司的经营范围也在不断扩大和深化。传统的贸易模式通常涵盖进出口贸易、国际贸易代理等，但现代商贸公司已逐渐延伸到了更为多元化的领域，如商务咨询、供应链管理、物流服务、市场营销等。然而，商贸公司经营范围的拓展也带来了一系列挑战。首先，市场竞争激烈，商贸公司需要不断提升自身的竞争力，以适应不断变化的市场需求。其次，跨国经营和国际贸易的复杂性增加了公司运营的难度，需要具备全球化视野和跨文化交流能力。此外，数字化时代的来临也要求商贸公司积极应对技术的变革，利用互联网和大数据等技术手段提升企业的运营效率和客户服务水平。2. 商贸公司经营范围的重要性及其对企业发展的影响商贸公司的经营范围对企业的发展起着重要的影响。首先，拓展经营范围可以带来更多的商机和利润空间。通过提供多样化的产品和服务，商贸公司可以满足不同客户的需求，拓宽市场份额，实现更高的盈利能力。其次，经营范围的扩大也有助于降低经营风险。多元化经营可以降低公司对特定市场或产品的依赖，分散风险，增强抗风险能力。当某个领域或产品面临市场波动或竞争加剧时，其他领域或产品的收入可以起到平衡作用。此外，经营范围的拓展也有助于提升企业的竞争力和品牌影响力。通过提供全方位的商业服务，商贸公司可以建立起与客户的长期合作关系，并在市场中树立良好的声誉和品牌形象。综上所述，商贸公司的经营范围已经从传统的贸易形式延伸到商业服务领域，实现了全方位的覆盖。在全球化和数字化的背景下，商贸公司经营范围的拓展是必然的趋势，但同时也面临着一系列的挑战。拓展经营范围对企业发展至关重要，可以带来更多商机和利润空间，降低经营风险，并提升企业的竞争力和品牌影响力。因此，商贸公司应积极应对挑战，不断创新和拓展经营范围，以适应市场的变化和需求的多样化。

1. 传媒公司业务范围传媒公司是以传播信息为主要业务的企业，其业务范围相对广泛。传媒公司通过各种媒体形式，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等，向公众传递信息和内容。传媒公司通常拥有自己的内容生产团队，包括记者、编辑、摄影师、制片人等专业人才，以确保提供优质的内容给受众。除了内容制作，传媒公司还涉及广告销售、营销推广、媒体购买等业务。2. 传媒公司经营项目传媒公司的经营项目多种多样，涵盖了各个领域的传媒业务。以下是一些常见的传媒公司经营项目：- 广告制作和推广：传媒公司通过制作广告片、平面广告等形式，帮助客户进行品牌推广和产品宣传。- 内容制作和发行：传媒公司负责制作和发布各种类型的内容，包括新闻、娱乐、教育、纪录片等。- 媒体购买和投放：传媒公司帮助客户选择合适的媒体平台，并进行广告投放，以达到最佳的营销效果。- 网络媒体运营：传媒公司负责维护和运营客户的网站、社交媒体账号等网络媒体平台，提升品牌形象和宣传效果。- 媒体数据分析：传媒公司通过对媒体数据的分析，提供客户媒体投放效果的评估和建议。3. 传媒公司行业覆盖传媒公司的行业覆盖非常广泛，几乎涵盖了所有与信息传播相关的领域。以下是一些常见的传媒公司行业覆盖：- 电视和广播：传媒公司通过制作和播放电视节目、广播节目，向观众传递各类信息和内容。- 报纸和杂志：传媒公司通过报纸和杂志发行，提供新闻、时事、娱乐等内容。- 互联网媒体：传媒公司通过网站、移动应用等互联网平台，提供新闻、视频、音乐、游戏等多种内容形式。- 广告和市场营销：传媒公司通过广告制作和推广，帮助客户进行品牌宣传和市场推广。- 影视制作：传媒公司参与电影、电视剧、纪录片等影视作品的制作和发行。- 教育和培训：传媒公司通过制作和提供教育内容，满足人们的学习和培训需求。传媒公司作为信息传播的重要力量，扮演着桥梁和纽带的角色，将各类信息和内容传递给受众。随着科技的发展和社会的进步，传媒公司的业务范围和行业覆盖也在不断扩大和创新。

一、办理营业执照全覆盖吗要多久详解创业萤火全国0元代办注册公司有以下类型（3-15天注册完成）：1、有限责任公司注册：快至3天领执照。2、个体工商户注册：1张身份证，3天即可当老板。3、合伙企业注册：股权，注册一站式搞定 ，7天内注册完成。4、外商独资公司注册：足不出货全程代办。5、内资公司注册：免费签署入驻协议企业所得税减免10%。6、外资注册公司注册：公司名称取名自由，经营范围极少限制，资金进出自由。7、免冠公司注册：提升企业实力，公司注册地址可选在国内任何地方。二、办理营业执照全覆盖吗要多久费用：1、申请营业执照费用：免费。2、公司刻章费用：0-800元。有些地区首次注册公司免费刻章，不同地区的刻章店和印章材质都会对费用有影响，大概费用在500-800元。3、注册公司代办费用：主要是来往的交通费，以及代理机构平台的服务费，不同地区的费用不一样，创业萤火可以0元注册公司。三、办理营业执照全覆盖吗要多久流程：第一步、签合同：与正规公司代办机构签订代理合同，以保证双方的权益。第二步、提交资料：由专员1对1讲解公司注册需要的相关资料，专员检查资料无误后将提交资料。第三步、注册公司：专员会按专业者的需求完成相应的公司注册流程。第四步、公司资料交接：公司资料之后可以选择快递邮寄或者其他方法交给公司相关人员。第五步、公司经营注意事项：最后讲解公司营业之后必须注意的几点。1、税务报道：半年以上没有申请税务报道的企业将被列入非正常户，并受到相关惩罚。2、纳税申报：完成税务报道后次月就要纳税申报，否则将被视为逃税。3、社保、公积金开户：公司请了员工就要每月缴纳社保和公积金。4、年报：公司要在每年6月30日前提交年报。四、办理营业执照全覆盖吗要多久所需资料：1、公司名称：公司核名需要多准备几个名字，以免审核不通过需要重新提交审核。2、法人及全体股东个人U盾或CA（U盾作为网上电子签名使用）。3、股东出资比例：出资比例由股东自行分配。4、注册地址：需要提供能注册公司的地址的相关证明资料，创业萤火可提供各种注册地址。5、法人及全体股东的身份信息。6、注册资本：现在大部分行业都可以认缴，注册资本可以日后补齐。7、经营范围：创业萤火专员1对1指导经营范围规范填写。五、办理营业执照全覆盖吗要多久成功后，你所得资料：1、营业执照正、副本2、公司章程3、企业统一社会信用代码证明4、公司公章、法人私章、财务章总结：以上就是对“办理营业执照全覆盖吗要多久全面讲解”公司注册流程复杂、所需资料繁多、申请不当还有被驳回的可能；因此，对创业者来说是一件费力费时的事，所以工商注册选择代办机构还是很有必要的，好的代办机构能快速的帮你完成注册，为你节约时间成本。创业萤火免费代办注册公司，从公司核名到公司注册、记账报税、商标注册、资质许可、高新认定、审计税筹等...为客户提供一站式工商财税服务。期待与您合作，预祝贵司辉煌腾达！

在那些随时都能看到自贩机出没的城市，总有人会趁着课间匆匆地去买一盒牛奶，或者在工作时买一瓶咖啡快速地重启身心，又或者在街边随手买一瓶饮料，然后站在自贩机的旁边短暂地休息。对于那些因为各种原因不得不深夜才能回家的人，从自贩机窗口里发出的光和买到的热汤都会成为黑暗中的一点慰藉。对于那些自贩机在生活中的渗透率极高的地方，这些机器可以分布在街头、地铁站、商场、学校、写字楼、医院、甚至家门口等各种地方。对于被自贩机环绕着的人们来说，在自贩机买东西已经是像吃饭睡觉一样自然的行为了。在国内，尽管数量还不多，但自贩机已经悄悄潜入了地下车库、社区、办公楼、学校和各大商圈。泡泡玛特的自动售货机已经遍布一二线城市的主流商圈，农夫山泉更是已经在中国近300个城市投放了近6万台自动售货机，这些品牌的动作似乎在预示着一个新战场的出现。尽管世界范围内自贩机设置台数第一位的是美国，但销售额和设置密度第一的却是日本，是名副其实的自贩机强国。今天，就让我们一起来看一下自动贩卖机在日本的起起伏伏。自贩机在日本是如何达到如此高的覆盖率和渗透率的？作为销售渠道有什么优势？对应用量最大的饮料品类有什么贡献？除了饮料品类之外，在其他食品品类又有哪些应用？在发展过程中面临哪些问题和挑战？又有什么新的趋势和动向？对于中国的食品企业有哪些启发？中国自动贩卖机现状如何？01 日本的自贩机强国之路比想象更长的自贩机历史应该会让很多人感到意外的是，世界上的第一台自动贩卖机是大约2500年前出现在古埃及神殿前的圣水自动贩卖装置。自此之后一直到1615年左右，世界上才再次诞生了新的自动贩卖机，是英国的一位旅馆老板设计的鼻烟销售机器。1800年代后期，英国在工业革命时期开始了自动贩卖机的制造，基本制造技术也在这个时期发展起来，并广泛传播到欧洲和美国。1888年，在纽约的车站里安装了美国的第一台自贩机，用于贩卖口香糖，1925年，一位名叫William Row人开发了可以以不同价格贩卖多种产品的自贩机，此后的自贩机开发变成了由美国主导。而日本的第一台自动贩卖机是由俵谷高七在1888年制造香烟自贩机，可惜这台机器没能保存下来。日本现存最古老的自贩机是俵谷高七氏在1904年制造的自动邮票明信片贩卖机。当时这台自动贩卖机已经具备了在商品卖光时显示“售罄”的功能和退款功能，甚至还可以当做邮筒使用。只要想到了就可以立刻买来邮票和明信片写信，在当时是超级便利的划时代机器。不过由于这台机器的送信功能经常发生故障，所以没能普及。明治时代制造了各种自动贩卖机，但大多都是一次性的和试验性的，还没有达到普及的水平。1924年（大正13年），中山小一郎开发了袋装零食的自动贩卖机，这是日本第一款被广泛应用的自动贩卖机，当时在全国的零食店都可以见到它的身影。1957年出现了投入10日元硬币就可以出果汁的饮料自贩机，由现在的自贩机头部运用公司APEX的前身日本自动贩卖投入。这在当时十分新颖，对于中小型饮料生产企业来说利润率也比较高，因此在全国都得到了普及。可口可乐、硬币和冷温式自贩机，自贩机普及的加速器1962年，三菱重工和美国的Vendo共同开发了可口可乐的自动贩卖机，并由可口可乐在日本投放了880台，可乐销量因此暴增。这一结果对自贩机渠道在未来的广泛运用做出了贡献，同时1960年代自贩机市场营销策略和业务运营也对自贩机产业产生了巨大的影响，日本由此正式进入了“自动贩卖机时代“。1964年东京奥运会举办时，日本的国铁（现在的JR）导入了自动售票机。1968年，为了改善进出站检票口的操作方式，国铁在东京山手线沿线所有的车站都导入了车票自动贩卖机，这让很多人顺利地养成了从自贩机买东西的日常习惯。1967年，随着新材质（白銅）的100日元、50日元硬币的发行，自动贩卖机进入高速发展时期。根据1970年3月15日的朝日新闻发表的文章，1967年以来的三年中，自动贩卖机的数量增长了30%以上，1969年达到了92万5170台，销售额达到1兆253億9,670万日元。其中销售额最高的是车票，占到总销售额的78%。而总销售额的大幅上涨和香烟、牛奶和碳酸饮料有关。1960年代也出现了纸杯式咖啡自动贩卖机，有黑咖啡、加糖、加糖加奶、可可四个选项。这在当时也促进了咖啡的普及。1969年，UCC发明了世界上第一款罐装咖啡，并投入市场。1973年，为了提高销量，开始在自贩机上销售罐装咖啡。1970年，三洋自动贩卖机社开发了可同时贩卖多种类型的易拉罐饮料的自动贩卖机。1972 年，可提供热饮的自贩机登场。1973年，Pokka Corporation（现POKKA SAPPORO食品饮料株式会社）开发了可实现冷热切换的自动贩卖机。在1969年的一个寒冷的日子里，POKKA的创始人谷田利景乘车去往大阪。途中，司机说自己有些困想要喝咖啡，于是车在一个高速服务区停了下来。当时想要喝热咖啡的话只能去餐厅，而餐厅门前又排着长队，于是仅仅是喝一杯热咖啡就花了30分钟。同时，谷田利景发现休息区有许多冷得瑟瑟发抖却不得不喝冷饮的卡车司机。受到这一情景启发的谷田利景立刻指示研究所开发了冷热皆宜的ポッカコーヒー罐装咖啡，同时着手开发冷温式自贩机。于是1973年，夏天制冷、冬天制热的冷温自贩机诞生。五年后的1978年，可同时满足制冷和制热，在一台机器里销售冷饮和热饮的自贩机诞生。这种日本独有的冷温自贩机引起了空前的巨大反响，在自贩机市场上扩散开来，成为城市中的人们心灵绿洲般的存在，并进一步推动了自动贩卖机的普及。ポッカコーヒー的销量也迎来了飞跃性的提升。1977年，PET瓶饮料开始在自动贩卖机上销售。日本各地安装的自动售货机数量高速持续增加， 1987年左右开始趋于稳定，在2000 年达到 561万台的峰值，销售额达到7兆1123亿日元（按2021.12.28的汇率0.055换算约为3943亿人民币）。02 销售额占到饮料行业利润的7成？，无可替代的自动贩卖机自动贩卖机=高利润的品牌直营店？在饮料行业，自动贩卖机渠道的销售额因公司而异，但排名靠前的公司约占20%至40%。可口可乐仅通过自动售货机就占其销售额的40%左右。而在整个饮料行业，据说自动贩卖机渠道甚至可以占到行业70%的利润。对于饮料公司来说，自贩机是他们最主要的销售渠道。一是因为饮料在超市之类的渠道饮料售价相对较低，所以利润率低，而自动贩卖机是按厂家制定的价格进行销售，所以售价相对较高，利润率也高。二是因为饮料公司在自贩机的商品投放上有更大的主导权。在便利店，被认为在三个月左右的时间里销量不佳的新产品会从货架上消失。而自贩机相当于一间小小的直营店，饮料公司可以给一款新产品更长的成长时间。很多人气罐装咖啡就是从自贩机诞生的。同时，自贩机也可以用于产品促销和市场调查。因此，尽管在日本已经达到 250 万台的饱和状态，但饮料自动贩卖机仍然是饮料销售不可或缺的重要渠道，甚至被各家公司称为“美元盒”。绝对的便利性、良好的治安、完善的运营系统……自贩机行业为什么能实现高速发展？而回顾整个自动贩卖机行业的发展过程，日本的自动贩卖机能够实现高速增长和渗透，与以下几个原因都分不开。一是自动贩卖机可全天24小时提供商品、服务和情报，并且让购物变得简单、快速，十分便利，这样的特点适应了快速变化的日本社会和工作生活忙碌的日本人。1956年神武景气开始，日本进入经济高速增长期，也因此导致了日本社会从劳动力过剩转入劳动力不足，人力成本提高。自动贩卖机可节约人力成本，设置位置灵活，可用于作为各类食品、日用品、票、香烟等等物品甚至服务的销售终端，应用范围十分广泛。这些特性都促进了自贩机的利用和普及。二是日本的治安良好。在美国和欧洲，出于安全、防盗、防止机器被破坏等方面的考虑，自贩机很少放在室外。而在日本，可以在室外看到大量的自动贩卖机，这似乎成了日本街头令很多游客震惊的独特风景。三是日本高速的经济发展推动了大量的技术引入和技术革新，这也影响了自动贩卖机行业。其中在自动贩卖机的高速普及期里影响最大的就是冷热自动贩卖机的开发和应用。四是日本社会的自动化和电子化进程，以及对不用与人交流的“非对话型消费”的偏好，使日本人对于在机器上购物这件事没有什么抵触心理。五是新硬币的发行和大量流通，提高了自动贩卖机的利用率和便利性，确定了当时自贩机普及的基础。六是专门的管理、运营系统的建立和完善。除了制造商投放外，个人也可以拥有自己的自动贩卖机，个人经营者可以选择全权委托或半委托的形式来管理自己的自动贩卖机。以饮料为例，日本的饮料自贩机投放运营公司分为两类。一类是饮料制造商（如可口可乐，伊藤园），会同时进行自贩机用商品的生产制作和自贩机的运营管理。另一类是专业的自动贩卖机运营公司，专门负责自贩机的管理和运用，可以销售各家饮料制造商的产品。对于选择全权委托形式的个人经营者，只需要提供放置自贩机的场地和负担电费。机器的安装和维护、商品补充、饮料瓶垃圾回收处理等工作全都可以交给自贩机运营公司。经营者可以获得机器销售额的20%~30%。这种方式初期投入小，也非常省心，是主流的运营方式。另外，在日本有“自贩机调整技能检定”这种国家资格考试，通过考试的人才能获得自动贩卖机调整技术人员的资格。03 买得到饮料、零食、拉面、蔬菜、衣服、玩具、时间和一个“梦”……占地0.66㎡的“四次元口袋”说起自贩机，大家的第一印象一定是卖饮料的机器。实际上，正如前文提到的，日本的自动贩卖机可售卖的商品范围十分广泛，大体上可以分为物品贩卖和服务贩卖两类。只有你想不到，没有你买不到。卖各种饮料和包装小零食已经是常规操作了，卖冰淇淋、关东煮罐头、酱油、纳豆、鲜花、衣服、口罩、手表、黄金、日用品，玩具、杂志等等物品也不成问题。而随着制造技术的发展、机种的增加和“自贩机新领地”的探索扩大，自贩机适用的功能场景也越发丰富。不管是在室内还是室外，都可能在下一个转角和一台自贩机不期而遇。无人小吃摊or比便利店更近的“便利店”？室内和室外的自动贩卖机们在街头，除了作为行人的“补水站”和“能量补充站”，自贩机也可以变成一条商店街的缩影。在自贩机，你也可以买得到烤红薯，有了这台自贩机，再也不用每天像开盲盒一样猜今天烤红薯的大叔会不会出摊了。或者，它也可以是生鲜超市，在这里你可以买到新鲜的果蔬、大米、鸡蛋、肉和海鲜。也有一些自贩机具有加热功能，因此完全可以作为一间乌冬店、便当店。只需要几十秒，你就可以直接从机器里取出一碗热乎乎的乌冬面。（不过现在这类自贩机已经比较少见了）而在办公楼里，自贩机则变成了咖啡站和距离更近的小小便利店。全家和711都推出了自贩机便利店（ASD）, 在这台机器上可以买到饭团、三明治、面包、炸鸡块、面、甜点、零食等大家熟悉的便利店食品。2020年7月，在东京的JCB办公楼里，为防止新冠病毒的传播，公司大幅减少了楼内员工的数量，但这个月里自贩机的销售额却超过了去年。一位每天使用自贩机的员工表示“这里比1楼的便利店更近。由于新冠的影响，我不再和同事们一起吃午饭，结果就是在自贩机上买饭的次数变多了。”　 全家的自贩机便利店，图片来源：全家便利店官网餐饮店延长营业时间的方式？最近的自贩机新趋势新功能的增加也为更多品类提供了新的销售渠道。尤其是在今年新冠疫情的影响下，由于营业时间被迫缩短和外出就餐人数减少，餐饮业受到了极大了冲击，而冷冻自贩机则成为了许多积极寻找新的销售渠道及变相延长营业时间的餐饮店的选择。如由丸山制面开发、现投放数已增加到62台的「ヌードルツアーズ」的冷冻拉面自动贩卖机。在这台机器上可以买到日本全国的部分拉面名店的冷冻面和煎饺。既扩大了拉面店的销售渠道，也满足了一部分想吃却吃不到的客人的需求。日本有名的牛肉盖浇饭连锁店松屋最近也引入了冷冻自贩机，用于销售冷冻的牛肉盖浇饭、咖喱饭、牛肉米堡、炸猪排等产品。一些食品企业也在通过利用冷冻自贩机扩大自己的销售渠道。如在今年11月，浅草火腿在台东区投放了一台冷冻自贩机，用于销售自社的香肠、烤猪肉等产品（会不定期更换产品）。不仅仅是销售渠道的自动贩卖机除了基本的贩卖功能之外，自贩机也可以是品牌产品及形象展示、吸引客人、制造话题的营销宣传工具，或者是一个广告位。这对于可口可乐等公司来说已经是非常普遍的了，日本各地的特产自动贩卖机也是自贩机这种功能的体现。同时，日本人也充分利用了自贩机随处可见的特性，将其发展成了一种生活基础设施。2005年一月开始，日本全国的自贩机都贴上了“地址贴纸”，可以看到自贩机所在位置的地址。这些贴纸可以方便迷路的人和遇见危险、事故的人在报警时准确说出自己的位置。日本地震灾害多发，在1995年阪神・淡路大地震时，防灾警报没能迅速及时地传达给民众。基于这一教训，日本开始在带屏幕的自贩机上提供灾害播报，让室外的人也能及时获得警报、避难指示、避难场所等信息。自贩机也有灾害应对模式，在因为灾害断电时将自贩机切换到这一模式，就可以取出机器里的商品，作为水源和物资的补充。 DyDo灾害救援自贩机，图片来源：DyDo官网而日常中，这些自贩机的屏幕会用于显示一些防灾提醒、当地的介绍、观光情报、新闻等信息。04 安装和销售已达饱和？自贩机行业面临的挑战根据日本自动售货机制造商协会的数据，2000 年全国的安装台数增加到约 561 万台，此后转为下降趋势。2019年安装台数下降到约410万台，而进行饮料市场调查研究的飲料総研称，自动贩卖机的饮料销量约为峰值的70%。自贩机销售额和投放数量的下降和以下几个原因都有关。一是便利店的兴起争夺了一部分客源，以及2009年的经济衰退影响导致消费者的省钱意识提高，对价格变得更敏感，比起固定售价的自贩机，一部分人更倾向于去价格更低的超市、药妆店等购买饮料，甚至买便宜的大瓶装饮料再用自己的杯子带出门。二是‍‍‍‍‍‍自贩机安装地点饱和的问题。‍‍‍‍‍‍对于自贩机来说，安装位置是影响盈利能力的重要因素。然而自贩机台数的高速增长导致了过度安装和安装地点的饱和。不仅不同公司的同品类自贩机之间存在位置竞争，不同品类的自贩机之间也存在着位置竞争。三是自贩机管理员的劳动力不足及“过劳”问题。负责自动售货机安装和维护、产品补货和更换以及饮料瓶垃圾回收等的管理员在自动售货机业务中扮演着重要的角色。他们在日常工作中需要长时间驾驶大中型车辆运输货物，检查负责区域内所有的自贩机，以及搬运大量的饮料。假设一个人一天需要负责30台自贩机，每台补充100瓶350ml的饮料，那么这一天的饮料搬运量就会超过1吨，是精神和体力上都非常重的劳动。2008年至今，可口可乐、麒麟都发生过自贩机管理员因过劳而自杀的情况。2018年，三得利的员工在东京站发起罢工，要求公司改善违法的长时间劳动和加班。这一事件冲上了日本雅虎的热搜，并引发了其他自贩机制造商员工的强烈共鸣。可见，自贩机管理员的违法过劳问题在整个业界都普遍存在。此外，人口减少、人工费及车辆、仓库的使用管理费用增加导致成本增高利润下降、以及近两年的新冠疫情也不可避免的对自贩机行业造成了影响。05 移动支付、人工智能、大数据和无接触销售需求带来新机遇，积极寻找创新出路的自贩机行业在自动售货机市场下滑的同时，每台自贩机的盈利能力也在下降。人工成本、配送成本、回收成本等成本负担不断增加。各家自贩机头部玩家都在通过自贩机的功能进化寻找新的机会点手机app X 自贩机的趋势从2016年开始就开始出现可以搭配手机app使用的自贩机了，其中最突出的是可口可乐公司推出的Coke On。Coke ON于2016年4月推出，到2019年6月底下载量就突破了1500万。利用app连接到有Coke On对应功能的自贩机购买饮料，每购一瓶就可以攒一枚印章，攒够15枚就可以免费兑换一瓶饮料。2018年，Coke On还增加了通过步数来兑换印章的“Coke ON Walk”功能。这种兑换机制受到了许多自贩机重度用户的喜爱，也吸引了一部分不太卖饮料的轻度用户，同时也培养了消费者使用这款app的习惯。对于可口可乐，Coke On的功能远不仅仅止步于积分兑换。它也是公司向消费者推送新品信息，增加促销活动，针对不同用户群体展开有针对性的数字化营销活动，以及收集并分析消费者购买产品数据的工具。自发布以来，Coke On的使用量一直在稳定增长，兼容这款app的自贩机也在增加。根据参与Coke On项目的员工说，支持Coke On的自贩机会比不支持的机型销量多出几个百分点。这一app的应用确实增加了消费者选择可口可乐的自贩机和产品的机会。DyDo、朝日也都有了自己的自贩机app，麒麟则是开发了LINE小程序。AI系统让自贩机变得更“好玩”导入AI系统的自贩机也是发力方向之一。如饮料自贩机头部品牌acure推出的AI COMMUNICATION交流型自贩机。这款自贩机的开发初衷是为了向海外游客展示自贩机的使用方法和介绍产品，以促使游客使用自贩机购买饮料。为了吸引海外游客使用，这款自贩机还导入了多语言路线规划功能，为游客提供车站换乘建议等信息。然而，由于新冠影响，游客入境受到限制。acure将AI的功能开发转向“让使用者对自贩机更感兴趣”的方向，加强了自贩机的娱乐元素。如导入虚拟形象AI SAKURA和抽签占卜功能，根据年龄/车站位置推荐产品人气排名的功能，呼叫靠近机器的顾客并在顾客购买后说出“感谢购买！”，甚至还增加了和AI SAKURA猜拳的功能，赢了AI的话就可以获得一张优惠券。猜拳功能成了安装一个月以来使用最多的功能acure的AI COMMUNICATION给顾客的体验更接近真人店员的接待感，这是传统自贩机无法做到的。JR東日本ウォータービジネス也在开始向自贩机上导入AI系统“HIVERY Enhance”。过去，自贩机的选品7成由饮料公司决定，3成依赖自贩机管理员的判断。补货时机等也需要管理员的判断。因此根据管理员的经验差，同一台机器的产品销量也会有波动。AI系统的导入对于利用大数据分析产品的销量和消费者喜好，指导产品选品及货品补充有很大的帮助，尽管不能完全取代人的经验，但有助于提高自贩机管理的工作效率，并给出参考意见。事实上，JR東日本ウォータービジネス在2017年就开始使用该系统进行验证试验，在2019年冬季的试验记录中，销售额增长最高可达50%以上，整体销售额增长达5.27%。另外，近年来移动支付的普及和新冠引发的“无接触购买”需求也给了自贩机新的发挥空间。06 待发掘的新蓝海？自贩机有可能成为中国食品企业跑马圈地的新利器吗？新零售概念引发新一轮线下渠道争夺战，头部玩家纷纷布局自贩机中国的自动贩卖机行业起步时间较晚，1993年，从日本、美国、韩国等地进口的二手自动贩卖机才首次在广州、上海等地出现。此后，自贩机进入了一个缓慢发展的摸索期。2017年，“新零售”概念兴起，互联网和传统零售巨头纷纷布局无人零售。在中国，自动贩卖机的热度第一次出现了爆发式地增长。据沙利文统计，2011年至2017年自动贩卖机领域共有58起融资事件，共融得金额达到25亿，其中32起发生在2017年。与2015年相比，2017年融资企业数增长了300%。快消巨头中，2015年，农夫山泉率先进军自贩机行业。2018年开始，农夫山泉的自贩机已占领了北京、天津、武汉、石家庄等多个城市的小区和商场的地下停车场。此后，农夫山泉更是将地下停车场自贩机升级为农夫山泉芝麻店，并逐渐在居民社区出现，售卖饮料、东北香米、面膜、脐橙等自有商品。根据招股书，农夫山泉已经在中国近300个城市投放了近6万台自贩机。 农夫山泉芝麻店，图片来源：农夫山泉芝麻店公众号2016年，娃哈哈宣布将在3年内投资20亿布放10万台自劢售货机以打造娃哈哈自有癿全国性智能零售终端网络，并和中国自贩机第一运营商友宝签署战略合作协议。旺旺官网显示旺旺自动售货机已在全国铺机5000+台，覆盖了校园、医院、景区、交通枢纽等生活场景，2019年破千万人次消费。瑞幸进军无人咖啡、如今瑞幸瑞即购已覆盖了全国38座城市。2020年末，杭州地铁站里出现了“钟薛高智能售卖机”。而元气森林也表示将在线下渠道投放8万台自主研发的智能冰柜，并全部联网，卖出的饮料销售数据将会反馈给元气森林，帮助其后续产品改进。企查查app则显示，近日，元气森林（北京）食品科技集团有限公司经营范围新增租赁自动售货机等。百事、统一、康师傅、苏宁等也都加入了自贩机的战场。业务量分散、运营维护难等难题逐渐凸显，行业发展遇到瓶颈尽管玩家众多， 看起来火热的自贩机赛道的发展却似乎并没有那么顺利。利润低，机器的采购/租赁成本、折旧成本、点位租金成本上涨，室外机器管理混乱，存在机器被当废铁卖了和丢失的情况，发展新事业的人才匮乏等等。这些都是目前自贩机行业存在的问题。似乎暂时还没有人做出解决这一困境的示范。假设未来自贩机行业也能发展到和日本、美国相当的规模，是否也会面临过度安装及安装位置饱和、相关从业人员过劳等问题呢？然而，面对消费品牌回归线下的趋势，和门店的成本相比，自贩机渠道又确实是一个非常合理的选择。它既可以抢占一个点位，又可以打造一个流量入口，同时可以作为广告牌和一种营销方式，在消费者面前再刷一波存在感。此外，国内发达的移动支付也可以像当年的硬币一样作为自贩机推广的基础。此外，疫情的影响也促使人们快速适应了“无接触购物”模式，并明确了一些存在自动售货需求的场景，如医疗场所、酒店和培训机构。一些小的超市、门店也开始使用自动零售柜，这似乎也预示了自贩机可以被广泛接受的潜力。2019年我国自助售货设备保有量约为35万台，不管是从自贩机总量上还是从人均保有量上，我国都还有很大的发展空间。尽管现在似乎还没有摸索到最适合中国的自贩机发展路径，但说不定自贩机未来还是会成为品牌下一轮线下布局的战场呢？

“去了一次宠物医院，感觉被割了层肉。”这是派读君带自家狗狗去看了一次病后最深刻的感想。让派读君后悔的是，当初准备养狗时，宠物店的人曾建议派读君买个宠物医疗险，防患于未然。但抱着侥幸心理，和大部分宠物主人一样，派读君觉得只要自己科学喂养，狗狗应该不会那么容易生病。但实际情况是，如今宠物就医的频次和医疗支出越来越高。《2020中国宠物医疗行业白皮书》数据显示，宠物医疗近三年复合增长率为20%。从宠物消费结构来看，各细分品类中，宠物诊疗支出增长6.2%，是消费增速最快的品类，宠物的医疗健康需求显著增加。而宠物看病难、看病贵的问题已经成为大多数养宠人士躲不掉的困扰。京东金融统计，我国单只宠物犬就医的年平均花费为1557.2元，单只宠物猫为1446.1元。按理说，如今宠物经济正火热，养宠人士为宠物付费的意愿越来越强，且宠物医疗费消费增长迅猛，客观上刺激了保险需求，这些先决条件原本都应当是宠物保险行业“起飞”的动力，为何“天时地利人和”看似都具备齐全了，却仍然扶不起宠物保险这个“阿斗”？不受宠的宠物保险与巨大的医疗消费形成鲜明对照的是，我国宠物保险的覆盖率还不到1%。而世界上宠物保险覆盖率最高的瑞典，参保率已经达到40%。事实上，国内的宠物保险产品其实早在2004年就出现了，到如今17年了，却依然是一个极其狭窄的市场，所谓的“蓝海”与“千亿规模”一直都只是想象中的画面。瞄准宠物“吃穿用度”环节的业态都早已赚得盆满钵满，但“宠物保险”这个队友却依然陷在深坑里。要问原因，一个从事保险行业的宠物主人应该最有发言权：“我喜欢养动物，家里有半个动物园，我也干保险很多年，也有保险意识。但是我找不到一款满意的宠物保险，各种限额、免赔等粗糙的风控手段让我真的很抵触。”产品满足不了需求，在派读君眼里是制约宠物保险行业发展的根本原因。虽然相比早期市场周期开发的保险产品，当前的市场主流产品已经尽可能贴近消费者需求，但却依然存在保障狭窄或滥用“宽进严出”—承保条件宽松而理赔条件严苛，直接导致宠物生病时、最需保险保障之时，“大病保不了，小病不给保”，养宠人获得感低、体验感差，这些因素也劝退了一些观望中的“潜在用户”。但应该背这个锅的，其实不应该是保险公司，而是极不规范的宠物医疗行业。须知，医疗保险产品的设计，高度依赖数据化和医疗诊疗体系的标准可控。但过去很长时间，宠物医院的小作坊运营模式一直难以根除，其过度医疗问题始终被诟病，不仅掏空了不少养宠人士的钱包，也让宠物保险公司苦不堪言。《2020年中国宠物行业白皮书》数据显示，与2019年相比，相较于迅猛发展的宠物行业，宠物诊疗满意度在2020年反而下降了1.9%，仅为3.6分（满分5分）。此外，由于风控技术落后单一，对宠物的身份识别困难，导致“骗保”的情况也比比皆是。宠城科技曾和平安效仿日本的保险产品推出过一款宠物险，结果在一年时间里，平安赔了3000万，宠城科技赔了600万。宠城科技的创始人徐桦后来反思，在推出这款产品时，有两点问题被他们忽视了：“第一，中国的宠物行业不规范，没有系统化。所有的宠物医院都不正规，90%都不开票；所有的宠物疾病都很难鉴定；所有的宠物药品质量参差不齐，价格也不统一。而日本的宠物行业已经拥有一个成熟且规范的市场。光是这一点，差别就一个天一个地。第二，在照搬日本模式来设计国内产品的同时，他们也参照日本的定价来设定国内产品的金额。当时日本的定价是每年3650元，保的是“细小”这个病种，我们照搬，也对用户承诺赔付3650元。结果就是十单理赔里面，有六单是“细小”。赔付比例如此之高，不赔钱都奇怪。”这些因素，都很容易导致保险公司亏本，也让保险公司不得不在其宠险产品中设下多种条框加以限制，最终导致推出的产品难以解决宠物“看病难、看病贵”这一基本问题，成了很多宠主人眼中的智商税。宠物保险何以成为宠物行业的新风口？但从2020年开始，国内宠物保险似乎突然进入了快速增长新阶段：在市场端，以比较典型的众安在线为例，2021年上半年，其宠物险保费同比飙涨了60倍。另据瑞士再保险预测，如从2023年开始以25%左右的增速增长，中国的宠物保险保费规模预计有望在2025年达到14亿元左右，宠物保险渗透率达到1.2%以上。而在资本端，2019年至今，主要财险市场主体均已加入到宠物保险市场的竞争中，人保、平安、太保等传统巨头，众安在线、泰康在线等专业互联网保险公司，支付宝、微保等互联网巨头旗下平台均涉猎其中。宠物保险的种类也愈发丰富，目前，宠物保险市场主要的产品类型包括医疗保险、责任险、意外险，以及宠物被盗保险、托运险等。从扶不起的阿斗突然成了“黄金赛道”，这一切到底是如何发生的？1、宠物主保险意识的增强：据前瞻产业研究院发布的研究报告，分析我国的宠物保险市场发展现状与消费趋势可以按不同年龄层分类，在90后和95后中有超过22%的宠物主认为必须为自己的宠物购买保险，而在80前宠物主中，只有9.2%的人认为没有必要购买。这充分说明，随着生活水平的不断提高以及宠物在人们生活中所占比重的不断提高，宠物主对宠物保险的需求正在不断增强，从而不断推动宠物保险行业走上发展快车道。2、相关技术正在不断推陈出新：随着大资本的入场，宠物保险行业的一些“疑难杂症”也有了更先进的解决方案。在风控环节：AI 识别、大数据技术开始被各大公司引入，为保险赔付提供投保宠物识别、异常投保行为判断等技术支持。去年5月，陆金所在其“萌宠医疗健康险”中首次首次引入了宠物图片智能识别技术，只需上传宠物的正面照，AI系统会通过宠物鼻尖、眼角、嘴角等9个关键点定位出脸部关键点区域，从而确认其身份。而在去年7月，支付宝则推出了宠物鼻纹识别技术，利用宠物的鼻纹（类似于人类的指纹）建立宠物的电子身份，识别成功率超过99%。在出险流程上，技术手段也在帮助宠物保险产品不断优化，例如爱宠saas管理系统与平安保险的合作，实现了“窗口直赔”的出险流程，几乎达到了0等待时间的赔付。而在销售环节上，随着互联网平台的介入，原本固化的销售渠道也正在变得多样化，宠物保险产品将可以利用大数据更精准更便捷地触达到受众群体，实现多渠道售卖。3、医疗体系的标准化程度正在逐步提升：资本加持下的大型连锁正在取代小作坊式的宠物医院不断涌现，比如新瑞鹏集团的数字化创新，包括业务智能化以及运营数字化，将标准化的指令一键直达一线，更有利于医院提升效率，以及整个医疗过程的透明化。此外，保险公司自身也正在不断地做相关产品的配套，比如平安保险还投入了宠物医疗高科技的使用和研发，除了引入基因检测、干细胞再生等先进技术以外，还将依据保险医疗大数据，加速推动宠物药品研发的布局。众安保险则希望借助全国7000+合作医院这一业内优势，以及丰富宠物数据积累，整合宠物医疗资源，未来打造宠物医-药-保生态闭环，为宠险产品的发展铺平道路。写在最后当前，中国宠物行业高速发展，宠物保险在经历两轮试错调整之后终于跟上大部队开始发力。尽管前景明朗广阔，需求旺盛，但业务模式依然十分稚嫩。技术虽然能够解决一些流程上的问题，但如若最根本的问题没有解决，宠物保险依然只会是一个存在于想象中的千亿蓝海市场。派读君由衷地希望，在不远的未来，我们可以看到一款保障充分、服务到位、价格合理的宠物保险让每一位养宠人在宠物生病时敢看病，易看病，真正成为每一只宠物健康成长的坚强后盾。