今年双十一，商家的忙碌程度绝不亚于往年。

" 不仅在天猫，我们在抖音等其他平台也参加了双十一，包括直播带货也要做，小视频种草也要做，私域流量运营也要跟上节奏。"11 月 5 日，leorrey 乐拉旗舰店天猫店长黄舜对时代周报记者表示，如今绝大部分商家都在做多平台布局生意。

黄舜不算电商老兵，从事电商运营也才两年多。虽然时间不长，但黄舜直言现在做电商更难了：" 难点在于现在平台太多了，要研究各个平台的玩法，熟悉他们的优劣势，然后做相应的布局。"

眼花缭乱的平台也折射出电商这几年的快速变化，如今的双十一已经不仅是最开始的 " 猫狗大战 "，抖音、拼多多、快手、小红书等多个平台以各种姿势纷纷入局，电商行业竞争格局被重塑。

平台多了，意味着商家和消费者拥有了更多选择空间。那么，在商家眼中，这些风格迥异的平台哪家才是心头好？在流量红利消退时代，电商生意要怎么做才能笑到最后？

多平台布局渐成标配

" 我们在天猫上有两家店铺，一家运营了两年，定的目标圆满完成，新店开了两个月，营业额也有几万元。"11 月 5 日，黄舜对时代周报记者说。

这是黄舜第二次参加天猫双十一，他给店铺定的目标是营业额比去年增长 40%。看着店铺后台增长的数据，黄舜舒了一口气说："9 月，我们就开始备战双十一，从选品到折扣力度、营销打法，都做了全盘计划。"

实际上，黄舜没有把鸡蛋放在一个篮子里。" 除了天猫，还有一个社交平台抖音也是我们今年双十一的重点。" 黄舜透露。

像黄舜这样的多平台布局的商家不在少数。11 月 5 日，做家清类目的三德立旗舰店天猫店长沈斌斌对时代周报记者表示：" 我们是今年第一年布局电商，在天猫、抖音、拼多多都有进驻。"

据亿欧咨询调研数据显示，目前多平台经营商家的占比已经接近 60%，其中两平台经营商家占比为 36%，而三平台商家经营占比也达到了 22%。

对于这些刚在起步没太久的小商家来说，各大平台对他们的意义并不一样，在他们的生意中承担的角色也不尽相同。

黄舜直言，从流量角度考虑，新兴的平台，尤其是一些带有娱乐和社交性质的平台，流量力度很大，自己产品有机会被更多人看到，即使消费者并不感兴趣，但曝光率提上来了。

" 说到底，我们做生意还是要看成交和利润，这也是为什么要多平台布局的原因之一。" 黄舜说，转化率和保利润上，还是天猫比较有优势，毕竟消费者就是来买东西的，精准度比较高。

沈斌斌也深有同感。他直言，即使在一些流量很大的平台，但成交率并不高，可能有 100 人看到了商品，但只有 3 个人下单，而且还需要压低价格来做竞争，一边买流量一边降价格，最后算下来可能还是亏的。

" 我这边很多消费者都是在娱乐社交平台种草了我们的衣服，然后跑到天猫店下单。" 黄舜说，" 这种情况太常见了。和娱乐社交平台不同，天猫是我必须要布局的一环，无论是从成交、私域流量运营还是品牌树立都是必不可少的角色。"

据媒体报道，某头部内容电商去年的数千亿的 GMV 中，只有约五分之二是通过自己平台内部店铺完成的，其余则是由直播间跳转至第三方电商平台。这意味着，用自己的流量，帮其他平台做了转化。

" 长期主义 " 如何坚持？

" 多平台布局的目的是为了用好每个平台的属性，来更好地服务消费者。" 沈斌斌说。

在布局多平台的同时，商家也在利润指标上有不同的期待。" 今年公司的目标，多个平台运营下来，最终我们就看‘利润’这个指标。" 沈斌斌最终向记者说。

" 可以预见，无论是今年还是明年，外部环境都不会太好，这时候我们就不能单单看成交这个指标了。现实点说，就是我们要在成交中要利润，毕竟公司要活下来，单靠流水肯定不行。" 沈斌斌表示。

自 2020 年疫情以来，我国居民消费加速向线上转移。数据显示，2020 年社会消费品零售总额 391981 亿元，比上年下降 3.9%。同期，我国网上零售额达 11.76 万亿元，同比增长 10.9%。线上消费成为我国居民购物的重要方式。

而且，随着公域流量红利见顶，单靠烧钱买流量，冲 GMV 的玩法已经失效。如何在多个平台上求得利润，求得 ROI，成为很多商家 " 成功活下来，进而活得好 " 的关键。

事实上，近年，几乎所有的电商平台商家都在抱怨流量贵，这其实是因为整个互联网流量的 ROI 降低了。

在黄舜看来，各大平台特点不同，在抖音虽然有流量，但是找达人直播带货等方便的花费较高，整体算下来，利润并不太高，天猫虽然目前投入也不小，但利润还是相较于其他平台好很多。

作为一个老平台，天猫的流量和日活优势已不具备绝对的竞争力，新手在天猫上开店启动周期或许会更长，但从长远来看，天猫似乎是小商家们的共同选择。

据亿欧智库 11 月 7 日发布的《流量式微，品牌崛起》调研报告，双十一期间，中小商家对各电商平台的信心指数（经营首选平台）排名，天猫以 73.9％的占比排名第一。

至于能不能成为细分市场的现象级品牌。沈斌斌笑着说：" 我对我们的产品质量有信心，现在就是要做好自己的产品、服务好消费者、运营好平台的时候，这才是我们一直要的‘长期主义’。"