一、如何打造个人IP？

IP（ Intellectual Property）的中文含义是知识产权，最开始是一个法律范畴的定义，如今在商业社会中通常指一个广为人知的品牌形象。市场上有很多著名的IP，在受众当中有很高的辨识度，比如迪士尼的米老鼠、唐老鸭，日本熊本县的熊本熊等等。这些IP帮助品牌提高了知名度，同时也为品牌带来了巨额的利润，可以说IP形象是品牌的一种资产。

（一）、定位

你是谁，你将来要成为什么样的人，你所面向的受众是谁，你要涉足哪个领域，你要成为哪一类公众的代言人；你的起点有多高，是想做高端市场，还是面向普通大众，这些都需要对自己有一个准确的定位。

清楚自己是谁，并告诉别人你是谁。

个人定位；给自己贴上明确的标签，你的朋友，粉丝可以通过你的标签清楚地看出你的行业和在这个行业中的段位，

自我定位，最重要的是，你能给用户带来什么样的价值，你的价值所在！

清楚了解自己的价值之后再来选择领域。

确定目标用户是谁，他有什么需求？你提供什么价值。

选择领域时，考虑以下5个因素：

1. 选择自己喜欢且有经验的领域，最好与工作内容重合。

2. 选择垂直细分的领域。用户易分辨，聚焦，才更有机会脱颖而出。

3. 选择覆盖人群足够多的领域。机械制造领域的用户肯定没有母婴领域的用户多。

4. 选择竞争对手少且离钱近的领域。

5. 选择平台鼓励的领域。平台有流量扶持。

（二）、打造

从外在与内在两方面来打造个人品牌形象。

1、包装外在形象

外在形象包括网络形象：名字、头像、简介，以及线下外在着装等。内在形象就是做出来的内容品质。

名字：起一个好的名字很重要，名字就是一个商标，名字要好记朗朗上口，不要有杂乱的符号。提到名字，别人就能知道你是谁，你是干什么的。例如：杜子建，网络大咖。如果个人没有什么影响力，可以是名字+职业，例如：张之瀛大夫。注册名称时，用个人名字优于企业名字，用户更喜欢与活生生的个人交流，而不喜欢与冰冷的公司互动。

头像：头像要清晰可辨别，符合个人品牌定位，将自己认为最好的图片上传，头像如果不能加分，至少不让人反感。

简介：简介方面的文案要好好塑造，讲明自己身份，能提供的价值等等，最主要的目的是让人信任你，进而关注你。

2、打造内在品质

内容品质是品牌打造的重中之重。不管是图文，声音，短视频，还是直播，都需要从用户体验方面考虑，提升内容作品品质。

①、持续稳定贡献优质内容

想要不断的吸引关注，必须持续性贡献优质内容。持续稳定，在网络平台发表作品，不管是日更还是周更，都要有一定的时间点或规律，然后让读者或受众掌握你的规律——每天几点更新，更新时间根据你的受众是谁来调节。并且，还要保证内容更新的持续性，就需要多做功课多选题，每天、每周或每月更新什么，最好事先有个提纲，标题和内容前后呼应。同时，还要保证每次更新都高质量完成，内容要通俗易懂，每次都能给读者带来一定思考和感悟，每次都能让公众受益。

②、有自己的代表作

想要成为个人IP，你需要有个人的作品，不管是影视作品、文艺作品，还是文学作品，都要有自己的代表作。个人IP和代表作紧密相连，公众看到某个IP，就会联想到其个人作品；或看到某个作品，就能想到这是谁创作的。代表作，必然是优秀和优质的，对于一个IP来说非常的重要，是吸引公众关注的拳头产品。

好的内容，必然赢得大量用户的关注与认可。暂无法生产优质内容时，就要边学边做，努力成交该领域的专家。只有专家，才能成为赢家。

通过打造内在与外在的一致性品牌形象，个人品牌都会在用户的心智中越来越清晰、深刻。

（三）、传播

品牌就如同产品，打造好后，就要大量的推广传播，让更多人的知道并享用。

（1）、采用自媒体矩阵运营。尽最大可能曝光个人品牌与内容。

创业者利用好下面这些自媒体平台，就能够以最低成本、最快速度打造出个人IP。

1、百度系营销

近年来百度的影响力有所下降，但百度毕竟是中国人使用率最高的搜索引擎，碰到问题人们还是习惯于通过百度进行搜索。所以说，创业者打造个人IP离不开百度系统的布局。

建议大家从百度百科、百度问答、百度文库、百度贴吧和百度新闻源五个维度进行信息铺设。需要说明一点，百度百科的审核非常严格，尽量通过专业的人或公司做。

2、微信系营销

微信拥有10亿海量用户，微信也成了人们日常沟通交流必备的工具。作为营销平台，微信的卖货功能越来越弱了，但微信打造个人IP的功能依然强大。因此，打造个人IP一定要高度重视微信生态系统的营销。

微信系统的主要营销方式包括朋友圈营销、微信群营销和公众号营销。尽管微信公众号的阅读率很低，但公众号对于整个微信系统的布局依然起着举足轻重的作用，不可忽视。

3、自媒体营销

自媒体营销的优势是成本低、流量大、权重高，非常适合打造个人IP。在这里给大家推荐几个注册门槛低、审核相对没那么严格，适合各个领域打造个人IP的自媒体平台，如搜狐号、豆瓣、今日头条、知乎、简书等。

4、短视频营销

随着5G时代的到来，短视频也成了打造个人IP的主力战场。创业者打造个人IP，一定要在抖音和快手上打造个人矩阵。

5、新闻源营销

新闻源营销又叫软文营销，即在百度新闻源媒体上大量发稿。这对于个人IP在百度系统的快速占位非常重要。

（2）、传播时注意个人品牌内容的一致性。名字、头像、简介内容一致，线上与线下品牌形象一致。

（3）、传播的内容要接地气，说人话。自媒体平台的用户是普通百姓，80%的人是中专以下文化水平。内容要通俗易懂，不要端着。

（4）、重复，重复，再重复。要么不出现，要么重复到让所有人都记住。用时间换来空间。

（5）、曝一些个人金句

历史上的很多社会名人，都写下了一些名人警句，都是一些闪耀着个人光芒的文字和话语，短小精炼却能流芳百世。而打造个人IP，也需要随时曝出一些个人金句，不管是脱口而出的话语，还是写在文章中的句子，都要正面积极或有深刻道理，但不求高屋建瓴，也求生动幽默和经典响亮。曝金句，可以引经据典，但最好能够自创。金句不必太多，有代表性的，能被公众熟记就好。比如说：我想死你们了——这个不用说，大家都知道是谁。

二、如何打造企业IP

（一）、目标用户需求调研

当我们提到KOL的人设时，关注点更多是人格化特征。其实了解我们的目标用户，也可以参考这个思路，去具体到一个个鲜活的个体身上。这样才有可能准确地了解目标用户是一群什么样的人。

他们都有哪些共同的特点，有哪些诉求以及基于产品和服务的需求？他们的年龄范围、职业情况、性别，甚至是表达方式和思维逻辑都是怎样的？

比如：金融理财类的用户，大多以中青年男性为主，多数人都处于职业上升期，对于资产的快速积累和资产管理升值都有刚性需求。他们的性格有冒险的一面，也有谨慎的一面。

因此只有通过细致和人格化背书的方式，才有可能建立基本信任关系，产生交易。而这个人格化KOL，就可以作为他们心目中的理想化身，这样大概就知道需要给他们提供一种怎样的人格化IP形象以及相应的内容了。这需要内容策划者有非常强的人性洞察力，以及换位思考能力，需要设身处地地站在用户角度去思考这个问题。

（二）、品牌输出的价值观

没有核心价值观的品牌很少，尤其是海量信息的网络世界。在各种价值观交锋的环境中，没有故事化的品牌内容，以及可以持续给用户以想象空间的品牌内涵，就难以被用户发现、喜爱，最终产生忠诚度。而品牌输出的价值观就是这个人格化IP所生长的土壤，人格化就是这个价值观形象具体的外化而已。所以，想要打造好一个人格化IP，首先要解决的就是品牌价值观的定位和输出，它是一个企业和品牌的根基和灵魂。

（三）、人格化内容的策划与生产

1. 竞争对手人格化分析

你的竞争对手是否已经开始做人格化IP了？TA们是怎样的？有哪些优势和劣势，运营情况和效果都是怎样的？

这些都是在做自己的人格化IP时，率先要做到心中有数的地方。

所谓知己知彼百战不殆，因为同一品类的产品，在人格化打造方面肯定会有雷同的地方。那么在策划初期，就要结合自己品牌的定位，找到和竞争对手差异化的地方，同时想尽一切办法去扩大这种差异化。

而有时你的竞争对手可能不是这个品类的，所以可以将竞争对手分析的范围多角色思考下，从而找到精确而全面的依据。

2. 人格化IP的“人”性特征

接下来就需要针对人格化的具体内容做策划了。

这方面可以借鉴影视剧里给关键人物撰写人物小传的经验，这个人的性别、年龄、职业、性格、爱好、怪癖，关键性的事件和标志性的动作等等，越具体越好。

因为人设越丰富，之后呈现出来的内容也就具备更立体的内涵和外延。甚至可以虚构一个完整的世界观，而这个人设就是建立在一整套的世界观和行为依据里面，给到用户的感觉就是非常有逻辑，符合对一个人的理解。具体镜头和运营方面的人设策划，

可以参考以下几个维度：

①语言风格②肢体语言③标志性动作④花式口播⑤标签化表情⑥人设昵称⑦粉丝名称①-⑤是基于镜头表现来整体做规范的，越简单越程式化越好，这样方便用户记忆，服装和道具也最好可以标准化和带有重复性的元素。比如：王尼玛的头套，《意外艺术》里意公子永远只穿绿色裙子等。

意公子标志性的绿裙子元素

⑥-⑦则是考虑到之后用户运营时，所要和用户建立的粉丝与偶像的关系。每个人设除了自己的名字外，粉丝也会给她取昵称，粉丝也有对自己的称呼。这都有助于持续性的打造人格化IP。

3. 选择合适的内容载体

目前，网生内容的形式和载体已经非常丰富了。图文、音频、条漫、视频，其中视频又可以细分为长视频（网剧、网大、网综、漫画、纪录片等等）、短视频（PGC）、小视频（抖音、快手一类），还有H5、小程序、小游戏等等，只要是用来传递品牌理念和价值观的内容形式，都可以为之所用。

那么选取哪一种内容形式比较好，可能就需要在前几个板块都策划清楚的基础上，来做进一步的匹配甚至是实验。而对于人格化IP来说，内容形式不同，其人格化的具体打造方式也不同。

从内容的角度，同样的一段话或者一个内容，图文、音频、视频的呈现方式也都不一样。这一点需要特别注意，始终要坚持人格化IP调性的统一。

4. 成长阶段不同，打造人格化IP的内容体系也不同

内容部分最后还想提醒一点，要清楚品牌的生命周期以及所属阶段。是孵化期，还是成长期、成熟期。不同阶段的品牌，其打造人格化IP的思路都不一样，所要输出的内容也都有不同的目的和结果要求。

比如：

a. 品牌孵化期：首要任务是让更多的用户知道这个品牌和产品

人格化的定位可能一开始就是核心的小众人群，但一定要大范围的实现内容输出和传播，尽可能的去让自己的目标用户看到这个内容，而利用内容来提高品牌和产品的知名度。这时要么砸重金去做广告，要么细水长流做种子用户，做口碑和用户沉淀。人格化IP的形象和定位，就需要比较出奇制胜，比较有辨识度，容易被发现和记住。

b. 品牌成长期：首要任务是利用内容来强调产品的价值，提高品牌和产品的美誉度

比如可以让人格化IP去参与一些公益性的事件，以及和用户共同实现一个线上活动，加深和用户的关联，让核心用户带动非活跃用户，共同打造好口碑效应。

c.品牌成熟期：这时候很多用户都知道这个品牌了，但仍然需要做品牌

就像麦当劳和肯德基已经那么知名了，但每年还要花很多预算在品牌打造上。

一方面，成熟品牌在线上很容就变成“老品牌”，因为核心用户群的更新速度，人格化IP的定位在品牌成熟期要考虑到迭代的问题。另一方面，成熟期的品牌也需要时常给予用户提醒，以提升品牌的忠诚度。这时候的人格化IP所要担负的就是要帮助品牌最大限度地做好转型升级，以及做好留存。

（四）、平台选择

人格化IP要有自己的自媒体线上平台，这个账号本身也要是人格化的运营方式。而平台的选择，是依据内容的形式来确定的。其实每个平台都可以实现人格化IP的打造，只不过它是不是你核心用户分布比较多的平台。一般的思路还是全网传播，通过数据观察平台的用户分布来重点运营。

今年开始，“两微一抖”已经成为大多数企业做自媒体的必选阵地了，所以这肯定是必选项。同时抖音、快手类的小视频平台，在人格化IP的打造方面，也有很多天然优势。比如：它竖版视频的呈现方式，更容易实现用户和人格化内容的直接“面对面”交流，更具沉浸感。

（五）、上线时机

对于新品牌来说，人格化IP的上线时机一定要结合目标用户的需求，比如：对于亲子儿童类的品牌，暑期就是一个比较好的“出道”时间点。一些重要的节假日也可以作为上线时机，而对于已经有机构品牌，但需要做人格化IP转型和再包装的品牌，则需要考虑到自己的促销活动以及一些品牌类的纪念日和庆祝事件，比如公司的周年庆。

未来的线上商业模式，一定都是“因人而起”，围绕着人来展开的。因为所有的信任模式里，人与人之间基于情感层面的信任和喜爱是最能超越交易障碍的。如果你的企业还没有一个属于自己的人格化IP，就要考虑尽早动手补充起来。

人格化IP的打造，本身也是一件很有趣的事情，可以让品牌更人性化，更接地气，而所属的品牌也会更符合“人”的需求。尽早意识到人格化IP的重要性，不仅可以省去很多不必要的推广费用，还可以真正在线上获得自己的用户，非常值得一试。