一、微信营销的特点

微信营销使不少的企业和个人都从中获得利益，发展前景也非常的值得期待，它的特点有哪些呢？

（一）、点对点精准营销：微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，继而帮助商家实现点对点精准化营销。

（二）、形式灵活多样漂流瓶：用户可以发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话。

1.位置签名：商家可以利用“用户签名档”这个免费的广告位为自己做宣传，附近的微信用户就能看到商家的信息。

2.二维码：用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号；企业则可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O的营销模式。

3.开放平台：通过微信开放平台，应用开发者可以接入第三方应用，还可以将应用的LOGO放入微信附件栏，使用户可以方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。

4.公众平台：在微信公众平台上，每个人都可以用一个QQ号码，打造自己的微信公众账号，并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通和互动。

（三）、强关系的机遇　微信的点对点产品形态注定了其能够通过互动的形式将普通关系发展成强关系，从而产生更大的价值。通过互动的形式与用户建立联系，互动就是聊天，可以解答疑惑、可以讲故事甚至可以“卖萌”，用一切形式让企业与消费者形成朋友的关系，你不会相信陌生人，但是会信任你的“朋友”。

二、微信用户的特点

（一）、人群基数大

正是随着社交媒体在工作、社交、生活中的影响日益加深及微信用户基数的扩大，微信用户以往的以“熟人社交”为主的社交模式逐渐被“泛社交”或“轻社交”模式所取代。企鹅智酷发布的一份关于微信的大数据报告显示，微信用户的新增好友有近六成是来自职场。也就是说，我们的微信好友不再只是与我们有着亲密关系的朋友、家人，更多的或许是出于工作需要进行短期联系的、甚至是从未见过面的陌生人。这意味着，相比起过去微信用户倾向于将微信视为自己与熟人维护私人人际关系的平台，如今的微信用户群体更容易接受并不是完全相熟的“朋友”的信息，甚至还会通过朋友圈点赞这样一种低成本的方式，来维持与这些并不相熟的“好友”的私人关系。

（二）、忠诚度高且消费力强

除去微信最基础、最原本的熟人社交功能之外，在微信的众多功能中，公众号也可以通过不断细化自己的内容，形成属于自己的 稳定的用户群体（或粉丝群体）。根据相关调研报告，在 2018 年 2 月至 2019 年 2 月期间，微信公众号作为微信生态的重要组成部分，已经吸引了超过 80%的微信用户予以订阅关注。该报告称，除去兴趣使然，微信用户也可能通过熟人、朋友推荐来选择订阅某一 微信公众号，因此，微信公众号亦能在相当程度上反应出微信用户的人际关系、社会资本及其可能的所属兴趣群体，从而为我们研究某一特定兴趣用户群体的行为特征，甚至推测其可能的消费行为提供参考。而针对微信用户群体的不同属性、行为特征进行观察、分析与总结，对于我们研究在微信中如何进行有效的信息投放与市场营销具有重要意义。

微信公众号用户中年轻用户、二线以上的城市用户所占比例更大，他们的线上消费能力与欲望更强，因此具有更强的市场营销潜力与价值。同时，该报告提到，微信公众号发布内容激起的兴趣阅读特征显著，而兴趣类公众号的内容细分领域尤其众多，其中以文化、影视、汽车、读书等公众号内容为主。

由此可见，当前微信公众号用户群体的突出特点包括年轻化、城市化、追求个性化与差异化。 在某种程度上，他们拥有着更高水平的个人可支配收入与精神文化需求，而追求个性化的兴趣经济意味着，相比单纯追求使用价值，他们更倾向于追求能彰显身份与个性的符号价值。也就是说，拥有突出的兴趣阅读的年轻用户，在消费时会在一定程度上更加注重广告内容与 设计的审美与文化意涵。这要求品牌在制定产品公关与广告营销策略时掌握更高的美学知识与文化底蕴。根据鲍德里亚关于符号价值理论的论述，这也是社会总体生产力发展到一定的发达水平时极可能发生的情况。

三、微信三种营销方式

（一）、公众号营销

1、公众号名称选择

(1)简单、易记、易搜索，降低用户记忆成本

(2)可携带行业相关性，如：公司简称+SEO，便于搜索结果展示

2、公众号文章发布

公众号关键词优化

(1)文章中体现核心优化关键词，可进行长尾词拓展，依据用户搜索行为判定。

(2)关键词布局中，关键词密度(重复率)不宜过高、易判定为低质量内容也影响用户体验。

3.内容布局

(1)布局合理，篇幅不宜过长，需考虑用户体验，方便微信手机端用户浏览。

(2)内容布局尽量带图，提升页面营销性和美观度，增强公众号用户阅读体验。

(3)公众号内容布局，是为了更好的用户体验，多整改、微调。

(4)奠定写作风格，如改字号颜色、换特殊格式、留意空格、分段、留白、图片等等，转成自己的风格，让自己的账号变得有“味道”，索然无味的内容自己写的都兴致缺缺，何谈用户津津有味?

(5)标题和前沿重中之重，强化营销的必要所在，标题略带“骚”气，首段小刺激，刺激性浏览量总比情怀要高。

4.文章质量度

(1)建议文章内容原创，且做原创注明。

(2)公众号附图尽量高清。

5、经验累积

并不是好的文章总能吸引人，前提是要满足规则的标准，再说是否吸引人，曝光高的不一定都优质，优质的公众号内容不一定都曝光，怎么累积经验?

6、如何提升公众号阅读量?如何做好公众号的SEO?经验总结来了!

1、分析公众号发布文章中的“双高”

(1)高打开率

(2)高分享率

分析双高内容，从排版、标题、内容质量、发布时段、情感表达多维度去分析，归纳技巧，总结经验，长此以往便是用惯用的“伎俩”，成就自己阅读量的增长。

2、分析公众号发布文章中的“双底”

(1)低打开率

(2)低分享率

缺少分析的精神，总是少了一点成就微信公众号阅读量提升的乐趣，发文排名和阅读全靠概率，爆发全靠运气，拼不了质量拼数量，终究发现浅藏的是淡淡的忧桑。

多总结，不要总在同一地方摔倒，同搜索引擎优化一样，分析总结，自检就是提升。

7、蹭热点

微信公众号里面通过热点借势、通过话题营销借势很多，阅读再创新高比比皆是，多关注一些热点追踪平台，掌握与之行业相关实时数据，毕竟做不了第一个吃螃蟹的人，还是可以做热点前沿的人，借助热点可散发多类营销，毕竟吸粉涨阅读双高的事情，布努努力怎么能行。

（二）、朋友圈营销

1、利用流量平台导流

常刷抖音、小红书的你，一定发现了，很多大V利用流量平台，并留下自己的微信号，导流到私人号进行转化，所以，利用流量平台导流，利用私人号做转化，成为了目前最热的获客手段。所以，第一个建议就是，尝试利用抖音、微视、小红书等平台，来增加新客户。如果你精力有限，擅长视频制作或者擅长写作，根据产品特性筛选一下，可以专攻一个平台，目前来看，抖音和小红书，都有不错的转化效果。

2、打造“朋友+专家”的形象

许多人在朋友圈，像鸵鸟一样埋头卖产品，同质化高，毫无特色。卖货，本质是为用户提供一套解决方案。人+货，缺一不可。朋友圈卖的是个人IP，如果你是卖服装的，5条朋友圈里，拿出一条做穿搭建议；如果你是卖礼品的，把自己包装成一个送礼专家，专门为客户提供送礼选择。这样做，不仅塑造出了专业感，获得用户信任，相对于简单卖货，客户也更容易接受你的系统解决方案。

3、文案要售卖“爽”的感觉

产品卖点的堆砌，用户的大脑皮层已经产生了免疫，毕竟海量的广告轰炸，把用户的G点提的老高。这时候，明智一点，去找我们的爬行脑吧，大脑皮层诉诸于理智，而爬行脑容易被欲望和情绪感染，说服成本更低。理解了这个本质，我们就明白，写文案，要写体验感，写产品用HIGH了的感觉。具体做法是描绘视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉。同样描写新鲜，你更喜欢哪个文案：

“从采摘到送到你手上，仅过了24小时；

你吃到的每一个桔子，24小时前还在树上晒太阳；

大多数人选择了后者，因为这种视觉化的表达，更容易产生画面感，并且身临其境。看，这就是卖“爽”的魅力。

4、互推

这不是一个单打独斗就能赢的时代，我朋友圈中的大V，经常用互推的方式涨粉。能这么做，有两个前提，一是售卖的产品和服务不冲突，二是拥有同类资源，例如粉丝都是职场白领。在获客成本越来越高的情况下，互推几乎是稳赚不赔的买卖。所以，花个几百块钱加入社群，找到和你拥有同类资源的大号小号，例如儿童服装和儿童奶粉，商量一下互推的事，第二天，你的好友申请可能就爆了。

5、把朋友圈打造成一个系统

（1）、时间系统：发圈时间很讲究，发朋友圈最佳时间一般是早上7点左右，中午12点左右，下午17点左右，晚上20点到22点左右。所以，白天分享生活动态，晚上进行产品推广，转化率会更好；

（2）、个人标识系统：拍张好看的头像，想一想，你朋友圈的活跃分子是不是经常PO自拍，并且你最容易记住的也是她们，简洁清晰的头像，是用户对你的第一印象，更容易塑造专业感，务必重视起来；

（3）、广告位系统：管理好的你朋友圈头图和签名，给自己一个明确的定位。签名，可以利用你的著作、公司和职业背书、擅长领域，成为你的背书，给自己一个明确定位，而新用户戳开你的头像看到的头图，简直就是免费的广告位，把你的牛逼经历和能提供的价值写上吧，就像古茗奶茶的门店晚上不关灯一样，不用成为就能为你免费宣传。

6、付费推广

微信广告是一种付费推广，它是基于微信生态体系，能整合朋友圈、公众号、小程序等多重资源，再结合用户社交、阅读和生活场景，利用专业数据算法打造的社交营销推广平台。

（1）朋友圈卡片式组件投放

卡片式组件投放是朋友圈广告的经典样式，能将基础式卡片、标签式卡片、行动式卡片统一整合为“卡片式广告”，它可以丰富广告形态，也可以满足各类用户的需求，另外，广告主可自由使用标签、行动按钮、卖点图（新增）等组件，在卡片广告外层展示更多有用信息。

（2）朋友圈广告常规样式图片

为了进一步提升投放效率，朋友圈广告常规样式外层图像素规格统一合并为800×800，原有640×800像素、800×640像素、640×960像素、640×1136像素规格合并后将不再保留。

一个完整的投放计划由投放计划信息、对应的广告设置(如投放时间、人群定向)和广告创意组成。具体来看，主要有以下4步：

2、免费推广

免费推广一般是通过打造个人IP，进行营销，即朋友圈营销，营销的不是产品，而是你自己，如果你能成功的把自己卖出去，得到大家的信任，不管你卖什么都可以取得成功。换句话说，打造个人IP的目的只有一个，就是让别人相信你。但是，打造个人IP，是一项复杂的工程，需要一层层的解剖自己，分析你朋友圈的喜欢哪种类型，你将以什么样的形象展示在目标用户面前，这才能引起朋友圈们的关注。

综上所述，以上两种方式都可以进行微信朋友圈营销。但是，并没有可比行，最好是做到两种方式互补最好，付费推广可以快速曝光，而个人IP形象会影响最终成交，两者并齐使用，效果更佳。

（三）、视频号营销

1.优质内容是视频号成败的决定性因素

视频号有三个显著的优点：

一是视频号可以加公众号链接，对接私域流量，实现微信公域流量与私域流量的融合；

二是视频号直播功能让微信私域流量有显著的变化，短视频+内容增加用户对商家的接触频次，再度拓展社交流量发挥。

三是视频号加入微信生态圈，补足了微信电商板块，形成了完整的商业变现链条。

而想要将上述三个优点发挥出来，就需要在内容上面做着重点。

2、前端内容引流至关重要

微信之父张小龙在2021年微信10周年公开课上着重指出：基于微信生态闭环环境，视频号天然具有社交传递优势，而优质内容是视频号获得系统推荐的决定性因素。

BAT中的B如今已被Byte Dance（字节跳动）取代，作为搜索引擎巨头，百度在内容把控方面简直就是反面教科书级别，逾论口诛笔伐，口碑一落千丈。

3、视频号内容把控方面首先要明确2点

1）确定视频号用户人群

明确视频号用户人群，有助于培养定向粉丝，沉淀私域流量池。

建议单个视频号只在一个垂直领域里面深耕；视频号做泛类内容的话，粉丝群属性不集中，沉淀私域流量池较为困难，导致变现难度大。

2）摸准服务人群的痛点、兴趣点、爽点

视频号想要持续不断的产出内容，就要做到内容标准化和可复制化。这就要摸清用户人群的痛点、兴趣点、爽点，针对性制定内容框架，并解决掉它。

比如说动漫《柯南》，总900多集，每一集的套路基本都是雷同（死人-案件-推理-罪犯伏法）,但用户反而觉得好看。这是因为创作者在有限的内容框架里内，才可以发挥出无限的想象力。

4、内容价值

确定上面两点后，最后要把控的就是内容价值，主要体现在3个方面，即商家价值、用户价值、平台价值。

商家做视频号的主要目的是实现商业变现，平台开放给商家的目的是体量保持并继续增长，而用户观看视频内容+直播的目的是消费体验升级。

实现上述内容价值的视频内容，即优质内容。对于商家来说，产出优质内容，收获的是平台流量扶持、用户沉淀入私域流量池，品牌效应初步建立。

四、微信的营销技巧

1、 打造个人形象ip

能看见你微信朋友圈信息的肯定都是你的好友，不管认识还是不认识，相比于利用其它推广渠道来说，都占有了一定的先机，因为这些客户是稳定的。所以想要通过朋友圈做营销，首先要打造个人形象ip，也就是先推销自己，再宣传产品，这样会增加信任感。

所以在刷广告推送之余，要多发一些和自身有关的真实信息，包括个人生活、感悟以及其它分享，让人感觉你是真实的。合理分配好广告、生活、互动等类型的朋友圈比例。打造出属于自己品牌的ip。

2、 不要刷屏

无节操的在朋友圈里各种发，导致的严重骚扰用户，结果只有一个，就是被拉黑或者被举报从而导致封号！

朋友圈是其实算是熟人经济，我们要做的是建立信任在这个基础上达到营销目的，而不是仅仅在朋友圈一味的无节操发产品，等着好友来买。所以建议把每天发送朋友圈的信息控制在3条以内就可以了。

见下图反例：

3、 朋友圈应该有企图性

我们发朋友圈的目的是想让粉丝点赞、评论，在品牌的角度来说，如果不是出于这样目的你不会去发这条微信朋友圈，没有意义。

所以在编写朋友圈内容的时候切勿做拿来主义，我们应该做自己的原创朋友圈，因为只有原创才会有差异性、新鲜感和吸引力。且同时对待不同的场景就要不同表达方式，要有针对性、目的性，不能千篇一律。

比如说你的客户是40岁以上的大妈，那内容就符合她们的胃口，发挥朋友圈的文案，激发她们的购买需求。总之，就是根据你的客户、用户有目的性的去编辑你的朋友圈内容。

如下图案例，为一童装店铺发的互动朋友圈，找茬活动，评论100多个，增强了与客户之间的互动与客户的乐趣。

4、 善于分享，且有价值

有人购买你的产品要及时分享出去，让大家看到原来你的产品有多受欢迎。这是一个刺激其他人产生购买行为的最有效方式。这样当更多的人知道了，就会帮你转发，促成更多的成交。

朋友圈分享的内容，一定要是对别人有价值的内容，你需要付出，而不是单纯的索取，你在朋友圈贡献价值，顺便让大家明白你是做什么的，那么当大家有需要的时候自然会想到你的。

如分享一些买家秀，买加试穿试用心得，再如下例，来自客户送的礼物，客户给品牌送礼，大大的为品牌做了背书。

5、 多与客户互动

你发的广告总会戳中一些人的痛点，这是他们就会来找你咨询，但切记不要直接告诉人们价格，很多买卖都死在了这一步。

和客户聊天，先了解需求，再对症下药，要学会和用户聊天，增加信任感。平时有空的时候也要去他们的朋友圈点个赞，评论一下，互动多了自然跟客户就会熟悉很了。个号太多手动点赞不现实，神达了解一下，自动点赞功能帮助你。

6、 娱乐性强

我们朋友圈一定要有娱乐性，娱乐一定要强。我们千万不要太死板，太死板没有效果，社交的本质就是分享快乐。

7、 朋友圈发布时间

一般我们要学会把握住黄金时间，如早上7-8点正是大家起床开始一天生活的时候，拿起手机如果第一时间看到我们的信息，那就会对我们印象深刻。中午12-13点也是不错的时间段，休闲的时间正好了解品牌，以及文化产品等；晚上21-22点正是放松的时候，看朋友圈的朋友也会多起来。

至于控制时间方面，神达可以在后台提前编辑好朋友圈内容，然后设置好时间，朋友圈就会按照设置的自动定时发送了。

朋友圈发圈黄金时刻表

7:00前：晨型人，较高自律性，偏向学习思考类内容，适合推送功能型、教育型软文引导购买；

7:00-8:00：普通上班族起床时间，匆忙看一眼手机便起床赶时间去上班。偏向短篇幅，精段内容，或图片。

8:00-9:00（黄金）：上班路上，会阅读较长的文章，内容。

9:00-12:00（雷区）：工作时间，较少看手机，就算看手机也是短暂的订餐时间，很匆忙。

12:00-14:00（黄金）：午餐午休时间，会看内容且还会与同事朋友做交流讨论，可发话题性，但注意13:00后的午休时间。

15:00-16:00（小黄金）：下午茶时间，容易出现疲劳时间，会刷圈缓解打发，适合发娱乐性，让人容易清醒的内容。

18:00-19:30：可能是一个雷区时间，下班晚饭时间，较少阅读时间，就算下班时间阅读也是一较疲惫的时刻，如果要发，建议发一些放松性内容。

20:00-21:30：会有两部分人的存在，一部分是闲下来了，可以刷手机浏览内容，一部分人进入了学习时间。

22:00-24:00：深夜时间，情绪做主导，喜欢看走心，鸡汤或容易引起共鸣的内容，所以这段时间往往很多情感型的大号在抢走流量。

8、 朋友圈卖的是互动

朋友圈一定要多和朋友互动，可以发起话题、奖励产品、有奖评测、小游戏等。一方面产品宣传功能做到了，也激活了朋友圈的参与感，还为自己的下一步产品宣传积累了真是的评测口碑，所谓“无互动不营销”软性推广远比硬广推广，给予客户的体验更好。

9、 让朋友圈内容更加真实

在个人号微信上，尽可能把自己/品牌最真实的一面展现给好友，应该多分享生活点滴和个人喜好，不要给人的感觉你就是一个发广告，不然会容易造成彼此间的距离感，客户也不会喜欢一个毫无感情色彩的营销号。

10、 巧借工具

微信朋友圈营销，一个人管理几个微信的朋友圈还能应付的来。可如果是几十、上百个呢？这个时候我们就可以适当借助工具来辅助管理，神达可以帮助品牌自动化操作发送朋友圈，点赞，加好友、高效客服管理等，大大的节约了日常微信运营过程中花费的人力成本，以及人工操作带来的效率低下问题。