芒果TV

当张杰再度唱起《天天想你》,当那英携手马嘉祺唱起《兰亭序》,张信哲唱起《我是真的爱你》,一个关于音乐综艺的春天又回来了。

近日,由湖南卫视和芒果TV打造的音乐文化交流节目《声生不息·宝岛季》正式上线,凭借着上一季“港乐季”的热度,这一季从刚开始便备受瞩目,从节目中的文案到所呈现的舞台,情怀加上格调直接拉满,成为了近期音乐综艺中当之无愧的热门。

各大流媒体音乐平台自然也不会放过这个大热门,都想着要“趁热打铁”,进一步从这个音综IP中分一杯羹,于是乎,腾讯音乐娱乐集团和网易云音乐便打起了擂台,共同在这档综艺的基础上耕耘。

究其根本,音综的原声版权,对于综艺节目和音乐平台究竟有着怎样的意义?综艺节目又该如何与音乐平台打好最后一道宣发关?

QQ音乐:乐力值助力

传统模式百试百灵

在综艺节目原声版权的争夺战中,QQ音乐下手向来“快准狠”,从早期的《歌手》《中国好声音》,到前不久的《时光音乐会》《我们民谣2022》等节目,QQ音乐一直可以借力综艺节目,带动平台的收听量。

在长期的探索过程中,QQ音乐在上线歌曲合集之外,同时还形成了一套成熟的模式,那便是“乐力值”,简而言之,音乐平台的传统项目:打榜。

这次,《声生不息·宝岛季》节目也不例外,在QQ音乐平台,听众收听节目中的歌曲,即可参与歌曲助力活动,为喜爱的歌曲获得资源。

根据综艺节目的播出节奏,平台会设置成两种排行榜模式,具体可以分为周排行与总排行。周排行即从当期节目上线起,到下期节目上线前,针对节目中当期授权歌曲进行助力,可以获得音乐馆歌曲推荐、案例板块、综艺专区、官宣微博等宣传资源;总排行则是更看重整季节目中的最高热度歌曲。

而在这一过程中,QQ音乐的乐力值则像是一个纽带一样,承上启下。用户通过签到、听歌两种模式来获得乐力值,用户再通过助力歌曲使用乐力值,完成一个闭环,由此来刺激用户粘性和产品日活。

在第一期节目播出后,由马嘉祺演唱的《你的样子》,QQ音乐的乐力值突破了200万,由张杰演唱的《想见你想见你想见你》,以及由华晨宇演唱的《一定要幸福》,乐力值也均突破了100万,可见节目的影响力和乐力值的能量。

除此之外,QQ音乐与《声生不息·宝岛季》的联动中,还会邀请节目嘉宾参与互动,其中不得不提的板块便是QQ音乐的保留环节《大牌空降评论区》。在《声生不息·宝岛季》播出期间,QQ音乐每期邀请一位嘉宾参与互动。

从第一期的嘉宾陈卓璇、到第二期的特别嘉宾郭静,均空降其在节目中所演唱的歌曲live版评论区,与用户互动,但是效果表现平平,很难有出圈的可能性。

另外,QQ音乐在针对一些体量较小的音乐节目时,其实也并不会采取乐力值模式,仅仅只是更新节目原声合集草草了事,比如当前在播的《我们的民谣小镇》《百川高校声》等则采取这一模式。

网易云:云村建专区

音乐社交优势难成

虽然网易云在音乐版权上有一大截差距,但是在节目原声live版权争夺中始终不敢掉队,此前,多档头部音综也纷纷落地网易云,这一次《声生不息·宝岛季》节目原声,网易云音乐也是版权方之一。

与QQ音乐相同,首当其冲的也是打榜模式,不过,网易云采用的是助力次数,每位云村用户每天拥有3次助力次数,然后通过分享页面,最多再增加2次,累计一天共5次,相较于QQ音乐,在投票次数上有所节制。

但是从音乐社交的层面来讲,网易云音乐所做出的互动内容则更多。

一方面,每期热议对擂,网易云音乐根据《声生不息·宝岛季》节目中公演的对决模式,产生热议的对擂战。比如说,节目中一公亮相的80年代与00年代,网易云音乐采用分组投票模式。

另一方面,云村聊天室,网易云音乐在每期节目上线后,开通“云村聊天室”,让听众把自己对于音乐的评价发到聊天室。虽然这一模式的想法很好,但是实际上聊天室内的互动感并不强,绝大多数都是粉丝刷屏表白,很少看见有更多内容的弹幕划过。

不过,网易云音乐在发掘周边内容上很有经验,从上一季的《那些港乐的前世今生》,到这一季,网易云音频联合探索贫道推出了《台湾偶像编年史》,记录了从小虎队到王心凌等台湾初代梦幻偶像的音乐歌曲合集。

整体上来讲,这两大平台在对于综艺原声专题的搭建上,都形成了相对稳定的模式,从一定程度上来说,比较中规中矩,很难做出更具创新的玩法。

版权与宣发相互借力

音综原声何去何从?

从《声生不息·港乐季》开始,QQ音乐与网易云音乐便站在了这档音综的同一起跑线,共同争抢节目原声的这块宝藏热度;而两大平台的加持,对于音乐综艺来说也同样意义非凡,对节目的二次传播具有着强大的作用。

对于音乐平台来说,音乐综艺的走红,给音乐平台增添了不少的活力,从某种程度上来讲,爆款音乐综艺的出现,也是音乐平台定时定期的“流量池”。

以上一季《声生不息》来说,在QQ音乐平台上,节目117首金曲,俘获了平台超过2212万的乐力值,总收听人数超过了2789万,多首金曲持续霸榜,在榜次数达952次,炎明熹《蜚蜚》、刘惜君《让一切随风》等多首歌曲成为了飙升榜、流行指数榜的TOP1。

值得一提的是,由节目带火的不仅仅是live原声歌曲,还有更多原唱及其相关音乐,所带动的是平台的“连锁反应”。

上季节目走红后,两大平台随后也不约而同都建立了大量关于“港乐”、“粤语歌”的歌单,甚至出现了头部歌单的现象。QQ音乐歌单《100首经典粤语 回不去的青春》,斩获了超过2.3亿次的播放量;网易云音乐歌单《「粤语」好听到爆的粤语歌单》,获得了1.8亿次的播放量。

对于音乐综艺来说,音乐平台的加持,给音乐综艺本身进一步带来热度,尤其是在社交媒体上的二次分享,成为了后续节目保持关注度的重要来源,是音乐综艺从小众走向大众的“自来水工厂”。

同样以上一季《声生不息》为例,节目播出后,两大音乐平台纷纷发起各种活动为节目造势。

网易云音乐发起了#寻找云村专辑封面控#活动,主打以港乐专辑的封面作为突破,让用户光是看到这些充满时光韵味的封面,就能够找回曾经港乐的感觉;而QQ音乐则是发起了“冇得顶”快闪店,展出了“心中的港乐”互动歌单。

当然也有一些反面案例,部分音乐节目在播出时,既不选择QQ音乐,也不选择网易云音乐,反而是亮相咪咕音乐,这对于节目的二次传播来说极其不利,尤其是对于音乐综艺来讲,宣发效果大打折扣。

在未来,音综的版权和宣发将紧密结合,音乐综艺既可以通过售卖原声版权从中获利,也可以通过上线音乐平台形成传播,二者之间的权衡也是未来视频平台与流媒体音乐平台携手合作的关键。

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2020年6月12日,《乘风破浪的姐姐》开播当天,芒果超媒直奔涨停、杀入“千亿市值俱乐部”。此后,“国内惟一实现盈利的长视频公司”这一标签日渐稳固,在一众亏损的文娱上市公司中,芒果超媒这两年的业绩也相当亮眼,影响力不断扩大。

不过,芒果超媒逆势增长的神话并没有一直维持下去,10月24日晚间,芒果超媒公布2022年第三季度报告。报告期内,芒果超媒营收35.24亿元,同比下降6.72%;归母净利润4.88亿元,同比下降7.80%。扣非后归母净利润4.42亿元,同比下降16.91%;基本每股收益0.26元/股,同比下降10.34%。在连续四年实现业绩增长后,芒果超媒营收、净利今年以来均持续疲软,近五年来首次呈现负增长趋势。凭借《乘风破浪3》《披荆斩棘2》等节目逆袭的芒果超媒也高度依赖爆款综艺提振的会员业务,当后续节目无法持续制造爆款声量时,这样的逆势增长神话还能延续吗?

业绩波动,喜忧参半

正当观众好奇这一季《披荆斩棘》究竟哪几位“哥哥”能走到成团,10月24日晚间,芒果超媒则率先将2022年三季度报告展现在众人眼前。

2022年三季报报告期内,公司实现营业收入102.39亿元,同比下降11.97%;归属于上市公司股东的净利润16.78亿元,同比下降15.24%。

对于营收和净利润双下滑,芒果超媒表示,受疫情等影响,公司倚重的互联网广告行业受到较大冲击,公司核心主平台芒果TV广告业务同比降幅达26.33%,对整体业绩造成拖累。财报中没有公布广告业务具体数据,只提到了前三季度广告业务同比下降26.33%。

目前,芒果超媒主要业务包括TV互联网视频业务、新媒体互动娱乐内容制作以及内容电商。其中,芒果TV互联网视频业务由广告、会员以及运营商业务构成,系芒果超媒主要营收来源,互联网视频广告业务下滑对芒果超媒的营收和净利润均会造成较大波动。

今年上半年,芒果超媒实现营业收入67.14亿元,同比下降14.50%,归母净利润11.91亿元,同比下降17.95%。随后在今年第三季度,芒果超媒营收实现35.24亿元,同比下降6.72%,归属于上市公司股东的净利润为4.88亿元,同比下滑7.8%。可以看出,和上半年相比,三季度芒果超媒的营收在加速下滑,净利润下滑速度则有止跌迹象。

相比营收和净利润双双下滑,芒果超媒会员及运营商业务仍然保持同比较高增长。财报显示,芒果超媒前三季度运营商业务收入同比增长16.39%,会员业务收入同比增长7.83%,这也印证了公司此前透露“今年芒果TV会员整体规模仍保持了稳定增长”的说法。据芒果超媒介绍,公司通过创新双平台“芒果剧选”“M-CLUB”等会员运营打法,提升了会员粘性和续费率。

不过,本次三季报芒果超媒没有公布这两项业务的具体收入。今年上半年,芒果超媒这两项业务收入30.64亿元,占总收入的比例为46%,其中运营商业务上半年收入12.06亿元,同比增长19.31%。

虽然会员及运营商业务仍然保持同比较高增长,但今年以来,芒果超媒的一季报、年中报和三季报中营收、净利润一直下滑,结束了持续四年的增长神话。截至10月26日收盘,芒果超媒总市值跌至407.07亿,距离高峰期的千亿市值已经蒸发近三分之二。

这说明,虽然部分业务仍在增长,但核心指标“跌跌不休”让资本市场依然对芒果超媒的未来业绩存有疑虑,喜忧参半的数据,让芒果超媒的未来发展也多了些不确定性。

成也综艺,败也综艺

目前,芒果超媒的综艺《披荆斩棘》第二季已经接近尾声,这档王牌综艺轰轰烈烈地开播,悄无声息地糊了。虽然舞美和投入远超第一季,但形式远大于内容,这一季的阵容中挑不出一个具有绝对优势的vocal,嘉宾表演也缺乏感染力和看点,话题热度也远不如第一季,没有足够的音乐性。事实上,王牌综艺表现乏力是芒果超媒营收和净利润下降的一个核心原因。去年以来,芒果超媒《乘风破浪的姐姐》以及《披荆斩棘的哥哥》成为爆款综艺,招商金额达到新高。

其中,《乘风破浪3》广告合作客户达27个,招商客户数领衔上半年度综艺市场。在强力吸金、有效维护会员粘性同时,也使受众进一步强化了对“芒果出品”节目的高质量印象。

背靠湖南卫视这棵大树,芒果超媒构建了国内最大的内容生产库。去年,芒果TV上线超40档自制综艺节目,加上爆款的加持,招商金额达到新高。今年,芒果超媒营收和净利润一直下滑,可能也与去年基数过高有关,今年芒果超媒两部爆款续集表现均不及第一季,整体招商收入也未超过去年。

一方面头部综艺影响力不及前一季,另一方面,今年以来综艺市场招商寒冬的愈发明显,不少综艺节目在没有任何广告赞助的情况下被迫裸播。艺恩数据显示,今年上半年,赞助品牌超过10个的综艺数量减少了三分之二,头部网综的招商能力整体都在骤降。两方面原因叠加,拖累了芒果超媒的营收和净利润。

另外,相比爱优腾平台,芒果TV的业绩又高度依赖综艺,电视剧的占比较小。然而,内容的创作和科技企业的研发很类似,有很强的不确定性,平台需要持续不断地创作和更新内容获取用户。高度依赖综艺的芒果超媒可谓成也综艺败也综艺,如果四季度不能持续输出有影响力的爆款,预计全年业绩应该很难明显改善。

三季报透露,芒果超媒核心主平台芒果TV将紧扣时代脉搏,回归内容本质,坚持长期主义。三季度芒果TV第三季度共上新16部综艺,同比增加4部,平台综艺有效播放达到10亿次,同比增长39%,是四大平台中唯一较去年同期有所上升的长视频平台。

可以看出,芒果超媒正在综艺上继续发力,希望用量质齐升挽回颓势,但目前尚未有明显起色。

业务新增量在哪里?

与其他视频平台主要以会员业务为营收大头不同,芒果超媒以广告、会员及运营商业务为“黄金三角”的财务结构相对平衡,具有更强抗风险能力。不过,在“黄金三角”中,广告业务占比最大,而广告业务又过度依赖综艺尤其是头部综艺的表现,又在一定程度上对冲了相对平衡的财务结构。

接下来,芒果超媒止跌回升的关键在于保持广告业务的稳定,而广告业务的稳定则要依靠优质内容的研发和内容生态的打造,只有保持稳定的爆款输出力才能持续获取用户。单靠一个“王心凌效应”或者是“浪姐效应”,显然远远不够。

与此同时,在核心内容主业以外,芒果超媒也需要积极寻求业务增量,建立更健康合理的业务架构。

公开资料显示,今年9月,芒果TV与中体空间签署战略合作协议,双方将围绕综艺节目共创、运动员跨界、实景体验馆、线下赛事等方面开启战略合作,将采用“体育+媒体”的方式,提供更多定制化、多元化的营销机会。

在此之前,芒果TV还与老挝国家电视台、云数传媒签署合作协议推动内容“出海”,共建东南亚区域国际传播中心,推动内容“出海”。目前,芒果TV国际App海外用户数已超过1.09亿,海外业务服务覆盖全球超过195个国家和地区。

此外,芒果超媒管理层还提到,小芒电商将是最有可能取得突破的业务板块,整个小芒电商具有良好的独立性,目前整个运营也在逐步提升效能。

这些举措都是在增长压力下,芒果超媒主动拓展的业务新增量。相比爱优腾,芒果TV仍然有自己的独特优势,背靠湖南卫视这棵大树,芒果TV能够整合各种资源,用远于优爱腾的制作成本稳定输了一大批细分的垂类节目。在保证优质内容的产出,稳固受众群的同时,通过多元化布局拓展业务新增量,也能与内容层面相辅相成,建立相对稳定的经营架构。

在三季报公布之后,不少证券公司对芒果超媒依然给出了买入评级,后续重点综艺《再见爱人 2》《大湾仔的夜 2》等有望于四季度陆续上线,头部内容带来的业绩弹性给投资机构吃了更多定心丸。

未来,随着宏观经济回暖、广告主预期改善,以及内部资源的进一步整合,芒果超媒的后续业绩增速有望得到修复。而通过会员精细化运营,提升会员粘性与续费率,同时基于优质内容进行会员提价,芒果TV的会员规模与 ARPU 也有望持续提升。

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