我在阿里云注册新公司流程仔细讲解：

一、流程介绍：

第一步：公司起名核名

确定公司类型、名字、注册资本、股东及出资比例后，可以去工商局现场或线上提交核名申请。

第二步：工商登记

1、公司法定代表人签署的《公司设立登记申请书》

2、全股东签署制定的公司章程

3、股东人数及出资比例

4、法人、股东、董事等身份证及复印件

5、公司地址使用证明

第三步：拿取执照

在资料受理上去后，受理人员会给你一张收到材料凭据，如果资料没有问题顺利通过，一般五个工作日后就可以领取执照了，同样需要提前预约。

第四步：刻制公章

领取执照后到刻章社刻制公章，财务章，发票章以及法人章，然后到公安局把章进行备案。

第五步：去银行开基本户

1、银行选择：首先国有四大银行，有些地方银行手续更简单，如需建立外币账户一般中国银行更靠谱，因此，根据自己需求选择开户行。

2、开公司账户所需资料：

（1）营业执照正本原件

（2）组织机构代码证正本原件

（3）税务登记证正本原件

（4）信用证原件

（5）开户许可证原件

（6）公章、法人章、财务章

（7）法人身份证原件、经办人身份证原件

（8）带少部分现金，可能会需要

第六步：税种核定

领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。

二、费用详情：

大概费用800元-1500元，详情如下：

1、办理免费，企业名称的查询手续费30元。

2、工商执照：0元（如需加急办理执照，则工商部门会收取加急费）

3、刻章，1天，0-500元

4、代码证：0元

5、开基本户：800-1500元（每个银行收费不一样）

6、办理社保：免费

7、办理税务登记：0元

8、注册地址：商务地址挂靠1000元-1500元/年（自己有地址可忽略）

9、注册资本必须由会计师事务所验资，会计师事务所收取的验资费是与公司注册资本大小有关的，注册资本越高，验资费越高。100万的公司验资费用一般在1000元人民币左右。另外，还收取银行询证函费用，一般此项费用在300元人民币左右。

10、公司注册全程代办费用：500元左右

以上便是“我在阿里云注册新公司流程的仔细说明”如果你还有相关疑问，请咨询创业萤火客服，工商顾问会在第一时间为您解疑释惑。

阿里云作为中国领先的云计算平台提供商，为众多企业和个人提供了丰富的云服务，其中包括注册公司账户服务。在这篇文章中，我们将重点介绍阿里云注册公司账户的特点和使用方法，帮助工商财税从业者更好地了解并利用这一便捷的资源。

阿里云注册公司账户流程异常简单快捷。用户仅需要进入阿里云官方网站（www.aliyun.com）或阿里云App，在登录页面选择注册账户，填写相关企业信息并进行身份验证，即可完成公司账户注册过程。相比传统繁琐的线下办理，阿里云提供的在线注册服务大大节约了工商财税从业者的时间和精力，使注册过程简化至极。

阿里云注册公司账户之后，用户可以充分利用阿里云提供的一站式财税服务。包括但不限于税务申报、发票管理、账务处理等一系列财务操作，用户无需再前往税务局或其它办公场所，且无需额外购买其他财税软件。阿里云财税服务支持在线提交申报，自动生成报表和发票，并且系统会自动处理好账务核算。这一特点大大提高了工商财税从业者的工作效率，减少了错误发生的可能性。

阿里云不仅为用户提供了注册公司账户的功能，还为其提供了安全可靠的数据存储服务。用户可以将公司重要的文档、数据等信息保存在阿里云的云存储空间中，实现随时随地的访问和管理。阿里云采用多重加密技术，以保护用户的数据安全不受侵犯。这一特点对于工商财税从业者来说，既方便了日常工作中的文件共享与传输，又保障了公司敏感信息的机密性。

阿里云注册公司账户具有简单快捷的注册流程、一站式的财税服务和安全可靠的数据存储等独特特点。作为工商财税从业者，通过利用阿里云注册公司账户服务，不仅能够大大提高办公效率，减少繁琐的线下操作，还能享受安全可靠的数据保护，帮助企业更好地管理财务。因此，建议工商财税从业者积极了解和使用阿里云的注册公司账户服务，为企业创造更加便捷高效的工作环境。

阿里云怎么注册商标？

2009年9月，阿里巴巴集团在十周年庆典上宣布成立子公司“阿里云”，该公司将专注于云计算领域的研究和研发。“阿里云”也成为继阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、中国雅虎之后的阿里巴巴集团第八家子公司。阿里云的目标是要打造互联网数据分享的第一平台，成为以数据为中心的先进的云计算服务公司。

阿里云注册商标多久可以查到？

在购买了相应的商标注册申请后即为创建订单成功，阿里云审核后提交商标局并获取回执，这个过程大概为3个工作日。

然后商标局对提交的商标进行审查，这个阶段大概为6～7个月，如果不通过不复审或复审不通过则商标注册失败，如果不通过但复审成功或通过则进行初审公告。

初审公告3个月如果该商标被异议成立的话则商标不予注册，被异议不成立则注册成功，并发布注册公告，这个期间在1～2个月左右，然后就可以核发电子版及纸质证书了。

如何注册商标,域名？

注册商标到商标事务所提供准备注册商标名称，身份证和地址，营业执照和商标注册代理费就可以。

注册域名只要通过手机在阿里云网站直接搜索要注册域名，如果没有被其他公司或个人注册，可以通过手机直接注册，并支付费用！

阿里云营业执照靠谱吗？

与其在这里问可靠吗，还不如想想注册的这个商标对你究竟有没有意义！

很多人觉得动辄2000左右的代理费价格太高，但这其中除却商标局规定的注册费、商标注册代理公司的人力成本、物质成本外利润很少，更不用说商标注册最少也要一年半的注册周期，这就又增加了代理公司的时间成本。

一般来说，正规的商标代理公司都需要在国家工商行政管理总局商标局的网站上进行备案，应该核实营业执照等文件资质证明。

另外，虽然商标的注册周期很长，但在长达一到两年的时间里，商标申请要经历形式审查、受理、实质审查、初审公告等一系列过程！

俗话说得好，“便宜没好货”当然，我也不是说阿里云注册商标就不行，就不可靠了，我想表达的意思是，既然想要价格低，那就不要要求服务质量；又想价格低，又想服务质量好，那是不可能的，俗话说得好“天下没有白吃的午餐”！

我上面也说过，人家代理注册商标公司注册一个商标，除了人力成本物理成本之外，利润是很少的，设想一下，都没有利润了，怎么能提供质量的同时，保证服务呢？

当然，道理大家都懂，也都明白，还是那句话，想想注册的这个商标对你究竟有没有意义！

阿里巴巴平台上注册商标是靠谱吗？

阿里云注册商标有三种方式，第一种自助注册就和普通的公司去帮你注册一样，成功率低费用也少。

第二种有专家辅助提供建议；

第三种不但有专家提供建议还有被驳回退款的保证，相对那些代理的公司来说，是相对比较靠谱的了。

我想注册一个白酒的商标，怎么注册？

完全可以注册商标。应该选择商标的第33类，含酒精的饮料（啤酒除外）（但小项不超过10项，每超1项加收30元）。

1、自己想好要注册商标的名称，但不得起与国家特定地点的名称或者标志性建筑物的名称、图形相同的或者近似的等名称的规定；还可以到国家知识产权局商标局的官网网站进行查询你要注册的商标名称是否被注册。

2、可以设计出自己的商标LOGO图案（黑白色）（也可以不要LOGO图案，只注册汉字）。

3、商标注册有途径2种，一是直接到国家商标总局办理（麻烦，路途遥远）；二是委托正规合法的代理机构；（有实体的和网络的，费用一般是注册1个1类800元，也不包过，但商标局收的300元作废）（我是在阿里云官方注册账号自己申请商标才300元/1个1类）。

4、注册需要提供资料:

（1）个人名义注册需要提供

A、个人身份证复印件

B、个体工商户营业执照复印件

（2）公司名义注册需要提供

公司营业执照复印件空白处加盖公司的公章。

5、注册流程：创建订单——申请材料审核（3个工作日）——提交商标局（1天）——获取回执（1天）——商标局形式审核（1-2个月）——商标局实质审核（5-6个月）——商标局初审公告（3个月）——成功。

不知道是否能帮助到你。

商业模式有很多种，降价是不太smart的那种。”

一位头部云厂商市场负责人以“饮鸩止渴”来形容阿里云于4月26日宣布旗下云计算服务大幅降价的动作。即使忽略竞对身份，也不得不承认这个动作引起了不小的行业“地震”。

就在4月末，一众云厂商都暗自在AIGC领域较劲之时，刚刚发布大模型“通义千问”的阿里云宣布史上最大规模降价，核心产品价格全线下调15%~50%，其中云存储产品最高降幅达50%。阿里云称，此次降价将进一步扩大公有云的用户基数和规模，提升云计算市场渗透率。

阿里云是否要就此拉开新一轮价格战的序幕？

从行业整体看，此时恰是开启价格战的合适时机。据IDC最新发布的《中国公有云服务市场（2022下半年）跟踪》报告，2022年下半年中国公有云服务整体市场规模（IaaS/PaaS/SaaS）为188.4亿美元，其中IaaS+PaaS市场同比增速为19%，而2021年上半年的增速是30.6%，下半年的增速是42.9%。

2021年到2022年，公有云市场的IaaS+PaaS部分增速画出了一个尖锐的三角形。增速从42.9%到19%仅用了一年时间，19%距离0还有多远？这不仅意味着公有云市场增速明显放缓，更预示着国内公有云市场似有萎缩的可能。

此前，各头部云厂商尚可抱着KA大腿专攻不同细分市场，亦或是在海外再做竞争，但当增速遇见天花板后，竞争边界的消失自然会引来短兵相接的肉搏，直接呈现便是价格战。

但阿里云的考量不止于此。

响应号召

阿里云此次大规模降价事件发生后，光子星球第一时间联系了阿里云内部人士。据其所言，降价原因可能在于迎合Finops趋势。

所谓Finops，指的是Finance+DevOps的综合体，在Linus发起的Finops基金会定义中，Finops是一种不断发展的云财务管理学科与文化实践，通过帮助工程、财务、技术和业务团队在数据驱动的支出决策上进行协作，使组织能够获得最大业务价值。

简单说，Finops就是云的财务管理+经营管理+成本管理，帮助企业优化云服务支出，在一定算法模型计算与实践下得出适合企业自身的最佳上云方案。

Finops的出现最早可以追溯到2020年。当时，云计算支出浪费在疫情催化下已成为云市场的重要议程之一，两位海外老大哥AWS与Azure也开始着手研究“云的经济学”。国内厂商跟进的步伐稍显缓慢，直至腾讯云于2021年11月24日正式加入Finops基金会，Finops基金会才开始有了中国身影。

随后的2022年，国内“三朵云”分别在Finops上有所行动，腾讯云开源了旗下原生的Finops项目Crane，阿里云发布了企业云原生IT成本优化方案，华为云则是在开发领域结合severless建立Finops函数模型。只是三者“闻道有先后，术业尚未有专攻”，Finops在2022年并未在国内引起多大水花，讨论集中于开发者社区之中。

现在不一样了，因为“看不见的手”已经下场促进Finops在国内的演进。

4月6日，由中国信息通信研究院和中国通信标准化协会联合主办的2023云成本优化能力建设企业分享会在北京召开，将云成本优化治理能力和体系作为议题，为企业的云成本优化提供创新思路、工具、实践。

由此，国内Finops发展进程得到官方力量的助推，其影响力不言而喻，只是这似乎并不能完全构成阿里云大规模降价的缘由。因为Finops主要聚焦的还是成本优化，即企业究竟需要部署哪些云上服务，在云计算包年包月、按量计费、竞价等多种计费模式以及五花八门的云上优惠政策中如何优化部署。换言之，Finops真正帮助企业解决的是买什么，怎么买，与降价与否并无直接关联。

不排除降价动作是在迎合Finops趋势，但其更多的可能是市场打法与商业逻辑所致。

有意思的是，阿里云降价引发的“地震”也伴随社交媒体扩大到了行业之外。在新浪微博中的#阿里云史上最大规模降价#话题中，存在不少购买热搜后才会出现的“水军”内容，这也自侧面佐证了降价动作更多是偏向市场层面，而非单纯地响应趋势。

电商的“百补”逻辑能做B端市场吗？

去年年末，国内云计算一把手还处于一个失速的状态。

彼时的阿里云刚刚经历有史以来最大安全事故。据界面新闻，2022年12月18日，阿里云位于香港的数据中心因制冷故障发生宕机事故。这是阿里云运营十多年来持续时间最长的一次大规模故障，造成多项服务一度无法使用，多个大客户受到影响。

与此同时，阿里云还遭遇一众大厂围攻，华为云在政企市场一骑绝尘，腾讯云把持云游戏与社交市场、运营商云通过独有的客情关系大力拓展政务市场。阿里云市场份额曾一度高达50%，而据IDC发布《中国公有云服务市场(2022下半年)跟踪》，阿里云于2022年占公有云市场份额已是31.9%。

内外交困下，逍遥子挂帅，试图让阿里云重回正轨。就目前看来，张勇似有凭借电商逻辑撬动云计算市场之势。

早在4月11日阿里云峰会上，张勇便公开宣布阿里云战略核心是“让算力更普惠，让AI更普及”，其下沉之势显而易见。彼时阿里云便已宣布其全栈产品开放试用最多3个月，如今的大降价也是顺水推舟。

彼时彼刻，恰如此时此刻。2019年6月1日，拼多多点燃了“百亿补贴”的第一把大火，通过对高客单价商品进行简化链路后的大额优惠，拼多多成功突破了小镇青年的客群限制，首次实现单季度GMV破万亿。阿里云降价的逻辑与拼多多如出一辙，只是拼多多突破的是下沉市场的天花板，而阿里云要突破的是下沉市场的“地板”。

宏观层面上看，公有云市场增速放缓，主要KA大客户早已完成云上部署，公有云急需下沉的新增量。阿里云能有底气打价格战，不外乎规模效应和持续投入的自研技术让云计算性能大幅提升，成本大幅降低，为“让利”预留了一定空间。

只是据阿里财报显示，阿里云2022年（自然年）营收775.92亿（未包含阿里集团收入），利润13.13亿，1.7%的EBITA率实际上并不算乐观。即使自研CPU倚天710已在阿里云数据中心大规模部署，其规模效应与边际成本递减也需要一段时间方可显现。

此次阿里云降价的产品中，降价幅度最大达50%的是企业上云第一步也是相对储备最为充裕的存储空间，而相对更适合深度云上企业的核心产品降价幅度为15%~27%不等。侧面也佐证了阿里云降价的小心以及瞄准下沉增量的决心。

价格战是把双刃剑，扩大市场规模和渗透率的同时也在降低企业盈利能力和客户的消费信心。一位业内人士认为，降价的动作利好中长尾市场，只是大客户本身也有特殊服务需求以及特殊价格，官价并不适用。“降价很掉价，我不太理解阿里云的做法，这样怎么和大客户做生意？”

也就是说，阿里云的大幅降价实际上是一步险棋，是算准中小企业普及数字化的东风将至时的草船借箭，借到则可凭市场渗透稳住龙头位置，借不到则万事皆休。

降价的阿里云恐成吉祥物

与其说阿里云降价是在“释放技术红利”，倒不如说阿里云的技术红利已然消失，只能以降价形式进行市场扩张。

据新浪科技报道，阿里云在降价前，价格方面对比国内主流云厂商包括腾讯云、华为云并没有明显优势。以对象存储为例，阿里云在降价前的官网价格实际上是主流云厂商中最高的，单价为0.015元/GB/月。

自行业视角，各家云厂商的自研技术投放与规模效应下的成本递减同样也沿着摩尔定律的轨道前行，阿里云有发起价格战打市场的底气，华为云、腾讯云未必就没有。

而占尽先发优势的阿里云于2022财年扭亏为盈，是相对世界稍显落后的中国云计算市场进入良性发展阶段的标志。仅仅一年时间便发起价格战，无论是从阿里云扭亏为盈前持续13年的亏损和数据中心、技术研发等重资产投入来看，还是自行业凭借产品差异化进行良性市场竞争来看，不免有着急之嫌。

况且，B端市场，对云上深度部署需求不高的企业往往涌向价格最低的平台。即使协同办公对企业做出视频清晰度、实时转文字、视频会议人数等诸多限制，企业也可以轻松应对。甚至转而使用其他产品。

换言之，价格战的潘多拉魔盒一旦打开，也许中小企业能在即将开启的上云红利期迅速完成智能化转型，但对于云厂商而言，将是一场深度考验补给线的持久战。

某位头部云厂商市场负责人告诉光子星球，阿里云在BD时虽用出了“我出8折”的打法，但往往次年续费时便会回归正价，不少企业因此转身投入别家怀抱。BD也得看成本和效益。C端的“百补”逻辑或可撬动下沉市场，但一入侯门深如海，烧钱的路开始了就只能在擂台上打到最后。

更值得深究的是，据软件集成商Flexera《2022云状态报告》显示，受访企业有32%的云支出被浪费，成本优化也与安全一般成为近三年来云上企业最为关注的议题之一。

如果各大厂商都在价格上维持一份“体面”，将竞争下沉市场的重心真正放在Finops之上，帮助企业建立合适的成本、协同、财务三合一云上模型，让企业得以从眼花缭乱的服务，按月、按小时、按分、按秒计费之下让人看不懂的账单，运维、财务、人力等不同角色部门协同，以及不同业务对服务器性能、稳定性、核心资源、负载与技术维护等需求之中解脱出来，就像我们用ChatGPT优化每月账单一样优化企业上云成本，是不是会更有利于云计算的长远发展？

张勇近日在与《砺石商业评论》的对话中表示：亲自下场是我的乐趣，不喜欢做迎来送往的吉祥物。只是刚刚进行史上最大规模降价后的阿里云，倒有点吉祥物的意思了。

本文为转载内容，授权事宜请联系原著作权人

12月29日，阿里巴巴集团董事会主席兼CEO张勇发出全员邮件，宣布组织变化，并将2023年的关键字定为“进”。张勇宣布了阿里巴巴多个高层岗位调整，其中最受关注的是与阿里云智能相关的两则人事变动：一个是张建锋（行癫）不再担任阿里云智能总裁，张勇亲自挂帅兼任阿里云智能总裁，张建锋则继续担任达摩院院长。另一个是程立（鲁肃）将不再担任集团CTO和达摩院常务副院长，吴泽明（范禹）将接任集团CTO，担任达摩院副院长。

阿里云组织调整为哪般？

张勇在全员信中肯定了张建锋（行癫）过往的贡献：“过去四年，行癫带领全体阿里云小二在技术创新和行业影响上取得了显著成绩，对阿里云的发展做出了重要贡献。”对于张建锋（行癫）的未来工作提出了新的期望：“希望行癫带领达摩院在科技领域继续勇攀高峰。”

阿里云成立于2009年，张建锋（行癫）是阿里云的第三任总裁。首任总裁王坚从0到1搭建了阿里云计算的业务基础体系，作出了中国唯一自研的飞天云操作系统；第二任总裁胡晓明则带领阿里云成功商业化，从中国走向世界，成为亚太第一、全球第三的云计算公司，迄今为止仍与亚马逊AWS和微软AZURE并列为“3A”云计算三巨头。

作为第三任总裁，张建锋（行癫）于2018年接棒阿里云时，正是数智化浪潮如火如荼时，当时云计算正在从互联网行业走向千行百业，成为各行各业数智化基础设施，张建锋（行癫）一边依托达摩院以及平头哥等组织夯实阿里云核心科技，特别是芯片等底层自主科技；另一边则推动阿里云与钉钉等业务融合形成完整解决方案，助力各行各业数字化。2018财年阿里巴巴云计算收入133.90亿元，到2022财年（2021年3月30日-2022年3月30日）阿里云营收1002亿元，5年时间阿里云营收增长了一个数量级。

不同阶段的阿里云有着不同的使命，时任总裁也都作出了各界有目共睹的贡献。阿里云当前临阵换帅，原因可以从张勇的内部信中得到答案，其实归根结底就是一个“进”字。2022年大环境遭遇逆风，阿里巴巴的关键词为“定”，2022年底随着疫情封控逐步放开，经济复苏在即，社会百废待兴，阿里巴巴也将年度关键词改为“进”，阿里云的组织变化正好可以体现出这一关键词。

阿里巴巴新任CTO吴泽明（范禹）是阿里巴巴首位80后CTO。2017年，吴泽明（范禹）成为阿里巴巴合伙人之一，当时他的职务是阿里巴巴天猫事业部产品技术部研究员，零售技术事业群总裁。2018年11月，张勇对阿里架构大调整，当时阿里云升级成阿里云智能，张建锋（行癫）开始担任阿里云智能总裁，在同一次调整中，阿里还成立了新零售技术事业群，吴泽明（范禹）出任事业群总裁，直接向张勇汇报。2020 年 12 月，吴泽明兼任阿里本地生活 CTO。

除足够“年轻”外，吴泽明（范禹）的另一个特征是从业务中成长起来的技术领军人才，这一点或许也是被张勇看重的：阿里云将进一步强调业务融合，以类似于“数字商业操作系统”的角色赋能各行各业，助力客户业务升级。

启用最年轻的CTO，自己亲自挂帅总裁，这足以反映出张勇以及阿里对阿里云业务的重视，阿里云也有望再度回到加速度增长的轨道上。

最新数据显示，阿里云增速已从2018年前面多年的100%以上下滑到个位数。2022财年阿里云营收破千亿，绝对值大再加上大环境不好，增长自然就更难了。但个位数的增速对阿里来说是不尽如人意的，因为阿里云被阿里视作淘宝后的第二增长极，阿里对其寄予厚望，而从营收占比来看，2022年三季度阿里云给阿里贡献了8%左右的营收，份额不小，但这几年也一直没再放大。

与此同时，市场竞争正在变得更加激烈。阿里云当前依然是绝对一哥，华为与腾讯也只能围绕第二把交椅争夺，不过云计算市场正在吸引更多巨头加码也是不争事实。华为消费端业务被制裁受阻后加码云计算业务以弥补损失；腾讯、百度乃至京东都在积极加码B端市场想要靠云获得新一轮增长；字节跳动靠短视频崛起后也想在云计算市场分一杯羹。阿里云面临的竞争是前所未有的激烈，从这一次组织变化来看，阿里云不想一直做防御者看着自己的份额被蚕食，它要以攻为守、稳住地位。

综上，张勇亲自挂帅阿里云智能总裁，表明阿里云在2023年以及接下来的一个阶段，除了进一步夯实科技基础和优化经营管理外，将以更加“进击”的姿态参与到激烈的云计算市场竞争中，不只是要稳住一哥地位，更要让云计算业务在年营收千亿后持续增长。

阿里云的大方向是对的

前些年阿里云营收增速下滑的另一重原因是主动选择，因为阿里云追求的是高质量增长，而不是规模优先。在发布2022年三季度财报时，阿里云就明确了这一主题：阿里云坚持技术攻坚，推动高质量可持续增长，季度内公共云持续健康增长，同时非互联网行业收入增幅达28%。该季度，阿里云经调整EBITA为4.34亿元，连续两年实现盈利。同时，受金融服务、电信、公共服务等行业需求推动，阿里云在非互联网行业收入同比增长28%。阿里云也是中国第一家持续盈利的公有云服务商。

而从马化腾最近一反常态的“放狠话”讲话中可以看到，阿里云“高质量增长、坚持技术攻坚”的思路是对的。马化腾首次公开谈及腾讯云规模被华为云赶超的威胁，他在12月15日的腾讯内部员工大会上说：“不要被人家奚落两句，说你这个云是不是被华为给超过了，你才老三了（你就忍不住）。”他鼓励员工不要在乎外界舆论：“无所谓！我们不着急，千万不要上当。”

对于腾讯CSIG（云与智慧事业部）的现状，马化腾主要传达出以下三个观点：1、过去三年CSIG被市场排名裹挟地踩了坑。2、总集买量都是坑，毛损毛亏的业务实际上没用。3、CSIG现在要被集成，核心是做产品。换言之，腾讯重视云，但是不会太care是否会被华为反超，而且腾讯云不再做集成而是要被集成，也就是要自研产品，这一点正是阿里云13年坚持在做的。

在更早研发的飞天操作系统后，张建峰时期的阿里云在芯片技术上有许多动作，他率队完成了对云计算架构的重新定义，自研了CPU芯片、发布云基础设施处理器CIPU、并完成了云钉一体布局。而达摩院则在AI基础技术如大模型，智能物联，量子计算，虚拟人元宇宙等技术上持续发力，接下来，阿里云在达摩院加持下将进一步强化产品自研能力，给行业交付更丰富、更完整、更强大的解决方案。

除了自研与高质量增长外，阿里云走的另一条路是从“提供计算资源”的云向数智化基础设施不断演进。云计算今天对企业组织的价值早已不再只是解决计算本身的需求，而是作为一个计算平台，汇聚企业分散在业务场景中的海量数据，依托AI、XR等技术不断优化重构业务流程，进行组织管理的数字化、业务流程的数字化、生产经营的数字化、内外协作的数字化，扮演“数字商业操作系统”的角色。

张勇在疫情前就提出了“商业操作系统”这一概念。早在2019年云栖大会上，张勇就强调了阿里要成为数字经济时代的重要基础设施的决心，这一基础设施是由大量的组件构成的，但核心能力张勇说得很清楚：计算和数据，基础技术能力将全部由阿里云智能来满足，钉钉在阿里云智能中承担“端”侧职能，是阿里在B端落地商业服务能力的关键，是阿里在企业端扩散丰富企业服务能力的高频入口，是阿里黏住客户的重要手段。在内部信中，张勇明确兼任阿里云智能总裁，同时直接分管钉钉，由此也可见他对于做好依托阿里云与钉钉服务好各行各业数字化转型的坚决。

阿里云依然值得阿里寄予厚望。云计算鼻祖以及电商巨头亚马逊的云计算营收依然保持高速增长态势，2004年大约是69亿美元，2021年大约是4690亿美元。而且十分难得的是：云计算虽然只给亚马逊贡献了13%的营收，却给其创造了四分之三的利润。从亚马逊的实践来看，云计算确实有实力担起“第二增长极”的担子。

总而言之，阿里巴巴这一次对阿里云进行调整，张勇亲自挂帅阿里云智能第四任总裁，反映出的是阿里对云计算业务无以复加的重视程度。经济的复苏以及产业数字化都是确定性的未来，阿里云也将在坚持自研技术、高质量增长的基础上，作为数字经济的基础设施更大的发展，未来可期。

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国内互联网行业竞争提前进入终局。

C端市场失去想象力，各家大厂集体转向To B和To G（政府）。阿里云、腾讯云、华为云、百度云对市场的饥渴与争夺，从B端卷到G端。

To B和To G市场激烈竞争背后，是国内从政策背景到行业发展直至政府和企业应用端，都已经为数字智能化准备好了。

2021年十四五规划和2035年远景目标中，将数字化建设提升到战略高度，规划针对“加快数字化发展，建设数字中国”的主题进行了专门的论述，提出要加强关键数字技术创新应用，聚焦关键技术领域，加快研发迭代与应用；加快推动数字产业化，培育壮大新兴数字产业；推进产业数字化转型，实施“上云用数赋智”行动，推动数据赋能全产业链协同转型。

数智化转型不是为了明天过得更好，而是为了适应当下数智化竞争，能够活下去的基本要件。

作为国内云服务行业龙头，在数智化这场竞速赛中，先发优势明显的阿里云本已领先其他竞争对手不少。但是，战局真正开始，竞争对手攻城略地的时候，阿里云似乎有些自乱阵脚。

高管和组织架构频繁变换，增长失速之下市场份额不断被蚕食，朝向政企云和海外又面临强大的竞争对手。

在一位云服务行业人士口中，“现在，阿里云的人才、技术和市场优势都很小了。大家都赶上来了，都是在用方案和价格，血拼大企业和政府订单。大家都是先拿下来订单，再分包给不同的外包公司来承接。阿里云没有独特之处，机会均等。谁都知道这个赛道是5到10年的最大机会，都不会放弃，肯定都全力投入，谁冲出来真的不一定。”

阿里云面临什么样的行业环境，目前自身的处境如何？阿里云，是如何快速“华为化”来应对组织和业务问题的？从环境、现状与策略来看，阿里云能否抓住国内数智化大潮？

动荡的组织与高管

近两年，阿里云组织架构频繁变动。

2021年8月，阿里云视频云负责人林昊（花名：毕玄，阿里研究员、P10级）离职，林昊在阿里内部被称为毕大师，2021年1月份，获得中国计算机学会官网发布的“CCF杰出工程师奖”。

2021年，前腾讯云员工、德拓信息CEO黄海清加入阿里云。

2022年3月，前华为EBG中国区总裁蔡英华空降阿里云，成为阿里M7级（资深副总裁）高管。

2022年4月，阿里云中国区总裁任庚（M6）离职，由阿里巴巴副总裁、阿里云智能事业群中国区副总裁黄海清接任，整体负责16个区域销售；生态发展部及销售运营部由蔡英华直接管理。

2022年5月，阿里巴巴集团副总裁、阿里云新零售事业部总裁、阿里云研究院院长肖利华正式离职。

如此高频的高管变换，有人描述阿里云的管理层变动是“新华为人挤走老华为人”。

今年3月，空降阿里云的蔡英华，出任阿里集团资深副总裁（M7 ），级别比任庚（M6）更高。此前在华为，任庚也与蔡英华也是上下级关系。

在加盟阿里云前，蔡英华任职华为EBG中国区总裁，负责华为政企业务在中国区的战略规划及业务推进。

同样在华为，任庚曾出任多个重要管理职位，包括于2012年10月至2015年3月出任华为缅甸分公司总经理，及于2011年10月至2012年7月出任华为泰国分公司副总经理。

2018年，任庚担任中国区总裁之后，阿里云进入发展快车道。从营收数据来看，迅速由133.9亿元猛涨到2021年的601.2亿元。

不过这期间，飞速发展的阿里云也犯下不少大错。其中典型的就是log4j2高危漏洞事件。当时，阿里云发现漏洞后并未及时向上汇报，仅按照惯例通过邮件上报给了软件开发公司阿帕奇软件基金，导致国内在一个月之后才从公开渠道了解到这一漏洞情况。

图源：阿里云公众号

在这一重大原则性问题上犯错，直接导致2021年12月，阿里云被工信部官宣暂停合作单位6个月。

外部分析，在2021年已经决意重点发力政企云的阿里云，在政企最为关注的安全问题上出现如此严重的失误，让公司对任庚能否胜任政企业务产生了质疑。

蔡英华曾任华为EBG中国区总裁，当时负责政企业务的战略规划及业务推进，为华为成功拿到了不少订单。

阿里云此次引入蔡英华，意图也应该主要瞄准政企业务。不过，从另一个视角看，阿里云高管轮番大换血，是在让销售主导的高管上位，让技术路线的高管让路。

不仅蔡英华的优势在于政企市场，新任集团副总裁的黄海清在腾讯云也是负责云计算业务拓展工作，曾在Dell、Compaq、IBM、Oracle等公司负责销售和管理工作。

销售派管理层主导背后，是阿里云国内市场份额持续下滑，竞争优势不断被后来挑战者蚕食。

增长失速的新常态

市场份额的分流，几乎体现在每一个实实在在的订单上。

2022年11月2日，咪咕视讯科技有限公司发布的《2022年世界杯三方CDN资源新增框架采购项目》中标候选人公示显示，火山引擎中选份额40%；白山云中选份额32%、阿里云中选份额28%。

越来越多的竞争对手，在从阿里云手中抢走订单。这只是阿里云市场份额被蚕食的一个小例子。

在国内云服务赛道，阿里云仍然占据头把交椅，市场份额第一，但是领先优势越来越小。

Canalys数据显示，2019年Q1阿里云在国内云计算市场的份额是47%，到了2021年Q4降到了37%。

2022年10月26日，IDC发布的《中国公有云服务市场（2022上半年）跟踪》报告则显示，阿里云在IaaS市场份额减少4.1%至34.5%；IaaS+PaaS市场份额减少4.4%至33.5%。

除了市场份额被蚕食，阿里云自身的增速也越来越慢。

从2019到2021的三个财年里，阿里云的营收增速就一直在下滑，分别为84%、62%、50%。到2022财年的四个季度，阿里云的营收增速持续下滑，已经降到了29%、33%、20%、12%。

增长“失速”，似乎正在成为阿里云的新常态。

与之相比，竞争对手的增速仍在维持。Canalys数据显示，2021年，华为云的年度营收增长67%，腾讯云的年度增长也达到了67%。

和扶持其他增长业务一样，阿里云过去曾长期牺牲短期盈利，降低云服务收费，甚至亏本拿项目、抢客户，旨在提升规模。但是，目前这种激进扩张的做法已经不可持续，阿里云在要利润。2022财年，阿里云首度实现盈利，利润（EBITA）从2021年的亏损22.51亿元，改善成盈利11.46亿元。

但是这也给了其他竞争对手可乘之机。

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任盘和林分析认为，“阿里云市场份额在下滑，营收仍在上升。云服务商是技术和规模的叠加竞争。市场份额的变化，是一个缓慢过程。”

也有行业人士认为，阿里云未来在国内有被超越的可能，“一段时间内，被反超的可能性低，但未来也有可能。”

主攻华为强劲的政企云

面对愈加激烈的市场竞争和越来越缩小的竞争优势，阿里云的解法主要是大力朝向政企客户。

2021年，阿里云杀入政企市场，组织架构升级。重要调整有二：其一，设立18个行业部门，包括数字政府、金融、电信、电力等，设立行业总经理；其二，划分16个区域，每个区域任命一个总经理，负责所在区域的本地化运营。

2022年，在高管层面，阿里云引入华为人蔡英华。从蔡英华的过往履历来看，他曾力推华为中国政企业务转型，主导搭建了分销渠道及合作伙伴生态，擅长搭建生态体系。

同时，将黄海清替换任庚，也让阿里云发力政企客户意图彰显。黄海清B端销售经验丰富，曾在Oracle工作14年。

不过，对于阿里云这样的高管换血，也有云服务行业人士认为，用Oracle等跨国企业背景的人士负责渠道，“那种路子不适合国内市场”。

在政企云市场，阿里云还要面对已有的强大对手。

国内最大的两家政企云服务商分别是华为云和天翼云。据IDC数据，2020年，这两家的政企云市场份额分别是32.2%、25.3%。

华为向来擅长抢占政企市场，且卡位政企市场较早，占据先发优势。2021年12月，华为昇腾计算业务总裁许映童表示，华为正在逐步打造人工智能计算中心，为当地政府、企业、高校提供算力资源。

同时，一批国资云服务商也在跑步进入市场。具有国资背景的云厂商，除了天翼云，浪潮云、曙光云、紫光云、移动云、沃云等，在云服务的基础设施及政企市场上的份额越来越大。

与华为云和一大批国资云相比，阿里云在政企云服务市场并没有什么明显优势。

今年2月，国家发展改革委、工业和信息化部等部门联合发文，同意在京津冀、长三角、粤港澳大湾区以及六个西部省份启动建设国家算力枢纽节点，并规划了十个国家数据中心集群。一批“国家队”背景的企业此前已经在上述区域大规模建设数据中心，成为算力主要提供者。云计算作为承载、加工数据的基础设施，也在成为国家战略的一环。按照云网融合、算网融合的设想，未来算力、存储、网络，如同电力一样，被统一调度输送。

因政策，“国家队”选手承担起建设和运营算力基础设施的责任。与之相对应的是，更大规模的数据中心等基础设施建设投入，更廉价的服务。高昂投入和廉价服务，并不是需要达成盈利目标的阿里云等云服务厂商可以参与其中的。

最近，Gartner 发布的2022年《云基础设施和平台服务魔力象限》就分析称，阿里云的成功一直受到中国整体市场环境的影响，国资云服务提供商越来越受到青睐，尤其是在公共部门企业中。由于监管影响，再加上华为和腾讯等高度活跃的中国竞争对手的竞争，使阿里云目前在市场份额的领先地位受到挑战。

难进的海外云市场

国内，政企云服务市场成为阿里云想进又难进的突破口。在国际上，阿里云则企图出海寻找新市场空间，打开增长天花板。

一位云服务行业的资深专业人士认为，中国企业需要理解全球市场，而非在本土市场陷入内卷竞争，国内市场存在的部分伪需求容易把云厂商带入误区，过去两年，云厂商用传统IT的思路做了太多集成项目，和海外云厂商的技术差距在不断拉大。

据阿里云内部人士此前对天下网商介绍，战略会上管理层认为以技术出海的全球化业务是必须坚持且投入的，再加上近年来阿里云在海外收获了高于国内市场数倍的增长，所以更加坚定了管理层对具备优势的东南亚市场的投入。

不过，阿里云在海外市场的表现，似乎没有获得太多国际云服务行业专业机构的认可。

图源：Gartner

2022年《云基础设施和平台服务魔力象限》里，Gartner分析认为，与国际竞争对手相比，阿里云在折扣和定价方面不够稳定和透明，也缺乏可预测性。

Gartner的客户经常抱怨道，基本和高级安全产品与专业服务成本之间的定价不成比例。此外，就服务实施过程中的技术细节而言，阿里云也缺乏透明度。而且，阿里云在中国提供的各种产品在功能稳定性方面仍存在很大差异，与其在国际地区提供的产品相比，在中国提供的功能要强得多。

这些表现落在国际云服务市场上，就是阿里云与AWS、Azure和谷歌云三家国际云服务龙头的差距不断被拉大。

对于增速放缓的原因，阿里云的管理层表示主要有两点原因：一是在疫情下，受经济因素影响，互联网行业的增速整体放缓了；二是由于失去了一个顶级互联网客户，及相关的在线教育等垂直行业的需求疲软所致。

当时很多云服务行业人士判断，这家丢失的顶级互联网客户正是目前的国际短视频龙头TikTok。据悉，TikTok将订单交给了AWS和甲骨文。

并不平顺的出海求增长之路，让阿里云的国际化未来显得迷雾重重。

写在最后

一直以来，阿里云肩负着阿里巴巴技术创新与驱动的使命。

作为国内最早发力的云服务厂商，曾经阿里云与AWS、Azure、谷歌云和IBM云并列称为“全球五朵云”。

不过随着国内数智化加速铺开，阿里云却有些自乱阵脚。高管变动如流水，增长失速之下市场份额持续下滑，朝向政企业务和海外市场极速前进，国内面临强大且先天优势明显的华为和国资云，国际上遭遇海外专业机构的差评。

四面楚歌之下，阿里云引入了前华为云高管。但是引入华为人，加速华为化就能解决所有增长和组织的问题吗？

李维是一家互联网公司的中层，公司去年引入一位华为管理层，后续又陆续来了一帮华为人。在他看来，“我们公司来的华为那帮人确实擅长做门面和搞制度，真的到业务上没看到有什么出众的地方，可能在高管眼中他们适合当团队里的泥鳅，但是他们这种作用最多也就一年时间，来年没拿得出手的业绩也待不住”。

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