零售是由两部分构建的，第一部分是做出最优的场景来满足消费者不断变化的需求，也叫做抢流量；第二部分是不断提升供应链效率，这两个部分构成了零售的本质。主流的B2C电商，是人、场、货的零售逻辑，通过中间“场”的虚拟化，链接人和物之间的关系。之后的发展思路是新零售，实现线上和线下汇通。

　　今天，我们的主角“重庆斯纯科特文化传播有限公司”就是一家专注B2B、B2C概念的互联网信息服务运营商。接下来我们一起听听公司创始人祝叶讲述他的创业故事。

　　在无数次的困境、挑战、失败中，悟出活法

　　选择创业，摆在创业者眼前的就只有两条路，一条是几率为10%的存活之路，还有一条，是将近90%的淘汰归途。创业者们能做的，就是在无数次的困境、挑战、失败中，悟出活法。

　　祝总的创业之路同样不平坦，在聊到创业经历的时候他笑称，最开始也有很多不成熟的想法，走过很多弯路。创业伊始，祝总把目光放在了音乐相关的产业链平台，当APP、小程序、自媒体账号投入运营做了几个月后，祝总意识到这条路不是想象的这么简单，摆在面前最大的问题就是没有流量，在获客成本越来越高的当下，看不到清晰的盈利模式，还要花大成本去搞流量烧钱，这对一个初创公司来说是很艰难的。

　　我们常说，评判一个创业者优秀与否看逆商。在无数的困境与失败中，只有拥有魄力、勇气并坚持到底的人才能笑到最后。这次经历为祝总积累了很多创业经验，调整思路再出发，凭借对重庆市场的充分调研和零售行业背景合伙人的加入，团队找到了互联网和传统行业结合最合适的方向—电子商务。

　　跑通商业逻辑，一击制胜

　　确定方向后紧接着又有一个问题摆在面前。做平台还是做商家？做平台要求整合资源的能力太强，小团队难以达到这种程度，综合考虑，祝总和他的团队选择从传统电商入手做商家端。最开始帮别人代运营店铺积累经验，同时合伙人有很多食品零售的拿货渠道资源，祝总自己也组建了线上运营团队。 有货有平台有团队，成功形成一个三角闭环。

　　在做市场调研时，祝总意识到线下大型超市和经销商都有一个很大的痛点——他们有大量临期商品。这些商品要么以很低的价格在商场做促销，要么销毁，再算上仓库成本以及促销和销毁的人工成本，对超市和经销商而言，这部分货一般都是亏损的。如果有平台帮他们解决这个痛点，那商业逻辑就是通的，是一场双赢。团队将标明临期信息的产品放在线上店铺售卖，对于消费者而言，产品都是一二线大品牌，质量也过关，比如临期一个月的薯片，能用较低的价格买到，对身体又没有危害，何乐而不为呢？

　　就这样，祝总团队依托互联网、移动互联网技术、物联网以及不断创新、进步的网络运营能力，协同传统企业构建“互联网+”解决方案，打造线上线下新型合作生态，为终端用户提供了更多的优质产品，同时降低了消费成本，创造一种更经济更绿色的网上购物消费模式！

　　因为专业与信任，选择将财税服务交给创业萤火

　　在谈到与创业萤火的合作时，祝总表示自己本身对财务不是很了解，创业之初也需要将更多时间、精力投入到主营业务上，所以决定将财税业务交给专业的代账公司。创业萤火的对接人员做事情很认真、负责，他最终选择了与创业萤火合作。

　　聊到最后，祝总讲到未来希望借助创业萤火的品牌优势，给予企业更多支持，帮助企业更好发展，也对创业萤火为客户提供宣传曝光这样的增值服务给出了很高的评价。

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