国美

一连串的坏消息之后,国美再陷破产传闻。

11月29日,中城院要案中心(以下简称:中城院)发布国美电器有限公司被北京市第一中级人民法院破产法庭申请破产清算的消息。

该消息称:国美电器有限公司因拖欠供应商数百万货款,经催要不能偿还,被向北京市第一中级人民法院破产法庭申请破产清算,法院已启动审查。

但一天之内,事情有了反转。

12月1日晚,国美电器发布声明称,截至目前,国美电器有限公司及国美控股集团其它下属公司未收悉任何司法机关作出的有关国美被申请破产的法律文书或问询谈话。

意味深长的是,国美在这则声明里表示,国美尊重司法、遵守法律规定,也请相关各方恪守法律法规,合法合规解决争议问题。

《每日经济新闻》记者注意到,中城院在苏宁被传破产之时就出现在市场视野中。行业人士也告诉记者,中城院并非一个政府机构。

企查查信息显示,中城院商标由中城百亿产业信息技术研究院(北京)有限公司所有,后者经营范围中涵盖法律咨询,但该项不含依法须律师事务所执业许可的业务。

北京市京师律师事务所律师许浩告诉《每日经济新闻》记者,破产属于诉讼程序,向法院申请破产,只能由申请人自己提出,或者按照法律规定只能委托律师代理。也就是说,中城院不可为债权人提供这项法律服务。

12月2日上午,中城院要案中心发布微博,表示其中心及协同律所已向法庭邮寄了相关材料,“通知应该只是时间问题”。

双方说法不一。

一位接近国美的人士告诉记者,国美内部“还没有放弃的意思”。最近,国美开启了直播带货,力求转型求生。

直播带货能救国美一命吗?

图片来源:每经记者 朱万平 摄

一、破产疑云

回应这则“破产”消息,国美发布的声明语气坚决。

12月1日近23点,国美电器微博发布声明称,截至目前,国美电器有限公司及国美控股集团其它下属公司未收悉任何司法机关作出的有关公司被申请破产的法律文书或问询谈话。

声明表示,对公司经营中遇到的困难和问题,公司一贯本着负责任的态度,在充分保障各方权益的前提下协商处理,合作共赢。对于无法协商一致的,通过司法路径予以解决。

公司尊重司法、遵守法律规定,也请相关各方恪守法律法规,合法合规解决争议问题。

回复中的第二段意味深长。行业人士告诉记者,中城院并不是政府机构,没有执法权。

中城院经营范围 图片来源:企查查

记者在企查查上查询到,中城院的商标属于中城百亿产业信息技术研究院(北京)有限公司,该公司成立于2013年9月,注册资本为1000万人民币,经营范围中,包含社会经济咨询服务、法律咨询服务。

图片来源:企查查

12月2日上午,中城院发布微博回应国美的此条声明,并表示,其是协同律所受四家供应商委托,通过EMS向北京市第一中级人民法院破产法庭,邮寄了国美电器有限公司破产清算申请全套材料。

中城院进一步披露进程,表示11月29日承办律师又到立案窗口现场核实,确认法院已收到材料,并在审查之中。受疫情影响,审查速度会慢一些,但通知到国美应该只是时间问题。

许浩告诉记者,法院在收到破产申请之日起,最长要在30天内作出是否受理的裁定。

“法院要审查被申请人是否符合资不抵债的条件,是否要启动破产程序。这就需要申请方提供证据,法院进行审查。通常情况下债权人要提供胜诉判决和执行终结的证明。因为法院在执行过程中会调查企业的资产状况。如果严重资不抵债,法院会裁定启动破产程序,在作出裁定前,法院会双方协商,如果能达成和解协议,申请人会撤销申请,如果无法达成和解协议,法院会依法作出判决。”许浩说。

记者了解到,国美欠这4家供应商的金额约400多万。一位接近国美的内部人士告诉记者,国美目前还想再“撑一撑”。“如果只是因为400万就破产,那这个也有点低估(国美)了。”

二、自救于泥潭之中

事实上,国美被传破产对于市场来说也不意外。众所周知,2022年下半年开始,国美步入泥潭。

首先是创始人黄光裕夫妇的多次减持国美股份。资本市场上,国美零售的股票也一直萎靡不振;从业务上看,国美自8月中旬宣布进行“战略性蛰伏”,聚焦线下业务,真快乐平台、折上折平台的业务也陆续暂停。

其次,现金流扼住了国美咽喉。根据国美今年发布的半年报,国美总负债规模为585.68亿元,需在一年内偿还的银行借款和其他借款达到了229.02亿元。

对比同期,国美的现金及现金等价物仅有24.09亿元。据报道,国美目前的债权人来自超过20家银行和信托公司。其中,第一大债权人为渤海银行,贷款8月已到期,风险敞口高达70多亿元。目前,国美从渤海银行处获得了半年展期。

其实对于破产一说,刘步尘认为,国美零售以及国美电器破产,和“黄光裕破产”是两个概念。

“我认为国美破产清算对黄光裕个人财产保全而言,反而是上策,可以为黄个人资产保全划一个护城河。黄光裕死守国美不放,国美会把黄光裕个人资产慢慢耗光,这不是黄光裕想看到的结果。”刘步尘说。

但国美没有透露出放弃的信号。在今年下半年,国美一方面在找钱,一方面在业务上继续释放“正常经营”的信号。

9月,在国美陷入减持风波之时,国美的新型门店在西坝河店试营业。新型门店定位“展示体验+家延伸+家娱乐+家服务”,这类门店已在福州、重庆、武汉、厦门4地先后落地。

这种新型门店也被京东mall盯上,业内认为,大店打造的沉浸式家生活消费场景值得一试。但问题在于,对于当下的国美来说,大店模式成本过重。

此前资深产业经济观察家梁振鹏告诉记者,这类型新型家电门店可行的前提是,以销售高端家电产品等高利润产品为主,因为需要抹平昂贵的店面租金。

而在疫情之下,无论是家电的生意还是线下的生意都受到了较大影响,国美的自救没有达到预期。

三、直播是最后一根救命稻草吗?

11月底,国美重新捡起直播,真快乐APP里分布在全国各地的门店开始直播带货。

其实在起初,直播带货一直在国美的战略版图里。上线真快乐、打造娱乐化购物平台也与拼多多打造“Costco+迪士尼”、抖音平台的兴趣电商异曲同工。

2020年9月,国美开始进行的架构调整,剑指娱乐化、直播、99会员三大优势结合,力求跑出模式,打造闭环。2020年7月,国美上线了“买遍中国”直播带货IP,联合央视,在全国31省份巡回带货。

此次,国美重启直播带货的消息一定程度提振了国美股价。11月25日,国美零售(0493.HK,0.170港元/股,总市值60.72亿港元)股价收涨超40%;11月30日,国美零售收涨17.26%。不过,12月2日收盘,国美零售跌14.14%。

直播带货能救国美吗?林岳对此抱观望态度,他告诉《每日经济新闻》,目前的国美肯定需要转型再造,从整个商业模式、市场定位、品牌策略都需要重构。“直播只是个顺势而为的方式,关键还看内容和创造力。”

不少业内人士对国美开启直播也不乐观。

家电行业资深观察人士刘步尘认为,国美做直播的困境在于,没有流量。“谁会去真快乐看直播?又有哪个网红会去国美做直播?没人看则没流量,没流量,直播带货对国美来说不能起到救命稻草的作用。”

一位接近国美供应商的行业人士透露,做直播最大的关键点在于,国美没有货。

“你如果是品牌方,你敢给国美货,然后三个月后再给你结货款吗?即使供应商给货,我想也会要求现结,国美如果能现结那也必须先还欠款。这就陷入循环bug了。”这位人士告诉记者。

有行业人士向记者感慨张瑞敏的那句话:只有时代的企业,没有成功的企业。国美的辉煌真的只能留在那个时代了吗?

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当一家企业迈入而立之年后,似乎所有的脚步,都在围绕“稳定”二字所实行。

成立34年,作为老牌零售玩家的国美,同样步入了“而立时期”,面对时代的风口,这名34岁的老将,与新生代站在了同一舞台竞技。

10月11日,国美针对“家·生活”战略第二阶段实施路径,召开了国美零售全球投资人会议,随后的交流会上,国美就此战略也释放出了几点重要信息,也引起了外界的关注。

比如,创始人黄光裕表示接下来,国美零售将与电商建立更多合作模式;此外,相关公告发布,将与控股股东全资拥有的国美管理订立了框架协议,将代管旗下5家公司,包括国美家、共享共建、打扮家、安迅物流及国美窖藏。

事实上,2017年,国美就提出了“家·生活”战略,随后围绕“家·生活”战略在组织、经营方面做了许多重要布局,包括积极布局下沉渠道,增开千家县域店;与电商平台展开合作等。那么,国美为何会提出要与电商建立更多合作模式?

而签订框架协议进行5家公司的代管,这是否会是国美加重对本地生活的布局?基于交流会上透露出的信息以及国美目前的布局,本文将进行以上问题的探讨。

失去流量红利,国美的电商多触角还能伸向何方?

目前,就零售渠道而言,国美将线上、线下渠道放在了同等重要的位置。

除了目前的线下门店以及渠道之外,在2020年短短两个月内,国美零售就先后引入拼多多、京东作为战略合作伙伴,展开深度合作。步入2021年,除了与快手、小红书达成战略合作外,在今年1月推出了新零售平台“真快乐”APP。

目前,国美已经在京东、拼多多上分别开设了官方旗舰店,在粉丝关注量上,拼多多、京东粉丝关注量分别达到168.6万人、41.1万人。

反观作为国美最合适的对标,苏宁也已经与淘宝等展开战略合作,上线了官方旗舰店,目前粉丝关注量已经达到4550万,就二者粉丝关注量来看,国美在电商领域的布局,短期内效果并不比苏宁明显。

深究在这一现象的背后,除了布局电商领域的时间较短之外,更为重要的,或许与当前电商渠道的产品种类有关,众所周知,国美目前的销售种类主要是以家用电器为主,但这类产品的使用周期较长,一定程度上会降低用户对产品的需求量。

不过,这对于国美来说,在当前竞争格局下,也在敦促在电商领域后续展开更多合作,特别是,丰富电商渠道的产品销售种类,加重对非电器类的产品覆盖。

作为与国美同类型的苏宁,在早期也主要集中在电子、电器类产品,但随着消费者需求的多样化以及消费习惯的转变,用户对快消品的需求量增强,苏宁就针对这一需求转变,上线了非电子类产品,目前在淘宝苏宁易购官方旗舰店上,除了电子类产品,吃用等快消品俨然已经成为苏宁一大支柱,甚至还出现了彩妆类的产品。

苏宁的转变,对于国美也有借鉴意义,丰富电商渠道的产品种类,不单单能够满足用户对当前快消品的需求量,更为重要的是,能够扩宽电商产品销售类目,打破现在较为单一的产品销售局面。

反馈到国美层面,通过这种与电商展开更多合作模式的打法,在目前电商流量红利见顶的背景下,能够补充国美在线上电商领域的不足,增强在线上渠道的流量获取。尽管国美已经开拓了线上、线下渠道,但获客的主要渠道还是在线下方面。

随着消费习惯的转变,线上成为用户购物的一种重要渠道,与电商展开更多合作,是符合当前消费渠道转变的趋势,增强与电商特别是抖音、淘宝这类用户基数高的平台合作,能够获得更丰富的零售大数据,改善当前销售种类不足。

另外,能够建立更全面的供应链体系、更具规模的采购优势,为消费者提供更优质的服务。像拼多多、京东这些电商平台,拥有更为成熟的品牌、供应链、物流的体系,通过接入与电商展开更多合作,是能够丰富国美在这些方面的能力,提升配送效率的同时,降低配送成本更好的触达用户。

如此看来,与电商展开更多合作,实际上是国美丰富自身线上渠道的重要措施之一。

托管5大资产,布局本地生活的“加速剂”?

大股东将5个战略资产包以代管方式注入国美,可以说是国美此次交流会中释放出的重要信号。

就国美代管的5家公司业务范围而言,涵盖不同的生活服务板块,除了目前的家电领域之外,“一店多能”线下展示场景、家装、家居、物流配送、酒业等也囊括其中。

就此次动作所释放出的讯号,在笔者看来,这或许也是美针对本地生活领域红利释放做出的相应对策。

近一两年来,阿里、美团、京东等释放出加重布局本地生活赛道的信号,阿里调整组织架构,针对本地生活进行了事业群的改变;美团加大了在本地生活上的投入,特别是对社区电商的资金投入加重。

在这一趋势下,国美做出这一战略调整并不意外,从2017年开始,国美就针对“家·生活”战略,对五大战略资产作出了不同程度的投入,去年12月底,国美拿下“打扮家”80%股份,并在今年4月底,正式宣布进军家居市场。

随着“家·生活”战略进入第二阶段之后,针对核心战略所进行的布局措施,实际上也是符合核心战略实施的契机,对旗下业务的决策以及管理将更为明确,形成自身战略的一体化运营。

释放出这种信号固然是好,但本地生活赛道这个“巨型流量池”鱼龙混杂,不少互联网大厂以及巨头都在这一领域插上一脚,国美在本地生活赛道的可能性还有待考量。尽管国美与这互联网玩家的切入本地生活赛道的角度不同,但从本地生活赛道的主流市场还是放在了餐饮、到店服务这些快消行业上,国美在这些行业的优势,相比美团、阿里、京东并不明显。

另一方面,电器、电子等行业的消费频次,一定程度上是不及餐饮等刚需行业的频次,特别是家装、家居这种使用周期较长的产品及服务,市场及消费者对其的需求并不高,国美在这些领域的布局并不能太乐观。

不过,从市场规模以及发展前景来看,本地生活赛道还具备增长潜力。数据显示,预计到2024年,本地生活市场将规模突破2.8万亿元,而目前本地生活服务的线上渗透率仅有12.7%,这预示着低渗透率也将为国美提供发展契机。

国美零售 CFO方巍表示:“被托管的五家公司均处于快速发展的行业赛道,五大资产包具备了价值千亿估值的赋能,助力国美深耕存量业务的同时,也积极挖掘增量业务的巨大潜力。”

就国美自身而言,也具备发力本地生活的底层逻辑,此次托管的五家公司主体业务中,其中有四家都与国美的六大平台能够产生联系,包括国美家、共享共建、打扮家、安迅物流,这也表明了代管的5家公司或许能够与国美业务之间形成协同效应。

在笔者看来,若是国美能够将这些平台很好的运作、盘活起来,一方面或许增加国美在代管运营方面的经营,另一方面,或许也能够实现各个板块之间的互助、互补,进一步提升国美的综合服务及资源能力,反馈在整体估值上,或许会形成一些助推作用。

总结

“家生活”战略进入第二阶段,对于国美在电商以及本地生活赛道的布局都将是进一步的完善,实现线上线下的生态闭环后,对于国美业务版图会是一次新的补充。

但随着“美苏”争霸结束,电商平台消解了传统零售的势力,新生势力不断崛起,对于处在新时代的国美而言,还需要打磨自身以及制定符合当前时代潮流的发展计划,或许才能在激进的潮流中沉淀下来。

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