近日，抖音平台新增“蓝海商机一件代发”业务，个人店店主可以在抖音小店后台选择“一件代发供应商”进行合作，为没有合适货源的个人店店主提供货源，再加上此前其宣布个人店“0元入驻”，个人仅需上传身份证等资质信息即可注册开店的政策，抖音对于个人店的扶持力度不断加大。对于个人来说，现在入驻抖音开店基本上不存在门槛，也不用考虑货源等问题，已经可以达到“空手来赚钱”的地步。

“蓝海商机”是抖音电商为商家提供的、抖音大盘用户搜索量极大的紧缺商品商机线索。一方面，有货源商家可以提报自家的同款产品，有机会获得抖音搜索场景下的更多流量，相当于“蹭”平台现有爆款的流量；另一方面，无货源商家可以在此找到热门商品的供应商，达成一件代发合作，产生商品成交后进行分账。这样平台集中提供货源的形式，能在增加商品曝光度的同时，为无货源商家提供货源扶持，并且有利于平台加强对商品质量的把控，避免商家寻找货源时为了赚取更多的差价而售卖质量有缺的商品。

但同时，这样集中供货的形式，也存在着一定的问题。首先，其适用的对象主要是没有供货源的个人店，如果平台货源没有及时补足或者一些商家不再与平台进行合作，这些没有自己供货源的店铺又不能在时限内找到供货商，其将无法继续运营。对平台过于依赖也导致这些店铺受平台限制较大，即使其他平台有更大的权益扶持，也难以变动。

其次，在玩法上，无货源商家在抖音小店后台选中商品后可以实现一键发布商品，这时将会进入商品发布页面，所有信息自动填入，商家只需要填补好价格，就可以发布成功。在价格设置方面，因为商家不同，会出现差异，这也导致在商品成交后进行分账时将存在一些问题。消费者在购物时，面对同样的货品，自然会选择价格较低的商品，那么对于定价高的商家来说，将缺少竞争力，除非此店铺性价比较高，且具有一定的黏性粉丝，否则将难以实现销售，进而影响最后的分成。

另外，在成本上也存在一些不确定因素。对于供货商来说，如果商家自行寻找供货商，那么在进价和售价方面，商家可以根据卖货的程度等与供货商之间进行协商。但是在平台内部选货的方式，使得商家与供货商之间的联系减少，由平台作为“中介”来进行调和，那么其中将出现一些不稳定的因素，平台方的压力会加大，对于供货的选择和销售的扶持都需要层层把控，否则将影响双方的发展。

在“0元入驻”的政策之后，又实行“蓝海商机一件代发”的业务，抖音如此注重个人开店的扶持，不禁让人疑惑，其为何要在这方面耗费如此多的精力。

抖音做商城的时间不久，相对于淘宝、天猫等传统电商，抖音的基础不够，商家也不多。而做商城如果想要吸引更多的消费者，就需要在商家数量或者是质量上做文章，如果商家数量少，消费者可选择的商品种类少，将无法满足消费者的需求，若是商品质量不过关，消费者的购物体验会受到影响，复购率也会降低，对于整个商城来说，都没有办法实现长期的发展。

相较于品牌商家，其入驻要考虑的方面较多，邀请其入驻需要平台有一定的流量基础，能够为品牌商家带来更多的利好。而个人商户灵活度就较大，对平台的要求也相对较低，并且拥有较大的潜力。在传统电商平台中，个人店似乎是一个缺口，因为各种方面的限制，导致其没有实现更好地发展，所以，抖音电商推出各种业务，全力助推个人店的发展，为其提供了出口和可能。

如此一来，不但平台能够增加商家的数量，个人店也能获得更多的发展机会，且成为抖音商城的一个优势和特色，提高抖音商城的总体竞争力。

抖音平台开启“蓝海商机一件代发”业务对于平台和个人店来说，都是一次机遇。但这同时这也是一把双刃剑，要想充分地达到预期的收益，需要电商平台加强管控，确保商品质量和供货数量等方面不出现问题。否则将会损害到个人店和供货方的利益，平台本身也会因此而受到强烈的冲击。

抖音商城能否玩好“一件代发”，把握其中机遇，还需拭目以待。

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