先签单建立合作关系，等到产品销售出去后再进行结算，这是现今大多数公司与公司，或公司与商家之间的合作方式。如果产品属于日常消费品，或是损耗量较大的产品，可能结算的周期较短，资金在短时间内就能回笼了。但是，诸如电视、空调等大宗商品，它们难以在短时间内大量销售出去，这也就意味着资金无法在短时间内回笼。长期面临这种情况，显然会影响到公司的发展。

公司的运营需要成本，产品的研发更是需要大量资金的投入。如果资金长期被合作方占据着，这样的合作方式就有失公平了。谈判者应该明确其中的利益关系，不能盲目接受这种合作条件。考虑到促进公司的长足发展的要求，在挑选合作对象时，应该遵循账期组合法则，即按照一定的长账期与短账期比例

长账期就是指资金回笼的速度较慢，合作方需要经过较长的时间才能归还接单。

这笔款项。短账期刚好相反，指的是合作方承诺在较短的时间内归还账款。显然，短账期能够保证公司的现金流、资金链处于正常状况，能够满足公司正常运营的需要。有了短账期作为支撑后，公司也就能接受一定的长账期业务了。

至于长短账期的接单比例具体为多少，这并没有一个准确的数值规定。因为这个比例与众多因素有关，包括公司的资金状况、行业性质、技术水平、所处的发展阶段等。每个公司在这些方面的具体情况是不同的，因此需要具体问题具体分析。总之，一个总的原则就是，短账期至少要能满足公司的正常运营所需，在此基础上，可以接受一定的长账期订单。

使用这一谈判技巧的前提是，公司运营者对公司的各方面情况有透彻的了解，并且能较为准确地预估公司在未来一段时间内的发展状况，以及发展所需要的经费。当然，谈判者也可以在谈判进行之前，特意对这些方面的内容进行仔细、全面的估计和分析。