如果有人对自己的衣服很爱护，那么他可能穿的是始祖鸟；如果他的衣服看上去很脏，那么大概率是海淘的始祖鸟。

发现，作为服装界的流量密码，始祖鸟虽然穿上舒适，清洗时却容易洗坏，其中最大原因，在于GTX面料的特殊性。

因此，为了让鸟不会受伤，很多人选择官方清洗。但始祖鸟积分、海淘等规定，却把一些“鸟人”拒之门外，只能自己动手清洗。而官方清洗过程中，也会有事故发生。

清洗脆弱的始祖鸟，修补GTX面料涂层，似乎并不困难。同时，有关衣服的维修上，始祖鸟的报价过高，也让一些网友望而却步。

保养困难的始祖鸟，让一些人认为“买了个祖宗回家”。其国内、海外的差价，服务流程的不完善，更让很多人无力吐槽。

但是，也有网友把始祖鸟衣服，当成了理财产品来看待。脏脏的鸟服背后，可能会是万贯家财。

始祖鸟洗坏了

最近几年，始祖鸟似乎正超越Lululemon，成为中产阶级的最爱，大街小巷“鸟人”遍地。

但是，发现，有些人身穿的始祖鸟，看上去却并不干净。有些甚至脏得明显，像从来都没洗过。

难道爱穿始祖鸟的中产，都是不讲卫生的邋遢鬼？答案当然不是。了解到，很多人不洗衣服的背后，其实有着难言之隐。

前不久，上海的网友安安，手洗了一件始祖鸟硬壳后，将其放在了洗衣机里甩干，拿出来之后惊奇地发现，衣服里面全部脱胶了。

同时，安安还表示：“这件衣服洗了几次之后，感觉面料防水效果变差了，难道是表面一层涂层给洗掉了？”

网友小薇也表示：“始祖鸟洗起来很费劲，我用专用的清洗剂机洗，烘干时还是洗坏了一件，家里没有烘干机的，建议别自己洗。”

另一边，网友小范也告诉：“把老公的始祖鸟，扔进了洗衣机里，然后发现出现了褶皱，边边也发白了。当时专柜说送回去他们洗，我没当回事儿，结果洗完就这样了，真是后悔死了。”

这样看来，能应对极端天气的始祖鸟，到了要清洗时，往往会变得十分脆弱。

GTX脆弱吗？

容易洗坏的始祖鸟，如何清洗才正确？

对此，始祖鸟京东客服告诉：“衣服一般建议40度以下水温，只用中性洗涤剂水洗，不建议用柔顺剂、漂白剂、消毒液等，最后自然晾干就好。”

始祖鸟门店店员小鱼也告诉：“始祖鸟硬壳、或者是羽绒服，最好是送到门店清洗；普通的软壳、或者是棉服，可以在家自己洗。”

同时，小鱼还告诉：“清洗的区别在于GTX，软壳没有GTX只有涂层，因此可以随便机洗；硬壳自己洗也可以，但是会比较麻烦，曾经有顾客洗坏过。”

潘哥了解到，小鱼所说的“GTX”，全称叫做“Gore-Tex”，是一款轻薄坚固且耐用的面料，具有防水、透气、防风的功能。

这其中，“Gore-Tex”白标，适用于干燥环境下的舒适防护，一般被软壳冲锋衣使用；黑标适用于雨雪天气的持久防水，被硬壳所使用。同时黑标又分为3层、2.5层、2层等多种结构类型，不同类型的科技和成本差异很大。

另外，对于GTX面料，小鱼还告诉：“如果GTX衣服表面脏了、磨损、油污，会逐渐丧失DWR（持久防泼水），因此需要好好维护。”

目前，在小红书上始祖鸟被洗坏的笔记非常多，尤其是涂层被洗掉的情况。其中很多用户也遇到了使用官方送洗服务，但是还是出现了一些损坏纠纷情况。

“洗鸟”方法有很多

这样看来，想放心清洗始祖鸟，还是要求助官方。但有些网友，却遭到了官方拒绝。

有网友表示：“始祖鸟积分可以兑换清洗券，我今年积分不够，因此只能洗一件，去门店消费有了积分，才能再洗别的衣服。”还有网友表示：“我是海淘的始祖鸟，没有国内购买记录，有清洗券也不能到店清洗。”

为了得到官方清洗，众多“鸟人”们，纷纷绞尽脑汁。

比如，有网友借用朋友的购买记录，将海淘来的同款始祖鸟，送到国内的门店清洗；还有网友在小程序上，兑换出多余的清洗券，将其拿到网上出售，售价一般50元一张。

另一边，还有一些网友辛苦钻研，掌握了官方“洗鸟”的精髓。

网友阿贵表示：“自己手洗未来之壳，用GTX清洗剂泡20分钟，然后轻揉。特别脏的地方，用软毛刷刷下，然后用淋浴头冲洗。晾晒到半干的时候，用防水喷雾均匀喷好，最后用吹风机吹干。”

还有网友表示：“始祖鸟不是很脏的话，其实都不需要洗，擦一擦就可以。他们所谓的官方清洗，也是委托给第三方的。”

同时，还有网友享受着官方清洗服务，却意外洗出了事故。

比如，网友小羊告诉：“没穿过几次的鸟衣，拿回门店清洗，之前的污渍没洗下去，反而帽子内兜里，多了一大片黄色。”还有网友表示：“穿了一年多的始祖鸟，没敢自己在家洗，送到门店去洗，洗完后发现防水效果变差了。”

“修鸟”价格不便宜

被官方洗坏的始祖鸟，究竟会如何处理？

对此，小羊告诉：“衣服上的黄色，是清洗剂没有洗干净，他们负全部责任，衣服给我退了。”同时，她还向潘哥表示：“其实可以自己洗，但是我积分太多，除了换清洗券没别的办法。”

另一边，还有网友表示：“如果在清洗始祖鸟时，不小心弄坏了里面的涂层，买个专用的护理液，喷上去就行了，就是一个防水层，自己也可以弄。”

发现，在淘宝全球购上售卖的，DWR防水修复护理喷雾，就可以修复洗坏涂层的始祖鸟，一瓶售价178元。

不过，有时让始祖鸟受伤的，并非来自清洗过程，而是来自户外运动。同时，维修始祖鸟的费用，也往往让人瞠目。

比如，网友小风告诉：“一条两千多元的始祖鸟裤子，摔了一跤破了个小洞，蹭掉了一点点涂层，维修报价要800元，并且维修效果还很一般。”

网友阿来也表示：“1988元的始祖鸟冲锋衣，被荆棘划开了一道一厘米的口子，小程序官方维修上，报价1200元划算吗？”

同时，阿来还告诉： “始祖鸟的维修太贵了，最后我花了 5 元钱，找了个裁缝搞定了，没必要花 1200 元去覆盖，有那些钱不如买一件新的了，虽然官方的覆盖效果肯定更好。 ”

发现，在闲鱼App上，有人针对始祖鸟的维修，做起了专门的生意，价格比官方便宜不少。

入坑又脱坑

潘哥发现，清洗麻烦、维修昂贵的始祖鸟，让很多人入坑又脱坑。

对此，有网友表示：“穿着始祖鸟的时候，每次吃饭前都要先脱衣服，搞得还挺有仪式感。”还有网友表示：“穿上后感觉自己变得娘炮了，干什么都小心翼翼，生怕把鸟弄脏弄坏。”“不敢买浅色的始祖鸟，因为怕脏，毕竟洗不起。”

同时，始祖鸟在国内的售价、服务，也让一些消费者愤愤不平。

比如，小羊向潘哥表示：“我已经退国内的坑了，因为我发现，加拿大卖的始祖鸟好便宜，价格至少比国内便宜三分之一。”

发现，在始祖鸟天猫

官方旗舰店，一件Norvan Shell男子硬壳夹克，售价4500元；选择加拿大代购的话，同款始祖鸟服装，售价仅为3249元，比国内便宜了1251元。

另一边，还有网友表示：“把始祖鸟衣服，送去官方维修，售后客服不能实时对接留言，打个补丁2个多月，是不是不用心呢？”

不过，也有一些网友，对始祖鸟的价格、服务毫不在乎，而是把它当成了理财产品。

比如，有网友表示：“5年前买的始祖鸟Leaf，当时售价2899元；现在在得物App上，售价8879元。”

这样看来，保养麻烦又费钱的始祖鸟，并不一定一无是处，那些脏脏的鸟服，未来可能会十分值钱。

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因为一件冲锋衣，小红书和北京SKP产生了「同时空」交集。在这两个地方，你能看到画风极其相似的场景：前两年的「三步一大鹅」，今年已经快速切换成了「十步之内，五人皆鸟」。

始祖鸟（Arcteryx）火到什么程度呢？火到一名老用户被迫「弃鸟」。他说，几年前因为上下班要骑电动车，买了个「真鸟」，「现在火了，反倒不敢穿鸟骑电动车了，怕人家觉得我穿的是假鸟。」

现在还有时尚KOL帮着煽风点火。比如他们会告诉你，Lululemon创始人Chip Wilson在参加保护地球的公益活动时，穿的都是软壳始祖鸟。

当然他们不会告诉你，Chip Wilson同时也是始祖鸟品牌的利益相关人。

要说始祖鸟走红背后的赢家，安踏自然是最大一个。2022年三季度，在安踏品牌矩阵当中，始祖鸟所在的「其他品牌产品」销售额同比增长40%-45%，而王牌FILA同期只录得10%-20%的低段增长。这也难怪安踏高管飘了，敢于喊出对标爱马仕、经典款搞配货模式的口号。

紧随安踏之后的赢家，就是Chip Wilson。2018年，安踏联合方源资本、Chip Wilson和腾讯，组团收购始祖鸟母公司Amer时，Chip Wilson出资20.65%，随后他又认购了0.59%的安踏体育。

上述公司和个人共同撷取了始祖鸟品牌走红后的最大利益，不过在安踏打造运动奢侈品的路上，还嫁接出了新的获利者——「贩鸟人」。

他们中很多都是资深「鸟人」，从「鸟」界KOL、KOC转型。始祖鸟爆火这一年，有人月入4万，有人好心劝买家不必跟风反遭嫌弃，还有人把自己穿了4年的「二手鸟」转卖后，竟然倒赚300元。

没办法，在商业世界里，跟风也是一种生产力。

这群人见证了追鸟群体的种种狂热和离谱，他们受益于此，但也囿于圈层的变味儿，从而失去纯粹的只为悦己的净土。

01 穿了八年的「二手鸟」，400元买，700元卖

入行一年，谢宇算是见识到了「追鸟」人的疯狂和离谱。

去年年底，一个南京女买家一眼相中黑色Macai——一款号称户外羽绒衣天花板的始祖鸟，当时国内门店售价12000元。

「Macai是极寒天气比如滑雪时穿的，你在南方城市根本不需要，不能说因为跟风穿那么厚的羽绒衣。买个棉衣就够了。」两人之前在车友群相识，后来谢宇经常帮她海淘，知道「她什么都不是很懂」，所以这次耿直地给出最务实的建议。

但对方根本不听劝，坚持要Macai。

没办法，谢宇最终卖了。那件Macai，海淘价格5000多元，卖给对方7000元，从中小赚了1000多元。

谢宇本职是公务员，2013年大学毕业旅行买了第一件始祖鸟，去年冬天加入卖货行列。「当时始祖鸟疯狂涨价，像Macai，前两年海淘回来只能卖5000元左右，去年一路涨到9000元。」

据他了解，始祖鸟国内外定价不同，国内定价12000元的Macai，在国外只需要999美元，如果运气好碰到5折的话，可以3500元拿下。2020年以前，部分型号甚至经常可以三折买到。而且始祖鸟很多款式、颜色，只有国外渠道有售，这也催热了国内海淘。比如「军鸟」系列。

资深户外人士多少都了解，始祖鸟分三个支线：普通鸟、商鸟和军鸟。普通鸟在专柜较为常见；商鸟是高端商务款，全身没有logo；军鸟常为国外军警配备，应对各种复杂的作战环境，从未正式进入中国市场。目前比较热门的迷彩军鸟leaf alpha jacket gen2，国内贩卖价格已上涨到了10000元。

这种狂热制造了一种奇特的商业景观：普通代购就是赚个国内外专柜差价，但始祖鸟代购关键时刻还能赚到溢价。

资深「鸟人」梁博遇到过特别离谱的事：他在得物上卖过一条始祖鸟短裤，国内定价1200元，他随手标了1499元，没一会儿，短裤就被买走。梁博朋友卖过一条始祖鸟Beta Lt冲锋裤，国内定价1200元，朋友挂的2400元，竟然也被人卖走了，「那条裤子没有什么实用价值，没有口袋、材料比较硬，但是外观好，拍照好看。」

据梁博的经验，卖家在得物上，可以卖出比闲鱼上更高的价格，但得物「抽佣」不低，所以卖家的利润空间也被压缩了一截。得物12月8日公开数据显示，售价3159-5949元的始祖鸟Beta Lt硬壳在18小时内卖掉一百单。

潮流嘛，总有年轻的消费主义拥趸对此趋之若鹜。自从两年前看到LV设计总监Virgil Abloh在谢幕秀场上穿了一件蓝色始祖鸟Alpha SV冲锋衣，梁博就预料到了，「户外爱马仕」会「破圈」。所以每次自己海淘时，他都会顺手多买几件，自己穿一件，其他都卖掉。

资金预算不足的跟风者，不惜高价购买二手：谢宇2014年在闲鱼上花400元买了件二手羽绒衣，前两天挂出去，卖了700元。一件衣服穿8年，还能倒赚300元。

不过他今年「贩鸟」最大一单，是一口气出了10件冲锋衣，赚了16500元。上个月，他靠「贩鸟」赚了4万多元，这还只是兼职战绩，「跟专职比，算不上什么。」

在很多报道中，始祖鸟都是与中产阶级、中年男性构成一组消费符号，但梁博和谢宇所接触到的买家，大部分都是年轻人，甚至有大学生，且一二线城市居多。这或许因为中产更习惯专柜渠道购买。

「一线城市、南方地区消费群体要厉害一些」，谢宇最近半年卖出5件「军鸟」系列冲锋衣，每件五六千元，其中四件卖到了上海。北方地区，销量则集中在东北和北京，「感觉东北人特别喜欢始祖鸟，跟唐山人喜欢ECCO是一个道理，可能就是那种氛围，大家都穿。抖音上不是有东北主播编的词吗：不是爱情不好找，是你没穿始祖鸟。」

梁博也发现，一些买家只是单纯跟风，「因为他不懂嘛，说什么型号他不懂，尺码他也不懂。他们只知道有这个标志就是好。」

02 变味儿的「鸟圈」

谢宇第一次接触始祖鸟是在2013年，当时他正准备毕业去西藏旅行，无意间在淘宝上刷到一件始祖鸟Gamma MX软壳。

当时始祖鸟还没有出圈，热爱小众品牌的他一下就被始祖鸟的logo吸引住了——那是一个始祖鸟的骨架，灵感源自柏林自然博物馆展示的始祖鸟标本。

之后他在闲鱼上入了一件二手羽绒衣，正式开始了「淘鸟」之路。

因为刚毕业没有太多钱，他就经常去蹲国外打折款。2014年到2016年，国外海淘折扣力度很大，一件普通羽绒衣折后只需要700元左右。也正是因为这段海淘经历，他了解了很多海淘的网站和转运公司。

梁博2016年入坑的时候，国内还是阿迪耐克盛行的年代。他记得，阿迪耐克一件外套六七百元，当时始祖鸟冲锋衣折后只要1200元，价差并不大。

去年冬天开始，始祖鸟涨势凶猛，但凡有渠道的「鸟人」，很多都开始转卖。谢宇注意到「鸟人」交流群里有很多人都靠「贩鸟」赚到了第一桶金，他手上正好也积累了不少海淘网站和转运公司的资源，很自然地从「淘鸟」走上「贩鸟」的道路。

虽然赚了一些钱，但包括谢宇、梁博在内的很多始祖鸟拥趸同时也感慨，各种「鸟人」交流群的氛围都变味了。最近有很多跟风加群的人，性能、型号之类的都不懂，只知道热门款。大家交流的话题，都是值不值得买、有没有利润。

梁博所在的一个有300多人的交流群中，他估计专门「贩鸟」的人达到30人以上，兼职的有70到100人。

他们开始怀念社群最初的纯粹感：当初大家就是因为喜欢这个品牌、喜欢玩户外走到一起，人们在群里面聊得都是衣服的性能，哪个型号特别好穿、哪个型号特别难买。很多人买的越来越多，像「上瘾」一样，比如有个群友四处搜罗，集齐某款冲锋衣的四个颜色。

始祖鸟在国内火起来以后，海外渠道管控变得越来越严，甚至出现砍单情况。以前海淘买家可以一次性购买多件同款产品，现在下单时超过两件，部分平台就会提示超过自用，「为公平起见」，订单被直接取消。

「现在就是全世界的找鸟，挺费劲的。运气好的话能够找到一两家下单，运气不好的话一天白看。」谢宇说，「贩鸟」人的网站资源与转运方式都是保密的，不会互相说。他发现，部分转运公司已经直接将始祖鸟列为「奢侈品」，为了规避入关法律风险，不再接受转运。

始祖鸟走红让资深「鸟人」们喜忧参半。一名企业管理层说，他之前的心理可以用一句话总结——我穿的是始祖鸟，你们都不认识。现在小众的神秘感被打破了。

为了维持低调，梁博自己尽量穿商鸟系列，没有很大的标识，「穿衣服还是为了自己舒服，而且在我们河南的三线小城市，你根本没必要穿那么好，你穿了别人也可能不知道。」

03 下一个大鹅？

当我们把消费趋势与「潮流」这种自然现象相关联，这同时意味着趋势是有生命周期的。

同为安踏旗下并购品牌，主打潮流运动的FILA，曾有五六年处于高速增长期，但随着消费者热情转移，高线城市潜力挖掘殆尽、品牌又很难下沉，2021年FILA增速放缓趋势已经非常明显。

与始祖鸟来自同一个国家的加拿大鹅，前两年同样在中国爆火，如今则正在面临人气下滑的尴尬。

始祖鸟是否有可能会步其后尘呢？目前很难下个论断，但部分户外爱好者的态度已经悄悄转变。

户外运动爱好者邓波说，圈子里有很多人，开始从始祖鸟转穿国产品牌龙牙——一个之前他们几乎不太可能看上眼的品牌。「现在始祖鸟有点跑偏了，品牌以前是讲究功能性的，分了几个系列、应对不同的使用场景，但是现在基本上都设计成那种潮人必备款，逐渐变味了。」

邓波从2014年开始爱上始祖鸟这个品牌，基本上每一个系列都会入手两件，「始祖鸟的性能没得说，保暖、轻薄，衣服剪裁样式也很好。」

关于始祖鸟是否有独特的过人之处，每个人看法不一。如果拆解看得见的工艺、面料，那始祖鸟冲锋衣的面料大部分采用科技面料GORE-TEX面料，具有良好的防水、防风、透气性能。但该科技面料并非始祖鸟一家独有，凯乐石、萨洛蒙、BURTON等品牌都有GORE-TEX的授权。

始祖鸟收获大量粉丝的还有剪裁和做工，尤其压胶和缝线堪称典范，但其他高端户外品牌的材质和做工也并非比始祖鸟差。

本质上，始祖鸟并没有比其他高端户外产品更加优质，但因其增加了时尚属性，价格在近两年水涨船高。

在始祖鸟走红社交网络前，玩鸟圈像其他户外品牌爱好者圈子一样平静。

2021年5月20日，一位TikTok用户的「防水测评」视频让始祖鸟在海外社交媒体上得到广泛关注。这波浪潮也影响到了国内的网友，始祖鸟变成了一只「潮牌鸟」，小红书上年轻人不时晒出始祖鸟穿搭，称自己为「鸟人」「始祖鸟女孩」，甚至有网友调侃「现在不穿始祖鸟，潮流之路不好走」。

像邓波，之前出「二手鸟」都是赔钱卖，品牌火了之后才有了价格倒挂。他自己也会买二手穿，穿一段时间，如果涨价，就出掉；如果没涨，就接着穿。

始祖鸟飞出了户外圈，让邓波想起前两年爆火的加拿大鹅。一开始3000、4000元一件，转手后价格能翻一倍。「和现在很像，从哪方面讲大鹅都不值那个价格，但它就是火了。也就火了一两年吧，现在很少有人高价收大鹅了。」

至于该如何看待始祖鸟涨价的现象，邓波直言太贵了，「如果不是户外运动爱好者，除去装*的成分，真的是没有必要买。」

他自己就曾经买过一件抵御极寒天气的冲锋衣，后来发现在城市里根本穿不上，只能赔钱转卖掉了。

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“始祖鸟的以太蓝太难买了，日常穿搭还是滑雪都适合！”

消费者赵辉在社交圈感慨，“双11 ”就在抢购冲锋衣，但是线上天猫和京东的旗舰店，不少经典款和热门款都缺货，要不就主流码数没有，“以前大家都买北面、狼爪的时候，始祖鸟也没这么难买。”

其实，不仅是始祖鸟，男人们沉迷的“钓鱼、茅台、始祖鸟”，女性消费者喜欢的“lululemon、拉夫劳伦、始祖鸟”，这些号称“中年三宝”的运动休闲品牌，销量都开始蹿升，出现一件难求的情况很常见。

根据京东的数据显示，今年“双11”运动专场前10分钟，跑步鞋品类成交额同比增长146%，运动羽绒服成交额同比增长120%，瑜伽装备品类的成交额同比增长也超过150%。

这类商品热销，与当下中产消费群体的购物观改变，有很大的的关系。伴随着这两年，徒步、露营、滑雪、钓鱼等户外活动爱好出圈，这些户外品牌也开始备受追捧。“爱好户外就穿始祖鸟，喜欢健身就穿lulumen”，高端专业的装备成为流行趋势。

而这些品牌所具备的舒服、便捷等特性，也让其在城市休闲中占据一席之地。但在城市休闲场景中，赵辉说道，其实更多是一种身份象征和圈层文化。中年人在办公室也穿始祖鸟，这和青年码农穿冲锋衣的意味可不同，说明你有钱又闲。

企业们也正是看中了品牌的外在属性，市场价格也是节节攀升。前不久，安踏集团一名高管在8月公开活动上宣布，旗下户外运动品牌始祖鸟，在经营策略上会全面对标爱马仕。

“始祖鸟也要配货销售”，这名高管的发言，虽然最后被证实并不代表集团官方的政策，但动辄几千款一件的外套，也被网友认为价格很奢侈。

如今，青年人穿平替，“中年三宝”则走向高端路线，“收割”有钱有闲的中产消费者？

“中年三宝”是如何火起来的？

始祖鸟是创立于1989年的加拿大一线户外品牌，走近潮流圈还是近两年的事情。

在2020年秋冬男装闭幕式上，创意设计大师 Virgil 就穿着一件ALPHA SV 亮相，此后在OFF WHITE 2020秋冬女装中，让超模 GIGI 和 Bella 穿着始祖鸟上衣和OEW的礼服混搭亮相。这两件事，让始祖鸟成功打入潮流圈。

而在消费者心中爆火，则是在2021年的国外一条网红视频中。这条视频中，国外网红穿着始祖鸟的衣服淋浴，水落衣服而不沾的出众效果，引发了不少用户跟随拍摄。不沾水，却还有透风性，速干且舒适，国外年轻人开始追捧始祖鸟品牌。

经过国外的爆红，始祖鸟进入国内就是高端品牌的姿态了。2022年“十一”长假前夕，北京王府井首家始祖鸟旗舰店开幕时，排队的人见头不见尾。而北京SKP商城的5层，在今年调整为高端运动品牌区后，始祖鸟也占据了一个黄金店铺位置。

北京徒步爱好者何蕊告诉Tech星球，他们所在的徒步社群就有很多人穿始祖鸟。徒步社群中的年轻人只穿得起凯乐石，但很多中年人就穿始祖鸟。

每次徒步后，社群会在山脚下聚餐，大家都会聊装备话题。“软壳/硬壳这些专业话题还能跟着聊，但当大家进入哪个牌子好时，自己就很难插上话了。”何蕊告诉Tech 星球，这时候始祖鸟这些高端品牌就占据话语权了。

但何蕊说其实交流的机会也不多，因为这些中年人基本会聚一桌，他们会喝白酒、唱歌，很大声的说话。而他们年轻人则喝不动白酒，也没有玩的那么放得开。

装备是否创造了鄙视链？何蕊认为倒不至于，但是圈层文化是有区分的，你是初级/中级还是重度爱好者，不仅是哪些路线的难度决定，这些装备也无形区分了等级。

在健身圈也是如此，南京的李梦是瑜伽爱好者。穿 lululemon的形体裤，就是这个圈子的入圈标志。

这两年Keep直播和抖音健身很火热，大家都追求穿着一件lululemon，展示自己的形体美。“我自己也喜欢拍摄做瑜伽的招聘和视频，分享在抖音和朋友圈”，李梦说，穿这些牌子的健身裤，不仅能保护肌肉，还能传递专业的形象。

这个品牌也有很多系列可选，想显瘦穿2021年推出的Instill，出汗比较多的选择Wunder Train，这个系列更速干；如果喜欢瑜伽和跑步，那就选择faste and free，这个用的NuluX面料，对大腿支撑性更好。

当你了解这些细节区别时，就说明你已经入圈了。伴随着越来越多的人进入圈子，始祖鸟、lululemon这些牌子也火遍大街小巷，传递到了户外运动、城市休闲领域。

而无论始祖鸟、lululemon，还是拉夫劳伦，受到中年人的追捧，还有重要特点是这些货品在人群中足够低调，但是走近一看衣服LOGO，却足够显眼。“当你入手始祖鸟后会发现，北面确实有点冒穷气”，视频博主可达熊调侃道。

正是市场环境和消费认知的变化，让这些品牌在最具消费能力的中年人中群，获得了足够的认可。而有了消费者的普遍认可，这些品牌的价格也水涨船高。

谁让这些品牌变得买不起？

在北京高端商场SKP的5层，2021年底迎来一次重要升级，Arc’teryx始祖鸟等高端运动品牌开始入驻这里。

在这座奢侈品品牌云集、年销售额达177亿元的商场中，每一件商品都价格不菲。在SKP的始祖鸟店中也是如此，一件冲锋衣6500元，一件城市休闲羽绒服25000元。有顾客想买ALPHA SV 系列，但热门的色系都没有货。价格和货源紧俏程度，都和对门的DIOR、CHANEL等奢侈品对标。

据悉，近期SKP曾举行店庆活动，叠加“双11”购物节，这无疑是一个大卖的好时机。但“高傲的”始祖鸟品牌却只让低配版参加活动，高配版不参加店庆活动，这正是始祖鸟为了维持高端定位的举措。但这也让很多“鸟粉”表示“遗憾”，不过，这些难不倒一些老粉，有人就分享了一招如何折扣买高配版的招数。

这个简单招数就是先在官网下单，然后找西安SKP销售电话说问题，让其给异地配货。这样北京SKP的始祖鸟店会就近给调货，又因为西安SKP的始祖鸟店有高配版参加活动，这样北京就只能同样用高配版给你折扣配货。“85折买了件 Kadin，真香”，买到高配版的“鸟粉”麦子忍不住分享.

尽管85折的高配版，价格也不便宜，可消费者还是趋之若鹜。财报数据显示，10月17日，安踏体育发布2022年第三季度财报，始祖鸟所在的“其他品牌产品”的零售金额，与2021年同期相比有40%-45%的增长。

但其实始祖鸟完全能够获得更高的增长，毕竟以现在的工厂产能看，批量生产的能力都很强。只不过，始祖鸟坚持人工缝纫拉链和折面等。这就像LV、香奈儿一样，宣称手工打造的包包，如此理由限产后，产品就能保持高位价格。

种种举措下，不少网友也发现始祖鸟的价格在攀升，比如旗舰店原来一件棉线半袖T恤600元，偶尔打折400元，现在直接标价800元售卖。

但实际上，海外始祖鸟等品牌的涨幅并没这么高。近期就出现一个新闻，“拉夫劳伦卖25件不合格女装被罚6万”。事件起因是当事人以198元每件的价格，进购“Ralph Lauren”牌女士针织套头衫，以1090元的五倍进价卖出。

这也让大家意识到海淘这些品牌更便宜，其实始祖鸟海淘的价格就比国内便宜一倍，邮费也就几十元，性价比还是超过国内。不少“鸟粉”就选择在“黑色星期五”等促销节日海淘。

也有不少类似李梦的年轻人，选择平替产品。自己在电商平台上选购其他品牌的货，“lululemon确实舒服，但是也和这些工厂货没多大差别，价格却差不少。”

企业收割高端品牌红利

面对中年人对高端品牌的喜好，以及正在形成的山系服装消费潮流。这些运动品牌企业正在抓住市场红利，安踏就是其中的典型。而安踏能在国潮品牌中率先悟得此道，也和自身的经验不无关系。

2009年，安踏以不超过6亿港元的价格，收购了FILA在中国的商标经营权，这件事的意外成功，开启了安踏的投资国外品牌之路。

FILA的成功，源于安踏将FILA 定位为“运奢”，以北京SKP商场为例，始祖鸟中间隔两家就有一家FILA店。这家店重新以红色风格装修，进店仿佛进入一座城堡。

而且，安踏让FILA保持独立的运营体系，帮助FILA在各大商场中开专卖店。FILA 抓住国内中产对舒服、好看的产品需求，激活了其在国内的市场。

但安踏集团也不能高枕无忧，在主品牌安踏近乎“躺平”后，FILA如今也已经进入了增长放缓阶段。2022年上半年，FILA营收107.77亿元，同比下滑0.5%。

不过FILA过去几年的增长依然是现象级，安踏随之照瓢画葫芦，2018年12月，安踏宣布收购Amer Sports，这正是始祖鸟的母公司。在国内，安踏按照打造FILA的思路，同样定位高端品牌打造始祖鸟。

“十一”长假期间，除了北京王府中环开出了亚洲首家线下体验门店，始祖鸟还计划在合肥等诸多二线城市急速开店。lululemon也是如此，将国内列为最重要的增长市场。

据中新经纬对lululemon中国区高级副总裁黄山燕的采访，后者表示截至2021财年年底，lululemon在中国大陆地区的门店总数已达71家，预计到2026财年将达220家。

疯狂开店背后，是lululemon计划将中国大陆发展成为其全球第二大市场，并实现在2026年实现营收125亿美元的目标。

“中年三宝”为代表的消费品牌，纷纷制定了激进的发展计划，与国内消费市场快速发展有很大关系。从过去人均消费几百元购物，到如今单个平台消费过万，国内消费能力增长迅速。

而这些品牌的市场红利，除了安踏，还需要有更多的国潮品牌参与。

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