美国哈佛大学的心理学家威廉和詹姆斯共同写作了一本名为《行为管理学》的著作。这本书关于员工的薪酬激励有较为深刻的认识。它其中提到的一个内容是，在按时计酬的情况下，员工的工作效率往往是较低的，可能员工在此时只能发挥自己能力的20％～30％。事实上，员工的能力完全可以发挥出80％～90％，前提是需要强有力的激励。

这也就是说，经过激励以后，同一个人可以以3～4倍的能力和效率完成工作。所以，对于一个公司来说，设置一套有效的激励机制也就显得十分有必要了。全方位的激励机制可以激发员工的战斗性，从而助推公司营业目标的实现。构建激励机制需要考虑3个方面的内容，一是满足机制，二是生华机制，三是负激励机制，如图10-5所示。

图10-5 激励机制的3个组成部分

1.满足机制

所谓满足机制，主要是指满足员工的物质和精神需要。很简单也很现实的一个问题，每个人都需要一个住处，也就是房子。除此之外，出门还需要车。总之，衣食住行方面的需要都属于物质需要，而满足这个需要的前提便是金钱。也就是说，公司需要向员工发放工资，让员工能够得到物质上的满足。如果员工辛辛苦苦地工作，却连基本的衣食住行的问题都无法解决，作为公司老板的你，也不要指望员工会为你卖命。

物质满足是最基本的条件。当员工的物质需求得到满足后，他们就会追求更高的需求，即精神需求。人们常说“身心愉悦”，而这个词往往被用在较高的境界中。也就是说，这是一种较高层次的享受。那么何为身心愉悦？它指的就是物质与精神同时得到满足，所以能让人感受到愉悦感和享受感。

对于一个公司来说，当员工的物质和精神都得到了满足，也就意味着公司为员工解决了后顾之忧。那么员工也就没有其他顾虑了，因此也就能全心全意投入到工作中。其实，公司在为员工着想的同时，也是在为公司的更好发展添砖添瓦。

2.升华机制

员工工作的过程，也是实现自身价值的过程。事实上，绝大多数员工都是带着自己的理想进入工作中的。既然如此，那么有利于员工实现自身价值的机会以激励员工的。这也就意味着需要建立一套升华机制。具体来说，就是为员工提供升职加薪的机会。虽然说在任何随性也都能做出一番成就来，但不可否认的是职位越高，做出更大成就的可能性也就越大，这也是很不可否认的是多人都迫切希望升职的原因。

张鑫和韩青同属于北京乐高玩具开发公司的员工，因为两人同时供职于同一个部门，所以两人成了很好的朋友。近期，公司宜布就一项新的政策，将要从所有员工中提拔一名海外市场负责人，而提拔的依据就是本季度的业绩。也就意味着公司中的每一位员工都有被提拔的可能性，这让一直属于普通员工身份的员工异常兴奋，大家都铆足了劲拼业绩。由于大家都非常想成为海外市场的负责人，所以曾经的好朋友，最终变成了敌人。

虽然说升华机制对提升公司的整体战斗力有着无与伦比的优势，但从长远来看，还是有必要对员工进行正确引导。公司内部的恶性竞争是难以促进公司的长足发展的。另外，升职往往是与加薪联系在一起的。因此，在设立升华机制的时候，还需要加上加薪这一附加条件。否则，其吸引力将会大打折扣。

3.负激励机制

俗话说:“奖惩要分明”。同样，有关设立公司的激励机制的问题也是如此。可以说，前面提到的两种体系的建立，都属于正激励机制，因为它们都涉及了奖励的问题。但是，没有人能保证员工在工作的过程中不会犯错。如果仅仅只是奖励做出贡献的员工，对于员工的错误视而不见，可能会造成两种极端现象的出现，即一些员工为公司做出的贡献越来越大，而另一些员工则犯的错误越来越多。从总体上来看，公司的战斗力并没有得到提升。

因，建立负激励机制也就有必要了。由此也可以看出，所谓负激励机制，也就是指对员工的错误进行相应的惩罚，让员工从中吸取教训，从此不再出现类似的错误。例如，迟到是一种不良现象，每个公司都会将禁止迟到作为公司规章制度中的一条内容来极力杜绝。但如果公司对迟到者置之不理，没有惩罚措施，那么依然会有人迟到，而且人数会越来越多。相反，如果公司规定，第一次迟到罚款50元，第二次罚款100元，以此类推，那么，迟到的人一定会越来越少，甚至没有了。这就是负激励机制所起到的作用。

除此之外，激励机制还可以直接从薪酬入手。公司可以将员工的工作任务划分成小部分，并对每个小部分都制定一套薪酬奖励措施。当员工每完成一小部分工作任务，都意味着可以得到一定的薪酬奖励。完成的质量越高，奖励也就会相应地增多。在这种情况下，员工的积极性自然会提高。

可能有人会说，这样做会增加公司的薪酬支出，轻则让公司的盈利减少，重则给公司带来经济压力。其实恰恰相反。因为员工工作积极性提高的同时，也就意味着工作效率的提高。这样，公司在相同的时间内可以完成更多的业务目标。因此，从总体上来看，公司的盈利不但没有减少，反而成倍地增加。