老吉

王老吉为什么改名加多宝(王老吉改名加多宝原因)

王老吉和和加多宝是中国凉茶市场的两位领导者,他们之间的竞争不言而喻。事实上,加多宝现在是金罐,曾经是王老吉红罐。但是为什么现在一个凉茶变成了两个呢?也成了敌人,让我们看看王老吉和和加多宝。

首先,让我们了解一下王老吉的起源。

王老吉的创始人王泽邦是生活在清朝的一个人。他的昵称是阿吉,第二年他老了就叫他老吉。这就是王老吉名字的由来。

他开发了“王老吉”饮料,这是一种治疗热病和疔疮的药物和茶。后来他家族的后代继承了他在王老吉经营这种饮料。

上世纪末加多宝所属的香港鸿道集团从广药集团获得了“王老吉”商标10年的使用权。2002年更新获得王老吉商标后,鸿道集团用王泽邦后人的凉茶配方生产红罐王老吉凉茶。开始在市场上大踏步前进,在广告上投入巨资。

自2002年以来,王老吉的销售额也稳步增长。特别是2006年在德国世界杯“怕上火喝王老吉"”的口号为国人所熟知,彻底完成了王老吉凉茶从保健食品到功能饮料的定位转变,“上火时喝王老吉”这句话深入老百性脑海。

深化之后,就要升华品牌了。在2008年汶川地震和随后的玉树地震中,鸿道王老吉集团向灾区捐赠了高达1亿元的救灾资金,并适时推出“想捐就捐一个亿,想喝就喝王老吉”的口号。

经过这一系列的慈善活动,王老吉品牌文化得到了极大的升华。中国人提到王老吉除了“喝王老吉怕上火”,就是王老吉地震捐款。

当时鸿道集团的王老吉品牌估计高达1080亿,在法律上王老吉商标属于广药集团。看着鸿道集团赚了大钱,却每年只拿到几百万的商标使用费,对此不满的广药集团用了一个最愚蠢的方法。

广药集团宣布实施“大健康产业战略”将在全球公开招募新的合作伙伴,共享“王老吉”的品牌资源。该品牌已扩展到药酒、药妆、保健品、食品和运动器材等多个领域。

所有这些计划都在稀释鸿道在王老吉的权益,最重要的是鸿道被完全排除在计划之外。

之后广药集团起诉鸿道集团,要求鸿道集团不得再使用“王老吉”商标。原因是鸿道续约是通过贿赂广药高管获得的,所以合同无效。(2004年贿赂案发生鸿道方陈被贿赂取保候审,但他弃保潜逃,广药也从未过分追究。)站在道德制高点上的广药,自然赢得了这场官司。

败诉的鸿道集团在2012年不能再使用王老吉商标,还有“王老吉”和的饮料市场以鸿道集团而闻名,看到自己的努力,一定要嫁给别人,鸿道集团不会甘心的。

这一刻,鸿道集团可怕的营销能力暴露无遗。

2011年,鸿道集团预测会输。于是开始了“改名为王老吉”的道路

首先,在包装上饮料的一面仍然印着王老吉,另一面印着加多宝。这意味着加多宝是王老吉,它也让消费者做好心理准备,发现王老吉已经完全变成了加多宝

随后在电视广告中,频繁播放“红罐凉茶更名为加多宝"”的口号。当法院判决下来的时候,包装完全变成了加多宝,口号变成了“在全国销售领先的凉茶把名字改成了加多宝,或者原来的配方或者熟悉的味道”。

准备享受成功的广药集团目瞪口呆。鸿道集团改造了所有的原始客户,这里没有利润,接着另一场诉讼将鸿道告上了法庭。这一次原因是“它的广告语言是不真实的,误导消费者”,因为销量考虑到了原来的王老吉。

没办法加多宝又改了口号改成中国每卖10罐凉茶加多宝卖7罐,告诉消费者大家认同的凉茶就是好凉茶。

不甘心的广药集团继续起诉,但这一次“10罐中有7罐是以前王老吉产的,所以这是欺骗消费者。

迫于无奈加多宝功能继续改变口号“全国销量遥遥领先”,让王泽邦的后人在广告中说“加多宝独家使用从王泽邦继承的配方加多宝和正宗凉茶”的口号,提醒消费者自己是正宗的。

此时,加多宝已经摆脱了改名的麻烦,重新占领了市场。销售也彻底打败了坐不住的王老吉广药集团,再次起诉加多宝。这次的理由是“包装和怕生气喝xx”的口号是王老吉的,加多宝不能用,所以加多宝被装在金罐里。广告语言是鸿道集团之前设计的,所以现在还能用。

用不了多久,加多宝就不能再使用这个口号了,但那时加多宝可能已经完成了品牌转型。那到后期可以了解一下有关婚庆行业的介绍。

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上周全国糖酒会上引发关注的王老吉白酒、王老吉黄酒,只是白酒跨界“闯入者”中的冰山一角。同仁堂、白云山、广誉远,以及全聚德、来伊份等,构成了一个区别于传统白酒巨头、白酒新势力以及白酒行业资本玩家们的独特阵营。

它们为何而来?又能否在白酒逆周期、分化发展的市场环境中,撕开一道裂缝?

白酒闯入者

上周在成都召开的第108届全国糖酒会,首日入场观众17万人次,创历年纪录,总客流量达到325万人次,几乎是最热闹的行业盛会。

作为消费复苏的关键一役,各大厂商铆足了劲,特别是糖酒会的主角白酒企业,早早地集结在成都世纪城。

除了茅台、五粮液等传统白酒巨头,综艺系、光良等白酒新势力之外,还有一些白酒行业的“闯入者”,将糖酒会作为自己登堂入室的敲门砖。

同仁堂在糖酒会的展厅,与占据C位的茅台、五粮液展厅相距不远,整体设计高端大气上档次,只是人气没有那么高而已。

在此之前,同仁堂(600085.SH)有老酒圈的硬通货“虎骨酒”,近年推出了养生露酒新秀“同仁御酒”。2022年,其白酒战略提速,斥资1.9亿元控股京宜生物,锁定基酒资源。

与同仁堂在糖酒会的高举高打不同,广药大健康板块的几个酒类品牌,浓酱兼香型白酒岁岁牛、吉照黄酒等,组团来成都试水。

王老吉·岁岁牛酒总经销商广州王老吉药业股份有限公司,吉照黄酒操盘方广州王老吉餐饮管理发展有限公司,均为白云山(600332.SH)旗下公司。

其实,在白酒市场,这样的“闯入者”,并不少见。

同仁堂、白云山的同行广誉远,为了做大旗下的远字牌龟龄集酒,还设立了自己的白酒酿造生产工厂,目前设计年产能1000吨。

餐饮老字号全聚德,已推出“全聚德二锅头”以及“全聚德·1864”、“全聚德·传奇”两款酱香型白酒,并在旗下各门店和天猫旗舰店销售。

还有零食企业来伊份和洽洽食品,也在涉足白酒产业。

来伊份全资子公司上海醉爱酒业,于2020年初推出自有品牌酱酒,在来伊份全渠道(包括线上平台、线下门店及团购经销渠道)销售。

与来伊份不同,洽洽食品实际控制人陈先保旗下的江洽食品,投入2亿元,控股酱酒新贵贵州酣客君台酒业。

跨界破瓶颈

医药、餐饮甚至是零食企业跨界白酒,原因很直接,相对于自己的主营业务,白酒的盈利能力实在太诱人了。

同仁堂、白云山、广誉远等综合性的中医药企业,毛利率普遍稳定在50%-70%,在各大行业中处于领先,但相较于白酒动辄80%以上的毛利率,还是小巫见大巫。相较之下,餐饮、零食等行业的毛利率,在白酒面前简直不值一提。再剔除各项费用的话,白酒的净利率对上述几个行业,拥有压倒性的优势。

如果仅用品牌授权或者贴牌模式就能实现如此之高的盈利能力,医药、餐饮、零食等行业的企业们,何乐而不为呢?

另外,近几年,上述这几家企业,均进入了自己的业务瓶颈。去年,同仁堂、白云山规模增长仅为个位数,广誉远深陷亏损泥潭;全聚德连亏3年,来伊份、洽洽食品也好不了多少。跨界到白酒市场寻找新的增长空间,也算是另辟蹊径。

所以,同仁堂、白云山、广誉远、全聚德、来伊份、洽洽食品这些白酒行业的闯入者,姿势是与华润、复星、综艺系等白酒资本,以及园城黄金、众兴菌业、怡亚通等白酒影子股完全不同的。

况且,以云南白药、白云山为首的中医药企业,以资源优势跨入快消品行业,分别成为牙膏和凉茶行业的领导者,尝到了跨界的甜头,算是积累了成功经验。

当然,更具现实意义的是,二级市场的反馈。股市对贵州茅台等白酒股的追捧,白酒影子股们沾酒必涨,同仁堂等闯入者们也不例外,最近的便是全聚德,一则看似不经意的卖贴牌酱酒的消息,就能让它连续涨停,最终还引发了监管层的问询。

也就是说,无论白酒业务能不能帮这些陷入瓶颈的上市公司们把业绩稳上去,至少它能帮助公司把概念炒起来、把股价拉起来。

周期性压力

但是,同仁堂、白云山等白酒行业的闯入者们,没赶上好时候。

各大行业进入存量博弈的时代,白酒也一样。上一轮以高端化为核心的白酒复苏之后,行业进入分化阶段:以贵州茅台为首的头部白酒企业们,持续高增长;二线以下白酒企业,整体业绩欠佳,多家尾部白酒股业绩下滑,甚至少量白酒上市公司出现亏损。

2022年,中国白酒产业量跌价升的趋势继续加深,规模以上企业963家,其中亏损企业169家,亏损面达到17.6%,继续维持在20%左右。

在白酒周期向下、库存压力报警的现实背景下,这种分化的趋势只会继续加深。也就是说,看起来遍地黄金的白酒行业,淘汰赛已经开始了。

糖酒会期间,白酒行业风云人物、盛初咨询董事长王朝成认为,酒业整体将长期进入销量负增长、收入低增长或0增长、利润低增长的内卷时代,并且很可能刚刚开始;同时,上市公司作为优势酒企群体,增长动能仍未完全耗尽,部分酒企仍可凭借品牌产品线延伸、全国化横向渗透和深度加强、中档和中低档消费升级三大动力享受集中度提升,实现产业分化增长。

在顺周期,闯入者们还有可能搭上行业趋势的顺风车,如果逆周期叠加行业集中度提升,对于所有边缘化的白酒企业而言,可能根本都扛不到周期切换的时候。

充分竞争的白酒市场日渐成熟,渠道和消费者对品牌授权和贴牌模式已经有了很清醒的认知。想要靠单一的品牌价值,而不是产品力和渠道力来赢得消费者,概率越来越低。

而且,广药大健康战略用授权模式广撒网,它还记得王老吉与加多宝的故事吗?

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