自身缺订单:设置高订单返点

来自创业知识 内容团队
2021-08-06 11:30:18

订单越多,才能获利更多。公司运营者在谈判时可以提议签订订单返点协议。

如果公司面临的问题是缺少订单,那么在进行商业谈判时应使用的技巧是设置高订单返点。不论是公司经营,还是商家的分销行为,其目的都是盈利。对于商家来说,他们选择供应商的标准只有一条,能获得更多的好处和利益。而对于公司来说,他们的订单越多,才能获利更多。

显然,商家想要获得更多的盈利,就要确保他们的产品进价处于一个较低的水平。因为商家之间也存在着竞争,如果将卖价定得过高,产品也就难以顺利卖出了。因此,商家只能通过压低产品的进价来确保自己的获利情况。

基于这种情况,公司想要获得更多的订单,就可以在利益允许的范围内,尽可能向商家让利,如设置高订单返点。有关订单返点,这是商业领域内一直以来的一个做法。而返点的比例往往也就体现了合作双方的诚意,返点的比例越高,表示合作方越有诚意,自然达成合作关系的可能性也就越大。

高订单返点就意味着合作方下的订单数额越大,就能获得更大的让利空间。因为公司会根据订单数额按比例给合作方返钱。而这对于商家来说,无疑是极师,使用这一谈判技巧需要注意场合,前提是公司缺少订单,才适合按巧这一技巧。

从以上的解释中可以看出,高订单返点是一种最大程度向商家让利的行为,这也就意味着在短时间内公司可能面临着利益损失的情况。如果公司没有交的财力基础作为支撑,履行这一承诺会显得较为吃力。但如果公司在商业谈判中向对方开出了这样的条件,结果却没能履行,将会给公司带来很坏的影响,包括订单的丢失、信誉的丧失。

下订单,以及订单返点的约定,都是在实际的商业交易进行之前做出的行动。为了确保这一行动能得到最终落实,公司运营者在谈判时可以提议签订订单返点协议。这样一来,即便日后发生了冲突,也有了解决问题的依据。图16-1就是一份典型的订单返点协议书。


返点协议可以作为日后解决问题的依据,因此它对合作双方来说,都是必不可少的。签订这份协议是对双方负责任的表现。

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