90后

今年创投圈一笔笔融资背后,90后开始集体登场——

最新案例是一位90后博士——国仪量子创始人贺羽。12月24日,国仪量子宣布完成数亿元C轮融资,投资方包括国风投基金、中科院资本、IDG资本、合肥产投、松禾资本、前海母基金等,此外讯飞创投、科大国创、高瓴创投、同创伟业、博时创新、火花创投等老股东也继续参与了本轮融资。

回顾过去一年,这里还有一份长长的90后创始人名单——东方空间姚颂、太极图形胡渊明、优艾智合张朝辉、云圣智能陈方平......学霸攻占创投圈;喜茶聂云宸、伯喜Bosie刘光耀、快看漫画陈安妮等一众消费创始人都拿到了新一轮融资,凭借着敏锐嗅觉缔造一个现象级公司。

这个世界终究是属于年轻人的。90后创业者,开始大举登上历史的舞台。


90后中科大博士,创业5年,做出一只量子独角兽

时间回到2009年,贺羽从家乡四川,考入了安徽合肥就读中国科学技术大学少年班,一口气本硕博连读,师从中国科学院院士杜江峰。

而他的创业故事,要从恩师杜江峰的一次报告讲起。在他读大三的时候,中科院院士、贺羽的导师杜江峰在一次报告中讲到,他们去国外买仪器,对方要价几百万,等他好不容易把钱筹齐了再去买,却在现场涨价。后来,这台仪器出现了故障,等零件从国外运回来修好,又花了足足半年。

当时17岁的贺羽深受触动,“当天晚上我就夜不能寐,第二天我找到杜老师,跟他说,这个事我一定要干。”于是,他开始在学校实验室中研究科学仪器。在攻读博士阶段,贺羽进入中科院微观磁共振重点实验室参与科研工作,在大型科学仪器、关键核心器件的研制领域深耕十余年,多项技术、产品取得重大突破。2016年底,博士在读的贺羽在合肥创办了国仪量子,一家以量子精密测量为核心技术的创新企业。

成立至今,国仪量子已累计完成5轮融资,获近10亿元资本加持。2018年3月,国仪量子拿到了树华科技的股权融资;同年12月完成A轮融资,投资方为科大讯飞、科大国创、科讯创投;时隔一年,完成了A+轮融资,投资方为火花创投。

2021年,国仪量子陆续完成两轮融资:1月,数亿元B轮融资落定,高瓴创投领投,同创伟业、基石资本、招商证券等跟投;12月,国仪量子宣布完成数亿元C轮融资,投资方包括国风投基金、中科院资本、IDG资本、合肥产投、松禾资本、前海母基金、讯飞创投、科大国创、高瓴创投、同创伟业、博时创新、火花创投等。值得一提,今年11月,合肥高新区2021年度高成长企业榜单发布,国仪量子获评“独角兽企业”。


难得的一幕:90后技术派,正在攻占创投圈

当然,贺羽并非个例。越来越多学霸90后面孔出现在科技圈。

比如清华姚班学生胡渊鸣。从小学习成绩优异的他,成功入读清华赫赫有名的姚班。本科毕业后,胡渊鸣又进入麻省理工学院,攻读硕博学位。期间,胡渊鸣主导构建了一个名为「太极」的开源计算机图像库,该数据库仅用99行代码便可完成《冰雪奇缘》复杂的冰雪特效。这让胡渊鸣迅速成为计算机图形领域小有名气的技术大牛,也引起了红杉中国的注意。

当时,红杉中国张尧通过朋友要到了胡渊鸣的微信。几乎同一时间,国内很多早期VC都来了解过胡渊鸣的创业意向。当胡渊鸣下定决心创业后,红杉中国张尧便安排他见了红杉中国种子基金的两位合伙人,双方很快敲定了天使轮融资。

今年2月,博士顺利毕业的胡渊鸣回到国内创立了“太极图形”公司,专注于研发图形学、编译器、高性能计算与人工智能相关技术。胡渊鸣担任联合创始人兼CEO,另一位清华校友匡冶担任CTO。不久前,27岁的胡渊鸣带领着太极图形,拿到了2021年HICOOL创业大赛一等奖。

同样从清华毕业的姚颂,也是一位90后创始人。2011年,姚颂考入了清华大学,攻读电子工程系。他从大一开始便在实验室埋头做研究,毕业后联合创立了深鉴科技,最终被赛灵思以3亿美金收购。而后,姚颂发起了无限基金SEE Fund,聚焦硬核科技,并于今年初完成了2亿元的首期基金募集。

从去年开始,姚颂还联合成立了一家商业航天公司——东方空间,并于今年10月份正式加入担任CEO。更早之前,东方空间完成4 亿元天使轮融资,投资方包括红杉中国、经纬中国、真格基金、联想之星等国内一线投资机构,还有源于清华的基金 SEE Fund 以及图灵创投和三一创投、闻泰科技创始人张学政、王国斌等业内知名公司和企业家。

此外,今年还有一批90后科技创始人拿到了投资——薄智元毕业于上海交通大学,于2015年成立了无代码开发平台「轻流」。今年,轻流完成了2轮融资——3月,公司完成数千万人民币A+轮融资,腾讯领投,老股东源码资本跟投;10月,完成近亿元B轮融资,启明创投领投、零一创投跟投,老股东腾讯、新进创投持续加码。

而90后理工科博士张朝辉创办的机器人公司优艾智合,今年5月拿到了软银亚洲领投、SIG、蓝驰创投等老股东跟投的近亿元人民币融资;10月份,90后中科大光学硕士韩东成的可交互空中成像服务商东超科技获得3500万元A+轮融资,由伟时电子独家投资;12月,90后北大博士陈方平的无人机公司云圣智能宣布完成超亿元B+轮融资,方广资本领投,歌斐资产、国家中小企业发展基金(深圳南山有限合伙)、蓝驰创投跟投……伴随着硬科技大潮,一批带有名校光环的90后技术派崛起。


承包Z世代的吃喝玩乐,消费圈也诞生了一批90后老板

正如每一代人都有属于自己的消费品牌,90后创始人也在缔造这属于他们这一代的消费公司。

两个月前,B站投了一家无性别服装品牌Bosie,而背后创始人正是一位95后男生——刘光耀。1995年,刘光耀出生在高考大省山东,高考以山东省文科第二名的身份,如愿考入北京大学,本科毕业后又顺利进入清华大学攻读金融硕士学位。

2017年,对服装和快时尚有着独到见解的他正式休学,在杭州城乡结合部的厂房里创立了伯喜Bosie——一个主打“无性别”的原创服饰品牌,瞄准的正是Z世代用户。仅用一年时间,伯喜Bosie一炮而红,成为淘宝天猫男装单月销售额最快破千万元的国货新品牌。时至今日,伯喜Bosie身后浮现了五源资本、元生资本、金沙江创投、钟鼎资本、真格基金、青山资本等十余家知名VC机构的身影。

提到90后老板,聂云宸无疑是一个绕不过去的名字。1991年,聂云宸出生在江西,从小随着父母去了广东。2012年,他在广东江门九中街开了一家奶茶店“皇茶”,也就是喜茶的前身。此后9年时间,聂云宸将带着这个街边小店走出广东,在全球60多个城市开出了超过800家门店。今年6月,喜茶完成新一轮融资,估值达到600亿元,刷新了中国新茶饮的融资记录。

差不多同一时期,另一位90后潮汕女生踏上了创业征程。2014年,1992年出生的陈安妮凭借着《广外班导的使用手册》《安妮和王小明》等漫画,迅速在网络上积累了大量粉丝。一次偶然机会,陈安妮受李开复邀请,参加创新工场在北京举办的一场网红聚会。

这次聚会改变了陈安妮的人生轨迹。在这里,她看到很多90后的年轻人分享他们年入百万的创业经历。陈安妮曾分享过当时的内心想法:“他们既然能做,我也应该可以吧。”2014年,她创办了快看APP,这是国内首个专注于移动端的漫画阅读平台

一路走来,快看漫画共获得过6轮融资,红杉中国、昆仑万维、天图投资、字节跳动战略投资部、光信资本、亦联创投、前海母基金、红柳投资、CMC资本、襄禾资本、腾讯投资、建银国际等一众知名投资机构和互联网大厂相继投资。今年8月,快看APP宣布完成2.4亿美元融资,由建银国际、One Store、腾讯、Coatue、天图资本等投资。这是快看迄今为止最大单笔融资,再次刷新了漫画行业融资额纪录。

当Z时代年轻人成为消费主流,从消费领域走出来的90后创始人开始站到了舞台中央。永璞咖啡联合创始人郁晔、拉面说创始人姚启迪、霸蛮米粉创始人张天一,粒子狂热创始人九斤、兰若庭汉服创始人张静雯、宠物用品品牌pidan创始人马文飞,奶糖派联合创始人张成璞、扫地机器人云鲸智能创始人张峻彬……从吃喝玩乐到衣食住行,90后创始人活跃在我们生活的各个角落。


科创板首位90后创始人要来了,世界永远属于年轻人的

有的90后在忙融资,有的90后已经准备IPO敲钟了。

很快,科创板将迎来第一位90后创始人——刘靖康。出生于1991年的刘靖康,毕业于南京大学。在校期间,他便是学校的风云人物,曾凭借网上视频中几秒拨号的声音破解了周鸿祎的手机号码,曾发表过《如何通过入侵老师邮箱拿到期末考卷和修改成绩》一文,验证了邮箱的漏洞,还差点被南大开除。

2013年,刘靖康做了一款名为“名校直播” 的视频直播产品,提供一整套从视频采集、编辑到分发直播的解决方案。该产品推行了一段时间后,他发现手机直播视频只能拍到局部,并且清晰度不高、观感很差。与此同时,刘靖康关注到国外一个团队在澳洲上空拍摄的360度全景视频,随即萌生了一个想法:我要是开发出一款小型的、可以一键拍摄全景视频照片的相机,那该多好啊!

于是,刘靖康带着团队转型杀入全景相机领域,于2015年成立了影石创新。成立至今,影石创新已完成8轮融资,不乏IDG资本、启明创投、华金资本、招商局资本、基石资本、中证投资、迅雷、朗玛峰创投等机构的身影。今年9月,影石创新顺利过会。罕见的是,影石创新上会现场上市委问询问题为无,这也意味着公司“免试”直接过会。

当然,这只是一个开始。“现在的年轻人尤其是90后敢想敢干、有野心,也更有创新思维。”某位一线VC机构投资人不禁感叹,这可能就是90后的特点,前一秒人间不值得,后一秒满血复活。

事实上,创投圈的90后并非一个新鲜的现象。大约2015年前后,随着双创如火如荼开展,就曾有一批90后创业者闪亮登场,轰动一时。后来,这一批90后创始人风波不断,如今大多已销声匿迹。

国内某一线VC机构合伙人坦言,之前确实专门看过一波90后创业者,也发现了不少问题,但这不能完全否定这个群体。他指出,如今很多知名高校出来的90后创业者,学历背景扎实,不但深谙技术,而且商业敏感度也还是不错。

长江后浪推前浪,这是更古不变的规律。世界永远属于年轻人的,而当下的年轻人,便是90后们。2021年,第一批90后已经进入了30岁门槛,他们正在成为商业社会的中坚力量。

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2021年,全国快递数量达到100亿件仅用了38天,而在2020年和2019年,达到这一快递规模分别用时80天和79天,时间被缩短了一倍。

这样一组数据,正直观反映出电商行业快速发展下快递市场的火热,也有越来越多的人想从这里分得一杯羹。而繁忙的快递代收点正在成为“疯狂电商时代”的缩影——这个只需要一个小小的门面、购买万元设备就能进入的行业,正引来一群90后年轻创业者。

一位1999年出生的小伙,在看到有快递代收点转让后,前后只用7天时间决策,就投资6万元,一头杀入行业。也有90后创业者,重点考察了市场后,毅然辞去电子厂的工作,在快递代收点工作近3个月,于今年年初回村开了村里的第一家代收点。

快递代收点纵然是一个门槛很低,操作也很简单的项目,但有创业者的地方就有江湖,快递代收点市场也已经硝烟四起。

1、靠小店经济“搞钱”

眼前是满当当的一车大小不一的快递包裹,刘伟与一位员工不断弯腰将其逐一搬下来,他怀孕的妻子则熟练地用机器扫码,将码上的数字手写到快递上,再由刘伟和员工按照快递上的数字整齐地将包裹码放到货架上,等待它们主人领取。

自从刘伟从上一家超市老板的手里盘下来这家快递代收点后,他每天都在重复着这样的工作。

今年10月,一次偶然的机会,看到廊坊市盛德花园西门一个超市内张贴着快递代收点转让的消息后,只有22岁的刘伟就起了想要创业的心思,“因为媳妇怀孕快生了,就想创业挣点奶粉钱。”

才毕业不久的刘伟今年刚刚结婚,婚后不久妻子就被检查出有了宝宝,在喜悦的心情下,他也感受到很大的生活压力。因为家里才给他们小两口买了房和车,但他在廊坊上班的工资每月也就4、5千元,已经快连车都养不起了,“还能怎么样,还是‘搞钱’吧。”

于是,什么都没准备,刘伟就进去和超市老板谈了谈快递代收点转让的具体事宜。沟通之后,刘伟发现这个快递代收点不仅位置不错,就连快递点的加盟、设备和员工都是现成的。

“代收点负责盛德花园这个小区所有圆通和韵达的快递,平均一天代收1200多件,代寄每天都不一样,虽然没有准确的数字,但平均每天也有一、二百件。”刘伟向「创业最前线」解释道,当天沟通完,他就又花了几天时间在这个快递代收点学习运营,亲身体验了每天的代收、代寄服务的真实情况。

据了解,刘伟的快递代收点在代收快递时,主要向快递员收钱,一件快递的价钱在0.3-0.6元不等。代寄快递一般按照发往距离算钱,但平均寄件的费用为6-8元,在分给快递员后,代寄包裹的差价利润保持在4元左右。

「创业最前线」算了一笔账,收件按一天1200件,每件0.4元,寄件按照150件,每件4元计算,他每天收寄件的收入就有1080元,一个月就是3.24万元,一年就有38.8万元。

而盘下来这家快递代收点的转让费是6万元(包括加盟费、保证金和设备),店里两名员工的工资,一名是3000元(全职,每天100元),另一名为1800元(兼职,每天晚高峰工作4小时,时薪15元),再加上每月1500元的房租。

“第一年的全部投入只需要13.5万元,但能净赚25.3万元。之后每年的支出只有7.5万元,就能净赚31.3万元。”于是,前前后后只考虑了7天时间,刘伟就向前超市老板交了6万元的转让费,将快递代收点盘了过来。

因为刚开始创业,虽然刘伟妻子是怀孕状态,但也在跟着他一起经营着这家小店,“感受最大的就是原来取快递的时候看着他们操作很简单,等到自己干的时候才发现一点也不简单。需要写取件码,然后按照顺序摆在货架子上,平均一天1200多件很费腰。每天晚上还要盘点剩下多少件,感觉很累。”

接着,刘伟又补充了一句,“但是生活也比之前过得充实了。”

相比刘伟的“草率入行”,27岁的高启入行显得更理性一些,也做了更多的准备工作。

跟很多出身在农村的小伙一样,老家在河北农村的高启,不到20岁就孤身一人到城市里打拼。因为学历不高,最开始他是在北京的饭店做服务员,后来觉得服务性质的工作要时常面对各种刁钻的顾客,并不适合他。

于是,他又去了工业园区的一家电子厂,做起了流水线上最常见的工人。

在电子厂的工作很规律,每天都是在工作区、宿舍、食堂“三点一线”生活,“早上7点起床,晚上11点下班,宿舍的同事时常更换,时间久了人的心情也就特别压抑。”

在去年疫情出现后,高启通过抖音看到很多博主在科普快递代收点的知识,了解到在“宅经济”和直播经济的双重热潮下,快递行业正在发生肉眼可见的变化,“现在的人哪有不网购的,就我们村里50多岁的老太太,也都开始因为拼多多的普及而学会了网上购物。”

想到他们村里还没有代收点,除了京东快递可以送达外,其他快递公司的包裹都需要村民去5里开外的镇上代收点取件,高启觉得回村里创业是一件可行的事情。

恰逢那段时间,他父亲检查出健康问题,作为独生子的高启决定用这几年的积蓄,回村里开出第一家快递代收点。不仅可以一边赚钱,还能在家里陪着亲人,这对他来说是一举多得的选择。

这之后,高启就一直在学习各种快递代收点的知识,还在固安县的一家快递代收点工作了两三个月,了解快递代收点的基本工作流程和大致收入情况,“我在县里工作的这家代收点所在小区里有三家快递代收点,都是小区内的超市做出的额外业务,但一个月也能赚个一万多元。”

今年年初,高启很快就找快递平台谈好了快递加盟业务,又找快递员谈具体放件和寄件的价钱。村里是自家的房子,并不需要房租,只用简单刷白,再花2、3万元购买监控设备、电脑、扫描仪、扫码枪和货架后,高启的快递代收点就正式开业了。

“自从开业后,因为邻里之间相互熟悉,整个工作环境都很愉快。虽然村里的购买力不一样,平均一天下来的收件量也就300个包裹,寄件也就有20个左右,但一个月保守也有6000元的收入。”

高启告诉「创业最前线」,他如果在村里打零工,一天的收入也就100-150元,很不稳定。“创业之后,只用了不到10个月的时间,我就赚了6万多了。”对于这个收入他表示很满足。

这些励志的故事背后,也反应出快递市场的风云变幻——遍布大街小巷的快递代收点作为物流体系中极为关键的一环,正因为其入行门槛低、操作简单,成为更多年轻人创业的新选择。

2、艰难的财富经

当然,快递代收点这类小店经济想要赚钱,也并不是那么容易的事。

这不仅需要创业者每天最少工作12小时、全年无休,且行业赚钱与否,与快递代收点的加盟商、选址和与快递员合作的具体情况大有关联。

如今的代收市场已经出现一些如熊猫快收、小兵驿站等代收品牌。这类品牌以零门槛或是3000元一年的收费标准,为具备收发快递条件的小超市、便利店等社区业态提供各大快递企业系统对接等服务。

“这种第三方机构的优势是可对接所有快递品牌,不像快递网点下面的代收点,服务太单一。”高启表示。

与此同时,创业者也能自己与快递平台联系合作,一般的快递品牌不会收取加盟费,只会收取保证金。具体的价钱则视代收点生意的好坏而定,而保证金的作用主要是用于处理客户投诉。

其实,对于创业者来说,在找加盟商一事上并不难,麻烦的是快递代收市场上的平台都不提供快递资源,需要创业者自己去所属片区找快递网点或者快递员谈具体合作,“也就是说,创业者能够做到什么程度,也要看自己的能力大小。”

比如,刘伟的快递代收点的加盟费是向圆通快递、韵达快递直接支付,每家的加盟费用5000元,保证金一共5000元,两家快递公司的快递都将放到他的快递代收点。而代收和代寄包裹的收费标准因不同的快递员而异,不同快递代收点的收益也有所变化。

“其实很好理解,如果两家快递代收点每天入库量都在三百个包裹左右,一家谈到的快递员只愿意一件包裹给你0.3元,另一家快递员却愿意给到0.6元的价格,他的收入就是另一家的一倍。而快递代收和代寄量的多少,更直接与快递代收点的收入挂钩。”高启表示。

快递代收点的选址则是另一个决定代收点赚钱与否的重要因素。

创业者需要考察当地市场的环境,了解周边的快递代收点是否很多,以及小区的常驻人数和网购人数,最好去快递网点大致了解小区整体的快递单量,毕竟这些都是影响代收点收益的主要因素。

高启进一步建议,在县城的租金最好控制在2000元以内,还要选在小区门口或者小区的中间位置,且楼层越低越好。一方面方便卸货,另一方面用户取件方便。“对客户来说,门内门外、楼上楼下虽然就需要走几步路,但他们心理上感受绝对不一样。”

以上的事宜都谈妥之后,最后才是购买快递设备。快递设备一般包括监控系统、扫码枪、货物架、电脑、手机、仓库管理系统,“至于系统的应用,一般快递品牌方会对加盟商和创业者进行培训。”

快递代收点的主营业务虽然是代收和代寄服务,但不少快递代收点也已经探索出多元化的盈利模式。比如,利用代收点人流量做一些零售或者社区团购业务,还有的代收点也提供打印复印、干洗服务等,来提升额外收入。

“像我这个代收点,除了代收、代寄服务外,就没有别的收入了。因为之前这个快递点就是这个超市老板用来引流的,只是现在他忙不过来,就转租给了我。”刘伟透露。

在北京市大兴区经营一家代收点的老板娘丽丽就在开店之余,做了社区团购业务。

“做社区团购需要我们向顾客推荐,商家大概会分给我们10%以内的销售额。”丽丽向「创业最前线」透露,“顾客来取快递时邀请他加入团购群,每期拼团的商品也由我们分发,一般产品品类以生鲜、家庭生活用品为主。”

但这样的钱也并不好赚,因为这很考验代收点挑选合作对象的能力,如果对方质量不过关,最影响的还是快递代收点的口碑。一旦产品出现腐烂或是包装出现破损等问题,将十分影响用户体验和之后业务的推广工作。

“我之前有次就和一家合作商合作得十分不愉快,对方发过来的无花果配送到用户手里已经烂了。”丽丽透露,在这之后,她就再也没有和对方合作过。

显然,快递代收点作为服务行业,虽然入门门槛低,但想要经营好并从中赚钱绝非易事。

3、杀入下沉市场

在互联网全方位渗入人们生活之后,电商购物或快递物件变得极为快捷,快递行业也顺势而起。

国家邮政局中国快递大数据平台监测数据显示,2021年快递业务量突破500亿件用时仅6个月,比2018年首次达到500亿件提前近半年,比2020年提前约2个月。

而作为快递行业的最后一公里,快递代收点也不可避免地成为硝烟弥漫的战场。尤其是在一线城市的快递代收点,日子可谓十分艰难。

在一线城市,末端取件覆盖率已经很高,面对快递柜的强势覆盖,快递代收点很难把货量做起来,想要虎口夺食难上加难。

从快递员的角度来看,他们的收入主要在于其送单量多少。但现今随着快递业务的增长,上级指派下来的任务逐渐增加,如果每个包裹都需要他们送货上门,有些上班族只有下班时间有空闲,就会延长一倍的工作时间,他们身上的压力可想而知。

这就导致现在只有京东快递、顺丰,以及一些生鲜平台会送货上门,而韵达、圆通等快递在很多城市几乎都不再送货上门。

而相比快递代收点,往往是快递柜的覆盖率更强,且如果放进快递柜,一般只收快递员3毛钱。在这种情况下,越来越多的快递员养成了将快递放在快递柜的习惯。

“我们这边的快递代收点在好几年前就已经倒闭了,现在的快递除了京东和顺丰会送货上门,其他都是放在快递柜里。”居住在大兴区富强东里小区的消费者莹莹称,“今年双十一,我看到快递柜都已经装满,快递小哥宁愿在旁边等着空位,都不往用户家里送。”

不仅莹莹居住的小区,她还发现,在她居住小区的周边,也已经很久没有看到过快递代收点的身影了。

“我在我家附近也见过快递代收点,大家都是放在快递柜里,有时柜子满了,快递员就会把快递放到前台,由前台签收后,业主有时间就直接到前台领取。”不仅是大兴区,家住朝阳区十八里店的消费者也透露。

不仅如此,朝阳区十八里店的某公寓前台还向「创业最前线」表示,因为公寓的住户大多是上班族,白天一般都没有时间取快递。为了更好地服务住户,就免费为住户签收快递,“我们不收快递员一分钱。”

白领们主要是从快递柜取件,因此一线城市快递代收点的竞争压力太大。于是,大多快递代收点开始将脚步迈向了三四线城市和乡镇。

实际上,乡镇的快递代收业务确实已渐成气候。

国家邮政局中国快递大数据平台实时监测数据显示,截至7月4日,2021年全国快递业务量突破500亿件,接近2018年全年水平。其中,发往农村地区的业务量增长迅速,占了三成。

“当然,并不是说县城和乡镇的快递代收点就能一帆风顺,只要创业就有风险。”高启表示,他之前在县城就听说某小区开了一家快递代收点,没几个月对面也开了一家,收费还比他低,很快就干不下去了。

与此同时,在镇上做快递代收点,就要做好快递业务不理想的准备。

“我朋友之前在镇上做圆通,一天也就是300单,寄件20-30单,他和快递员谈好的价钱还低,还不如给工厂打工。”花花向「创业最前线」表示,“而且随着直播电商的兴起,退换货发生的概率虽然相较传统电商增大,但居住在乡镇的多是中老年人,他们往往购买产品的单价就很低,舍不得退货的快递费,往往都是不了了之。寄件也不会理想。”

总的来说,这个行业赚的都是辛苦钱。

“每天上午、下午到货两次,你需要全年无休的在店里对接。而想象中的只赚不亏也根本不存在,一旦你没有客户,就很难生存下去。”高启感慨道,毕竟只赚不赔的生意根本不存在。

不过,就像刘伟所说,年轻人就要敢闯敢拼敢创业。毕竟,三百六十行,行行出状元。

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90后,这个曾被称为“垮掉一代”的群体,正逐渐成为投资圈的一股新力量。

不知不觉已步入而立之年的他们,有的已经投出不少明星项目,年薪百万;有的正意气风发,潜力挖掘着下一批独角兽;还有的,在经历了一番风雨成长后,似乎已看透了行业的运转规则,陷入了焦虑与彷徨,甚至想要转身逃离。尤其那些中小机构的90后投资人,面对“一九效应”愈发明显的基金市场,他们的无力感越来越重。去往更头部机构还是直接放弃这个行业,成为了他们常常突然思考的一件事。

 “很多90后投资人其实都在迷茫,我也在迷茫。究竟要不要赌长期?要不要相信自己?未来是不是还有机会?说实话,如果说我现在要离开,当然也会有点不甘心。”一个92年投资人对投中网直言。 

而当无情的压力传来,他们究竟如何做选择?对于未来的职业发展,他们又有着怎样的规划?近日,投中网与三位90后投资人与一基金行业的猎头聊了聊。

能否投出独角兽,个人力量微乎其微 

92年,投资从业2年

2021年上半年,我离职了。很直接的原因,觉得没奔头,没劲。

我上一家机构在市场上算得上中腰部吧,2021年明显感觉到投不进项目,压力很大。其实去年,很多市场上的明星项目我都见过,当时和创始人聊的也不错,但种种原因最后内部没通过,就这么错失了。

2021年以来,我明显焦虑了很多。其实我身边一些和我差不多年龄段的投资人,大家都产生了对这个职业的怀疑。尤其是像我这种在中腰甚至尾部机构的从业者,单从工作属性上看,投资并不是一个好的工作,既不稳定,薪水也没那么高。

进入这个行业时,我真的是有初心的:不断接受新东西,投出独角兽,陪伴优秀的创始人成长。我相信大部分人都是这样。但在这个圈子里干了几年后,就会逐渐认识到,能投出独角兽的人非常少数。

而在投出独角兽概率的影响因素中,自己能够发挥的作用又极其微小。它与许多变量有关——宏观背景、基金所在的位置、管理层的眼光魄力等等,最后才是你自己。 

这个圈子里,有很多投资人的家庭背景极好,跟一些另类投资哪怕赔了也无所谓。但那些没有这种背景的小伙伴,即使再秉持长期主义,所看赛道的大方向再正确,中间过程中的一些行业波动也有可能会击穿其物质和心理的防线,最后只能出局。 

想想我刚入行时,也有很多不适应,很累,要从0-1学习很多东西,积累资源。但整体来看,经历这个工作我还挺开心的。因为如果没有进创投圈干投资,我相信很多思维模式我都不会有突破。

一直以来,我的成长环境、价值观等都很中产,接触的人生轨迹大多也都是好好读书上名校进名企,赚点钱过生活。以前我是一个很佛的人,但现在会下意识地用创业者的思维思考一些事情。

我自己的90后好朋友,人家的小生意也能做到千万,有些人已经卖过公司了。原来,我从来不觉得我是一个可以创业的人,现在我觉得也还好,很多事情没那么难。即使做不了非常大的事业,也能做个小生意。

对投资行业产生动摇,“到哪家基金都一样卷”

93年,投资从业3年

我硕士毕业之后就进了机构,当时真的是一腔热血,干劲十足。

投资最吸引我的一点就是总在与创新同步。简单来说,就是坐在“投资人”这个位置上,不管能不能赚到钱,你就一定能看到很多创新,确实见多识广,非常锻炼人。

我所在的机构规模不大,刚开始还觉得没什么所谓,一样出去筛BP投项目。但慢慢地,我的新鲜感就被现实打败了。特别是这两年,大机构越来越大,中小机构话语权相对变弱,身在其中的我逐渐产生了一股无力感。

最开始,我其实还挺想跳到更大的机构。但我现在感觉,在哪个基金工作本质上都差不离,都只是螺丝钉,只不过大机构的螺丝钉看起来镶金罢了。大机构未必有想象中的那么光鲜,人家也未必会把汤汤水水撒给你。

如果我接下来真离开不在投资行业的话,我以后也应该不会再来基金了。如今,基金行业的模式只有一套规则,那就是马太效应。大的基金已经太大,如果规则不发生变化,到哪家基金都一样卷。

越卷下去,年龄越大就越难考虑新的机会。因为这个行业会把你的薪资养得很高,能力养得很单一,到时候你就基本离不开这个行业了。

在投资行业这三年,我看到的一个普遍的现象就是,投资人大都认为自己的认知高于一般人。但其实,很多时候,投资结果与投资决策都是分离的。举一个特别简单的例子,你去打扑克的时候,你可能出错了一张牌,但最后却赢钱了,而且赢了很多钱。这时候,大家都会从结果评价你的能力,殊不知背后更多的都是偶然。

 我们同龄人很多都很着急,从一个跳板跳到另外一个。但2021年教育行业大变这个事就给人一个很好的教训——这个世界不会总像你预期的那样去运转。

终归来说,投资这份工作还是很让人成长的。它的成长周期不是线性,有点像凹曲线,即前期很缓,但累积到一定的量之后,往上走的曲线就会很陡峭,累积周期很重要。有的时候我觉得自己做到现在,可能才刚刚入门。可遗憾的是,此时的我却对投资行业动摇了。

竞争压力很大,“投资真的太难了”

91年,投资从业4年

2021年5月,我开始看其他行业的新机会,现在手里已经拿到了几个offer。

 离开一级市场的原因是因为,投资行业的竞争压力特别大。如果你跟一些创业者的关系没有特别好,你就可能就拿不到一手的deal。如果只看FA推给的deal,那就只有同行竞争。可太贵的又追不起,最后只能是看了个寂寞。

 如果你想和创业者保持好关系,功课就要做更多。这个行业比较现实,比较目的驱动,疲劳就疲劳在这儿。

其实,投资人给创业者资金,与创业者一起做事情,合作共赢这事挺好的。但如果天天这样,有时候就会感觉为什么人和人的交往如此有目的性。 

包括在基金内部,投出一个项目前,你还要搞定IC,得到投委会的信任。但信任这件事很难把握,不是说谁看的deal多,做得多,老板就信任谁。投资真的太难了。

 之前,我也曾想过换一家机构——专注深耕在某个领域,运营状态就像一个好的创业公司,基金团队一起把事情做好做大。如果去的时间点正好是那个机构需要形成自己的中层,对我来说肯定是更好的。但这两点都满足的机构已经非常少了。

投资就是游牧民族,哪里水草好就迁徙到哪里,居无定所。比如现在教育行业这块地不肥了,大家就去追新消费或其他赛道。而且我越来越感觉,做基金最大的挑战在于应对不确定性。中国的商业环境5年一个大变化,但基金的存续期更长一些。就像我们2015年投的一个项目,本来2021年要上市了,但突然变化来了,IPO进程又无期了。 

另外一个很大的感受,现在的投资行业已经不拼认知了,就是简单粗暴地给钱做投放。什么叫风险投资?风险投资是投资一家公司的创新带来的指数型增长,现在更多的就是吹资本泡泡。这种环境下,你说小规模的基金怎么生存,大多只能往更早期看。

 其实人也一样,在北京这个城市,如果你要看别人的话,自己就不要活了。我身边有很多跟我同龄甚至比我更小的创始人,人家公司的估值都好几亿了,怎么比?还是守好自己的本分就好了。

95后投资人的选择:跟着谁,比在哪个平台更重要

基金行业猎头

90后是一个很大的概念。如果在投资圈的话,90年-95年之间的从业者2021年也要30岁了,也不算特别年轻。

2021年上半年,行业流动更多的其实是95年-98年这个年龄范畴的小伙伴。有些小朋友自己的想法也挺多的,他们有些甚至会主动找猎头打听市场行情。

我也遇到过一些在行业做了5年以上的投资人离开了这个行业。他们有些会转去做业务,有的会去自己的被投企业中做战略,等等。

当前,VC/PE的马太效应越来越强烈,有一些90后的投资人会选择跳到互联网大厂的战投部。从个人角度,我认为这是一种良性的进步。因为确实,大多中小VC给到这个年龄段的薪水水平不高,而且本身小基金现在也不好抢到项目。在大厂战投部,起码产业资源会更丰厚。 

现在市场主要有两种现象:一种是从三线跳到二线,往更头部走;另一种是跳到同一级别的基金,但相比上一家,跟的合伙人相对会更得势。

而95后这个群体,但凡有点行业sense,在选择更心仪的机构时,都会格外看重是否有个直线主管来带他。特别是那些对某个细分赛道特别有热情喜好的95后投资人,他们希望基金老板更懂赛道,哪怕机构所在的市场位置没那么头部。在他们眼中,跟着谁,有时候比在什么平台更重要。

一线机构比较偏爱很聪明又很能吃苦的小朋友。比如一些投科技的基金,对求职者理工科背景的要求几乎到了苛刻的地步,可以说越来越挑。另外,这些机构也希望对方得有点理想主义,对一级市场有情怀,这样才能长期坚持下去。

某种程度上,投资更多处理的是人跟人之间的关系。很多时候,投资做得好,也在于内部流程较顺利,即投资人在机构中要能推动项目,与IC的交往起码不差。

如果说是91年、92年左右,目前市场的某些主流投资人,跳的好的前提一定是其有很强的流程管理能力。归结为两个点,要么其sourcing能力特别强,能挖到别人挖不到的“水下项目”,可以做到极度搜索;要么就是研究能力很出众,能够极度聚焦。

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