一、跨界营销
跨界营销的主要有两种方式：
①品牌B自主生产非B品牌主营业务的产品，比如一些奇葩周边 (eg. 旺旺推出自家洗面奶、牙膏和面膜)
②品牌B和非品牌B所在行业的其他品牌相互合作，推出非B品牌主营业务的产品或营销活动（eg. 气味图书馆x大白兔奶糖）合作生产香水、护手霜以及沐浴露等。）
当然，不同的品牌对这两种方式有着不同的表现形式，笔者根据三周跨界营销案例的观察，总结了四类主要表现形式，并且筛选了最近经典跨界的案例加以详述，希望能给各位营销看官一些idea和learning。
（一）、异业跨界
① 茶饮跨界之王——喜茶
异业跨界主要是两个处于完全不同行业的品牌进行跨界合作。说到异业跨界的“优等生”，一定要提名“喜茶”了。去年 10 月，在社会化媒体及其商业应用内容平台SocialBeta一项关于网红茶饮跨界的调研中，喜茶以 88% 的压倒性优势成为消费者心中的茶饮跨界之王。喜茶的跨界营销可以说从吃喝玩乐衣食住行都有涉及，跨界步子之大，丝毫不怕chě dàn。
喜茶x欧莱雅
2018年5月，喜茶联手欧莱雅推出了HEYTEA COLOR口红礼盒，并对应欧莱雅莓果色、莓莓色、西柚色三种不同颜色的口红推出了相应的新饮品，将双方品牌各自的“颜色”和“口味”这些共同属性结合在了一起，并且这系列联名产品也在社交媒体平台上吸引了不少眼球，引起了不小轰动。
喜茶x联合利华多芬
今年5月20日，多芬携手喜茶热销单品芝芝桃桃推出了联名氨基酸沐浴露。两个品牌利用同款粉色和同款香型无缝跨界联合，除此之外，多芬的这款沐浴露还在外形设计上用了一点点小心思，依据芝芝桃桃的外形，这款沐浴露也按照上层“奶盖”下层“桃汁”的分层设计，更进一步强化了双方的品牌形象。
喜茶 x QQ音乐：「灵感音乐公司」
今年5月，喜茶和QQ音乐在线跨界营业，打造了一个“灵感音乐公司”。双方纷纷推出系列联名产品：QQ音乐上线了联名皮肤 ，喜茶也推出了定制款饮品。除此之外，两个品牌还联名了包括AirPods 保护套、搪瓷杯、斜挎包、绿钻体验卡、行李贴等。
②万物皆可泡泡玛特——泡泡玛特
最近，泡泡玛特推动潮玩盲盒消费逐渐走出小众圈层，消费者的热捧让它不仅变成为了潮流生活方式的代名词，更是成为备受各种品牌纷纷联名跨界的对象。比如安慕希前段时间的盲盒玩法，超人气潮玩IP Molly与伊利味可滋的联名套装，娃哈哈新品pH9.0苏打水与泡泡玛特合作的盲水营销，不管是品牌 × 泡泡玛特IP的联名合作形式，还是纯粹的盲盒玩法，都让跨界营销很好地得到了诠释。
（二）、同业跨界
有异业跨界，当然也不乏同业跨界，很多朋友可能会觉得，两个品牌在同一行业本就是竞争者，这还怎么合作呢，其实同一行业的两个品牌也可以达成联合，只要两个品牌是互补性的，就可以实现跨界合作，这种互补性并非功能上的互补，而是用户体验上的互补，举1个栗子：
奈雪の茶x维他 Vita
就在刚过去的一周，奈雪的茶与维他柠檬茶展开跨界合作，特推出「噗呲柠檬气泡茶」，并且一上新就获得了好评不断。
两款都是茶饮品牌，维他柠檬茶的目标受众是18-22岁的95后，主要为一群有个性、爱娱乐、爱社交、爱分享的年轻人群提供便携式、分享式的饮品体验。奈雪的茶主要受众是“20—35 岁的白领女性”， 主要提供“茶+软欧包”的时尚用户体验，两种品牌主打不同的细分市场，提供不同的消费体验，这样一来，两个品牌相互合作，就可以很好地通过打通市场壁垒吸引到更多消费者。
（三）、与艺术联姻，跨出高级美
近年来，与艺术联名也成为品牌脱颖而出的营销手段，品牌艺术化也符合当下消费者市场的需求。今年3月，巴塞尔艺术展与瑞银集团联合发布了《巴塞尔艺术展与瑞银集团环球艺术市场报告》，根据调查显示，千禧一代（Millennials，指1983-2000年间出生的人群）正在引领着艺术品的市场销售，其对艺术品的支出甚至达到了婴儿潮一代（Baby boomers，指二战结束后于1946-1964年间出生的人群）的六倍；根据执惠网2019年数据，中国的千禧一代人口的比重在25%以上，为了抓住这部分市场的注意力，品牌形象艺术化无疑是个不错的方法。
奈雪x CDR
今年5月20日，奈雪的茶携手美国艺术家CDR推出了#CUP美术馆#计划，并带来了6个关于拥抱命题的艺术创作作为饮品包装，旨在让人们一起将拥抱的美好和茶文化融合。
荣耀MagicWatch 2 x艺术家
今年，荣耀联合书法家王冬龄、旅法画家周力、艺术家乔瓦尼·欧祖拉（Giovanni Ozzola）与蔡赟骅（Jacky Tsai），从苏绣、书法、摄影、绘画等媒介出发，将他们的独特艺术语与MagicWatch 2智能手表的设计相结合。手表新颖又独创的设计和主题也让MagicWatch2斩获了CES 2020最佳产品奖。
（四）、CP玩法
其实很多品牌非常早就开始组CP进行娱乐化营销了，包括抖音、小红书、微博上的大V红人也有采用CP互动的方式收获一大批粉丝的（比如抖音的毛毛姐，一人饰演两人角色演绎情侣日常生活）。要说到今年品牌CP玩法，最经典的应该就是以下案例了：
今年3月，麦当劳和美团两小哥的这幅“捏耳CP图”在网络走火了，有网友甚至制作了漫画图。乘着这一巧合，美团和麦当劳便借势搞起了CP营销，在微博上互秀暧昧情话不断。5月20号情人节当天，美团和麦当劳还打通了会员积分，并且配上“有你，更好点”的CP宣传语，让网友大喊：这对CP，我嗑了！
关于跨界营销，通常要找到品牌之间的共性和联系点，比如产品是否有类似的颜色，类似的形状，相似的味道或玩法，这样的相似点往往是跨界营销的基础和桥梁，也是卖点所在；如果是同业跨界，一定要找到两个品牌之间可以互补的地方，比如双方拥有不同的目标细分市场，那么合作就可以让两个品牌覆盖到更多消费者；当然，随着千禧一代购买力的不断增加，品牌尤其要注意这一代年轻人市场，他们到底会对什么产生兴趣，会对什么所吸引，深刻了解这部分消费者，可以让品牌有更多不一样的玩法。
二、病毒式营销
病毒式营销就是利用大众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样进行传播和扩散。
其中的特点就是快速复制、广泛传播并能深入印象。病毒式营销可以说是新媒体营销最常用的网络营销手段，经常用于产品、服务的推广。用这种方法对于品牌而言最主要的作用就是让人们对其产生印象。
三、事件式营销
事件营销就是利用有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，通过策划、组织等技巧来吸引媒体、消费者的兴趣和关注。
主要是为了提高企业产品、服务的认知度和美誉度，为品牌的建立树立良好的形象。
四、口碑营销
在现在这个信息爆炸，媒体泛滥、资讯快速更替的时代，消费者对广告、新闻等资讯都具有极强的免疫力。要想吸引大众的关注与讨论就需要创造新颖的口碑传播内容。
随着营销手段的不断发展完善，营销内容的五花八门，能够经营好口碑营销，成为很多企业营销的最终目的和价值标准。
五、饥饿营销
饥饿营销已经不是什么新鲜的词汇了。早起的小米可以说是把饥饿营销玩的非常的666。
饥饿营销可以有效提升产品销售，并为未来大量销售奠定客户基础，同时也是未来对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。
但是运用饥饿营销，也需要看情况而言，并不是每一个企业都能随便拿来用的。在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销才能较好的发挥。
六、知识营销
知识营销就是通过有效的传播方法和合适的传播渠道，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户。包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想和优秀的企业文化等等。
知识营销有一个最基本的核心点就是：要让用户在消费的同时学到新的知识。
用知识来推动营销，需要我们提高营销活动策划中的知识含量。重视和强调知识作为纽带的作用，帮助消费者获取某一方面的知识。其中，教育培训行业可以说是最常利用这一手段来进行营销的。
七、互动式营销
新媒体相较于传统媒体，最大的特点就是互动。新媒体可以拉近企业和消费者之间的距离，产生强烈的互动。
而想要有互动的产生，首先就需要抓住彼此双方的利益共同点，找到其中巧妙的沟通时间和方法，将彼此紧密链接在一起，互动营销是一种双方共同采取的行为。
互动营销最大的好处就是可以促进消费者重复购买，有效的支撑销售。了解消费者的真正痛点、建立长期的客户忠诚、实现顾客利益最大化。
八、情感营销
如今是一个情感消费时代，消费者购买商品时所看中的已不单单只是商品质量、价格这些因素了。更多的时候是一种感情上的满足，一种心理上的认同。
而情感营销就是把消费者个人的情感差异和需求来作为企业营销推广的战略设计。
通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等等策略来实现企业的营销目标。
其最终的目的就是为了引起消费者的共鸣，为企业品牌建立一种更加立体化的形象。
九、会员营销
这种营销方式在传统媒体营销中也经常被应用。但是在新媒体营销中，其价值更是被最大化的开发。
利用新媒体背后的大数据，对于消费者、潜在客户的信息挖掘，来细分客户种类，并对相应的用户采取更为合适的促销手段。
会员营销，是一门精准的营销课程，它需要通过设计完整的商业环节，把每一项工作不断做到机制，达成更高指标，来实现企业效益和规模的不断放大。
