疯狂小杨哥开小号了？

2月22日晚，疯狂小杨哥在一个名为“三只羊网络食汇天下”的直播间开播，虽然该账号的粉丝量仅6万，但却吸引了13万人观看。

事实上，这并不是疯狂小杨哥开的第一个小号。据新播场统计，疯狂小杨哥背后的公司“三只羊网络”，于去年12月份便先后开设了6个垂类账号，开始进行矩阵化布局。

从交个朋友到东方甄选，再到如今的三只羊，直播电商机构布局矩阵账号早已不是什么新鲜事。

那么，机构布局矩阵账号后的带货情况如何？能成为未来发展的最优解吗？

01 疯狂小杨哥开小号？

2月22日，小杨哥穿着一身带有“三只羊网络”字样的厨师服，出现在“三只羊网络食汇天下”的抖音直播间里。在他的身后，站着4个和他穿着同样服装的女主播。

这场直播里，小杨哥动手切菜、炒菜，现场直播教大家做一道爆炒牛肚。但是，手忙脚乱地一顿操作下来，小杨哥还是“翻车”了，最后炒出来的菜显得惨不忍睹，和前面炒菜时一本正经的样子形成了惨烈的对比，粉丝也纷纷在弹幕里表示：“这才是真的小杨哥。”

后来，小杨哥还发布了一条视频，称自己在直播间炒菜炒到了5万人，但是炒了10分钟后因为被系统判定是录屏，所以直播间被封了，之后才喊话平台解封。

据飞瓜数据显示，小杨哥这场直播持续了1个半小时，累积观看人次283.8万、最高同时在线观看13.3万人、销量1万-2.5万、带货GMV为50万-75万。而在此之前，该直播间的观看人数大部分只有几百人，销售额也并未过万。

据了解，这个账号的开设时间是2022年12月28日，账号主页简介为“三只羊网络美食垂类账号”，并表示是“大小杨自己的公司”，目前粉丝量为6.5万。此前，小杨哥还特地录制了视频，为这个新号做了宣传。

并且，昨日也是小杨哥第一次在这个账号开播，这也是小杨哥第一次做客除了大号之外的垂类账号。

新播场发现，这不是疯狂小杨哥公司开设的第一个垂类账号，如今小杨哥所在机构“三只羊网络”，旗下已经开设了包括美妆、家居用品、水果生鲜等各个领域的垂类账号。

可以看到，目前疯狂小杨哥公司的众多矩阵账号中，粉丝量最高的是美妆账号@三只羊网络美丽生活，粉丝总量为39万，近三个月共开设了79场直播，累积带货1000万-2500万。

酒类账号@三只羊网络对酒当歌 带货成绩最高，近三个月直播97场，累积带货2500万-5000万，目前粉丝总量为6.7万。

而最新开设的水果生鲜类账号@三只羊网络水果生鲜暂未开启带货，账号开设时间是在2月21日，目前粉丝仅3600人，在各账号中排名最末。

02 头部机构矩阵号哪家强？

直播电商机构布局矩阵账号，早已不是什么新鲜事。从交个朋友再到东方甄选，旗下早已开设了众多矩阵账号。

为此，新播场也进行了盘点——

首先，从开设时间来看，交个朋友的矩阵账号几乎都是在2021年，而东方甄选则大部分是在2022年6月份，三只羊大部分是从2022年12月份才开设。

还可以发现，交个朋友和东方甄选都是在爆红不久后便开始铺设矩阵账号，但小杨哥却是从去年年底才开始做，在时间上有些许落后。

其次，从账号的数量和规模上看，交个朋友的垂类账号目前已经高达10几个，包含了饰品饮料、美妆护肤、母婴生活、潮流轻奢等，几乎涵盖了直播带货的一大半品类。东方甄选和三只羊都只是涉及了少部分品类，在这一点上与交个朋友暂时还存在较大差距。

最后，从粉丝量上看，三者粉丝量差距较大，吸粉能力各不相同。

横向对比来看，三大机构中粉丝量最多垂类账号的是东方甄选的图书账号，目前粉丝总量为395万。其次是交个朋友的酒水账号，粉丝总量152万，最后则是三只羊的美妆账号，粉丝量为39万。

而从这些矩阵账号的带货数据表现来看，交个朋友和三只羊销售额最高的均为酒类直播间；东方甄选最高的则是美妆账号。

具体来看，酒类直播间卷出新高度，带货销售额遥遥领先。

三只羊酒类直播间于2022年12月上旬正式开通，主要由“三个酒鬼小团队”搭档直播，近三个月共直播了97场，累积带货2500万-500万。

擅长做酒类直播的交个朋友，更是以三个月带货1亿-2.5亿的成绩，断层领先于第二名。

在2022年交个朋友酒水食品直播间1周年庆当日，其单场销售额突破325万元，成为主账号之外势头最猛的垂类账号。

而东方甄选方面，由“东方甄选二哥”主播顿顿坐镇的美妆账号，则成为了除主账号之外带货数据最高的账号，近三个月带货2.5亿-5亿，赶超交个朋友和三只羊。

03 为何纷纷布局矩阵账号？

从单打独斗到组团打法，从培养超头主播到注重主播群体的多元，几乎慢慢成为了众多直播电商机构的选择。

机构纷纷布局矩阵账号，与“去头部化”分不开。董宇辉、罗永浩、小杨哥等人作为行业的“超头”主播，承担着机构的大部分流量和数据，但也不可避免让机构养成了难治的“大主播依赖症”。

就在不久前，东方甄选还深陷“去辉化”传闻中。在董宇辉辟谣离职后，新东方的股价在连续4个交易日下跌后迎来上涨，再次证明了一个大主播对机构的影响力。

带货一哥李佳琦，自去年9月份回归直播后，业内关于他将再次隐退的传闻屡屡被提及。事实证明，李佳琦的确开始变得“低调”了，不仅直播声量跟以前相比变得更小，还开始扶持自己的主助播上位，逐步淡化自己的影响力。

头部主播功高盖主，与MCN机构深度绑定的案例在业界十分罕见。如李子柒和微念，双方最终只能走向对簿公堂、两败俱伤的局面。

过度依赖大主播风险太大，但现象级大主播又难以复制，为了避免风险，机构只能采用“炼小号”、打造矩阵的方式解决难题。

把鸡蛋放到多个篮子里，培养更多新主播、构建强大的主播群体，也是机构做矩阵账号的原因。

拿交个朋来说，和三只羊与东方甄选用机构logo做头像不一样，交个朋友在平台的矩阵账号头像都是直播间的主播照片，以此加强主播的IP属性，间接扶持新主播。

美ONE和李佳琦对助播的扶持也一直都有。继《所有女生的offer》之后，美ONE将镜头从品牌砍价对准到打造新主播，推出了新综艺《所有女生的主播》。据了解，这档综艺目前已经发起公开招募，报名者需满足年满二十周岁，大专及以上学历两个条件。

值得一提的是，《招募令》中还提到，参与者有机会获得美ONE资源加持、电商直播培训、流量曝光、李佳琦亲自陪伴成长等。其中，最具吸引力莫过于“加入李佳琦直播团队，成为全网Top主播”。

此外，搭建矩阵账号，也可以通过不同的品类吸引不同的受众，吸纳更多的精准用户，挖掘核心人群。头部机构拥有拥有大量粉丝，但这些粉丝的喜好千差万别，以矩阵形式裂变出其他账号，并输出不同内容，有助于满足粉丝的不同需求。

直播电商慢慢进入了比拼“内功”的时代。拼内容，拼运营，拼主播资源，也拼供应链优势......头部玩家们也在不断进化，进一步加固自己的护城河。

从目前来看，布局矩阵账号是趋势，也可能是机构寻求进一步发展的最优解。

本文为转载内容，授权事宜请联系原著作权人。

罗永浩在入淘后的一次直播调侃自己一直都是直播带货界的“四哥”，所谓“四哥”，是行业把直播带货最头部主播放在一起的一个称呼，初代带货四大天王分别是一哥，一姐，辛巴和罗永浩，次代的带货四大天王分别是一哥，辛巴，东方甄选董宇辉以及罗永浩——这个万年老四的梗，也是相当流行。

在讨论老罗万年老四的话题中，看到有一个评论问，小杨哥带货的实力也很强，为什么不是带货四大天王呢？这个问题确实很尖锐，过去两年以来，“疯狂小杨哥”的粉丝数量已经破亿，虽然带货GMV相较东方甄选直播间以及交个朋友直播间还差着一个量级，但经常能够拿下某音带货榜第一的位置，可为什么外界还没有视他为“带货天王”？

就在双11前夕，疯狂小杨哥又因“亿元买楼”屡登热搜，借此机会，来聊聊疯狂小杨哥以及其买楼的那些事儿。

1 亿元买楼引争议

11月10日，“疯狂小杨哥再回应1亿元买楼”再度登上热搜，引发关注。而这，也是小杨哥的短视频账号粉丝破亿后，又一备受瞩目的事件。

事情是这样子的，进入11月带货主播“疯狂小杨哥”1.03亿买下合肥嘉东光学股份有限公司（嘉东光学）房产被外界爆出，一石激起千层浪，引发了非常多的讨论。有相对客观的评价，比如感慨带货确实赚钱，又比如，也有很多媒体和自媒体分析小杨哥是如何成为金字塔尖的带货主播，当然，也不乏有略带批判的声音，也有部分网友和自媒体认为做实业非常不容易，直播带货虽然非常赚钱，但真的能取代实业吗？

由此，“小杨哥干倒科技公司”的传闻不胫而走，对此，小杨哥团队应该非常有压力，并多次回应此传闻。第一次回应，“疯狂小杨哥”在直播中回应表示，现在的公司占地15亩不太够用了，公司越做越大要往合肥发展，自己就想为家乡做出一个电商品牌，希望把电商团队和品牌都做起来，吸引更大的商家更多的人才。他还表示：钱都是东拼西凑的，是公司买的，不是个人买的。第二次回应，关于买楼：“那个科技公司早在17年就倒闭了，只是我们现在买了下来。买楼是为了把公司做得更大，帮助大家更好地就业。”

确实，随着更多的信息被披露，小杨哥所属公司买下的“包括一栋15层高的生产综合楼、一栋6层高的职工宿舍和食堂、3幢厂房（其中两幢为在建工程）和1个门岗，建筑面积共5.39万平方米”的场地，之前的业主是嘉东光学，这家公司的破产完全是创始人和团队的经营问题，和小杨哥确实没有任何关系。

但外界对于小杨哥亿元买楼的热议也是可以理解的。近年来，实体经济受到非常大的挑战，很多线下企业都面临着巨大的挑战，与此同时，网红经济和直播带货却始终处于高位增长阶段，从淘系主播到短视频带货主播，动辄单场带货破千万乃至上亿的新闻屡见不鲜，带货主播们的身价暴涨，年入千万乃至数亿好像也不太稀罕——更有相当多主播不时出现的炫富内容，是当红主播的举动也确实被额外的关注。

亿元买楼的小杨哥，更是最接近“带货主播四大”的顶流，也就自然会成为关注的焦点。其实，当单平台粉丝破亿之后，“小杨哥”就已经成为聚光灯的宠儿，也有不少声音认为，他就是直播带货主播的“第五天王”。

带货界的“第五天王”来了！

抖音粉丝破亿的个人账号，小杨哥是独一份。诚如李子柒说过的那样，能成为顶流网红，要感谢时代的一阵风，小杨哥就是短视频和直播带货时代最大的受益者之一。

据介绍，“疯狂小杨哥”和自己的双胞胎哥哥大杨哥在2016-2017年就开始拍摄搞笑类的短视频，并积累了一定粉丝；2018年正式转战抖音短视频。初期，“疯狂小杨哥”的短视频账号也是没多少人关注，但到了2019年，找到内容方向的小杨哥走进大众的视野，很快粉丝就突破千万，由此一路高歌猛进，在2022年11月突破1亿大关，成为真正的现象级网红。

在疯狂吸粉的同时，小杨哥也开始带货，“把价格打下来”的口头禅，以及搞笑的带货方式，使得“疯狂小杨哥”的直播间成为最受欢迎的带货直播间之一。根据资料显示，“疯狂小杨哥”每场直播带货GMV（成交额）大概在2500万~5000万，另外每个商家坑位费在20万到60万不等，再加上销售分佣，有分析认为，直播间每月的营收都是数亿元。此外，广告和内容分成，以及独特的内容贴片授权方式，也都是“疯狂小杨哥”的商业模式。

在2021年，小杨哥成立MCN机构合肥三只羊网络科技有限公司，开始培养和孵化新主播，如“红绿灯的黄”等签约主播也已经小有名气。

根据企查查APP显示，“疯狂小杨哥”张庆杨目前控制企业有8家，间接持股企业10家，并在其中5家担任法定代表人，包括合肥三只羊创业投资有限公司、合肥三只羊网络科技有限公司、合肥领头羊文化传媒有限公司等，商业版图涉及文化传媒、直播电商、创业投资、供应链管理、交通设施等。

从其商业布局来看，三只羊网络以“疯狂小杨哥”的短视频账号和直播间为核心，小杨哥团队已经构建起比较健全的生态。这或许也是其亿元买楼的重要原因，团队成员多了，自然也就需要更大的场地。

“疯狂小杨哥”的商业布局，和其他顶流网红的商业布局，本质并没有太大的区别，只是侧重点不同。有直播电商的从业者认为，如果供应链搭建的比较完善，“疯狂小杨哥”是很有可能冲击带货“四大天王”的位置的。于是，也有好事者称小杨哥是直播带货界的“第五天王”。这个词来自香港乐坛，熟悉港乐的朋友应该了解，“第五天王”虽然是个褒义词，但被冠此头衔的歌手颇多，也就很难称得上真正的天王，就没有第五天王转正的。那么，小杨哥会成为那个例外吗？

“二代四大”又要变天了吗 ？

初代带货四天王分别是一哥、一姐以及辛巴和罗永浩，这个阵容是罗永浩进入直播赛道产生的；次代的四天王分别是一哥李佳琦，辛巴，东方甄选董宇辉以及罗永浩，这四位顶流主播，小杨哥最接近又最有可能向哪一位发起挑战呢？

先来看李佳琦，可能是最难被取代的。短暂休息后回归的李佳琦，再度让外界看到带货一哥的硬实力。

10月14日，天猫双11的预热狂欢如期而至，与2021年一样，直播间成为本次双11的主战场之一。在多个备受瞩目的直播间中，李佳琦直播间人气爆棚，25日，网传李佳琦首日销售额高达215亿，对于这个数据，美腕工作人员予以了否认了，并回应称：“该数据不实，没有任何相关依据，我们已经发律师函给相关媒体”——但不可否认的是，李佳琦确实点燃了很多网友的消费热情，在美妆类，一哥没有对手。

李佳琦的专注和专业，以及其对于品牌的影响力，对新品牌的拉动，在一姐匿迹之后，可以说是没有对手的。

再来看罗永浩和交个朋友。进入2022年，罗永浩其实一度都在淡化自己带货主播的印记，也一度盛传要和交个朋友切割，但事实证明，这么赚钱的生意，老罗想离开不容易。

据媒体报道，罗永浩从2020年4月1日至今的两年时间，他的“交个朋友”直播间总GMV达100亿，开播总时长超1万小时，成交订单量5551万+。双11前，罗永浩和交个朋友在淘宝开播，其给直播间的定位是“满足男人们的需求”，选品包括可乐、家电、手机，最终成交额2亿元——这个金额较一哥确实相差甚远，但考虑到罗永浩的选品以及交个朋友多主播的路径，成绩其实不差。

和一哥类似，罗永浩对ip产品的影响力也是举足轻重的，毕竟，其科技企业家的身份也是一般主播很难比肩的。

可以说，小杨哥的选品以及未来方向，和罗永浩也不是一个方向，也没太强的可比性。

至于董宇辉和东方甄选，更是和小杨哥的方向截然不同，虽然他们会在零食和农产品的选品上有所重合，但风格差异太大，也很难直接形成竞争。

读娱君认为，如果聚焦于竞争，辛巴应该是小杨哥可以瞄准的目标。虽然作为主播的辛巴很张狂，但其做事却很有章法。行业普遍认为，辛巴和其创办的辛选，打造的供应链体系，是直播带货行业里最厉害的。根据辛选的官方介绍，“辛巴提出了C2M(Customer-to-Manufacturer：用户直连制造)定制化供应链模式，砍掉了以往零售体系中的多个中间环节，提升了商品的性价比，还以需求和稳定的规模效应向上反向推动了供应链的升级。”

同时，辛巴还建立了以徒弟为主的mcn机构，其月销售额30～40亿（数据源自辛巴直播间自述），也就是说，辛巴的公司一年销售额应该是超过400亿的。

通过对比，可以看到小杨哥和辛巴一样，因发展需求都需要庞大的办公场地；小杨哥也公开表示要加强供应链和选品，同时，小杨哥也开始频繁现身公司和签约主播的账号以及直播间，这都代表着矩阵的发展思路。

未来，随着小杨哥在供应链上开始发力，以及其签约主播能够担起更多的带货销售额和流量，或许，和辛巴以及辛选是有的一拼的；但在这条路上，“疯狂小杨哥”的团队更需要平衡各方面的利益，也需要在选品上更谨慎，更慎重，同时，也要避免出现很多网红犯的错，要遵纪守法，更要保持特色。

思考——

从大环境来看，虽然整体经济形势不容乐观，但直播带货逆流而上，规模庞大且增速惊人，这对主播也意味着机会无限：

根据《2023年中国直播电商机会洞察报告》显示，直播电商从2016年从零开始到2021年的2.27万亿元市场规模，中国直播电商用时不到四年，与此同时，预估到2023年中国直播电商的市场规模将逼近5万亿元——这也是李佳琦们能够红透半边天的市场基础。

此外，根据人力资源和社会保障部数据，至2021年底，全国直播行业从业者人数已超1000万，行业主播从业人数已达123.4万，且从业人员数以每月8.8%的速度增长，覆盖用户规模达到8亿以上。

市场庞大，从业者众多，谁知道哪一个主播会突然爆发，成为“第五天王”梯队的一员。值得一提的是，如果说初代四大的地位是以销售额来定的话，二代四大的位置其实不仅是销售额以及粉丝量来决定的，罗永浩的淡出以及东方甄选的快速崛起，两者的地位其实都不算十分稳固，但行业内外仍然会对他们投注更多的关注，因为两者的标签太强，更有品牌调性，也会给平台带来额外的品牌价值。

所以，小杨哥成为“四大”的路上，必须要迈过辛巴这道坎？你觉得小杨哥会超越辛巴吗？

本文为转载内容，授权事宜请联系原著作权人。