如果公司面临的问题是缺少订单，那么在进行商业谈判时应使用的技巧是设置高订单返点。不论是公司经营，还是商家的分销行为，其目的都是盈利。对于商家来说，他们选择供应商的标准只有一条，能获得更多的好处和利益。而对于公司来说，他们的订单越多，才能获利更多。

显然，商家想要获得更多的盈利，就要确保他们的产品进价处于一个较低的水平。因为商家之间也存在着竞争，如果将卖价定得过高，产品也就难以顺利卖出了。因此，商家只能通过压低产品的进价来确保自己的获利情况。

基于这种情况，公司想要获得更多的订单，就可以在利益允许的范围内，尽可能向商家让利，如设置高订单返点。有关订单返点，这是商业领域内一直以来的一个做法。而返点的比例往往也就体现了合作双方的诚意，返点的比例越高，表示合作方越有诚意，自然达成合作关系的可能性也就越大。

高订单返点就意味着合作方下的订单数额越大，就能获得更大的让利空间。因为公司会根据订单数额按比例给合作方返钱。而这对于商家来说，无疑是极师，使用这一谈判技巧需要注意场合，前提是公司缺少订单，才适合按巧这一技巧。

从以上的解释中可以看出，高订单返点是一种最大程度向商家让利的行为，这也就意味着在短时间内公司可能面临着利益损失的情况。如果公司没有交的财力基础作为支撑，履行这一承诺会显得较为吃力。但如果公司在商业谈判中向对方开出了这样的条件，结果却没能履行，将会给公司带来很坏的影响，包括订单的丢失、信誉的丧失。

下订单，以及订单返点的约定，都是在实际的商业交易进行之前做出的行动。为了确保这一行动能得到最终落实，公司运营者在谈判时可以提议签订订单返点协议。这样一来，即便日后发生了冲突，也有了解决问题的依据。图16-1就是一份典型的订单返点协议书。

返点协议可以作为日后解决问题的依据，因此它对合作双方来说，都是必不可少的。签订这份协议是对双方负责任的表现。