在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想实现可持续的盈利增长，就需要关注边际贡献总额。边际贡献总额是指每个产品或服务的销售收入减去与其相关的变动成本。本文将探讨边际贡献总额的计算方法及其在企业决策中的应用，以及如何提高边际贡献总额来实现企业的盈利增长。

边际贡献总额的计算方法是将销售收入减去与产品或服务相关的变动成本。变动成本是指随着销售数量的增加或减少而变化的成本，如原材料成本、直接人工成本和直接销售费用等。边际贡献总额的计算公式如下：

边际贡献总额 = 销售收入 - 变动成本

边际贡献总额在企业决策中的应用非常广泛。它可以帮助企业管理者评估产品或服务的盈利能力，从而决定是否继续生产或提供。边际贡献总额还可以用来进行产品或服务的定价，以确保每个产品或服务的销售都能为企业带来足够的利润。

要提高边际贡献总额来实现企业的盈利增长，可以从以下几个方面着手：

2.1 降低变动成本

降低变动成本是提高边际贡献总额的关键。企业可以通过采购优化、生产效率提升、成本控制等手段来降低原材料成本、直接人工成本和直接销售费用等变动成本，从而提高边际贡献总额。

2.2 提高产品或服务的销售价格

提高产品或服务的销售价格可以直接提高边际贡献总额。企业可以通过市场调研和竞争分析，确定适当的市场定价策略，以确保产品或服务的销售价格能够覆盖变动成本并获得足够的利润。

2.3 开发高边际贡献产品或服务

开发高边际贡献产品或服务是提高边际贡献总额的另一种有效方式。企业可以通过创新和研发，开发出具有高附加值和较高利润率的产品或服务，从而提高边际贡献总额。

边际贡献总额在企业经营中具有重要的意义。它可以帮助企业管理者了解每个产品或服务的盈利能力，从而决定是否继续生产或提供。边际贡献总额还可以用来进行产品或服务的定价，以确保每个产品或服务的销售都能为企业带来足够的利润。

边际贡献总额对企业经营策略的影响也非常大。企业可以通过分析不同产品或服务的边际贡献总额，来制定相应的产品组合策略。例如，对于边际贡献总额较低的产品或服务，企业可以考虑是否停产或减少产量，以减少成本和提高利润。而对于边际贡献总额较高的产品或服务，企业可以加大投入和宣传力度，以扩大市场份额和利润。

边际贡献总额是企业盈利增长的关键指标之一。通过降低变动成本、提高产品或服务的销售价格，以及开发高边际贡献产品或服务，企业可以提高边际贡献总额，从而实现盈利增长。边际贡献总额的计算方法及其在企业决策中的应用，以及对企业经营策略的影响，对于企业的可持续发展具有重要意义。因此，企业应该充分重视边际贡献总额，将其纳入到经营决策和战略规划中。