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2020年，一场突如其来的疫情刺激了在线教育行业的发展，许多高校都临时将课程搬至线上。同时，K12(学前至高中)教育也在往线上发展，除了学生的基础教育以外，思维教育、编程学习和音乐等课程都在线上化，许多公司与K12相关的业务在这一年里疯狂扩招。不过随着“双减”的到来，K12线上线下教培市场受到冲击，许多家长为丰富孩子的学习方式，开始将目光转向教育类电子产品。

IDC数据显示，“双减”后有近六成家长会减少孩子的课外培训，但仍会为孩子提供更多的学习途径，如电子设备产品，以激发他们的自我学习能力。一边是焦虑孩子学业的家长们，一边是“双减”后教培市场的变化，这些因素的重合使具有多样化学习功能的教育类电子产品逐渐走俏，许多厂商都瞄准了这块市场蛋糕。

最近，诺基亚T20教育版学习平板正式开启预售，价格为2999元。曾经手机行业的老大哥现在也涉足教育产品，顿时吸引了许多目光，将这一类曾经被许多用户视为“智商税”的产品再一次拉回大众视野。

新玩家入局

在日常生活中有几大“烧钱”的选项，分别是孩子的学业、长辈们的健康和女人的容颜，每一个选择都在刺激着对应行业的发展。在今年天猫双十一的第一场预售中，在李佳琦直播间439个商品里，美妆护肤类产品占比近70%(约300个)，欧莱雅也是除苹果之外另一个在天猫双11期间销售额破百亿的品牌。

至于“长辈们的健康”就不必多说，医疗、养老和保健产业的市场关注度都不低。而孩子的学业一直都是许多家庭的重点，为了让他们赢在起跑线上，不是追逐学区房就是报好几门培训班，家长们对孩子未来的焦虑也让学习机这一类产品能够长存，并一直迭代至今。

目前，市面上的教育类电子产品五花八门，产品主要分为两大品类，分别是专业类产品和带有教育功能的通用类产品。前者根据学生使用场景在硬件和软件层面进行有针对的优化，如点读笔和米家学习机，后者则是在平板等产品上增加教育相关的软件功能，如华为MatePad平板搭配的教育中心和诺基亚T20教育版。

值得一提的是，诺基亚的T20教育版在主要参数上与海外的非教育版类似，主要差异点是系统，教育版在系统里内置了小学到高中的教材，并配备有专门的学习支架。诺基亚T20海外版搭载紫光展锐虎贲T610八核处理器，12纳米工艺、2XA75+6XA55架构，在性能上与同价位(3K)的天玑和骁龙处理器相比并没有多少优势。

国内的诺基亚T20教育版的处理器目前仍未透露，若教育版和海外版在处理器等关键配置上均一致，可能是诺基亚根据国内市场情况调整了产品规划，既然国内的安卓平板圈都在拼配置，面对2K+价位段一众虎视眈眈的骁龙870高性价比平板，不如直接调整方案扬长避短，用诺基亚的品牌名气进入教育类电子产品行业没准会取得不一样的效果。

经查询后发现，诺基亚T20教育版内置的系统和学习内容，由一家北京的公司提供，系统内多样化的教育资源，搭配专属应用商店和绿色学习浏览器是该产品的主要差异化所在。

教育类电子产品行业迎来了新玩家的同时，一些玩家似乎也在渐渐离去。晚点LatePost报道，字节跳动的教育业务板块再次迎来调整，曾推出大力智能学习灯的智能硬件团队也受到波及(裁员)。如果仅看产品，字节大力智能学习灯属于专业开发的教育硬件，这一类产品的专业属性比诺基亚T20教育平板更强，结合下文教育平板的高端化发展，教育类电子产品呈现出两种发展态势，其一是智能学习灯和点读笔等产品，发挥特有功能优势，提升产品的不可替代性，其二是教育平板形态，通过在平板上增加新功能，迎合用户编程和绘画等需求，两者不同的发展思路可能会影响到厂商教育硬件业务的发展。

IDC的调研结果显示，对于孩子使用的教育类电子设备，家长更偏向于选择平板、笔记本和台式机，今年前三季度学习平板市场一直在增长，出货量提升了6.9%。此时推出教育平板的诺基亚，瞅准了市场的新需求。

究其原因，平板类教育产品主要胜在平台通用性强，能够根据新的市场风向升级系统，还能通过蓝牙或USB接口连接各种外设。在网课的场景场下，屏幕较小的专业类教育产品更难有用武之地，特别是对于在家里没有额外电脑或平板的家庭而言，更需要一块让孩子上网课的专属大屏设备。

学生平板：靠差异化功能提升产品溢价

从教育类电子产品的品类来看，除了功能比较单一的点读笔和掌上学习机外，功能更全的教育平板售价多在千元以上，便宜的1K-2K，高端的产品则能达到5K+。厂商们之所以敢把教育平板卖这么贵也是有原因的，一方面在网课和编程学习等新需求下，需要借助足够大屏幕来提升使用体验，另一方面基于平板开发的特有功能是产品提升溢价的主要来源，又是AI算法又是智能摄像头，多种软硬件的叠加促成了中高端教育平板的出现。

以市面上某款售价超5K+的产品为例，除了行业常规的学习系统和教育资源，主要差异化卖点是拥有前置升降双摄像头，配合屏幕边框内的坐姿检测摄像头，组成一套相对专业的学习纠错系统(坐姿和视力保护等)。另一款教育平板也同样如此，前置可倾斜的摄像头可检测桌面的书本，达到AI智能作业检测的效果。

总的来说，通过差异化获得溢价的教育平板是一门好生意，京东上一些买5K+的教育平板拥有1万+的用户评价，部分卖3K+的产品评论量则达到5万+。一些在普通消费者看来是高价低配的产品，却能依靠某些功能和学习资源卖高价，这似乎验证了那句话，“许多产品的需求，都是对人性的进一步挖掘”，很多时候用户并不知道自己想要什么，而要看厂商带来了哪些新产品。

艾媒咨询的报告显示，在2020年中国K12在线教育用户课程预算的调查中，约六成用户的预算在1K-7K以内，又有近三成的用户预算超过9K。与原来按节收费的线上或线下课程相比，“双减”之后直接花几千元买一台学习平板反而更具性价比一些。家长们敢于在孩子教育上的投入促成了教育平板的高端化发展，此外现在的教育平板市场还有以下几个有趣的现象。

首先是系统，多数教育平板采用的是经过专属优化的安卓系统，有的称之为学生模式，安装第三方程序或娱乐均需要输入密码。其次，为搭配安卓系统使用，教育平板使用的多是老款移动处理器，像是联发科P90和一代神U高通骁龙835都能在教育平板里找得到，并且那些搭载老款旗舰芯片的产品在售价上可不便宜，某款使用骁龙835芯片的教育平板售价超过5K。

值得注意的是，像诺基亚这样以平板为切入点入局教育类电子行业的风险更低，若不搭配额外的学习支架和摄像头，仅需对原有平板的系统做调整，若追求成本和低风险，甚至还能将系统和学习内容外包出去。在这方面，字节学习灯和网易点读笔等产品却无法做到，AI算法和产品外形需要专门开模具定制，一方是自己的学习场景里更专业，另一方是以大屏为基础得以不断的做加法，从IDC的数据来看，家长们的更偏向后者，以后其它新玩家也要做教育硬件时，完全可以按诺基亚的模式走。

关于教育类平板是不是智商税，那要看用户怎么使用这一类产品，它们的设计初衷本就不是为了超高的硬件配置和丰富的拓展功能，就像高端手机的溢价来自品牌、系统、芯片和拍照等差异化属性一样，教育类平板的溢价为品牌、学习内容和一些列专属软硬件功能等。部分用户吐槽教育类平板，是因为他们没有发挥产品教育功能的同时，因教育平板在系统和硬件方面与普通安卓平板的相似关系，觉得不如买一个普通平板+学习App组合使用来得方便。部分教育平板较高的售价，以及与普通平板较高的相识度，决定了这一类产品自诞生之日起就离不开争议。

对比一些新闻爆出的学校统一采买学生平板事件，市面上的学生平板因为会面临激烈的行业竞争，至少主流品牌的产品能够保证一定的“下限”。校方在采用平板教学时，可以列出主要的推荐配置或软件平台，让家长根据配置自行购买，厂商也可根据校方需求定制，为家长们提供更具性价比的产品。

尾声

许多行业的发展都离不开用户们的“焦虑”，当焦虑某件事的用户群足够多，足以为一项产业提供源源不断的发展动力，是前文提到的长辈们对自己身体健康的焦虑、是女性们对容颜易逝的焦虑、是家长们对孩子未来成长的焦虑，但一个行业是否能够长时间受益于用户焦虑而发展，还得看用户的焦虑是否可持续。

“双减”的到来，在一定程度上是为了缓解家长们的焦虑，减轻义务焦虑学生的负担以减少内卷。天津市社会心理学会监事贾晓波教授曾表示：近些年来，学科类校外教培机构兴起，让许多还在成为“鸡娃”，让许多家长为之焦虑，身心疲惫。谁都担心被甩在后面，从而使学生被迫“内卷”，家长们也因此付出了大量财力和精力。

诺基亚等厂商的入局，至少说明在中短期内教育类电子产品仍有一定市场。以长远视角来看，后续更多“双减”配套政策的到来，可能会进一步减少家长对孩子的焦虑。关于教育平板等电子设备的实际教学效果，上海的几个区已开始试点教育数字化转型方案，平板等大屏设备在未来的数字化教育中将是重要的一环。

今年双十一期间，在天猫学习机榜单上，一位22岁的“老朋友”——读书郎也挤进了前十名，售价将近5000元的学习平板在一众学习机中并不出众。回顾过去，2004年，读书郎上市第一款点读机F4，当时定价在560元。到了2011年，读书郎将产品从点读机升级为学习平板G3，售价为1798元。这么多年，读书郎的拳头产品似乎停留在了学习平板。

就在今年4月，读书郎赴港递交招股书，在等待了整整6个月后，得到的却是招股书失效的消息，有业内人士分析或是港股IPO企业增加后审核缺失所致。

11月4日，读书郎再次递交招股书，新增了2021年前5个月的数据。据最新招股书显示，2021年前5个月读书郎期内利润为2099万元，去年同期为2996万元，同比下滑30%。

而在7月份的双减监管政策出台后，多家教培机构纷纷转型寻找新出路，便都盯上了教育硬件这块“肥肉”，还有不少互联网企业也蠢蠢欲动。数据上看，11.3%的国内市场份额占比令读书郎位居榜眼第二，然而面对教育硬件赛道上涌现出的新老玩家，读书郎要坐稳教育硬件的宝座并非易事。

小霸王出身，读书郎22年长青

回顾读书郎的发家史，便能看到一个熟悉的身影——有着“中国巴菲特”头衔的投资大佬段永平，同时也是小霸王的创始人。

1989年，读书郎创始人陈智勇加入了当时仅成立一年的小霸王，曾任职市场部副总经理，见证了初代“小霸王”学习机的崛起，同时也萌生出对教育硬件产品研发的兴趣。

离开小霸王后，1999年陈智勇正式创办读书郎品牌，随后还拉来另一位小霸王前同事秦曙光。正因看到了火爆的小霸王学习机中潜藏的商机，二人开始踏上教育硬件研发的道路。

2002年，美国Leapfrog公司生产出最早版本的点读机，点读机概念由此传入中国。读书郎受此启发，在2004年推出第一代点读机F4和另一款学生电脑P4。这也是国内教育硬件发展的关键转折点，学习机正式登上历史舞台，逐渐取代了电子词典、复读机的领军地位。

此后，读书郎、步步高和诺方舟三家机构相继推出自家的点读机或学生电脑，凭借洗脑的电视广告，让多少中国家庭的桌上都多了一台学习机。据公开资料显示，2008年，点读机的销量一度超过200万台，其中读书郎、步步高、诺方舟、好记星等品牌，占市场总销量的80%。

随着智能电子产品的更新换代，审时度势的读书郎在2011年推出第一代G3学生平板，这也象征着国内学习机正式踏入平板时代。据前沿产业研究院数据，2017年-2021年中国学生平板出货量不断上升，年复合增速达6.16%。

从最早F4点读机，到后来的G3学生平板，读书郎也在见证着国内学习机形态的演变历程。此后，读书郎还新增了电话手表、扫读笔等教育设备。

22岁的读书郎，凭借着卖学习平板立足于国内教育硬件第二的位置。据国泰证券研报数据显示，截至2020年，读书郎产品出货量排名第二，市场份额占比为11.3%，与步步高、优学派占据前三宝座。

但从招股书来看，读书郎目前还不能做到高枕无忧。

困于平板，“在线教育”版图拓展堪忧

在营收来源上，读书郎最大收入贡献都来自于平板设备的销售。

据招股书显示，2018年至2020年三年期间，读书郎营收实现逐年增长，分别为6.32亿元、6.69亿元、7.34亿元。而其中营收的最大构成部分都来自于学生平板设备，三年内由3.89亿元增长至5.5亿元，2020年这部分营收占比已经高达75%。

另一方面，读书郎近几年研发的可穿戴产品，营收逐年递减，市场话语权逐渐趋弱。从最新5个月的平板营收69%占比可以预测，今年仍会呈现平板一枝独大的态势。读书郎过度依赖平板业务，致使营收业务严重“偏科”，或为其留下隐患。

而作为读书郎的拳头产品，大多数平板的销售都是通过线下经销商。据读书郎官网数据，目前已经签约93名线下经销商，拥有门店总计3793家。很多学校方面的业务直接对接人都在经销商手里，据招股书披露，2020年来自于线下经销商的收入贡献占比为85%，读书郎的业绩增长目前还离不开线下经销商。

把主营业务交给经销商那么从中获得利润也就自然变少了，目前线下渠道的毛利率在25%，而自营网络平台可以达到56%。因为线下经销商是独立管理业务，不受到读书郎方面的管控，也可能出现经营不善情况，而造成品牌形象的负面影响。

也正是意识到了自身业务结构的不平衡，读书郎尝试拓展在线教育版图。

读书郎COO邓登辉曾说：“硬件上修修补补没什么意义，只有做内容才能无穷无尽。”2017年，读书郎组建教育研究院，进行“内容+硬件”方向的业务拓展，将现有的硬件用户转化成内容用户，开始推出双师直播课堂与智慧课堂，进军K-12在线教育领域。

读书郎的野心不小，它称公司未来目标是成为大家信赖的K-12在线一体化教育服务供货商。但新业务还处于兴起阶段，读书郎便迎来了双减政策下在线教育的第一个寒冬。

从招股书的数据中便可见一斑，2018年至2020年，这三年中智能课堂解决方案中的内容营收占比分别为0.1%、0.1%和0.3%，收入占比远远低于平板业务。虽然营收逐年增长，但在最强监管下，读书郎版图的拓展之路就显得有些束手束脚了。

与此同时，强监管促使学生课外辅导的环境由校外机构转至校内或是家中，引发新一波对教育硬件的需求热潮。不少嗅到商机的厂商一下子涌入教育硬件的赛道，其中还不乏华为、字节跳动等互联网企业，要如何应付腹背受敌的局面，这对读书郎来说是巨大的考验。

群狼环伺的教育硬件赛道

教育硬件这块“肥肉”被盯上了。

根据艾瑞咨询数据，预计到2024年中国教育智能硬件市场规模达953亿元，而近几年工信部和教育部相继发布的相关文件中，对于提升教育智能化的推动进程不断加快。政策与良好市场前景的双重助推下，教育硬件赛道变得日益火热。

而读书郎自身的护城河还不够深，平板作为主推产品优势不够显著。

市面上的学生平板同质化问题严重，在屏幕大小上集中在8-10寸，触摸屏外形上没有太大的区别。在CPU处理器和运行内存上也集中在四核处理器、8G运行内存的标准。而学习软件方面，各家平板教育资源上区分度不够，名校教学视频和权威教辅资料的资源共享很大程度降低了产品的核心竞争力，剩下的也只有价格差异。

这对于后入局的互联网企业则是个机遇，2020年4月，华为发布了一款主推学习定位的平板电脑MatePad，迅速收获一波家长与学生粉丝群体。老牌玩家读书郎对上有着庞大数码用户群体的新晋选手，又是两家“硬实力”的交锋。

另一边，智能教育硬件产品正在迎来新动向：智能学习灯成为教育硬件“新宠”。据IDC数据，2020年第三季度学生平板的市场出货量下滑22.1%，而学习灯仅用一年内便跻身用户渗透率和使用率的第二的地位，正在成为新的增长点。

2020年10月，字节跳动旗下品牌推出“大力智能学习灯”，能够实现检查作业、直播讲题等多功能，与学生平板的使用场景出现重合。随后五个月内，腾讯、阿里等企业也相继推出智能学习灯。

除了学习灯以外，智能写字板、错字打印机、扫读笔等教育硬件百花齐放，而相较之下读书郎硬件产品更新速度还是慢了些。官网显示，目前读书郎旗下共仅有4个产品品类，主要表现在研发投入占比不高。招股书显示，2020年读书郎研发开支为3021万，支出占比为4.1%，同比上一年减少1.3%。

伴随着AI技术的迭代更新，越来越多科技企业涉足教育硬件领域，依靠研发优势形成了自身的核心竞争力。而面对主营结构单一、产品优势不明显、研发优势不突出等问题的读书郎，在下一个智能教育硬件的新风向到来之际，还会停留在原地吗？读书郎能否抓住这次IPO机会，寻找新的差异化竞争优势，还有待时间的验证。

       如果说2016年被认为是知识付费元年，彼时，在互联网平台上“充电”学习，只是少数人的尝鲜之举。5年过去了，可以说，学习这件事向更广泛的大众打开了门。

       我们就像生活在一个“知识社会”，学习资源唾手可得，即使将接收信息的能力提升好几倍，仍然赶不上信息生产的速度。在各大互联网平台，一座座“知识超市”崛起。怀揣好奇心的大众、摩拳擦掌的职场人、好学求学的年轻人，以及信息生产者，共同点燃了“学习经济”的红火时代。

       比如B站，过去一年里最明显的变化，是来自用户和UP主的增长。根据最新数据，B站的月均活跃用户达到2.23亿，其中35岁及以下用户占比超过86%。

        更多的UP主和更多的用户，催生了日益丰富的内容品类。过去一年，B站上升最快的5个内容品类分别为社科人文、情感、动物圈、美食和科学科普。其中，以科普内容的播放量增长最快，高达1994%。得到、喜马拉雅、混沌大学等其他平台亦如此。喜马拉雅用户更偏好人文、历史等领域的内容，而得到用户更喜欢职场、社交、商业和科技相关的课程。

      与传统社会的学习相比，互联网上的学习更宽泛、更延展了。不仅限于考证等应试内容，还涵盖对个人知识、技能有所提升，对生活有所帮助的内容。每个人都是学习者，每个人也可成为生产者。正如万物皆可联网，万事皆可学习。不管是为工作，还是消遣，如何演讲、如何写作，甚至如何看书、如何穿衣、如何唱歌等，这些技能都可通过学习来获得。

        当然，现在的年轻人越来越看重内容的价值观和审美取向，他们对学习的强烈需求，本质上是一种学习文化的消费升级。

       不过，一个有意思的现象是，在许多平台上，付费课程的完成度并不高。“买了就当看了”是年轻人对虎头蛇尾的学习行为的自嘲，课程不适合可能是因素之一，但对他们来说，贪多嚼不烂的质朴规律在学习品的消费中仍然应验。不少音频、视频课程动辄数百集，只靠短暂的学习热情，没有恒心和毅力是拿不下来的。

       互联网时代信奉“唯快不破”，“知识超市”里的许多付费商品给人们提供了解更多未知领域的可能性。但是，这只是一个入口，是否真正走入知识和能力的通道，还需要长时间深入的探索。毕竟，我们利用碎片化时间来学习，但不是将学习变得碎片化。哪怕学习方式再便捷，对年轻人来说，啃下专业书、听完专业课程、做好思考和总结，这些都是学习和成长的必经之路。

        虽然快速学习的能力对一个人的发展很重要，但在终生学习这件事上，“唯快不破”这个功夫恐怕无法施展。大脑的可塑性持续终生，要相信，我们的思维模式、才智等，永远可以通过学习和训练去塑造和培养。“知识超市”消费升级后，对于学习，时刻保持好奇心，更要有恒心。