自身接单量少:提高单价,优质优价

来自创业知识 内容团队
2021-08-06 11:32:28

如何提高产品的质量,如何在谈判中表现自己的产品优势,这才是十分关键的问题。把握了这一要点,在商业谈判中才能占据更多的优势。

有不少新成立的公司的运营者都有这样的苦恼,即订单量太少。事实上,这是一种很正常的现象。因为刚注册的公司不具有较高的知名度,难以取得较多的合作方的信任。而且如今任何领域内的竞争都是非常激烈的。也就是说,合作方在这种情况下有着较大的自主权和选择权。

当然,这也不是一个不可解决的问题。面对这种情况,我们也有相对应的谈判技巧来应对。至于具体做法,那就是提高单价,保证优质优价。因为公司盈利有两种常见的途径,一是通过扩大销售量,也就是提高接单量;二是通过提高质量,即以质量取胜。既然在接单方面遇到了困难,就可以考虑第二种提高质量的方法来保证盈利。

路易威登如今已经是一个世界闻名的品牌,其产品包括手提包、旅行包、珠宝、腕表、成衣等。尽管它的知名度很高,所涵盖的产品类型也非常多,但是它的销量非常有限。难道是因为它的产品销售不出去吗?答案是否定的。事实是,很多人想买它的产品,但是买不到。

以路易威登的手提包为例,它有一款手提包是由世界顶级工匠纯手工打造的。这款手提包的质量和品质都非常高,它在全球范围内限量生产,限量销售。

尽管销量极为有限,但是这些手提包给路易威登带来的价值是无法想象的。所以说,公司的盈利情况并不是完全与接单量直接挂钩的。相比较而言,的产品反而能为公司带采田丰部的利润,对于初创公司来说,谈业务、接须中精为专于提的产品的质量。当质量有了保证之后,严订单价格也会更具优势,盈利情况自然也就能得到保证了。

而且,从另外一个角度来看,公司的接单量少使得公司有更多的精力去提商产品的质量。当公司的产品质量达到一定程度之后,公司在业界的名声和地位地就会随之提高,公司接单量的增加也就成为水到渠成的事情了。所以说,比起接单量,产品的质量更重要。

当公司处于接单量低谷时,公司运营者在进行商业谈判时,依然要底气十足。这是商业谈判中一个十分重要的关键点。如果谈判者在谈判桌上就表现出底气不足的态势,纵使有质量过硬的产品,也难以成为谈判的优势。而要确保产品的质量,技术又是一个十分重要的因素。缺乏过硬的技术团队的支持,也就谈不上优质优价。

总而言之,接单量少并不值得焦虑,如何提高产品的质量,如何在谈判中表现自己的产品优势,这才是十分关键的问题。把握了这一要点,在商业谈判中才能占据更多的优势。

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