订单组合法:大订单与小订单按比例接单

来自创业知识 内容团队
2021-08-06 11:37:29

公司究竟该接多少的大订单,该接多少的小订单,这是由公司的规模以及实际发展状况所决定的。因此,关于这一谈判技巧的使用,同样要求谈判者首先对公司的情况有一个大致的了解。否则,这一技巧也就无法顺利运用。

不可否认的是,公司在业务洽谈的过程中,会遇到一单够吃一年的大生意,也会遇到一单只能维持公司正常运营三五天的小单。那么,这是不是意味着公司只接大单,不接小单呢?答案是否定的。且不说没有那么多的大单生意,即使有,也没有人能保证大单生意都会找你合作。

可能你非常幸运,有很多大型合作商都来找你谈合作的问题,即便这样,你能保证你有如此多的精力和心血去应对吗?众所周知,虽然大单生意所带来的利润是较高的,但这其中所要付出的东西也更多。而公司的人员以及技术等方面都是有限的,用有限的资源来应对无限的索求,这显然是不成正比的,是难以做到的。

所以,公司运营者不能只把眼光盯在大单业务上,而对小单业务不屑一顾。正确的做法应该是订单组合法,即按照一定的比例接受大单业务和小单业务。这与上一小节中提到的账期组合法有着异曲同工之妙。

同样的道理,公司究竟该接多少的大订单,该接多少的小订单,这是由公司的规模以及实际发展状况所决定的。因此,关于这一谈判技巧的使用,同样要求谈判者首先对公司的情况有一个大致的了解。否则,这一技巧也就无法顺利运用。

尤其是对于初创公司来说,接受过多的大订单并不一定就是好事。首先,大订单对于质量、技术方面的要求更严,而初创公司的技术很有可能不足以满足其需要,就可能出现业务不合格的情况。对于签订了合作合同的双方来说,出现了业务质量是需要负责的。也就是说,或者返工,或者赔钱,这其中的任何一种方式都会让初创公司难以承受。

小订单则不一样,首先它的业务量小,对人员的要求不高。其次,小订单给了业务承接方更多的发挥空间,对业务承接公司来说能够起到一定的提升作用。最后,即使小订单业务出现了差错,返工、赔钱的范围也比较小,不至于公司带来毁灭性的打击。因此,综合各方面条件来看,订单促销是一种值得关注的谈判技巧。

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