注册直销公司条件一、注册资本要求根据《直销管理条例》的规定，直销公司注册资本不得低于8000万元人民币。这一要求是为了确保直销企业具备一定的经济实力和承担责任的能力。二、投资者要求1. 良好商业信誉：投资者需具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年内没有重大违法经营记录。外资经验要求：外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验。三、法律文件要求1. 申请表：填写并提交直销企业申请表。企业章程：提供企业章程，如果是中外合资、合作企业，还需提供合资或合作企业合同。市场计划报告书：包括依照《直销管理条例》第十条规定拟定的经当地县级以上人民政府认可的从事直销活动地区的服务网点方案。产品说明：提供符合国家标准的产品说明。推销合同：拟与直销员签订的推销合同样本。验资报告：会计师事务所出具的验资报告，证明注册资本已实缴。保证金协议：企业与指定银行达成的同意依照《直销管理条例》规定使用保证金的协议。四、申请程序1. 提交申请：申请人应当通过所在地省、自治区、直辖市商务主管部门向国务院商务主管部门提出申请。初审：省、自治区、直辖市商务主管部门收到申请文件、资料后，应在7日内将其报送国务院商务主管部门。审批：国务院商务主管部门收到全部申请文件、资料后，应在90日内作出批准或者不予批准的决定。予以批准的，颁发直销经营许可证。五、其他要求1. 信息报备和披露制度：直销企业需依照规定建立信息报备和披露制度。遵守法律法规：直销企业在经营过程中需遵守国家相关法律法规，确保经营活动合法合规。六、注册流程1. 核名：到工商局领取并填写“企业(字号)名称预先核准申请表”，若无重名即可使用该名称，并核发“企业(字号)名称预先核准通知书”。租房：选择合适的办公地点，并签订租房合同，支付房屋租赁税。编写公司章程：根据工商局网站提供的样本修改并制定公司章程，较后由所有股东签名。刻私章：刻制法人私章。领取银行询征函：联系会计师事务所领取“银行询征函”。开立公司验资户：所有股东带上各自入股的资金到银行开立公司帐户，并告知银行是开验资户。办理验资报告：拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。注册公司：到工商局领取并填写公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、法人代表等信息。七、所需材料公司登记(备案)申请书。指定代表或者共同委托代理人授权委托书及指定代表或委托代理人的身份证件复印件。全体股东签署的公司章程。股东的主体资格证明或者自然人身份证件复印件。董事、监事和经理的任职文件及身份证件复印件。法定代表人任职文件及身份证件复印件。住所使用证明。企业名称预先核准通知书。相关批准文件或许可证件的复印件（如涉及法律、行政法规和国务院决定规定必须在登记前报经批准的项目）。通过以上步骤和条件，您可以顺利地注册一家直销公司。确保每一步都符合法律法规的要求，以便在经营过程中避免不必要的法律风险。

在当今不断发展的市场经济中，直销已经成为了一种常见的销售模式。它以“去中间商，直达消费者”的方式，大大降低了产品的成本，提高了企业的利润。作为浙江省的一个新兴产业，直销也在这里蓬勃发展。然而，要想开展直销业务，首先要完成浙江直销公司的注册。那么，浙江直销公司的注册条件都有哪些呢？接下来，本文将为大家详细介绍。注册资本要求注册资本是浙江直销公司注册的一个重要条件，也是直销公司开展业务所必须具备的经济实力。根据浙江省直销相关政策规定，公司注册资本应不低于1000万元人民币。这是为了确保直销公司有足够的资金做好生产、销售及营销等相关工作，提高企业的稳定性和发展潜力。法人资格要求作为一家直销公司，法人资格是必不可少的条件。浙江直销公司的法人可以是自然人，也可以是法人代表。不过，无论是自然人还是法人代表，都必须满足一定的条件。首先，必须是中国公民或者中国法人；其次，必须具备完全民事行为能力；最后，不得有违法犯罪记录，不得受过刑事处罚，不得被列为失信被执行人。团队规模要求直销公司的团队规模也是一个重要的注册条件。根据浙江省直销相关政策的规定，直销公司的团队规模应不少于50人。这是为了保证企业有足够的人力资源，能够开展产品推广、营销推广等工作。同时，团队规模的要求也是为了确保直销公司的经营能力和市场竞争力，提高业务的成功率和盈利能力。产品认证要求作为一家直销公司，产品的质量和安全性是至关重要的。因此，浙江直销公司的注册条件之一就是产品认证要求。直销公司必须提供产品的生产许可证、质量认证书等相关证书，确保产品符合国家相关质量标准。这是为了保障消费者的权益，增加消费者对产品的信任度，提高产品的市场竞争力。销售场所要求直销公司的销售场所也是一个注册条件。根据浙江省直销相关政策，直销公司必须有自己的销售场所，不得在非固定场所从事直销活动。这是为了保护消费者的权益，避免一些不法分子通过非法直销行为进行诈骗等违法犯罪活动。同时，具备固定的销售场所也能给消费者提供方便，增加产品销售的可靠性和稳定性。市场准入条件除了以上几个方面的注册条件，浙江直销公司还需满足市场准入条件。这包括申请材料的准备、经济实力的证明、经营场所的租赁合同等。在提交注册申请时，相关手续和材料必须齐全、合规，并经过相关行业主管部门的审批和核准。综上所述，浙江直销公司的注册条件包括注册资本要求、法人资格要求、团队规模要求、产品认证要求、销售场所要求和市场准入条件。只有符合这些条件，企业才能顺利完成直销公司的注册，开展直销业务。通过直销这种销售模式，不仅可以降低产品的成本，提高企业的利润，还能够直接与消费者沟通，提高产品的市场竞争力。因此，在浙江省的发展大趋势下，直销公司的注册条件也是企业要重点关注的环节。

劳务直销公司是一种新兴的商业模式，通过以直销方式提供劳务服务来创造利润。这种模式的流行导致了越来越多的人考虑注册劳务直销公司，以期望从中获得成功。然而，注册一家劳务直销公司并非易事，需要满足一系列的要求和条件。本文将探讨劳务直销公司的注册要求，帮助那些计划踏上这个行业的人了解并满足相关的法规和规定。合规性要求首先，注册劳务直销公司需要遵守所在地的法律法规。不同国家和地区对直销行业都有不同的规定，对劳务直销公司也涉及各种法规。在注册之前，创业者应该研究并了解所在地的相关法规，确保自己的公司合法经营。尤其要注意的是，一些地区对劳务直销公司的要求更为苛刻，需要取得特定的许可证或证书方可注册。财务要求注册一家劳务直销公司还需要满足一系列的财务要求。这包括注册资本的要求，一些地区对劳务直销公司的注册资本有明确的规定。创业者需要准备足够的资金，确保公司运营的初期能够顺利进行。此外，劳务直销公司还需要建立健全的财务制度和会计系统，确保财务数据的准确性和可追溯性。这是确保公司财务运作的关键步骤，也是吸引投资者和合作伙伴的重要因素。资格要求作为一家劳务直销公司，注册时还需要满足一些资格要求。这些要求旨在保护消费者和公司利益，确保公司能够合规经营。通常的资格要求包括：1. 年龄限制：创业者需要达到法定年龄才能注册劳务直销公司。这是为了确保创业者有足够的成熟和经验来经营一家公司。2. 品德要求：一些地区对注册劳务直销公司的人员的品德有要求，要求创业者没有犯罪记录或不良信用记录，以保证公司的信誉和声誉。3. 教育背景：部分地区对劳务直销公司的注册人员有教育背景的要求，可能需要具备专业相关的学历或培训证书。行业监管劳务直销公司属于直销行业，受到相应的监管。因此，注册劳务直销公司还需要履行相关的行业监管要求。这些要求可能包括：1. 注册申请：创业者需要向所在地的直销行业监管部门递交注册申请，并提供详细的营业计划、产品或服务介绍等相关资料。2. 许可证或证书：根据所在地的法规，劳务直销公司可能需要取得特定的许可证或证书方可营业。3. 定期报告：注册劳务直销公司需要履行定期报告的要求，向直销行业监管部门提交公司的运营情况、财务报表等相关信息。总结注册劳务直销公司不仅需要遵守法规和规定，还需要满足一系列的要求和条件。从合规性、财务、资格和行业监管等方面来看，劳务直销公司的注册要求较为严格。想要注册劳务直销公司的创业者应该对法规进行充分了解，并准备充足的资金和相关证明材料。只有在满足所有要求和条件的情况下，才能够成功注册劳务直销公司，并在这个行业中取得成功。

直销公司是一种销售模式，通过合作伙伴之间的推广和销售，以直接将产品或服务提供给最终消费者。成立一家合伙注册的直销公司是一个复杂的过程，涉及到法律事务、公司结构、产品选型等许多方面。本文将详细介绍合伙注册直销公司的流程，帮助读者了解如何开展这一活动。1. 定义公司结构首先，你需要确定公司的结构以及伙伴之间的权益和责任分配。你可以选择合伙公司、有限责任公司（LLC）或股份有限公司（Inc.）等不同类型的组织形式。根据自己的需求和目标，选择最适合的公司结构。2. 决定产品或服务在注册直销公司之前，你需要决定要销售的产品或服务。可以考虑一些受欢迎的市场需求，或是自己对某个领域的专业知识和兴趣。确保选定的产品或服务符合当地的法律法规，并有明确的市场竞争优势。3. 编写商业计划商业计划是成立直销公司的重要一步。在商业计划中，你需要明确公司的目标、市场分析、产品定位、销售策略以及财务预测等关键信息。这将帮助你有计划地运营公司，并向投资者或金融机构展示你的商业模式。4. 注册公司一旦商业计划完成，你需要注册公司并取得合法的营业执照。这涉及到一系列的法律和行政手续，包括选择一个合适的公司名称、提交所需的文件、支付注册费用等等。你可以咨询专业的律师或注册代理人来帮助你处理这一过程。5. 制定合伙协议合伙协议是伙伴之间的法律文件，用于规定各方的权益、责任、分配比例、辞职和解散等。协议应该明确合作伙伴之间的关系，以及在公司经营中可能发生的各种情况的处理方式。找寻合法专业的律师撰写合伙协议是明智的选择。6. 开设银行账户为直销公司开设一个专用的公司银行账户是很重要的，这样可以将业务资金与个人资金分开并提高财务透明度。与当地的银行合作，了解开设企业账户所需的文件和手续，并按照要求提交申请。7. 寻找合适的合作伙伴一个成功的直销公司需要有合适的合作伙伴。你可以通过线上招聘、社交媒体、行业展会等途径寻找合适的伙伴。在选择合作伙伴时，要考虑其商业背景和专业能力，以确保公司能够得到有效的推广和销售。8. 建立培训系统为合作伙伴提供培训是直销公司成功的关键。你需要建立一个完善的培训系统，包括产品知识、销售技巧、团队合作等方面的培训内容。培训系统可以通过线上培训平台、实时培训会议等形式进行。9. 开展市场推广一旦合作伙伴准备好并对产品或服务有足够的了解，你需要开始市场推广活动。这可以包括线下活动、广告宣传、社交媒体推广等多种方式。制定一个全面的市场推广计划，并跟踪和评估不同推广渠道的效果。10. 监控和改进注册直销公司只是一个开始，你还需继续监控和改进公司的运营。通过定期的业绩评估、市场调研、客户反馈等方式，收集公司运营的相关数据，并根据数据分析作出相应的调整和改进。注册直销公司需要经历一系列繁琐的过程，但只要有计划地进行，就能顺利完成。合伙注册直销公司有望成为创业者获得长期稳定收入的途径之一，希望本文所述的流程能对读者有所帮助。

直销托加工应税消费品，是一种快速赚钱的好方法。在传统的商业模式中，产品从生产到销售，需要经过多个环节，每个环节都会增加成本和时间。而直销托加工应税消费品，省去了中间环节，直接将产品从加工厂送到消费者手中，不仅省时省力，而且能够赚取更多的利润。首先，直销托加工应税消费品省去了传统零售环节中的中间商，消除了商品定价的盲区。传统的零售模式中，生产商将产品卖给批发商，批发商再卖给零售商，最后零售商再卖给消费者。每个环节都会加价，最终导致产品价格的上涨。而直销托加工应税消费品，消费者可以直接购买从加工厂出来的产品，省去了中间环节的加价，价格更加实惠。消费者可以在不增加成本的情况下购买到质量有保障的产品。其次，直销托加工应税消费品能够保证产品的质量。传统的零售模式中，产品在经过多个环节的流通后，容易受到损坏和污染。而直销托加工应税消费品，产品从加工厂直接送到消费者手中，减少了产品在流通过程中的损坏和污染的可能性。加工厂会对产品进行严格的质量控制，确保产品的质量符合标准。消费者可以放心购买，不用担心产品的质量问题。最后，直销托加工应税消费品能够为消费者提供一站式购物服务。托加工应税消费品直销平台通常会提供多种产品种类和品牌选择，消费者可以根据自己的需求和喜好选择适合自己的产品。而且，直销平台通常会提供一站式购物服务，包括产品展示、价格比较、支付和配送等一系列服务，让消费者能够轻松购买到自己所需的产品。消费者不用再四处寻找产品，只需要在一个平台上就能满足自己的需求，省去了时间和精力。托加工应税消费品直销，质量有保障价格更实惠直销托加工应税消费品，是一种质量有保障价格更实惠的购物方式。通过直销托加工应税消费品，消费者不仅可以省时省力，还能够购买到质量有保障的产品，价格更加实惠。直销托加工应税消费品省去了传统零售模式中的中间环节，消除了商品定价的盲区。消费者可以直接购买从加工厂出来的产品，省去了中间环节的加价，价格更加实惠。同时，加工厂会对产品进行严格的质量控制，确保产品的质量符合标准。消费者可以放心购买，不用担心产品的质量问题。这种直销托加工应税消费品的模式，能够为消费者提供质量有保障价格更实惠的购物体验。托加工应税消费品直销平台通常会提供一站式购物服务，让消费者能够轻松购买到自己所需的产品。消费者可以在平台上选择适合自己的产品，通过产品展示和价格比较，找到最适合自己的商品。而且，直销平台还提供支付和配送等一系列服务，省去了消费者四处寻找产品的时间和精力。这种一站式购物服务的模式，使得消费者能够轻松实现财富增长。通过以上内容我们知道，直销托加工应税消费品是一种省时省力又赚钱的购物方式。通过省去中间环节和提供质量保障，直销托加工应税消费品能够为消费者提供价格更实惠的产品。同时，一站式购物服务使得消费者能够轻松实现财富增长。让我们抓住这个机会，选择直销托加工应税消费品，享受省时省力又赚钱的购物体验。

上海直销公司注册流程详解：一、详细流程：第一步：查名(确定公司名字)公司名称在同一个行政区划内同行中必须不同。第二步：提交资料1）企业登记信息；2）确定注册地址，提供房产证或还在有效期的房屋租赁凭证；3）确定注册资金（无需实缴）及出资比例；4）确定经营范围；5）法人代表、股东身份证复印件及银行U盾；6）监事人身份证复印件、联系电话。第三步：领取执照携带准予设立登记通知书、办理人身份证原件，到工商局领取营业执照正、副本。第四步：办理公司章拿到五证合一的营业执照后，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，都要用到这2个章。现在很多城市首次刻章免费，可以咨询清楚，免得花了冤枉钱。第五步：银行开户银行开户和税务报到。营业执照和印章办理完毕后，可以立即办理基本户，并到地税局和国税局进行税务报到。第六步：办理税务登记证银行开户完成后咱们可以税务报道了，新成立的公司可以选择一般纳税人或者小规模纳税人。二、费用信息：注册费用800元-1500元，请移目下看：1、工商名称核准：40元2、填写申请企业设立登记，并提交资料，填好申请营业执照的基本信息表，需要拟定公司成立的股东会决议并让股东签字按手印，还需拟定公司的章程，然后将公司的法人、股东、监事人员身份证，章程和股东会决议，房产证复印件和租赁合同等材料到工商部门进行正式的登记注册;(这一步需要5~7个工作日，不收费)3、刻章费用：因为有些市区2020年1月1日起，在全市范围内为新开办企业免费刻制4枚公章（企业公章、财务章、发票专用章、合同专用章），所以就是不用钱了，但来回路费加办理时间还是要的。4、代码证：0元5、银行收取帐户开户费用，银行不同开户费稍有区别。一般验资户在400-600元，基本户100元。6、开通公司社保：免费7、税务证：0元8、注册地址：600元起9、验资报告：0-500元不等（认缴制不需要，实缴情况下具体看开户银行的规定，到银行网点咨询）10、代办公司费用：500元左右以上便是“上海直销公司注册流程的仔细介绍”如果你还有相关疑问，请咨询创业萤火客服，工商顾问会在第一时间为您解疑释惑。

很多的企业正在采用或计划采用直销的方式迅速低成本发展市场推广人员数量，达到快速扩张市场，提升销售量，创造丰厚利润的目的，但我们发现大部分从业者并不了解什么是直销。贸然模仿行业中一些成功经验，可能会陷入传销的困境，而传销行为情节严重会被认定为犯罪行为。那在我国注册的直销公司由哪些呢？下面举例说明。注册的直销公司有哪些1、安利。1992年，安利(中国)日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。当时，安利(中国)的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。自进入中国以来，安利不断顺应国情、因地制宜，并在此基础上不断开拓创新，融入中国社会，致力于成为优秀的本土化企业公民。2、雅芳。经过一百多年的发展，雅芳已成为世界上最大的美容化妆品公司之一，其下产品包括著名的雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、维亮专业美发系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康产品和全新品牌Mark系列，以及种类繁多的流行珠宝饰品。3、康宝莱。康宝莱是一家全球领先的营养和体重管理公司，公司英文名字Herbalife(英文的意思是“草本生活”)，总部设在美国洛杉矶，它已在全球90多个国家和地区设立分公司，中国总部设立在上海，产品销往世界各地。康宝莱公司成立于1980年，是纽约证券交易所上市公司，2011年零售额达54亿美元，全球雇员超过7.400名，赞助了超过250位的运动员、运动队和赛事。4、福维克。德国福维克集团始创于1883年，专业生产吸尘器，食品加工烹饪设备，熨烫设备，净水器等家用电器，并通过在最终用户家里亲身演示产品进行销售，拥有近80年的销售经验，全年销售额约30亿欧元，业务遍布68个国家和地区。1996年福维克家电有限公司成立，注册资本为1050万美元，专业从事各类家用电器的生产加工和销售，提供产品维修及售后服务。福维克为中国家庭带来可靠的产品和先进的生活理念。我们尽力，你家受益"。5、无限极。无限极(中国)有限公司(以下简称无限极(中国))是李锦记健康产品集团成员，成立于1992年，以“无限极”为核心品牌，是一家从事中草药健康产品研发、生产、销售及服务的大型港资企业， 总部位于中国广州。经过20年的发展壮大，无限极(中国)已在中国内地设立30家分公司、30家服务中心，拥有超过6800家专卖店。6，玫琳凯。玫琳凯是全球护肤品和彩妆品直销企业之一，创办于1963年9月13日，总部设在美国德克萨斯州达拉斯市，是一家业务遍布五大洲超过35个国家和地区、在全球拥有5000名员工和300余万名美容顾问的跨国企业集团。因为女人的梦想而诞生，点亮了女性的梦想。因为帮助女人而获得更丰富的人生而存。丰富女性的美丽生活------丰富女性人生。7、完美。完美(中国)有限公司于1995年06月08日在中山市工商行政管理局登记成立。法定代表人古润金，公司经营范围包括研究开发、生产经营和加工***食品、食品(含预包装食品)等。什么是“直销”直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称“消费者”）推销产品的经销方式。直销企业，是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。直销员，是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。以上就是小编为大家整理的关于注册的直销公司有哪些相关的内容，以上举例了一些注册的直销公司，都是直销界比较出名的企业，在我们国家也还有其他很多的直销企业。无论是行业从业者还是消费者，都是可以在商务部直销行业管理网站进行查询的。

“做生意要讲究分的，你不给人家分点利，人家凭啥帮你？”这是《狂飙》中，高启盛代理小灵通时说出的，贯穿了高家崛起历程的生意经。事实上，这也是现实世界通用的商业伦理——合作共赢，零售行业尤甚。比如，在设置「让利」上，可以看到，某猫美妆个护和家电的佣金率费，会随着商家GMV体量扩大，阶段性下调；某东同样如此。更有给予商家“流量池”。某团、某宝允许商家建立粉丝群，在关注页发布内容，让消费者像刷朋友圈一样，看优惠、上新信息，流量沉淀在商家那里。甚至一些公司，将理念刻在了骨子里，如阿里提出“让天下没有难做的生意”，滴滴倡导“只有服务好司机，司机才能服务好乘客”。但到了拼多多这里，故事就不一样了。它以极致的节奏，“经营”着合作伙伴。在流量分配上，相当冷漠：谁卖得便宜就给谁流量，商家跳楼价、吐血价甩卖，搏来的流量又进了自己兜里。出现购物退换货时，不问青红皂白，直接“献祭”商家，一边倒的“讨好”消费者，如黄铮自己都说过“所有的罚款都是赔付给消费者的”。如此不讲究“分”，按理是没朋友的。但现实是，拼多多血赚。可以看到，和部分电商，在抖快冲击下出现商家出走不同，拼多多仍有大把工厂、经销商，不断涌入——2021年3月-2022年3月，拼多多商家的MAU和DAU持续增长。甚至，在2022年极端行情下，拼多多业绩表现最佳，成为年度中概之光。如此“经营”合作伙伴，怎么就造就了「非凡成功」呢？这种经营哲学继续，会影响拼多多的长期价值吗？资本市场会如何思考，这一商业伦理和企业长远未来关系呢？1 是救赎者，也是猎杀者“原来工厂直销也就10%左右，现在占比已经达到25%至30%。”这是义乌市某化妆品公司负责人，对其工厂近两年出货结构变化的描述。事实上，这是整个零售行业的缩影。可以看到，从服饰的安踏、李宁，再到家居行业，都在向直营模式侧重。而之所以会这样，在于轻工业工厂过剩下，企业在传统产业链（经销模式）中的议价权越来越低。早在2016年，关于低端制造业“极端被动”的分析就开始见诸报端，比如有文章提到一个细节：一次因为劳工成本提升，某厂长试着跟经销商谈谈涨价的事，结果对方一句话扔过来：爱做不做，扔到广西去做，1.65元（比成本价仅高五分钱）就能拿到货。近几年，随着“世界工厂”中心转移到越南、菲律宾等劳动力更廉价的地方，以及疫情等因素影响，国内轻工业产业竞争情况进一步加剧。比如数据显示，2021年，家得宝、宜家家居等从中国进口家具减少13.5%，从越南进口攀升37.2%；汽车轮胎方面，美国从中国进口减少28.6%，从越南进口增至141.7%。受此影响，可以看到全国各地的轻工业聚居地，相继出现大规模倒闭潮。生死压力面前，电商平台M2C（直供）模式无疑是中小厂家“救命稻草”般的存在——无需像安踏那样构建直营体系，就能绕过中间商，腾挪生存空间。拼多多以此起家，以今年年货节为例，能做到联合全国各省市上千个地标产区，从供应源头发货。淘特则截至2022Q2，汇聚了超200万产业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻。京东去年双十一提出：未来三年内，京东将着力打造超过500个产业带品质示范工厂，带动工厂销售额增长超600%，推动产业带供应链发展。如此一来，有了各大电商平台的背书，中小厂家的生存问题大概率迎刃而解。但事实是，工厂在价值链中的议价权仍然极低——以往是经销商任性压价、随意换供应商；现在是消费者极致比价，厂家主动内卷。究其原因在于，随着电商行业向五环外渗透，全民线上购物背景下。一方面，消费者信息差越来越小，厂家只能以统一的价格和同行竞争，没有最便宜，只有更便宜。另一方面，消费者接受信息的渠道越来越多，厂家只有在各个平台打广告，才有被看到的机会。可以看到，2019年之后，化妆品、食品、服饰等行业的营销费用，都有一定程度的增长。然而即便如此，厂家对平台的依赖度依旧很大。如苏州一家面料制造企业负责人表示，今年订单比去年又减少了20%～30%，和利润单薄相比，没有订单才更可怕。浙江某服饰公司董事长也说道，“即便都是没利润的订单，工厂还是在接，为了维持工人有工资拿”。换言之，即便可能会陷入竞争修罗场，但只要能帮助迅速打开销路，厂家也乐意之至。可问题在于，电商平台可能不这么想。去年以来，绝大部分电商都有一个特点：瞄上了高端化产品。以阿里来说，去年4月全球速卖通举行的商家发布会中提到，整个财年内最重要的事情之一是加速优质商家高质量发展。唯品会更是在2022Q2电话会议里表示：我们一直在更新品牌组合，以新的时尚和更高端的品牌满足不同的客户群体。转变的背后，是主流电商平台试图通过品牌高端化，腾挪出更多的“过路费”空间。毕竟，从天猫、淘宝的佣金货币化率来看，前者要比后者高出很多。而这样一来，中小厂家在这些平台的生存空间无疑会被挤压。基于此，任何能为其提供渠道的平台，大概率都会受到它们的追捧。就目前的电商行业看，中小厂家的“救赎者”是拼多多。如下图，相比其他电商平台品牌为主的结构，截至2022年9月，拼多多上的非品牌商品占比约60%。当然，拼多多也不是做慈善。毕竟黄铮曾说过：“做商业不去赚钱，我觉得是不道德的，应该按照商业的逻辑去做一个本分的商人。”可以看到，在拼多多上，价格越便宜，给到的流量就越大。甚至其营销工具，鼓励商家通过低价内卷，将同款爆品拉下马。比如，有商家在社交平台吐槽：“今天竞争对手便宜一块，没两天你流量就没了。”如此机制，将厂家的生产效率和营销能力压缩到了极致，导致往往只能集全店精力，专注于打造一个产品。而借此爆款逻辑，拼多多得以迅速做大GMV。与此同时，拼多多还在弱化厂家培育私域流量的可能性。比如，对比APP设置可以看到，淘宝、京东都将订阅关注的商家动态，放在一级入口，而拼多多根本无此选项。甚至，从上线至今，拼多多始终没有上线购物车。这对于单个商家而言，消费者同店凑单的可能性被堵上了。一方面防着商家沉淀流量，另一方面平台还通过不断加强短视频、游戏等沉浸机制，将流量进一步集中在自己手里。如此一来，商家若要持续获得流量，除了低价内卷，只能不断向平台「留下买路钱」。而拼多多刀刀见血下，赚得盆满钵满。如下图，2020年之后，拼多多的货币化率明显提升，助力其营收持续高增长，甚至“跑赢”了京东、阿里。总的来说，轻工业工厂过剩的背景下，拼多多作为中小厂家为数不过的退路，救赎的背后隐藏的是猎杀本质，利用低价和内卷，充分调动商家之间的竞争，坐收渔利。2 “无形之手”佛系管理，拨动多边博弈拼多多在2020年社区团购打的最激烈时，讲述了一个新故事：轻量玩法撬动重资产赛道。黄峥在拼多多五周年内部讲话中提到：面对美团优选、橙心优选等强势对手，多多买菜的组织需要更加灵活，这个业务被允许自下而上的创新。事实上，这个策略并不难理解，看一张图就明白了。显然，别人在用传统采购模式，按部就班做选品、比价的时候，拼多多以“招标”，价低者胜出模式，轻松跳过比价环节；别人费心建立网格仓加盟标准，规范流程管理时；拼多多则降低加盟门槛，结果导向考核加盟商，进行筛选。也就是说，相比别家“强管理”模式，拼多多更采取“弱管理”策略，充分调动积极性，甚至让商家“内讧”，自己坐收渔利。有团长表示，相比来说，多多买菜真的很便宜，基本是菜市场价格的一半。当然，之所以能调动竞争，在于农产品供给和轻工业工厂类似，也存在销路难题——比起烂在手里，农民和经销商宁愿压价卖出。而这样的经营哲学，不仅存在于生鲜买菜，更存在于其基本盘电商。可以看到，从商超到电商，零售行业有了两个标志性改变：一个是，搭建起产品评价体系，有了第三方客观的角度来评价商品；另一个是，可以通过建立纪律规范，对商家和消费者进行约束。评价体系而言，就大众点评和亚马逊的经验来看，建立的先决条件是真实有效的消费体验分享。可以看到，滴滴2015年新增匿名评价机制；淘宝2022年升级评价规范（强化与产品特征相关的关键词标签）等，都是为了确保消费者进行更真实的评价。而纪律规范上，如下图，一方面，在商家端建立有效的处罚机制。比如，商家在抖音的信誉分过低，有可能会被清退；在淘宝上星级过低，就无法享受运费险等售后服务。另一方面，在消费者端有明确的等级划分。举例来说，滴滴上三星以下的顾客，司机可以任意取消订单；美团上信用分过低的，无法享受美团互助和信用买单。这样一来，前者提高了信息撮合效率，后者降低了双边信任成本，从而通过打造公平交易环境，让买的更放心，卖的更省心。但拼多多的打法，却与之相反。评分体系上处处是平台引导的痕迹：只显示好评和标签；只保留近90天的评价（其他平台是半年）；未评价订单，到期自动默认好评（其他平台对此不计评分）。如此一来，消费者看到好评的几率大大提升，很大程度催化了迅速转化，爆品由此产生。纪律规范方面，拼多多几乎是“甩手掌柜”。商家端信用分缺乏约束力，等级下降只影响流量，最低等级也仍有40%-50%的流量支持；消费者端则完全没有等级划分，无论正常还是恶意纠纷，一边倒“力挺“消费者。如此“一刀切”的模式下，不仅内部管理省心省力，而且本就处于上风的拼多多，对商家的话语权进一步提高——充分调动商家和消费者博弈，赚更多的买量钱。如下图，其他平台佣金是核心收入来源之一，拼多多则80%左右的收入来自于广告。总的来看，与其他平台的强管理干预相比，拼多多的“无形之手”指导，似乎经营效率更高。但众所周知，“无形之手”虽然可以提高资源配置效率，却很难解决交易中的公平问题。以早期同样佛系运营的快手为例，普惠的经营理念，一方面，给了创作者足够自由的空间，另一方面，契合下沉市场用户诉求，形成了独特老铁文化。然而“老铁文化”盛行，导致头部主播固化，新人很难出头。久而久之，大主播甚至能钳制平台。（相关讨论很多，这里不再展开论述）拼多多目前也出现了类似乱象。一边，商家控诉拼多多的规则“一边倒偏向消费者，不顾商家死活”；一边，小红书、微博、百度等平台上，随处可见关于拼多多的薅羊毛、白嫖教程。可以看到，商家不堪重负下，开始有撤退现象。如下图，2022年拼多多商家版App多次出现月活环比下跌的情况。而一旦弱管理下的不公平现象横行，平台要想再用有形之手监管，就没那么简单了。以快手来说，2019年年中，其创始人宿华、程一笑提出：快手要改变佛系的态度，开启战斗模式。转变锚定的是内部组织松散，以及平台过度佛系运营下头部主播做大的问题。但随着监管日趋严格，平台经历了持续的“阵痛”。比如，头部主播动辄放言威胁快手，甚至屡屡出走平台。总的来说，轻工业工厂过剩背景下，拼多多在经营管理上，同样不走寻常路，“一刀切”模式当然更省心省力。但站在商家角度，或许更喜欢规则明晰、奖罚有度，能帮助打造长效机制的平台。小结二十多年发展下来，电商作为基础设施，已经深入消费者和商家的“内部”。而在这个由少数人制定规则的世界里，平台往往面临着商业伦理的选择：是“藏富于民”，还是“竭泽而渔”？近几年，轻工业工厂过剩的大背景中，拼多多作为中小厂家为数不多的退路，议价权不断提升下，一方面，利用低价、营销内卷，调动商家之间博弈，坐收渔利；另一方面，侧重无形之手、佛系管理，让商家和消费者博弈，收获了高经营效率。但长期的极致运营，让拼多多呈现“怪状”——消费者利用“倾向性明显”的规则，常常恶意又不小心地“占便宜”，商家们敢怒不敢言。或许，这种“怒”，短中期内，基于双方地位的悬殊，不会爆发。但未来五年、十年呢？“灰犀牛”如何演绎，是长期投资者亟需审慎评估的课题。本文为转载内容，授权事宜请联系原著作权人。

中国经济网北京10月19日讯 （记者 徐自立）近日，国家市场监管总局办公厅发布《关于核查直销企业以合作形式变相转让直销经营许可问题的通知》（市监竞争函[2021]1610号）。安永（中国）保健品有限公司、天福天美仕（厦门）生物科技有限公司、大溪地诺丽饮料（中国）有限公司、理想科技集团有限公司4家公司被“点名”要求核查。国家市场监管总局办公厅指出，近期有舆情反映，部分直销企业通过挂靠、转让股权、相互交叉持股等多种方式与其他企业合作，涉嫌变相转让直销经营许可并导致非直销企业未经批准开展直销活动。为进一步规范直销市场秩序，有效防范化解行业风险，现就有关工作通知如下：一、全面核查辖区内直销企业相关情况。近年来，直销行业整体经营业绩下降，个别直销企业为促进经营，与其他企业合作，甚至与未在我国进行商事登记的国外直销企业或团队合作，存在规避法律、逃避直销经营审批的风险隐患。依据《直销管理条例》第十一条规定，“直销企业有关本条例第八条所列内容发生重大变更的，应当依照本条例第九条第一款规定的程序报国务院商务主管部门批准”。为有效防范违规风险，请各省级市场监管部门对注册地在本省（区、市）的直销企业进行排查摸底。梳理排查内容：2019年以来直销企业的股权变更及设立控股子公司情况；直销企业的合作方、关联方是否存在挂靠直销企业、打着直销企业名义、借助直销牌照影响力从事直销活动等。二、重点核查舆情反映的直销企业合作情况。参考相关舆情反映的情况，请广东省、福建省、重庆市、云南省市场监管部门对注册地在本省的安永（中国）保健品有限公司、天福天美仕（厦门）生物科技有限公司、大溪地诺丽饮料（中国）有限公司、理想科技集团有限公司开展核查。除本通知上述所列梳理排查内容外，重点核查是否存在以合作方式逃避法律监管、变相转让直销经营许可的问题。相关核查情况于2021年11月30日前报送总局价监竞争局。三、研判化解风险隐患。各地市场监管部门要进一步关注直销企业挂靠、转让股权、相互交又持股等变动情况，研判风险隐患，加强动态监管。在核查中，对发现存在问题苗头的，要综合运用舆情监测、约谈告诫、行政指导等多种方式，要求直销企业严格遵守《直销管理条例》相关规定，不得以合作形式变相转让直销经营许可，不得帮助合作企业规避法律、逃避审批，以借壳方式开展违法直销活动。对存在未报商务部门审批擅自进行股权变更行为的，应当依据《直销管理条例》第四十一条规定予以立案查处。安永官网显示，安永（中国）保健品有限公司（以下简称“安永中国”）成立于2002年12月，是由香港的 NU LIFE 安永国际亚洲有限公司（以下简称NU LIFE安永国际）投资1.06亿港币设立的外商投资企业，地点位于珠海保税区第7号区域内。先后投入数千万元购置了近7395平方米的土地，安永中国建造了符合国家GMP标准的保健食品生产厂房，并于2017年3月获中华人民共和国商务部颁发的《直销经营许可证》。天美仕官网显示，天福天美仕（厦门）生物科技有限公司于2009年10月22日在福建厦门正式注册成立，注册资金8000万人民币，在翔安产业区建立天福天美仕生物科技园区，总投资约1.7亿元人民币，占地100亩。天福天美仕生物科技园区于2010年8月21日正式启用，园区内配置包括美容护肤品、健康食品、日用品三大系列产品的研发与生产中心，化妆品生产厂达到国际GMP厂房标准。2013年5月正式获得国家商务部批准的直销经营许可证。大溪地诺丽官网显示，大溪地诺丽饮料（中国）有限公司于2005年03月在广州成立，2010年公司经重庆市对外经济贸易委员会批准，将注册地由广州市迁入重庆市，注册资金1260万美元，并在重庆市荣昌县设立了生产基地，在重庆、北京、上海、辽宁、浙江、福建、江苏、山西和广州设立了9家分公司。2014年12月4日公司获得国家商务部颁发的直销牌照，许可在重庆市辖13个区县开展直销业务。理想科技集团有限公司是一家推行口碑营销会员制的高科技产业化集团。集团集研发、生产及销售于一体，依托中国生物资源优势，坐拥盘龙云海、龙润集团、龙润茶集团、美国隆思达集团20多载生物科研成果，200多项生物科技领域国际领先专利技术，产品涵盖茶日化品、茶保健食品、茶保健器材、茶保洁品四大类别。理想科技集团2014年1月获得中国第42块直销牌照，是西南区第一家获得直销牌照的公司。