主播在外三亚注册公司的流程了解注册条件和政策在考虑在三亚注册公司之前，主播需要了解相关的注册条件和政策。三亚对于普通公司在注册方面基本上没有特定要求。如果主播希望享受海南自贸港的税收优惠政策，如双15税收优惠，则需要在三亚实质性运营。准备注册所需材料主播在注册公司时需要准备以下材料：公司名称：需要进行公司名称核准，确保公司名称在当地工商行政管理部门未被占用。地址：海南对于企业登记的场地要求比较严格，注册地址需是真实的，并且能够配合工商、银行、税务上门核查。经营范围：主播需要明确公司的经营范围，确保符合公司未来的发展计划和预期的业务规模。注册资金：根据较新的公司法，大多数注册公司的注册资金不需要实缴注册，采取认缴注册的方式。法人股东监事证件信息、股权比例：这些信息是公司注册过程中必不可少的，需要确保所有提供的信息真实有效。办理公司核名主播需要前往当地的工商行政管理部门进行公司核名，核名通过后才能进行后续的工商登记资料提交。提交工商登记资料核名通过后，主播需要提交包括公司章程、股东身份证明、租赁协议或产权证明等相关文件至工商管理部门。提交资料后，大约需要5个工作日左右的时间进行审核。领取营业执照审核通过后，主播可以前往政务服务中心领取营业执照。刻制私章和税务登记领取营业执照后，主播需要刻制公司的公章、财务章和法人章。此外，还需要到税务局进行税务登记报道，并开设基本账户。注意事项注册地址：主播在选择注册地址时应确保地址真实可靠，避免使用虚假地址，以免在未来引发法律问题。税务登记：即使公司的账务比较简单，也建议委托专业的会计机构进行记账报税，以避免因不熟悉税法而产生的错误。根据上述步骤，主播在三亚注册公司的过程大致分为了解政策、准备材料、办理核名、提交资料、领取执照、刻制印章和税务登记七个环节。需要注意的是，在整个过程中，主播需要确保提供的所有信息真实有效，并且遵守当地的相关法律法规。同时，考虑到主播可能缺乏相关经验和知识，建议可以寻求专业的财税顾问或代办机构的帮助。

淘宝直播已经成为了现代电商的一种新模式，它通过主播的引导和推荐，吸引了大量消费者的关注和购买。在众多直播平台中，上海淘宝主播注册公司是其中一家值得关注的公司。该公司通过提供专业的注册服务，帮助主播在淘宝平台上建立自己的品牌形象，进一步促进了淘宝直播行业的发展。1. 淘宝直播的发展背景随着互联网的高速发展，电子商务已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。传统的线下购物方式受到了越来越多的挑战。而在电子商务领域，淘宝网成为了中国最大的综合性在线购物平台。然而，随着竞争的加剧，淘宝商家们面临着如何与其他商家不同的问题。这时候，淘宝直播应运而生。2. 上海淘宝主播注册公司的背景上海淘宝主播注册公司是一个专门为主播提供注册服务的公司。该公司拥有多年的注册经验，具备丰富的行业知识和专业的团队。无论是帮助新手主播注册淘宝直播账号，还是帮助有经验的主播搭建个人品牌形象，上海淘宝主播注册公司都能提供全方位的服务。3. 上海淘宝主播注册公司的优势上海淘宝主播注册公司拥有一支经验丰富的团队，对淘宝直播行业有着深入的了解。他们熟悉淘宝直播平台的操作流程和注册要求，能够帮助主播快速注册并完成审核。此外，公司还提供专业品牌策划和推广服务，帮助主播建立个人品牌形象，提高知名度和影响力。4. 上海淘宝主播注册公司的服务内容上海淘宝主播注册公司的服务内容包括淘宝直播账号注册、账号审核通过后的运营指导、直播平台推广、个人形象策划等。公司会根据主播的需求和目标制定相应的方案，并提供可行性建议。同时，公司还会定期对主播的直播内容进行监控和分析，协助主播优化内容，提升直播效果。5. 上海淘宝主播注册公司的成功案例上海淘宝主播注册公司已经成功帮助了许多主播在淘宝直播平台上建立起个人品牌形象。这些主播通过精心策划的直播内容和优质的产品推荐，获得了大量的粉丝和用户认可。他们的直播间成为了购物的热门场所，也为他们带来了丰厚的收入。6. 上海淘宝主播注册公司的未来发展上海淘宝主播注册公司作为一家专业的注册服务机构，将会继续秉承着专业、高效的服务理念，持续为主播们提供全方位的帮助和支持。未来，公司还计划扩大自身影响力和服务范围，进一步推动淘宝直播行业的发展，为更多的主播创造更好的发展机会。总之，上海淘宝主播注册公司在淘宝直播行业中扮演着重要的角色。通过专业的注册服务和全方位的支持，公司帮助主播们在淘宝平台上建立了个人品牌形象，进一步促进了淘宝直播行业的繁荣发展。相信随着更多主播的加入和公司的不断发展壮大，淘宝直播行业将会迎来更加美好的未来。

在现如今的数字时代，直播行业渐渐兴起，越来越多的人选择成为主播来分享自己的才艺和生活。作为一名主播，要想在这个竞争激烈的行业中脱颖而出，不仅需要有实力和热情，还需要注册一个属于自己的公司来更好地管理和发展自己的直播事业。那么，主播注册公司应该如何操作呢？下面将为大家介绍一些具体的步骤和注意事项。一、商标注册作为一个有实力的主播，首当其冲的就是要保护自己的个人品牌和形象。为此，主播应该首先注册自己的商标，以确保自己的名字和标识在直播行业中的独特性和独立性。在注册商标时，主播需要选择一个好记和与自己形象相符的商标，同时保证该商标没有与他人的商标产生冲突。二、选择公司结构注册公司需要选择适合自己的公司类型和结构。主播可以选择注册个体工商户，也可以注册有限责任公司。个体工商户适用于投资少、规模小的个体经营者，而有限责任公司适用于投资比较大、规模较大的主播。在选择公司结构时，主播需要考虑自己的经营规模、风险承受能力和对税法的了解等因素。三、取得必要的经营许可证在注册公司后，主播还需要取得必要的经营许可证，以便合法经营。主播所需的经营许可证会根据不同的行业和所在地而有所不同，可以向当地工商行政管理部门咨询，了解具体的申请程序和材料。四、开设银行账户在注册公司后，主播需要前往当地银行开设银行账户，以便进行资金的收支管理和透明化，同时也方便与合作伙伴和广告商进行资金结算。主播应该选择一家稳定的银行，在办理开户手续时，要准备好有效的身份证件和相关材料。五、了解税务政策和纳税义务作为一名注册公司的主播，了解税务政策和纳税义务是至关重要的。主播需要了解自己的纳税义务和税务政策，遵守国家的税法法规，并及时准确地申报和缴纳税款。六、知识产权保护在直播行业中，知识产权保护尤为重要。主播应该充分保护自己的知识产权，包括自己的作品、形象和商标等。可以通过申请专利、版权和商标等知识产权保护措施，确保自己的权益不受侵害。在注册公司时，主播需要注意以上各个环节，确保自己的公司合法、安全地运营。同时，主播还需要持续学习和提升自己的直播技能，提供更好的直播内容和服务，以吸引更多的观众和合作伙伴。只有不断发展和进步，才能在激烈的直播行业中取得成功。

一、确定公司类型和注册资本主播经纪公司的注册通常选择有限责任公司形式，这样能明确股东的责任范围。注册资本的设定取决于你的实际情况，一般来说，100万元以上比较合适。二、确定经营范围主播经纪公司的经营范围通常包括艺人经纪服务、文化艺术交流策划、文化艺术活动组织等。需注意的是，根据规定，部分经营项目需要取得相关许可后方可经营。三、企业名称预先核准需要向当地市场监管局提交公司名称预核名申请，待市场监管局审核通过后，你才能使用该公司名称。四、提交注册申请准备好所有的注册材料后，需要将这些材料提交给市场监管局进行审查。如果审查通过，市场监管局将为你的公司发放营业执照。五、税务注册拿到营业执照后，需要前往税务局进行税务注册，同时也需要开设公司银行账户。六、其他相关事项你还需要关注一些其他事项，比如购买社会保险、设立劳动合同等。七、建立完善的合规体系注册公司只是起步，公司运营过程中的合规性同样重要。你需要建立一套完善的合规体系，这包括但不限于定期审计、遵守劳动法规定、遵守行业规定等。八、结论创建主播经纪公司并非易事，需要了解并按照相关法律法规进行。然而，只要你对市场足够了解，有充足的准备，理解并遵守法律法规，你的主播经纪公司就有可能在这个竞争激烈的市场中成功立足。

在电子商务的发展下，网络直播行业蓬勃发展，成为了新兴行业的代表之一。注册公司主播，也就是在网络平台上开展直播活动的个体或团体，已经成为了众多年轻人追逐的梦想。而海南作为一个旅游胜地以及自由贸易试验区，也吸引了大量的注册公司主播前往海南来开展直播。海南注册公司主播行业的兴起，不仅给海南地区的经济带来了促进，也为广大的开展直播活动的年轻人提供了更多的机会和平台。海南注册公司主播的前景随着互联网的普及和网络直播行业的发展，海南注册公司主播的前景非常广阔。首先，作为一个旅游胜地，海南吸引了大量的游客和旅客，这也带来了对于旅游直播的需求。注册公司主播可以通过直播亲身展示海南的美景和魅力，吸引更多的游客前来旅游。其次，海南还是中国自由贸易试验区的重要地区之一，吸引了众多的国内外投资者。注册公司主播可以直播海南的自贸区政策和商业环境，为海南的经济发展做出贡献。最后，海南还有丰富多样的特色文化和海洋资源，注册公司主播可以通过直播展示海南的文化底蕴和海洋魅力，吸引更多的文化爱好者和品牌合作。海南注册公司主播所需的条件和要求从事海南注册公司主播行业需要具备一定的条件和要求。首先，注册公司主播需要具备良好的形象和表达能力。这是因为直播行业注重形象和话术，注册公司主播需要具备良好的外貌和语言表达能力，才能吸引更多的观众和粉丝。其次，注册公司主播需要有一定的专业知识和技能。例如，对于旅游直播主播来说，他们需要对于旅游景点和相关知识有一定的了解和熟悉，才能给观众提供准确和有价值的信息。再次，注册公司主播需要具备良好的社交能力和人际关系。这是因为注册公司主播需要与不同的观众和合作方进行交流和合作，需要有良好的沟通和合作能力。海南注册公司主播的发展机会和挑战海南注册公司主播行业的发展给年轻人提供了更多的发展机会和平台。首先，通过注册公司主播活动，年轻人可以通过直播展示自己的才艺和特长，提升自己的知名度和影响力，为自己的发展打下基础。其次，注册公司主播可以通过与品牌合作和直播销售，获得一定的收入和经济利益。然而，海南注册公司主播行业也面临着一些挑战。首先，市场竞争激烈，注册公司主播需要具备与众不同的特色和优势，才能脱颖而出。其次，注册公司主播需要不断提升自己的专业能力和形象，以适应行业的发展和变化。最后，注册公司主播需要面对巨大的心理压力和工作强度，需要具备良好的心理素质和应对能力。海南注册公司主播的发展趋势和创新随着技术的不断发展和市场的变化，海南注册公司主播行业也在不断创新和发展。首先，注册公司主播通过使用新的技术和工具，提升直播的质量和效果。例如，使用虚拟现实技术和全景摄像等，可以使观众更加身临其境地感受直播场景。其次，注册公司主播通过多元化的内容和形式，吸引更多的观众和粉丝。例如，可以进行互动直播、合作直播、打卡直播等，增加观众的参与度和粘性。再次，注册公司主播通过整合资源和合作伙伴，提供更多的服务和价值。例如，与旅游景区、酒店、美食店等进行合作，提供更全面的旅游直播服务。总结海南注册公司主播行业是一个充满机遇和挑战的行业。在海南这个旅游胜地和自由贸易试验区，注册公司主播可以通过直播活动展示海南的美景和魅力，推动海南的旅游和经济发展。然而，注册公司主播也需要具备一定的条件和要求，提升自己的专业素养和形象。同时，注册公司主播也需要不断创新和发展，以适应行业的发展和变化。相信随着时间的推移和技术的进步，海南注册公司主播行业将会越来越发展壮大，给更多的年轻人带来机会和希望。

随着电商和直播的迅速发展，主播带货已经成为一种快速赚钱的方式。通过直播平台，主播能够向数以万计的观众推销商品，并获得丰厚的佣金。然而，随之而来的问题是，在主播带货的过程中，是否需要注册公司呢？这似乎是一个复杂的问题，涉及到法律、税收和商业运作等多个方面。本文将探讨主播带货是否需要注册公司的利弊，并给出一些建议。主播带货的基本概念首先，我们需要明确什么是主播带货。主播带货是指通过直播平台，主播以演示、推荐等方式向观众推销商品，从中获得销售佣金。在主播带货的过程中，主播会介绍商品的特点、使用方法，甚至进行试穿试用，以吸引观众下单购买。这种商业模式的出现，既方便了消费者选择商品，也为主播和厂商创造了商机。主播带货的法律问题在探讨主播带货是否需要注册公司前，我们先来看一下主播带货所涉及的法律问题。根据我国的《广告法》和《电子商务法》，主播带货活动被视为商业推广行为。作为商业推广行为，主播带货需要遵守相应的法律法规，包括真实宣传、合法销售、保护消费者权益等。此外，主播带货还需要考虑到商品的知识产权问题。如果主播推销的商品侵犯了他人的知识产权，主播可能会面临版权、商标等法律纠纷。因此，在进行主播带货之前，主播有义务对商品进行充分的调查和核实，确保所推销的商品是合法、无侵权的。注册公司的利与弊有些主播会选择注册公司来进行主播带货。那么，注册公司带来的利与弊是什么呢？首先，注册公司可以提高主播的商业信誉。注册公司意味着主播是以一个独立法人的身份进行经营活动，这会给观众和合作伙伴带来更多的信任感，对主播的品牌形象有积极的影响。此外，有时厂商可能要求与主播签订正式合作协议，注册公司则为签订合同提供了法律依据。其次，注册公司可以让主播更好地管理财务和税务。作为个人经营，主播的收入将与个人收入混为一谈，税务部门难以对收入进行监测和征税。而注册公司则可以更好地规范主播的收入、支出，遵守税收规定，避免不必要的税收纠纷。然而，注册公司也需要面临一些问题和挑战。首先，注册公司需要一定的资金和时间成本。需要支付注册费用、年费等各种费用，同时还需要投入时间来办理注册手续。对于个人主播来说，注册公司需要仔细权衡是否值得。主播带货的其他选择除了注册公司，主播还有其他一些选择来进行主播带货。例如，主播可以选择以个人经营的方式进行，直接与厂商签订代理协议。在这种情况下，主播不需要注册公司，但可能需要向税务部门申报个体工商户，确保纳税合规。另外，主播还可以选择与电商平台合作，以合作分成的方式进行主播带货。在这种情况下，主播不需要个人注册公司，而是通过与电商平台签订合作协议来进行推广销售。电商平台会承担启动资金、产品仓储等方面的责任，而主播负责推广和推销商品，双方分享销售佣金。结论与建议综上所述，主播带货是否需要注册公司，并没有一个固定的答案。这主要取决于主播的具体情况和发展规划。如果主播希望通过主播带货获得更大的商机，提升商业信誉和管理财务，那么注册公司是一个不错的选择。但对于个人主播来说，注册公司可能会增加负担和成本。因此，建议主播在决定是否注册公司前，应充分考虑自身实际情况，慎重权衡各种利弊，选择适合自己的方式进行主播带货。无论主播选择注册公司与否，遵守法律法规始终是必须的。主播应确保推销的商品真实合法，尊重其他人的知识产权，规范经营行为，保护消费者权益。只有在合规运营的前提下，主播才能获得更大的发展空间，实现长久的商业成功。

在当前淘宝直播风靡的背景下，越来越多的人开始关注并尝试进入这个行业。作为电商直播的代表平台，淘宝直播为广大主播提供了一个展示自己才华的舞台，也为企业带来了巨大的商机。然而，许多人对于如何成为一名合规的淘宝主播以及注册公司的操作流程还存在一定的疑惑。本文将为大家详细介绍淘宝主播注册公司的相关知识，帮助大家了解并顺利进入淘宝直播行业。一、淘宝直播行业概述随着移动互联网和电商行业的迅猛发展，直播行业逐渐崭露头角。淘宝直播作为中国电子商务平台淘宝的一项重要业务，不仅为消费者提供了更直观的购物体验，也为企业带来了全新的销售渠道。通过淘宝直播，主播可以借助自身的人气和影响力，促进商品的销售，从而获取一定的收入。二、成为一名合规的淘宝主播在注册公司之前，首先需要明确自己是否符合成为一名淘宝主播的要求。目前，淘宝直播对主播的资质要求主要包括年龄、实名认证、良好的声誉和销售能力等。同时，主播需要了解并遵守淘宝直播平台的相关规定，包括严禁售假和违法商品、保护消费者权益等。只有具备了这些资质和能力，才能更好地开展淘宝直播业务。此外，主播还需要具备一定的专业素质和经验。在直播过程中，主播需要具备良好的语言表达能力和沟通能力，能够吸引观众的注意力并传达商品的信息。对于新手主播来说，可以参加一些培训班或者向有经验的主播请教，提高自己的直播技巧和产品知识。三、注册公司的操作流程当主播达到了淘宝直播平台的要求后，就可以开始注册公司了。注册公司主要包括以下几个步骤：1. 核准公司名称：首先，主播需要选择一个合适的公司名称，并根据相关法律法规进行核准。在选择名称时，应遵守商标法和公司法的相关规定，并确保名称符合淘宝的要求。2. 办理工商登记：主播需要到当地工商行政管理部门办理工商登记手续，包括提交申请材料、填写登记表格和缴纳相关费用等。在办理工商登记时，主播需要选择合适的公司类型，如个体工商户、有限责任公司等。3. 纳税登记：注册公司后，主播需要到当地税务部门进行纳税登记。根据公司类型的不同，纳税登记的方式也有所差异，主播可以咨询税务部门或者专业机构进行指导。4. 开设银行账户：注册公司后，主播需要到当地银行开设企业账户。在开设账户时，主播需要提交相关材料，如营业执照、身份证等。银行会根据相关规定进行审核，并为主播办理相应的账户手续。5. 其他相关手续：根据实际情况，主播可能还需要办理其他相关手续，如劳动合同签订、社保缴纳等。具体的流程可以根据当地的实际情况和相关政策来确定。四、合规经营和发展注册公司只是成为一名合规的淘宝主播的第一步，主播还需要合规经营和持续发展。在直播过程中，主播需要遵守淘宝直播平台的规定，不得发布虚假宣传、不得侵犯他人权益等。同时，主播还应该注重客户体验，提供良好的售后服务，并根据市场的需求不断优化和调整自己的直播内容。此外，主播还可以通过提供独特的内容和个性化的服务来提升自己的竞争力。可以结合自己的特长和兴趣，选择适合自己的直播领域，并不断学习和进步，提高自己的专业素质和影响力。总结成为一名合规的淘宝主播并注册公司是一个相对复杂的过程，需要主播具备一定的资质和能力，并遵守相关法律法规和平台规定。通过注册公司，主播可以更好地开展自己的淘宝直播业务，实现商业价值。然而，仅仅注册公司是不够的，主播还需要合规经营和持续发展，不断提升自己的专业素质和影响力，才能在淘宝直播行业取得长远的发展。

在当下互联网发展的大环境下，主播行业蓬勃发展，越来越多的人选择成为一名主播，并且能够利用自己的专业技能赚取丰厚的收入。在成为一名主播之前，首先需要注册一个公司来合法经营。那么，什么样的方式是主播最合理的注册公司方式呢？本文将从多个方面来探讨这个问题。个体工商户首先，对于刚刚起步的主播来说，注册个体工商户是最为简单的方式。个体工商户注册流程简单，注册成本较低，适合无法承担高额注册资金的主播。而且个体工商户不需要独立法人资格，可以直接将主播自身作为法人从事直播行业，不需要成立公司来进行运营。此外，个体工商户的税负较低，适合营业额不高的主播。简而言之，个体工商户是适合初期阶段的主播注册公司的最佳选择。有限责任公司随着主播行业的不断发展，不少主播逐渐成为了一门事业。为了更好地规范运营，保护自己的权益，一些主播选择注册有限责任公司。有限责任公司（LLC）是最为常见的公司类型，它能够为主播提供法人独立、责任有限、经营灵活等特点。相比个体工商户，有限责任公司需要承担一定的注册资金和一些基本的手续，但也能享受到更多的优势。有限责任公司既能够保护主播的个人财产不受损失，又能够具备相对灵活的经营管理方式。股份有限公司对于规模较大的主播公司来说，注册成股份有限公司是更为合理的选择。股份有限公司是指由两个以上股东组成的公司，股东的责任仅限于其出资额，具有更高的独立法人地位。股份有限公司适合规模较大、资金较充裕、需招募股东来投资的主播公司。注册股份有限公司需要承担更高的注册资金和一些严格的法律手续，但这样的注册方式能为主播提供更好的法人保护和资本运作平台。总的来说，主播最合理的注册公司方式应根据自身的实际情况来选择。对于初期阶段的主播来说，个体工商户是最为简便、经济的方式。而随着主播事业的发展，有限责任公司和股份有限公司则能够为主播提供更完善的法人保护和经营管理模式。希望每一个主播都能够选择适合自己发展的注册方式，为自己的事业保驾护航！

在现代社会中，随着互联网的普及和直播行业的快速发展，娱乐主播成为了一个备受关注和追捧的职业。许多娱乐主播都希望能够注册一个公司以便更好地管理自己的事业和收入。然而，对于大多数主播来说，注册公司并非易事。在本文中，我们将探讨娱乐主播如何注册公司以及相关的步骤和注意事项。1.确定公司类型在注册公司之前，娱乐主播首先需要确定公司的类型。根据不同的需求和经营模式，主播可以选择个人独资企业、有限责任公司或合伙企业等不同的公司类型。每种类型都有其自身的优缺点和适用范围，主播需要根据自己的实际情况进行选择。2.取得营业执照娱乐主播在注册公司之前，必须先取得营业执照。营业执照是公司合法经营的凭证，是注册公司的基本要求之一。主播需要提供个人身份证明、居住证明、近期照片等相关材料，并填写相关申请表格，然后提交至当地工商行政管理部门进行审批。3.选择公司名称注册公司需要选择一个独特的名称。娱乐主播在选择公司名称时，需要注意名称的合法性和商标权的保护。主播可以通过查询商标数据库，确保所选名称没有被他人注册或申请商标。此外，公司名称应与主播的经营范围和品牌形象相符合，以便更好地宣传和推广。4.申请组织机构代码在公司完成注册后，主播需要申请组织机构代码。组织机构代码是公司标识的重要组成部分，它可以用于开设银行账户、申请增值税发票等。主播需要提供相关材料，并将申请表格提交至当地质量技术监督部门进行审核和核发。5.办理税务登记办理税务登记是注册公司的重要步骤之一。娱乐主播需要根据所选择的公司类型和经营范围，到当地税务部门办理税务登记。主播需要提供相关申请表格、营业执照、组织机构代码证等材料，并按照相关规定按时缴纳税款。6.开设基本银行账户注册公司后，娱乐主播需要开设一个基本的银行账户。银行账户是公司收入和支出的主要流通渠道之一。主播需要提供公司的营业执照、组织机构代码证、税务登记证等相关材料，并填写开户申请表格，然后与银行进行相关手续的办理。通过以上步骤，娱乐主播可以成功注册一个公司，并在之后更好地管理自己的事业和收入。当然，注册公司并非一蹴而就的任务，主播需要仔细研究相关法律法规和政策，并咨询专业人士的意见和建议，确保注册过程的顺利进行。娱乐主播的注册公司之路可能并不平坦，但是有了公司的支撑，主播的事业将更具可持续性和发展潜力。希望每一位主播都能够在注册公司的过程中顺利前行，取得更大的成功和发展！

重庆是一个充满活力的城市，也是一个拥有众多个人主播的城市。随着互联网的发展，越来越多的人开始选择成为个人主播，而在重庆注册个人主播公司也成为了一种趋势。本文将为大家介绍重庆个人主播注册公司的相关内容。什么是个人主播公司？个人主播公司是指由个人主播自行注册的公司，主要从事网络直播、网络演艺等相关业务。这种公司通常是由个人主播自己或其经纪人管理，公司规模较小，但是能够为个人主播提供更好的发展平台。为什么要注册个人主播公司？注册个人主播公司可以为个人主播提供更好的发展平台，让其在网络直播、网络演艺等方面更加专业化。此外，注册公司还可以享受到更多的税收优惠政策，为个人主播的发展提供更好的保障。如何注册个人主播公司？注册个人主播公司需要先进行工商注册，具体流程如下：1. 准备好个人身份证、手机号码等相关证件和信息；2. 到当地工商局进行公司名称查询和申请；3. 缴纳相关费用并领取营业执照；4. 在税务局进行税务登记；5. 在银行开立对公账户。个人主播公司需要注意什么？个人主播公司需要注意以下几点：1. 注册公司名称要符合相关规定；2. 公司经营范围要与实际经营相符；3. 公司财务要规范管理，避免违法违规行为；4. 个人主播要遵守相关法律法规，不得从事违法违规行为。个人主播公司的优势是什么？个人主播公司相比于个人主播，具有以下优势：1. 公司可以为个人主播提供更好的发展平台；2. 公司可以享受到更多的税收优惠政策；3. 公司可以更好地保护个人主播的权益。个人主播公司的发展前景如何？随着网络直播、网络演艺等行业的不断发展，个人主播公司的发展前景也越来越广阔。未来，个人主播公司将成为网络直播、网络演艺等行业的重要力量。如何选择个人主播公司？选择个人主播公司需要注意以下几点：1. 公司是否合法注册；2. 公司是否有相关资质和经验；3. 公司是否能够为个人主播提供更好的发展平台。结语个人主播公司的注册对于个人主播的发展具有重要意义，但是在注册之前需要了解相关法律法规和流程，避免出现不必要的麻烦。希望本文能够为大家提供一些有用的信息，帮助大家更好地了解重庆个人主播注册公司的相关内容。

近来，电商平台头部主播“薇娅”因偷税、漏税问题受到税务机关处罚。因而，一时间有关于“电商平台主播应如何缴税”这一问题备受相关从业人员及大众关注。接下来，本文来对此进行介绍！事实上，不同电商主播的经营模式或工作模式，其往往会导致他们之间缴税方式的不同。具体分为以下几种情况：1、主播成立个人工作室进行直播主播成立个人工作室，与直播平台形成劳务合作关系，是当前明星主播普遍采用的经营模式。个人工作室一般会登记为个人独资企业，取得的收入应当按照“经营所得”缴纳个人所得税。但是在特殊情况下，主管税务机关会核定征收税款，包括：（1）个人工作室应当设置但未设置账簿；（2）虽设置账簿，但账目混乱或者成本资料、收入凭证、费用凭证残缺不全，难以查账；（3）发生纳税义务，未按照规定的期限办理纳税申报，经税务机关责令限期申报，逾期仍不申报等。提醒：个人工作室取得的直播收入属于增值税应税收入，还需要缴纳增值税及其附加税费。2、与经纪公司签约然后通过平台直播主播与经纪公司签约通过平台直播的工作模式，在这种模式下，主播与平台没有直接关系，缴纳税款的情况与经纪公司签署协议的形式有关：如果签订的为劳动合同，那么经纪公司需要按照“工资薪金所得”预扣预缴主播的个人所得税;如果签订的是劳务协议，那么经纪公司需要按照“劳务报酬所得”预扣预缴主播的个人所得税。提醒：根据相关规定，如果是按“劳务报酬所得”计算预缴个人所得税的主播，向经纪公司提供劳务服务属于增值税应税行为，还需要缴纳增值税及其附加税费！3、作为直播平台的员工进行直播主播如果是直播平台的员工，与平台存在劳动合同关系。那么，直播平台就需要按照“工资、薪金所得”预扣预缴主播的个人所得税。值得我们注意的是，在这种模式下，主播的工资构成一般为“底薪+提成”，提成部分也属于受雇报酬，应与底薪一并计入工资、薪金收入，由直播平台在支付工资时预扣预缴个人所得税。4、以独立身份通过平台直播主播如果以独立身份在平台上工作，其与平台仅存在劳务合作关系。那么，直播平台须按照“劳务报酬所得”预扣预缴主播的个人所得税。假设某主播以个人身份进行直播，在直播间收到打赏70万元，则应按照“劳务报酬”预缴个税=7169600*（1-20%）*40%-71696=2171696元。图片在这种情况下，主播需关注直播平台在支付劳务报酬后，是否按规定及时为其扣缴了个人所得税。如果发现未扣缴的，应在规定期限内，自行办理汇算清缴的纳税申报，以免产生不必要的税务风险。同时，根据《增值税暂行条例》等规定，主播须缴纳增值税及其附加税费。以上是对“电商平台主播应如何缴税”这一问题的具体说明。对于对此不了解的人员来说，有必要对文中介绍内容进行详细把握！

近年来，随着各大“直播”平台的兴起，网红主播也逐渐成为一种职业，社会上网红主播的数量也日益增多。而对于一些超级网红主播来说，其不仅有着颇高的人气，并且收入也颇为可观。那么，网红主播需要交什么税呢？下面本文来带您对此进行具体了解！事实上，根据网红主播与平台的合作方式的不同，网红主播需要缴纳的税款也不同。主要分为以下这些情况：1、主播成立工作室主播个人成立工作室，与平台形成合作关系。这是是目前主播最常用的经营模式，一般会注册个体工商户，取得的收入按照“个人生产经营所得”缴纳个人所得税。首要会涉及到的税种为：增值税、附加税、个人所得税生产经营所得税。2、主播作为员工主播是直播平台的员工，直播平台为其发放“工资薪金“，为其代扣代缴个人所得税，因为直播和平台是劳动合同关系。3、个人与经纪公司签署合约主播和经纪公司签署协议：（1）如果签订的是劳务合同，经纪公司要按照“劳务报酬所得”预扣预缴主播个人所得税。除此之外，还需要缴纳增值税和附加税。（2）若是签订的是劳动合同，需要按照“工资薪金”预扣预缴主播个人所得税。4、个人直接与直播平台签署合约和平台存在劳务关系，主播是以独立身份在直播平台工作的。平台按照“劳务报酬”扣缴个人所得税。劳务报酬的个税比例如下：（1）不超过216960元的部分，速算扣除数为0，预扣率20%；（2）超过216960元至516960元的部分，速算扣除数为21696，预扣率30%；（3）超过516960元的部分，速算扣除数为71696，预扣率40%。网红主播交税具体要交多少钱？为了更加了解税负对比，我们举三个例子来进行详细说明：1、如果主播与平台是劳动关系，平台帮助员工代扣代缴“工资薪金”综合所得个税。比如主播是年收入100万工资，那么按照“工资薪金”需要交税：100w*45%-18.19=26.81w.如果是工资收入，则需要交税26.81w。2、假设主播与经纪公司是劳务关系（不考虑工资薪金，只为计算不同税负）则主播交税：100w*40%-71696=39.3w。3、如果主播成立个体工商户，采用有税收优惠的地方，按正常情况下，综合税负0.4%（含增值税、附加税及所得税等),则100w*0.04%=0.4w。2022年时国家给予优惠年销售额（不含税）500万以下小规模纳税人免增值税（政策已过期）。如果是专票，另外需要增加3个点税负，但是综合下来，仍然远远小于按照“工资薪金”、“劳务报酬”的税负。但是！主播和平台发生存在真实的业务往来关系，签订符合规定的合同，有收入才可以开票，不能滥用政策，逃避纳税的责任。以上是对“网红主播需要交什么税”这一问题的具体解答。如您对此不了解，便有必要对文中介绍内容进行详细把握，或向专业财税服务机构进行具体咨询！

你能想象吗？上百平米的直播基地里，工位上空无一人，桌面上数十台电脑屏幕里的AI主播正不知疲倦、神采奕奕地直播着，他们的神态与真人无异，但成本却只有真人直播间的10%，话术是现成的、场景是数字化搭建的，就连引流短视频都能被批量生产……2023年，一场AI技术革命正在席卷带货直播间。AI主播热潮下，闻风而动的卖家先来了。这其中有大厂入局，4月25日腾讯云发布智能小样本数字人生产平台，三分钟完成建模、成本仅有数千元；也有深耕该领域的专业公司，硅基智能至今已生产了近150万个数字人，和4万多个电商带货直播间达成合作；此外，一大批“野生卖家”栖息在闲鱼、拼多多、小红书等平台，199元打包售卖AI数字人设备，还提供代运营服务。图省事、想赚钱的买家也来了。抖音和视频号里，不少学者、知识主播正在用数字人代替自己营业工作，输入文本就能驱动数字人生成一段与本人极为相似的短视频；同城实体店商家利用数字人介绍产品、发放团购优惠券，“007”式工作模式赚得了不少免费的同城流量；淘宝店家通过对数字人喂养“语料”，实现顺畅交流，省去了养真人主播的成本。借助ChatGPT风口，AI重回互联网语境的中心，人工智能究竟能否取代真人的争议不绝于耳，但在短视频和直播领域，已有一批人欢欣鼓舞着AI真神降临。“五年左右，短视频和直播行业就要彻底变天了，主播要么稳坐头把交椅，要么就被大众抛弃掉，大浪淘沙、各凭本事的时代到了。”一位业内人士表示。01 厂商、散户、代理，AI主播的生意经这里需要先区分AI主播的概念，之前的柳夜熙、AYAYI，还有勇闯娱乐圈的A-SOUl其实都统称为AI主播，但这和直播间里的AI主播有一定区别，柳夜熙是3D超写实，需用到动捕、3D扫描，技术成本更高，A-SOUL属于2D二次元数字人，外壳之下需要中之人赋予灵魂，而直播间里的AI主播为2D超写实，是以真人为原型制作出的一个会说话、有动作的“克隆数字人”。相比起3D超写实、2D二次元，2D超写实是通过技术复刻还原表情、声音和形象，获得一个与真人相差无几的数字人，用户只需一台电脑便可以产出短视频、实现“日不落”直播，成本更低、制作周期更短、人人皆可用，甚至可以说，2D超写实就是为带货直播而生。直播间里的数字人从当前的入局玩家来看，售卖AI主播的人大致可以分为三类：AI主播的制造源头技术厂商，活跃在购物平台的“散户”以及最下游的代理。厂商作为生产源头，最了解AI主播的诞生过程。为详细了解AI主播的制作过程和应用技术，「深响」以买家身份在社交平台联系到了一位自称做数字人软件开发的公司负责人李明，目前他们的主要业务是AI主播定制。据李明介绍，AI主播定制的过程并不复杂，用户只需提供一个可以克隆的人物形象、拍摄3-5分钟的出镜视频素材，并录制一个日常直播时的话术音频，大概等待三天的时间就能拿到一个“同款”数字人。而对于克隆出的数字人效果，对方保证道：相似度不能讲100%，也有95%。在数字人售价方面，不同企业收费标准有所不同。李明所在的公司有两种收费模式，一种是纯数字人定制费，一位数字人的零售价格是4980元，包括了后续的使用和安装教程；另一种是销售数字人背后的源码，即用户购买的是数字人的程序代码，自己可以再根据喜好修改代码，产出不同的数字人形象，代码比零售也会更贵，一套源码部署的价格是36800元。这个价格在行业里属于平价。李明透露，像商业大V刘润、张琦目前都已有了自己的数字人分身，这两位主播人物形象的制作门槛基本在100万元以上。“说白了上百万元的都是大主播专属，门槛更高、形象更逼真，服务高端客户，但我认为数字人更适用于中小企业，他们预算有限、想要快速起量涨粉，几千块的数字人再适合不过。”李明表示，目前售价近四万元的源码部署，四月份卖出了20多套，4980元的人物形象，三个月销量在七八十件左右。闲鱼平台的卖家目前专门做定制的技术厂商还是少数，更常见的是散落在闲鱼、淘宝、拼多多等平台的个人卖家。在平台上搜索“虚拟人定制”，随处可见199元、299元打包售卖AI主播的帖子，而仔细观察他们售卖的产品多是“公模”为主，即企业通过与模特经纪公司合作，集中采购获得形象授权生产出通用的数字人。根据一位个人卖家提供的公模网址，这里面有上百个主播形象，用户可以自由挑选形象、声音、背景，输入文本，点击界面上的一键生成，便能看到一个时长五分钟的数字人视频预览，如果觉得合适，用户便可以买下公模的使用权，投入到直播间使用。相比起技术厂商“从0到1”的专业定制，公模生产更像是流水线工作，整体操作下来很像小时候玩的换装游戏，零门槛、对新手友好、自由选择形象，不过从产出的画质来看，人物有很强的抠图痕迹，而且公模们长着差不多的脸、说着差不多的声音，投放到直播池里很难被记住，还有因雷同导致被判违规的风险。公模试用页面有意思的是，在和技术厂商和个人卖家交流时，二人在销售产品外不约而同推荐了“代理”业务。在个人卖家的闲鱼详情页里，除了介绍AI主播的优势，还特别标注出了“招代理、招渠道商”，只需缴纳一定的代理费，就能随意定价售卖，发发朋友圈就能日进斗金。而技术厂商李明则是极力推荐“源码部署”业务，强调购买背后的程序代码后，不仅能产出各类形象自用，还能利用源码部署发展代理，赚代理费。“我甚至都能给你个内部价，你就把代码卖给别人，赚中间差价，这比你做数字人直播更赚钱。”他表示。02 大V、商家、创业者，AI主播席卷直播间被制造出来的AI主播，经过厂家和代理们的营销包装后，便能走入直播间里营业赚钱了。从AI主播的应用场景来看，大致可以分为三大类：一类是以售卖“标品”为主的直播间，比如快销品、零食、日用百货等，以单纯讲解为主，话术比较统一；一类是本地生活商家的直播间，售卖团购券、外卖券，因为无论主播是谁，消费者来到直播间的“目的”明确，就是为了低价优惠而来；还有一类便是以纯输出观点为主的短视频或者直播间。在零食百货和本地生活商家的直播间里，AI主播们常常化着精致的妆容，重复介绍着产品的特点、优惠力度，对于弹幕里关于产品、物流、团购如何操作能做到及时回答，单一品类场景完全能适配。AI主播也会入乡随俗，“进来的宝宝们可以关注啵啵间”、“9.9米带回家”等平台黑话张口就来。除了偶尔音画不同步外，AI主播与真人相差无几。不知疲倦、不会辞职的AI主播们，能保证直播间24小时无休，源源不断地吸引着流量，这是真人主播无法比拟的优势。从成本来看，没有灯光、摄像等硬件投入，也少了主播培训、主播月薪等软投入，只用在前期缴纳一笔几千元的定制服务费，开播前输入文本便能完成直播。轻资产、冷启动短、直播“日不落”，对于标品直播间卖家和本地生活商家们来说，诱惑不可谓不大。数字人刘润同样，在纯观点输出类的短视频或者直播间里，AI主播的出现对于大V、博主来说，缓解了真人出镜的种种麻烦，降低了人力和物力成本。去年十月份，刘润就透露其在短视频上的内容大部分是数字人分身完成的。打开刘润的抖音账号，至今已发布了1273条短视频，基本实现日更，对于数字人分身完成的短视频，屏幕右边都打上了“本视频用一定技术制作而成”的字样，从效果来看，短视频里的数字人刘润五官神情生动、手势丰富多样、衬衫领处的褶皱都清晰可见，一眼望过去确实难辨真假。刘润也曾表示，当没有时间去录制短视频的时候，数字人完成了很好的补位。“不管你是闭关在家还是出差在路上，你都可以用你的一段音频去驱动数字人给你生成一段自己的视频”。除此之外，我们也发现“商业培训讲师”张琦在同一时间段有多个矩阵账号同步直播，这也是数字人分身在发挥作用。上述AI主播定制公司的负责人李明告诉「深响」：张琦的多个开播账号里采用了真人结合AI主播的方式，张琦的数字人在前面讲解，后面有真人实时互动，多个账号同时开播形成了矩阵，流量就无限放大。同一时间的张琦直播间不管是中小商家的日常直播，还是短视频博主的内容创作，AI主播的确可以代替部分繁琐、流程化的工作，但要提AI主播完全代替真人主播，目前还为时尚早。比如从交互能力上看，AI主播还只是简单的根据前期输入的文本进行一比一复述，仅适用于单一场景，但如果消费者想要了解更多元的产品信息，了解产品的更多细节或者售后问题，AI直播间则难以满足。此外，AI主播因为少了人类的感知力和情绪洞察力，无法像李佳琦、董宇辉等大主播一样提供“情绪价值”，只能发挥工具的作用。平台审查也是一个潜在的风险。虽然部分卖家表示平台审查仅针对于敏感词，AI主播并不会被判定违规，但软件开发公司摩诃科技的负责人承磊曾表示，短视频平台其实是会对“非真人直播”进行封控的，一旦被检测出来，账号就会有被封掉的可能。AIGC、ChatGPT的热浪汹涌而来，搭载着热潮的数字人直播站在了风口之上，但这并不意味着入局即赚钱、遍地是黄金，目前AI主播作为新兴事物，行业里也未形成标准的规范，不管是“卖家”还是“买家”都要懂得高收益背后也意味着高风险，入局还需谨慎。本文为转载内容，授权事宜请联系原著作权人

最近，抖音又出现一位现象级带货主播-车澈。他仅170万粉丝，两场直播销售额超六千万，第一场GMV3252万，直接超过拥有3077万粉丝的贾乃亮、2988万粉丝的东方甄选，成为当日带货榜榜首；第二GMV3182万，直追当日带货3673万、拥有1亿粉丝的疯狂小杨哥，直播间最高10万人同时在线。值得注意的是，与上述提到的各大综合类顶流带货主播不同，车澈带货主攻潮流赛道。在他之前，全网潮流电商赛道尚未有头部带货主播出现。潮流是一个大众化“概念”赛道，以服饰、玩具等任何垂类为载体，搭配明星、潮人KOL的前卫理念，比如潮牌服饰、潮玩、潮流艺术品等等，现在大火的露营产品也包含在内，还有专门进行潮流网购社区App“得物”。对于主播来说，带货“潮流”的自有门槛就在于“潮流”话语权的要求颇高，聚集各自在垂类圈子内比较知名的品牌就已十分不易，关键是逐潮圈的消费者“认不认”。潮人中包含大量非价格敏感型用户，相比低价，更关注主播是否真的了解潮流。过往，有不少顶流明星、超头主播想借影响力和粉丝粘性，出潮牌进军潮流圈，都遭遇了不小的口碑危机。而车澈的口碑体现在带货成绩上。这位前爱奇艺副总裁，手握《中国有嘻哈》《潮流合伙人》等潮综丰富制作经验，又经营潮玩IP“FARMER BOB”，还是潮圈的人脉天花板。强大的内容基因让他拥有后发优势，刚好又踏上直播带货行业的“内容化”转型浪潮。同时，我们能窥见直播带货未来的主要发展趋势——内容、产品赛道正日趋垂直细分化，从董宇辉到刘畊宏到车澈，正逐渐占据农产品、健身、潮流等垂类细分赛道的头部主播之位，挖掘更有深度的内容，打造更丰富的直播表达形式是其突围利器。聚焦到抖音电商潮流赛道，剁主关注到，无论是车澈近期的潮流直播爆火，还是前段时间明星王鹤棣的潮牌D.Desirable 在抖音商城大卖，借助内容化优势，抖音电商已然成为潮流引爆的最佳助燃剂。01 车澈直播间：“向上开拓”的潮流聚合场从孵化短视频到直播预热再到第二场结束复盘，“潮流”内容贯穿了车澈“内容-IP-消费”的整条商业路径，比如半年前就开始做的“车的工作日记”“车的潮物开箱”等各类短视频节目，直播预热请“潮人”站台，带货直播间叫“潮车间”，选品全是潮牌，邀请潮牌主理人进直播间带货……坦白来讲，这条转化路径本身无特殊之处，直播电商领域每家MCN都能定制化做出来，但已被验证的老把式只要打造出适合自己的内容就能翻新。接近车澈的业内人士告诉剁主，在直播带货前，车澈跑了杭州所有的MCN，听完了千篇一律“首秀破亿”的保证之后，决定自己搭建团队，ALL IN在这件事情上。这就是车澈的潮流带货为什么很“车澈”的原因。比如直播前，按一贯的套路，明星们都会借助娱乐圈资源为首秀预热、追捧，从而带来大量曝光，比如向太直播首秀，李连杰、巩俐都愿意卖个面子都来祝福。车澈的直播预热，一众说唱圈好友全在唱反调，比如TangoZ说，“车导不会到时候带了一晚上，还没我在网上胡说八道流量高吧”，还有“不好好做综艺，学人家直播带货，做得好吗”等评论。看似是质疑，实际综艺感爆棚，起到了更好的流量效果，一方面本身就符合RAP圈的交流方式，另一方面也做好了对消费者的预期管理，到了直播时，车澈的认真被看到，就会形成强烈的反差。同时，车澈还在直播当天发布了一首《大带货家》的rap歌曲为直播预热，并将直播的品牌和货品植入到歌词里进行“种草”，这种新颖的模式不由得让人想起《有嘻哈》的广告歌，也高度契合潮流圈的消费群体。在选品方面，首场直播有62件商品，基本都是Z世代年轻人会喜欢的潮流单品，选品涵盖服装、潮玩、生活方式等，主打“稀缺的潮流单品+国潮产品”，既有fengchenwang这样有国际影响力的个人设计师品牌，也有F426、BJHG、ENSHADOWER等平价的国潮品牌。第二场直播加入了潮流配饰、双肩包，还有最近大热的“灌篮高手”完全版套装。两场下来，来自成都的街头品牌1807直接创造了在抖音电商平台上的T恤单品销量最高记录。有一个细节，车澈直播间连引流品都必须跟“潮流”相关，比如1元的双翘滑板、T衫，16.9元的露营椅，这些小众引流品之前从未在抖音出现过，和大多数叫卖式直播间里的“大肚杯”“纸巾”等9.9元的小商品形成鲜明对比。最重要的是在讲品上，相比纯导购型的直播间在产品的面料、成分上做重点讲解，车澈会花更多的时间邀请韩火火、周扬青、KnowKnow、Benny吴等多个品牌主理人到直播间，聊“潮流消费”或“时尚购物”的话题，对潮流文化进行多重解读，详细介绍每一个小众潮牌。这一直播间更像是车澈举办的潮流圈聚会，朋友做客直播间分享对潮流好物的理解、讲述自己的穿搭方式，让每一件单品都更加立体地拥有了“潮流态度”。这不仅契合潮流爱好者重理念的消费观，同时也更易吸引对潮流有感知的位围用户进入消费圈，产生下单行为。在过往综艺经验的支撑下，连直播复盘都被车澈做成短综，邀请了部分带货首秀的消费者到现场选品提建议，讨论的问题也很实在，比如“你们对于预售怎么看？如果119元的现货和89元的预售十五天怎么选？”“国潮赛道比较经典的logoT你们会买吗？”“你们平时买潮流包的心智是好看还是实用？”某种意义上说，车澈是把闯荡娱乐圈几十年积攒的时尚品味、潮流态度、综艺内容经验统统搬进了直播间，相比直播带货1.0时代，明星努力“向下兼容”迎合，千播一面的同质化吆喝快速耗尽了观众的购买欲，车澈则有种潮流届KOL引导大众审美的意味，从定位、选品、预热、邀约、互动都做的有一定章法，为消费者带来更多的潮流内容信息增量，同时引领潮流直播“向上开拓”。02 为什么All in在抖音电商？车澈这样的内容型达人天然就很适合在抖音做潮流电商。相比其他赛道，潮流由人创造而成，与时下流行元素密切相关，很容易只是一阵风，就像一个“流量明星”，要想持续被大家关注，唯有不断曝光，正面高频地出现在荧幕和热搜里，才能长久地停留在观众的脑海中。这也是车澈为什么离开长视频平台，自主创业的直接原因之一，他给自己的角色是潮流文化和品牌的传播者，但在之前的平台实验下，长综可以一次打穿圈层，聚集流量，但筹备阶段较长，很难不间断形成供大众讨论潮流话题的舆论场，产生持续性曝光。对比之下，日活用户超6亿的抖音作为泛内容平台，就像一个潮流话题广场，有众多潮流达人、设计师品牌，生产了大量优质的短视频和直播内容。而以内容和兴趣撬动GMV的增长，是抖音电商最核心的优势。因此作为变现场景出现，也拥有极高的效率。对于达人来说，内容“种草”与直播“拔草”相结合，加之货架电商潮流板块的配合，业务模式更为多样。特别是直播间，可以高效串联起IP、产品与消费者，也提供了一个可供更多品牌参与的场域。剁主观察到，车澈直播间的选品定位在普通群体可消费的时尚潮流单品。“BJHG 不计后果”138 元的T 恤在车澈的直播间直接破价为 79 元，这和大众以往认知到大几千元的“奢侈”潮牌走的路径完全不同。由于定价昂贵、限量发售再加上经销商炒作，潮牌一度被认为是小众圈层的“炫富”游戏，不仅生意模式越来越像高回报的金融衍生品，还逐渐偏离了其全民潮流的品牌初心，然而潮牌的消费人群大多是学生，价格和消费能力不匹配，就创造了一定的真空价格带。F426、“BJHG 不计后果”正是在这一波“平价叛逆”中迅速崛起的潮牌。这和抖音电商十分契合。作为全域兴趣电商，抖音电商的流量比其他平台更泛，因此适合大众、平价服饰进行推广。而车澈这一潮流头部主播的出现，直接给平价潮牌带来了背书和品效合一，更容易实现全域铺量。据了解，BJHG 不计后果的 T 恤在车澈直播间卖出了 1 万多件，同时，从车澈的口中了解BJHG的品牌故事后，不少其他小众赛道的逐潮消费者，也顺势搜索到其品牌旗舰店直播间，转化为粉丝。抖音的搜索与传统电商的搜索的人找货逻辑不同，是启发式搜索，内容更加丰富化、场景化导向。以被车澈卖爆的品牌Kaalixto为例，直播间的标题带上“车澈星星鞋”这一关键词，在消费者搜索车澈时，第一个是车澈的抖音账号，第二个就是这一品牌直播间。这意味着，抖音利用兴趣电商形成用户购买心智做转化的同时，也在反向通过内容优化成本。因此，车澈的内容直播间所转化的流量，也可以直接为品牌所用，变相降低了流量成本，商家不需要再花更多的钱，让从车澈的直播间来的用户找到自己。潮流赛道内容和消费是离不开的，抖音电商“潮流内容宽度+直播转化深度”的背后，一端是底层的信息分发模式，另一端是短视频、直播、搜索等内容形式的高效更迭和优化，两者的串联，也成为主播和潮流品牌们选择All in的最大驱动力。03 从李晨nic到王鹤棣到车澈，抖音潮流全域场景补齐最后一块拼图事实上，在达人、主播对抖音潮流趋势的引领上，车澈并非个例。李晨nic是最早进入抖音的一批潮流主播，他和潘玮柏创立服饰品牌NPC已经十余年，是抖音潮牌服饰的标杆。和车澈经营模式有所不同，李晨偏直播日销型，给消费者定期提供潮流品牌和货品；车澈侧重内容带货，与优质的品牌和达人共创出优质的内容后，结合货品面向消费者进行推荐。在李晨等主播的拓荒之下，越来越多的明星主理品牌、国潮品牌入驻抖音电商，开启品牌自播。SMFK、F426、“BJHG 不计后果”等国潮品牌纷纷破百万，将抖音电商作为自己品牌的独家发售主阵地和常态化直播场。而在今年全域兴趣电商兴起之时，王鹤棣的潮流品牌 D.Desirable在抖音商城打爆，新品首推就突破抽签购 100 万人次大关、库存 100% 秒售罄。抖音商城是一块被忽视的潮流阵地。去年双11期间，数据显示，11月7日单日NPC品牌总支付近2000万，泛商城支付达近400万，其中抖音商城成交近200万，爆发系数高达6倍之多。车澈的内容化直播将补齐现阶段抖音潮流全域场景的最后一块拼图，也是平台打通潮流电商任督二脉的关键突破口。上文说过，潮流电商有自己的交易逻辑，它不像其他电商，靠SKU的数量、品质就能抢占市场，做的是内容生意，要用前卫的文化认同，诠释品牌的潮流主张和消费理念，来满足年轻人的需求。在这个基本盘中，电商是作为附加品的存在，内容和交易的结合则是经过无数轮UGC沉淀后才能激发的。这意味着，有车澈直播间衍生出的交易场，也需要大量的评价互动内容才能引领风潮。抖音兴趣电商能形成闭环的核心就在于UGC内容的建立和推荐机制，只要在抖音看过车澈直播的用户，还会在平台刷到车澈的直播名场面、直播间潮牌的开箱视频以及更多的时尚潮流博主自发跟进阐释新的内容，比如“每天认识一个潮牌”账号，近期的更新内容基本讲述的都是车澈直播间的潮牌。阿彩原本不是潮流爱好者，只是在车澈直播买了一件百搭的潮T，这几天就经常刷到提供潮流穿搭灵感的短视频，“很多博主会提到，真正的潮流，并不是一身的logo，或一身的潮牌，甚至不用太贵的东西，能搭配出让人惊艳的感觉，便是潮流”，这种除了关乎外表更关注价值主张的穿搭表达，让阿彩顺势入坑好几个潮牌直播间。王鹤棣的D.Desirable上新时同样，在抖音上创造、裂变出更多潮流内容，大量潮流 kol 发布全网开箱视频，搅动大量 UGC 自来水，掀起开箱热潮。其背后正是抖音电商兴趣推荐逻辑的优势所在，通过内容场激发消费者对于新潮好货的关注，当潜在的消费者开始通过点赞、分享、互动，甚至开始发布自己的潮流内容时，新的风潮在抖音电商就开始生成。车澈的内容型潮流直播是一个好的开端，未来或能借助内容自闭环，把消费者对于潮流、品牌的认同感，上升到对抖音平台引领潮流的信任感，进而转化为销量，成为其增长曲线，是值得期待的。本文为转载内容，授权事宜请联系原著作权人

又一个美食主播深陷负面舆论。 4月7日，有网友曝光密子君直播带货的无骨鸡爪里有蟑螂，引发关注。而后，密子君道歉称，蟑螂来自于自熬的红油碗中。那碗红油由于储存过程中没有用保鲜膜密封保存，导致蟑螂爬入。涉事商家馋仙味表示，产品密封且无菌生产。 @密子君 微博截图蝉妈妈数据显示，密子君当前抖音粉丝数量为1474.7万，带货口碑为4.71，近90天带货GMV为1000-2500万。据网友提供信息，这款鸡爪当晚共卖出3000多单。在密子君之前，另一个以"大胃王"标签出圈的头部美食博主@小贝饿了 也曾陷入过翻车丑闻。去年11月，@小贝饿了 被指带了有质量问题的产品，尽管其公司已经发声明解释，但其视频评论区目前仍有大量“反噬“言论。美食博主是否更容易翻车? 这种风险又该如何避免?头部美食主播频频翻车目前在抖音狂揽1474万粉丝的@密子君，曾经火遍全网的身份是“大胃王密子君”，因其甜美的长相、苗条的身材与其巨大食量的反差，一度被称为中国版“木下”。 幸运的是，在“大胃王限制令”下发前，其团队就已经开始弱化大胃王的标签，向青年探店美食家的方向转型，从而得以在美食赛道中迎来了新的发展。 @密子君 抖音视频截图近一年来，随着各平台的短视频收益大减，不少美食达人尝试走入直播间，带货与“吃”有关的商品，这其中也涌现出一些新的头部主播，比如@密子君和@小贝饿了。而这两位头部主播，都曾陷入负面舆论，并且由于网络的发酵，危机并未彻底解决。 今年4月6日，@密子君 进行了一场带货直播，她重点主推的一个产品是某品牌的无骨鸡爪，该品牌与密子君联合推出专属产品，49.9元1000克，价格并不算便宜。由于密子君之前做吃播积累下的名气，很多用户出于信任而下单。但有网友发现直播间展示的无骨鸡爪里有蟑螂，并尝试发弹幕提醒她，没想到她并没有解释，而是简单说了一句“那盆是样品，我们不吃的”，随后重新打开了一包继续带货。在相关直播切片视频被传播到社交媒体、引发二轮讨论后，@密子君 发声明道歉，解释并不是产品出问题，是自己熬制的红油有问题，但该说法并没有堵住悠悠之口。相关话题依然登上微博热搜第一，密子君也遭到众多网友谴责，部分下单的顾客要求退款，她的网络风评跌到了谷底。凭借爱吃属性、高颜值长相和一口地道陕西话的吃播达人@小贝饿了，日常穿梭在西安街头的各类烟火铺子中，带领观众领略最地道的陕西美食，在抖音吸引了超1800万粉丝的关注。@小贝饿了 抖音视频截图2022年11月，@小贝饿了 被博主@盛唐雷音 爆料售卖伪劣的两款藕粉产品，有网友在评论区指出，“小贝宣传时称孕妇可吃，但有孕妇吃出了问题”。此外，@盛唐雷音 还质疑小贝带货的一款牛排为“假肉”，表示消费者购买后发现产品质量并不像宣传中那么好。 一石激起千层浪，@小贝饿了 被卷入舆论中心，很多网友都在等待她的回应。彼时，已有360万消费者从小贝这里买过商品，她的带货口碑分达“4.97”，平台显示“排名打败了98.44%的同行”，但就是这样一个口碑分很高的头部带货主播，依然免不了被质疑。 在被爆料后，小贝两次发布声明，称自己带货的产品经过严格筛选，没有质量问题，其在直播中将“原切静腌牛排”说成“原切牛排”也是口误，并表示，“目前国家有关部门已经介入，我们也正积极地配合调查。” 当时，据红星新闻报道，小贝将被质疑的几款产品进行了下架处理。或许是由于小贝和其背后公司在此事中发声较晚，很多粉丝对于产品的疑虑并未消除，部分老粉怒而取关。在这一次负面舆情爆发后，网友又翻出了@小贝饿了 此前视频中的“槽点”。 有网友指出，@小贝饿了 拍摄视频时不够尊重商家。“我反感她是从她去自助面店，把面店除了清汤口味外的所有面都拿光，也不管店里其他食客。店家找她，让她别这么拿，因为是现做的，后厨制作没那么快，别的食客没得吃了。她一边表面答应，一边我行我素，还吐槽店家嫌她吃得多。真是吃相难看！” 当然，翻车的头部美食博主不止@密子君 和@小贝饿了。@田野上的繁荣 以货车司机的身份走红于在B站和抖音，纯朴的形象为其吸引众多粉丝，并成功拿到了“百大UP主”称号，很多粉丝叫他“小刚”。小刚之前发布的吃播视频，大部分都是吃速食之类的食物，很多粉丝心疼他，让他吃点好的。但后期他开始带货，一切就发生了变化。他的直播账号橱窗，卖的几乎都是速食产品，他之前吃速食的视频也被认为是“为了带货做铺垫。”前段时间，小刚被网友爆料带货的白酒是假货，粉丝向他提出质疑后，他拒绝道歉并拉黑了对方，还在直播时说：“就算我带货的产品出问题了，也可以拍拍屁股走人，产品质量出问题跟我没有任何关系。” @田野上的繁荣 B站视频 小刚的经历暴露了低人设账号的弊端——在运营的中后期，人设的存续是重要问题。正如UP主@老蒋巨靠谱 所说，“流量经济下，你获得了很多粉丝的喜爱，获得了几百万的关注，那么就会有远超原来的收入水平，然后在实质上脱离这个阶层，但是受众对你依旧保有刻板印象以及非常狭窄的功能性定位。”频繁翻车，原因何在？从近半年的“翻车”事件看，美食赛道似乎成了重灾区，背后有何原因？ 卡思认为，除了主播团队选品环节不够认真仔细、有所疏漏外，还有部分原因是食品行业的特殊性，它天然与人民群众最基础的物质需求挂钩，受众面广，所包含的产品种类众多，对选品的要求也较高，毕竟“食品安全无小事”。在3·15晚会上，我们也能看到，餐饮和食品行业常常是重灾区，被重点报道。 其次，卡思观察到， 美食主播 经常会带一些客单价较低的非成熟品牌的食品 ，有些是农产品，有些是地方特色小吃，供应链繁琐，生产地遍布大江南北，生产环节并没有被主播团队全面体察到。 由于博主本身是大IP，聚集千万以上的人气，因此负面舆情发酵后，就会面临粉丝粘性和社会评价的双重降低。 例如，去年11月，头部美食博主@陕西老乔 曾因所带货的膜片质量问题道歉，而后又拿出专业检测机构的证书“自证清白”，但看起来仍有大量粉丝并不买账，近3个月抖音账号累计掉粉22万。头部直播机构@东方甄选 也被指出其直播间售卖的“厄瓜多尔白虾”是养殖虾而并非主播口中的野生虾，还被消费者起诉。@东方甄选 被指虚假宣传类似这样的食品品类，生产和加工流程缺乏监督，禁不起网络放大镜的审视，因此更容易出现问题。不管是供应商还是中间人，亦或主播，都有可能出现以次充好、虚假宣传等问题。吃播达人转型直播带货时，应该更加谨慎，不能为了赚钱而忽略了产品的质量和安全性，而是要更认真对待自己的名誉和口碑，以免收获一时的利益却失去了粉丝的信任和支持，甚至面临法律制裁。据红星新闻报道，若主播存在虚假宣传，根据《广告法》第56条之规定，关系消费者生命健康的商品或者服务的虚假广告，造成消费者损害的，广告代言人应当与广告主承担连带责任。而如果确认主播所带货产品确有问题，主播需要为产品质量负责，因产品质量问题造成消费者损害的，应当与产品生产经营者承担连带责任。对于主播来说，爱惜羽毛的最佳选择是强强联合，选择跟专业的MCN机构和选品公司合作，建立有效且合理的审查机制、以确保自己的合作方可靠都是稳妥的举措。此外，头部主播还应做好危机预案，一旦发生大面积负面舆情，能够更快速、从容地主动解决问题，而不是“删评论”了事。先安抚用户的情绪，再进行澄清往往有更好的效果。千言万语汇成一句话，带货有风险，入行需谨慎。当美食内容创作者踏入直播带货的河流，某种程度上也是走进了一个全新的职业环境，这其中涉及电商和直播的信息点和细节之多，一不小心就会滑向深渊。 本文为转载内容，授权事宜请联系原著作权人

2月14日，国家税务总局发布通告称，西安税务局近期对两名网络主播贾亚亚、加婵婵偷逃税作出处罚。哪怕这两位主播并不知名，但作为今年首起针对网络主播的税务处罚案件，实则传递出小主播查税潮已然开始。偷税19.15万元，两主播被罚昨日（2月14日）消息，西安市税务局第三稽查局此前通过税收大数据分析，发现网络主播贾亚亚、加婵婵涉嫌偷逃税款，在相关税务机关配合下，依法对其开展了税务检查。通报显示，贾亚亚在2019年至2021年期间从事直播取得收入，未依法办理纳税申报少缴个人所得税9.81万元，其中偷税9.26万元。而加婵婵在2020年至2021年期间从事直播取得收入，未依法办理纳税申报少缴个人所得税10.28万元，其中偷税9.89万元。目前，西安市税务局第三稽查局依据《中华人民共和国个人所得税法》《中华人民共和国税收征收管理法》《中华人民共和国行政处罚法》等相关法律法规规定，分别对贾亚亚、加婵婵追缴税款、加收滞纳金并处罚款17.67万元和18.57万元。日前，西安市税务局第三稽查局已依法向上述两位主播送达税务行政处理处罚决定书。截自国家税务总局官网西安市税务局第三稽查局有关负责人介绍，税务部门将进一步依法加强对网络直播从业人员的税费服务和税收监管，依托税收大数据分析，对存在涉税风险的，按照“提示提醒、督促整改、约谈警示、立案稽查、公开曝光”的“五步工作法”进行处置，不断提升网络直播行业从业人员税法遵从度，促进行业长期规范健康发展。也就是说，根据税务部门的处置流程，上述两位网络主播是在经历了提醒、督促、约谈后拒不配合规范，才会被最终公开通报。虽然金额不大，但也如网友评论所言，“查税不以大小而论”“大小主播都不要心存侥幸”。目前，抖音和快手平台无法搜索到名为“贾亚亚”的主播，仅有个别同名的素人用户。而抖音上一个名为“加婵婵”的账号，粉丝数为5.6万，在其2月15日发布的视频下，有不少网友留言称“缴税啦”，而加婵婵则回复称“半年前就处理了，只是现在被曝光了”。不过也有网友指出此“加婵婵”非彼加婵婵，质疑该账号是为了蹭热度，原因是该账号仅今天直播了一场。12人共追缴处罚26亿青眼梳理发现，自2021年税务部门首次曝光网络主播偷逃税案以来，这已是第8次曝光此类案件，共涉及网络主播9名。 这当中既有如薇娅，曾经的主播一姐，也有如此次名不见经传的小主播。 从多起案件也不难看出，查税已经从头部主播逐步蔓延到中腰部和小主播。再加之这两年被曝光的艺人郑爽、邓伦、吴亦凡，主播和艺人这两类公众人物共计有12人偷逃税被追缴处罚逾26亿元，金额之大令人瞠目。此外，去年8月3日，主播彩虹夫妇发布视频称，一天直播带货2.3亿元，除去投流等各类成本，最终净赚约400万元。但很快，她的这一高调行为引起了税务部门的注意，彼时，国家税务总局成都市税务局稽查局称，已接到实名举报，并已介入调查。不论是主播一时口嗨，还是已经板上钉钉的案件，都给外界留下主播来钱快、赚得多的印象。青眼在招聘网站上搜索也发现，哪怕是小白新手，带货主播的岗位月薪普遍不低于1万，2~4万月薪也比比皆是。准入门槛低，工资水平高，有数据显示，2021年第三季度，直播行业求职者数量同比上涨46.69%，大学生求职人数同比增长69.52%。另据中国演出行业协会网络表演（直播）分会发布的报告显示，截至2021年12月，我国网络表演（直播）行业主播账号累计近1.4亿。截至2022年6月，曾在直播场景下有过任意付费（打赏和直播购物）的用户账号数量累计约为3.3亿个。小主播查税潮虽然从业者众，但李佳琦们的神话不可复制。 这两年，直播平台、MCN机构也都在“去超头化”，中小主播开始“浮上水面”。作为未来直播行业的造富主力军，有必要警醒中小主播，提升行业的整体纳税意识。尤其是，在经历了一波大主播被查罚款后，中小主播在接到有关部门的提醒、约谈后仍麻痹大意，也说明纳税意识淡薄。因此，不论金额多少，持续曝光拒不改正的典型，就是持续在震慑行业。中央财经大学教授、税收筹划与法律研究中心主任蔡昌曾在接受媒体采访时表示，“我们国家的税收管理也处在一个数字化转型和更替阶段，如果不根据实际需要加强税收监管，就会影响整个平台经济的规范健康发展，因此也需要抓典型，并曝光目前该行业存在的涉税问题。”对于美妆行业而言，某日化品牌方对青眼表示，这一轮查税其实对品牌影响不大，更多的是直播行业内部的整顿和整改。不过，对于品牌而言自然是更愿意选择风险更低的合作方，这也或将倒逼中小主播们采取更规范的经营方式，最终受益的是消费者。总之，直播电商查税也是规范行业发展、帮助行业走向正轨的重要方式。本文为转载内容，授权事宜请联系原著作权人。

上回我在“主播大战欧莱雅”事件中提到过，对于平台来说，头部主播并不是什么动不了的资源，至少相比于品牌商家来说，带货主播并没有那么重要。没想到啊，薇娅没到一个月就被阿里封了，只不过这次原因是税务问题。其实在早些时候，我的一个朋友就提示过我，说国家正在关注直播带货、直播主播的监管这块，可能近期就会有很多动作落地。这么看，之前的雪梨被封还只是一个序曲。当然，现在还有传言说李佳琦等其他头部主播也在被调查税务问题，可能过阵子会公布，这我们不得而知，就假设李佳琦没有税务问题好了。我们不妨聊聊，薇娅消失之后，可能会发生些什么。1，李佳琦会成为更大的超级头部吗？我们认为并不会，一个辛巴就已经把快手搞得焦头烂额，没有了薇娅的阿里，显然不会放任李佳琦进一步体量扩张，加剧其议价能力，否则对平台本身就是一种威胁，对于品牌商家来说，也是一种“垄断地位”。当李佳琦成为“垄断”，负外部性就表现得更加明显，整个直播生态的效率也就下降了。我们猜测平台会对李佳琦流量逐渐管控，并把流量释放到商家自播中去。所以我们预测，李佳琦能维持现状就不错了，不太会有机会扩充品类、粉丝大规模增长，大概率是他慢慢变得沉默。至于李佳琦的明星化之路，我们也并不太看好。李佳琦和薇娅很早就表现出过一个明显的不同，薇娅把自己就是定位于推荐好物的人，所谓“哆啦薇娅”；而李佳琦似乎一直不甘心只做为一个主播，希望有自己的品牌，并实现个人ip的明星化。李佳琦等主播的能力构建和团队搭建，是围绕高效卖货而进行的，在后续发展中有很明显的路径依赖，主播和明星在商业模式上就有本质的不同，跨圈发展是一件非常难的事。我们不止针对李佳琦，冯提莫等任何主播要成为明星都是非常难的事。2，中腰部主播会迎来春天吗？应该不太会。我们始终认为主播有头部效应，即使是薇娅消失了以后，也不能改变这个行业特性，中腰部主播的生存状态并不会产生多大变化，甚至有可能因为看到了“机会”而变得更加内卷。主播个人风格决定转化率，主播团队的背后是供应链管理，中腰部主播转化率（相比于薇娅这种头部主播）并不算高，背后的供应链团队也难以支撑大体量吞吐，因此平台将原本薇娅的流量导给中腰部主播，很难说有太大意义，中腰部主播们很可能接不住。因此从平台角度来说，其实最好的弥补损失方案是把流量全部导给李佳琦，但由于上面第一点所聊到的原因，我们认为平台会把流量导给品牌商家，中腰部主播难出头。但是，由于神秘的男女平衡定律，我们觉得一个头部女主播的出现还是有需求的，毕竟女生可以成为一个像薇娅这样的“大姐姐”人设定位，在销售一些百货日化、美妆服饰等产品时，话术可以从自身出发，更有煽动性，也就能够实现高效转化，对于男生主播来说，女生主播应该确实有不可替代的一些带货作用。总之，头部主播的胜利其实是“人设”的胜利，抢先占据最受认可的“人设”更容易出头，比如你要是搞一个哥特风重金属的主播人设，再怎么做也很难做成超级头部，因为人设本身就决定了受众的体量。3，商家自播会怎么发展？商家自播和达人直播是不一样的逻辑，主要在于思考的出发点不同。对于达人主播，流量和带货效率是根本，而对于品牌商家来说，自播是另一个品牌互动窗口，它并不追求效率的极致。有些品牌可能会把自播当作一个新的销售渠道，以试图多卖点货，但品牌商家显然只会卖自己品牌的货，导致销售效率其实难以长期提升，若没有新的用户流量和新的产品快速迭代，转化率终究会慢慢下滑。所以我们认为，品牌自播虽然能够带来一些销售转化，但终究是需要搭配大促优惠等其他动作和营销节点进行，很难单独成为一个销售渠道。有些品牌可能只是把日常自播当作一个品牌的用户互动工具，更加看重与用户之间的互动沟通。即使用户看了两小时直播啥都不买，品牌商家也不亏，至少和用户做了两小时互动，用户在你的品牌上实实在在花了这么多时间。这对于品牌价值和用户粘性的构建，确实也存在促进作用。因此，商家自播并不需要比拼效率，而需要比拼用户服务、用户沟通、用户粘性。现在我们再进一步推测，正是因为“非效率化”的商家自播，反而可能推动直播带货这件事的内容创新。其实在直播带货诞生初期，就已经有一些多元化的内容尝试，比如把直播做成综艺的、把直播做成脱口秀的、把直播做成cosplay的，但坦率说这些多元化的直播内容形式一直没有发展起来，其根本原因就在于直播效果大多以销售计算，在一个追求转化效率的场景中，不可能会有多元化内容的展示空间，最终只会变成“电视购物”的叫卖模式。但品牌自播或许可以推动这类特色内容的兴起，粉丝也许观看品牌自播就是为了看品牌内容输出。当然，这其实要求品牌像运营公众号一样去运营直播间，其中牵扯到很多组织和能力的问题。但如果我们更极端地推演一下，品牌直播间或许可以成为品牌电视台，甚至取代公众号。（当然，目前看这个概率很小）4，品牌方会高兴吗？此前我们说过，消费者和品牌商家都是极度分散的群体，而薇娅这类头部主播，其实就是消费者的代言人，帮助消费者去与品牌商家议价，也正是因此，面对依旧分散的品牌商家时，薇娅能够获得更优势的谈判议价地位。头部主播这种议价优势是行业特性，也不会因薇娅消失而改变。雪梨、薇娅的被封，显然是直播带货行业要接受税务监管，对于主播来说，优势的谈判地位其实可以让其实现税负的转移。也就是说，主播被征税，但税负成本可能还是需要品牌商家承担，所以我们显然并不认为，品牌商家会因薇娅被封而高兴。主播所得税的缴纳，一方面可能让那些严重依赖直播带货渠道的品牌更加难熬，财务模型可能面临失效，从而推动品牌的出清洗牌；另一方面也可能破解刷单乱象（因为刷单销量也要纳税），从而戳破一些行业泡沫，造成连锁反应。在计算蛋糕大小时，以前主播可能没有考虑所得税问题，现在除去所得税，其实蛋糕整体也就变小了。5，消费者会高兴吗？当然，从法律和道义层面上，大众都会为主播补税叫好，但如果我们从消费本身看呢？主播纳税后，我们每个消费者买到的东西会更便宜，还是更贵？我们认为短期内可能有成本增加，但长期来看并没有什么影响，消费者也谈不上高兴还是不高兴。我们深受经济学思维影响，所以认为商品价格通常都取决于供需关系，主播纳税也好、逃税也好，对最终产品的平均价格都没有影响，主播只是一个中间环节。主播固然减少了中间环节的人货匹配成本，但一方面主播本身所在机构需要利润，另一方面主播直播价格也在于其他品牌价格竞争，理想情况下就是主播直播间与官方旗舰店价格达到均衡一致。当然，这其中有一个前提，就是用户获取多渠道价格信息的成本忽略不计。（若不忽略这个成本，那么直播间价格与品牌旗舰店价格在均衡状态中，便存在相对应的差价）因此可以发现，如果对于消费者来说，若拥有较好的信息收集能力，本身就可以对冲“人货匹配成本”，直播带货的诱惑便大大降低。或者我们说的更加直白一些，在面对一群信息收集效率极高的用户群时，品牌在旗舰店设置最低价就能直接聚集所有用户流量，无需通过直播间进行集合中转。随着消费者越来越聪明，个人信息收集效率越来越高，甚至说平台若推出高效的比价服务，用户搜索信息的成本应该会持续下滑，因此我们认为直播带货在“人货匹配”上的中介作用亦会逐步下滑。而这个趋势显然会最先表现在价格信息更容易收集的大品牌/知名品牌身上，“欧莱雅事件”其实就是一个缩影。其实消费者自身的理性化、高效化，才是影响当下商业的一个重要因素。我们此前多次提到过参数党、成分党的兴起，其实就是从消费者自身变化出发，减少了人货匹配环节的成本，也过滤了相当一部分品牌营销的信息匹配及商品溢价作用，从而压低商品价格。所以说面对这些越来越聪明的消费者，品牌商家又该是高兴还是不高兴呢，这倒是个问题。

LexBurner回来了。 被封近一年后，这位曾经的B站头部UP主正式解封，代价是赔偿B站2000万。 12月8日，B站官宣将解禁LexBurner账号，并表示希望经历此次错误后，他能够“吸取教训、加强学习，承担其作为公众人物应尽的法律责任和社会责任”。 在这份声明中有两个数字：  2000万，200万。没错，此次仲裁委员会裁定LexBurner应当赔偿2000万元，与此同时，他还委托B站向动画学院捐出了200万，共计2200万元。 如此巨额的罚款让不少人惊呼“当网红果然赚钱”，公众号“小声比比”也在文章中表示：一个帅小伙花2200万保住一份工作，你又有什么理由不努力呢？！实际上，这只是业内天价违规金现状的惊鸿一瞥，在合同上与博主约定高额违约金的现象并不少见。 就在几天前，抖音账号“半岛网”发布视频称，某些MCN机构存在着分成比例不合理、“网红”离职时面临天价违约金的情况。 拥有约4351万抖音粉丝的游戏主播“一条小团团OvO”（下称“团子”）在该视频下留言，表示自身的违约费是6个亿，“违约直接倾家荡产，可以直接跳楼了”。 一时间，“一条小团团谈违约金”成抖音热门话题，部分网友认为她已经赚够了钱，赔偿违约金并不是大问题，但也有网友表示违约金会是总流水的5-10倍，如果团子违约，那么赔偿数目依旧是个大问题。 有粉丝表示团子可以换个名字，以此分割机构与个人据了解，自今年11月18日起，团子因工会合同到期、身体状态差等原因停播至今，她的抖音主页简介也显示“停播中”。 团子是谁？ 在相关媒体的报道中，她在半年内就做到了“绝地求生”游戏主播的头牌，是2020年抖音人气创作者冠军。 她几乎从不露脸，只靠性格和声音圈粉。去年4月，为了湖北公益带货活动，她特意开启了露脸直播，最终直播间的热度直逼1400万。 大概一年前，有网友在知乎爆料，称团子2019年的收入为大约5500万，扣去抽奖、观众福利等支出，实际入账约4000万元。 来源：知乎 如果该数据属实，那么前文中的6亿违约金，就是她将近15年的收入。这几位主播为何会面临高价甚至天价违约罚款，违约罚款过后又会对他们的商业价值带来哪些影响？ 为了进一步了解相关详情，我与律师以及业内同行聊了聊。 罚出去的2000万，LexBurner要挣多久？提到LexBurner，也许你并不知其中所以然，但一定听过这个名字。 时间倒回今年2月。  LexBurner，又被网友们称作“蕾丝”，主要活跃于B站的动画区和游戏区，在站内拥有近700万粉丝。 10个月前，LexBurner因在直播间发表过激言论，被指激起群体对立，后遭B站封禁。 相关录播视频被其他网友剪辑下来分享到B站，截至目前有超3万人收藏和转发。 被LexBurner辱骂的当事人也在该视频评论区以一句“那行呗，我看来是不太配呢”进行回应，数以千计的网友在楼中楼里进行安慰，表示“别在意兄弟，没必要”。 这样的舆论发酵，应该是LexBurner在直播时未曾想到的。短短一周内，他不得不在B站和微博多次进行回应。 B站UP主“黑鹿菌丶”对LexBurner事件的时间线梳理 但来不及了。 触了众怒，覆水难收。 大量网友将LexBurner的行为称之为“霸凌”“避重就轻”“傲慢无礼”，终于，B站出手封掉了他的账号和直播间，LexBurner迎来大规模掉粉期。 近三个月LexBurner的粉丝数据，  数据来源新站（新榜旗下B站数据平台  https://xz.newrank.cn/  ） 被罚2000万，对LexBurner来说究竟意味着什么？ 业内人士小蔡给我看了看与LexBurner同等粉丝量级UP主的商单报价——定制视频，40万-70万；广告植入视频，25-50万；定制动态，则在7万-10万之间。 她说，如果行情好，UP主可以一个月接两单定制视频，“大博主了，报价都差不多那个水平。” 按一单40万的价格来算，一年就可以赚960万。当然，这只是一个简单粗暴的计算，真实的收入大概还会包括直播、线下活动、平台激励、播放量分润等，UP主也会有设备采买、场地租赁、差旅等支出。 上海申伦律师事务所合伙人夏海龙表示，由于B站与LexBurner间的协议明确约定了仲裁条款，因此相关纠纷不能起诉到法院，只能通过约定的仲裁机构仲裁，一裁终局，不能另行起诉或上诉，  博主对赔偿金额没有周旋余地。LexBurner从2014年入驻B站至今，已有7年以上的时间，这次支出的2200万对他来说，势必不是皮毛，甚至还可能搭上很长一段时间的积蓄。目前来看，虽然解封，但整个违约事件在未来一段时间内，仍会给LexBurner带来不小的影响。“以LexBurner目前这个状态，应该没有客户敢投的。”小蔡说。从LexBurner事件，聊聊主播如何规避违约风险由于互联网直播行业存在非常明显的明星效应，主播违约跳槽往往会给原平台造成巨大损失，主播本人也会因违约获得巨大利益，明显有违基本的诚信公平原则。 在近几年发生的主播纠纷相关判例中，法院已经开始支持“惩罚性违约金”，即直接根据双方合同约定的违约金进行裁判，而不再机械地根据实际损失调整违约金。例如几年前发生的斗鱼诉韦朕案，据21世纪经济报道消息，主播韦联（直播名：韦神）曾从斗鱼跳槽至虎牙平台，其后遭到斗鱼起诉，后者索赔1.27亿元。最终法院判定韦联故意违约，需赔偿违约金约8522万元。 夏海龙聊道，通常情况下，网络博主个人与其所在机构或平台的合同中会对双方的权利、义务以及相应的违约责任作出明确约定，违约金的金额也由双方自行约定。 在司法实践中，法院会根据守约方的实际损失来衡量违约金数额是否合理，如果过低或过高，相关当事人可以请求法院适当调整。 说到底，都是钱的问题。 这类违约博主，轻则经历一段漫长的空档期，在这段期间还需要努力更新作品、提升质量，以此积累粉丝，相当于重新养号；重则粉丝脱粉回踩，甚至在长时间的沉寂期后，粉丝已经忘记了这一人物，账号被大众淡忘，品牌方也碍于前史，不敢轻易投放。夏海龙进一步指出，如果博主的言论存在诋毁、侮辱他人或组织的情况，需要向相关方承担民事侵权责任；如果在销售商品过程中存在虚假宣传等情况，有可能会被市场监督管理部门进行行政处罚，同时也需要向消费者承担赔偿责任；如果存在侮辱革命先烈等严重违法行为，则有可能触犯刑法。 博主违约，可能涉及博主自身的主观过错，也有可能是博主踩了MCN或平台的坑，希望主动解约。如果是后者的情况，应该如何规避面临高额违约金的风险？ 小红书博主“律师桢桢”在笔记中给出了答案：签约时警惕模棱两可的违款条约，并且最好在合同中加入一些博主可以主动解约的情况，比如连续三个月公司无分成、公司没有提供实质性帮助等情况下，博主可以主动解约。 违约影响尚存，不过互联网也是宽容的。 自B站官方宣布LexBurner账号解禁后，许多粉丝纷纷发微博庆祝他的回归，甚至自掏腰包抽奖，以扩大消息的传播。 LexBurner在回归后直播打游戏，直播间不断有粉丝送出礼物 经此一役，LexBurner想必给所有博主上了深刻的一课。在互联网世界，网络ID或虚拟形象并不是污言秽语的保护色，大众的眼睛密切地关注着博主们的每一个举动。 谨言慎行、潜心创作——这是市场所需要的博主，也是一场场硝烟四起的舆论战留下的答案。

斗鱼（DOYU.US）一纸声明指出，联合创始人张文明辞去董事兼联席CEO，系个人原因。但事实，斗鱼的日子确实不好过了，就在不久前，斗鱼发布了一份多项核心数据下滑的三季度财务报告，实现营收23.48亿元，去年同期为25.465亿元，同比下滑7.8%；毛利润为2.78亿元，相比于去年同期的3.69亿元，下滑24.6%；净亏损1.435亿元，去年同期净利润为5960万元。这已经是斗鱼连续第四季度亏损，如此来看，和虎牙（HUYA）的差距越来越大。如今，力捧的一姐冯提莫合同到期后转向对手平台，打赏业务急剧下滑，新的盈利模式尚未站稳脚跟，又被对手拦了道。主播流失面临严峻考验两年前，斗鱼TV在纳斯达克顺利敲钟，终圆上市梦，这是斗鱼最高光的时刻。彼时的斗鱼，有强大的主播矩阵、多元化的业务布局、庞大的用户流量、利好的直播数据，甚至和腾讯深度的绑定，也是投资人看好的宠儿。从千播大战中脱颖而出，斗鱼成为公认的国内游戏直播第一平台。但在电竞领域，无论是赛事直播或是个人直播，缺乏版权始终是斗鱼直播平台越不过去的坎。这些年，斗鱼烧了大量真金白银，频频发力拿下各大赛事的独家直播权，目的就是想凭借有分量且高水准优质的赛事直播内容，打造出自身丰富并独有的直播体系。上市之后，斗鱼也有过一段时间盈利。然而，随着市场竞争白热化，斗鱼盈利高度依赖直播的短板很快就暴露出来。今年三季度，斗鱼直播收入为22.1亿元，去年同期为23.49亿元，占总营收比重超9成；广告及其他业务收入为13.7亿元，去年同期为1.98亿元。也就是主营业务均处在下滑态势，且广告业务直接缩水超10亿元，占总营收近三分之一。主营业务数据下滑，主要原因是斗鱼优质主播资源在逐步减少。众所周知，直播平台最核心的资源就是主播。自从熊猫TV入场后高价挖主播一炮打响后，圈子里不是今天你挖我，就是明天我挖你。近些年，斗鱼也挖过一些主播，和虎牙之间还因为挖主播扯上官司。但遗憾的是，挖过来的直播难成气候，曾经的一哥一姐却已经去了别家。作为斗鱼一姐，冯提莫在直播圈算得上是风云人物，斗鱼为了培养她，上综艺、和明星同台之类，顶级资源安排了不少，但合约到期后，冯提莫还是去了b站。此外，炫神、久哥、神超、青蛙等热门主播都被虎牙从斗鱼挖走。斗鱼的主要经济来源依靠直播，而直播的主要盈利模式是通过主播获取粉丝，再根据精准的流量分析，从而投放精准的广告赚钱。吸金能力强的主播被对手平台挖走，意味着斗鱼平台已经发出危险信号。目前，斗鱼还在大力培养新的主播，但整体情况未见起色，有一些科技圈人士直指，斗鱼女主播在直播间通过各种接近低俗的行为吸引流量，引导更多人为其刷礼物外，平台自身也在通过这种低俗的擦边球做法吸引用户，并晒出一些配图，图片上出现舔瓶盖、蹭抱枕等软色情、性暗示动作。在监管越来越严的趋势下，斗鱼直播能持续多久成了未知。盈利模式单一出现亏损斗鱼也意识到问题，想要走泛娱乐路线，拓宽盈利渠道，定位是“以电竞为核心的多元化社区”。在泛娱乐风口上，目前虎牙、b站（09626）各有千秋，短视频巨头抖音、快手（01024）也在布局，斗鱼要切入这个市场需要大手笔投入，能否搞定资金问题，将会是斗鱼要面临的重大难题。根据近日斗鱼发布的2021年第三季度财报显示，报告期内实现营收23.48亿元，去年同期为25.465亿元，同比下滑7.8%；毛利润为2.78亿元，相比于去年同期的3.69亿元，下滑24.6%；净亏损1.435亿元，去年同期净利润为5960万元。这已经是斗鱼今年连续三季度营收下滑，Q1、Q2、Q3营收分别下降6%、7%、8%。与此同时，亏损也持续了四个季度，2020年第四季度至2021年第三季度，斗鱼分别亏损2.29亿元、1.02亿元、1.82亿元和1.44亿元。反观虎牙年内营收持续增长，Q1、Q2、Q3同比增长8%、9.8%、5.7%；净利则连续十六个季度正向盈利。更不妙的是，用户数方面，斗鱼出现整体增长放缓，平均付费用户降低的难题。报告期内，斗鱼平均移动MAU达到6190万，较2020年同期的5960万增长3.9%。平均付费用户数量达到720万，而2020年同期为790万。如今，联合创始人张文明辞职。根据斗鱼公告，新一轮的接班人将任命斗鱼分管法律事务的副总裁邓扬为董事会董事，任命公司董事兼首席战略官苏明明为董事会薪酬、提名和公司治理委员会成员，2021年12月7日生效。高层换血后，能否为斗鱼注射强心剂？

市场将达2700亿元 虚拟人“入侵”警告！“一个会捉妖的虚拟美妆达人”柳夜熙上线不到一个月，仅凭两条视频圈粉超500万，妆容“出圈”引发真人美妆博主争相秀仿妆。AI人类观察者MERROR在节目《TALK TO AI MERROR》中，从好奇心和探索欲作为出发点，与人类嘉宾进行多个维度的对话，引来“AI少女”小冰前来问候：“和你一起携手进入虚拟人类与人类混居的时代。”对于虚拟数字人，人们已经不再陌生，从国外虚拟网红Lil Miquela、虚拟模特Imma，到国内的翎Ling、AYAYI，从初音未来、洛天依等虚拟歌姬，到A-SOUL、RICH BOOM等虚拟偶像团体，不仅有其独特的人设，如同真人一般在社交平台与网友互动，甚至还能“出席”线下活动、代言产品……虚拟数字人经历数次技术革新，形态越发丰富。2030年国内虚拟数字人市场将达2700亿元虚拟数字人并不存在于真实世界中，它是由计算机图形学、图形渲染、动作捕捉、深度学习、语音合成等计算机手段创造及使用，并具有外貌特征、人类表演能力、人类交互能力等多重人类特征的综合产物，代表性的细分应用包括虚拟助手、虚拟客服、虚拟偶像、虚拟主播等等。资讯公司量子位发布的《虚拟数字人深度产业报告》则显示，到2030年，我国虚拟数字人整体市场规模将达到2700亿。其中，身份型虚拟数字人约1750亿，服务型虚拟数字人总规模超过950亿，目前市场正处于前期培育阶段。替代真人服务中的虚拟主播和虚拟IP中的虚拟偶像是目前的市场热点。报告认为，“人”是虚拟数字人的核心因素，高度拟人化为用户带来的亲切感、关怀感与沉浸感是多数消费者的核心使用动力。能否提供足够自然逼真的相处体验，将成为虚拟数字人在各个场景中取代真人，完成语音交互方式升级的重要标准。值得一提的是，2021年，艾美奖得主Fable Studio推出了两个陪伴式AI虚拟生命——Charlie和Beck，生成类语言模型的加入有望显著提升虚拟个人助手的日常交互能力。除了没有实体，她们能像真人一样与用户进行对话，满足人们的沟通和陪伴需求。报告认为，虚拟数字人行业未来主要驱动力包括：用户代际变化，新一代年轻群体对内容消费和虚拟世界更为渴求；虚拟数字人相关技术门槛相对降低，成本有所回落。同时，资本热度上升，虚拟化的趋势逐渐成为共识；VR眼镜等相关配套设备逐渐回暖，有望实现大规模商用。服务型虚拟人将覆盖更多场景虚拟数字人主要分为两类，分别是身份型虚拟数字人以及服务型虚拟数字人。其中，服务型虚拟数字人主要用于替代真人进行播报等内容生成，并可进行简单的问答交互。国外由于在CG（计算机图形学）方面具有技术优势，能够打造具有高度关怀感的虚拟数字人，率先在医疗等场景落地了虚拟陪伴助手、心理咨询顾问等。在内容生产方面，虚拟数字人内容生成平台已成为多家厂商共同发力点，国内厂商包括火山引擎、科大讯飞、相芯科技等，均推出了新闻播报场景的相关平台。在这类平台上，使用者可将播报内容输入平台，选择主持人形象、音色、背景后，即可快速生成相关播报视频，使用者还可以对虚拟数字人进行动作等调节。部分产品还可插入演示面板，根据时间轴调整位置等，最终生成图文并茂，带有解释说明的视频。目前，虚拟数字人不适用于通用性、专业性、交互性过强的领域，会暴露现有技术短板，目前国内应用专注于特定细分市场，提供简单交互服务。虚拟主播是目前国内竞争最为激烈的场景，一些厂家会将直播场景中的运营细节融入产品设计中。其次为各家均为摸索部署的虚拟客服，业务需求和规则流程相对明确的客服场景成为虚拟数字人落地的理想方式。例如餐饮品牌麦当劳的虚拟形象“开心姐姐”，护肤品牌欧莱雅中国的虚拟偶像“欧爷”“莱姐“，护肤品牌薇诺娜的虚拟形象薇薇、诺哥和青刺果，美妆品牌花西子的国风虚拟形象“花西子”等等。其他场景还包括已在多家规划中的虚拟教师、导航导览、展览介绍等，虚拟数字人可以对用户的基本诉求进行行为和语音识别，并以固定话术进行回应。此外，值得关注的是，AI虚拟助手应用已经诞生，国内智能音箱的知名AI虚拟助手们也对外展示了可定制专属虚拟数字人形象。可以想象，在扩展现实或全息投影等方式下，具有具体形象的AI助手或将出现在人们的日常生活中。身份型虚拟人“入侵”直播代言领域与缺乏人格特征的服务型虚拟数字人相比，身份型虚拟数字人更强调其本身的身份。在现实世界中，这些具有独立人设的虚拟IP通过静态照片、动态视频、实时直播等方式引发关注。国内早期的身份型虚拟数字人是基于真人或游戏等经典IP而设计产生。例如迪丽热巴的虚拟形象“迪丽冷巴”，黄子韬虚拟形象“韬斯曼”，还有欧阳娜娜的虚拟乐队“NAND”等等。这些虚拟化身本质上是真人偶像身份的延续，用于替代真人进行相关表演，帮助真人明星增加曝光率。虚拟数字人入侵“网红圈”同样风生水起。美国的Lil Miquela在全球都拥有较高人气，她于2016年在社交平台INS出道，2020年的收入已超过了千万美元。中国的首位超写实虚拟人翎Ling以国风为特色，不仅登上Vogue杂志，还获得了特斯拉代言。今年10月底在国内出道的柳夜熙，在一条视效冲击强烈、现实世界与虚拟场景交接互动的视频发出后，其短视频平台账号在24小时内涨粉超过130万，获赞超过200万。此外，直播及网红也成为虚拟IP的重点发展市场，代表IP包括美国主播CodeMiko、中国抖音网红阿喜、B站虚拟up主鹿鸣、日本虚拟模特Imma等。整体而言，虚拟IP人设稳定，可高频次出席各种活动，相对于真人IP，解决了MCN机构对特定IP长期持有的问题，在直播、代言等领域均有所发展。分身型虚拟人有望迎来快速爆发你有没有想过未来自己在“元宇宙”里的形象？分身型虚拟数字人主要面向的是未来的虚拟世界。为每个人创造自己的虚拟化分身，满足个人在虚拟世界中的身份需求。为自己创造独特的形象在社交、游戏等领域被反复验证过，但过往多为低还原度的平面形象，而虚拟第二分身有望通过其特有的真实感和沉浸感进一步满足这种分身需求。报告也指出，除了高还原度的个性化外表，第二分身还需要精细的描述使用者当前的反应姿态，包括位置、外貌、注意力、情绪等一系列要素，才能为使用者提供基于第二身份的存在感。因此，如果第二分身虚拟数字人在虚拟产业的内容、软硬件等方面基本成熟后，有望迎来快速爆发。