hello大家好，今天小编来为大家解答以下的问题，工商代办企业服务行业的营销模式，工商代办业务员做什么的，很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

工商代办企业服务行业的营销模式，工商代办业务员做什么的

随着我国经济的发展，企业注册和相关的工商代办手续变得越来越复杂繁琐。为了帮助企业节省时间和精力，工商代办企业服务行业应运而生。这个行业的主要职责是为企业提供各种工商代办服务，包括企业注册、变更、注销等手续的办理。为了能够有效地推广和营销这类服务，工商代办业务员起到了至关重要的作用。

工商代办企业服务行业的营销模式可以采取多种形式。业务员可以通过线上推广来吸引潜在客户。他们可以利用互联网的优势，通过建立专业网站、制作宣传视频、发布营销文章等一系列在线推广手段，吸引企业主的注意。他们还可以利用各种社交媒体平台，如微信、微博、QQ空间等，通过发布有关工商代办的内容，与潜在客户进行互动和交流，提高企业知名度和品牌影响力。

业务员可以通过线下推广来接触潜在客户。他们可以参加各类企业展览会、商务洽谈会等行业活动，与企业主进行面对面的交流。通过展示自己的专业知识和丰富的经验，传递服务的信誉和可靠性，从而获得客户的信任和合作机会。业务员还可以通过与相关行业合作，如与会计师事务所、法律咨询公司等建立合作关系，互相推荐客户，共同发展业务。

工商代办业务员的主要职责是了解客户的需求，并根据客户的具体情况进行咨询和解答。他们需要了解企业注册和相关工商代办手续的政策法规，掌握各种工商代办的流程和要求，为客户提供准确和及时的信息。在与客户的沟通中，业务员需要耐心倾听客户的需求，帮助客户解决问题，为客户提供较合适的解决方案。通过与客户保持良好的沟通和合作关系，业务员可以建立良好的口碑和信誉，提高客户的满意度和忠诚度。

工商代办业务员还需要具备一定的销售技巧和谈判能力。他们需要善于发现客户的需求，针对客户的痛点进行推销，并通过各种手段说服客户选择自己的服务。在谈判过程中，业务员需要具备较强的沟通能力和谈判技巧，能够与客户就价格、服务内容等方面达成一致，促成合作。

工商代办企业服务行业的营销模式是多方面的，既有线上推广，也有线下推广。工商代办业务员的主要职责是了解客户的需求，向客户提供准确、及时的咨询和解答，并通过销售技巧和谈判能力，促成合作。通过营销推广的方式，工商代办企业服务行业可以吸引更多的客户，为他们提供高效、便捷的服务，推动企业的发展和壮大。

摘要 ：就电信企业渠道代理商的选择标准、日常管理以及考核与激励的方法。 关键词 ：电信企业；渠道代理商；管理；激励 渠道代理商一直以来都是电信公司拓展业务，服务大众的重要窗口和阵地。部分电信企业由于自有营业渠道数量较少，发展受限，不得不大力发展和扶持渠道代理商，充分发挥代理商的销售能量，以实现自身的发展壮大。那么电信企业与渠道代理商合作的是否顺畅，对代理商的选择、培养、考核与激励等方方面面的工作直接关系到电信企业的健康可持续发展。下面我就结合工作实际谈谈自己在渠道代理商管理与激励方面的想法。 1什么是渠道代理商 从电信企业那里输送产品和服务到目标客户手中，同时将资金回流给电信企业并取得佣金的社会代理形式就是我们所说的渠道代理商。电信企业普遍采用的代理商形式主要有合作营业厅和代理营业厅两种。合作营业厅在营业面积，室内外牌匾形象，店面位置，店与店之间的距离等方面都有严格的限制和要求，而代理厅则较为宽松。双方自确定合作关系之日起签订合作协议，约定双方的权力与义务。双方本着"平等互利、优势互补、共同发展"的原则，共同拓展电信公司的业务。电信公司对代理商实行松散的组织管理，严格的业务管理，以业务支撑和服务为主。在电信公司起步阶段，渠道可以有效地帮助电信企业输送产品和服务给客户，回收资金，扩大市场占有率，尽快形成规模效益，分担企业的服务职责，降低产品营销的综合成本，使电信企业在竞争中保持优势地位。 2代理商的选择标准 代理商的资质和营销能力直接关系到电信公司与代理商双方的长远合作和利益。如果选择失误，对合作双方都会造成无法弥补的损失，因此电信公司一定要慎重选择。一般情况下，在代理商的选择上我们要遵循以下原则：首先对地区内从事电信产品销售的商家进行初步接洽筛选，对入围的潜在商家进行重点选择。必须保证他具有工商部门颁发的《营业执照》，且年检合格，经营范围需包括通信产品及终端设备销售内容。其次他应具有无线通信产品销售的实力和经验，拥有固定的营业场所，管理规范。业内口碑良好，无违法或违规经营的不良记录。第三，他应具有一定的市场拓展能力，有自己专职的市场拓展人员和销售渠道。第四，他要看好电信行业的发展前景，认同电信公司的文化和合作模式，愿意接受和配合电信公司的管理和指导。 3代理商的日常管理 对代理商的管理主要包括代理商日常业务指导与管理，报帐管理、佣金管理、业务稽核管理、重大经营活动的组织与落实等方面。在日常工作中，电信企业的渠道管理人员应牢固树立服务观念，尽较大努力对代理商提供服务与支撑，充分发挥渠道主力军作用。为代理商提供的服务与支撑主要包括： （1）为代理商提供相关业务规程、资费标准及服务标准。 （2）提供各种有价卡及终端产品，并按照有关管理办法进行管理。 （3）提供与营业有关的单据和营业日戳。 （4）定期提供相关业务培训。 （5）提供卡、号码资源，VPN系统及营业系统维护服务。 （6）提供各类宣传物料。 4代理商的考核与激励 为激发代理商发展电信业务的积极性，电信公司应对渠道代理商进行每月经营指标的下达、考核和激励。 电信公司在给代理商下达经营指标时，要结合当地市场情况，代理商的营销实力和代理级别等因素，要让代理商对完成自己的任务有信心，不要盲目追求高指标，虚增长。 在经营指标考核方面除对发展任务完成情况进行考核外，要对代理商的欠费率、离网率进行严格考核，避免大发展大流失现象的发生，确保有效发展。要加强代理商用户资料的管理，要求代理商发展用户时，用户资料齐全，对资料不全、电话虚假、未产生正常通话费的要进行相应考核扣罚。禁止代理商低价倾销，用户市场层面必须要保持统一的销售价格，不允许以任何口径和理由将代理费等优惠给用户或变相降价。 对渠道代理商的激励主要以代办费形式体现。一般按月核算提取。电信公司给予渠道代理商的代办费主要由一次性代理佣金、代收话费提成及用户出帐收入提成三部分组成。 （1）一次性代理佣金主要指新发展用户和销售电信公司各种产品按标准计提的佣金。 （2）代收话费提成是指按代理商代收用户话费总额的'一定比例计提的佣金。代理商销售公司的自由充缴费卡、如意通充值卡、空中充值等产品，均按公司统一标准提成。 （3）用户出帐收入提成是指电信公司将代理商发展的用户每月产生的话费总额按一定比例提成奖励给代理商。根据代理商级别不同，提成比例也有所区别，发展用户数量多，规模较大的代理商级别高，出帐收入提成比例也较高。除上述常规激励办法外，电信公司还可根据自己阶段性促销政策，制定短期的代理商激励办法，鼓励代理商积极参与公司促销活动，让代理商充分认识到“付出就有回报，努力就有认同”。阶段性激励采取的手段主要有达量奖励和提高出帐用户收入提成比例等。如电信公司可在“国庆仲秋迎双节展卖”活动中，给代理商下达一定的促销任务，对活动结束后超额完成任务的代理商除给予正常佣金奖励外，对超额部分的业务，按每笔业务50元进行达量奖励。对活动期间代理商新发展的用户出帐收入比例提高5个百分点，连续提成12个月等等。我们相信通过上述形式多样的奖励措施，将大大激发广大代理商的工作积极性，推动电信公司整体业务发展。 渠道代理商在电信企业发展中扮演着越来越重要的角色，让我们在工作中不断推陈出新，想出更多更好的金点子应运于渠道的发展与建设中，为国家电信事业的发展做出更多贡献。

作为新手业务员开始跑业务，可以从下面几点入手：

1、跑业务较重要的是积累资源，尤其是各方面的人脉资源，要知道，很多时候别人愿意卖自己这个面子，自己就能很快就把业务给拿下，这一点相信大家都是深有体会的。

在刚开始跑业务的时候，不要只想着一蹴而就，而应该先想办法努力拉拢好客户，这一点一定要做好。

2、业务员在跟客户沟通、周旋的时候，如果自身的谈判能力、沟通能力很逊色的话，一则会让客户变成了主动的一方，这样对维护自身企业的利益非常的不利。

客户有可能会觉得贵公司的资质达不到对方的预期，所以不会太看重业务员以及业务员身后的企业。

3、有的企业不注重售后的服务，结果第一单能把客户给拿下了，但是未来的单子却没有能够继续跟这样的客户合作，主要是源于该企业不注重对客户后期的维护，也不注意做好售后服务。

资深一点的业务员都知道售后是必须要搞好的，如果客户有疑问，业务员必须随时上阵，这样才能很好的稳住客户，争取未来的单子都跟贵公司签约。

4、任何时候都不应该忘记自我反思，唯有在工作的过程中不断去总结和积累经验，去反思自己做得不好的地方，这样才能尽量让自己进步快一些，掌握的能力和技巧多一些，这样以后在跟客户接触的时候，才能够做到运筹帷幄。5、其实作为一个销售小白并不适合去做项目销售，务虚销售，房产等这类难度比较大的销售类型，一方面是客户的金贵，做一个就少一个，给业务员练手的机会真的不多。

推荐像快消，门店等这种客户群大的行业，练手机会多，做业务就是要多练习，才能总结出属于自己的销售套路。

当然做这些行业是赚不到什么钱，好在能够帮助新手业务员快速成长，做个一两年成为业绩前几名的时候就可以跳槽到其他行业赚大钱了，因为销售就那么几招。

工商代理主要从事公司注册代理，公司变更代理，公司转让代理，公司注销代理及与工商局事务办理相关的工商事务咨询及代理服务。

更广义的工商代理还包括会计代财，法律咨询，商标注册，专利申请等公司注册时一起需要办理的相关咨询代理服务。

拓展资料：工商代理的好处

1、节省公司经营费用。依照财务制度要求，一般企业财务人员应设三人，出纳一人，会计二人。委托服务机构记账，企业只需设一名出纳即可，减少了两名会计，而服务机构的代理费远远低于一名专职财务人员的工资，期间还节省了专职会计人员的福利费、社保费、培训费用等。

2、实现专业化、规范化服务。有代理记账资格的中介机构，都会配备专业化的团队。无论从会计核算、纳税申报流程上都会严格按照国家相关会计制度或会计准则，以及税法相关规定来进行服务，这样大大减轻了公司额外的成本，使小公司为日后走上规范化打下坚实的基础。

3、会计工作持续，申报及时。现在很多单位为财务人员的频繁更换、会计资料混乱而苦恼。找专业代理记账公司，他们可提供代理记账一系列的服务，即便事务所有人员流动，也不会中断客户的会计工作，能及时实行会计核算和税务申报。

4、安全保密，恪守承诺。单位自己聘请专职会计，如用人不当、监管失察，会计人员容易将内部财务资料外露，甚至出现财务人员以掌握企业的经营要挟老板谈条件。“遵法守纪，切实执行财务会计制度，保护客户合法权益，严守客户商业秘密。”代理记账通过代理合同更可保护经营者的权益，避免不必要的损失发生。

5、政策要求，经营需要。为了及时掌握企业经营状况，保障资金安全，企业有必要定期对会计业务进行核算和检查。我们能在服务过程中为企业负责人把好关，并定期进行相关的财务分析，为企业提供经营建议，以帮助企业在合法经营的前提下实现经济效益较大化。

就是代理工商。别人想开公司，办理营业执照、税务的手续找他们代办。他们从中收取一定的手续费。因为自己办理时间慢，流程比较繁琐，他们是专业做这个的，跟行政部门沟通什么的也方便，速度也快。这样的代理公司一般都还兼有代理记账等的业务范围。

公司注册是开始创业的第一步。公司注册的流程包括：企业核名→提交材料→领取执照→刻章，就可以完成公司注册，进行开业了。公司想要正式开始经营，还需要办理以下事项：银行开户→税务报到→申请税控和发票→社保开户。

扩展资料

注册流程准备材料

1、公司法定代表人签署的《公司设立登记申请书》；

2、全体股东签署的公司章程；

3、法人股东资格证明或者自然人股东身份证及其复印件；

4、董事、监事和经理的任职文件及身份证复印件；

5、指定代表或委托代理人证明；

6、代理人身份证及其复印件；

7、住所使用证明。

参考资料来源：百度百科-公司注册

代办个体工商户营业执照，共需要以下几样材料：第一，代理人和申请人的身份证，如果申请人是本市户口，那么除了他本人的身份证，还需要他本人的户口本等相关证明，如果申请人不是本市户口，那么除了本人身份证，还需要他在本市的暂住证；第二，申请人与代理人签订的代理委托合同，或委托书，用以证明次代办人确实是申请人委托办理个体工商户营业执照的人；第三，申请人申请开业的登记表；第四，申请人的证件照；第五，营业执照上的名称预先登记申请书，和名称核准的通知书；第六，如果申请人是无业人员，那么还需要该申请人的无业人员证明；第七，其他规章制度规定的，需要提交的有关专项证明。

至于代办个体工商户营业执照的费用，本人去办理个体工商户营业执照，需要开业登记费贰拾元整，营业执照副本成本费叁元整，但如果是代办的话，则需要看情况，若申请人选择的是第三方的代办公司，那除了上述的费用，还需要收取相应的服务费，一般为七百到八百之间，但是因为不同申请人之间的差异问题，这个服务费也会有一定的波动，不同的代办公司规定也是不同的。

个体户只有办理了营业执照，才是真正的合法经营，但往往很多个体户，可能出于对流程材料的不清晰，或是没有时间，而需要第三方进行代办，那么个体户就一定要慎之又慎，并且各地可能也有各地不同的要求，也会存在规定改变的情况，为了能顺利办理个体工商户营业执照，个体户本人较好，还是要提前致电当地的登记机关，询问办理需要的材料，办理所需时间和所需费用等情况，做到心中有数。

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