小鹏汽车

如果说过去两年互联网世界的主旋律是归隐,那么今年的主旋律正在变成回归。

11月30日,小鹏汽车公布了一份透露着“危险”气息的三季报,交付量走低、营收环比下滑、亏损同比扩大,且四季度预计营收仍将继续下滑态势。截至今年10月底,小鹏只完成了自己定下年销量目标的40%出头。

“我们正在经历一段充满挑战的时期。”基于这个判断,小鹏汽车董事长何小鹏表示自己将更聚焦小鹏的主业,大幅减少对生态企业鹏行智能和小鹏汇天的参与度。同时,联合创始人夏珩也将辞去执行董事职务,将更多精力放在产品方面。

创始人的表态,给市场注入了一针强心剂。11月30日,小鹏汽车美股单日飙涨47.28%,即使考虑到“新能源汽车补贴延续”传闻的影响,仅对比业内同行,公司的涨幅也依旧遥遥领先。

值得一提的是,历史上企业创始人“游离”或放权后重新掌舵的剧本并不鲜见,甚至仅在今年就已经在陌陌唐岩、巨人网络史玉柱等人中反复上演。

事实上,如果将市值或估值排名前十的互联网企业算作“大厂”,那么这些市值数百亿,已经跻身市场小独角兽或被媒体频频关注的明星企业无疑属于“中厂”行列。当寒气袭来,一批“中厂”创始人已经顶上前排,选择带队“过冬”。

不过,剧本并非只有美好的结局。什么样的企业,才能成功走出泥沼?

“老大”集体复出

严格意义上来说,2017年空降到小鹏汽车的何小鹏并非公司创始人,此前公司已经在其他三个合伙人的带领下走过了三年,并造出了小鹏第一款量产车G3的前身。

但何小鹏的到来,确实让公司发生了质变。他不仅花一年把G3重做了一遍,还规划出了迄今为止小鹏卖得最好的轿车产品。何小鹏加入时,团队只有300人,至2021年末,小鹏汽车的员工数量已膨胀至近1.4万人,公司销量是造车新势力之最,前景看上去一片大好。

在此背景下,何小鹏本人开始有意识地将更多权力交给何涛和夏珩,自己则分一部分精力在新能源汽车的衍生业务上。

在何小鹏的微博历史中搜索“飞行”,可以找到自2020年至今年8月的26条结果,内容几乎全部集中在飞行汽车公司小鹏汇天。其甚至还有过连续几天体验低空飞行的经历。前不久,小鹏汇天已经发布了第二代飞行汽车,2吨重的车身可以飞上10米的高空。

 

来源:微博

除此之外,同期还有17条微博是关于“机器人”的,这背后是小鹏的另一家生态公司鹏行智能。何小鹏坚信,智能机器人将是机器智能的皇冠,而鹏行智能的产品则是机器马。

 

来源:微博

不过,在何小鹏“三头并进”时,小鹏汽车的销量却开始逐渐掉出第一梯队。特别是肩负突围高端市场使命的G9刚一上市就深陷“减配门”,这让何小鹏开始反思公司内部管理混乱、执行效率低下等问题。此刻的“回归”,既是重新集权,也是拨乱反正。

事实上,何小鹏的故事在“回归”的大佬中具备普遍性,他们都是在企业面临危机时赶来“救场”,只不过有的大佬比何小鹏歇得更彻底,有的企业则比小鹏汽车更着急。

巨人网络的史玉柱,早在2013年就辞任CEO并开始了退休生活,就连微博名称也改成了“史玉柱大闲人”。不过从微博上的更新来看,史玉柱并没减少和网友们互动的频率,只不过所发的具体内容多是对时事的评论和退休生活的分享,很少涉及巨人网络的业务本身。

陌陌的创始人唐岩也是类似,其在陌陌上市后就将自己隐藏了起来,并在2020年辞去CEO一职,几乎不再公开露面。

“很久没抓巨人网络的具体业务了。”情况在今年9月发生了变化,60岁的史玉柱给正在迭代的新产品《原始征途》提了不少中肯的意见。而效果也是立竿见影,当天游戏团队就发布了致歉公告,宣布推迟上线时间。

来源:微博

如果说史玉柱更多针对产品本身,那么唐岩回归CEO本职,则更有“救火”的意味。

两家公司原本赖以成名的业务都遭遇了增长瓶颈,同时新业务的尝试也还未有所起色。巨人网络这边仍在吃18年前推出的“征途IP”的老本,而陌陌虽然已经改名“挚文集团”,但本质还是一家靠直播和增值服务贡献收入的公司。在此背景下,两家公司股价较上市后巅峰时期均已蒸发近九成。

除此之外,还有一批本就奋战在一线的掌舵者,还在为自己加码。比如搜狐张朝阳,其在去年11月推出的物理课曾数度出圈;又如B站陈睿,其始终把握着B站主站的一系列业务,但不久前还是重新挂帅游戏业务,市场将此视为寒冬中,B站坚定游戏业务主业定位的信号。

深度科技研究院院长张孝荣表示,创始人回归常常意味着公司遇到了重大挑战,这种挑战可能来自市场竞争压力、行业环境变化、公司内部运营等等。如果单纯依赖经理人团队,就会让公司面临发展瓶颈,甚至生存危机。

改组织,稳军心

在多位业内观察人士看来,创始人是一个企业的灵魂人物、精神支柱,其回归最大的意义在于稳定军心。

“很多企业之所以不行,很关键的因素在于内部是一盘散沙,而创始人一旦复出,先不说做的策略对与不对,他们首先会形成凝聚力,劲儿往一处使,才有可能谈突破目前的危机。”资深互联网观察家丁道师表示。

小鹏汽车便是如此。随着过去几年的迅速壮大,公司内部的文化也发生了改变。根据财报数据,仅2021年一年,小鹏汽车的员工数量就从5084人蹿升至13978人。人员冗余、高管更迭的问题开始不断显现,初创时期令人骄傲的同学文化,也正在潜移默化地向战功文化过渡,内部甚至还出现了“山头林立”的问题。

何小鹏自己也在今年的公开表达中,屡次提到“组织文化”问题。因此公司10月发动的“历史上最大规模的组织架构调整”,即是围绕用户思维和收权展开。

事实上,对组织的改革和内部关系的梳理一直是创始人回归后的工作重点。现在的企业如是,十年前亦如是。

为了给年轻人机会,柳传志2000年就卸任了联想集团CEO,2004年还在联想收购IBM个人电脑业务后进一步卸任董事局主席,仅保留董事职务。

然而仅过了四年,联想集团就遭遇了历史上首次财年亏损,同时营收也大幅下降。面对挑战,65岁的柳传志重新披挂上阵,其曾在接受采访时道出了自己重回一线的几个原因。

一是提振董事会和员工的信心,二是担当CEO与董事会之间沟通的桥梁,三是在杨元庆决策时给予其必要的支持。具体而言,在接过董事长职务的两年中,柳传志帮杨元庆重新建立了一套中外高管各占一半的班子,并且制定了高管的激励制度。新班子赏罚分明、责任清晰。

在一套统一的制度下,联想迅速扭亏为盈,并跻身为全球第二大PC厂商。柳传志也在联想重回正轨后,再次功成身退。

“创始人回归,通常会引起组织大幅度调整;同时,相应的产品和研发也会提速,以适应市场变化;往往还会伴随“降本增效”的相关动作;最终提升团队凝聚力,改变多头管理和一盘散沙。”丁道师总结称。

这也是创始人回归在多数场景下都能收到不俗效果的重要原因。

而在TMT观察人士龚进辉看来,创始人回归的核心目的是让公司重回增长,并建立良好、可传承的企业文化和价值观。待公司回归正轨,尤其是培养出能独当一面的接班人后,他们便可以放心地再次隐退。

大佬并非“灵丹妙药”

不过,也不是所有创始人都拿了逆风翻盘的剧本。

2019年1月,雨润集团创始人祝义财结束了漫长的监视居住回归公司,此后便即刻推动公司管理层调整,并在公司内部执行反腐等措施。但两年后,雨润集团仍未逃脱破产重整的命运。

“目前来看,行业寒冬时期,如果不能找到特殊资源和切口,即便创始人回归,恐怕也难以有妥善的结局。”张孝荣表示。

在丁道师看来,创始人能否改善现有局面,还要从企业的具体状况来具体分析。

比如巨人网络,其多次想将Playtika运作进上市公司均未能成功,去年试图收购拥有摩尔庄园、赛尔号和小花仙三大IP的淘米集团也以失败收场。如今仅靠《征途》和7年前推出的另一过气爆款《球球大作战》,很难在业绩方面实现质的突破。

而对小鹏汽车来说,智能电动汽车的比拼是一场长跑,能否在销量上实现对其他新势力的赶超还要看公司推出的后续产品。值得注意的是,公司一直以来以“自动驾驶”为标签,但目前看来,其在这方面的巨额投入能否给卖车带来足够增长还是个问号,毕竟P7最畅销的版本,是连最基本的自适应巡航功能都不具备的车型。

分析人士指出,创始人回归能否拯救公司、公司能否稳健发展,关键还在于战略方向是否对,以及战术上是否能精细化管理。

大厂尚且如此,还未在市场站稳脚跟的中厂就更是如此。他们没有大厂那样雄厚的资金和丰富的试错机会,稍有不慎就可能会掉队;但他们也同时在业内小有成就,并且更为灵活,一个小的改善可能就让未来驶入康庄大道。

从这个角度来看,中厂创始人的回归对于投资者和员工而言,确实是最具“性价比”的回归。

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金九银十,指的是人们消费力随时间季节变化的一个金融概念。在时间上,九月和十月属于农业收获季节,收入支出消费心理会出现一定趋势的上涨。后来,被广泛用于房地产、汽车等领域。

然而,曾经的造车新势力头部选手“蔚小理”,没能赶上今年的“金九银十”。

在刚刚过去的十月,蔚来、理想汽车、小鹏汽车纷纷被挤出了造车新势力销量榜前三。蔚来的交付量相对稳定,以10,059辆排到了第四名。理想汽车仅比蔚来少卖了7辆车,位列第五名。小鹏汽车则出现销量同比“腰折”的情况,以5,101辆的数据掉至第七名,仅次于合创汽车的3,123辆。

把“蔚小理”从头部阵营挤下来的,是华为与赛力斯合作的问界,以及吉利旗下的极氪。在10月,问界以12,047辆的成绩,冲到了第二名的位置。而极氪以10,119辆的成绩位列第三,险胜蔚来。

稳居新势力销量榜榜首的,依旧是主打低端车型的哪吒汽车。无论是月交付还是年度累计交付量,哪吒都位居榜首。而截止目前,仅有两家新势力完成了年度累计10万辆的交付成绩,分别为哪吒的12.9万辆,以及小鹏的10.4万辆。 

做个直观的对比,在10月,比亚迪的新能源汽车销量达到21.78万辆。这意味着,绝大多数造车新势力的月交付量,还不及比亚迪的尾数。而比亚迪一个月的销量,就足以碾压新势力一年的销量。

十月,谁掉队了?

从大行情来看,国庆假期之后的汽车消费,出现了“不升反降”的情况。据乘联会发布的最新数据显示,初步统计,10月乘用车市场零售190.5万辆,同比去年增长11%,较上月同期下降1%。

首先出来“喊冤”的是蔚来。在公布10月交付量数据之后,蔚来方面就表示:“近日受防疫要求,位于合肥的两座工厂相继停产,目前旗下车型的交付进度普遍延缓。影响了10月份的生产和交付进度。”言外之意就是,蔚来原本可以在10月交付更多的车。

理想汽车的交付量,也卡在了生产上。

经历8月断崖式下跌后,凭接着L9的大规模交付,理想从9月开始的交付量又重新回到一万辆的水平。但该公司在10月的交付量数据,相比9月仍出现小幅下滑。如果排除需求放缓的缘故,那只能说明,理想目前的产能只能支撑每月一万辆出头的交付量水平。

不过,理想汽车创始人李想的也给出另一种解释:“十月的大量生产相关准备也是为了理想L8而展开的,确保每个城市有足够多的展车和试驾车。”

小鹏汽车(图源:视觉中国) 

相比蔚来和理想的“生产瓶颈”,小鹏的情况就更危险了。

在10月,小鹏汽车出现销量“腰折”的情况。主销车型小鹏P7,从今年3月的月销9千多辆,跌至了10月的2千多辆,进而导致了小鹏整体销量的崩盘。而新推出的G9,在10月27日刚开始交付,一共才623辆。G9的真实水平,有待第一个完整交付月才能见分晓。

同样的问题,也出现在了刚完成IPO的零跑汽车身上——老车卖不动了、新车没起量。

像零跑的主销车型为T03,曾一度占到零跑近九成的交付量。但由于今年动力电池成本上涨,T03的价格已经上涨了两轮,此前积累的订单在最近几个月已基本消耗完毕。从8月起,零跑就已经出现连续的环比下滑情况,直到10月跌至七千辆的水平。

此外,9月底刚上市的零跑C01,目前看,也并没有撑起整体销量。毕竟,零跑此前主销的都是10万元以下的T03,当零跑C01进入到20-30万元纯电轿车市场时,不仅要面对自身品牌向上的瓶颈,还需直面长安深蓝SL03、比亚迪海豹、合创A06等新车型的竞争。

华为、极氪超车,凭啥?

市场竞争加剧,是导致“蔚小理”跌出头部阵营的直接原因。后来者们在当下的销量猛增态势,进一步地凸显了“蔚小理”的增长瓶颈。

就拿问界来说,在连续三个月实现交付量破万之后,问界终于在10月完成了对“蔚小理”阵营的超越。并且,距离“销冠”位置上的哪吒汽车,仅一步之遥。其实,在交付量数据背后,华为加持的终端渠道优势,已经成为了问界品牌独家的“增长密码”。

根据杰兰路咨询的数据,截至2022年三季度末,问界售前职能网点已经突破1,000家,较二季度末新增了430家,新覆盖城市53个,渠道拓展速度在一众新势力品牌中遥遥领先。而像理想汽车和威马汽车,在同期还出现了渠道收缩的情况。像理想就对53家网点进行了“瘦身”,威马也少了13家网点。

从下表不难看出:问界的网点数,已经与新势力第一阵营拉开较大的差距。

图表来自:杰兰路

根据杰兰路的分析:从门店类型来看,问界的门店目前包括两大类,一是体验中心,由华为主导,仅有售前职能,包括试驾、汽车及相关产品销售;二是用户中心,由赛力斯主导,主要为售后与交付职能,也兼具售前职能,具体包括试驾、汽车及相关产品销售、新车交付、保养维修。

虽然,门店数量不能与交付量直接划等号,比如特斯拉的门店数还不如岚图的多、跟合创汽车几乎持平,特斯拉中国的月交付量却仍能达到8万辆左右的水平。但对于造车新势力而言,品牌认知度往往是需要一步步建立起来,仅凭网上的测评内容和线上发布会,就让用户掏几十万买车,这不现实。

华为店里的问界(图源:视觉中国)

产品和营销做得再好,消费者看不到你的门店、摸不到你的实车,一样还是很难实现订单和交付量的转化。这不,在华为用渠道“养肥”了问界之后,同样与华为合作的长安就坐不住了。

据财联社消息称,长安、华为、宁德时代三方合作的阿维塔科技已与华为达成一致,旗下首款车型阿维塔11将于今年年内正式入驻华为位于北京、深圳的旗舰店。随后阿维塔相关负责人回应:“消息属实,正式入驻时间大约在今年12月。”

实际上,靠股东的渠道开店的新势力,不在少数。像合创汽车背后的大股东珠江投管集团,旗下的合生创展,开发了大型综合性商场合生汇。合生汇的渠道优势,目前就正在被合创汽车导入。例如像北京的合生汇,合创就在一层的黄金位置开设了直营旗舰店。

当然,靠渠道实现“逆袭”的前提,还是产品力本身要硬。

除了问界在10月逆袭之外,极氪001也在同期实现了首次交付量破万。单从渠道数量看,极氪并没有绝对的优势,甚至只能算到飞凡、极狐在内的(门店数)第二梯队中。所以,极氪001的交付量实现破万,更多的来自于产品力的提升。

极氪001在刚进入市场时,整车机械素质大受好评,但吐槽最多的问题就是车机卡顿。今年7月,极氪砸下3个多亿,免费升级8155座舱芯片,随后交付量就开始逐月看涨。

硬件升级的同时,极氪也对软件功能不断进行迭代和优化。就在11月3日,极氪001又宣布OS3.2的升级。根据威尔森智见OTA平台显示,极氪001从去年10月交付以来,已进行过7次OTA升级。根据规划,极氪001未来还将解锁NZP城市领航、TLB红灯刹车辅助等功能。

本质上,华为和极氪的交付量逆袭,是其自身优势开始发挥效益。但这样的格局,并不代表着“蔚小理”对消费者们失去魅力。相反,华为们加速行业内卷之后,会倒逼着“蔚小理”往前奔跑,对于消费者们这是一件好事——更多、更好、更具性价比的新产品会出现。

写在最后

从年度累计交付量看,“蔚小理”都面临KPI无法达成的情况。

蔚来此前规划的年度交付量是15万辆,剩下的两个月至少要交5.75万辆才能达标;理想,年初计划的是20万辆销售目标,但年中传闻下调至17万辆,剩下两个月要卖7.3万辆才能达标;小鹏,在年初定的是保25万辆、冲30万辆的目标,目前看来完成15万辆都有点费劲。

2022年,只剩下最后2个月的时间了,同时新能源汽车购置补贴也只剩下最后两个月的期限。造车新势力们能否靠补贴退坡的最后这一班车,狠狠地吃一波销量,就看最后这58天了。

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尽管飞行汽车的概念出现了有一百年,但当小鹏汇天X3出现时,依然让不少网友大跌眼镜。他们没有想到,飞行汽车依然是这么简单粗暴的形态。

10月24日晚,小鹏汽车旗下的小鹏汇天发布了新款飞行汽车X3的首飞视频,官方称这款产品是全球首个电动垂直起飞汽车。

然而,新品发布后,不伦不类的外形让视频下方的评论区直接沦陷。

一名用户称,“这款新产品长的特别像汽车上增加了四个螺旋桨”,还有人认为这是把无人机的一套生搬硬套到了车上,产品看起来像是“一个大疆吊起一台汽车”。

官方则在评论区回应了产品的定位,“在短期内,更多是车的属性,90%的时间在陆地上跑,10%的时间在天上飞”,并且指出这是第一款电动的实现了垂直升降的飞行汽车。

不过这些解释看起来并没有终止评论区里的用户质疑。他们对小鹏发布的这一“充电10小时,飞行1分钟”的汽车从形态到性能上都不太满意。

一位资深无人机爱好者对数智前线吐槽,“这款产品车子看起来是这个大四轴的载荷,无人机和汽车被生凑到了一块。普通无人机为了续航,外观、飞机重心、材料要做气动优化和减重的,这款设备里飞行功耗极大,车辆完全没为飞行做任何外观或者气动的适配。”他判断,驱动螺旋桨起飞用的电池,容量和密度要比车的更高才对,因此螺旋桨的电池设备跟车可能是两套电池系统。

不过,也有用户认为应该从鼓励创新的角度去看待,认为飞行汽车这类的应用创新未来一定会给人类社会带来巨大的改变。

是科技风口还是营销噱头?

顾名思义,“飞行汽车”既具备公路行驶的能力,也能够在空中飞行,所以它必然要在空中飞行和陆上行驶之间做一个平衡。

小鹏飞行汽车从2020年发布探索版本开始,在形态上就经历从飞行和汽车两个概念之间的游移。

2020年9月的北京车展上,小鹏汽车发布第一代低空飞行汽车探索版本旅航者T1,这款产品长得更像一个飞行器,螺旋桨下面配备了一个简易的座位。小鹏官方当时对外表示,将于2021年推出第二代产品,并将开启试乘体验,未来还将随着法规和技术的成熟适时推出量产版本。

到2020年10月,小鹏汇天官方又公布过一个飞行汽车的设计概念视频。这款概念视频里它的长相更像加了翅膀的汽车。

“我们眼中的飞行汽车不是飞行器。飞行汽车应该在城市内是一个智能电动汽车,在郊区时是一个低空飞行器。”何小鹏说。

事实上,这个偏门的赛道颇受车企的青睐。

2017年大众长期合作伙伴Italdesign与空客公司在日内瓦车展联手发布的一款飞行汽车模型Pop.Up,第二年大众旗下的奥迪也参与了这一产品的开发,并喊出要在2025年实现量产。

另一传统汽车巨头通用2021年在当年的CES消费电子展上发布过一款概念飞行汽车凯迪拉克VTOL(下图左)。这款产品的外形看起来没有明显的螺旋桨,也不像传统的汽车,可容纳一名乘客,飞行速度大约在56英里/小时。通用高层还表态称,“我们坚信电动汽车的未来,将不限于道路上行驶的汽车。”概念产品公布后,通用股价大涨。

吉利也曾在飞行汽车领域有过布局。2017年,吉利收购了美国一家做飞行汽车的公司Terrafugia(太力)。“美国专家研究了十几年,因为缺少资金研究不下去了,吉利花了大量精力、金钱买下这家公司。”吉利创始人李书福说。这家公司于2018年发布了首款飞行汽车Transition,并表示将于2019年量产,当时的售价据悉高达200万元。然而,这款车直到2021年才获得美国联邦航空局的适航证书。

谷歌联合创始人拉里·佩奇投资的飞行汽车企业Kitty Hawk则已经在今年停止运营,背后很重要的原因是难以实现商业化。

相比于其他几家公司,小鹏汇天在最近几年表现得颇为积极。但一名科技行业的观察者向数智前线表示,发布这类理念超前的新汽车产品可能是小鹏汽车增加品牌科技感的一种方式,展示其在出行领域的研发能力和技术实力。即使普通用户并不买单,但能让造车新势力向投资人有所交代。

“(飞行汽车)还很早期,小鹏做这个的意义目前就是以品牌效应为主。”一位无人机企业负责人对数智前线说。

另一位接近小鹏汽车的人士也对数智前线分析,何小鹏一直希望小鹏汽车能对标特斯拉,而马斯克在航天、火星移民等前沿项目上吸引了无数眼球,并且为他赢得了口碑,也给特斯拉奠定的良好形象。相比于投资庞大的载人航天事业,何小鹏则希望选择了飞行汽车这个品类达到同样的效果。

飞行汽车的困境

飞行汽车虽然现在看起来还不成熟,但历史也不短。早在1917年,被称为“飞行汽车之父”的格·寇蒂斯第一次展示了飞行汽车。这款铝制的汽车装有三只翼展达12.2bing米的机翼。但这款产品真正飞上天空。

1986年,美国人莫尔·泰勒第一次造出了既能地上跑,又能空中飞的飞行汽车,并获得政府有关部门签发的飞行许可证。

不难发现,虽然飞行汽车的概念提出距今有上百年的历史,但迄今为止,人们依然没有看到一款成熟的产品出现。而背后也面临着不少需要正视的问题。

首先是飞行汽车的驱动系统问题。电池被视作是未来这类产品的最佳选择,但当下如何保证飞行设备上的电池安全问题依然困扰着行业。

国内资深无人机关注者、看炸机论坛的创始人“蛋蛋蛋炒饭”对数智前线表示,当下无人机的锂电池稳定性问题始终未有突破,“目前阶段无人机用的高密度高电流二次锂电,至今都没解决易起火的问题”。这意味着对安全要求更高、载重负荷更大的的载人飞行设备的驱动力成为了更难攻克的问题。

“蛋蛋蛋炒饭”认为,即使不考虑陆上航行问题,只看电动飞机的发展历程,从开始出现到从空域管理、安全性、续航方方面面都存在问题,需要投入海量资金和人力去研发。比如当下市面上试运行中的垂直起降载人机,为了减少能耗,会为空运作专门优化,结构极轻。另外国外采用化燃料驱动的飞行汽车基本上也是固定翼飞机的变体,对起降场地要求很高。

因此当下研发一辆电动飞行汽车面临的困境很多,既要解决飞行中的能耗、材料、载重和电池安全问题,还要解决陆上行驶时作为汽车的安全运转问题、不限场地的随时升降问题等。“现在电动飞机都没有突破,所以飞行汽车会更难。”

清华大学教授曲小波曾在《飞行汽车发展白皮书》编制工作启动会上介绍过未来陆空协同路线图。他将路线图分为三个阶段,当前至2025年,进入电动垂直起降载人飞行器,真正开启了空中交通的出行蓝图;2025-2035进入飞行汽车阶段,实现特殊位置、特殊时间、特殊场景下短时飞行;2035-2050,达到飞行汽车的终极形态、脱离对大型基础设施依赖、实现全域低空飞行。从这个路线图来看,产业当下仍然处在发展的初级阶段。

另外,无人机行业里也有人对小鹏飞行汽车X3当下的形态做出了分析,认为这可能是当下最快捷的架构方式。“汽车硬架四轴八桨的方式做飞行汽车的确是目前最快捷的,很多实际投产需要考虑的东西都可以掠过。”

这位不愿具名的分析者也认为,这种架构方式技术含量相比从零开始就飞行设备的材料、流体力学、结构和制造工艺等一一作测试,门槛相对更低,技术含量也相对低。最终带来的结果可能是会带来模仿,行业壁垒不高。

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小鹏汽车自动驾驶副总裁吴新宙在10月24日举行的小鹏汽车科技日上表示,小鹏的智能辅助驾驶路线规划为,2022年,主要着力单场景辅助驾驶铺设;2023-2025年,主要布局全场景辅助驾驶,2025年之后,小鹏“将向全面自动驾驶和无人驾驶进发”。

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“求求赶紧把小鹏的欺骗行为曝光吧,太差劲。”确认了陆玖财经作者已经在群里后,一位小鹏车主发出上述请求。这些被通知延迟交车的小鹏准车主们,2021年11月开始自发地建立起微信群,最多的时候200多人。

经了解,部分下单小鹏P7 480系列车型的车主,在“预计6-8周”交付期过后,被告知无法按时提车,甚至有的销售并未主动告知车主,而是 “到了第8周在一再追问之下说出会晚交付的事情”。

针对延迟交付,小鹏(XPEV.US)提出了三种解决方案,但并未给出官方的补偿或赔偿措施。目前,还有至少100位车主,未选择小鹏提出的任何一种解决方案。

“我们焦头烂额等车的时候,人家(小鹏)发微博造飞机。现在还在上升期,口碑就成这样了,还怎么‘升天’,难不成以后做飞行器,掉下来都没人去管的吗?”有车主对陆玖财经这样表示。

截至发稿,这些不愿意达成和解的车主,依然没能等到小鹏主动联系他们,只能眼看着补贴到期无能为力,依然带着骨折的家人挤地铁去医院。而他们的诉求,只是小鹏能有一个人站出来,与他们进行一场真正有效的对话,要一个说法,要一个道歉。

颇有情怀的何小鹏,曾经代表中国新能源车新势力,向特斯拉叫板,并且公开喊出要造出飞行汽车的口号。然后,梦想和现实,至少要差一个“按时交车”的距离。


01 “只要求小鹏像个正常的企业”

“2021年10月10日,在上海环球港的小鹏(店),订了一辆小鹏P7 480N版本,选配了丹拿音响及nappa小牛皮。销售承诺6-8周交付,在第8周之前,销售一直承诺按时交付。到了第8周,在我一再追问之下,(销售)说出会晚交付的事情,时间点在2022年2月中上旬配车,2月下旬交付。” 

邱小姐已经记不清,这是第几次向别人讲述这段事。而在维权群里与各位准车主的交流过程中,她得知,自己不是唯一一个被销售的承诺“欺骗”的消费者。 

“小鹏总部客服多不要脸,我交期前一周打电话问,还信誓旦旦跟我说他们没遇到逾期不能交付的。”莫莫的遭遇,与邱小姐如出一辙,“到交付当天我问的我销售,就出现销售说的那三个方案。” 

所谓的三个方案,即下单P7 480E/N车型,被延迟交付的车主,可以选择继续等待提车、改配其他车型,或者无忧退订。很多车主无奈之下选择接受其中一个方案,但还有一百余人,在对小鹏的强烈不满之下,选择继续“死磕”。 

造成不满的第一个原因,是为什么不能第一时间与客户进行真诚的沟通。 “有一个重点是,在原先的6到8周时间内,为什么没有提前告知供应问题,在到达交车时间后再告知,并且是延迟了15周之久,前面6到8(周)在干嘛?”斑马质疑道。 

邱小姐补充,小鹏没有第一时间道歉,安抚客户情绪,而是在客户发声近十天后,才给了一个“由于电池供应紧张才晚交付”的声明,但依然没有给出合理的补偿措施。在她声明急需用车后,小鹏也并未提供代步车供她暂用。 

“我和他们说了我急用车,家里有老人骨折每周都要去医院,我公司不靠地铁,上下班要打车非常不方便。我说你们安排一辆试驾车先给我救济,也不愿意。据我所知,部分城市的车主已经安排了试驾车,各地也都有一些店给予力所能及的补偿。不是在乎礼品的价值,至少有一个说法,在乎客户的感受。我的店里什么都没有,还说人家给试驾车是违规的,说人家是经销商不是直营店,试问营销商都可以做得比你小鹏的品牌做得好,你羞愧吗?”说到这里,邱小姐情绪有些激动。 

陆玖财经提到,抖音上有一个人吐槽小鹏,后来好像拿到了赔偿方案,莫莫表示:“我们只是正常维权,和他不一样。我们只要求小鹏像个正常的企业,该负的责任就得负,逾期违约导致我们损失的要有个赔偿,要有回应。” 


02 为什么不接受官方方案?

这些小鹏车主为何如此气愤?他们不接受官方解决方案,究竟是无理取闹,还是另有隐情?车主们向陆玖财经对各个方案的细节,做了更多介绍。 

首先,继续等待提车,大概率要等到2022年,但包括广东在内的地区,明年对新能源汽车的购车补贴有调整。根据车主提供的信息单,今年10月签订合同时,综合补贴有24750元,今年不能提车,可能因此失去上万元补贴。 

至于第二个改配的方案,邱小姐表示自己愿意加钱升级586版本,但要求排在前面提前提车,理由是“是因为小鹏的原因导致我个人需要加钱升级的,而且我已经等了2个月了”。但她被告知,如果改配586版本,需要重新排队等2个月。“改配要重新排队2个月,那我改配的意义何在?我本来就是急用车。” 

邱小姐还称,小鹏App的车主论坛里看到,有改配670版本秒配车的,她就此表示:“小鹏给的改配方案根本无法执行,一定需要我买最贵的配置才可以?” 

无忧退订的方案,对车主并不“无忧”。车主花几千元买的内饰等,小鹏方面不提供赔偿。“这个损失不也是我们自己吃进?现在退订我再转其他品牌,因为到年底,部分车辆涨价,而且购车需要重新等,所以这些代价都要自己去付?我的时间成本谁赔偿?” 

另外,一些依然在尝试维权的车主认为,不管选择哪种方案,小鹏都应该做出合理的赔偿。 


03 要个说法有多难?

也有一些车主单纯就是咽不下被“骗”的这口气,只想要个说法,这难吗? 

对维权的小鹏车主,还真挺难。 

陆玖财经在12月8日下午17时左右,首次收到小鹏方面关于延迟交付的回复,回复中称:“我们根据最新的排产计划,梳理了预计有超期风险的客户,通过销售人员一对一地联系客户,告知最新的交付预计周期,同时了解客户需求,协助有需求的客户完成改配或退订的手续”。截至12月13日下午15时陆玖财经与车主们再次交流,只有妮卡和Leo两人表示接到了小鹏的电话,但这个电话被妮卡定义为“火上浇油”。 

“有投诉专员专门打电话过来,用一种很高兴的语气说:‘哎呀!您的车辆在1月就完成交付啦!我这边把这个好消息通知您!’9月21日定的车,明天就是等车的第12周,我收到了他们的恭喜。我问他’你觉得你们当初承诺6-8周,现在告诉我1月交付,相当于15-16周,这个恭喜我会觉得开心吗‘,她们说’本来不确定预计交付时间,现在有确切时间了,我们也是想第一时间通知您‘,我说那赔偿呢?他们答复’公司没有相关政策‘。” 

Leo接到的电话内容大体相同,但他也并不满意:“从订车到现在,延期的时候我问销售,销售都不知道,后面就给我打过一次电话,通知我1月提车,叫我等,也没问我等不等。” 

和其他连消息都没收到的车主比,妮卡和Leo可能确实算幸运的。小空表示:“哪里有人沟通?给销售发消息已经失踪了,给400打电话也没人回电,打10次了,都在踢皮球。”莫莫说:“我每天给400打电话,打到想哭,好无助,每次我都让他们回我电话(不管生产没生产出来,方案出没出来,都回个电话,让我知道他们又在跟进),然后从来没接到过,永远都装死。” 

斑马调侃道:“找销售不理,找交付专员不回。找400说24小时回电,估计要等到明年。” 


04 到底为何不能交付?

今年各种因素的综合影响下,不能按时交车,也不是小鹏一家的问题,不过小鹏不能按时交车的真正理由是什么,似乎有些让人困惑。 

根据小鹏公关的回应,小鹏P7 480E/N车型生产受影响,是因为“目前受疫情影响,行业面临着磷酸铁锂电池供给的极度紧张”,陆玖财经与行业人士确认过,这种对于行业现状的表述本身无误,但是,小鹏线上客服给客户回应的延迟交付原因,却是“缺芯”。 

线上客服和公关回应的原因不同,真正原因到底是什么?是有人在撒谎,还是小鹏既缺芯片也缺电池? 

包括上述问题在内,陆玖财经就车主提出的重点问题,与小鹏方面进行了沟通。截至发稿,尚未得到回复。 

等待之余,陆玖财经再次翻看了小鹏在香港二次上市时提交的聆讯材料,发现在“风险因素”中有几条与延迟交付相关的表述,比如“我们依赖我们的供应商,其中部分属单一来源供应商。供应商或未能按照我们的时间表及我们可接纳的价格、质量水平和数量提供我们的智能电动汽车所需的组件”。 

其中,小鹏从单一供应商采购大部分包含半导体的部件,且“目前仅全面认证极少数该等电池包(智能电动汽车电池包)所用电芯的供应商,于转换电芯供应商方面灵活性极低。该等供应商的电芯供应如有任何中断,可能导致我们的智能电动汽车生产中断,直至另一供应商获全面认证为止”。 

没想到,小鹏对自身的风险,认知得够清晰。这次只是踩中了其中两条,之后呢? 

现在,部分车主已经向合同中约定的仲裁机构(广州仲裁委员会),提交了仲裁申请,现在正在审核中。该车主表示:“你也可以把我这个加进文章里去,我这个如果受理了,后面就会有很多车主去申请仲裁。仲裁不过我就申请行政复议,复议不行我就提交法院二审,我跟他死磕。” 

据了解,小鹏汽车近些年来接连出现售后和车主维权事件,延迟交车只是其中一起。陆玖财经将持续关注仲裁的进度,以及小鹏方面对车主的回复。 。陆玖财经将持续关注仲裁的进度,以及小鹏方面对车主的回复。 

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当下的新能源汽车产业可谓是芝麻开花节节高,造车新势力大军,从过去的星星之火,已经发展到如今的燎原之势,11月份的销量数据显示,目前已有四家新势力挺进“月销万辆俱乐部”。

新势力内部的竞争格局也在屡次发生变化,最初的格局为“蔚小理”,10月份的格局变为“小哪理”格局,11月份的格局又演变为“小理蔚”。

01小鹏续写第一

小鹏汽车的交付量在继9月份破万后,10月份继续破万,成功问鼎,11月份继续一路高歌猛进,续写第一,并且成为首家单月突破1.5万辆的造车新势力。

小鹏汽车2021年前11个月累计交付量82155辆,同比增长285%。截至2021年11月底,历史累计交付量超过12万辆。

小鹏汽车董事长何小鹏曾预测,第四季度可能销量峰值1.5万辆/月,如今已经提前完成这一目标。

小鹏的发展势头属于稳中求进:3月突破5千、6月破6千、8月破8千,9月破万辆大关,10月继续破万,11月份破万五,尽管10月的销量相比9月下降了2.6%,但依然摘得销量桂冠,实属不易。

小鹏汽车连续夺冠与其独特的产品矩阵效应息息相关,在11月份,小鹏旗下的P7交付7839辆,环比增长30%;G3系列产品交付5620辆,环比增长54%;10月启动规模交付的P5,交付2154辆。

小鹏汽车于2021年11月份在广州车展上发布第四款全新车型——智能旗舰SUV小鹏G9。这款旗舰SUV是小鹏第一款面向全球市场开发的旗舰车型,采用了X-EEA 3.0电子电气架构和800V高压SiC平台,并将搭载XPILOT 4.0智能辅助驾驶系统,计划将于2022年三季度开启交付。

业绩方面,小鹏汽车2021年第三季度总收入约为57.2亿元,同比上升约187.4%;毛利约为8.2亿元,同比增长约796.7%;毛利率约为14.4%,较2020年同期上涨近10个点,净亏损约为15.95亿元,同比增长约38.8%。

当然,关于该季度亏损扩大,主要是由于成本投入上升,其中包括当季小鹏销售成本环比上升近 50% 至 49 亿元,研发费用环比上升 46.4% 至 12.6 亿元,不解其意的文章不禁对小鹏汽车一番戏谑——车卖的多,亏得也多。


02理想:首度迈入万辆俱乐部

理想汽车也于11月首次迈入“月销万辆”俱乐部。11月,理想汽车交付了13485辆理想ONE,同比2020年11月增长190.2%。2021年1-11月,理想汽车总交付量达76404辆。自交付以来,理想ONE累计交付量已达110001辆。

在10月份时,理想汽车联合创始人兼总裁沈亚楠就表示,理想ONE 10月份新增订单数量超过1.45万单,如今在11月份交付量上得以体现出来。

沈亚楠还透露:“关于产能计划,目前我们的工厂产能基本能够满足每月14000辆的需求,主要的挑战还是在芯片短缺。如果当前的芯片短缺问题能够得以解决,我们预计,明年春节后工厂的产能将有望爬坡至15000辆/月。”

业绩方面,理想汽车公布截至2021年9月30日未经审计季度财务业绩显示,2021年第三季度收入总额为人民币77.8亿元,较2020年第三季度25.1亿元增加209.7%,较2021年第二季度50.4亿元人民币增加54.3%。

2021年第三季度理想汽车的毛利为18.1亿元,同比增加264.8%,环比增加90.2%。2021年第三季度毛利率为23.3%,而2020年第三季度为19.8%,2021年第二季度为18.9%,盈利能力逐渐增强。

关于未来的展望,理想汽车预计2021年第四季度交付量为3万~3.2万辆,较上年同期增长107%~121.2%,进而实现88.2亿~94.1亿元的收入。


03蔚来:复原而归

11月份的蔚来汽车可以说是铩羽而归,重返荣耀。

继9月份新车交付量首次“破万”之后,10月的蔚来销量来了一次“腰斩”,只有3667辆。对于交付量大幅下滑的原因,蔚来汽车官方表示,从9月底到10月中旬,江淮蔚来合肥制造基地生产线进行阶段性升级以及缺芯问题,因此生产受到影响。从10月下旬起,已逐步恢复生产。

11月蔚来汽车销量再次“破万”,看来生产线的升级已经顺利落地,明年的ET7车型的交付有了保障,这对蔚来来说又是一大砝码,一大期待。

蔚来汽车11月新车交付量达到10878辆,同比增长105.6%。环比增长196.65%,刷新月度交付纪录。2021年1-11月蔚来累计交付新车80940台,同比增长120.4%,自交付第一辆车到11月底,历史累计已交付156581台。

蔚来目前在售的车型为中大型 SUV ES8、中型 SUV ES6 、轿跑级SUV EC6,ES8前三季度的销量为14367辆,ES6前三季度的销量为29294辆,EC6前三季度的销量为22734辆。随着明年一季度ET7的上线交付,蔚来汽车的销量或将引起一番小浪。

业绩方面,蔚来汽车第三季度营收为98.053亿元,同比增长102.4%,毛利润为19.932亿元,同比增长240.3%,环比增长26.6%,毛利率为20.3%,而2020年第三季度和2021年第二季度的毛利率分别为12.9%和18.6%。

2021年第三季度蔚来汽车净亏损8.353亿元,较2020年第三季度减少20.2%,但较2021年第二季度增加42.3%。

造车新势力的三家上市公司尽管都在亏损,但随着销量的进一步释放提升,规模经济效应发挥开来,净利润由负转正是指日可待之事,毕竟特斯拉就是这么过来的。


04 哪吒:第一梯队的新成员

2021年以来,哪吒的市场表现可圈可点,一直都是造车新势力中的一大亮点,无论是销量还是增速,都算得上新势力中的黑马,如今哪吒汽车算得上是第一梯队的新成员了,成功“破万”,也让哪吒成为了第四家单月销量过万辆的新势力车企。

哪吒汽车一直憋着一股劲儿,从2021年1月份2195辆,到如今11月份的10013辆,哪吒用不到一年时间,完成了销量破万,并已连续10个月创新高,如下所示:

谁说10万元以下就不能造智能汽车的?哪吒汽车就做到了。

11月,7万级智能科技舱——哪吒V Pro精智上市,见证了“10万元也能造智能汽车”。哪吒V Pro在智能、安全、动力、服务四大方面实现焕新升级,成为10万元内真正的智能纯电SUV,为用户带来更加全面的智慧出行新体验。也正是在哪吒V Pro的助力下,哪吒V系列车型11月交付7027台,创下上市以来最高月交付纪录,总交付量达到47399台。

11月,在2021年广州国际车展期间,哪吒汽车重磅发布了“山海平台”。作为全栈自研的智能安全汽车下一代平台,集高安全、高拓展性、高智能以及环境友好于一身,将助推新能源汽车迈向新的高度。山海平台的发布,进一步强化了哪吒汽车在智能化技术方面的实力。作为山海平台的首款车型,B级数字电动轿跑哪吒S,将计划于2022年下半年正式上市。

2021年8月,哪吒牵手华为,在汽车智能化领域展开合作;10月,哪吒完成D1轮40亿元融资,由360集团领投20亿元,目前360已累计投资哪吒29亿元;11月8日,哪吒又宣布宁德时代将参与公司D2轮融资。

至此,名不见经传的哪吒已集齐华为、宁德时代两大巨头加持。目前哪吒汽车正在考虑IPO,赴港或瞄准科创板两者都有可能。


05零跑与威马:二梯队的排头兵

除了以上四家成功破万的新势力车企外,零跑汽车和威马汽车则以5628辆和5027辆的月销量分列造车新势力11月销量榜单第五、六位,成绩均创品牌各自单月销量纪录。

零跑汽车11月份交付量达5628辆,同比增长236%,2021年1-11月累计交付量达44013辆。零跑汽车方面表示,因行业芯片短缺以及工业限电,对部分供应链产能带来一定程度影响。

订单量抢眼是零跑汽车的一大优势,只可惜供应链产能不给力导致其没有在销量上开花结果。

零跑汽车在2021年1-11月的累计订单量约为7.36万辆,已提前完成了全年目标。其中,零跑11月订单量达16310辆,可以看到,零跑的订单量相当不错,只是供应链产能吃紧限制其交付量。

我们可以想象,如果零跑汽车的供应链产能完善后,那么零跑会不会成为第五家月销万辆的新势力车企呢?

原本位于第一梯队的威马汽车11月总交付量为5027台,同比增长66.6%,成绩也相当不错。

2021年1-11月威马汽车累计销量达39095辆,同比增长96.4%。最近一段时间,威马主要在产品和资本市场两方面发力,以期加速回归造车新势力第一阵营。

在新产品方面,10月威马汽车正式亮相旗下首款纯电轿车――威马M7,前不久的广州车展则是该车首次亮相,新车计划于2022年量产交付。

在资本市场,12月1日威马汽车宣布D2轮融资已获得1.52亿美元。其中,中国知名高端房地产企业雅居乐集团领投1.4亿美元。这是继今年10月初获得超3亿美元D1轮融资后,新的一轮融资顺利落地。

市场风起云涌,瞬息万变,新势力的销量座次频频更改,眼看年关已近,谁能够摘取2021年造车新势力的销量桂冠,拭目以待。

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